一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　本公司是便携式数码变频发电机的生产商，专注于产品的研发、生产和销售，是国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业，拥有33项专利权，其中发明专利5项，实用新型专利12项，外观专利13项，软件著作权3项。公司的产品已通过CE、EPA、CARB等多项认证，出口到日本、美国、欧洲和澳大利亚等多个国家和地区。公司以外销为主要销售渠道，与国外知名经销商KIT、MWE和COP建立了长期稳定的合作关系，为医疗、户外休闲、军事安防、野外作业等多领域的客户提供油耗低、容量大、超静音、轻巧便携、续航能力强的便携式数码发电机。公司外销主要通过国外经销商和进口商代理进... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是便携式数码变频发电机的生产商，专注于产品的研发、生产和销售，是国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业，拥有33项专利权，其中发明专利5项，实用新型专利12项，外观专利13项，软件著作权3项。公司的产品已通过CE、EPA、CARB等多项认证，出口到日本、美国、欧洲和澳大利亚等多个国家和地区。公司以外销为主要销售渠道，与国外知名经销商KIT、MWE和COP建立了长期稳定的合作关系，为医疗、户外休闲、军事安防、野外作业等多领域的客户提供油耗低、容量大、超静音、轻巧便携、续航能力强的便携式数码发电机。公司外销主要通过国外经销商和进口商代理进行销售，内销主要通过国内门店代理商和行业类经销商开拓业务，以及向人防部门销售的人防专用后备电源和远程物联网管控系统。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式亦未发生重大变化。公司会一如既往地凭借技术和专利优势，为各类客户定制专业类产品，积极拓展国内外市场。

　　二、持续经营评价
　　公司营业收入总体呈上升趋势。2020年、2019年、2018年公司营业收入分别为27219394.15元、24,046,645.61元，22,589,231.46元，2020年营业收入较2019年增长了13.19%；2019年较2018年增长了6.45%。公司营业收入持续增长，2020年受疫情影响导致国际形势严峻，但公司积极应对此次危机带来的机遇与挑战，借助现有产品及成熟市场，推出新品，扩大国外市场，拓展了国内市场，保障销售稳定持续地增长和增加新的盈利点。2021年公司会继续严格控制各项预算和费用，提高产品的技术价值，加大规模化生产能力，切实提升盈利水平。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　本公司是便携式数码变频发电机的生产商，专注于产品的研发、生产和销售，是国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业，拥有32项专利权，其中发明专利5项，实用新型专利14项，外观专利13项。　　公司的产品已通过CE、EPA、CARB等多项认证，出口到美国、欧洲和澳大利亚等多个国家和地区。公司以外销为主要销售渠道，与国外知名经销商MWE和COP,日本KIT建立了长期稳定的合作关系，为医疗、户外休闲、军事安防、野外作业等多领域的客户提供油耗低、容量大、超静音、轻巧便携、续航能力强的便携式数码发电机。公司外销主要通过国外经销商和进口商代理进行销售，内销主要通过国内门... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是便携式数码变频发电机的生产商，专注于产品的研发、生产和销售，是国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业，拥有32项专利权，其中发明专利5项，实用新型专利14项，外观专利13项。
　　公司的产品已通过CE、EPA、CARB等多项认证，出口到美国、欧洲和澳大利亚等多个国家和地区。公司以外销为主要销售渠道，与国外知名经销商MWE和COP,日本KIT建立了长期稳定的合作关系，为医疗、户外休闲、军事安防、野外作业等多领域的客户提供油耗低、容量大、超静音、轻巧便携、续航能力强的便携式数码发电机。公司外销主要通过国外经销商和进口商代理进行销售，内销主要通过国内门店代理商和行业类经销商开拓业务，收入来源于便携式数码发电机的销售。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式亦未发生变化。公司会一如既往地凭借技术和专利优势，为各类客户定制专业类产品，积极拓展国内外市场。
　　（二）经营情况回顾
　　公司营业收入总体呈上升趋势。2020年1-6月、2019年1-6月、2019年、2018年公司营业收入分别为13,753，085.20元，12,711,506.76元，24,046,645.61元，22,589,231.46元，2020年上半年营业收入较上年同期增长8.19%，2019年营业收入较2018年增长了6.45%，2018年营业收入较2017年增长了34.97%。公司营业收入持续增长，2020年受疫情影响导致国际形势严峻，上半年未接到美国客户的订单，但公司于2019年新开拓的日本市场，给公司带来了新的增长点。下半年，公司仍会积极应对此次危机带来的机遇与挑战，借助公司现有产品及成熟市场，推出新品，扩大新的国外市场，拓展国内市场，保障销售稳定持续地增长和增加新的盈利点，严格控制各项预算和费用，加大规模化生产能力，切实提升盈利水平。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司的重要位置，积极承担和履行社会责任。报告期内，公司诚信经营，依法纳税，尽全力对社会负责，对公司全体股东和员工负责。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 本公司是便携式数码变频发电机的生产商，专注于产品的研发、生产和销售，是国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业，拥有30项专利权，其中发明专利5项，实用新型专利12项，外观专利13项。 公司的产品已通过CE、EPA、CARB等多项认证，出口到美国、欧洲和澳大利亚等多个国家和地区。公司以外销为主要销售渠道，与国外知名经销商MWE和COP建立了长期稳定的合作关系，为医疗、户外休闲、军事安防、野外作业等多领域的客户提供油耗低、容量大、超静音、轻巧便携、续航能力强的便携式数码发电机。公司外销主要通过国外经销商和进口商代理进行销售，内销主要通过国内门店代理商和... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
本公司是便携式数码变频发电机的生产商，专注于产品的研发、生产和销售，是国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业，拥有30项专利权，其中发明专利5项，实用新型专利12项，外观专利13项。
公司的产品已通过CE、EPA、CARB等多项认证，出口到美国、欧洲和澳大利亚等多个国家和地区。公司以外销为主要销售渠道，与国外知名经销商MWE和COP建立了长期稳定的合作关系，为医疗、户外休闲、军事安防、野外作业等多领域的客户提供油耗低、容量大、超静音、轻巧便携、续航能力强的便携式数码发电机。公司外销主要通过国外经销商和进口商代理进行销售，内销主要通过国内门店代理商和行业类经销商开拓业务，收入来源于便携式数码发电机的销售。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式亦未发生变化。公司会一如既往地凭借技术和专利优势，为各类客户定制专业类产品，积极拓展国内外市场。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司营业收入总体呈上升趋势。2019年、2018年、2017年公司营业收入分别为24,046,645.61元，22,589,231.46元、16,736,592.44元，2019年营业收入较2018年增长了6.45%，2018年营业收入较2017年增长了34.97%。公司营业收入持续增长，2019年新开拓了日本市场，减少了对第一大客户MWE的依懒性。2020年，受疫情影响导致国际形势严峻，公司将会积极应对此次危机带来的机遇与挑战，借助公司现有产品及成熟市场，推出新品，扩大国外市场，拓展国内市场，保障销售稳定持续地增长和增加新的盈利点，严格控制各项预算和费用，加大规模化生产能力，切实提升盈利水平。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司主营业务收入稳步增长，公司的法人治理结构及内部管理机制不断完善。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、政策及宏观经济周期风险
便携式数码发电机主要应用于户外休闲、交通、医疗、日常消费等领域，这些行业的市场规模及需求状况一方面与宏观经济密切相关，另一方面与国家政策导向有关。虽然单个下游应用行业的波动难以
对行业整体需求产生较大冲击，但政策变革以及宏观经济的周期性调整会对便携式数码发电机的传导需求造成影响。国民经济稳定增长及居民消费能力的提高，一定程度上促进了便携式数码发电机行业的发展。但近年来国际经济环境的恶化也对产品出口造成负面影响。
解决措施：公司产品主要为出口为主，且目标市场多为发达国家，诸如美国、欧洲、澳大利亚、日本等，同时，公司还扩充了销售人员，加大对美国，澳大利亚，欧洲等市场和国内市场的开发力度，报告期内与几家新客户签订了协议，目前又有几家新客户在洽谈中，有望后续进一步合作。综上，公司将根据客户的需求持续地研发出新的产品系列扩大不同客户及不同市场的需求，同时拓展新国家的市场，分散国际政策风险。
2、汇率风险
目前，便携式数码发电机主要面向国外客户，出口需求是保持行业发展的重要因素，行业内大多数企业的产品的主要销往美国、欧洲、澳大利亚以及东南亚地区，而出口业务货款通常以美元结算。因此，汇率的波动会对公司的利润水平造成一定影响。
解决措施：2019年美元兑人民币汇率不稳定，公司承担的汇率风险较大。为防范汇率风险，公司加快与客户的结算，减少外币资金沉淀。
3、市场竞争风险
由于技术研发及品牌塑造需要一定的周期，低端市场进入壁垒较低，厂商数量多，竞争充分；中高端市场以客户定制化生产为主要模式，产品技术含量较高，市场相对集中。虽然公司是国内较早从事便携式数码发电机研发、生产的企业之一，主要面向中高端市场，具有良好的口碑及品牌影响力，但若在技术研发、运营管理、品牌服务等各方面不能继续保持优势，未来市场竞争的加剧有可能影响企业的长期发展。
解决措施：公司将一方面通过加强技术研发，加快产品更新换代以满足不断变化的市场需求；另一方面，通过加深与客户的沟通与反馈，使得产品特性更贴近客户的需求。
4、海外销售风险
海外销售风险主要来源于两方面：一方面，产品的主要出口区域美国、欧洲等发达国家和地区对于产品的环保、节能、安全性能方面要求极为严格，建立了一系列产品标准包括：CE、EMC、EPA以及CARB等认证。而随着国外技术的不断成熟和对环保等问题的关注，产品认证标准逐渐提高，进口管理制度不断完善，使得产品出口难度加大。另一方面，随着经济全球化的发展，贸易磨擦、反倾销等情况屡见不鲜。不少国家为保护区域经济发展，建立了一系列的排他性的贸易政策，形成贸易壁垒，使得国内出口产品和国外本土产品处于不平等的竞争地位。
解决措施：公司一方面通过不断提升产品质量规避因标准、质量问题而遭受的损失，另一方面也在不断扩大销售区域和客户范围，形成多层次、多区域的市场结构，分散贸易政策风险。
5、客户集中及对单一客户重大依赖的风险
公司的主要销售市场在国外，以美国为主。2019年度和2018年度，公司对前五大客户销售收入合计占营业收入的比例分别为84.52%和93.33%，客户集中度极高。公司2019年从第一大客户MWE取得的营业收入为15,723,736.33元，2018年度从第一大客户MWE取得的营业收入为16,464,102.96元，占营业收入的比例分别为65.39%和72.88%。虽然公司对国外其他客户以及国内市场开发进展顺利，但是由于市场开拓工作成果的显现具有一定的滞后性，使得公司在短期内对MWE存在重大依赖。虽然公司与MWE自开展业务以来一直保持良好的合作关系，但若未来因外界因素导致公司与MWE的合作关系不能持续，或者MWE经营发生重大变化，将对公司经营及业绩造成重大影响。
解决措施：公司在维系老客户，特别是大客户的同时，增加销售人员，不断开发新市场和新客户。
报告期内已经在主流市场美国和澳大利亚、俄罗斯、日本等国家开发了的新客户，其中本年的新客户KYOCERAIndustrialToolsCorporation在报告期内占公司营收7.85%，ALLTRADECO.LTD在报告期内占公司营收4.48%，浙江泓瑞消防设备有限公司在报告期内占公司营收3.32%。公司还一如既往加大新产品开发力度，满足不同市场不同客户的需求。
6、经营活动现金流量持续为负数的风险
公司2019年度，2018年度的经营活动现金流量净额分别为-131.68万元，-448.00万元。2019年支付给职工的薪酬增加985,748.74元，销售商品、提供劳务收到的现金减少841,015.13元，应收账款增加1,401,882.89元。因期末应收账款账期导致经营活动现金流量为负，2020年公司会积极和客户协商缩短账期，解决现金流量持续为负数的情况。
解决措施：2020年已收回大部分应收款，同时公司会继续加大新产品开发力度，积极开拓新的市场和客户，提高产品的销售价格，提高产品的毛利率。
7、净利润对非经常性损益依赖风险
公司2019年度和2018年度净利润分别为-2,919,550.12元，-3,430,989.54元，而同期非经常性损益税后净额为1,004,674.94元和249,511.83元，公司经营业绩持续依赖于非经常性损益，若未来公司无法持续获得政府补助，公司的经营业绩仍将受到较大影响。
解决措施：公司一方面不断扩大主营业务规模，提升主营业务的经营业绩，从而降低了对非经常性损益的依赖，另一方面，因为公司的非经常性损益主要是国家各相关部门对公司各项研发活动和技术创新的奖励和补贴，故公司仍然会积极进行技术创新，争取能够继续获得相应的政府补助。
8、公司实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人钱有恒持有公司7,448,456股，持股比例为46.0729%，持有公司表决权46.0729%。
虽然目前股份公司已建立起一整套公司治理制度，且公司经营管理工作主要是由钱有恒、唐铁军、饶俊、陈燕婷四位高级管理人员组成的经营管理层实际执行，但若公司治理制度执行不足，公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。
解决措施：为避免实际控制人控制风险，公司自成立以来，根据《公司法》及《公司章程》建立健全了法人治理结构，制定了一系列的基本规章制度，在制度执行中充分发挥股东大会、董事会和监事会之间的制衡作用，以控制该风险。
9、公司治理的风险
有限公司期间，公司的法人治理结构不完善，内部控制有待改进。股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同，特别是公司股份进入全国中小企业股份转让系统后，新的制度对公司治理提出了更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
解决措施：为避免公司治理和内部控制风险，公司在相关中介机构的指导下，从变更为股份有限公司开始，比照上市公司的要求，制订了包括《公司章程》和相关配套的管理制度。同时，在主办券商及律师的指导下，公司董事、监事及高级管理人员对公司治理中的运作有了进一步的熟悉。在公司股份进行公开转让后，公司将在主办券商等中介机构的帮助和督导下，严格按相关规则运作，以提高公司规范化水平。 收起▲