一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家专门从事快消品电子商务经销服务的机构，本公司拥有专业的电子商务运营团队和技术团队，帮助品牌企业打通互联网销售渠道。公司为品牌企业提供一站式综合电子商务解决方案，主要包括电子商务经销服务和电子商务代运营服务。　　经过多年的积累，公司积极探索出了成熟的电商渠道运营模式并积累了丰富的客户、供应商资源。目前公司与京东商城等主流电商平台建立了自上而下的良好的合作关系，链接了如雀巢公司、燕京啤酒公司、喜力啤酒公司、双合盛啤酒公司等知名食品饮料厂家。通过全方位的渠道布局，公司现已为品牌企业和各大主流电商平台搭建了良好的合作基础，以高效的方式连接了食品生产企业与... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家专门从事快消品电子商务经销服务的机构，本公司拥有专业的电子商务运营团队和技术团队，帮助品牌企业打通互联网销售渠道。公司为品牌企业提供一站式综合电子商务解决方案，主要包括电子商务经销服务和电子商务代运营服务。
　　经过多年的积累，公司积极探索出了成熟的电商渠道运营模式并积累了丰富的客户、供应商资源。目前公司与京东商城等主流电商平台建立了自上而下的良好的合作关系，链接了如雀巢公司、燕京啤酒公司、喜力啤酒公司、双合盛啤酒公司等知名食品饮料厂家。通过全方位的渠道布局，公司现已为品牌企业和各大主流电商平台搭建了良好的合作基础，以高效的方式连接了食品生产企业与各个电商平台，为客户和消费者实现价值最大化。
　　公司深耕国内快速消费品电商领域，积累深厚的运营资源与专业的品牌管理能力。报告期公司构建了覆盖天猫、京东、拼多多、抖音、视频号、小红书等主流平台的完整服务体系，积累沉淀B2C店铺运营专业能力，大力发展品牌零售模式，与渠道分销模式双管齐下，提升行业竞争力。面临严峻的外部环境压力，公司重视打造精细化运营能力，开源节流，严控一切非必要开支，保持了公司财务结构的相对稳定。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司不能持续取得代理食品品牌线上经销权的风险
　　公司是一家专业从事快消品（食品）品牌产品的电商渠道运营商，主要收入来源是食品的线上经销收入。公司已取得银鹭、燕京啤酒、喜力啤酒等知名食品品牌产品在京东等主流网络电商渠道的线上经销权。然而，公司所签采购合同的合同期限均为一年，虽部分合同有优先签订权作为保障，若一旦公司不能持续取得所代理食品品牌的线上经销权，将可能影响公司的主营业务收入，进而影响公司的经营业绩。应对措施：报告期内，公司凭借多年积累的电子商务运营经验，与合作品牌方达成了良好的合作关系，深受合作伙伴的信赖。公司深耕国内快速消费品品牌，持续致力于加快品牌引进和优化、丰富品牌组合及加强供应链管理，以此减少对单一品牌和经销模式的依赖。
　　2、公司对单一客户重大依赖的风险
　　公司现阶段主要在京东商城等电商平台从事所代理食品品牌的经销业务，其中报告期对京东商城的销售收入占比达到62.27%。公司以经销食品类品牌产品为主，与京东商城已达成长期合作的关系，且随着电商渠道对人们消费习惯的改变，公司与京东商城的合作将日趋紧密和深入，短时间内，公司对京东商城的依赖将客观存在。未来电商行业规模增速将逐步放缓，电商平台将由追求销售规模快速增长转向提高经营利润，可能提高对线上经销商的收费进而可能导致公司运营成本的增加，影响公司的正常生产经营活动和经营业绩。应对措施：报告期内，公司通过提高服务质量、丰富服务内容等方式加强与京东商城的合作，双方经过长期紧密合作，彼此的信任度大大的提升，形成了较强的合作粘性。报告期公司构建了覆盖天猫、京东、拼多多、抖音、视频号、小红书等主流平台的完整服务体系，公司积极拓展线下销售渠道、即时零售、内购平台、直播带货、社交电商平台等。报告期内，公司积极探索并沉淀国内各大成熟电商平台店铺运营专业能力，打造品牌零售模式，逐步改善客户单一性问题。
　　3、公司提供经销服务的传统品牌企业压缩利润空间的风险
　　公司提供电子商务经销服务的这些传统品牌企业都是行业内的知名企业，在行业内具有较强的竞争力和影响力。但是，随着我国经济结构调整和经济增长方式的转变，如果我国传统品牌企业在调整和转变过程中未能够及时根据经济发展趋势调整其经营发展战略，这些传统品牌企业的利润空间可能被压缩。传统品牌企业在利润空间被压缩时很可能通过降价促销策略抢夺市场份额保障其盈利，或者通过成本转嫁策略，将相应的成本转嫁到商品采购方。如果公司提供经销服务的传统品牌企业经营状况发生不利变动，采取上述策略压缩公司的毛利空间，将会削减公司的盈利能力，对公司经营状况造成负面影响。应对措施：报告期内，公司持续聚焦主营业务，强化内控，经营管理面临较大挑战但保持了财务结构的基本稳定。公司致力于为合作品牌方提供涵盖运营、营销、推广、客服、用户运营等全方位服务需求以此提升电子商务经销服务附加值，在传统品牌企业压缩公司的毛利空间时，公司能够将此风险对公司经营造成的负面影响降至最低。
　　4、公司管理能力不能支持业务拓展的风险
　　随着公司业务规模的不断扩大，将对公司的管理能力提出更高要求，如物流员工和总部管理人员的培训、多种销售渠道的衔接等。如果公司管理水平的提升不能有效支撑业务快速拓展的需要，则可能影响公司对产品质量和物流配送的控制，进而对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。应对措施：公司不断进行企业制度和流程建设，梳理并优化财务、业务各项流程和制度，在坚持规范化运作同时不断强化精细化管理，更新观念树立现代经营理念。公司以人为本，始终重视人才的培养，公司核心管理团队持续稳定。
　　5、实际控制人不当控制风险
　　邓学良担任公司董事长，是公司的法定代表人，刘浦嶂担任公司董事，两人为一致行动人，两人直接持有公司16,664,000股股份，二人同时为北京全佳信息咨询中心（有限合伙）的执行事务合伙人，通过北京全佳信息咨询中心（有限合伙）控制公司3,336,000股股份，因此两人合计控制公司20,000,000股股份，控股比例为100.00%，能够对公司的经营决策、人事任免等产生决定性影响，因此邓学良与刘浦嶂是公司的共同实际控制人。虽然公司已依据《公司法》《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了《股东大会议事规则》《关联交易管理办法》等各项制度，但仍存在着实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营决策、人事任免等进行不当控制，可能对公司治理机制、中小股东权益等产生不利影响。应对措施：公司制定的《公司章程》《股东大会议事规则》，明确规定了股东的权利及履行相关权利的程序。公司进一步完善现代企业管理制度，此外，通过电话、邮件以及及时在全国中小企业股份转让系统进行信息披露等工作，能够保护中小股东与投资者充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。公司治理机制完善，能够给所有股东提供合适的保护，确保所有股东，特别是中小股东充分行使其合法权利。目前，股东大会选举了于小佳、刘硕担任股东代表监事，能够保障中小股东充分参与公司治理；同时，公司建立了完善的绩效考核体系，能够有效的保障原有经营管理团队的留用，以避免共同实际控制人通过人事任免决策而对公司业务造成重大不利影响。针对此项风险加强法人治理结构，严格执行公司三会制度。报告期内，未发生实际控制人不当风险。
　　6、公司租赁的办公场所存在搬迁的风险
　　公司租赁了以下房屋用于办公使用：公司与北京路畅顺达物流有限公司于2021年初签订了房屋租赁合同，租赁北京市顺义区南彩镇彩祥东路9号，租赁期限为2021年1月1日至2026年12月31日。因历史原因，上述房屋的出租方尚未取得土地的《建设用地土地使用权证》、房屋的产权证等证件。因此，公司租赁的上述房屋存在权利瑕疵，房屋存在权属不明的潜在争议或纠纷，以及上述房屋存在被政府征收、征用或拆迁的潜在风险。应对措施：公司所从事的电子商务经销服务，在实际生产经营中，仅对仓储物流有场地需求，而公司选择第三方仓储物流模式，因此生产经营场地仅作内部办公管理使用。因办公设备搬迁难度较小，若公司目前租赁的房屋在租赁合同期内被拆迁，公司将根据实际情况能快速地寻找到合适的办公场地，并组织实施搬迁工作，因此，搬迁工作不会对公司的生产经营产生重大不利影响。此外，上述房屋出租方北京路畅顺达物流有限公司及该公司的股东刘伟向公司出具承诺：租赁期内，公司承租的上述土地和房产目前未列入土地征收、征用或拆迁范围，且尚未计划列入土地征收、征用或拆迁范围；如遇政府征用、征收土地或房产，或因其他原因导致上述房产面临被拆迁风险的，于征用、征收或拆迁公告发出之日起15日内，刘伟或北京路畅顺达物流有限公司应当为公司提供不低于现有场地规模及标准的其他办公场所，以确保公司能正常开展生产经营；若承租的上述厂房因被征用、征收或拆迁而给公司造成损失的，刘伟及北京路畅顺达物流有限公司应当向公司承担赔偿责任。公司控股股东、共同实际控制人邓学良与刘浦嶂签署承诺如下：在上述房屋租赁合同期内，若因租赁的房屋拆除而给公司造成任何损失的（包括但不限于办公场所搬迁费用），邓学良与刘浦嶂对公司的上述损失承担连带责任，以保证公司不因此遭受任何损失。报告期内，未出现租赁房屋异常现象，与出租方关系良好，持续保持有效沟通，降低、消除搬迁风险可能给公司造成的损失。
　　7、应收账款金额较大的风险
　　报告期末，公司的应收账款净额为40,257,337.57元，占流动资产比重60.97%。应收账款的及时收回对公司资产质量和财务状况有积极和正面的影响。公司正处于快速增长阶段，与客户的结算账期一般为2-3个月。随着公司业务的快速增长，如果未能及时获取充足的资金支持将可能对公司的经营活动产生不利影响。应对措施：报告期内，公司主要应收账款为公司对大客户京东商城的应收款项，通过应收账款池保理融资业务盘活了对京东商城的应收账款，合理保证了公司的资金流动性。此外，公司高度重视客户信用评估，严格履行赊销客户信用评价程序以实现赊销风险控制，并建立了严格的应收账款日常核算分析和催收管理办法。报告期内，公司赊销客户信用良好，应收账款账龄较短、整体质量较高。
　　8、营运资金不足的风险
　　公司库存商品均向厂商进行采购，主要结算方式为预付货款后发货，而公司产品销售后货款结算周期为2-3个月。由于采购与销售账期的不匹配，导致公司资金在销售环节沉淀，降低了周转效率。随着公司业务规模的放大，公司存在可能因货款无法及时收回而导致营运资金不足的风险。应对措施：报告期内，公司与商业银行保持良好合作，通过供应链融资补充公司流动资金，另持续优化销售后货款结算周期，缩短预付款和代垫款周期，公司发展B2C店铺零售业务货款回收周期缩短，加速营运资金周转提升了资金使用效率。报告期内，公司未出现运营资金不足影响公司业务开展的情况。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专门从事快消品电子商务经销服务的机构，本公司拥有专业的电子商务运营团队和技术团队，帮助品牌企业打通互联网销售渠道。公司为品牌企业提供一站式综合电子商务解决方案，主要包括电子商务经销服务和电子商务代运营服务。　　经过多年的积累，公司积极探索出了成熟的电商渠道运营模式并积累了丰富的客户、供应商资源。目前公司与京东商城等主流电商平台建立了自上而下的良好的合作关系，链接了如雀巢公司、燕京啤酒公司、喜力啤酒公司等知名食品饮料厂家。通过全方位的渠道布局，公司现已为品牌企业和各大主流电商平台搭建了良好的合作基础，以高效的方式连接了食品生产企业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专门从事快消品电子商务经销服务的机构，本公司拥有专业的电子商务运营团队和技术团队，帮助品牌企业打通互联网销售渠道。公司为品牌企业提供一站式综合电子商务解决方案，主要包括电子商务经销服务和电子商务代运营服务。
　　经过多年的积累，公司积极探索出了成熟的电商渠道运营模式并积累了丰富的客户、供应商资源。目前公司与京东商城等主流电商平台建立了自上而下的良好的合作关系，链接了如雀巢公司、燕京啤酒公司、喜力啤酒公司等知名食品饮料厂家。通过全方位的渠道布局，公司现已为品牌企业和各大主流电商平台搭建了良好的合作基础，以高效的方式连接了食品生产企业与各个电商平台，为客户和消费者实现价值最大化。
　　公司深耕国内快速消费品品牌，报告期公司积累沉淀B2C店铺运营专业能力，大力发展品牌零售模式，与渠道分销模式双管齐下，提升行业竞争力。面临严峻的外部环境压力，公司重视打造精细化运营能力，开源节流，严控一切非必要开支，保持了公司财务结构的相对稳定。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司不能持续取得代理食品品牌线上经销权的风险
　　公司是一家专业从事快消品（食品）品牌产品的电商渠道运营商，主要收入来源是食品的线上经销收入。公司已取得银鹭、燕京啤酒、喜力啤酒等知名食品品牌产品在京东等主流网络电商渠道的线上经销权。然而，公司所签采购合同的合同期限均为一年，虽部分合同有优先签订权作为保障，若一旦公司不能持续取得所代理食品品牌的线上经销权，将可能影响公司的主营业务收入，进而影响公司的经营业绩。应对措施：报告期内，公司凭借多年积累的电子商务运营经验，与合作品牌方达成了良好的合作关系，深受合作伙伴的信赖。公司深耕国内快速消费品品牌，持续致力于加快品牌引进和优化、丰富品牌组合及加强供应链管理，以此减少对单一品牌和经销模式的依赖。
　　2、公司对单一客户重大依赖的风险
　　公司现阶段主要在京东商城等电商平台从事所代理食品品牌的经销业务，其中报告期对京东商城的销售收入占比达到68.03%。公司以经销食品类品牌产品为主，与京东商城已达成长期合作的关系，且随着电商渠道对人们消费习惯的改变，公司与京东商城的合作将日趋紧密和深入，短时间内，公司对京东商城的依赖将客观存在。未来电商行业规模增速将逐步放缓，电商平台将由追求销售规模快速增长转向提高经营利润，可能提高对线上经销商的收费进而可能导致公司运营成本的增加，影响公司的正常生产经营活动和经营业绩。应对措施：报告期内，公司通过提高服务质量、丰富服务内容等方式加强与京东商城的合作，双方经过长期紧密合作，彼此的信任度大大的提升，形成了较强的合作粘性。同时，公司积极拓展线下销售渠道、B2C店铺业务、内购平台、直播带货、社交电商平台等。报告期内，公司积极探索并沉淀国内各大成熟电商平台店铺运营专业能力，打造品牌零售模式，逐步改善客户单一性问题。
　　3、公司提供经销服务的传统品牌企业压缩利润空间的风险
　　公司提供电子商务经销服务的这些传统品牌企业都是行业内的知名企业，在行业内具有较强的竞争力和影响力。但是，随着我国经济结构调整和经济增长方式的转变，如果我国传统品牌企业在调整和转变过程中未能够及时根据经济发展趋势调整其经营发展战略，这些传统品牌企业的利润空间可能被压缩。传统品牌企业在利润空间被压缩时很可能通过降价促销策略抢夺市场份额保障其盈利，或者通过成本转嫁策略，将相应的成本转嫁到商品采购方。如果公司提供经销服务的传统品牌企业经营状况发生不利变动，采取上述策略压缩公司的毛利空间，将会削减公司的盈利能力，对公司经营状况造成负面影响。应对措施：报告期内，公司持续聚焦主营业务，强化内控，经营管理面临较大挑战但保持了财务结构的基本稳定。公司致力于为合作品牌方提供涵盖运营、营销、推广、客服、用户运营等全方位服务需求以此提升电子商务经销服务附加值，在传统品牌企业压缩公司的毛利空间时，公司能够将此风险对公司经营造成的负面影响降至最低。
　　4、公司管理能力不能支持业务拓展的风险
　　随着公司业务规模的不断扩大，将对公司的管理能力提出更高要求，如物流员工和总部管理人员的培训、多种销售渠道的衔接等。如果公司管理水平的提升不能有效支撑业务快速拓展的需要，则可能影响公司对产品质量和物流配送的控制，进而对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。应对措施：公司不断进行企业制度和流程建设，梳理并优化财务、业务各项流程和制度，在坚持规范化运作同时不断强化精细化管理，更新观念树立现代经营理念。公司以人为本，始终重视人才的培养，公司核心管理团队持续稳定。
　　5、实际控制人不当控制风险
　　邓学良担任公司董事长，是公司的法定代表人，刘浦嶂担任公司董事，两人为一致行动人，两人直接持有公司16,664,000股股份，二人同时为北京全佳信息咨询中心（有限合伙）的执行事务合伙人，通过北京全佳信息咨询中心（有限合伙）控制公司3,336,000股股份，因此两人合计控制公司20,000,000股股份，控股比例为100.00%，能够对公司的经营决策、人事任免等产生决定性影响，因此邓学良与刘浦嶂是公司的共同实际控制人。虽然公司已依据《公司法》《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了《股东大会议事规则》《关联交易管理办法》等各项制度，但仍存在着实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营决策、人事任免等进行不当控制，可能对公司治理机制、中小股东权益等产生不利影响。应对措施：公司制定的《公司章程》《股东大会议事规则》，明确规定了股东的权利及履行相关权利的程序。公司进一步完善现代企业管理制度，此外，通过电话、邮件以及及时在全国中小企业股份转让系统进行信息披露等工作，能够保护中小股东与投资者充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。公司治理机制完善，能够给所有股东提供合适的保护，确保所有股东，特别是中小股东充分行使其合法权利。目前，股东大会选举了于小佳、刘硕担任股东代表监事，能够保障中小股东充分参与公司治理；同时，公司建立了完善的绩效考核体系，能够有效的保障原有经营管理团队的留用，以避免共同实际控制人通过人事任免决策而对公司业务造成重大不利影响。针对此项风险加强法人治理结构，严格执行公司三会制度。报告期内，未发生实际控制人不当风险。
　　6、公司租赁的办公场所存在搬迁的风险
　　公司租赁了以下房屋用于办公使用：公司与北京路畅顺达物流有限公司于2021年初签订了房屋租赁合同，租赁北京市顺义区南彩镇彩祥东路9号，租赁期限为2021年1月1日至2026年12月31日。因历史原因，上述房屋的出租方尚未取得土地的《建设用地土地使用权证》、房屋的产权证等证件。因此，公司租赁的上述房屋存在权利瑕疵，房屋存在权属不明的潜在争议或纠纷，以及上述房屋存在被政府征收、征用或拆迁的潜在风险。应对措施：公司所从事的电子商务经销服务，在实际生产经营中，仅对仓储物流有场地需求，而公司选择第三方仓储物流模式，因此生产经营场地仅作内部办公管理使用。因办公设备搬迁难度较小，若公司目前租赁的房屋在租赁合同期内被拆迁，公司将根据实际情况能快速地寻找到合适的办公场地，并组织实施搬迁工作，因此，搬迁工作不会对公司的生产经营产生重大不利影响。此外，上述房屋出租方北京路畅顺达物流有限公司及该公司的股东刘伟向公司出具承诺：租赁期内，公司承租的上述土地和房产目前未列入土地征收、征用或拆迁范围，且尚未计划列入土地征收、征用或拆迁范围；如遇政府征用、征收土地或房产，或因其他原因导致上述房产面临被拆迁风险的，于征用、征收或拆迁公告发出之日起15日内，刘伟或北京路畅顺达物流有限公司应当为公司提供不低于现有场地规模及标准的其他办公场所，以确保公司能正常开展生产经营；若承租的上述厂房因被征用、征收或拆迁而给公司造成损失的，刘伟及北京路畅顺达物流有限公司应当向公司承担赔偿责任。公司控股股东、共同实际控制人邓学良与刘浦嶂签署承诺如下：在上述房屋租赁合同期内，若因租赁的房屋拆除而给公司造成任何损失的（包括但不限于办公场所搬迁费用），邓学良与刘浦嶂对公司的上述损失承担连带责任，以保证公司不因此遭受任何损失。报告期内，未出现租赁房屋异常现象，与出租方关系良好，持续保持有效沟通，降低、消除搬迁风险可能给公司造成的损失。
　　7、应收账款金额较大的风险
　　2024年末，公司的应收账款净额为29,246,527.97元，占流动资产比重34.95%。应收账款的及时收回对公司资产质量和财务状况有积极和正面的影响。公司正处于快速增长阶段，与客户的结算账期一般为2-3个月。随着公司业务的快速增长，如果未能及时获取充足的资金支持将可能对公司的经营活动产生不利影响。应对措施：报告期内，公司主要应收账款为公司对大客户京东商城的应收款项，通过应收账款池保理融资业务盘活了对京东商城的应收账款，合理保证了公司的资金流动性。此外，公司高度重视客户信用评估，严格履行赊销客户信用评价程序以实现赊销风险控制，并建立了严格的应收账款日常核算分析和催收管理办法。报告期内，公司赊销客户信用良好，应收账款账龄较短、整体质量较高。
　　8、营运资金不足的风险
　　公司库存商品均向厂商进行采购，主要结算方式为预付货款后发货，而公司产品销售后货款结算周期为2-3个月。由于采购与销售账期的不匹配，导致公司资金在销售环节沉淀，降低了周转效率。随着公司业务规模的放大，公司存在可能因货款无法及时收回而导致营运资金不足的风险。应对措施：报告期内，公司与商业银行保持良好合作，通过供应链融资补充公司流动资金，另持续优化销售后货款结算周期，缩短预付款和代垫款周期，公司发展B2C店铺零售业务货款回收周期缩短，加速营运资金周转提升了资金使用效率。报告期内，公司未出现运营资金不足影响公司业务开展的情况。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专门从事快消品电子商务经销服务的机构，本公司拥有专业的电子商务运营团队和技术团队，帮助品牌企业打通互联网销售渠道。公司为品牌企业提供一站式综合电子商务解决方案，主要包括电子商务经销服务和电子商务代运营服务。 经过多年的积累，公司积极探索出了成熟的电商渠道运营模式并积累了丰富的客户、供应商资源。目前公司与京东商城等主流电商平台建立了自上而下的良好的合作关系，链接了如银鹭食品公司、燕京啤酒公司、喜力啤酒公司、西王食品等知名食品饮料厂家。通过全方位的渠道布局，公司现已为品牌企业和各大主流电商平台搭建了良好的合作基础，以高效的方式连接了食品... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专门从事快消品电子商务经销服务的机构，本公司拥有专业的电子商务运营团队和技术团队，帮助品牌企业打通互联网销售渠道。公司为品牌企业提供一站式综合电子商务解决方案，主要包括电子商务经销服务和电子商务代运营服务。
经过多年的积累，公司积极探索出了成熟的电商渠道运营模式并积累了丰富的客户、供应商资源。目前公司与京东商城等主流电商平台建立了自上而下的良好的合作关系，链接了如银鹭食品公司、燕京啤酒公司、喜力啤酒公司、西王食品等知名食品饮料厂家。通过全方位的渠道布局，公司现已为品牌企业和各大主流电商平台搭建了良好的合作基础，以高效的方式连接了食品生产企业与各个电商平台，为客户和消费者实现价值最大化。
报告期内以及报告期后至报告披露日内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、公司不能持续取得代理食品品牌线上经销权的风险
公司是一家专业从事快消品（食品）品牌产品的电商渠道运营商，主要收入来源是食品的线上经销收入。公司已取得银鹭、燕京啤酒、喜力啤酒等知名食品品牌产品在京东等主流网络电商渠道的线上经销权。然而，公司所签采购合同的合同期限均为一年，虽部分合同有优先签订权作为保障，若一旦公司不能持续取得所代理食品品牌的线上经销权，将可能影响公司的主营业务收入，进而影响公司的经营业绩。应对措施：报告期内，公司凭借多年积累的电子商务运营经验，与合作品牌方达成了良好的合作关系，深受合作伙伴的信赖。公司深耕国内品牌快速消费品，持续致力于加快品牌引进和优化，发展自主品牌、丰富品牌组合及加强供应链管理，以此减少对单一品牌和经销模式的依赖。
2、公司对单一客户重大依赖的风险
公司现阶段主要在京东商城等电商平台从事所代理食品品牌的经销业务，其中报告期对京东商城的销售收入占比达到87.93%。公司以经销食品类品牌产品为主，与京东商城已达成长期合作的关系，且随着电商渠道对人们消费习惯的改变，公司与京东商城的合作将日趋紧密和深入，短时间内，公司对京东商城的依赖将客观存在。未来电商行业规模增速将逐步放缓，电商平台将由追求销售规模快速增长转向提高经营利润，可能提高对线上经销商的收费进而可能导致公司运营成本的增加，影响公司的正常生产经营活动和经营业绩。应对措施：报告期内，公司通过提高服务质量、丰富服务内容等方式加强与京东商城的合作，双方经过长期紧密合作，彼此的信任度大大的提升，形成了较强的合作粘性。同时，公司为逐步改善客户单一性问题，积极拓展线下销售渠道、内购平台、直播带货、社交电商平台等。报告期内，公司积极探索并沉淀店铺运营专业能力，打造品牌零售模式，与渠道分销模式双管齐下，提升行业竞争力。
3、公司提供经销服务的传统品牌企业压缩利润空间的风险
公司提供电子商务经销服务的这些传统品牌企业都是行业内的知名企业，在行业内具有较强的竞争力和影响力。但是，随着我国经济结构调整和经济增长方式的转变，如果我国传统品牌企业在调整和转变过程中未能够及时根据经济发展趋势调整其经营发展战略，这些传统品牌企业的利润空间可能被压缩。传统品牌企业在利润空间被压缩时很可能通过降价促销策略抢夺市场份额保障其盈利，或者通过成本转嫁策略，将相应的成本转嫁到商品采购方。如果公司提供经销服务的传统品牌企业经营状况发生不利变动，采取上述策略压缩公司的毛利空间，将会削减公司的盈利能力，对公司经营状况造成负面影响。应对措施：报告期内，公司持续聚焦主营业务，强化内控，经营管理面临较大挑战但保持了财务结构的基本稳定。公司致力于为合作品牌方提供涵盖运营、营销、推广、客服、用户运营等全方位服务需求以此提升电子商务经销服务附加值，在传统品牌企业压缩公司的毛利空间时，公司能够将此风险对公司经营造成的负面影响降至最低。
4、公司管理能力不能支持业务拓展的风险
随着公司业务规模的不断扩大，将对公司的管理能力提出更高要求，如物流员工和总部管理人员的培训、多种销售渠道的衔接等。如果公司管理水平的提升不能有效支撑业务快速拓展的需要，则可能影响公司对产品质量和物流配送的控制，进而对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。应对措施：公司不断进行企业制度和流程建设，梳理并优化财务、业务各项流程和制度，在坚持规范化运作同时不断强化精细化管理，更新观念树立现代经营理念。公司以人为本，始终重视人才的培养，公司核心管理团队持续稳定。
5、实际控制人不当控制风险
邓学良担任公司董事长，是公司的法定代表人，刘浦嶂担任公司董事，两人为一致行动人，两人直接持有公司16,664,000股股份，二人同时为北京全佳信息咨询中心（有限合伙）的执行事务合伙人，通过北京全佳信息咨询中心（有限合伙）控制公司3,336,000股股份，因此两人合计控制公司20,000,000股股份，控股比例为100.00%，能够对公司的经营决策、人事任免等产生决定性影响，因此邓学良与刘浦嶂是公司的共同实际控制人。虽然公司已依据《公司法》《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了《股东大会议事规则》《关联交易管理办法》等各项制度，但仍存在着实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营决策、人事任免等进行不当控制，可能对公司治理机制、中小股东权益等产生不利影响。应对措施：公司制定的《公司章程》《股东大会议事规则》，明确规定了股东的权利及履行相关权利的程序。公司进一步完善现代企业管理制度，此外，通过电话、邮件以及及时在全国中小企业股份转让系统进行信息披露等工作，能够保护中小股东与投资者充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。公司治理机制完善，能够给所有股东提供合适的保护，确保所有股东，特别是中小股东充分行使其合法权利。目前，股东大会选举了于小佳、刘硕担任股东代表监事，能够保障中小股东充分参与公司治理；同时，公司建立了完善的绩效考核体系，能够有效的保障原有经营管理团队的留用，以避免共同实际控制人通过人事任免决策而对公司业务造成重大不利影响。针对此项风险加强法人治理结构，严格执行公司三会制度。报告期内，未发生实际控制人不当风险。
6、公司租赁的办公场所存在搬迁的风险
公司租赁了以下房屋用于办公使用：公司与北京路畅顺达物流有限公司于2021年初签订了房屋租赁合同，租赁北京市顺义区南彩镇彩祥东路9号，租赁期限为2021年1月1日至2026年12月31日。因历史原因，上述房屋的出租方尚未取得土地的《建设用地土地使用权证》、房屋的产权证等证件。因此，公司租赁的上述房屋存在权利瑕疵，房屋存在权属不明的潜在争议或纠纷，以及上述房屋存在被政府征收、征用或拆迁的潜在风险。应对措施：公司所从事的电子商务经销服务，在实际生产经营中，仅对仓储物流有场地需求，而公司选择第三方仓储物流模式，因此生产经营场地仅作内部办公管理使用。因办公设备搬迁难度较小，若公司目前租赁的房屋在租赁合同期内被拆迁，公司将根据实际情况能快速地寻找到合适的办公场地，并组织实施搬迁工作，因此，搬迁工作不会对公司的生产经营产生重大不利影响。此外，上述房屋出租方北京路畅顺达物流有限公司及该公司的股东刘伟向公司出具承诺：租赁期内，公司承租的上述土地和房产目前未列入土地征收、征用或拆迁范围，且尚未计划列入土地征收、征用或拆迁范围；如遇政府征用、征收土地或房产，或因其他原因导致上述房产面临被拆迁风险的，于征用、征收或拆迁公告发出之日起15日内，刘伟或北京路畅顺达物流有限公司应当为公司提供不低于现有场地规模及标准的其他办公场所，以确保公司能正常开展生产经营；若承租的上述厂房因被征用、征收或拆迁而给公司造成损失的，刘伟及北京路畅顺达物流有限公司应当向公司承担赔偿责任。公司控股股东、共同实际控制人邓学良与刘浦嶂签署承诺如下：在上述房屋租赁合同期内，若因租赁的房屋拆除而给公司造成任何损失的（包括但不限于办公场所搬迁费用），邓学良与刘浦嶂对公司的上述损失承担连带责任，以保证公司不因此遭受任何损失。报告期内，未出现租赁房屋异常现象，与出租方关系良好，持续保持有效沟通，降低、消除搬迁风险可能给公司造成的损失。
7、应收账款金额较大的风险
报告期末，公司的应收账款净额为65,124,602.87元，占流动资产比重64.18%。应收账款的及时收回对公司资产质量和财务状况有积极和正面的影响。公司正处于快速增长阶段，与客户的结算账期一般为2-3个月。随着公司业务的快速增长，如果未能及时获取充足的资金支持将可能对公司的经营活动产生不利影响。应对措施：报告期内，公司主要应收账款为公司对大客户京东商城的应收款项，通过应收账款池保理融资业务盘活了对京东商城的应收账款，合理保证了公司的资金流动性。此外，公司高度重视客户信用评估，严格履行赊销客户信用评价程序以实现赊销风险控制，并建立了严格的应收账款日常核算分析和催收管理办法。报告期内，公司赊销客户信用良好，应收账款整体质量较高。
8、营运资金不足的风险
公司库存商品均向厂商进行采购，主要结算方式为预付货款后发货，而公司产品销售后货款结算周期为2-3个月。由于采购与销售账期的不匹配，导致公司资金在销售环节沉淀，降低了周转效率。随着公司业务规模的放大，公司存在可能因货款无法及时收回而导致营运资金不足的风险。应对措施：报告期内，公司与商业银行保持良好合作增加了银行授信额度，通过供应链融资补充公司流动资金，另持续优化销售后货款结算周期，缩短预付款和代垫款周期，公司大力发展B2C店铺零售，零售业务回款周期大大缩短，加速营运资金周转提升了资金使用效率。报告期内，公司未出现运营资金不足影响公司业务开展的情况。 收起▲