一、业务概要 商业模式 公司是处于水产品批发业的批发商和终端零售企业，拥有十多年的养殖和批发贸易的经验，以及全国各海产品的优质供应商，凭借丰富的养殖技术、专业的物流配送团队，形成了一个完善的水产品产业链，为各大酒店、批发商和商超人群提供全年直销产品和当季产品。公司将产业链每个环节进行细化，实施精细化管理且辅以严格的成本控制。公司在确保向终端客户提供最优质的水产品的过程中，对每个环节的成本进行合理控制，扩大利润空间。报告期内，公司在海鲜体验馆的推广模式上进行了优化，通过与各大商超签订战略合作协议，在各大商超中以店中店的形式，推广“八百里海鲜体验馆”的销售模式：公司在提供品类丰富、... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司是处于水产品批发业的批发商和终端零售企业，拥有十多年的养殖和批发贸易的经验，以及全国各海产品的优质供应商，凭借丰富的养殖技术、专业的物流配送团队，形成了一个完善的水产品产业链，为各大酒店、批发商和商超人群提供全年直销产品和当季产品。公司将产业链每个环节进行细化，实施精细化管理且辅以严格的成本控制。公司在确保向终端客户提供最优质的水产品的过程中，对每个环节的成本进行合理控制，扩大利润空间。报告期内，公司在海鲜体验馆的推广模式上进行了优化，通过与各大商超签订战略合作协议，在各大商超中以店中店的形式，推广“八百里海鲜体验馆”的销售模式：公司在提供品类丰富、优质水产品的同时，与海鲜加工企业合作，在各大商超现场为消费者提供“代客烹饪”服务，引导消费者扩大水产品的消费需求，借用商超平台对八百里品牌进行快速推广。
报告期内，公司积极响应省政府《湖南省人民政府关于落实“三互”加强口岸工作的实施意见》（湘争发[2015]44）、《湖南省人民政府关于印发《湖南省对接“一带一路”战略行动方案（2015-2017）年》的通知》（湘政发[2015]34号）文件精神，畅通我省国际运输大通道，加快发展我省国际航空运输，我公司开通中国长沙至越南胡志明（芽庄）、长沙至达卡两条国际全货机定期航班。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期末公司资产总额为17,642.27万元，比本期期初增加5.74%；期间实现销售收入25,529.89万元，与上年同期相比增长22.14%，增加的主要原因为子公司湖南环海渔业贸易有限公司，收入金额为13,534万元，比2018年收入7,993万增长5,541万元；同时子公司湖南八百里商业管理有限公司2019年度销售额为3,120万元,公司基本形成了大宗批发业务和商超零售终端业务以及电子商务平台销售并驾齐驱之势，未来的增长空间和发展潜力巨大。
报告期内，销售毛利率为33.34%与上年度有所增加，净利润847.42万元，比上年降低40.50%。公司销售主要分为贸易销售和自产销售，公司现业务模式基本稳定，公司规模的不断增加,国际货运的开通导致贸易销售的规模大幅度增加，出口代理业务的收入导致其营业毛利有所增加;自产产品投料成本比2018年单价降低39%,自产产品相对于成本降低拉开毛利上升。
报告期内，公司不断进行品牌形象建设，继续对“海鲜体验馆”的开店模式进行扩张，在长沙新增
两家店铺，在武汉市增加两家店铺，实现了公司联营业务的增加；为未来公司向中国中西部地区的业务拓展积累了宝贵的经验。
公司为加强供应链的保障，全力为开通了长沙至越南胡志明、长沙至孟加拉达卡的国际货运包机航线，航线的开通，为公司的货源供应及做大做强公司的主营业务打下坚实的基础，在报告期内，按趟次共获得政府补助4160万元。
报告期内，公司加大了对食品安全的管控，严控了进货渠道产品的安全性。

　　三、持续经营评价
1、公司拥有独立完整的生产系统、供应系统和销售系统，拥有与上述生产经营相适应的生产人员和管理人员，具有与其经营相适应的场所。公司独立获取业务收入和利润，具有独立自主的经营能力，不存在依赖控股股东、实际控制人及其他关联方进行生产经营的情形，不存在影响公司独立性的重大或频繁的关联方交易，公司与控股股东及其控制的其他企业之间不存在同业竞争情况，公司业务独立。
2、公司现行的内部管理制度均是依据《公司法》、《公司章程》和国家有关法律法规的规定，结合公司自身的实际情况制定的，符合企业规范管理、规范治理的要求，在完整性和合理性方面不存在重大缺陷。
3、公司核心管理层、董事会成员较稳定，有利于公司的日常管理和持续经营。
4、公司产品具有良好的市场前景。随着社会的不断的发展，人们愈发的重视食品的安全性和购买水产环境的舒适性。公司在水产销售过程中实施了全程追溯的监管手段，保证食品的安全。在购买的环境上，公司与各大超市进行联营，在提供品类丰富、优质水产品的同时，与海鲜加工企业合作，在各大商超现场为消费者提供“代客烹饪”服务，引导消费者扩大水产品的消费需求。随着产品附加值的大幅度提升，提高了公司产品的获利能力，为公司更快的发展提供了有利的保障。
5、公司2019年度营业收入及利润有较大幅度提高，技术、品牌和市场地位得到强化，公司整体经营情况稳定，资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。
6、公司本期扣除非经常损益后，净利润为负，主要系新增的子公司湖南环海渔业贸易有限公司的国际航线开通，政府给予航线补贴，而支付的航线运费计入了当期费用。公司其他业务可以保证公司的正常经营，不会对持续经营能力产生影响。

　　四、风险因素
1、水产品质量风险
水产养殖不合理用药现象及水产品药残超标事件时有发生，部分养殖企业仍存在违法违规添加禁用物的情况，水产品质量安全尚存在诸多隐患。为确保公司采购产品符合相关质量安全标准，公司采取了以下保障措施：(1)严格筛选供应商。公司选派专业人员对供应商进行现场考察，主要考察供应商养殖场所环境情况、供应商有关质量安全管理措施的执行情况、养殖场所周边是否存在水源污染以及养殖场所水质检测是否达到国家标准等方面，并现场抽检其产品质量情况，对供应商的质量安全保障措施进行综合评估，严格筛选供应商。(2)对采购产品进行抽样检测。公司按照质量安全标准对采购的每一批次产品均进行抽样检测，以确保采购产品符合质量安全要求。
2、实际控制人不当控制的风险
股东周文辉与秦卫兵系夫妻关系，周文辉直接持有公司30.0395%股份，秦卫兵直接持有公司42.2925%股份，两人合计直接持有公司72.332%股权，形成绝对控股，对公司经营管理拥有较大的影响力。公司采取了以下保障措施：公司将不断完善公司制度，建立科学的法人治理结构，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益，同时公司也在不断寻找合适的战略投资者，以丰富公司股权结构，提高股权分散度。
3、税收优惠变化风险
根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条（一）：从事农、林、牧、渔业项目的所得可以免征、减免征收企业所得税。根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条（二）：从事内陆养殖所得可减半征收企业所得税。本公司按12.5%的税率计缴企业所得税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条（一）：农业生产者销售的自产农产品免征增值税。如上述税收优惠发生变化，将对公司净利润产生不利影响。公司采取了以下保障措施：目前企业本身盈利性对增值税、企业所得税的优惠政策依赖较小，未来如果国家调整相关税收优惠政策，公司的利润将受到影响，能在企业可承受的范围之内。
4、存货余额较大的风险
公司的消耗性生产物资产主要系养殖的甲鱼，由于甲鱼的养殖周期一般在4年左右，养殖周期较长，导致消耗性生产物资产金额较大；期末库存商品主要系公司各门店的铺货所致，由于各门店对货物的陈列、数量和库存储备有要求，导致公司库存商品金额较大。公司采取了以下保障措施：现公司养殖基地已开始减少甲鱼的投放，增加养殖周期在一年以内的罗氏虾、南美白对虾的投放，从而减少因存栏时间过长导致的资产存在风险，加快公司资产的周转速度；各门店的进一步优化产品结构，在保障门店销售的情况，减少货物的损耗率和库存储备量，加快公司资产的周转速度。
5、应收账款回收风险
报告期内，2019年12月31日公司的应收账款账面净额为50,031,965.45元，占资产总额的比例为28.36%。随着公司经营规模的扩大，应收账款将不断增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，应收账款可能不能及时收回甚至产生坏账损失，进而影响公司的现金流量和经营成果。公司采取了以下保障措施：公司通过加大对应收账款的催收力度、及时回访客户和了解客户信息变化，加强与客户的沟通等措施，降低公司因客户经营不善等因素导致无法及时收回货款的风险。 收起▲

　　一、商业模式　　公司是处于水产品批发业的批发商和终端零售企业，拥有十多年的养殖和批发贸易的经验，以及全国各海产品的优质供应商，凭借丰富的养殖技术、专业的物流配送团队，形成了一个完善的水产品产业链，为各大酒店、批发商和商超人群提供全年直销产品和当季产品。公司将产业链每个环节进行细化，实施精细化管理且辅以严格的成本控制。公司在确保向终端客户提供最优质的水产品的过程中，对每个环节的成本进行合理控制，扩大利润空间。　　报告期内，公司在海鲜体验馆的推广模式上进行了优化，通过与各大商超签订战略合作协议，在各大商超中以店中店的形式，推广“八百里海鲜体验馆”的销售模式：公司在提供品类丰富、优质水产品的同时... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是处于水产品批发业的批发商和终端零售企业，拥有十多年的养殖和批发贸易的经验，以及全国各海产品的优质供应商，凭借丰富的养殖技术、专业的物流配送团队，形成了一个完善的水产品产业链，为各大酒店、批发商和商超人群提供全年直销产品和当季产品。公司将产业链每个环节进行细化，实施精细化管理且辅以严格的成本控制。公司在确保向终端客户提供最优质的水产品的过程中，对每个环节的成本进行合理控制，扩大利润空间。
　　报告期内，公司在海鲜体验馆的推广模式上进行了优化，通过与各大商超签订战略合作协议，在各大商超中以店中店的形式，推广“八百里海鲜体验馆”的销售模式：公司在提供品类丰富、优质水产品的同时，与海鲜加工企业合作，在各大商超现场为消费者提供“代客烹饪”服务，引导消费者扩大水产品的消费需求，借用商超平台对八百里品牌进行快速推广。
　　报告期内，公司新增互联网销售的商业模式，公司与兴盛优选平台合作，从线上开始销售标准化的水产品，目前我公司线上平台销售主要覆盖了湖南、重庆市场，目前正在布局武汉市场，公司将助移动互联网，充分利用全国通过一体化的能力，实现线上销售的全国覆盖。其他模式较上年度未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期末公司资产总额为17,797.84万元，比本期期初增加6.67%；期间实现销售收入11,838.26万元，与上年同期相比增长80.04%，增加的主要原因为子公司湖南商业管理有限公司电商业务大幅度的增加，以及湖南环海渔业贸易有限公司收入大额增加所致。公司基本形成了大宗批发业务和商超零售终端业务及电商业务并驾齐驱之势，未来的增长空间和发展潜力巨大。报告期内，本期毛利率为33.84%，较去年同期增长8.09%，本期归属于母公司所有者的净利润为293.85万元，较上年同期下降了35.41%。本期经营活动产生的现金流量净额为140.47万元，主要本期销售收入以及政府补助扣除经营性活动产生的现金支出后的余额。投资活动产生的现金流量净额为504.61万元，主要系本期子公司环海渔业工程投入。筹资活动产生的现金流量净额87.53万元，主要系子公司湖南环海渔业贸易有限公司吸收少数股东投资800万及收到银行借款200万，本期归还了部分借款及利息所致。
　　报告期内，公司养殖基地大力养殖罗氏虾和大明虾，增加了养殖周期较短的消耗性生物资产的养殖投入，减少生命周期较长的消耗性生物资产的比重。

　　三、风险与价值
　　1、水产品质量风险
　　水产养殖不合理用药现象及水产品药残超标事件时有发生，部分养殖企业仍存在违法违规添加禁用物的情况，水产品质量安全尚存在诸多隐患。为确保公司采购产品符合相关质量安全标准，公司采取了以下保障措施：
　　(1)严格筛选供应商。公司选派专业人员对供应商进行现场考察，主要考察供应商养殖场所环境情况、供应商有关质量安全管理措施的执行情况、养殖场所周边是否存在水源污染以及养殖场所水质检测是否达到国家标准等方面，并现场抽检其产品质量情况，对供应商的质量安全保障措施进行综合评估，严格筛选供应商。
　　(2)对采购产品进行抽样检测。公司按照质量安全标准对采购的每一批次产品均进行抽样检测，以确保采购产品符合质量安全要求。
　　2、存货余额较大的风险。
　　公司存货余额较大的风险主要来自于公司消耗性生物资产。
　　公司的消耗性生产物资产主要系养殖的甲鱼和虾，由于甲鱼的养殖周期一般在4年左右，养殖周期较长，导致消耗性生产物资产金额较大。公司采取了以下保障措施：公司养殖基地已开始减少甲鱼的投放，增加养殖周期在一年以内的罗氏虾、南美白对虾的投放，从而减少存栏时间过长导致的资产存在风险，加快公司资产的周转速度。
　　3、实际控制人不当控制的风险
　　公司股东周文辉与秦卫兵系夫妻关系，周文辉直接持有公司30.04%股份，秦卫兵直接持有公司42.29%股份，两人合计直接持有公司72.33%股权，形成绝对控股，对公司经营管理拥有较大的影响力。
　　公司采取了以下保障措施：公司将不断完善公司制度，建立科学的法人治理结构，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益，同时公司也在不断寻找合适的战略投资者，以丰富公司股权结构，提高股权分散度。
　　4、税收优惠变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条（一）：从事农、林、牧、渔业项目的所得可以免征、减免征收企业所得税。根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条（二）：从事内陆养殖所得可减半征收企业所得税。本公司按12.5%的税率计缴企业所得税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条（一）：农业生产者销售的自产农产品免征增值税。如上述税收优惠发生变化，将对公司净利润产生不利影响。
　　公司采取了以下保障措施：目前企业本身盈利性对增值税、企业所得税的优惠政策依赖较小，未来如果国家调整相关税收优惠政策，公司的利润将受到影响，能在企业可承受的范围之内。
　　5、应收账款回收风险
　　截止期末，公司的应收账款账面净额为56,149,195.30元，占资产总额的比例为31.55%，占比与去年基本持平。公司采取了以下保障措施：公司通过加大对应收账款的催收力度、及时回访客户和了解客户信息变化，加强与客户的沟通等措施，降低公司因客户经营不善等因素导致无法及时收回货款的风险。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内公司在经营发展企业的同时，积极承担和履行社会责任，诚信经营，自觉履行纳税义务，公司将一如既往地将社会责任融于企业的愿景和使命中。 收起▲