家用空气能热水器、工程热泵机、地暖空调机、特种热泵机等产品的研发、生产与销售。
家用空气能热水器、特种热泵、地暖空调机、工程热泵机、销售原材料
家用空气能热水器 、 特种热泵 、 地暖空调机 、 工程热泵机 、 销售原材料
工程和技术研究和试验发展；新兴能源技术研发；温室气体排放控制技术研发；余热余压余气利用技术研发；制冷、空调设备制造；制冷、空调设备销售；家用电器研发；家用电器制造；家用电器销售；家用电器安装服务；家用电器零配件销售；通用设备制造（不含特种设备制造）；专用设备制造（不含许可类专业设备制造）；食品、酒、饮料及茶生产专用设备制造；木竹材加工机械制造；木竹材加工机械销售；环境保护专用设备销售；农副食品加工专用设备销售；太阳能热利用装备销售；非电力家用器具销售；机械设备销售；机械设备租赁；各类工程建设活动；普通机械设备安装服务；日用电器修理；通用设备修理；供暖服务；供冷服务；热力生产和供应；节能管理服务；资源循环利用服务技术咨询；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；货物进出口；技术进出口。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Genertec Europe Tema |
487.72万 | 5.97% |
| 石家庄鑫双铭采暖设备厂 |
441.53万 | 5.41% |
| JAQUAR&CO PVT LTD |
341.50万 | 4.18% |
| 天津市蓟县昌晶水暖商店 |
190.05万 | 2.33% |
| 遵化市水泉南路兴泉水暖商店 |
166.85万 | 2.04% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 名胜智能科技(广东)有限公司 |
734.19万 | 13.82% |
| 广东泰菱制冷设备实业有限公司 |
625.52万 | 11.78% |
| 佛山市晖泽换热设备有限公司 |
484.77万 | 9.13% |
| 广州双丰冷暖设备有限公司 |
405.82万 | 7.64% |
| 佛山市南海博泰设备配套有限公司 |
356.26万 | 6.71% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 合肥法林威商贸有限公司 |
512.30万 | 6.92% |
| 顺平县发展和改革局 |
304.25万 | 4.11% |
| 襄城县农业农村局 |
297.31万 | 4.01% |
| 遵化市水泉南路兴泉水暖商店 |
254.65万 | 3.44% |
| 山西玖迈贸易有限公司 |
220.09万 | 2.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 名胜智能科技(广东)有限公司 |
434.05万 | 8.69% |
| 江苏光芒新能源股份有限公司 |
355.40万 | 7.11% |
| 海宁金能热水器有限公司 |
332.48万 | 6.65% |
| 广东泰菱制冷设备实业有限公司 |
309.64万 | 6.20% |
| 佛山市南海博泰设备配套有限公司 |
299.26万 | 5.99% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 顺平县发展和改革局 |
410.22万 | 6.19% |
| JAQUAR&COMPANY PRIVA |
350.75万 | 5.29% |
| 云南奥福实业有限公司 |
103.82万 | 1.57% |
| 温州市同益电器有限公司 |
102.96万 | 1.55% |
| Maruti Mohan Exim |
102.92万 | 1.55% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏光芒新能源股份有限公司 |
525.07万 | 11.27% |
| 广州双丰冷暖设备有限公司 |
426.80万 | 9.16% |
| 广东宏胜节能科技有限公司 |
408.91万 | 8.78% |
| 广州市华安达实业有限公司 |
287.08万 | 6.16% |
| 佛山市申海电子有限公司 |
235.43万 | 5.05% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
JAQUAR&COMPANY PRIVA |
350.75万 | 16.16% |
顺平县电改煤代煤工作领导小组办公室 |
152.30万 | 7.02% |
Rheem Manufacturing |
86.68万 | 3.99% |
昌黎县云杰五金交电大楼有限公司 |
79.53万 | 3.66% |
山西卓里集团凤凰岭机械铸造有限公司 |
79.42万 | 3.66% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 顺平县发展和改革局 |
981.76万 | 10.66% |
| JAQUAR&COMPANY PRIVA |
973.17万 | 10.56% |
| 顺义区社会主义新农村建设领导小组办公室 |
953.48万 | 10.35% |
| 北京市顺义区马坡镇人民政府 |
358.67万 | 3.89% |
| 壶关县工业和信息化局 |
248.95万 | 2.70% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏光芒新能源股份有限公司 |
1050.26万 | 16.52% |
| 广州双丰冷暖设备有限公司 |
559.75万 | 8.80% |
| 广东南海名胜机电科技有限公司 |
356.50万 | 5.61% |
| 广州市华安达实业有限公司 |
240.72万 | 3.79% |
| 广东泰菱制冷设备实业有限公司 |
237.82万 | 3.74% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是专业从事空气热能应用技术研究和设备制造的高新技术企业，集热泵产品研发、生产、销售和服务于一体，为客户提供综合节能解决方案。 公司一直坚持“品质铸就品牌，服务成就未来”的发展方针，以“共同利益”为基准构建一个共赢的利益共同体，立志做益人益己益社会的责任企业。我们的使命是：让空气热能造福社会！ （一）研发模式 公司采取基础研发与应用研发相结合的模式，公司技术研发部根据市场的需求进行调研分析，评审立项，立项后需经过开发设计、模拟实验、阶段性评审、样机试制、测试验证、应用验证、市场用户回访、反馈与改良优化等程序。公司坚持自主研发，并... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是专业从事空气热能应用技术研究和设备制造的高新技术企业，集热泵产品研发、生产、销售和服务于一体，为客户提供综合节能解决方案。
公司一直坚持“品质铸就品牌，服务成就未来”的发展方针，以“共同利益”为基准构建一个共赢的利益共同体，立志做益人益己益社会的责任企业。我们的使命是：让空气热能造福社会！
（一）研发模式
公司采取基础研发与应用研发相结合的模式，公司技术研发部根据市场的需求进行调研分析，评审立项，立项后需经过开发设计、模拟实验、阶段性评审、样机试制、测试验证、应用验证、市场用户回访、反馈与改良优化等程序。公司坚持自主研发，并形成了一系列有竞争力的核心技术及自主知识产权。同时通过产学研合作和国际合作开展相应的研发工作，为公司可持续发展的研发储备技术。
（二）生产模式
公司采用按订单计划与计划库存相结合的生产管理模式，根据订单与产品历史销售数据，以及市场发展形势对产品销售的预测，并结合供应链管理情况，以此作为数据依据指定相应的生产计划。同时，定期更新数据，及时调整生产计划。在生产过程中，对各生产环节进行优化及科学安排，并对生产过程的信息采用数字化管理。
（三）采购模式
公司采取制定年度采购计划、按年分解实施、年度调节与订单补充的形式，进行月度分解后集中采购、集中议价、集中管理，分期到货，滚动检讨更新。同时，公司建立了完整的采购流程和供应商管理制度，对内完善采购流程管理，对外则对供应商进行考评建档，确保原材料的质量、成本等。
（四）销售模式
1、国内销售模式
公司采用以市场需求为导向，以产品销售与项目合作相结合，采取“1+1+N+N”的商业模式。
1：家用渠道采取一地一商的模式，以县级经销商+分销商的品牌专卖店为主要据点，渠道深入城镇乃至乡镇农村地区。公司根据市场调研、访谈等方式挖掘客户需求，制定销售策略，为客户提供一条龙的售前、售中、售后服务，积极配合并指导新老客户开拓市场，提升业绩。
1：商用渠道以市级经销商授权+工程商分销为主，对空白地区的项目以“产品供应+工程指导”的服务模式做出点对点的支持。公司将通过销售渠道建设和政府招投标相结合，进一步提升公司在商用渠道的影响力和市场份额。
N：开放式的解决方案阵营，已成型的项目解决方案，作为公司开拓细分领域市场和开启新服务模式的先锋队。公司特种热泵技术已为多个行业提供了综合节能解决方案，不断地开拓细分市场。
N：网络和线下的商业模式。建设网推+电商的业务团队，开展招商、销售活动，还帮助部分经销商建设该模式；线下推广与线上推广相结合，双管齐下。
2、国外销售模式
海外市场主要通过参加国际性专业展会及开发专业渠道商合作的方式，加强市场推广，不断提升品牌知名度和市场份额。也为海外客户提供OEM、ODM服务。
报告期内，公司的商业模式没有发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、公司治理风险
股份公司于2016年3月28日完成工商变更登记，公司制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系和管理制度，但仍可能存在相关制度未能得到有效执行的情况。随着公司的快速发展，市场变化，经营规模不断扩大，且各种法律法规和政策不断更新，对公司的治理将面临更多、更高的要求。因此，未来发展过程中可能存在因公司治理不善，治理变化等情况，给公司持续、稳定经营带来不利影响的风险。公司采取的措施：公司已经建立了较为健全的法人治理结构。公司将严格依照《公司法》及各类相关法律法规、《公司章程》及三会议事规则、公司各类规范制度对公司活动进行管理，不断根据公司发展情况提升内部治理能力，持续提升经营层的执行力，遵循现代企业治理理念，进一步优化公司治理结构，不断总结和完善，确保《公司章程》、“三会”议事规则等治理制度在实践中得到贯彻落实。
2、原材料价格波动风险
公司的主要产品是家用空气能热水器、商用热水机组、低温采暖机组以及特种热泵，所需要的压缩机、换热器、电控元件等原材料通过外部采购的方式获得，材料成本占据营业成本绝大部分比例，如核心部件压缩机、换热器以及其他原材料价格上涨，公司生产成本将会提高，利润空间将会缩小，将对公司盈利能力产生不利影响。公司采取的措施：随着公司的经营发展壮大，公司对上游原材料供应议价能力有所增强，一定程度上有助于公司对原材料价格的控制，特别是争取大批量采购产品的降价空间，降低成本，增加效益。同时，公司加强对供应商的管理，对原材料与供应商服务进行评价，在保证产品性能的前提下择优而取，选择性价比更高的原材料。
3、技术人员流失及人力成本上升风险
公司通过长期发展，形成了自主创新能力并拥有自主知识产权的核心技术。公司的技术团队是公司核心竞争力的体现，另外人力成本是公司的主要经营成本，近年来整体呈现逐年上升趋势,如未来人员工资水平继续上涨，将导致公司成本费用上升，若公司不能吸引到业务快速发展所需的人才、不能有效消化高素质人员的较高人力成本，同样将会对公司经营发展造成不利的影响。公司采取的措施：公司一方面采取绩效考核和薪酬激励、提高员工工作效率的内源性措施，以鼓舞士气；另一方面不断开拓新的业务，使得员工充分发挥和施展空间，人均创收额的增长同步或高于人工成本的增长幅度；公司提供更开放，更科学的职业和专业成长平台，将不断吸纳补充新鲜血液，培养年轻团队，形成人才梯度，与公司共同成长，满足业务要求，以将人力成本上升的风险控制在可控范围之内。
4、技术进步和升级风险
公司所在行业属于技术密集型产业，对公司既有的技术水平和技术研发能力、创新能力要求较高。公司需要不断提高自身技术水平、研发新技术和新产品，才能更好的提供服务，扩大市场。尽管公司不断加强技术自主创新能力保持技术上的领先优势，但一旦公司出现不能继续研发投入的情况，公司将面临技术被赶超的风险，导致对公司的持续发展带来不利因素。公司采取的措施：公司自成立以来，一直非常重视研发投入，多年来积累了大量的研发储备和技术应用，目前将加快现有技术成果转化为产品的进度，以便产生更多的效益。同时，针对行业内技术变化较快的风险，公司在战略实施时已进行了布局，公司制定了近三年内较为详细的技术研究开发计划，坚持不断创新，以加强新技术和新产品的研发；公司还将加强与高等院校、外部科研机构、外部专家的合作，加强与相关行业协会的研讨交流，持续追踪行业内技术发展动态，积极推动企业内部的技术创新和成果转化，重视将技术升级的风险转化为公司发展的动力。
5、海外市场的风险
公司所在的空气能行业海外市场爆发式的增长，市场可能会面临受地缘政治及各国政策环境的影响，各国的关税和补贴政策有存在一定的不确定因素，对公司海外市场快速增长的预期存在一定的影响。其中发达国家对产品的质量、技术和环保都非常高，需要企业有一定的竞争力才能进入市场。公司采取的措施：公司将及时跟进海外市场相关国家的政策动态，根据变化情况及时调整市场策略。
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