一、业务概要　　（一）商业模式　　公司利用新能源热泵技术为客户提供冬季制热、夏季供冷及提供相关的节能技术解决方案，为客户提供因地制宜的暖通设计、配套的工程安装、公司/非公司项目维护保养服务及热泵系统的投资运营及管理。公司成立了三土能源研究院为建设项目提供技术支持和成果输出，重点应用高效、节能、低碳技术对建筑机构和能源应用系统进行节能降耗。目前，公司凭借先进的技术和优质的服务获得了合作客户以及市场的认可，公司业务效益良好。　　经过多年的运营发展，公司除了EMC、BOT、BLT、合作、合资等商业模式外，还形成了较为稳定的热泵系统设备集成服务的商业模式、公司项目售后服务的商业模式、非公司项目维保... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司利用新能源热泵技术为客户提供冬季制热、夏季供冷及提供相关的节能技术解决方案，为客户提供因地制宜的暖通设计、配套的工程安装、公司/非公司项目维护保养服务及热泵系统的投资运营及管理。公司成立了三土能源研究院为建设项目提供技术支持和成果输出，重点应用高效、节能、低碳技术对建筑机构和能源应用系统进行节能降耗。目前，公司凭借先进的技术和优质的服务获得了合作客户以及市场的认可，公司业务效益良好。
　　经过多年的运营发展，公司除了EMC、BOT、BLT、合作、合资等商业模式外，还形成了较为稳定的热泵系统设备集成服务的商业模式、公司项目售后服务的商业模式、非公司项目维保的商业模式、新能源项目运营管理服务的商业模式、工程项目总承包+运维（EPC+O）的商业模式、新能源应用集成服务平台的商业模式。
　　（一）热泵系统设备集成服务的商业模式
　　公司通过设计咨询、安装施工、售后维护等综合性系统集成服务，满足用户的需求并直接获取收益。
　　（二）能源（供冷、供热）运营服务的商业模式
　　通过获得地方特许经营权，为某个项目或者某个地方区域提供所需要的能源的商业运营服务，项目运营期间提供维护、保养及节能改造服务，收取相应的运营服务费从而获得利润。（可采用BOT、BO、EMC、EPC+O的形式）
　　（三）公司项目售后服务的商业模式
　　公司项目售后服务分为质保期内及质保期外的项目维修。质保期内的维修服务为公司的无偿服务。质保期外的维修服务，公司只收取材料成本费用。
　　（四）非公司项目维保的商业模式
　　公司通过为市场中的热泵供暖、中央空调等非公司项目提供维护、保养服务，获取收益。
　　（五）新能源项目运营管理服务的商业模式
　　公司通过与开发商、业主等沟通，接手已有的新能源项目对其进行项目运营管理服务，通过对项目进行技术改造以及科学管理，达到甚至远超项目原有的效果，并实现系统节能的目的。公司收取相应的运营服务费。
　　（六）新能源技术研究与输出的商业模式
　　三土能源研究院主要研究方向为综合能源应用节能技术（高效机房、节水、节电）、机组除霜抑霜、负荷预测、降噪技术、分时分区分温控制、低碳应用技术以及新材料、新工艺等。同时与北京工业大学、天津大学、鲁东大学、山东省科学院、山东商业职业技术学院、威海海洋职业技术学院等单位进行合作，为公司提供更加强有力的技术支持。通过为客户提供技术服务咨询收取一定的服务费。
　　（七）新能源应用集成服务平台的商业模式
　　新能源应用集成服务平台聚新能源供应商、采购商、设计院、设备安装工程商等为一体，平台成员将得到免费的市场信息、技术支持、项目管理等，公司通过后期的运营服务获得利润。
　　报告期内，公司主要商业模式无重大变化，但公司开始涉足项目能源运营服务的商业模式以及技术输出和集成服务平台等领域，并将公司业务重点由传统的工程业务逐步向能源投资运营服务、技术输出和集成服务平台经济服务等商业模式转变。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、人才短缺风险
　　随着行业内部竞争的加剧，各公司之间对于人才的争夺日益激烈。如果公司的核心人才流失，轻则直接造成公司核心竞争力的下滑，重则导致公司核心技术泄露，对公司的快速发展造成极为不利的影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　近年来，随着国家政策和财政补贴刺激，热泵系统工程推广迅速，加上行业准入标准缺失，目前行业的新进入者越来越多。市场竞争日趋激烈，国外企业也纷纷进驻中国市场，进一步加剧了行业内竞争，公司的发展空间受到不断的挤压。
　　3、工程质量保障风险
　　随着国家政策的不断出台，越来越多的厂家进入该行业，造成目前市场上产品、品牌较多且相似，施工单位施工人员无专业技术、施工质量无法保证，对于热泵市场名誉造成一定的损害，让部分用户对热泵的印象较差。
　　4、知识产权风险
　　随着空气源热泵应用的市场不断扩大，各种工程商运营商在项目施工技术运用上会对知识产权保护造成一定的侵害，使用不当会影响到企业的知识产权价值。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司利用新能源热泵技术为客户提供冬季制热、夏季供冷及提供相关的节能技术解决方案，通过为客户提供因地制宜的暖通设计、配套的工程安装、公司/非公司项目维护保养服务及热泵系统的投资运营及管理。成立三土能源能源研究院为建设项目提供技术支持和成果输出获取收益，重点应用高效、节能、低碳技术对建筑机构和能源应用系统进行节能降耗。目前，公司凭借先进的技术和优质的服务获得了合作客户以及市场的认可，公司业务效益良好。
　　经过多年的运营发展，公司除了EMC、BOT、BLT、合作、合资等商业模式外，还形成了较为稳定的热泵系统设备集成服务的商业模式、公司项目... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司利用新能源热泵技术为客户提供冬季制热、夏季供冷及提供相关的节能技术解决方案，通过为客户提供因地制宜的暖通设计、配套的工程安装、公司/非公司项目维护保养服务及热泵系统的投资运营及管理。成立三土能源能源研究院为建设项目提供技术支持和成果输出获取收益，重点应用高效、节能、低碳技术对建筑机构和能源应用系统进行节能降耗。目前，公司凭借先进的技术和优质的服务获得了合作客户以及市场的认可，公司业务效益良好。
　　经过多年的运营发展，公司除了EMC、BOT、BLT、合作、合资等商业模式外，还形成了较为稳定的热泵系统设备集成服务的商业模式、公司项目售后服务的商业模式、非公司项目维保的商业模式、新能源项目运营管理服务的商业模式、工程项目总承包+运维（EPC+O）的商业模式、新能源应用集成服务平台的商业模式。
　　（一）热泵系统设备集成服务的商业模式
　　公司通过设计咨询、安装施工、售后维护等综合性系统集成服务，满足用户的需求并直接获取收益。
　　（二）能源（供冷、供热）运营服务的商业模式
　　通过获得地方特许经营权，为某个项目或者某个地方区域提供所需要的能源的商业运营服务，项目运营期间提供维护、保养及节能改造服务，收取相应的运营服务费从而获得利润。（可采用BOT、BO、EMC、EPC+O的形式）
　　（三）公司项目售后服务的商业模式
　　公司项目售后服务分为质保期内及质保期外的项目维修。质保期内的维修服务为公司的无偿服务。质保期外的维修服务，公司只收取材料成本费用。
　　（四）非公司项目维保的商业模式
　　公司通过为市场中的热泵供暖、中央空调等非公司项目提供维护、保养服务，获取收益。
　　（五）新能源项目运营管理服务的商业模式
　　公司通过与开发商、业主等沟通，接手已有的新能源项目对其进行项目运营管理服务，通过对项目进行技术改造以及科学管理，达到甚至远超项目原有的效果，并实现系统节能的目的。公司收取相应的运营服务费。
　　（六）新能源技术研究与输出的商业模式
　　三土能源研究院主要研究方向为综合能源应用节能技术（高效机房、节水、节电）、机组除霜抑霜、负荷预测、降噪技术、分时分区分温控制、低碳应用技术以及新材料、新工艺等。同时与中科院、北京工业大学、天津大学、哈工大、山东省科学院、山东商业职业技术学院、威海海洋职业技术学院等单位进行合作，为公司提供更加强有力的技术支持。通过为客户提供技术服务咨询收取一定的服务费。
　　（七）新能源应用集成服务平台的商业模式
　　新能源应用集成服务平台聚新能源供应商、采购商、设计院、设备安装工程商等于为一体，平台成员将得到免费的市场信息、技术支持、项目管理等，公司通过后期的运营服务获得利润。
　　报告期内，公司主要商业模式无重大变化，但公司开始涉足项目能源运营服务的商业模式以及技术输出和集成服务平台等领域，并将公司业务重点由传统的工程业务逐步向能源投资运营服务、技术输出和集成服务平台经济服务等商业模式转变。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、人才短缺风险
　　随着行业内部竞争的加剧，各公司之间对于人才的争夺日益激烈。如果公司的核心人才流失，轻则直接造成公司核心竞争力的下滑，重则导致公司核心技术泄露，对公司的快速发展造成极为不利的影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　近年来，随着国家政策和财政补贴刺激，热泵系统工程推广迅速，加上行业准入标准缺失，目前行业的新进入者越来越多，市场竞争日趋激烈，国外企业也纷纷进驻中国市场，进一步加剧了行业内竞争，公司的发展空间受到不断的挤压。
　　3、工程质量保障风险
　　随着国家政策的不断出台，越来越多的厂家进入该行业，造成目前市场上产品、品牌较多且相似，施工单位施工人员无专业技术、施工质量无法保证，对于热泵市场名誉造成一定的损害，让部分用户对热泵的印象较差
　　4、知识产权风险
　　随着空气源热泵应用的市场不断扩大，各种工程商运营商在项目施工技术运用上会对知识产权保护造成一定的侵害，使用不当会影响到企业的知识产权价值。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司所处行业属于新能源电力、热力生产和供应业（D44），致力于新能源热泵的供暖、供冷、节能管理、智能管控等服务，主要客户为公共机构建筑用能企事业单位，居民建筑用能用户，商业建筑用能客户等，产品涵盖热泵区域供暖冷，热泵中央空调，综合能源节能管理服务等，以智慧能源管控平台系统建设为依托，开展能源管理赋能性业务，实现业务的精尖发展。 经过多年的运营发展，公司除了EMC、BOT、BOOT、合作、合资等商业模式外，还形成了较为稳定的热泵系统设备集成服务的商业模式、公司项目售后服务的商业模式、新能源项目运营管理服务的商业模式、工程项目总承包+运维（EPC... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所处行业属于新能源电力、热力生产和供应业（D44），致力于新能源热泵的供暖、供冷、节能管理、智能管控等服务，主要客户为公共机构建筑用能企事业单位，居民建筑用能用户，商业建筑用能客户等，产品涵盖热泵区域供暖冷，热泵中央空调，综合能源节能管理服务等，以智慧能源管控平台系统建设为依托，开展能源管理赋能性业务，实现业务的精尖发展。
经过多年的运营发展，公司除了EMC、BOT、BOOT、合作、合资等商业模式外，还形成了较为稳定的热泵系统设备集成服务的商业模式、公司项目售后服务的商业模式、新能源项目运营管理服务的商业模式、工程项目总承包+运维（EPC+O）的商业模式、新能源应用集成服务平台的商业模式。
（一）热泵系统设备集成服务的商业模式
公司通过设计咨询、安装施工、售后维护等综合性系统集成服务，满足用户的需求并直接获取收益。
（二）能源（供冷、供热）运营服务的商业模式
通过获得地方特许经营权，为某个项目或者某个地方区域提供所需要的能源的商业运营服务，项目运营期间提供维护、保养及节能改造服务，收取相应的运营服务费从而获得利润。（可采用BOT、BO、EMC、EPC+O的形式）。
（三）公司项目售后服务的商业模式
公司项目售后服务分为质保期内及质保期外的项目维修。质保期内的维修服务为公司的无偿服务。质保期外的维修服务，公司只收取材料成本费用。
（四）新能源项目运营管理服务的商业模式
公司通过与开发商、业主等沟通，接手已有的新能源项目对其进行项目运营管理服务，通过对项目进行技术改造以及科学管理，达到甚至远超项目原有的效果，并实现系统节能的目的。公司收取相应的运营服务费。
（五）新能源技术研究与输出的商业模式
三土能源研究院主要研究方向为综合能源应用节能技术（高效机房、节水、节电）、机组除霜抑霜、负荷预测、降噪技术、分时分区分温控制、低碳应用技术以及新材料、新工艺等。同时与中科院、北京工业大学、天津大学、哈工大、山东省科学院、山东商业职业技术学院、威海海洋职业技术学院等单位进行合作，为公司提供更加强有力的技术支持。通过为客户提供技术服务咨询收取一定的服务费。
（六）新能源应用集成服务平台的商业模式
新能源应用集成服务平台聚新能源供应商、采购商、设计院、设备安装工程商等于为一体，平台成员将得到免费的市场信息、技术支持、项目管理等，让客户享受到最优质低价格的产品、最高标准的服务。公司通过后期的运营服务获得利润。
报告期内，公司总经营方向未发生重大变化，业务聚焦以公建类建筑能源管理与节能技术、综合能源托管等为主要业务内容。企业不断以技术创新和管理创新为支撑，逐步建立成为技术赋能的平台式技术服务企业，不断提升企业可持续发展能力和竞争力。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、人才短缺风险
随着行业内部竞争的加剧，各公司之间对于人才的争夺日益激烈。如果公司的核心人才流失，轻则直接造成公司核心竞争力的下滑，重则导致公司核心技术泄露，对公司的快速发展造成极为不利的影响。
2、市场竞争加剧的风险
近年来，随着国家政策和财政补贴刺激，热泵系统工程推广迅速，加上行业准入标准缺失，目前行业的新进入者越来越多，市场竞争日趋激烈，国外企业也纷纷进驻中国市场，进一步加剧了行业内竞争，公司的发展空间受到不断的挤压。
3、工程质量保障风险
随着国家政策的不断出台，越来越多的厂家进入该行业，造成目前市场上产品、品牌较多且相似，施工单位施工人员无专业技术、施工质量无法保证，对于热泵市场名誉造成一定的损害，让部分用户对热泵的印象较差.
4、知识产权风险
随着空气源热泵应用的市场不断扩大，各种工程商运营商在项目施工技术运用上会对知识产权保护造成一定的侵害，使用不当会影响到企业的知识产权价值。 收起▲