一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　2025年上半年，公司一如既往地专注于琼脂的研发、生产和销售，核心团队保持稳定，在原材料采购、原料与成品的检验检测、生产技术、市场开发与维护、企业管理等方面拥有丰富经验，也已成为一支精诚、团结、稳定的人才队伍。为确保产品质量，公司从源头入手，直接采用印尼进口优质江蓠菜及本地优质龙须菜为原料，通过先进的加工工艺、完善的萃取技术生产琼脂。让公司产品质量在同行业相对有一定优势，特别是随着在生产工艺的技术升级后，产品受到客户的欢迎程度有所提升，畅销全国，远销海外。　　（1）产品与服务　　公司目前的主要产品为琼脂、卡拉胶，旗下子公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　2025年上半年，公司一如既往地专注于琼脂的研发、生产和销售，核心团队保持稳定，在原材料采购、原料与成品的检验检测、生产技术、市场开发与维护、企业管理等方面拥有丰富经验，也已成为一支精诚、团结、稳定的人才队伍。为确保产品质量，公司从源头入手，直接采用印尼进口优质江蓠菜及本地优质龙须菜为原料，通过先进的加工工艺、完善的萃取技术生产琼脂。让公司产品质量在同行业相对有一定优势，特别是随着在生产工艺的技术升级后，产品受到客户的欢迎程度有所提升，畅销全国，远销海外。
　　（1）产品与服务
　　公司目前的主要产品为琼脂、卡拉胶，旗下子公司福建海德宝公司主要产品为“高纯琼脂”，江苏环球的主要产品为“卡拉胶”，福建保安康的主要产品为海藻膳食纤维系列等食品。2025年上半年公司主要产品仍为琼脂、卡拉胶，同时逐步加大了其他细分胶体产品的推广力度。
　　（2）经营模式
　　a、采购模式
　　采购部根据生产计划，并结合原料库存情况，制定采购计划报总经理批准。随后，采购部结合价格、品质和交货期等因素向供应商询价议价，确认供应商并签订合同。货物到达后，仓管员负责过磅或点数，技术部负责抽样化验，确定到货数量和质量后，财务部再根据实际情况结算。若货物不符合约定标准，则采购经理与供应商协商处理，如让步接收、换货、甚至退货等。
　　b、研发模式
　　为保证新产品研发符合公司发展战略，同时也符合市场需求，提高公司产品的市场竞争力，公司制定了完善的新产品研发决策流程。首先，技术人员收集行业内技术发展趋势和竞争对手技术发展情况等信息，会同销售部门一起评估新技术对公司产品和业务的影响；其次，销售部门向客户和行业专家进行调研，了解新技术或新产品的性能指标及市场接受程度，并及时反馈给技术部门；最后，由技术部门根据调研结果，分析新产品研发所带来的效益及其成本测算，对新产品研发投入进行可行性分析后，并最终呈报总经理决策审批后，即可进行产业化生产。
　　c、生产模式
　　公司的生产流程主要分为生产计划管理、生产管理和生产过程质量控制三个环节。在生产计划环节，公司根据市场销售订单以及未来市场情况做综合判断，并制定生产计划，公司采购部负责按计划采购所要求的原辅材料。在生产环节，生产车间根据生产计划和车间原辅材料库存情况领料，生产人员在整个生产过程需严格按照相关规定、规程进行操作。在生产过程质量控制环节，技术部负责按相关规定进行生产过程控制中的取样、检验，并负责跟踪产品质量情况。生产车间负责生产过程中各参数的监视，注意观察生产过程各阶段的产品质量，异常现象及时向车间主任汇报或和技术部沟通。技术部负责根据化验室的检测结果及时采取相应措施。为了保证产品质量，技术部对产品的包装过程实行定时检查和监督。
　　（3）客户类型
　　公司的主要产品琼脂，最终应用在食品制造、医药制造和保健品生产等领域，并非面对普通消费者，主要客户为琼脂粉深加工企业、琼脂贸易商以及医疗科研机构等，食品类客户以互联网直销客户以及国外商贸客户为主。
　　（4）关键资源
　　目前公司主要的关键资源为生产用的海藻原料，拥有产质量稳定的印尼进口海草的同时，由于公司地处闽南沿海，当地的海草种植量大质好，用当地的海藻提取的琼脂强度等指标优异、突出，有较强的市场竞争力，能为公司产品的产质量稳定提供坚定的基础。
　　（5）销售渠道
　　公司主要琼脂、卡拉胶主要的销售渠道为面向加工厂、贸易商、科研机构的现货销售。
　　（6）收入模式
　　针对国内销售，公司并未采用经销或设立营业网点等模式，而是通过直销的方式对客户销售，此种销售模式减少了销售中间环节，降低了成本、提高了产品销售利润率，另一方面也使得公司能够更加直接地了解客户需求，向客户提供高效、便捷的服务，并能第一时间获取市场信息，顺应市场变化快速做出反应。公司经过长期的发展，依靠优秀的产品品质和完善的售后服务积累了一批忠实客户。公司的订单来源主要有几个方面：1、公司的老客户订单；2、通过参加展会获取新订单；3、通过网络渠道宣传获得产品订单；4、公司通过在行业内有影响力的杂志上刊登广告获取产品订单。
　　报告期内及报告期末，至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划
　　2025年上半年，公司继续坚持以市场需求为导向，专注技术研发和创新，优化生产工艺流程，提升产品质量，积极扩展主要产品的应用领域，并进一步探索、拓展细分业务品种。接下来，在稳定主要产品琼脂和卡拉胶生产和销售业务的同时，还要全力推进其他细分胶体产品的业务。
　　（二）行业情况
　　琼脂是我国海藻工业的主要产品之一，被广泛应用于食品、医药、日用化学等行业。琼脂早已被美国食品药物管理条例列为公认安全的产品，获准作为食品添加剂作为专题载入食品化学品药典之中。随着人们生活质量的提高，人们对食品安全和药品安全的关注度也在上升。特别在食品领域，天然绿色食品普遍受到消费者的青睐。优质琼脂的特征状态是体干、颜色白亮、洁净、透明度高、弹性大、坚韧、牢度强。琼脂属于天然植物多糖类，含有丰富的水溶性食物、纤维、蛋白质、热量低，具有排毒养颜、泻火、润肠、降血压、提高免疫力和防癌作用，被联合国粮农组织和世界卫生组织确认为21世纪健康产品，也被美国《食品药物管理条例》列为安全产品。
　　琼脂属于植物胶，其天然、绿色的属性符合食品行业的发展趋势。在回归绿色、天然的消费观下，医药、保健品、日化用品等领域的制造企业也会越来越多地使用琼脂。因此，琼脂的应用范围将不断拓展，该行业也将往更高端发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司的法人治理结构相对较为简单，公司治理存在一定瑕疵。股份公司成立后，公司初步建立了健全的法人治理结构，并根据实际情况制定了适应股份公司发展需要的《公司章程》及在关联交易、对外投资、对外担保等方面的内控制度。公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善。应对措施：为应对该风险，公司在制定规范公司治理及强化监督制衡的管理制度，并着重提升全体股东、董事、监事及高级管理人员等规范公司治理的理念的同时，加强了制度执行力度，在内部推行以执行力为主导的管理方针，不断完善公司治理制度的同时，将制度落实到公司管理，力求打造一个高效率团队。
　　市场与业务风险
　　（1）客户集中度较高报告期内，公司对前五大客户的销售额占当期营业收入集中度还是较高。虽然公司与客户保持较好的业务往来，但若今后公司对主要客户的销售金额和方式继续发生较大变动，可能会对公司未来的财务状况、经营成果产生重大影响。应对措施：自年初以来，公司营销团队在新客户开发方面进一步加大力度，通过展会、大数据信息抓取等多种推广方式，全力开发新客户，特别是中小客户、国外客户，较大程度上降低了对大客户的依赖，降低了客户集中度较高对市场销售带来的潜在风险。（2）供应商集中度较高报告期内，公司来自前五名供应商的采购额占同期采购总额的比例较高。尽管公司主要采购的原材料供给相对充足，若该等供应商在原材料质量或供应及时性等方面不能满足公司的业务需求，则会影响公司的产品质量和盈利水平。应对措施：公司采购部门在新供应商开发上加大了力度，完善了合格供应商信息库，对同一品类原材料物资特别是大宗的战略物资的供应商进行了重点开发，确保在其中个别供应商供货量、质量、以及价格出现波动时，可以进行供应商切换，以确保公司生产的正常和稳定。新供应商的开发也提升了公司在物资采购方面的议价和谈判能力，有利于公司生产经营和发展。（3）原材料价格波动风险公司主要原材料为龙须菜、江蓠菜等海藻，原材料成本占公司的主营业务成本的70%-80%。海藻极易受到自然灾害、国际汇率、国际行情及产业政策等因素的影响，而发生价格的波动。如果海藻行情价格剧烈上升时，将会加大公司的采购成本，影响公司的整体利润水平。因此公司面临原材料价格波动风险。应对措施：公司采购部门在实时关注主要的原材料市场行情波动，在合适时机采取灵活的战略采购策略，着力降低采购成本。与此同时，在大宗的战略物资的供应商进行重点开发，确保在其中个别供应商供货量或质量出现波动时，可以进行供应商切换，提升公司在物资采购方面的议价和谈判能力。
　　财务与税务风险
　　（1）应收账款发生坏账的风险报告期末公司应收账款价值为16,492,992.10元，占总资产的8.63%，应收款账龄主要集中在1年以内，坏账发生风险较低，但若应收账款无法及时收回，将会对公司生产运营产生不利影响。应对措施：逐步开发新客户并投放适量产品，培养客户“款到发货”的付款习惯，针对老客户，在确保产品销售稳定、货款回收正常的前提下，力求逐步缩短账期，降低应收账款发生坏账的风险。（2）汇率波动风险目前公司海外产品市场主要发达国家、东南亚地区国家，海外最终客户主要为琼脂粉深加工企业及贸易商。如果未来人民币兑美元汇率波动频繁，将直接影响公司出口产品销售定价的合理性，并造成汇兑损益的波动，而如果人民币兑美元汇率持续升值，公司汇兑损失将面临大幅增加的风险，给公司经营带来一定风险。应对措施：紧跟国际汇率市场的变动趋势，灵活调整公司产品出口价格，确保科学合理。与此同时，制定合适的结汇策略，在合适价位进行结汇，降低由于人民币升值带来的汇兑损失。（3）政府补助变动风险报告期内，非经常性损益净额较高，公司非经常损益主要来源于各类政府补助和奖励。若公司无法持续享受政府补助与奖励，将会对公司的经营业绩产生一定影响。应对措施：进一步稳定生产，提升品质，内部节能降耗。对外提升产品品质的基础上，进一步提升市场单价，提升公司产品的盈利能力，最终提升公司自身的盈利能力，降低对政府补助的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式　　2024年，公司一如既往地专注于琼脂、卡拉胶的研发、生产和销售，核心团队保持稳定，在原材料采购、原料与成品的检验检测、生产技术、市场开发与维护、企业管理等方面拥有丰富经验，也已成为一支精诚、团结、稳定的人才队伍。为确保产品质量，公司从源头入手，直接采用印尼进口优质江蓠菜及本地优质龙须菜为原料，通过先进的加工工艺、完善的萃取技术生产琼脂。让公司产品质量在同行业相对有一定优势，特别是随着在生产工艺的技术升级后，产品受到客户的欢迎程度有所提升，畅销全国，远销海外。　　（一）产品与服务　　公司目前的主要产品为琼脂，旗下子公司江苏环... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　2024年，公司一如既往地专注于琼脂、卡拉胶的研发、生产和销售，核心团队保持稳定，在原材料采购、原料与成品的检验检测、生产技术、市场开发与维护、企业管理等方面拥有丰富经验，也已成为一支精诚、团结、稳定的人才队伍。为确保产品质量，公司从源头入手，直接采用印尼进口优质江蓠菜及本地优质龙须菜为原料，通过先进的加工工艺、完善的萃取技术生产琼脂。让公司产品质量在同行业相对有一定优势，特别是随着在生产工艺的技术升级后，产品受到客户的欢迎程度有所提升，畅销全国，远销海外。
　　（一）产品与服务
　　公司目前的主要产品为琼脂，旗下子公司江苏环球的主要产品为卡拉胶，福建海德宝公司主要产品为“高纯琼脂”。2024年公司主要产品仍为琼脂和卡拉胶，同时逐步加大对复配产品应用领域的探索与推广。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　采购部根据生产计划，并结合原料库存情况，制定采购计划报总经理批准。随后，采购部结合价格、品质和交货期等因素向供应商询价议价，确认供应商并签订合同。货物到达后，仓管员负责过磅或点数，技术部负责抽样化验，确定到货数量和质量后，财务部再根据实际情况结算。若货物不符合约定标准，则采购经理与供应商协商处理，如让步接收、换货、甚至退货等。
　　2、研发模式
　　为保证新产品研发符合公司发展战略，同时也符合市场需求，提高公司产品的市场竞争力，公司制定了完善的新产品研发决策流程。首先，技术人员收集行业内技术发展趋势和竞争对手技术发展情况等信息，会同销售部门一起评估新技术对公司产品和业务的影响；其次，销售部门向客户和行业专家进行调研，了解新技术或新产品的性能指标及市场接受程度，并及时反馈给技术部门；最后，由技术部门根据调研结果，分析新产品研发所带来的效益及其成本测算，对新产品研发投入进行可行性分析后，并最终呈报总经理决策审批后，即可进行产业化生产。
　　3、生产模式
　　公司的生产流程主要分为生产计划管理、生产管理和生产过程质量控制三个环节。在生产计划环节，公司根据市场销售订单以及未来市场情况做综合判断，并制定生产计划，公司采购部负责按计划采购所要求的原辅材料。在生产环节，生产车间根据生产计划和车间原辅材料库存情况领料，生产人员在整个生产过程需严格按照相关规定、规程进行操作。在生产过程质量控制环节，技术部负责按相关规定进行生产过程控制中的取样、检验，并负责跟踪产品质量情况。生产车间负责生产过程中各参数的监视，注意观察生产过程各阶段的产品质量，异常现象及时向车间主任汇报或和技术部沟通。技术部负责根据化验室的检测结果及时采取相应措施。为了保证产品质量，技术部对产品的包装过程实行定时检查和监督。
　　（三）客户类型
　　公司的主要产品琼脂，最终应用在食品制造、医药制造和保健品生产等领域，并非面对普通消费者，主要客户为琼脂粉深加工企业、琼脂贸易商以及医疗科研机构等，食品类客户以互联网直销客户以及国外商贸客户为主。
　　（四）关键资源
　　目前公司主要的关键资源为生产用的海藻原料，拥有产质量稳定的印尼进口海草的同时，由于公司地处闽南沿海，当地的海草种植量大质好，用当地的海藻提取的琼脂强度等指标优异、突出，有较强的市场竞争力，能为公司产品的产质量稳定提供坚定的基础。
　　（五）销售渠道
　　公司主要琼脂、卡拉胶主要的销售渠道为面向加工厂、贸易商、科研机构的现货销售。
　　（六）收入模式
　　针对国内销售，公司并未采用经销或设立营业网点等模式，而是通过直销的方式对客户销售，此种销售模式减少了销售中间环节，降低了成本、提高了产品销售利润率，另一方面也使得公司能够更加直接地了解客户需求，向客户提供高效、便捷的服务，并能第一时间获取市场信息，顺应市场变化快速做出反应。公司经过长期的发展，依靠优秀的产品品质和完善的售后服务积累了一批忠实客户。公司的订单来源主要有几个方面：1、公司的老客户订单；2、通过参加展会获取新订单；3、通过网络渠道宣传获得产品订单；4、公司通过在行业内有影响力的杂志上刊登广告获取产品订单。
　　报告期内及报告期末，至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2.经营计划
　　2024年，公司积极参加国内、外相关行业展会，借助展会全力拓展销售渠道。公司仍然专注琼脂和卡拉胶的生产，同时进一步探索和拓展复配产品的应用领域。接下来，在稳定主要产品琼脂和卡拉
　　胶生产和销售业务的同时，还会继续加大对海藻粉以及复配产品的业务推进。
　　(二)行业情况
　　琼脂是我国海藻工业的主要产品之一，被广泛应用于食品、医药、日用化学等行业。琼脂早已被美国食品药物管理条例列为公认安全的产品，获准作为食品添加剂作为专题载入食品化学品药典之中。随着人们生活质量的提高，人们对食品安全和药品安全的关注度也在上升。特别在食品领域，天然绿色食品普遍受到消费者的青睐。优质琼脂的特征状态是体干、颜色白亮、洁净、透明度高、弹性大、坚韧、牢度强。琼脂属于天然植物多糖类，含有丰富的水溶性食物、纤维、蛋白质、热量低，具有排毒养颜、泻火、润肠、降血压、提高免疫力和防癌作用，被联合国粮农组织和世界卫生组织确认为21世纪健康产品，也被美国《食品药物管理条例》列为安全产品。
　　琼脂属于植物胶，其天然、绿色的属性符合食品行业的发展趋势。在回归绿色、天然的消费观下，医药、保健品、日化用品等领域的制造企业也会越来越多地使用琼脂。因此，琼脂的应用范围将不断拓展，该行业也将往更高端发展。
　　卡拉胶是一种是从麒麟菜、石花菜、鹿角菜等红藻类海草中提炼出来的亲水性胶体，又称为麒麟菜胶、石花菜胶、鹿角菜胶、角叉菜胶。卡拉胶是一种天然的植物胶，具有增稠、悬浮、稳定、保护和赋形等作用，能够有效地改善食品的口感和质地，同时还可以作为添加剂来稳定和保护食品的品质。因此卡拉胶在食品、医药、日用化工等领域都有广泛的应用。
　　随着人们对健康和天然食品的需求不断增加，卡拉胶的市场需求也在不断增长。卡拉胶作为一种天然的食品添加剂，具有安全、健康的特点，越来越受到消费者的青睐。未来，卡拉胶的发展前景十分广阔。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司的法人治理结构相对较为简单，公司治理存在一定瑕疵。股份公司成立后，公司初步建立了健全的法人治理结构，并根据实际情况制定了适应股份公司发展需要的《公司章程》及在关联交易、对外投资、对外担保等方面的内控制度。公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善。应对措施：为应对该风险，公司在制定规范公司治理及强化监督制衡的管理制度，并着重提升全体股东、董事、监事及高级管理人员等规范公司治理的理念的同时，加强了制度执行力度，在内部推行以执行力为主导的管理方针，不断完善公司治理制度的同时，将制度落实到公司管理，力求打造一个高效率团队。
　　市场与业务风险
　　（1）客户集中度较高报告期内，公司对前五大客户的销售额占当期营业收入集中度还是较高。虽然公司与客户保持较好的业务往来，但若今后公司对主要客户的销售金额和方式继续发生较大变动，可能会对公司未来的财务状况、经营成果产生重大影响。应对措施：自年初以来，公司营销团队在新客户开发方面进一步加大力度，通过展会、大数据信息抓取等多种推广方式，全力开发新客户，特别是中小客户、国外客户，较大程度上降低了对大客户的依赖，降低了客户集中度较高对市场销售带来的潜在风险。（2）供应商集中度较高报告期内，公司来自前五名供应商的采购额占同期采购总额的比例较高。尽管公司主要采购的原材料供给相对充足，若该等供应商在原材料质量或供应及时性等方面不能满足公司的业务需求，则会影响公司的产品质量和盈利水平。应对措施：公司采购部门在新供应商开发上加大了力度，完善了合格供应商信息库，对同一品类原材料物资特别是大宗的战略物资的供应商进行了重点开发，确保在其中个别供应商供货量、质量、以及价格出现波动时，可以进行供应商切换，以确保公司生产的正常和稳定。新供应商的开发也提升了公司在物资采购方面的议价和谈判能力，有利于公司生产经营和发展。（3）原材料价格波动风险公司主要原材料为龙须菜、江蓠菜等海藻，原材料成本占公司的主营业务成本的70%-80%。海藻极易受到自然灾害、国际汇率、国际行情及产业政策等因素的影响，而发生价格的波动。如果海藻行情价格剧烈上升时，将会加大公司的采购成本，影响公司的整体利润水平。因此公司面临原材料价格波动风险。应对措施：公司采购部门在实时关注主要的原材料市场行情波动，在合适时机采取灵活的战略采购策略，着力降低采购成本。与此同时，在大宗的战略物资的供应商进行重点开发，确保在其中个别供应商供货量或质量出现波动时，可以进行供应商切换，提升公司在物资采购方面的议价和谈判能力。
　　财务与税务风险
　　（1）应收账款发生坏账的风险报告期末公司应收账款账面价值为8,843,830.68元，较上年同期末的14,663,407.36元下降了39.69%，本公司客户信誉度较高，回款正常，若应收账款无法及时收回，将会对公司生产运营产生不利影响。应对措施：逐步开发新客户并投放适量产品，培养客户“款到发货”的付款习惯，针对老客户，在确保产品销售稳定、货款回收正常的前提下，力求逐步缩短账期，降低应收账款发生坏账的风险。（2）汇率波动风险目前公司海外产品市场主要发达国家、东南亚地区国家，海外最终客户主要为琼脂粉深加工企业及贸易商。如果未来人民币兑美元汇率波动频繁，将直接影响公司出口产品销售定价的合理性，并造成汇兑损益的波动，而如果人民币兑美元汇率持续升值，公司汇兑损失将面临大幅增加的风险，给公司经营带来一定风险。应对措施：紧跟国际汇率市场的变动趋势，灵活调整公司产品出口价格，确保科学合理。与此同时，制定合适的结汇策略，在合适价位进行结汇，降低由于人民币升值带来的汇兑损失。（3）政府补助变动风险报告期内，非经常性损益净额较高，公司非经常损益主要来源于各类政府补助和奖励。若公司无法持续享受政府补助与奖励，将会对公司的经营业绩产生一定影响。应对措施：进一步稳定生产，提升品质，内部节能降耗。对外提升产品品质的基础上，进一步提升市场单价，提升公司产品的盈利能力，最终提升公司自身的盈利能力，降低对政府补助的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 2024年上半年，公司一如既往地专注于琼脂的研发、生产和销售，核心团队保持稳定，在原材料采购、原料与成品的检验检测、生产技术、市场开发与维护、企业管理等方面拥有丰富经验，也已成为一支精诚、团结、稳定的人才队伍。为确保产品质量，公司从源头入手，直接采用印尼进口优质江蓠菜及本地优质龙须菜为原料，通过先进的加工工艺、完善的萃取技术生产琼脂。让公司产品质量在同行业相对有一定优势，特别是随着在生产工艺的技术升级后，产品受到客户的欢迎程度有所提升，畅销全国，远销海外。 （一）产品与服务 公司目前的主要产品为琼脂、卡拉胶，旗下子公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
2024年上半年，公司一如既往地专注于琼脂的研发、生产和销售，核心团队保持稳定，在原材料采购、原料与成品的检验检测、生产技术、市场开发与维护、企业管理等方面拥有丰富经验，也已成为一支精诚、团结、稳定的人才队伍。为确保产品质量，公司从源头入手，直接采用印尼进口优质江蓠菜及本地优质龙须菜为原料，通过先进的加工工艺、完善的萃取技术生产琼脂。让公司产品质量在同行业相对有一定优势，特别是随着在生产工艺的技术升级后，产品受到客户的欢迎程度有所提升，畅销全国，远销海外。
（一）产品与服务
公司目前的主要产品为琼脂、卡拉胶，旗下子公司福建海德宝公司主要产品为“高纯琼脂”，江苏环球的主要产品为“卡拉胶”，福建保安康的主要产品为海藻膳食纤维系列等食品。2024年上半年公司主要产品仍为琼脂、卡拉胶，同时逐步加大了其他细分胶体产品的推广力度。
（二）经营模式
1、采购模式
采购部根据生产计划，并结合原料库存情况，制定采购计划报总经理批准。随后，采购部结合价格、品质和交货期等因素向供应商询价议价，确认供应商并签订合同。货物到达后，仓管员负责过磅或点数，技术部负责抽样化验，确定到货数量和质量后，财务部再根据实际情况结算。若货物不符合约定标准，则采购经理与供应商协商处理，如让步接收、换货、甚至退货等。
2、研发模式
为保证新产品研发符合公司发展战略，同时也符合市场需求，提高公司产品的市场竞争力，公司制定了完善的新产品研发决策流程。首先，技术人员收集行业内技术发展趋势和竞争对手技术发展情况等信息，会同销售部门一起评估新技术对公司产品和业务的影响；其次，销售部门向客户和行业专家进行调研，了解新技术或新产品的性能指标及市场接受程度，并及时反馈给技术部门；最后，由技术部门根据调研结果，分析新产品研发所带来的效益及其成本测算，对新产品研发投入进行可行性分析后，并最终呈报总经理决策审批后，即可进行产业化生产。
3、生产模式
公司的生产流程主要分为生产计划管理、生产管理和生产过程质量控制三个环节。在生产计划环节，公司根据市场销售订单以及未来市场情况做综合判断，并制定生产计划，公司采购部负责按计划采购所要求的原辅材料。在生产环节，生产车间根据生产计划和车间原辅材料库存情况领料，生产人员在整个生产过程需严格按照相关规定、规程进行操作。在生产过程质量控制环节，技术部负责按相关规定进行生产过程控制中的取样、检验，并负责跟踪产品质量情况。生产车间负责生产过程中各参数的监视，注意观察生产过程各阶段的产品质量，异常现象及时向车间主任汇报或和技术部沟通。技术部负责根据化验室的检测结果及时采取相应措施。为了保证产品质量，技术部对产品的包装过程实行定时检查和监督。
（三）客户类型
公司的主要产品琼脂，最终应用在食品制造、医药制造和保健品生产等领域，并非面对普通消费者。
主要客户为琼脂粉深加工企业、琼脂贸易商以及医疗科研机构等，食品类客户以互联网直销客户以及国外商贸客户为主。
（四）关键资源
目前公司主要的关键资源为生产用的海藻原料，拥有产质量稳定的印尼进口海草的同时，由于公司地处闽南沿海，当地的海草种植量大质好，用当地的海藻提取的琼脂强度等指标优异、突出，有较强的市场竞争力，能为公司产品的产质量稳定提供坚定的基础。
（五）销售渠道
公司主要琼脂、卡拉胶主要的销售渠道为面向加工厂、贸易商、科研机构的现货销售。
（六）收入模式
针对国内销售，公司并未采用经销或设立营业网点等模式，而是通过直销的方式对客户销售，此种销售模式减少了销售中间环节，降低了成本、提高了产品销售利润率，另一方面也使得公司能够更加直接地了解客户需求，向客户提供高效、便捷的服务，并能第一时间获取市场信息，顺应市场变化快速做出反应。公司经过长期的发展，依靠优秀的产品品质和完善的售后服务积累了一批忠实客户。公司的订单来源主要有几个方面：1、公司的老客户订单；2、通过参加展会获取新订单；3、通过网络渠道宣传获得产品订单；4、公司通过在行业内有影响力的杂志上刊登广告获取产品订单。
报告期内及报告期末，至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
2.经营计划
2024年上半年，公司继续坚持以市场需求为导向，专注技术研发和创新，优化生产工艺流程，提升产品质量，积极扩展主要产品的应用领域，并进一步探索、拓展细分业务品种。接下来，在稳定主要产品琼脂和卡拉胶生产和销售业务的同时，还要全力推进其他细分胶体产品的业务。
（二）行业情况
琼脂是我国海藻工业的主要产品之一，被广泛应用于食品、医药、日用化学等行业。琼脂早已被美国食品药物管理条例列为公认安全的产品，获准作为食品添加剂作为专题载入食品化学品药典之中。随着人们生活质量的提高，人们对食品安全和药品安全的关注度也在上升。特别在食品领域，天然绿色食品普遍受到消费者的青睐。优质琼脂的特征状态是体干、颜色白亮、洁净、透明度高、弹性大、坚韧、牢度强。琼脂属于天然植物多糖类，含有丰富的水溶性食物、纤维、蛋白质、热量低，具有排毒养颜、泻火、润肠、降血压、提高免疫力和防癌作用，被联合国粮农组织和世界卫生组织确认为21世纪健康产品，也被美国《食品药物管理条例》列为安全产品。
琼脂属于植物胶，其天然、绿色的属性符合食品行业的发展趋势。在回归绿色、天然的消费观下，医药、保健品、日化用品等领域的制造企业也会越来越多地使用琼脂。因此，琼脂的应用范围将不断拓展，该行业也将往更高端发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司的法人治理结构相对较为简单，公司治理存在一定瑕疵。股份公司成立后，公司初步建立了健全的法人治理结构，并根据实际情况制定了适应股份公司发展需要的《公司章程》及在关联交易、对外投资、对外担保等方面的内控制度。公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善。应对措施：为应对该风险，公司在制定规范公司治理及强化监督制衡的管理制度，并着重提升全体股东、董事、监事及高级管理人员等规范公司治理的理念的同时，加强了制度执行力度，在内部推行以执行力为主导的管理方针，不断完善公司治理制度的同时，将制度落实到公司管理，力求打造一个高效率团队。
市场与业务风险
（1）客户集中度较高报告期内，公司对前五大客户的销售额占当期营业收入集中度还是较高。虽然公司与客户保持较好的业务往来，但若今后公司对主要客户的销售金额和方式继续发生较大变动，可能会对公司未来的财务状况、经营成果产生重大影响。应对措施：自年初以来，公司营销团队在新客户开发方面进一步加大力度，通过展会、大数据信息抓取等多种推广方式，全力开发新客户，特别是中小客户、国外客户，较大程度上降低了对大客户的依赖，降低了客户集中度较高对市场销售带来的潜在风险。（2）供应商集中度较高报告期内，公司来自前五名供应商的采购额占同期采购总额的比例较高。尽管公司主要采购的原材料供给相对充足，若该等供应商在原材料质量或供应及时性等方面不能满足公司的业务需求，则会影响公司的产品质量和盈利水平。应对措施：公司采购部门在新供应商开发上加大了力度，完善了合格供应商信息库，对同一品类原材料物资特别是大宗的战略物资的供应商进行了重点开发，确保在其中个别供应商供货量、质量、以及价格出现波动时，可以进行供应商切换，以确保公司生产的正常和稳定。新供应商的开发也提升了公司在物资采购方面的议价和谈判能力，有利于公司生产经营和发展。（3）原材料价格波动风险公司主要原材料为龙须菜、江蓠菜等海藻，原材料成本占公司的主营业务成本的70%-80%。海藻极易受到自然灾害、国际汇率、国际行情及产业政策等因素的影响，而发生价格的波动。如果海藻行情价格剧烈上升时，将会加大公司的采购成本，影响公司的整体利润水平。因此公司面临原材料价格波动风险。应对措施：公司采购部门在实时关注主要的原材料市场行情波动，在合适时机采取灵活的战略采购策略，着力降低采购成本。与此同时，在大宗的战略物资的供应商进行重点开发，确保在其中个别供应商供货量或质量出现波动时，可以进行供应商切换，提升公司在物资采购方面的议价和谈判能力。
财务与税务风险
（1）应收账款发生坏账的风险报告期末公司应收账款余额为8,728,958.37元，占营业收入的11.92%，应收款账龄主要集中在1年以内，坏账发生风险较低，但若应收账款无法及时收回，将会对公司生产运营产生不利影响。应对措施：逐步开发新客户并投放适量产品，培养客户“款到发货”的付款习惯，针对老客户，在确保产品销售稳定、货款回收正常的前提下，力求逐步缩短账期，降低应收账款发生坏账的风险。（2）汇率波动风险目前公司海外产品市场主要发达国家、东南亚地区国家，海外最终客户主要为琼脂粉深加工企业及贸易商。如果未来人民币兑美元汇率波动频繁，将直接影响公司出口产品销售定价的合理性，并造成汇兑损益的波动，而如果人民币兑美元汇率持续升值，公司汇兑损失将面临大幅增加的风险，给公司经营带来一定风险。应对措施：紧跟国际汇率市场的变动趋势，灵活调整公司产品出口价格，确保科学合理。与此同时，制定合适的结汇策略，在合适价位进行结汇，降低由于人民币升值带来的汇兑损失。（3）政府补助变动风险报告期内，非经常性损益净额较高，公司非经常损益主要来源于各类政府补助和奖励。若公司无法持续享受政府补助与奖励，将会对公司的经营业绩产生一定影响。应对措施：进一步稳定生产，提升品质，内部节能降耗。对外提升产品品质的基础上，进一步提升市场单价，提升公司产品的盈利能力，最终提升公司自身的盈利能力，降低对政府补助的依赖。 收起▲