一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司属于信息系统集成服务行业，是一家IT数据整体解决方案提供商。公司拥有联看视频服务云平台、E修匠服务平台等软件著作权，并获得了双软企业认证、ITSS三级、系统集成三级、安防一级、质量、环境、职业健康管理体系认证。公司和多家知名厂商建立深度合作关系，是联想增值代理商、爱数金牌生态伙伴、浪潮云平台金牌分销商、浪潮思科网络金牌IVR、浪潮CX-SV服务器银牌分销商、DELL金牌合作伙伴、百度智能云认证级代理销售伙伴、深信服金牌经销商。　　（一）销售模式　　公司采用直销与分销模式。直销业务：公司是湖南省政府采购协会会员，为各大型企事业单位、政府机关提供计算机产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司属于信息系统集成服务行业，是一家IT数据整体解决方案提供商。公司拥有联看视频服务云平台、E修匠服务平台等软件著作权，并获得了双软企业认证、ITSS三级、系统集成三级、安防一级、质量、环境、职业健康管理体系认证。公司和多家知名厂商建立深度合作关系，是联想增值代理商、爱数金牌生态伙伴、浪潮云平台金牌分销商、浪潮思科网络金牌IVR、浪潮CX-SV服务器银牌分销商、DELL金牌合作伙伴、百度智能云认证级代理销售伙伴、深信服金牌经销商。
　　（一）销售模式
　　公司采用直销与分销模式。直销业务：公司是湖南省政府采购协会会员，为各大型企事业单位、政府机关提供计算机产品及IT数据整体解决方案；分销业务：主要向各级经销商销售签约品牌的电脑、服务器、数据安全产品等。
　　（二）采购模式
　　公司上游进货主要包括联想（深圳）电子有限公司、联想（北京）电子科技有限公司、以及各合作商。公司实施“按需采购，统一管理”的采购模式，由商务部统一安排采购。
　　（三）盈利模式
　　公司通过行业客户直销与经销商渠道批发两种销售模式开拓业务，收入来源主要是系统集成、计算机产品销售、软件销售及技术服务。其中系统集成、产品销售占主导地位。
　　及报告期后至报告披露日公司的商业模式未发生变化

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业风险
　　随着信息化的深度发展，客户对系统集成商的服务需求，无论从广度和深度来看，均大幅提高。这将导致以硬件为主的集成项目利润降低，软件开发和增值服务成为项目的核心竞争力和利润增长点，系统集成企业服务的水平和能力成为生存的基础。而我国大量中小企业系统集成行业处于发展阶段，业务收入以硬件销售为主，软件开发和增值服务为辅，与以软件，外包等高增值服务为主的成熟系统集成行业有较大差距。
　　市场风险
　　系统集成行业的竞争日趋激烈，全球信息化产业的快速发展，国家不断加大系统集成行业的扶持力度，信息系统集成服务的应用日益广泛。随着系统集成技术的公开化和透明化程度越来越高，大量的系统集成企业，特别是中小型系统集成企业涌入市场，使得行业内的竞争环境越来越复杂，市场竞争的加剧，将降低行业整体利润水平。企业单凭现有技术、服务质量和价格等优势难以在激烈的市场竞争中胜出，前期的市场开拓和后期的升级维护服务逐渐成为市场竞争的关键因素。如果公司在新产品研发、技术创新以及客户服务等方面落后于竞争对手，则会在日益加剧的市场竞争中，面临更大的市场竞争风险。和同行业上市公司相比，公司营业收入较低，毛利率较低，公司面临较大的市场竞争压力。
　　政策风险
　　信息系统集成业是我国这几年来重点鼓励、扶持和发展的产业。信息系统集成企业享受了税收减免、投资优惠、进出口政策、支持研究开发、加强人才培养等许多方面的政策优惠和扶持。如果国家宏观环境发生改变，相关政策发生不利变化，公司未来的成长性将存在不确定性。
　　对第一大供应商依赖的风险
　　公司在报告期内与联想集团签订了代理协议，联想产品的采购额占比是14.59%，存在对单一供应商依赖的风险。如果公司与主要供应商的合作关系发生不利变化，或者公司的主要供应商的经营或财务状况出现不利变化，有可能导致供应商不能足量、及时供货或提高商品价格，从而影响公司的经营。
　　实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人龚凯红、袁江玲、田波直接持有公司股份8,353,892股，持股比例为64.76%，三人分别担任公司董事长、总经理、财务总监等职务，能对公司的战略决策、人事任免、经营管理产生重大影响。虽然公司已建立相对完善的内部治理结构，制订了关联交易、对外担保等规章制度，但若公司实际控制人利用对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，仍存在可能损害公司和中小股东利益的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司属于信息系统集成服务行业，是一家IT数据整体解决方案提供商。公司拥有联看视频服务云平台、E修匠服务平台等软件著作权，并获得了双软企业认证、ITSS三级、系统集成三级、安防一级、质量、环境、职业健康管理体系认证。公司和多家知名厂商建立深度合作关系，是联想增值代理商、爱数金牌生态伙伴、浪潮云平台金牌分销商、浪潮思科网络金牌IVR、浪潮CX-SV服务器银牌分销商、DELL金牌合作伙伴、百度智能云认证级代理销售伙伴、深信服金牌经销商。　　（一）销售模式　　公司采用直销与分销模式。直销业务：公司是湖南省政府采购协会会员，为各大型企事业单位、政... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司属于信息系统集成服务行业，是一家IT数据整体解决方案提供商。公司拥有联看视频服务云平台、E修匠服务平台等软件著作权，并获得了双软企业认证、ITSS三级、系统集成三级、安防一级、质量、环境、职业健康管理体系认证。公司和多家知名厂商建立深度合作关系，是联想增值代理商、爱数金牌生态伙伴、浪潮云平台金牌分销商、浪潮思科网络金牌IVR、浪潮CX-SV服务器银牌分销商、DELL金牌合作伙伴、百度智能云认证级代理销售伙伴、深信服金牌经销商。
　　（一）销售模式
　　公司采用直销与分销模式。直销业务：公司是湖南省政府采购协会会员，为各大型企事业单位、政府机关提供计算机产品及IT数据整体解决方案；分销业务：主要向各级经销商销售签约品牌的电脑、服务器、数据安全产品等。
　　（二）采购模式
　　公司上游进货主要包括联想（深圳）电子有限公司、联想（北京）电子科技有限公司、以及各合作厂商。公司实施“按需采购，统一管理”的采购模式，由商务部统一安排采购。
　　（三）盈利模式
　　公司通过行业客户直销与经销商渠道批发两种销售模式开拓业务，收入来源主要是系统集成、计算机产品销售、软件销售及技术服务。其中系统集成、产品销售占主导地位。
　　报告期内及报告期后至报告披露日公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业风险
　　随着信息化的深度发展，客户对系统集成商的服务需求，无论从广度和深度来看，均大幅提高。这将导致以硬件为主的集成项目利润降低，软件开发和增值服务成为项目的核心竞争力和利润增长点，系统集成企业服务的水平和能力成为生存的基础。而我国大量中小企业系统集成行业处于发展阶段，业务收入以硬件销售为主，软件开发和增值服务为辅，与以软件，外包等高增值服务为主的成熟系统集成行业有较大差距。
　　市场风险
　　系统集成行业的竞争日趋激烈，全球信息化产业的快速发展，国家不断加大系统集成行业的扶持力度，信息系统集成服务的应用日益广泛。随着系统集成技术的公开化和透明化程度越来越高，大量的系统集成企业，特别是中小型系统集成企业涌入市场，使得行业内的竞争环境越来越复杂，市场竞争的加剧，将降低行业整体利润水平。企业单凭现有技术、服务质量和价格等优势难以在激烈的市场竞争中胜出，前期的市场开拓和后期的升级维护服务逐渐成为市场竞争的关键因素。如果公司在新产品研发、技术创新以及客户服务等方面落后于竞争对手，则会在日益加剧的市场竞争中，面临更大的市场竞争风险。和同行业上市公司相比，公司营业收入较低，毛利率较低，公司面临较大的市场竞争压力。
　　政策风险
　　信息系统集成业是我国这几年来重点鼓励、扶持和发展的产业。信息系统集成企业享受了税收减免、投资优惠、进出口政策、支持研究开发、加强人才培养等许多方面的政策优惠和扶持。如果国家宏观环境发生改变，相关政策发生不利变化，公司未来的成长性将存在不确定性。
　　对第一大供应商依赖的风险
　　公司在报告期内与联想集团签订了代理协议，联想产品的采购额占比是37.28%，存在对单一供应商依赖的风险。如果公司与主要供应商的合作关系发生不利变化，或者公司的主要供应商的经营或财务状况出现不利变化，有可能导致供应商不能足量、及时供货或提高商品价格，从而影响公司的经营。
　　实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人龚凯红、袁江玲、田波直接持有公司股份8,332,369股，持股比例为64.59%，三人分别担任公司董事长、总经理、财务总监等职务，能对公司的战略决策、人事任免、经营管理产生重大影响。虽然公司已建立相对完善的内部治理结构，制订了关联交易、对外担保等规章制度，但若公司实际控制人利用对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，仍存在可能损害公司和中小股东利益的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司属于信息系统集成服务行业，是一家IT数据整体解决方案提供商。公司拥有联看视频服务平台、E修匠服务平台等软件著作权，并获得了ITSS认证、双软企业认证、系统集成三级、安防一级、质量、环境、职业健康管理体系认证等资质。公司和多家知名厂商建立深度合作关系，是联想“客户服务商”、爱数“高级认证服务商”、浪潮服务器分销商、麒麟软件银牌代理商、深信服商业金牌经销商、百度云产品金牌代理商，锐捷代理商，新华三代理商。 （一）销售模式 公司采用直销与分销模式。直销业务：公司是湖南省政府采购协会会员，为各大型企事业单位、政府机关提供计算机产品及IT数... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司属于信息系统集成服务行业，是一家IT数据整体解决方案提供商。公司拥有联看视频服务平台、E修匠服务平台等软件著作权，并获得了ITSS认证、双软企业认证、系统集成三级、安防一级、质量、环境、职业健康管理体系认证等资质。公司和多家知名厂商建立深度合作关系，是联想“客户服务商”、爱数“高级认证服务商”、浪潮服务器分销商、麒麟软件银牌代理商、深信服商业金牌经销商、百度云产品金牌代理商，锐捷代理商，新华三代理商。
（一）销售模式
公司采用直销与分销模式。直销业务：公司是湖南省政府采购协会会员，为各大型企事业单位、政府机关提供计算机产品及IT数据整体解决方案；分销业务：主要向各级经销商销售联想台机、笔记本、服务器。
（二）采购模式
公司上游进货主要包括联想（深圳）电子有限公司、联想北京有限公司、以及各合作厂商。公司实施“按需采购，统一管理”的采购模式。由商务部统一安排采购。
（三）盈利模式
公司主营业务为系统集成服务、IT产品销售及运维服务。近几年公司在互联网+的信息化和增值服务运营平台研究和投入，致力打造一个“平台+内容+运营+大数据咨询服务”四位一体的一站式专业服务和运营平台提供商。
报告期内及报告期后至报告披露日公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
行业风险
随着信息化的深度发展，客户对系统集成商的服务需求，无论从广度和深度来看，均大幅提高。这将导致以硬件为主的集成项目利润降低，软件开发和增值服务成为项目的核心竞争力和利润增长点，系统集成企业服务的水平和能力成为生存的基础。而我国目前系统集成行业处于发展阶段，业务收入以硬件销售为主，软件开发和增值服务为辅。这与发达国家以软件，外包等高增值服务为主的成熟系统集成行业有较大差距。
市场风险
国内系统集成行业的竞争日趋激烈，全球信息化产业的快速发展，国家不断加大系统集成行业的扶持力度，信息系统集成服务的应用日益广泛。随着系统集成技术的公开化和透明化程度越来越高，大量的系统集成企业，特别是中小型系统集成企业涌入市场，使得行业内的竞争环境越来越复杂，市场竞争的加剧，将降低行业整体利润水平。企业单凭现有技术、服务质量和价格等优势难以在激烈的市场竞争中胜出，前期的市场开拓和后期的升级维护服务逐渐成为市场竞争的关键因素。如果公司在新产品研发、技术创新以及客户服务等方面落后于竞争对手，则会在日益加剧的市场竞争中，面临更大的市场竞争风险。和同行业上市公司相比，公司营业收入较低，毛利率较低，公司面临较大的市场竞争压力。
政策风险
信息系统集成业是我国这几年来重点鼓励、扶持和发展的产业。信息系统集成企业享受了税收减免、投资优惠、进出口政策、支持研究开发、加强人才培养等许多方面的政策优惠和扶持。如果国家宏观环境发生改变，相关政策发生不利变化，公司未来的成长性将存在不确定性。
对第一大供应商依赖的风险
公司在报告期内与联想集团签订了代理协议，联想产品的采购额占比是43.82%，存在对单一供应商依赖的风险。如果公司与主要供应商的合作关系发生不利变化，或者公司的主要供应商的经营或财务状况出现不利变化，有可能导致供应商不能足量、及时供货或提高商品价格，从而影响公司的经营。
实际控制人控制不当的风险
公司实际控制人龚凯红、袁江玲、田波直接持有公司股份8,327,369股，持股比例为64.55%，三人分别担任公司董事长、总经理、财务总监等职务，能对公司的战略决策、人事任免、经营管理产生重大影响。虽然公司已建立相对完善的内部治理结构，制订了关联交易、对外担保等规章制度，但若公司实际控制人利用对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，仍存在可能损害公司和中小股东利益的风险。 收起▲