一、商业模式 （一）销售模式 公司业务部负责市场开发及客户挖掘。在了解到用户需求后，销售代表及技术支持人员跟目标客户进行对接并充分交流，在全面地了解用户需求后，跟客户取得合作意向。对于规模较小的项目或服务合同，通常通过直接提供技术方案满足客户需求，通过议价方式签定合同；对于规模较大的项目或服务合同，一般通过招投标方式获得。 （二）生产模式 公司业务以项目为主导，首先通过对客户进行实地考察，协助用户分析其具体的系统应用需求，并根据客户现场设施工艺及场地条件，为其提供定制化的方案设计，然后根据定制化的设计方案，结合客户水质及场地的实际情况向外采购环保设备，再运达客户... 查看全部▼

一、商业模式
（一）销售模式
公司业务部负责市场开发及客户挖掘。在了解到用户需求后，销售代表及技术支持人员跟目标客户进行对接并充分交流，在全面地了解用户需求后，跟客户取得合作意向。对于规模较小的项目或服务合同，通常通过直接提供技术方案满足客户需求，通过议价方式签定合同；对于规模较大的项目或服务合同，一般通过招投标方式获得。
（二）生产模式
公司业务以项目为主导，首先通过对客户进行实地考察，协助用户分析其具体的系统应用需求，并根据客户现场设施工艺及场地条件，为其提供定制化的方案设计，然后根据定制化的设计方案，结合客户水质及场地的实际情况向外采购环保设备，再运达客户所在地进行施工安装。待工程竣工后，公司安排专人对项目进行调试并提供必要的技术指导，或根据客户需求提供后期托管运营服务。
环保工程所需环保设备主要由公司向外协生产合作厂商提供设计图纸、技术标准和规范等，由外协厂商进行加工生产；为优化公司用工，方便公司人员管理，公司环保工程施工、设备制作与安装仅提供项目经理，其他常驻项目人员等方面的用工主要采取劳务外包的方式。
（三）采购模式
公司采取“以销定采”的采购模式，即：公司根据具体项目需要，制定采购计划，并依据计划执行原材料采购。公司的采购主要分为主体设备和配套辅材，主体设备由采购部根据研发设计部提供的设备选型清单，向指定供应商采购；配套辅材由研发设计部提供预算，工程部制作施工用料采购计划后交由采购部自行采购。由于公司采购均根据具体项目进展情况进行，库存商品大部分存放于项目施工地，小部分存放于公司仓库。
（四）研发模式
公司采用自主创新与产学研相结合的研发模式。公司一方面注重吸收水处理领域的前沿技术深入开展技术研发；另一方面，公司与国家海洋局天津海水淡化与综合利用研究所共享部分研发中心，配备专门技术人员以专利为主线进行产品系列开发，实现技术的“产业化”。通过多年的努力，公司在技术创新方面取得了一定的研究成果，目前已获授予实用新型专利七项。
（五）盈利模式
公司是专业从事污水处理与污水资源化技术开发、成套设备销售和安装调试、运营的环保企业，主要为客户提供污水处理的整体技术解决方案，包括技术方案设计、工程设计、技术实施、工程施工、托管运营等服务，并提供配套的环保专用设备。公司主要通过工程项目技术咨询、设计、施工、调试、运营等方式进行专业指导，并提供配套的环保专用设备以获取收入，获得经济效益。

二、经营情况回顾
报告期内，公司实现营业收入814,002.55元，同比下降27.94%；净利润为-583,768.33元，同比增长54.38%；截至2019年6月30日，公司总资产为8,506,305.86元，较期初下降0.34%；归属于挂牌公司股东的净资产为1,871,213.30元，较期初下降23.48%。
市政建设项目方面，报告期内，公司负责的漳州某市政污水处理厂项目正在紧张办理验收结算手
续，预计于2019年内完成验收。
废气治理项目方面，公司掌握核心技术的活性炭吸脱附+RCO催化燃烧一体机应用于建筑材料生产废气治理工程，顺利通过了市环境主管部门的验收，经专家现场鉴定，设备运营工况符合治理需求。
其他业务拓展情况：报告期内，公司根据市场需求加快建设新产品销售渠道，在福州、莆田、泉州、厦门、漳州开拓环保设施托管运营、VOCs治理市场，大力开发新客户，以获得新的利润增长点。
技术研发方面，公司掌握核心技术的活性炭吸脱附+RCO催化燃烧一体机可广泛应用于喷涂、日化、香料等行业废气治理项目中，市场前景广阔。未来，公司仍将进一步加大该领域的研发投入，力争取得一定的突破。

三、风险与价值
一、公司未弥补亏损超过实收股本1/3的风险
截止2019年6月30日，公司未分配利润-5,322,988.88元，未弥补亏损-5,322,988.88元，公司实收股本6,350,000.00元，未弥补亏损超过实收股本总额的1/3。
应对策略：未来公司将积极开拓市场渠道，优化企业管理，提升业务核心竞争力，把主营业务做大做强，以弥补相关亏损。
二、税收优惠政策变动的风险
公司于2016年11月23日被厦门市科学技术局、厦门市财政局、厦门市国家税务局、福建省厦门市地方税务局联合认定为高新技术企业,证书编号为：GR201635100131,有效期为三年。根据2008年1月1日开始实施的《企业所得税法》和《企业所得税法实施条例》的规定,本公司符合减按15%的税率征收企业所得税的法定条件,公司自获得高新技术企业认定后三年内,享受按15%的税率征收企业所得税的税收优惠政策。
如果不能够持续被认定为高新技术企业,公司的所得税率将会上升,从而对公司业绩产生一定的影响。如上述所得税优惠政策发生重大变化或者公司享受上述税收优惠政策的条件发生重大变化,将会对公司未来利润及财务状况产生一定的影响。
应对策略：公司将积极与主管部门保持沟通，按照要求申请2019年的高新技术企业认定。
三、市场竞争风险
公司主营业务为向企业提供污水处理的综合解决方案和成套设备供应。本行业毛利率较高,对潜在竞争对手具有较大吸引力。尽管本行业存在较高的技术门槛,客户对污水处理技术的性能、产品质量及稳定性要求较高,新进入的竞争对手要获得全面技术及用户的认同需要技术积淀、经验积累以及一定的资金实力,但在国家政策的扶持下,仍会有大量实力较强、技术先进、管理完善的潜在投资者进入,行业的市场竞争会随之加剧,从而导致综合毛利率的下降,影响公司的盈利能力。
应对策略：加强技术力量建设，吸引优秀技术人才加入。持续增加研发投入，保持相关处理技术的领先性并及时做好知识产权的保护工作，同时，积极探索新型的业务拓展模式（如合同环境服务等），提高公司业务的市场竞争力。
四、人才流失风险
公司从事的企业污水处理属于技术密集型行业,该行业的研发、生产涉及自动控制、网络通讯、废水生化处理、膜设备和物理处理技术、化学工程等诸多领域,且随着各个领域技术的快速发展,知识信息更新周期加速缩短。技术人才的规模与素质对公司市场竞争力影响较大。在报告期内,公司技术
人才尤其是核心团队较为稳定。公司已为员工提供了稳定的发展平台,建立了较为完善的激励机制和人才储备机制,但随着行业迅速发展,市场竞争日趋激烈,行业对技术人才的需求将不断增加,人力资源竞争日趋激烈,该等因素决定了公司仍存在人才流失的风险。
应对策略：公司大力推进人力资源体系建设，制定有吸引力的员工薪酬方案，为员工提供畅通的晋升通道；推行股权激励计划，让一批核心员工获得一定比例的公司股权，待遇留人和环境留人相结合，激发核心员工对公司的认同感和归属感。同时建立人才储备机制，随着业务的扩大，关键技术岗位配置两名以上的技术人员，降低人才流失对公司造成的影响。
五、实际控制人不当控制风险
公司实际控制人龚耀平直接控制公司50.08%的股份,且担任公司董事长兼总经理,可以对公司的经营决策产生重大影响。虽然公司目前已经按照《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监管指引》等法律法规和规范性文件的规定,建立了较为完善的公司治理结构并得到有效运行,但若龚耀平利用其绝对控股地位,对公司发展战略、生产经营、利润分配等重大事项的决策进行不当控制,可能给公司其他股东权益带来不利影响。
应对策略：公司将进一步完善法人治理结构，并计划引入战略投资机构和职业经理人，建立和完善公司各项规章制度，完善公司董事会各专门委员会，严格执行《公司章程》及各项规章制度，以避免实际控制人对公司的不当控制带来的风险。此外，实际控制人将加强重大决策的事前沟通，听取专业机构（包括主办券商及公司律师）意见，强化公司三会制度的实施，推动公司在规范化运作中持续发展。
六、报告期公司规模较小,存在应收款项回款不足的风险
公司规模较小深受融资难问题的影响,公司自有资金仅能同时支持2-3个较为优质的企业污水处理综合解决方案提供及成套设备供应合同,如客户回款较慢,将对公司产生较大资金压力。
应对策略：公司将进一步加强业务风险控制，听取公司律师意见，强化合同管理，加大应收账款催收力度。
七、主要合同依赖及业务地域集中风险
公司营业收入区域主要集中在福建省,在其他区域的业务开展存在不足,如不能及时对该等区域市场业务予以有效拓展,将影响到该等区域用户对公司品牌的认知,并最终影响到公司未来业绩的增长,公司存在主要合同依赖及业务地域相对集中的风险。
应对策略：加强业务团队建设，积极拓展新的业务渠道，充分利用股东、董事身边的资源，从各股东/董事家乡及工作所在地着手，积极拓展福建省外市场，如山东、贵州、甘肃、宁夏、内蒙等地已浮现出一批意向客户，随着后期业务拓展工作的展开，主要合同依赖及业务地域集中的风险将逐步降低。
八、新增业务合同大幅波动风险
公司目前的营业收入主要来自企业污水处理综合解决方案提供及成套设备供应。在现行商业模式下,公司的同一客户对于污水处理综合解决方案及成套设备供应的业务需求一般都是一次性的,公司要维持营业收入的持续增长,必然要不断通过公开招投标活动获取新的业务合同。因此在现行商业模式下,公司未来能否持续获得新的业务合同、是否能够持续开发新的客户,具有一定的不确定性,公司存在新增业务合同大幅波动的风险。
应对策略：公司积极探索新型商业模式，大力拓展托管运营及合同环境服务市场，开发工程售后服务市场，未来将逐步在托管运营，水处理设备维护、耗材销售等方面增加营业收入比重，从而降低业务合同大幅波动的风险。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，诚信经营、遵纪守法、依法纳税，将社会责任意识融入到发展实践中，在追求效益的同时，认真履行应尽的社会责任，做到对社会负责、对公司全体股东负责、对每一位员工负责。随着公司的发展，未来公司将创造更多的社会价值，承担更多的社会责任。 收起▲