一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、经营模式：公司集地源热泵系统的勘探、设计、施工与管理为一体，依托特有的地（水）源中央空调系统综合节能解决方案，为办公楼、别墅、小区、医院、企事业单位等客户提供地热能源设施施工及合同能源管理服务（EMC），并通过能源站管理方式为密集型建筑群的空调使用提供全面的热力运营服务，充分实现建筑节能减排，节省客户投资和运行维护管理等费用，为客户提供可持续的高效节能全过程服务，与客户共享节能减排的成果。　　2、盈利模式：公司立足于节能环保领域，充分利用自身的优势，根据项目实际的地质条件设计系统方案，通过提供价值含量较高的地源热泵系统设计和实施方案，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、经营模式：公司集地源热泵系统的勘探、设计、施工与管理为一体，依托特有的地（水）源中央空调系统综合节能解决方案，为办公楼、别墅、小区、医院、企事业单位等客户提供地热能源设施施工及合同能源管理服务（EMC），并通过能源站管理方式为密集型建筑群的空调使用提供全面的热力运营服务，充分实现建筑节能减排，节省客户投资和运行维护管理等费用，为客户提供可持续的高效节能全过程服务，与客户共享节能减排的成果。
　　2、盈利模式：公司立足于节能环保领域，充分利用自身的优势，根据项目实际的地质条件设计系统方案，通过提供价值含量较高的地源热泵系统设计和实施方案，以及良好的设备采购、安装调试组织能力，尽可能提高公司地源热泵系统的附加值，以获得节能费用。
　　3、采购模式：公司由采购相关部门独立统一负责主料、辅料、设备的采购供应。采购相关部门根据销售部、工程部的进度计划，结合库存量，安排每个月、每个季度的实际采购品种与采购量。采购相关部门与工程部负责严格筛选供应商，按年度建立合格供应商名录。采购物料入库之前，采购相关部门发出请检报告，由工程部取样检测并出具检测报告，质量合格的物料正式入库，反之则退货。
　　4、销售模式设计院推广、中央空调设备工程承接、合同能源管理、节能升级改造、地源热泵系统销售。公司销售采取主动营销和参与招投标等方式获得销售合同。其中，主动营销是指公司凭借自身技术优势和历史业绩口碑，向客户提出设计方案，促使客户设立地源热泵项目，从而获得合同。
　　报告期内以及报告期末至本报告披露日，公司商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当风险
　　公司控股股东贾荣东直接及间接持有公司股份1307.13万股,占公司股份总数87.14%,能够依其持有股份所享有的表决权对股东大会的决议产生重大影响。贾荣东在公司有限公司时期长期担任公司总经理,在股份公司阶段担任公司董事长兼总经理,负责公司的日常运营及管理。因此,贾荣东为公司的实际控制人,在股东大会和董事会上对公司的重大决策等事项实质上拥有控制权,在公司的发展战略、经营决策、产业部署等重要事项方面可施予重大影响,对公司的未来发展方向能够起到主导、控制作用。虽然公司通过制定“三会”议事规则,进一步完善了公司法人治理结构,对实际控制人的相关行为进行约束,但实际控制人仍能够通过行使表决权对公司的发展战略、经营决策、人事任免和利润分配等进行控制,公司治理可能难以实现预定的效果,可能对公司其他股东利益产生不利影响。应对措施：公司持续完善法人治理结构和内部控制制度，公司设立股东会、董事会、监事会，对公司重大经营决策进行讨论表决；严格执行《公司章程》及各项规章制度，在管理过程方面注重制度化管理，加强流程管控，有效规避实际控制人不当控制的风险。公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠实履行职责。
　　人才技术风险
　　国内地源热泵技术的标准规范、宣传材料、系统图集等方面有所欠缺,同时在科研上存在的一些问题还需待解决。地源热泵行业的技术人员相对快速发展成熟的市场来说还很欠缺,水平也参差不齐,因人为因素造成了一些地源热泵项目不节能,甚至运行不起来,公司若不能有效促进人才技术建设,将面临人才技术相关风险。应对措施：公司持续吸引和培养具有地源热泵技术背景的专业人才，提升公司技术团队的整体水平。
　　资金流动性风险
　　公司目前主要盈利模式除了承接发包方投资的工程项目以外,合同能源管理和自建能源站等模式均由公司自身进行前期投资,对于资金的需求量非常大,一旦融资渠道受限,将会给公司带来资金流动性风险。应对措施：公司从多方面入手，综合运用各种手段，提高资金使用效率，降低融资成本，分散融资风险，增强公司的抗风险能力，从而有效解决资金流动性风险。
　　应收账款回收风险
　　工程合同金额较大,通常数以百万计。随着业务规模的持续扩大和销售收入的大幅增加,公司应收账款余额未来将会进一步增加。如果未来不能保持对应收账款的有效管理,将会有发生坏账的风险,并对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将与相关客户密切沟通，加强回款的力度和对销售人员回款指标的考核，以降低应收账款金额同时规避坏账风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险发生重大变化：减少监管政策趋紧造成的政策风险，主要系公司目前关于地源热泵的项目减少，不涉及打井业务。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　1、经营模式：公司集地源热泵系统的勘探、设计、施工与管理为一体，依托特有的地（水）源中央空调系统综合节能解决方案，为办公楼、别墅、小区、医院、企事业单位等客户提供地热能源设施施工及合同能源管理服务（EMC），并通过能源站管理方式为密集型建筑群的空调使用提供全面的热力运营服务，充分实现建筑节能减排，节省客户投资和运行维护管理等费用，为客户提供可持续的高效节能全过程服务，与客户共享节能减排的成果。　　2、盈利模式：公司立足于节能环保领域，充分利用自身的优势，根据项目实际的地质条件设计系统方案，通过提供价值含量较高的地源热泵系统设计和实施方案，以及良好的设备采购... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、经营模式：公司集地源热泵系统的勘探、设计、施工与管理为一体，依托特有的地（水）源中央空调系统综合节能解决方案，为办公楼、别墅、小区、医院、企事业单位等客户提供地热能源设施施工及合同能源管理服务（EMC），并通过能源站管理方式为密集型建筑群的空调使用提供全面的热力运营服务，充分实现建筑节能减排，节省客户投资和运行维护管理等费用，为客户提供可持续的高效节能全过程服务，与客户共享节能减排的成果。
　　2、盈利模式：公司立足于节能环保领域，充分利用自身的优势，根据项目实际的地质条件设计系统方案，通过提供价值含量较高的地源热泵系统设计和实施方案，以及良好的设备采购、安装调试组织能力，尽可能提高公司地源热泵系统的附加值，以获得节能费用。
　　3、采购模式：公司由采购相关部门独立统一负责主料、辅料、设备的采购供应。采购相关部门根据销售部、工程部的进度计划，结合库存量，安排每个月、每个季度的实际采购品种与采购量。采购相关部门与工程部负责严格筛选供应商，按年度建立合格供应商名录。采购物料入库之前，采购相关部门发出请检报告，由工程部取样检测并出具检测报告，质量合格的物料正式入库，反之则退货。
　　4、销售模式设计院推广、中央空调设备工程承接、合同能源管理、节能升级改造、地源热泵系统销售。公司销售采取主动营销和参与招投标等方式获得销售合同。其中，主动营销是指公司凭借自身技术优势和历史业绩口碑，向客户提出设计方案，促使客户设立地源热泵项目，从而获得合同。报告期内以及报告期末至本报告披露日，公司商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当风险
　　公司控股股东贾荣东直接及间接持有公司股份1307.13万股,占公司股份总数87.14%,能够依其持有股份所享有的表决权对股东大会的决议产生重大影响。贾荣东在公司有限公司时期长期担任公司总经理,在股份公司阶段担任公司董事长兼总经理,负责公司的日常运营及管理。因此,贾荣东为公司的实际控制人,在股东大会和董事会上对公司的重大决策等事项实质上拥有控制权,在公司的发展战略、经营决策、产业部署等重要事项方面可施予重大影响,对公司的未来发展方向能够起到主导、控制作用。虽然公司通过制定“三会”议事规则,进一步完善了公司法人治理结构,对实际控制人的相关行为进行约束,但实际控制人仍能够通过行使表决权对公司的发展战略、经营决策、人事任免和利润分配等进行控制,公司治理可能难以实现预定的效果,可能对公司其他股东利益产生不利影响。应对措施：公司持续完善法人治理结构和内部控制制度，公司设立股东大会、董事会、监事会，对公司重大经营决策进行讨论表决；严格执行《公司章程》及各项规章制度，在管理过程方面注重制度化管理，加强流程管控，有效规避实际控制人不当控制的风险。公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠实履行职责。
　　人才技术风险
　　国内地源热泵技术的标准规范、宣传材料、系统图集等方面有所欠缺,同时在科研上存在的一些问题还需待解决。地源热泵行业的技术人员相对快速发展成熟的市场来说还很欠缺,水平也参差不齐,因人为因素造成了一些地源热泵项目不节能,甚至运行不起来,公司若不能有效促进人才技术建设,将面临人才技术相关风险。应对措施：公司持续吸引和培养具有地源热泵技术背景的专业人才，提升公司技术团队的整体水平。
　　监管政策趋紧造成的政策风险
　　公司业务中多使用地热井,现阶段我国对于水井、石油井、煤炭井、地质勘探井的打井资质有明确要求,而对于地热井还无强制性资质办理要求。但是随着我国环保政策的趋紧,未来该类型打井业务是否会产生资质要求并不确定,公司面临相关政策风险。应对措施：公司持续关注国家和地方关于地热资源开发的政策变化，特别是涉及资质要求和环保标准的部分。即使当前没有强制性的资质要求，公司也按照现有的最佳实践和行业标准进行操作，确保所有活动都符合环保和安全规定。
　　资金流动性风险
　　公司目前主要盈利模式除了承接发包方投资的工程项目以外,合同能源管理和自建能源站等模式均由公司自身进行前期投资,对于资金的需求量非常大,一旦融资渠道受限,将会给公司带来资金流动性风险。应对措施：公司从多方面入手，综合运用各种手段，提高资金使用效率，降低融资成本，分散融资风险，增强公司的抗风险能力，从而有效解决资金流动性风险。
　　应收账款回收风险
　　工程合同金额较大,通常数以百万计。随着业务规模的持续扩大和销售收入的大幅增加,公司应收账款余额未来将会进一步增加。如果未来不能保持对应收账款的有效管理,将会有发生坏账的风险,并对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将与相关客户密切沟通，加强回款的力度和对销售人员回款指标的考核，以降低应收账款金额同时规避坏账风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、经营模式：公司集地源热泵系统的勘探、设计、施工与管理为一体，依托特有的地（水）源中央空调系统综合节能解决方案，为办公楼、别墅、小区、医院、企事业单位等客户提供地热能源设施施工及合同能源管理服务（EMC），并通过能源站管理方式为密集型建筑群的空调使用提供全面的热力运营服务，充分实现建筑节能减排，节省客户投资和运行维护管理等费用，为客户提供可持续的高效节能全过程服务，与客户共享节能减排的成果。　　2、盈利模式：公司立足于节能环保领域，充分利用自身的优势，根据项目实际的地质条件设计系统方案，通过提供价值含量较高的地源热泵系统设计和实施方案，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、经营模式：公司集地源热泵系统的勘探、设计、施工与管理为一体，依托特有的地（水）源中央空调系统综合节能解决方案，为办公楼、别墅、小区、医院、企事业单位等客户提供地热能源设施施工及合同能源管理服务（EMC），并通过能源站管理方式为密集型建筑群的空调使用提供全面的热力运营服务，充分实现建筑节能减排，节省客户投资和运行维护管理等费用，为客户提供可持续的高效节能全过程服务，与客户共享节能减排的成果。
　　2、盈利模式：公司立足于节能环保领域，充分利用自身的优势，根据项目实际的地质条件设计系统方案，通过提供价值含量较高的地源热泵系统设计和实施方案，以及良好的设备采购、安装调试组织能力，尽可能提高公司地源热泵系统的附加值，以获得节能费用。
　　3、采购模式：公司由采购相关部门独立统一负责主料、辅料、设备的采购供应。采购相关部门根据销售部、工程部的进度计划，结合库存量，安排每个月、每个季度的实际采购品种与采购量。采购相关部门与工程部负责严格筛选供应商，按年度建立合格供应商名录。采购物料入库之前，采购相关部门发出请检报告，由工程部取样检测并出具检测报告，质量合格的物料正式入库，反之则退货。
　　4、销售模式设计院推广、中央空调设备工程承接、合同能源管理、节能升级改造、地源热泵系统销售。公司销售采取主动营销和参与招投标等方式获得销售合同。其中，主动营销是指公司凭借自身技术优势和历史业绩口碑，向客户提出设计方案，促使客户设立地源热泵项目，从而获得合同。
　　报告期内以及报告期末至本报告披露日，公司商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当风险
　　公司控股股东贾荣东直接及间接持有公司股份1307.13万股,占公司股份总数87.14%,能够依其持有股份所享有的表决权对股东大会的决议产生重大影响。贾荣东在公司有限公司时期长期担任公司总经理,在股份公司阶段担任公司董事长兼总经理,负责公司的日常运营及管理。因此,贾荣东为公司的实际控制人,在股东大会和董事会上对公司的重大决策等事项实质上拥有控制权,在公司的发展战略、经营决策、产业部署等重要事项方面可施予重大影响,对公司的未来发展方向能够起到主导、控制作用。虽然公司通过制定“三会”议事规则,进一步完善了公司法人治理结构,对实际控制人的相关行为进行约束,但实际控制人仍能够通过行使表决权对公司的发展战略、经营决策、人事任免和利润分配等进行控制,公司治理可能难以实现预定的效果,可能对公司其他股东利益产生不利影响。应对措施：公司持续完善法人治理结构和内部控制制度，公司设立股东大会、董事会、监事会，对公司重大经营决策进行讨论表决；严格执行《公司章程》及各项规章制度，在管理过程方面注重制度化管理，加强流程管控，有效规避实际控制人不当控制的风险。公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠实履行职责。
　　人才技术风险
　　国内地源热泵技术的标准规范、宣传材料、系统图集等方面有所欠缺,同时在科研上存在的一些问题还需待解决。地源热泵行业的技术人员相对快速发展成熟的市场来说还很欠缺,水平也参差不齐,因人为因素造成了一些地源热泵项目不节能,甚至运行不起来,公司若不能有效促进人才技术建设,将面临人才技术相关风险。应对措施：公司持续吸引和培养具有地源热泵技术背景的专业人才，提升公司技术团队的整体水平。
　　监管政策趋紧造成的政策风险
　　公司业务中多使用地热井,现阶段我国对于水井、石油井、煤炭井、地质勘探井的打井资质有明确要求,而对于地热井还无强制性资质办理要求。但是随着我国环保政策的趋紧,未来该类型打井业务是否会产生资质要求并不确定,公司面临相关政策风险。应对措施：公司持续关注国家和地方关于地热资源开发的政策变化，特别是涉及资质要求和环保标准的部分。即使当前没有强制性的资质要求，公司也按照现有的最佳实践和行业标准进行操作，确保所有活动都符合环保和安全规定。
　　资金流动性风险
　　公司目前主要盈利模式除了承接发包方投资的工程项目以外,合同能源管理和自建能源站等模式均由公司自身进行前期投资,对于资金的需求量非常大,一旦融资渠道受限,将会给公司带来资金流动性风险。应对措施：公司从多方面入手，综合运用各种手段，提高资金使用效率，降低融资成本，分散融资风险，增强公司的抗风险能力，从而有效解决资金流动性风险。
　　应收账款回收风险
　　工程合同金额较大,通常数以百万计。随着业务规模的持续扩大和销售收入的大幅增加,公司应收账款余额未来将会进一步增加。如果未来不能保持对应收账款的有效管理,将会有发生坏账的风险,并对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将与相关客户密切沟通，加强回款的力度和对销售人员回款指标的考核，以降低应收账款金额同时规避坏账风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲