一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　报告期内，公司行业分类归属于人力资源服务大类下的人才培训与管理培训行业，公司的商业模式为通过课程顾问和带班老师团队，销售，交付自有和外部合作的课程产品，并向收取个人和企业客户收取相应的培训费用作为收入。在保持既有优势的基础上，公司顺应行业发展趋势，在AI转型方面积极探索并取得了一定进展。　　1.公司主营业务　　（1）个人培训业务　　个人培训业务是公司的传统优势业务，主要产品为金融管理类，人文心理类,个人发展类研修课程。公司深耕华南地区商学培训市场20余年，立足专业化经营，秉承服务至上，客户优先的经营理念，用优质落地的课程内容，细致贴心的班... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　报告期内，公司行业分类归属于人力资源服务大类下的人才培训与管理培训行业，公司的商业模式为通过课程顾问和带班老师团队，销售，交付自有和外部合作的课程产品，并向收取个人和企业客户收取相应的培训费用作为收入。在保持既有优势的基础上，公司顺应行业发展趋势，在AI转型方面积极探索并取得了一定进展。
　　1.公司主营业务
　　（1）个人培训业务
　　个人培训业务是公司的传统优势业务，主要产品为金融管理类，人文心理类,个人发展类研修课程。公司深耕华南地区商学培训市场20余年，立足专业化经营，秉承服务至上，客户优先的经营理念，用优质落地的课程内容，细致贴心的班级服务赢得了客户的肯定，课程好评率，学员转读率，转介绍率稳居行业前列。
　　（2）企业培训业务
　　企业培训业务是公司未来发展的重要方向，主要产品为企业学习卡，企业定制内训和企业咨询。公司依托传统优势项目，打造全面专业的培训课程库，年开课量800余天，涵盖企业各个层级的培训和赋能需求。公司拥有一支专业的内训顾问团队，自公司涉足该领域以来，以高效和专业为客户所称道，业绩良好。
　　（3）线上知识付费业务
　　线上知识付费业务是公司期内的重要发展方向，主要产品为心理学、管理学视频课程。公司在该领域持续投入和积极拓展，公司所属知识IP账号粉丝量保持增长态势，多赛道多平台的账号矩阵正在逐步构建和完善。同时，公司线上项目引流线下培训的模式不断优化，有望为公司传统个人和企业培训业务带来新的增长机遇。
　　2.公司获客渠道
　　公司获客渠道为在读学员转读转介绍、线上获客和其他获客渠道。在读学员转读转介绍为公司主要获客渠道。一方面，公司为广大课程学习者提供专业、落地、贴心的培训服务，为公司营造了良好的声誉；客户因对时代华商的高度信任和认可，自发邀请身边朋友，上司下属前来学习，为公司业务发展贡献稳定的培训费用收入。另一方面，公司通过搜索引擎广告，社交媒体广告，IP直播，同业合作等方式，拓展公司线上线下培训业务，获得了稳中有增的新客户流量。
　　3.公司核心竞争力
　　（1）专业教研队伍
　　在通用商学研修班方面，公司借助多年的积累，沉淀和锻炼出了一只专业高效的教研团队。该团队具备传统培训产品质量管控，课程内容迭代优化，客户满意度优化，复购转介绍促进等多项专业技能，打造了行业领先的培训产品生态，为公司发展打造了护城河。
　　（2）专业的线上业务团队
　　在知识付费方面，公司在长期的实验和摸索下，培养出了一支能打胜仗的线上业务开拓团队。该团队集内容生产，IP打造，知识变现，社群运营等核心能力于一身，跑通了线上获客变现流程，具备批量化打造市场热点IP的能力，为公司线上业务的可持续增长保驾护航。
　　（3）良好口碑
　　公司深耕华南地区20余年，是华南地区首屈一指的商学培训机构，教学质量和服务水平为华南地区广大企业家所认可，累计培训企业家学员数万名，课程好评率，学员转读率，转介绍率稳居行业前列。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　1、企业管理培训发展历程
　　回溯我国企业管理培训的演进轨迹，自20世纪80年代初期现代理念引入，变革的序章就此拉开。彼时，改革开放浪潮涌起，对外交流频繁，现代企业管理培训理念如同种子，在这片充满机遇的土地上悄然扎根。步入20世纪90年代至本世纪初，国内高校积极响应时代号召，各大院校纷纷开设工商管理学科、组建工商管理学院，源源不断地为企业管理培训行业输送理论根基深厚的专业人才，成为行业发展的重要知识策源地。与此同时，市场活力充分迸发，众多管理培训机构如雨后春笋般创立并蓬勃发展，它们紧密贴合企业实际运营需求，为各类企业定制专业培训服务，有效填补了企业实操技能提升的空白。
　　2010年之后，企业管理培训步入普及化阶段。一方面，企业从战略高度深刻认识到人才培养的重要性，纷纷将企业培训纳入严谨的预算管理体系，确保培训投入的持续性与科学性，为企业长远发展筑牢人才根基；另一方面，供给侧发生结构性变革，管理培训业务打破传统师资授课演讲的单一模式，迈向项目团队化运作模式。由多领域专家、课程设计专业人员、培训服务专员等组成的项目团队，能够全方位满足企业复杂多元的培训诉求，从前期深入精准的需求调研，到中期高效专业的授课教学，再到后期细致的跟踪反馈，形成完整闭环，显著提升培训质量与效果。
　　近年来，尽管2020年行业遭受新冠疫情的巨大冲击，如艾瑞咨询报告所示，当年我国企业培训行业市场规模约1644亿元，同比下滑10.5%。但企业管理培训行业展现出强大韧性，迅速调整发展策略。线上培训平台加速搭建与完善，直播互动、虚拟课堂等新技术广泛应用，不仅克服了线下培训受限的困境，还开创了培训时间、空间灵活调配的新局面。随着疫情影响逐渐消退，行业重回快速增长轨道，预计2025年市场规模将进一步攀升，2016-2025年期间复合增长率维持高位。当下，前期积累的线上线下融合经验持续赋能行业发展，在课程精细化打磨、培训定制深度挖掘、培训效果量化评估等方面持续探索，不断拓展行业边界。
　　2、企业管理培训市场规模
　　在我国经济结构深度调整的大背景下，企业管理培训始终处于政策利好的发展环境。国家相继出台一系列鼓励创新、提升企业竞争力的政策，为行业发展注入强劲动力。从企业自身视角来看，在激烈的市场竞争压力下，广大企业的培训意识实现质的飞跃，不再将培训视为可有可无的成本支出，而是作为投资回报率极高的战略投资，培训消费能力稳步增强，成为推动市场规模增长的内在核心动力。
　　自2010年起，中国企业管理培训行业发展迅猛，市场规模呈现出令人瞩目的增长态势。据艾瑞咨询权威数据，2019年中国企业培训市场规模达到1836亿元，尽管2020年因疫情冲击出现短暂下滑，但行业迅速复苏反弹。展望未来，市场规模有望持续扩张，预计到2025年将突破万亿元大关，2016-2025年复合增长率稳定在较高水平。从企业数量维度分析，国家统计局数据显示，2024年我国企业法人单位数持续增长，庞大的企业基数构建起坚实的市场需求基础。
　　如今进入2025年，行业发展势头依旧强劲。一方面，新兴技术如人工智能、大数据在培训领域深度融入，个性化培训课程开发效率大幅提升，能够依据企业员工个体差异精准推送学习内容，极大地激发企业培训消费意愿；另一方面，跨地区、跨行业的企业合作培训项目日益增多，不同背景企业相互借鉴先进管理经验，拓展了培训业务的广度与深度，市场规模有望进一步上扬。
　　公司作为华南地区企业管理培训领域的领军企业，精准把握行业动态，凭借深厚底蕴与创新精神，在这稳中向好、持续革新的发展浪潮中，牢牢占据优势地位，具备广阔的持续发展空间，有望续写辉煌篇章。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）实际控制人不当控制的风险
　　截至2025年6月30日鲁强直接持有公司18,375,628股股份，占公司股份总数的56.0147%，并通过抒尔玟间接持有公司股份总数的13.69%，且担任公司董事长，为公司控股股东、实际控制人。因此，鲁强在公司决策、监督、日常经营管理上均可对公司施予重大影响。公司存在实际控制人利用控股股东和实际控制人在公司的决策地位对重大事项决策施加影响，从而使得公司决策存在偏离未来中小股东最佳利益目标的风险。应对措施：股份公司成立后，控股股东、实际控制人应严格按照《公司章程》、《关联交易管理制度》等制度安排，依法行使出资人的权利，不得利用利润分配、资产重组、对外投资、资金占用、借款担保等方式损害公司的合法权益，不得利用其控制地位损害公司的利益。
　　（二）公司治理风险
　　股份公司设立以来建立健全了股东大会、董事会、监事会及高级管理人员的法人治理机制，制定了适应企业现阶段发展的内部管理制度和风险控制体系。当下，公司面临外部市场竞争加剧以及行业政策动态调整的新局面，需要对现有业务流程进行精细化优化，产品服务结构也有待进一步升级，以契合市场变化趋势，对公司规范治理将会提出更高的要求，特别是公司在股转系统挂牌后，这种需求愈发迫切。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续健康发展的的风险。应对措施：股份公司成立后，公司“三会一层”相关人员应提高规范运作的意识，独立、勤勉地履行职责，加强内部控制制度的完善和有效执行，按照《公司法》、公司《章程》及“三会”议事规则等法律法规和公司规章制度的要求规范运作。
　　（三）理财产品的违约风险
　　为了提高资金使用效率，公司在报告期内进行了理财产品进行投资，截止到2025年6月30日理财产品余额为9,566.69万元。虽然公司购买的理财产品主要为投资货币市场工具或债券类的低风险、高流动性的银行理财产品，且报告期内也未发生理财产品本金或者收益无法兑付的情形，但是，考虑到该类理财产品大部分并非保本类产品，极端情况下,公司仍存在丧失收益甚至本金的违约风险。应对措施：未来如公司计划购买理财产品，财务部会根据公司资金情况进行估计，制定投资计划并严格按照《公司章程》《对外投资管理制度》规定的审批权限履行相关程序，防范购买理财产品带来的各种风险。
　　（四）收入集中风险
　　公司自成立以来一直精耕华南地区管理培训服务，现阶段收入主要来源于广东，特别是广州地区的服务收入，随着公司分公司的成立和自身规模的不断扩大预计收入将会不断分散，但短期内公司存在营业收入区域相对集中的风险。应对措施：未来公司将加快在其他地区的业务拓展力度，迅速在华南区以外的区域获取一定的市场份额，从而改变现有的业务过于集中的情形，同时也加快课程服务内容开发，使得公司的服务内容更加丰富，能满足不同的层次、不同区域客户的需求。
　　（五）人员流失风险
　　公司专注于企业管理培训业务，其核心管理团队和骨干师资队伍具有丰富企业管理培训、课程开发和推广经验，对公司的稳定经营具有重要意义。核心管理团队和骨干师资队伍的稳定有利于保持公司的市场竞争力。若核心管理团队和骨干师资流失，可能会给公司长期稳定发展带来一定的不利影响。应对措施：首先，公司大力推进人力资源体系建设，通过持续培训提升员工专业水平，并为员工提供顺畅晋升通道；其次，公司已建立完善的绩效管理体系，制定有吸引力的员工薪酬方案，加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才；此外，公司后期将充分利用外部人力资源，有步骤的引进职业化人才，降低人员流失风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　报告期内，公司行业分类归属于人力资源服务大类下的人才培训与管理培训行业，公司的商业模式为通过课程顾问和带班老师团队，销售，交付自有和外部合作的课程产品，并向收取个人和企业客户收取相应的培训费用作为收入。
　　1.公司主营业务
　　（1）个人培训业务
　　个人培训业务是公司的传统优势业务，主要产品为金融管理类，人文心理类，个人发展类研修课程。
　　公司深耕华南地区商学培训市场20余年，立足专业化经营，秉承服务至上，客户优先的经营理念，用优质落地的课程内容，细致贴心的班级服务赢得了客户的肯定，课程好评率，学员转读率，转介绍率稳居行业前列。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　报告期内，公司行业分类归属于人力资源服务大类下的人才培训与管理培训行业，公司的商业模式为通过课程顾问和带班老师团队，销售，交付自有和外部合作的课程产品，并向收取个人和企业客户收取相应的培训费用作为收入。
　　1.公司主营业务
　　（1）个人培训业务
　　个人培训业务是公司的传统优势业务，主要产品为金融管理类，人文心理类，个人发展类研修课程。
　　公司深耕华南地区商学培训市场20余年，立足专业化经营，秉承服务至上，客户优先的经营理念，用优质落地的课程内容，细致贴心的班级服务赢得了客户的肯定，课程好评率，学员转读率，转介绍率稳居行业前列。
　　（2）企业培训业务
　　企业培训业务是公司未来发展的重要方向，主要产品为企业学习卡，企业定制内训和企业咨询。公司依托传统优势项目，打造全面专业的培训课程库，年开课量800余天，涵盖企业各个层级的培训和赋能需求。公司拥有一支专业的内训顾问团队，自公司涉足该领域以来，以高效和专业为客户所称道，业绩良好。
　　（3）线上知识付费业务
　　线上知识付费业务是公司期内的重要发展方向，主要产品为心理学、管理学视频课程。公司在该领域持续投入和积极拓展，公司所属知识IP账号粉丝量保持增长态势，多赛道多平台的账号矩阵正在逐步构建和完善。同时，公司线上项目引流线下培训的模式不断优化，有望为公司传统个人和企业培训业务带来新的增长机遇。
　　2.公司获客渠道
　　公司获客渠道为在读学员转读转介绍、线上获客和其他获客渠道。在读学员转读转介绍为公司主要获客渠道。一方面，公司为广大课程学习者提供专业、落地、贴心的培训服务，为公司营造了良好的声誉；客户因对时代华商的高度信任和认可，自发邀请身边朋友，上司下属前来学习，为公司业务发展贡献稳定的培训费用收入。另一方面，公司通过搜索引擎广告，社交媒体广告，IP直播，同业合作等方式，拓展公司线上线下培训业务，获得了稳中有增的新客户流量。
　　3.公司核心竞争力
　　（1）专业教研队伍
　　在通用商学研修班方面，公司借助多年的积累，沉淀和锻炼出了一只专业高效的教研团队。该团队具备传统培训产品质量管控，课程内容迭代优化，客户满意度优化，复购转介绍促进等多项专业技能，打造了行业领先的培训产品生态，为公司发展打造了护城河。
　　（2）专业的线上业务团队
　　在知识付费方面，公司在长期的实验和摸索下，培养出了一支能打胜仗的线上业务开拓团队。该团队集内容生产，IP打造，知识变现，社群运营等核心能力于一身，跑通了线上获客变现流程，具备批量化打造市场热点IP的能力，为公司线上业务的可持续增长保驾护航。
　　（3）良好口碑
　　公司深耕华南地区20余年，是华南地区首屈一指的商学培训机构，教学质量和服务水平为华南地区广大企业家所认可，累计培训企业家学员数万名，课程好评率，学员转读率，转介绍率稳居行业前列。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　1、企业管理培训发展历程
　　回首我国企业管理培训的发展之路，自20世纪80年代初期引入现代理念起，便开启了一段持续变革之旅。彼时，国门初开，对外交流增多，现代企业管理培训的种子悄然种下。进入20世纪90年代至本世纪初，国内高校积极响应时代需求，各大高校纷纷开设工商管理学科并组建工商管理学院，为企业管理培训输送了大量理论知识扎实的专业人才，成为行业发展的重要知识源泉。与此同时，市场力量蓬勃兴起，众多管理培训机构如雨后春笋般成立并茁壮成长，它们贴近企业实际，为各类企业量身打造专业培训服务，填补了企业实操技能提升的空白。
　　到2010年之后，企业管理培训迎来普及化浪潮。一方面，各企业从战略高度重视人才培养，纷纷将企业培训纳入严谨的预算管理体系，确保培训投入的持续性与科学性；另一方面，供给侧也发生深刻变革，管理培训业务突破传统的师资授课演讲单一模式，走向项目团队化运作。由多领域专家、课程设计人员、培训服务专员等组成的项目团队，能够全方位满足企业复杂多元的培训需求，从前期精准调研、中期高效授课到后期跟踪反馈，形成完整闭环，大幅提升培训质量与效果。
　　再看近年，尽管2020年受新冠疫情冲击，行业遭遇波折，如根据艾瑞咨询报告显示，当年我国企业培训行业市场规模约1644亿元，出现10.5%的同比下滑，但韧性十足的企业管理培训行业迅速调整策略。线上培训平台加速搭建与优化，直播互动、虚拟课堂等新技术广泛应用，不仅弥补了线下受限的遗憾，还挖掘出培训时间、空间灵活配置的新优势。随着疫情阴霾散去，行业重回快速增长正轨，预计2023年达成2733亿元市场规模，2016-2023年期间复合增长率（ECAGR）达到12.9%。步入2024年，前期积累的线上线下融合经验持续赋能，行业在课程精细化、培训定制深度化、培训效果可量化等方面进一步探索，不断拓展边界。
　　2、企业管理培训市场规模
　　在我国经济结构深度调整的宏观进程中，企业管理培训始终站在政策的“顺风区”。国家一系列鼓励创新、提升企业竞争力的政策相继出台，为行业发展注入强心剂。从企业自身角度，在激烈的市场竞争裹挟下，广大企业培训意识已实现质的飞跃，不再将培训视为可有可无的成本支出，而是当作投资回报率颇高的战略投资，培训消费能力稳步增强，成为推动市场规模攀升的内生动力。
　　回顾2010年后，中国企业管理培训行业恰似一辆高速奔驰的列车，呈现出令人瞩目的高速增长态势。据艾瑞咨询权威数据，2019年中国企业培训市场规模跃至1836亿元，虽2020年因疫情急刹车出现下滑，但行业迅速反弹。展望2023年，预期规模增长至2733亿元，2016-2023年复合增长率（CAGR）稳定在12.9%。再看企业数量维度，国家统计局数据表明，2021年我国企业法人单位数飙升至2867万，2010-2021年期间复合增长率（CAGR）高达16.0%，海量的企业构成了庞大而坚实的市场需求底座。
　　如今步入2024年，行业发展势头不减。一方面，随着新兴技术如人工智能、大数据在培训领域深度渗透，个性化培训课程开发效率大幅提升，能够基于企业员工个体差异精准推送学习内容，进一步刺激企业培训消费意愿；另一方面，跨地区、跨行业的企业合作培训项目增多，不同背景企业相互借鉴先进管理经验，拓宽了培训业务的广度与深度，市场规模有望持续上扬。
　　公司作为华南地区企业管理培训领域的领军企业，精准把握行业动态，凭借深厚底蕴与创新精神，在这稳中向好、持续革新的发展浪潮中，牢牢占据优势地位，具备广阔的持续发展空间，有望续写辉煌篇章。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）实际控制人不当控制的风险
　　截至2024年12月31日鲁强直接持有公司18,354,629股股份，占公司股份总数的55.8766%，并通过抒尔玟间接持有公司股份总数的13.69%，且担任公司董事长，为公司控股股东、实际控制人。因此，鲁强在公司决策、监督、日常经营管理上均可对公司施予重大影响。公司存在实际控制人利用控股股东和实际控制人在公司的决策地位对重大事项决策施加影响，从而使得公司决策存在偏离未来中小股东最佳利益目标的风险。
　　应对措施：股份公司成立后，控股股东、实际控制人应严格按照《公司章程》、《关联交易管理制度》等制度安排，依法行使出资人的权利，不得利用利润分配、资产重组、对外投资、资金占用、借款担保等方式损害公司的合法权益，不得利用其控制地位损害公司的利益。
　　（二）公司治理风险
　　股份公司设立以来建立健全了股东大会、董事会、监事会及高级管理人员的法人治理机制，制定了适应企业现阶段发展的内部管理制度和风险控制体系。当下，公司面临外部市场竞争加剧以及行业政策动态调整的新局面，需要对现有业务流程进行精细化优化，产品服务结构也有待进一步升级，以契合市场变化趋势，对公司规范治理将会提出更高的要求，特别是公司在股转系统挂牌后，这种需求愈发迫切。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续健康发展的的风险。
　　应对措施：股份公司成立后，公司“三会一层”相关人员应提高规范运作的意识，独立、勤勉地履行职责，加强内部控制制度的完善和有效执行，按照《公司法》、公司《章程》及“三会”议事规则等法律法规和公司规章制度的要求规范运作。
　　（三）理财产品的违约风险
　　为了提高资金使用效率，公司在报告期内进行了理财产品进行投资，截止到2024年12月31日理财产品余额为8010.98万元。虽然公司购买的理财产品主要为投资货币市场工具或债券类的低风险、高流动性的银行理财产品，且报告期内也未发生理财产品本金或者收益无法兑付的情形，但是，考虑到该类理财产品大部分并非保本类产品，极端情况下，公司仍存在丧失收益甚至本金的违约风险。
　　应对措施：未来如公司计划购买理财产品，财务部会根据公司资金情况进行估计，制定投资计划并严格按照《公司章程》《对外投资管理制度》规定的审批权限履行相关程序，防范购买理财产品带来的各种风险。
　　（四）收入集中风险
　　公司自成立以来一直精耕华南地区管理培训服务，现阶段收入主要来源于广东，特别是广州地区的服务收入，随着公司分公司的成立和自身规模的不断扩大预计收入将会不断分散，但短期内公司存在营业收入区域相对集中的风险。应对措施：未来公司将加快在其他地区的业务拓展力度，迅速在华南区以外的区域获取一定的市场份额，从而改变现有的业务过于集中的情形，同时也加快课程服务内容开发，使得公司的服务内容更加丰富，能满足不同的层次、不同区域客户的需求。
　　（五）人员流失风险
　　公司专注于企业管理培训业务，其核心管理团队和骨干师资队伍具有丰富企业管理培训、课程开发和推广经验，对公司的稳定经营具有重要意义。核心管理团队和骨干师资队伍的稳定有利于保持公司的市场竞争力。若核心管理团队和骨干师资流失，可能会给公司长期稳定发展带来一定的不利影响。
　　应对措施：首先，公司大力推进人力资源体系建设，通过公司后期将充分利用外部人力资源，有步骤的引进职业化人才，降低人员流失风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 报告期内，公司行业分类归属于人力资源服务大类下的人才培训与管理培训行业，公司的商业模式为通过课程顾问和带班老师团队，销售，交付自有和外部合作的课程产品，并向收取个人和企业客户收取相应的培训费用作为收入。 1.公司主营业务 （1）个人培训业务 个人培训业务是公司的传统优势业务，主要产品为金融管理类，人文心理类,个人发展类研修课程。公司深耕华南地区商学培训市场20余年，立足专业化经营，秉承服务至上，客户优先的经营理念，用优质落地的课程内容，细致贴心的班级服务赢得了客户的肯定，课程好评率，学员转读率，转介绍率稳居行业前... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
报告期内，公司行业分类归属于人力资源服务大类下的人才培训与管理培训行业，公司的商业模式为通过课程顾问和带班老师团队，销售，交付自有和外部合作的课程产品，并向收取个人和企业客户收取相应的培训费用作为收入。
1.公司主营业务
（1）个人培训业务
个人培训业务是公司的传统优势业务，主要产品为金融管理类，人文心理类,个人发展类研修课程。公司深耕华南地区商学培训市场20余年，立足专业化经营，秉承服务至上，客户优先的经营理念，用优质落地的课程内容，细致贴心的班级服务赢得了客户的肯定，课程好评率，学员转读率，转介绍率稳居行业前列。
（2）企业培训业务
企业培训业务是公司未来发展的重要方向，主要产品为企业学习卡，企业定制内训和企业咨询。公司依托传统优势项目，打造全面专业的培训课程库，年开课量800余天，涵盖企业各个层级的培训和赋能需求。公司拥有一支专业的内训顾问团队，自公司涉足该领域以来，以高效和专业为客户所称道，业绩良好。
（3）线上知识付费业务
线上知识付费业务是公司期内的重要发展方向，主要产品为心理学、管理学视频课程。公司在该领域持续投入和积极拓展，公司所属知识IP账号粉丝量保持增长态势，多赛道多平台的账号矩阵正在逐步构建和完善。同时，公司线上项目引流线下培训的模式不断优化，有望为公司传统个人和企业培训业务带来新的增长机遇。
2.公司获客渠道
公司获客渠道为在读学员转读转介绍、线上获客和其他获客渠道。在读学员转读转介绍为公司主要获客渠道。一方面，公司为广大课程学习者提供专业、落地、贴心的培训服务，为公司营造了良好的声誉；客户因对时代华商的高度信任和认可，自发邀请身边朋友，上司下属前来学习，为公司业务发展贡献稳定的培训费用收入。另一方面，公司通过搜索引擎广告，社交媒体广告，IP直播，同业合作等方式，拓展公司线上线下培训业务，获得了稳中有增的新客户流量。
3.公司核心竞争力
（1）专业教研队伍
在通用商学研修班方面，公司借助多年的积累，沉淀和锻炼出了一只专业高效的教研团队。该团队
具备传统培训产品质量管控，课程内容迭代优化，客户满意度优化，复购转介绍促进等多项专业技能，打造了行业领先的培训产品生态，为公司发展打造了护城河。
（2）专业的线上业务团队
在知识付费方面，公司在长期的实验和摸索下，培养出了一支能打胜仗的线上业务开拓团队。该团队集内容生产，IP打造，知识变现，社群运营等核心能力于一身，跑通了线上获客变现流程，具备批量化打造市场热点IP的能力，为公司线上业务的可持续增长保驾护航。
（3）良好口碑
公司深耕华南地区20余年，是华南地区首屈一指的商学培训机构，教学质量和服务水平为华南地区广大企业家所认可，累计培训企业家学员数万名，课程好评率，学员转读率，转介绍率稳居行业前列。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
（二）行业情况
企业管理培训发展历程
我国于20世纪80年代初期引进现代企业管理培训的理念，20世纪90年代至本世纪初，我国大学陆续开设工商管理学科和建立工商管理学院，同时大量管理培训机构开始成立和发展，为企业提供专业的培训服务。2010年以后伴随企业管理培训的普及，各企业逐渐将企业培训列入预算管理；而在供给侧，管理培训业务开始规模化，行业出现梯队划分，从师资授课演讲模式升级为项目团队化运作的模式。根据艾瑞咨询最新报告，2020年我国企业培训行业市场规模约1644亿元，受疫情影响呈现10.5%同比下滑，预计2021年重回成长轨道，并有望于2023年实现2733亿元市场规模，2016~2023ECAGR=12.9%。
企业管理培训市场规模
随着我国经济结构调整，企业管理培训获得了国家政策的一贯支持，广大企业培训意识提高，培训消费能力增强，推动了市场规模增长。2010年后，中国的企业管理培训行业呈现出了高速增长的态势。据艾瑞咨询数据，2019年中国企业培训市场规模为1836亿元，2020年受疫情影响有所下降，预计2023年增长至2733亿元，2016-2023年CAGR为12.9%。据国家统计局数据，2021年我国企业法人单位数达2867万，2010-2021年CAGR为16.0%，企业数量众多，市场需求广阔。
随着我国经济结构调整，企业管理培训获得了国家政策的一贯支持，广大企业培训意识提高，培训消费能力增强，推动了市场规模增长。2010年后，中国的企业管理培训行业呈现出了高速增长的态势。据艾瑞咨询数据，2019年中国企业培训市场规模为1836亿元，2020年受疫情影响有所下降，预计2023年增长至2733亿元，2016-2023年CAGR为12.9%。据国家统计局数据，2021年我国企业法人单位数达2867万，2010-2021年CAGR为16.0%，企业数量众多，市场需求广阔。
公司作为华南地区企业管理培训领域头部企业，行业稳中向好的发展趋势，有利于公司的继续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
（一）实际控制人不当控制的风险
截至2024年6月30日鲁强直接持有公司18,354,629股股份，占公司股份总数的55.9507%，并通过抒尔玟间接持有公司股份总数的13.69%，且担任公司董事长，为公司控股股东、实际控制人。因此，鲁强在公司决策、监督、日常经营管理上均可对公司施予重大影响。公司存在实际控制人利用控股股东和实际控制人在公司的决策地位对重大事项决策施加影响，从而使得公司决策存在偏离未来中小股东最佳利益目标的风险。应对措施：股份公司成立后，控股股东、实际控制人应严格按照《公司章程》、《关联交易管理制度》等制度安排，依法行使出资人的权利，不得利用利润分配、资产重组、对外投资、资金占用、借款担保等方式损害公司的合法权益，不得利用其控制地位损害公司的利益。
（二）公司治理风险
股份公司设立以来建立健全了股东大会、董事会、监事会及高级管理人员的法人治理机制，制定了适应企业现阶段发展的内部管理制度和风险控制体系。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，人员不断增加，特别是公司在股转系统挂牌后，对公司规范治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续健康发展的风险。应对措施：股份公司成立后，公司“三会一层”相关人员应提高规范运作的意识，独立、勤勉地履行职责，加强内部控制制度的完善和有效执行，按照《公司法》、公司《章程》及“三会”议事规则等法律法规和公司规章制度的要求规范运作。
（三）理财产品的违约风险
为了提高资金使用效率，公司在报告期内进行了理财产品进行投资，截止到2024年6月30日理财产品余额为9007.28万元。虽然公司购买的理财产品主要为投资货币市场工具或债券类的低风险、高流动性的银行理财产品，且报告期内也未发生理财产品本金或者收益无法兑付的情形，但是，考虑到该类理财产品大部分并非保本类产品，极端情况下,公司仍存在丧失收益甚至本金的违约风险。应对措施：未来如公司计划购买理财产品，财务部会根据公司资金情况进行估计，制定投资计划并严格按照《公司章程》和《对外投资管理制度》规定的审批权限履行相关程序，防范购买理财产品带来的各种风险。
（四）收入集中风险
公司自成立以来一直精耕华南地区管理培训服务，现阶段收入主要来源于广东，特别是广州地区的服务收入，随着公司分公司的成立和自身规模的不断扩大预计收入将会不断分散，但短期内公司存在营业收入区域相对集中的风险。应对措施：未来公司将加快在其他地区的业务拓展力度，迅速在华南区以外的区域获取一定的市场份额，从而改变现有的业务过于集中的情形，同时也加快课程服务内容开发，使得公司的服务内容更加丰富，能满足不同的层次、不同区域客户的需求。
（五）人员流失风险
公司专注于企业管理培训业务，其核心管理团队和骨干师资队伍具有丰富企业管理培训、课程开发和推广经验，对公司的稳定经营具有重要意义。核心管理团队和骨干师资队伍的稳定有利于保持公司的市场竞争力。若核心管理团队和骨干师资流失，可能会给公司长期稳定发展带来一定的不利影响。应对措施：首先，公司大力推进人力资源体系建设，通过持续培训提升员工专业水平，并为员工提供顺畅晋升通道；其次，公司已建立完善的绩效管理体系，制定有吸引力的员工薪酬方案，加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才；此外，公司后期将充分利用外部人力资源，有步骤的引进职业化人才，降低人员流失风险。 收起▲