一、商业模式
一、主营业务
公司主营业务为陶瓷生产技术的研发；设计、生产、加工、销售：日用、工业、特种陶瓷制品、卫生洁具及配件、陶瓷花纸、瓷泥、瓷釉、耐火材料及生产陶瓷所需配套的塑料制品、电子设备、玻璃制品、五金制品、不锈钢制品、工艺品（象牙、犀角及其制品除外），铁、竹、木、藤制品及包装材料（以上项目不含印刷、化学危险品）；货物进出口、技术进出口。公司的主要收入来源于销售产品，公司秉承生产工艺和现代先进技术紧密相结合，生产过程严格质量控制，产品设计以市场需求为导向，各环节配套服务，以满足客户需求为宗旨。目前公司产品远销欧、美、日、韩、南非等几十个国家和地区。
公司通过了... 查看全部▼

一、商业模式
一、主营业务
公司主营业务为陶瓷生产技术的研发；设计、生产、加工、销售：日用、工业、特种陶瓷制品、卫生洁具及配件、陶瓷花纸、瓷泥、瓷釉、耐火材料及生产陶瓷所需配套的塑料制品、电子设备、玻璃制品、五金制品、不锈钢制品、工艺品（象牙、犀角及其制品除外），铁、竹、木、藤制品及包装材料（以上项目不含印刷、化学危险品）；货物进出口、技术进出口。公司的主要收入来源于销售产品，公司秉承生产工艺和现代先进技术紧密相结合，生产过程严格质量控制，产品设计以市场需求为导向，各环节配套服务，以满足客户需求为宗旨。目前公司产品远销欧、美、日、韩、南非等几十个国家和地区。
公司通过了ISO9001质量管理体系认证，取得发明专利、实用新型专利和外观设计专利多项。公司产品主要以出口为主，外销收入持续、稳健发展，近年来不断努力的通过多渠道开拓国内市场。公司利用自身的关键资源，通过有效的产供销业务流程及比较完整的运行系统，向客户提供了富有竞争力的产品和服务，给公司带来了稳定的收入、利润和现金流。
二、经营模式
（一）生产模式
公司采用OEM与自主品牌相结合的方式，其中外销多为OEM模式，内销主要为自主品牌。生产模式主要为“以销定产”，即根据销售订单安排生产。由于客户对产品的个性化要求，产品外观及性能的不同要求，公司根据客户的实际需求设计样品或根据客户提供的样品生产产品，待客户对样品认可且少量试产后安排订单进行大批量生产。行业特性决定了公司以“以销定产”的生产模式能有效控制原材料的库存量和采购量，减少企业资金占用，最大限度提高公司的经营效率。
（二）采购模式
公司主要采购内容包括原材料和能源，其中原材料主要包括瓷泥、瓷釉、花纸和包装材料等。采购模式由“以销定产”的产销模式和陶瓷行业特点共同决定。
公司由采购部专人负责采购信息的收集、市场调研和采购。公司根据客户对产品外观、用途及品质的要求、订单需求数量、库存情况和市场供需状况等来确定采购数量、品种和价格，由采购部向供应商下单。
公司生产所需的主要能源为液化石油气和天然气，可向附近的能源供应企业采购。公司所在地能源供应稳定、充足，且公司与主要能源供货商建立了长期稳定的合作关系，能源采购得到了良好保障。
公司对供应商实行有效管理，通过考核制度约束供应商，确保原材料供应及时、优质。供应商供货后，公司由专人负责验收，验收合格后原材料入库。
（三）销售模式
公司销售模式分为内销和外销两部分，对应设立内销部和外销部。目前公司销售以外销为主，内销尚处于发展阶段。
外销产品主要通过参加“广交会”等商品展览会为外销渠道，进行品牌推广及宣传，获取客户订单。
经过十多年的积累沉淀，公司积累了丰富的客户资源。公司在选择客户时根据订单量，产品需求的稳定性，新产品开发数量等指标来综合评价客户并最终确定合作伙伴，合作客户以优质客户为主。目前，公司在美国、英国、德国、西班牙、南非、香港等国家及地区具有稳定的客户资源，且客户多为大型国际知名酒店、全球连锁餐饮集团等，随着客户自身业务量高企，对于陶瓷餐具需求量逐年上升。公司的外贸业务均采用FOB模式，有效地实现了风险转移和风险控制。内销环节中，公司主要通过广州、上海等主要城市的交易会等商品展览会及业务人员拓展等方式打开销售渠道，客户群体主要为贸易公司。
公司针对客户设立了内部的审核评价标准，并逐步提高优质客户比例。客户维护方面，公司主要通过提供高质量的产品和及时的交货服务来维持合作关系，同时公司也会积极参与客户的新产品开发，在完成订单任务的同时加深了公司与客户之间的关系。市场开发方面，公司主要借助其在业内的良好知名度吸引客户，有利于公司开拓新的市场。产品定价方面，公司以行业市场价格为基准。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化，报告期末至报告披露日公司商业模式也未发生变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期，受国家金融监管政策趋严、国家环保督查力度持续加大、中美贸易摩擦以及反倾销等多种因素影响，国内陶瓷行业总体增速放缓，行业竞争加剧，公司的经营以及盈利能力面临较大压力，面对错综复杂的经济形势以及激烈的市场竞争状况，公司董事会、管理层带领全体员工以市场为导向，在市场营销、生产管理、研发创新等方面加大工作力度。
报告期内，公司主要开展以下工作：
1.加强市场营销，努力巩固外贸出口业务，维护巩固与大客户的合作，积极发展优质客户资源，通过参加有代表性的国际展会、国内展会拓展国内外市场，加大企业及品牌宣传，不继优化公司营销业务结构。报告期内，实现营业收入8,296.70万元，同比降低7.29%；净利润501.23万元，同比降低24.61%，营业收入与净利润有所下降，主要是由于中美贸易摩擦，导致全球贸易市场环境复杂多变，全球经济不稳定，可能会严重打击了市场参与者的信心，对公司的经营造成一定冲击，加上原材料价格全面上涨，导致产品成本增加，从而使公司营业收入及利润有所下降。
2.加强生产管理和技术创新，提高人员效率，进一步增强全员成本意识。公司结合市场需求，充分利用本地资源优势，利用引进的自动化生产设备，配合生产材料的改进，工艺的改良，提高了生产能力，从而制造出更有市场竞争力的产品。
3、加强产品研发，提升技术竞争优势。
报告期内，公司继续对科技研发进行投入，积极研发新技术新工艺新器型，在制造工艺、产品体系和风格器型上，更加贴近市场，满足消费者的需求，获得消费者更多的关注。公司继续加大研发人员的培养力度，不断研发出新技术新工艺新产品；公司努力利用本地资源优势，联合韩山师范学院开展产学研合作，开展各项应用型技术攻关,进一步提高公司的技术开发能力和创新能力，使公司各项研发工作有效开展，为开拓市场提供了强有力的支撑。
报告期内，公司研发项目发展顺利，共投入研发费用360.47万元，目前共获得了2个软件著作权和25项专利，其中专利包括1项发明专利、10项实用新型、14项外观专利；另有4项发明专利正在申请中。
4、推进人力资源建设，提升运营效率
报告期内，公司进一步完善董事会、高级管理人员在内的管理班子建设，强化人才引进和培养，招聘和培养关键岗位人才，不断提升公司整体团队实力。形成人才的“选、育、用、留”，完善人才梯队储备，打造专业化、职业化团队，为公司的发展奠定人才基础。
报告期内，公司人力资源计划进展顺利，员工相对稳定，员工结构进一步优化。
5、报告期内，公司依法、依规经营，财务核算规范、内部控制到位，公司全方面正常运作，为公司经营提供了有力的保障。
(二)行业情况
公司是一家致力于陶瓷生产技术的研发，集设计、生产、加工、销售为一体的专业型企业，产品主要应用于日常生活、餐饮酒店、工业应用及特殊用途等领域。根据《上市公司行业分类指引》（中国证监会2012年发布）的分类标准，公司所属行业属于非金属矿物制品业，行业代码为“C30”；按照《国民经济行业分类》（GB/4754-2011），公司所属行业属于日用陶瓷制品制造，行业代码为“C3073”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》（股转公司发布）的分类标准，公司所属行业属于日用陶瓷制品制造，行业代码为“C3073”。
目前，全国的陶瓷产业基地主要有：广东佛山建筑陶瓷生产基地，广东潮州日用、卫生、艺术陶瓷生产基地，河北唐山、山东淄博、湖南醴陵、广西北流、福建德化、山西朔州等日用陶瓷生产基地，江西景德镇艺术陶瓷生产基地，行业发展呈区域化、分工化、同类型产品生产聚集化的特点。
报告期内，受国内环保持续高压的影响，不少小陶瓷厂关停淘汰，日用陶瓷产业的发展机遇与挑战并存。目前，日用陶瓷行业生产企业数量众多，且以中小企业为主，行业集中度低，市场化程度高，竞争较为激烈，竞争形式主要表现为产品价格的竞争，整个行业仍处于变革初期，随着经济的全面发展和生活水平的不断提高，民众对日用陶瓷的质量、美观要求愈加重视。未来日用陶瓷将朝着降能耗、降成本、健康绿色化、品牌化、设计艺术化的方向发展。陶瓷企业应加强品牌运营管理，努力实现由产品输出向品牌输出的转型，从而不断提高产品的附加值和市场竞争力，品牌建设已成为陶瓷行业未来发展的重点。
同时，电子商务的出现成为陶瓷企业渠道拓展的新利器，陶瓷行业也在努力探索“互联网+”发展模式，利用“互联网+”发展模式，提升陶瓷产区链的物流平台，打造专业的陶瓷物流交易市场，降低物流成本。通过“互联网”与“大数据”的结合，对目标客户进行精准、差异化的产品推广，发掘新的更受消费者欢迎的日用陶瓷产品新器型、新花色，简约、有质感的产品，从而为日用陶瓷企业带来了新的发展商机。
未来，我国日用陶瓷产业将朝着降能耗、降成本、健康绿色化、设计艺术化的方向发展。陶瓷企业应加强品牌运营管理，努力实现由产品输出向品牌输出的转型，从而不断提高产品的附加值和市场竞争力，品牌建设已成为陶瓷行业未来发展的重点。
从行业内部分析，1、产业技术不断走向成熟。随着经济的发展，原材料成本、人工成本和运输成本等整体呈上涨趋势，部分陶瓷企业开始通过改进生产技术和设备升级，采用新型、节能的自动化设备，以及新工艺、新技术代替传统的生产方式，实现自动化流程和智能操作控制，提高了生产效率，提升了产品品质，降低能耗和成本。2、行业生产向智能化、自动化发展的趋势。近年来，随着科学技术突飞猛进的发展，日用陶瓷行业的生产技术发展也很快，一些传统落后的设备和复杂的生产工艺正在被淘汰，取而代之的是等静压成型、自动修坯等智能化、自动化的先进设备和工艺简单、连接紧凑的设备和生产线。陶瓷行业是典型的劳动密集型行业，随着经济的发展和劳力成本的不断上涨，通过提高生产过程的智能化、自动化，从而提高日用陶瓷业的生产效率，成为日用陶瓷行业未来的发展趋势。3、与国际先进的日用陶瓷生产厂商存在差距。我国是陶瓷生产古国，有着悠久的历史文化传统，也是陶瓷生产和出口大国，但距离生产强国有一定的差距。在国际日用陶瓷市场中，真正以国内企业自有品牌销售的陶瓷制品为数甚少，与发达国家的差距主要体现在产品设计、文化创意和产品品质等方面。此外，在生产工艺和设备上，我国与国外先进水平也还存在较大差距，尤其在生产的自动化和智能化方面差距更大，部分自动化程度较高的成型设备大多依靠进口。随着近年来国内陶瓷相关行业开始加强日用陶瓷自动化、机械化设备的研究，与国外高水平厂商的差距将会逐步缩小。
未来公司将加强技术改造与升级，积极研发创新，进一步提高产品的市场竞争力和公司整体抗风险能力，才能为持续盈利奠定良好基础。

三、持续经营评价
报告期内，由于受美国贸易战延续影响及全球经济持续疲软,中国经济的发展也面临调整放缓下行,面对国内外宏观经济形势的压力,公司董事会带领管理层和全体员工继续推动公司治理水平的提高和各项业务的发展,提升运营效率。公司主营业务保持平稳、健康发展，业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持持续独立自主经营的能力。公司治理规范有序，会计核算、财务核算、风险控制等各项内部制度完善，管理层及核心技术人员队伍稳定。所属行业未发生重大变化，公司整体经营情况稳定，财务状况健康，资产结构良好。
报告期内，公司生产经营场所均为公司在自有购置国有土地基础上进行建设的房屋，虽尚未取得房产证等产权证明文件，但公司实际控制人已出具相关承诺，所以自建房屋尚未取得产权证明不会给公司生产经营构成实质性障碍。
报告期内未发生对公司持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险。
四、未来展望
(一)行业发展趋势
目前，我国陶瓷行业产品结构不合理、高品质产品供不应求、低端产品陷入激烈的同质化竞争、缺乏在国际市场树立品牌的意识等问题仍较为明显，我国虽已经成为世界上最大的陶瓷生产国和出口国,但目前我国陶瓷行业仍存在整体档次偏低的问题:一是技术及装备未达到世界先进水平;二是缺少产品创新;三是中国陶瓷产业发展缺乏在国际市场树立品牌的意识。城镇化进程仍将推动陶瓷工业较快增长。
但我国的陶瓷行业在多年的发展历程中仍普遍存在产能过剩、新的增长点不足等问题,陶瓷行业工业化进程还远未完成,转变陶瓷行业发展方式,解决结构性矛盾与市场需求不足对行业的制约成为促进该行业发展的重要目标。在出口不景气和国内消费升级的背景下,陶瓷消费市场已逐渐向中高档市场转移,陶瓷企业的竞争已趋向品牌影响力的竞争,品牌建设成为陶瓷行业未来发展的重点。整个陶瓷产业仍处于变革初期，企业发展仍面临许多挑战。
虽然全球经济增长放缓，但随着国家“一带一路”策略的实施和美国经济复苏的趋势，未来高端日用陶瓷的出口将会有所增长。国内经济增速放缓、整体消费疲软，但日用陶瓷作为民众生活的必需品，行业整体仍然保持了较为稳定的发展。
随着日用陶瓷行业的竞争加剧，日用陶瓷生产国也正把生产的重心向更具竞争潜力和高利润率的高档日用陶瓷、具有文化底蕴和艺术氛围的陶瓷产品转移。由于消费者在生活水平、文化背景、艺术审美观等方面存在差异，进而对产品的需求也不完全相同，从而导致市场上单一品种的生产与销售很难满足不同消费者的需求。未来国际日用陶瓷市场将发生一系列明显变化，其主要特点表现在产品质量好、功能全、花色多、造型新颖，也即是产品朝着多元化趋势发展，同时，具有收藏、馈赠等功能的个性化产品越来越受到人们的喜爱和欢迎，并拥有较大的市场空间。
未来，通过整合优化，陶瓷产业将逐步走向高端化、品牌化、集中化，这将给具有品牌、渠道、质量控制、产品研发、资金等方面明显优势的企业带来更多的发展红利和发展空间，企业间发展水平差距进一步拉大，行业整合将会不断涌现，行业集中度将进一步提高。
行业发展的趋势和发展逻辑对公司具有深远意义的影响，公司近几年对陶瓷新材料应用投入大量的研发，有部分成熟的技术已应用于主营的产品中。随着新材料、新技术的更深入研究和广泛应用、以及加速科研成果的转化，必将对公司的营收和盈力能力产生较大的正面影响。
(二)公司发展战略
由于行业生产向智能化、自动化发展的趋势，公司未来发展战略为：
一、主营业务方面：
为加快“智能制造”的步伐，公司拟计划通过优化生产工艺、更新生产装备，持续的研发投入，对原生产设备、生产工艺进行技术升级，以达到提升产品智能化制造水平，提高产品质量、生产效率，减少生产过程的物耗、能耗及降低成本。并计划新建现代化智能生产车间、新增多条智能化全自动成型生产线及相应配套辅助生产设备，为公司未来持续高速发展夯实基础。
二、科研、新产品新业务方面：
公司以市场为导向，以技术创新和管理创新为动力，特别在技术改造、能源利用、降低能耗等领域投入大量的研发，充分利用与韩山师范学院的“先进陶瓷材料创新研究中心”长期的产、学、研合作，引进行业的专业人才和技术，将加大在新能源、新材料方面的研发投入，加快科研成果的转化，大幅度的拓展公司的产业结构和业务领域，对公司的未来的营业收入和盈利能力将产生重大影响。
(三)经营计划或目标
2020年公司将按照发展战略，继续在巩固市场占有率的基础上，加大对市场的开拓力度，使公司业务发展结构更加均衡和健康。重点开展以下几个方面工作：
1、加大市场布局。公司将深入行业，通过发现价值、创新模式、整合资源，内部培育相结合，不断推出价值产品，提高公司整体竞争实力，从而撬动市场，开拓更大的市场空间，实现股东利益最大化。
2、控制成本。做好产品的降本工作，实现收入和利润的稳健发展。
3、继续进行研发投入，引入核心技术人才，加强公司研发实力，使公司产品性能优势、质量优势和成本优势得到突显，保持市场领先水平。
4、完善产品品质提升及优化智能生产线运用。

四、风险因素
一、市场风险
（一）对境外市场依存度较高的风险
公司产品主要销往境外国家和地区，以日用陶瓷为主，公司2018年和2019年外销产品收入占营业收入的比例分别为97.61%、93.75%，外销产品收入占比较高，且在未来一段时间内对境外市场依存度依然较高。如果国际市场出现大幅度波动，包括国际市场所在国家、地区的政治、经济、社会形势及贸易政策发生重大变化，国际市场当地需求发生重大变化，与我国的政治、经济、外交合作关系发生变化等情况，都将对公司的营业收入产生一定影响。
应对措施：一方面，公司在稳定现有客户源的基础上进一步加大对境外市场的开拓力度，争取拓展更多的境外新地区、新市场和新客户，化解单一国家出现的风险给公司带来的不利风险；另一方面公司亦将继续不断加强对国内市场的开拓工作。
（二）市场竞争加剧的风险
我国作为世界陶瓷生产大国，拥有数量众多的陶瓷企业，行业集中度低，市场化程度高。其中以规模较小的民营企业和个体工商户居多，中低档产品市场竞争形式主要表现为产品价格上的竞争，高档市场主要是通过品牌、设计及质量等方面进行竞争。随着消费者需求的进一步提高，众多陶瓷企业为争夺市场份额，陶瓷行业的市场竞争会进一步加剧。此外，国外的陶瓷企业也会通过其品牌优势在国内开拓市场，从而参与竞争。如果公司不能巩固并不断提高产品的品质，维护已有的客户及开发新客户，将存在市场份额下降的风险。
应对措施：公司加强销售服务团队管理，完善团队激励措施，致力于不断维护与深化已有客户之间的合作关系，同时，公司将根据市场发展的动向，及时研发和生产符合市场需求的新产品，并不断提高自身产品的品质。
二、财务风险
（一）汇率波动的风险
2018年和2019年外销产品收入占营业收入的比例分别为97.61%、93.75%，外销产品收入占比较高。
公司的汇兑净损失分别为-1,663,578.62元和-770,427.87元。汇率的波动会对公司出口产品的价格竞争力产生一定的影响，同时影响汇兑损益，从而对公司经营业绩产生一定的风险。
应对措施：公司致力于建立符合陶瓷企业发展的人才引进体系、员工培养体系、绩效管理体系、激励体系等,引进和留住优秀人才，通过不断创新和探索有竞争力的业务发展模式，严格管控成本和费用，提高自身盈利能力。
（二）应收账款发生坏账的风险
2018年末、2019年末，公司应收账款账面余额分别为15,859,024.50元和23,072,944.18元，增加了7,213,919.68元，未来随着公司销售规模的稳定发展，若宏经济环境、客户经营状况等因素发生不利变化将导致应收账款总额的增加及部分账龄延长，公司可能面临因客户延迟甚至无法付款而导致公司应收账款发生坏账的风险。
应对措施：①严格执行信用政策和评估制度。②密切关注客户的经营状况，加强应收账款的日常管理，加快回款速度。
三、出口退税政策变化的风险
公司产品以出口为主，出口退税率的变化将一定程度上影响公司产品销售的利润率。近年来，我国陶瓷出口退税政策变动较大，2006年9月15日开始，陶瓷的出口退税率由13%降至8%，2007年7月1日起下调为5%，2008年11月1日上调至11%，2009年6月1日日用陶瓷上调至13%，2018年11月1日上调至16%，自2019年4月1日调整为13%。出口退税政策的变化将对公司出口业务利润产生一定的影响，进而影响公司经营业绩。
应对措施：公司将积极组织相关人员认真学习掌握国家有关税收法律法规。通过有关涉税的报刊、杂志、法规汇编、上网查询等多种信息渠道，及时学习和掌握国家有关出口税收管理方面的法律、法规和规定，正确理解税收政策和税法制定的原则，及时了解相关出口税收政策的变动情况。
四、自建房屋尚未取得产权证明带来的风险
公司生产经营场所均为公司在自有购置国有土地基础上进行建设的房屋，主要包括一栋办公大楼、三栋厂房及两栋配套用房。公司已取得潮州市城乡规划局颁发的建设用地规划许可证，截至报告期末，公司自有房屋尚未取得房产证等产权证明文件。因此公司自建房屋尚未取得产权证明的瑕疵可能会对公司生产经营产生一定的影响。
应对措施：公司已取得潮州市城乡规划局出具的证明，证明公司报告期内并未存在被城乡规划管理部门处罚的情形，同时上述房屋均为公司在购置国有土地基础上进行建设的房屋，且公司实际控制人已出具相关承诺，承诺若上述房屋建设等程序瑕疵，致使公司需搬迁场地的，本人将及时落实公司新厂房搬迁事宜，并承担新厂房搬迁对公司造成的损失。因此公司认为，自建房屋尚未取得产权证明并不会给公司申请挂牌构成实质性障碍。
五、实际控制人控制不当的风险
公司实际控制人邱秋雄、邱妍婷和邱伟杰现通过直接和间接持股的方式合计持有公司62.39%的股份，可利用其控制地位，通过行使表决权对公司的人事、经营决策进行控制，具有一定的控制不当风险。
虽然公司已经建立了较为完善的公司治理结构和内部控制制度，制定了包括《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易管理制度》等规章制度，但并不排除实际控制人会利用其控制地位从事相关活动，从而对公司和少数股东的利益产生不利影响。
应对措施：①公司将不断完善公司治理结构和内部控制制度，从而加强对公司实际控制人行为的限制。②公司实际控制人亦出具了《关于避免同业竞争的承诺函》和《关于规范和减少关联交易的承诺函》等声明与承诺函，主动避免对公司和其他股东的利益造成不利影响。 收起▲

　　一、商业模式　　本公司是处于陶瓷制品制造行业的集设计、生产、加工、销售于一体的现代化科技企业。公司通过了ISO 9001质量管理体系认证，报告期内公司共获得专利27项和2项软件著作权，其中专利包括发明专利1项、实用新型专利12项、外观设计专利14项，还有1项发明专利和1个实用新型专利正在申请中。　　公司秉承生产工艺和现代先进技术紧密相结合，生产过程严格质量控制，产品设计以市场需求为导向，各环节配套服务，以满足客户需求为宗旨，并利用自身的关键资源，通过有效的产供销业务流程及比较完整的运行系统，向客户提供了富有竞争力、花色品种优雅大方、浪漫温馨，绿色环保的产品和服务，有效的保障了公司的收入、利... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是处于陶瓷制品制造行业的集设计、生产、加工、销售于一体的现代化科技企业。公司通过了ISO 9001质量管理体系认证，报告期内公司共获得专利27项和2项软件著作权，其中专利包括发明专利1项、实用新型专利12项、外观设计专利14项，还有1项发明专利和1个实用新型专利正在申请中。
　　公司秉承生产工艺和现代先进技术紧密相结合，生产过程严格质量控制，产品设计以市场需求为导向，各环节配套服务，以满足客户需求为宗旨，并利用自身的关键资源，通过有效的产供销业务流程及比较完整的运行系统，向客户提供了富有竞争力、花色品种优雅大方、浪漫温馨，绿色环保的产品和服务，有效的保障了公司的收入、利润和现金流。
　　公司的主要收入来源于销售产品，公司销售模式分为内销和外销两部分，目前公司销售以外销为主，内销尚处于发展阶段。外销产品主要通过参加“广交会”等商品展览会为外销渠道，进行品牌推广及宣传，获取客户订单。经过十多年的积累沉淀，公司积累了丰富的客户资源。公司在选择客户时根据订单量，产品需求的稳定性，新产品开发数量等指标来综合评价客户并最终确定合作伙伴，合作客户以优质客户为主。目前，公司在美国、英国、德国、西班牙、南非、香港等国家及地区具有稳定的客户资源，且客户多为大型国际知名酒店、全球连锁餐饮集团等。公司的外贸业务均采用FOB模式，有效地实现了风险转移和风险控制。内销环节中，公司主要通过广州、上海等主要城市的交易会等商品展览会及业务人员拓展等方式打开销售渠道，客户群体主要为家庭个人。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化，报告期末至报告披露日公司商业模式也未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司的主营业务和商业模式未发生重大变化，公司产品类型、生产工艺、业务模式等均未发生重大变化，受中美贸易摩擦以及反倾销等多种因素影响，国内陶瓷行业总体增速放缓，行业竞争加剧，公司的经营以及盈利能力面临较大压力，面对错综复杂的经济形势以及激烈的市场竞争状况，公司董事会、管理层带领全体员工以市场为导向，在品牌管理、市场营销、生产管理、研发创新等方面加大工作力度。
　　1、公司财务状况截止2019年6月30日，公司资产总额为118,828,071.99元，较期初110,850,257.24元增长7.20%，负债总额为35,183,264.67元，较期初30,222,717.93元增长16.41%，公司资产负债结构较合理；净资产总额为83,644,807.32元，较期初80,627,539.31元增长3.74%。
　　2、公司经营成果报告期内的营业收入为41,915,560.73元，较上年同期52,511,272.91元下降20.18%；公司营业成本为30,211,865.65元，较上年同期37,044,843.48元下降18.45%；净利润为3,017,268.01元，较上年同期6,740,136.80元下降55.23%。主要是①由于中美贸易摩擦，导致全球贸易市场环境复杂多变，全球经济不稳定，打击了市场参与者的信心，对公司的经营造成一定冲击，从而使公司营业收入有所下降，营业成本也随之下降；
　　②由于汇率变动，报告期内汇兑损益为-332,127.48元较上年同期-506,643.56元下降34.45%；
　　③报告期内收到政府性补贴136,985.17元，较上年同期855,300.00元下降83.98%，④上年同期公司收到本公司持有股权比例为10%的潮州市湘桥区正盛小额贷款股份有限公司转来的现金红利411,836.88元，本期该公司没实施分红；
　　⑤上期收到公司持公司2019年5月收到由广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，自2018年起连续三年内可享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，即按15%税率缴纳企业所得税。公司2019年半年度企业所得税按照15%的税率计算，而上期公司按照税率25%计算企业所得税。
　　3、现金流量情况（1）报告期内，公司经营活动产生的现金净流量为124,445.14元，较上年同期-2,937,294.98元同比增长104.24%，主要原因是①报告期内，收到的其他与经营活动有关的现金3,778,508.57元，较上年同期2,740,020.68元增长37.90%，是收到的关联方提供财务资助现金有所增加；
　　②报告期内，支付的各项税费804,534.49元，较上年同期1,179,206.51元下降31.77%；
　　③报告期内支付其他一经营活动有关的现金4,885,458.44元，较上年同期6,940,955.63元下降29.61%，是归还的关联方提供财务资助现金有所减少所致。
　　（2）报告期内，公司投资活动产生的现金净流量为-455,190.00元，较上年同期-1,963,363.12元增长76.82%，主要原因是①上年同期公司收到本公司持有股权比例为10%的潮州市湘桥区正盛小额贷款股份有限公司转来的现金红利411,836.88元，报告期该公司没实施分红；
　　②报告期内购进的固定资产456,665.00元，较上年同期2,380,200.00元下降80.81%所致。
　　（2）报告期内，公司筹资活动产生的现金净流量为320,018.29元比上年同期-292,212.93元增长209.52%，主要是报告期收到的银行借款7,000,000.00元较上年同期5,000,000.00元增长40%；偿还债务支付的现金5,840,000.00元较上年同期4,380,000.00增加33.33%所致
　　4、报告期内公司业务情况报告期内受中美贸易摩擦以及反倾销等多种因素影响，国内陶瓷行业总体增速放缓，行业竞争加剧，公司的经营以及盈利能力面临较大压力，公司董事会、管理层带领全体员工以市场为导向，紧跟市场形势和潮流，根据市场及客户需求继续在产品升级及改良方面维持研发投入，以开发及优化出更具有市场竞争力的产品，对公司承接客户订单带来较大的助力，对技术研发、人才培养等方面的投入，保障了公司平稳、健康的发展。

　　三、风险与价值
　　一、市场风险（一）对境外市场依存度较高的风险
　　公司产品主要销往境外国家和地区，以日用陶瓷为主，公司报告期外销产品收入占营业收入的比例为94.42%，外销产品收入占比较高，且在未来一段时间内对境外市场依存度依然较高。如果国际市场出现大幅度波动，包括国际市场所在国家、地区的政治、经济、社会形势及贸易政策发生重大变化，国际市场当地需求发生重大变化，与我国的政治、经济、外交合作关系发生变化等情况，都将对公司的营业收入产生一定影响。
　　应对措施：一方面，公司将进一步加大对境外市场的开拓力度，争取拓展更多的境外新地区、新市场和新客户，化解单一国家出现的风险给公司带来的不利风险；另一方面公司亦将不断加强对国内市场的开拓工作。
　　（二）市场竞争加剧的风险我国作为世界陶瓷生产大国，拥有数量众多的陶瓷企业，行业集中度低，市场化程度高。其中以规模较小的民营企业和个体工商户居多，中低档产品市场竞争形式主要表现为产品价格上的竞争，高档市场主要是通过品牌、设计及质量等方面进行竞争。随着消费者需求的进一步提高，众多陶瓷企业为争夺市场份额，陶瓷行业的市场竞争会进一步加剧。此外，国外的陶瓷企业也会通过其品牌优势在国内开拓市场，从而参与竞争。如果公司不能巩固并不断提高产品的品质，维护已有的客户及开发新客户，将存在市场份额下降的风险。
　　应对措施：公司加强销售服务团队管理，完善团队激励措施，致力于不断维护与深化已有客户之间的合作关系，同时，公司将根据市场发展的动向，及时生产符合市场需求的新产品，并不断提高自身产品的品质。
　　二、财务风险（一）汇率波动的风险2018年上半年和2019年上半年外销产品收入占营业收入的比例分别为98.68%、94.42%，外销产品收入占比较高。公司外销产品的结算货币主要为美元，受外部宏观环境的影响，美元兑人民币会产生相应的波动，尤其是人民币挂钩一揽子货币以来，汇率的波动日趋常态化。2018年上半年和2019年上半年公司的汇兑损益分别为-506,643.56元和-332,127.48元，人民币汇率的波动，将影响公司的盈利水平，从而对公司经营业绩产生一定的风险。
　　应对措施：公司致力于建立符合陶瓷企业发展的人才引进体系、员工培养体系、绩效管理体系、激励体系等，引进和留住优秀人才，通过不断创新和探索有竞争力的业务发展模式，严格管控成本和费用，提高自身盈利能力。
　　（二）应收账款发生坏账的风险2018和2019年上半年末，公司应收账款账面余额分别为21,451,659.25元和27,448,215.05元，虽呈上升的趋势，公司应收账款回款期平均在90天左右，目前尚处于正常状态。但若宏观经济环境、客户经营状况等因素发生不利变化将导致应收账款总额的增加及部分账龄延长，公司可能面临因客户延迟甚至无法付款而导致公司应收账款发生坏账的风险。
　　应对措施：
　　①严格执行信用政策和评估制度。
　　②密切关注客户的经营状况，加强应收账款的日常管理，加快回款速度。
　　三、出口退税政策变化的风险公司产品以出口为主，出口退税率的变化将一定程度上影响公司产品销售的利润率。近年来，我国陶瓷出口退税政策变动较大，2006年9月15日开始，陶瓷的出口退税率由13%降至8%，2007年7月1日起下调为5%，2008年11月1日上调至11%，2009年6月1日日用陶瓷上调至13%，2018年11月1日上调至16%，2019年4月1日调整为13%。出口退税政策的变化将对公司出口业务利润产生一定的影响，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：公司将积极组织相关人员认真学习掌握国家有关税收法律法规。通过有关涉税的报刊、杂志、法规汇编、上网查询等多种信息渠道，及时学习和掌握国家有关出口税收管理方面的法律、法规和规定，正确理解税收政策和税法制定的原则，及时了解相关出口税收政策的变动情况。
　　四、自建房屋尚未取得产权证明带来的风险公司生产经营场所均为公司在自有购置国有土地基础上进行建设的房屋，主要包括一栋办公大楼、三栋厂房及两栋配套用房。公司已取得潮州市城乡规划局颁发的建设用地规划许可证，截至报告期末，公司自有房屋尚未取得房产证等产权证明文件。因此公司自建房屋尚未取得产权证明的瑕疵可能会对公司生产经营产生一定的影响。
　　应对措施：公司已取得潮州市城乡规划局出具的证明，证明公司报告期内并未存在被城乡规划管理部门处罚的情形，同时上述房屋均为公司在购置国有土地基础上进行建设的房屋，且公司实际控制人已出具相关承诺，承诺若上述房屋建设等程序瑕疵，致使公司需搬迁场地的，本人将及时落实公司新厂房搬迁事宜，并承担新厂房搬迁对公司造成的损失。因此公司认为，自建房屋尚未取得产权证明并不会给公司构成实质性障碍。
　　五、实际控制人控制不当的风险公司实际控制人邱秋雄、邱妍婷和邱伟杰现通过直接和间接持股的方式合计持有公司63.50%的股份，可利用其控制地位，通过行使表决权对公司的人事、经营决策进行控制，具有一定的控制不当风险。
　　虽然公司已经建立了较为完善的公司治理结构和内部控制制度，制定了包括《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易管理制度》等规章制度，但并不排除实际控制人会利用其控制地位从事相关活动，从而对公司和少数股东的利益产生不利影响。
　　应对措施：
　　①公司将不断完善公司治理结构和内部控制制度，从而加强对公司实际控制人行为的限制。
　　②公司实际控制人亦出具了《关于避免同业竞争的承诺函》和《关于规范和减少关联交易的承诺函》等声明与承诺函，主动避免对公司和其他股东的利益造成不利影响。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司始终把公司发展与社会责任并重，在追求效益的同时，公司依法纳税，诚信经营，注重环保，认真履行应尽的社会责任，做到对社会负责、对公司全体股东负责、对每一位员工负责。随着企业的发展，公司将不断改善员工工作环境。 收起▲