一、业务概要　　（一）商业模式　　公司立足于软件和信息技术服务行业，致力于为客户提供优质BPM软件及相关服务业务。公司深入借鉴、研究国内外企业管理信息化的应用模式，开发了具有自主知识产权的BPM企业管控及软件开发、技术服务平台产品，并可按照客户实际应用需求，以标准产品为基础为客户提供定制软件开发服务。公司管理层和研发团队拥有丰富的相关行业经验和软件开发经验。公司通过直销方式为客户提供BPM软件产品服务及技术服务。报告期内，公司主要通过流程应用软件产品和定制服务及相关服务获取收益。　　（一）销售模式　　公司的产品或服务销售模式主要采取直销模式，直接面对目标客户，销售公司的产品和服务。公司对新... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司立足于软件和信息技术服务行业，致力于为客户提供优质BPM软件及相关服务业务。公司深入借鉴、研究国内外企业管理信息化的应用模式，开发了具有自主知识产权的BPM企业管控及软件开发、技术服务平台产品，并可按照客户实际应用需求，以标准产品为基础为客户提供定制软件开发服务。公司管理层和研发团队拥有丰富的相关行业经验和软件开发经验。公司通过直销方式为客户提供BPM软件产品服务及技术服务。报告期内，公司主要通过流程应用软件产品和定制服务及相关服务获取收益。
　　（一）销售模式
　　公司的产品或服务销售模式主要采取直销模式，直接面对目标客户，销售公司的产品和服务。公司对新客户的营销通过电话、网络及其他渠道进行产品推广，也通过投标方式获得大企业、集团的项目；对于公司已有的客户，通过分析客户的新需求并提供客户的解决方案获得订单。
　　（二）采购模式
　　公司承接项目之后，会根据项目需要进行采购，有时需外协外包采购。公司采购的产品和服务主要包括流程应用模块、基础平台、服务器等产品，一般由公司直接从市场采购，采购需求能得到充分满足。公司多采购市场上知名软件供应商的产品，为公司的产品质量提供了保障。
　　（三）研发模式
　　在研发方面，公司以自主研发为主。平台工具基础研发、流程应用软件产品研发、客户项目定制开发为公司的三项主要研发类别。新产品从研发到实际面向市场的周期一般在半年至一年之间。公司根据市场需求，提炼新产品或升级需要，进行关键技术攻关等工作，进行平台工具基础研发、流程应用软件产品研发，待产品开发成功后，通过招投标活动或直销方式推广公司产品。公司通过签订客户定制合同，获取客户项目定制需求信息之后，进行客户项目定制开发工作，为客户量身定做相关软件或者服务。
　　（四）盈利模式
　　公司收入主要来源于软件产品与软件开发服务收入，辅以后续技术服务。公司与主要客户签订的软件与开发服务合同一般在合同生效后收取一定比例款项、在上线验收合格后收取一定比例款项、质量保证期满后收取剩余款项；后续技术服务方面，公司通过收取技术服务费、软件版本升级服务费等方式获取利润。
　　业务上公司开拓新方向，与国际、国内一流软件厂商合作，基于本地化服务，向省内客户提供软件咨询服务、系统硬件集成及项目总承包等，同时向大型软件公司、IT服务公司提供人力外包服务。报告期末至披露日公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术持续创新的风险
　　我国BPM软件行业正处于快速发展阶段，技术和产品更新换代的速度较快，不同的用户对于公司产品的需求会不断变化和提高。如果公司对技术、产品和市场的发展趋势不能做出正确判断，或在关键技术、重要新产品的研发及上市、重要产品方案的选定等方面不能正确把握，可能使公司面临科研开发、技术和产品升级不能及时跟上发展趋势，并导致公司市场竞争力下降的风险。应对措施：公司在专注于从事领域核心业务的软件实施，开发服务的同时，积极培育发展新模式，推进研发技术创新，正在基于互联网的软件与服务提供商向大数据、AI等多模态形式发展，提供“BPM平台+流程化应用产品+个性化服务”的一体化解决力案，涵盖合同管理、资产管理、采购管理、RPA、HR等多个业务及管理领域，满足客户不同层次、不同管理需要、不同管理模式的信息化需求，从而提高市场的认可度。
　　核心技术人员流失和技术泄密的风险
　　公司所处行业为技术密集型行业，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，因此，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前，公司已拥有一批高素质技术人员，为公司的长远发展奠定了良好基础。随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺也将加剧，一旦核心技术人员离开公司或公司核心技术人员泄露公司技术机密，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。应对措施：通过建立积极有效的划小核算、自主经营管理模式、设置合理的薪酬制度，引入竞争机制，加强员工技能培训等措施，有效维持人才稳定，控制核心技术人员流失；对于公司研制开发的新技术、新工艺、新产品及时申请知识产权保护。
　　税收优惠政策发生变化的风险
　　报告期内，公司系软件企业和高新技术企业，根据财税[2011]100号《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》享受软件产品按13%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策；根据财税[2016]36号《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》第一条第（二十六）款，“试点纳税人提供技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务业务，书面合同经纳税人所在地省级科技主管部门进行认定后的，可享受免征增值税”。如果国家或地方对有关软件企业的鼓励政策和税收优惠政策发生变化，可能对公司经营业绩产生影响。应对措施：公司加强核心产品的研发与落地，增强自主创新能力，积极发展主营业务使公司发展壮大,努力提高盈利水平，走可持续健康发展的道路,以应对政策的不确定性。
　　应收账款余额较大的风险
　　2025年6月30日和2024年度末，公司应收账款账面价值分别为1,426.35万元、2,604.54万元，占总资产的比重分别为28.75%、46.59%，应收账款前五名占应收账款总额的比例分别为47.26%、49.14%，虽然公司与应收账款较大的客户为战略合作伙伴，但如果客户信用状况不良，不能及时回款，将对公司的生产经营产生不利影响。应对措施：公司加强对应收账款的管理，实时动态关注客户经营状况及应收账款及时催收，时刻把客户应收款管理作为销售主要方向，并积极开拓新客户，进一步扩大市场占有率。
　　市场竞争的风险
　　报告期内，公司主要从事软件开发与技术服务，主要客户为大型国有企业，综合毛利率较高，业务收入主要来源于华东地区，随着同行业竞争对手的介入，公司面临的竞争不断加剧。公司虽然已在其他地区拓展业务范围，但开拓新市场面临一定的不确定性，公司高毛利率可能存在下降的风险。应对措施：市场的竞争归根结底是技术与服务的竞争，为此公司将加强核心产品的研发与落地，强化服务模式与服务质量，提升核心竞争力，积极应对市场竞争。
　　公司规模较小的风险
　　2025年上半年和2024年上半年，公司营业收入分别为932.59万元、1,448.03万元，净利润分别为-351.53万元、-49.43万元。报告期内，公司业务发展较为稳定，2025年6月30日，公司资产总额为4,961.43万元，净资产为2,100.60万元。公司的经营规模相对较小，存在抗风险能力较弱的风险。如果未来市场需求发生较大变化或行业竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司注重产品创新，及时捕捉客户及市场需求，以扩大销售、占有更多市场份额为主要方向。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司立足于软件和信息技术服务行业，致力于为客户提供优质BPM软件及相关服务业务。公司深入借鉴、研究国内外企业管理信息化的应用模式，开发了具有自主知识产权的BPM企业管控及软件开发、技术服务平台产品，并可按照客户实际应用需求，以标准产品为基础为客户提供定制软件开发服务。公司管理层和研发团队拥有丰富的相关行业经验和软件开发经验。公司通过直销方式为客户提供BPM软件产品服务及技术服务。报告期内，公司主要通过流程应用软件产品和定制服务及相关服务获取收益。　　（一）销售模式　　公司的产品或服务销售模式主要采取直销模式，直接面对目标客户，销售公司的产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司立足于软件和信息技术服务行业，致力于为客户提供优质BPM软件及相关服务业务。公司深入借鉴、研究国内外企业管理信息化的应用模式，开发了具有自主知识产权的BPM企业管控及软件开发、技术服务平台产品，并可按照客户实际应用需求，以标准产品为基础为客户提供定制软件开发服务。公司管理层和研发团队拥有丰富的相关行业经验和软件开发经验。公司通过直销方式为客户提供BPM软件产品服务及技术服务。报告期内，公司主要通过流程应用软件产品和定制服务及相关服务获取收益。
　　（一）销售模式
　　公司的产品或服务销售模式主要采取直销模式，直接面对目标客户，销售公司的产品和服务。公司对新客户的营销通过电话、网络及其他渠道进行产品推广，也通过投标方式获得大企业、集团的项目；对于公司已有的客户，通过分析客户的新需求并提供客户的解决方案获得订单。
　　（二）采购模式
　　公司承接项目之后，会根据项目需要进行采购，有时需外协外包采购。公司采购的产品和服务主要包括流程应用模块、基础平台、服务器等产品，一般由公司直接从市场采购，采购需求能得到充分满足。公司多采购市场上知名软件供应商的产品，为公司的产品质量提供了保障。
　　（三）研发模式
　　在研发方面，公司以自主研发为主。平台工具基础研发、流程应用软件产品研发、客户项目定制开发为公司的三项主要研发类别。新产品从研发到实际面向市场的周期一般在半年至一年之间。公司根据市场需求，提炼新产品或升级需要，进行关键技术攻关等工作，进行平台工具基础研发、流程应用软件产品研发，待产品开发成功后，通过招投标活动或直销方式推广公司产品。公司通过签订客户定制合同，获取客户项目定制需求信息之后，进行客户项目定制开发工作，为客户量身定做相关软件或者服务。
　　（四）盈利模式
　　公司收入主要来源于软件产品与软件开发服务收入，辅以后续技术服务。公司与主要客户签订的软件与开发服务合同一般在合同生效后收取一定比例款项、在上线验收合格后收取一定比例款项、质量保证期满后收取剩余款项；后续技术服务方面，公司通过收取技术服务费、软件版本升级服务费等方式获取利润。
　　业务上公司开拓新方向，与国际、国内一流软件厂商合作，基于本地化服务，向省内客户提供软件咨询服务、系统硬件集成及项目总承包等，同时向大型软件公司、IT服务公司提供人力外包服务。报告期末至披露日公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术持续创新的风险
　　我国BM软件行业正处于快速发展阶段，技术和产品更新换代的速度较快，不同的用户对于公司产品的需求会不断变化和提高。如果公司对技术、产品和市场的发展趋势不能做出正确判断，或在关键技术、重要新产品的研发及上市、重要产品方案的选定等方面不能正确把握，可能使公司面临科研开发、技术和产品升级不能及时跟上发展趋势，并导致公司市场竞争力下降的风险。应对措施：公司在专注于从事领域核心业务的软件实施，开发服务的同时，积极培育发展新模式，推进研发技术创新，正在基于互联网的软件与服务提供商向大数据、AI等多模态形式发展，提供“BM平台+流程化应用产品+个性化服务”的一体化解决力案，涵盖合同管理、资产管理、采购管理、RA、HR等多个业务及管理领域，满足客户不同层次、不同管理需要、不同管理模式的信息化需求，从而提高市场的认可度。
　　核心技术人员流失和技术泄密的风险
　　公司所处行业为技术密集型行业，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，因此，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前，公司已拥有一批高素质技术人员，为公司的长远发展奠定了良好基础。随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺也将加剧，一旦核心技术人员离开公司或公司核心技术人员泄露公司技术机密，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。应对措施：通过建立积极有效的划小核算、自主经营管理模式、设置合理的薪酬制度，引入竞争机制，加强员工技能培训等措施，有效维持人才稳定，控制核心技术人员流失；对于公司研制开发的新技术、新工艺、新产品及时申请知识产权保护。
　　税收优惠政策发生变化的风险
　　报告期内，公司系软件企业和高新技术企业，根据财税[2011]100号《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》享受软件产品按13%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策；根据财税[2016]36号《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》第一条第（二十六）款，“试点纳税人提供技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务业务，书面合同经纳税人所在地省级科技主管部门进行认定后的，可享受免征增值税”。如果国家或地方对有关软件企业的鼓励政策和税收优惠政策发生变化，可能对公司经营业绩产生影响。应对措施：公司加强核心产品的研发与落地，增强自主创新能力，积极发展主营业务使公司发展壮大,努力提高盈利水平，走可持续健康发展的道路,以应对政策的不确定性。
　　应收账款余额较大的风险
　　2024年度末和2023年度末，公司应收账款账面价值分别为2,604.54万元、2,306.90万元，占总资产的比重分别为40.46%、45.86%，应收账款前五名占应收账款总额的比例分别为49.14%、44.35%，虽然公司与应收账款较大的客户为战略合作伙伴，但如果客户信用状况不良，不能及时回款，将对公司的生产经营产生不利影响。应对措施：公司加强对应收账款的管理，实时动态关注客户经营状况及应收账款及时催收，时刻把客户应收款管理作为销售主要方向，并积极开拓新客户，进一步扩大市场占有率。
　　市场竞争的风险
　　报告期内，公司主要从事软件开发与技术服务，主要客户为大型国有企业，综合毛利率较高，业务收入主要来源于华东地区，随着同行业竞争对手的介入，公司面临的竞争不断加剧。公司虽然已在其他地区拓展业务范围，但开拓新市场面临一定的不确定性，公司毛利率可能存在下降的风险。应对措施：市场的竞争归根结底是技术与服务的竞争，为此公司将加强核心产品的研发与落地，强化服务模式与服务质量，提升核心竞争力，积极应对市场竞争。
　　公司规模较小的风险
　　2024年度和2023年度，公司营业收入分别为6,694.62万元、5,038.28万元，净利润分别为272.49万元、303.24万元。报告期内，公司业务发展较为稳。2024年末公司资产总额为6,436.70万元，净资产为2,619.93万元。公司的经营规模相对较小，存在抗风险能力较弱的风险。如果未来市场需求发生较大变化或行业竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司注重产品创新，及时捕捉客户及市场需求，以扩大销售、占有更多市场份额为主要方向。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司立足于软件和信息技术服务行业，致力于为客户提供优质BPM软件及相关服务业务。公司深入借鉴、研究国内外企业管理信息化的应用模式，开发了具有自主知识产权的BPM企业管控及软件开发、技术服务平台产品，并可按照客户实际应用需求，以标准产品为基础为客户提供定制软件开发服务。公司管理层和研发团队拥有丰富的相关行业经验和软件开发经验。公司通过直销方式为客户提供BPM软件产品服务及技术服务。报告期内，公司主要通过流程应用软件产品和定制服务及相关服务获取收益。 （一）销售模式 公司的产品或服务销售模式主要采取直销模式，直接面对目标客户，销售公司的产品... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司立足于软件和信息技术服务行业，致力于为客户提供优质BPM软件及相关服务业务。公司深入借鉴、研究国内外企业管理信息化的应用模式，开发了具有自主知识产权的BPM企业管控及软件开发、技术服务平台产品，并可按照客户实际应用需求，以标准产品为基础为客户提供定制软件开发服务。公司管理层和研发团队拥有丰富的相关行业经验和软件开发经验。公司通过直销方式为客户提供BPM软件产品服务及技术服务。报告期内，公司主要通过流程应用软件产品和定制服务及相关服务获取收益。
（一）销售模式
公司的产品或服务销售模式主要采取直销模式，直接面对目标客户，销售公司的产品和服务。公司对新客户的营销通过电话、网络及其他渠道进行产品推广，也通过投标方式获得大企业、集团的项目；对于公司已有的客户，通过分析客户的新需求并提供客户的解决方案获得订单。
（二）采购模式
公司承接项目之后，会根据项目需要进行采购，有时需外协外包采购。公司采购的产品和服务主要包括流程应用模块、基础平台、服务器等产品，一般由公司直接从市场采购，采购需求能得到充分满足。公司多采购市场上知名软件供应商的产品，为公司的产品质量提供了保障。
（三）研发模式
在研发方面，公司以自主研发为主。平台工具基础研发、流程应用软件产品研发、客户项目定制开发为公司的三项主要研发类别。新产品从研发到实际面向市场的周期一般在半年至一年之间。公司根据市场需求，提炼新产品或升级需要，进行关键技术攻关等工作，进行平台工具基础研发、流程应用软件产品研发，待产品开发成功后，通过招投标活动或直销方式推广公司产品。公司通过签订客户定制合同，获取客户项目定制需求信息之后，进行客户项目定制开发工作，为客户量身定做相关软件或者服务。
（四）盈利模式
公司收入主要来源于软件产品与软件开发服务收入，辅以后续技术服务。公司与主要客户签订的软件与开发服务合同一般在合同生效后收取一定比例款项、在上线验收合格后收取一定比例款项、质量保证期满后收取剩余款项；后续技术服务方面，公司通过收取技术服务费、软件版本升级服务费等方式获取利润。
业务上公司开拓新方向，与国际、国内一流软件厂商合作，基于本地化服务，向省内客户提供软件咨询服务、系统硬件集成及项目总承包等，同时向大型软件公司、IT服务公司提供人力外包服务。报告期末至披露日公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
技术持续创新的风险
我国BM软件行业正处于快速发展阶段，技术和产品更新换代的速度较快，不同的用户对于公司产品的需求会不断变化和提高。如果公司对技术、产品和市场的发展趋势不能做出正确判断，或在关键技术、重要新产品的研发及上市、重要产品方案的选定等方面不能正确把握，可能使公司面临科研开发、技术和产品升级不能及时跟上发展趋势，并导致公司市场竞争力下降的风险。应对措施：公司在专注于从事领域核心业务的软件实施，开发服务的同时，积极培育发展新模式，推进研发技术创新，正在基于互联网的软件与服务提供商向大数据、AI等多模态形式发展，提供“BM平台+流程化应用产品+个性化服务”的一体化解决力案，涵盖合同管理、资产管理、采购管理、RA、HR等多个业务及管理领域，满足客户不同层次、不同管理需要、不同管理模式的信息化需求，从而提高市场的认可度。
核心技术人员流失和技术泄密的风险
公司所处行业为技术密集型行业，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，因此，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前，公司已拥有一批高素质技术人员，为公司的长远发展奠定了良好基础。随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺也将加剧，一旦核心技术人员离开公司或公司核心技术人员泄露公司技术机密，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。应对措施：通过建立积极有效的划小核算、自主经营管理模式、设置合理的薪酬制度，引入竞争机制，加强员工技能培训等措施，有效维持人才稳定，控制核心技术人员流失；对于公司研制开发的新技术、新工艺、新产品及时申请知识产权保护。
税收优惠政策发生变化的风险
报告期内，公司系软件企业和高新技术企业，根据财税[2011]100号《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》享受软件产品按13%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策；根据财税[2016]36号《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》第一条第（二十六）款，“试点纳税人提供技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务业务，书面合同经纳税人所在地省级科技主管部门进行认定后的，可享受免征增值税”。如果国家或地方对有关软件企业的鼓励政策和税收优惠政策发生变化，可能对公司经营业绩产生影响。应对措施：公司加强核心产品的研发与落地，增强自主创新能力，积极发展主营业务使公司发展壮大,努力提高盈利水平，走可持续健康发展的道路,以应对政策的不确定性。
应收账款余额较大的风险
2024年6月30日和2023年度末，公司应收账款账面价值分别为2,347.97万元、2,306.90万元，占总资产的比重分别为45.84%、45.86%，应收账款前五名占应收账款总额的比例分别为38.88%、44.35%，虽然公司与应收账款较大的客户为战略合作伙伴，但如果客户信用状况不良，不能及时回款，将对公司的生产经营产生不利影响。应对措施：公司加强对应收账款的管理，实时动态关注客户经营状况及应收账款及时催收，时刻把客户应收款管理作为销售主要方向，并积极开拓新客户，进一步扩大市场占有率。
市场竞争的风险
报告期内，公司主要从事软件开发与技术服务，主要客户为大型国有企业，综合毛利率较高，业务收入主要来源于华东地区，随着同行业竞争对手的介入，公司面临的竞争不断加剧。公司虽然已在其他地区拓展业务范围，但开拓新市场面临一定的不确定性，公司高毛利率可能存在下降的风险。应对措施：市场的竞争归根结底是技术与服务的竞争，为此公司将加强核心产品的研发与落地，强化服务模式与服务质量，提升核心竞争力，积极应对市场竞争。
公司规模较小的风险
2024年上半年和2023年上半年，公司营业收入分别为1,448.03万元、1,058.37万元，净利润分别为-49.43万元、-333.96万元。报告期内，公司业务发展较为稳定，2024年6月30日，公司资产总额为5,121.79万元，净资产为2,298.01万元。公司的经营规模相对较小，存在抗风险能力较弱的风险。如果未来市场需求发生较大变化或行业竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司注重产品创新，及时捕捉客户及市场需求，以扩大销售、占有更多市场份额为主要方向。 收起▲