管道技术服务和管道工程业务。
管道健康诊断和安全运营管理、管道建设和检维修服务
管道健康诊断和安全运营管理 、 管道建设和检维修服务
石化装置、设备、长输管道的安装、清洗、防腐保温、无损检测;仪器仪表调试;管道的内外智能检测、完整性评价;阴极保护设计及施工;非开挖修复及施工;油水气管道清管、试压、干燥、氮气置换、带压开孔封堵、带压堵漏、带压补强;管道、油气田技术研究和推广应用;工程施工设备、机具、配件的加工、销售、租赁、维修、技术服务;五金电料、家用电器、中央空调、办公机具的加工、销售、安装维修;油田化学助剂(不含危险品)、水处理剂、清洗剂、缓蚀剂的研发、销售、技术服务;油气水井作业、检维修及技术服务;废水、废固处理设备的生产、销售;废水、废固、废旧设施无害化治理及技术服务,土壤污染、水污染综合治理及技术服务;建筑装饰材料、防水保温材料的销售、技术服务;工程作业分包;节能绿化环保技术研发、服务;清洗、内衬、压力管道应急抢维修技术咨询服务;货物与技术的进出口业务(国家法律法规禁止的除外);工程机器人、智能机械臂、医疗设备、医疗器械、康复器材、健身器材及节能燃气具、壁挂炉、容积式热水器(采暖型)的研发、销售、安装;工业和家用电梯的销售、安装、维修;涉及许可经营项目,应取得相关部门许可后方可经营(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 河南鼎立石油装备制造有限公司 |
1746.15万 | 11.07% |
| 中煤鄂尔多斯能源化工有限公司 |
1067.14万 | 6.76% |
| 中石化英力士(天津)石化有限公司 |
862.76万 | 5.47% |
| 渤海石油航务建筑工程有限责任公司 |
809.83万 | 5.13% |
| 国家管网集团北方管道有限责任公司沈阳输油 |
717.23万 | 4.55% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 北京康达环境工程有限公司 |
1053.29万 | 7.63% |
| 泰安市岱峰管道工程有限公司 |
502.20万 | 3.64% |
| 徐州江龙建设有限公司 |
363.81万 | 2.64% |
| 山东日辉电缆集团有限公司 |
256.00万 | 1.85% |
| 河南天伦燃气管网有限公司 |
234.90万 | 1.70% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 中石化第四建设有限公司 |
1372.90万 | 12.37% |
| 渤海石油航务建筑工程有限责任公司 |
985.30万 | 8.88% |
| 国家管网集团北方管道有限责任公司沈阳输油 |
975.33万 | 8.79% |
| 山西蓝焰煤层气集团有限责任公司 |
733.45万 | 6.61% |
| 国家管网集团东部原油储运有限公司 |
728.96万 | 6.57% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 山东亿嘉润建设有限公司 |
472.31万 | 8.46% |
| 濮阳市中防电力建设有限公司 |
300.00万 | 5.37% |
| 北京康达环境工程有限公司 |
261.44万 | 4.68% |
| 四川鹏涛建筑工程有限公司 |
222.72万 | 3.99% |
| 山西石鑫建筑安装有限公司 |
196.37万 | 3.52% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 中石化第四建设有限公司 |
2851.58万 | 18.79% |
| 渤海石油航务建筑工程有限责任公司 |
1927.81万 | 12.70% |
| 重庆燃气集团股份有限公司 |
1002.80万 | 6.61% |
| 徐州实华管道建设有限公司 |
900.00万 | 5.93% |
| 中国石油天然气股份有限公司广东石化分公司 |
564.94万 | 3.72% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 山东亿嘉润建设有限公司 |
1352.69万 | 14.97% |
| 四川杰鑫宏锐建筑工程有限公司 |
654.06万 | 7.24% |
| 山西石鑫建筑安装有限公司 |
585.78万 | 6.48% |
| 河北利学工程建设有限公司 |
410.00万 | 4.54% |
| 湖北毅力石化设备股份有限公司 |
148.00万 | 1.64% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 中石化第四建设有限公司 |
1911.90万 | 52.90% |
| 中国石化管道储运有限公司襄阳输油处 |
340.00万 | 9.41% |
| 宁波华润兴光燃气有限公司 |
282.63万 | 7.82% |
| 海南新星石油服务有限公司 |
147.01万 | 4.07% |
| 濮阳众泽建筑劳务有限公司 |
116.50万 | 3.22% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 山西石鑫建筑安装有限公司 |
669.56万 | 28.31% |
| 山东亿嘉润建设有限公司 |
643.15万 | 27.19% |
| 宁波市镇海明程路桥建材有限公司 |
150.00万 | 6.34% |
| 安徽普洛兰管道修复技术有限公司 |
81.70万 | 3.45% |
| 宁波鹰林峰建筑劳务有限公司鄞州分公司 |
74.34万 | 3.14% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 濮阳县市政园林管理局 |
2064.71万 | 15.05% |
| 中国石油化工股份有限公司镇海炼化分公司 |
1843.00万 | 13.44% |
| 河南省光大路桥工程有限公司 |
1561.59万 | 11.39% |
| 中石化第四建设有限公司 |
659.96万 | 4.81% |
| 浙江石油化工有限公司 |
500.15万 | 3.65% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 濮阳市濮银建筑劳务有限公司 |
969.49万 | 11.47% |
| 宁波市镇海明程路桥建材有限公司 |
299.04万 | 3.54% |
| 濮阳市长水商贸有限公司 |
265.49万 | 3.14% |
| 宁波鹰林峰建筑劳务有限公司鄞州分公司 |
260.57万 | 3.08% |
| 中国石油天然气管道科学研究院有限公司 |
118.58万 | 1.40% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司归属于科学研究和技术服务业中的其他未列明专业技术服务业(M7499),公司主要从事管道技术服务和管道工程业务,通过现场作业的形式,为业主提供整体的技术方案及专业化、一站式的管道工程技术服务。公司的管道技术服务主要包括管道非开挖内衬修复;管道检测、试压、干燥、置换技术报务;管道带压开孔、带压封堵技术服务;石化装置化学清洗;带压开孔、带压封堵设备制造及施工。管道工程业务主要包括改造、改线工程。公司拥有三十多种特色技术,拥有发明专利十项,实用新型专利二十五项,拥有一个省级企业技术中心,获得二十多项专业资质,能够为管道设计、施工、运营及回收提... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司归属于科学研究和技术服务业中的其他未列明专业技术服务业(M7499),公司主要从事管道技术服务和管道工程业务,通过现场作业的形式,为业主提供整体的技术方案及专业化、一站式的管道工程技术服务。公司的管道技术服务主要包括管道非开挖内衬修复;管道检测、试压、干燥、置换技术报务;管道带压开孔、带压封堵技术服务;石化装置化学清洗;带压开孔、带压封堵设备制造及施工。管道工程业务主要包括改造、改线工程。公司拥有三十多种特色技术,拥有发明专利十项,实用新型专利二十五项,拥有一个省级企业技术中心,获得二十多项专业资质,能够为管道设计、施工、运营及回收提供全生命周期的技术服务,公司先后参与了中石化、中石油、中海油、神华集团、中国煤化、华能集团、华润集团、地方市政等100多个国家级重点项目,广泛服务于油气管道、市政管道及工业管道等领域。
1.业务承揽模式:公司承揽的业务分布广泛,公司的业务承揽模式主要为竞标承揽与非竞标承揽两种模式。一般大型项目都要经过公开招标和邀请招标的方式进行。公司通过网络平台、业主主动邀请、业务人员市场走访等形式积极参与投标。业务的非竞标承揽主要通过谈判进行。经过三十多年的业务积累,公司目前拥有中石油、中石化、中海油系统、地方燃气、市政公司、大型化工企业、能源企业等一大批客户资源,建了广泛的业务联系,形成了长期、稳定的合作关系。
2.技术服务模式:工程合同签定以后,公司进行成本核算,根据程序选定工程项目经理,签订承包合同。实行项目经理负责制,项目经理负责工程的所有事宜,包括:施工方案的制定、配合生产保障部门进行施工前的准备、工程施工、工程交工、工程结算、收款、存档材料的编制等,即执行交钥匙工程。项目经理对项目的质量、进度、安全、成本等负全责,公司对项目进行整体协调并监督检查。
3.采购模式:在日常经营中,公司根据项目计划的需要,通过与供应商签订合同及下达订单的形式进行采购。公司的采购模式主要为公开招标、询价、比价、议价采购。物资采购主要针对各类施工机具、原辅材料以及电子仪器,在对采购计划需求进行初步筛选、整理的基础上,参考历史的供货情况和供货单位的特点和优势,至少选择三家进行询价,并对各供应商的报价进行比较。对于大宗采购,例如一次性超过50万元或常年需求量大的采购产品,实行招标办法。公司实行严格的“合格供应商名录”制度,不合格的供应商将被列入“黑名单”,确保采购机具、设备、材料的质量。报告期内,公司商业模式未发生变化。报告期后至报告披露日,公司商业模式未发生较大变化。
(二)行业情况
目前我国天然气消费快速增长,油气管道里程增速下滑,管道运输能力瓶颈一定程度限制了天然气行业发展,国家推进管网独立,实现销售与管输分开,未来中国油气管道工程行业将迎来独立的加速建设时代。
当前油气管道运输的发展趋势是:油气管道的口径不断增大,油气管道运输能力大幅度提高;油气管道的运距迅速增加。随着油气资源需求的持续稳定增长,预计未来10-20年我国油气管道工程行业输设还将处于稳定增长期,在油气管道运输中天然气管道及储气库等配套设施油气管道运输建设将是今后发展重点。
我国作为全球最大的发展中国家,对油气资源的消费加大,随着工业化、城镇化的发展,工业企业与居民对原油、天然气,油气管道运输需求不断增长。智能管道具有数据全面统一、感知交互可视、系统融合互联、供应精准匹配、运行智能高效、预测预警可控的特征。
国家各类规划都提到“城市物业”智能化,安全化等,尤其城市地下管网的建设、改建、维护、保养、安全需求增长,促使了管道业务的快速增长。
据以上管道运输发展趋势,证实我公司业务适合国家政策,是国家政策支持的行业。对我公司业务发展是个较好的驱动,同时也保证了公司持续经营能力和持续提升的宽阔市场。公司是油气管道工程技术服务行业的领头军,拥有国家建设部石油化工工程施工总承包一级、国家市场监督总局压力管道安装GA1、GB1(含PE专项)、GB2、GC1等资质。自主研发的12类60余项品牌技术,可成功解决从管道建设、安全运营管理、管道抢维修到管道报废无害化处理等全生命周期技术难题,为管道安全高效运营提供全生命周期的技术服务保障,被形象地称为“管道医院”、“管道专家”、“管道卫士”、“管道119”、“管道120”。
公司拥有完善的营销网络。经过30多年的发展,销售业绩处于全国管道工程技术服务行业前三,非公有制企业第一位。凭借优秀的销售和技术支持团队,业务量逐年增加,市场占有率稳步提升,成为管道工程技术服务行业的领头羊。公司生产技术精湛,近三年来,已完成清洗工程60多项;旧管道非开挖修复工程20多项;管道不停输带压开孔、封堵、管道带压补强堵漏工程80多项;检测与完整性评价工程6项;石化装置、石油天然气管道投产运营服务10余项;旧原油管道深度清洗8项等等,每一次服务都赢得了客户的一致好评,市场占有率在国内细分领域处于领先水平。
二、公司面临的重大风险分析
应收账款余额较大风险
报告期末公司应收账款账面净值为102,566,766.97元。公司客户主要为中石油、中石化大型油气企业及其下属企业、天然气公司、及大型化工企业,虽然公司与客户建立了良好的合作关系,客户信用良好,但是较大金额的应收账款降低了公司资金周转效率,增加了公司的运营成本,对公司资金管理形成压力。若公司的应收款项不能按照合同约定及时收回,将对公司生产经营造成一定影响。应对措施:公司一方面将加强应收账款的管理,积极与客户沟通可结算工程项目,加快货款回笼速度;另一方面公司将应收账款的回收工作责任落实到人,细化应收账款的管理,并将回款情况纳入销售员工的绩效考核中。
政策性风险
公司所从事的管道技术服务和管道工程业务的市场需求与国家和地方政府在管道建设、管道运营方面的投入密切相关。公司业务发展一定程度上依赖于国家和地方各级政府在油气管道、市政燃气管道、市政供水管道、市政排水管道领域的建设、运营、改造、维护方面的投入力度。在国民经济发展的不同阶段,国家和地方政府在上述领域的投资政策会发生变化,可能给公司业务发展造成一定影响。针对上述风险,公司将采取下列防范措施:公司将及时跟进国家各项经济政策和产业政策,汇聚相关信息,依据政策统筹安排公司调度,合理确定公司发展目标和战略;同时,公司不断加强内部管理,提高服务管理水平,降低运营成本,努力提高经营效率,形成公司的独特优势,增强抵御政策风险的能力。
实际控制人不当控制风险
刘素平、张瀚元母女为公司的实际控制人,二人合计持有公司股份98,243,624股,占公司股份总数的86.178%,刘素平、张瀚元及一致行动人刘素彦、济南融慧股权投资管理合伙企业(有限合伙)合计持有公司股份105,376,050股,占比92.4345%。且刘素平担任公司董事长,二人实际控制公司经营管理,能够对股东大会、董事会的决议产生重大影响,若未来实际控制人利用其实际控制地位和管理职权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能给公司经营和其他股东利益带来风险。针对上述风险,公司将采取下列防范措施:(1)公司将逐步改善法人治理结构,通过《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《融资和对外担保管理制度》和《重大经营与投资决策管理制度》等制度安排,规范实际控制人行为,完善公司经营管理与重大事项的决策机制。(2)《公司章程》规定,股东大会就选举董事、监事进行表决时,可以根据股东大会的决议,实行累积投票制,进一步限制了公司实际控制人不当控制的风险,保护未来中小股东的合法权益。
本期重大风险是否发生重大变化:
本期重大风险未发生重大变化。
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