食品加工机械的研发、生产和销售。
食品机械设备、配件
食品机械设备 、 配件
机械设备制造、安装、销售（不含特种设备）；食品机械制造、销售；自营和代理各类商品与技术的进出口业务。（法律法规规定需办理前置许可的项目，未经批准不得经营）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河北汉普创制机械有限公司 |
109.09万 | 7.57% |
| 上海达瑞宝食品机械有限公司 |
81.54万 | 5.66% |
| 上海惠享食品机械有限公司 |
60.50万 | 4.20% |
| 滨州帝景食品有限公司 |
55.19万 | 3.83% |
| 邢台正鑫宠物用品有限公司 |
45.28万 | 3.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 石家庄金盛海商贸有限公司 |
103.69万 | 18.94% |
| 江苏欧曼机械科技有限公司 |
27.28万 | 4.98% |
| 江苏百全金属科技有限公司 |
26.09万 | 4.77% |
| 河北科鑫螺旋齿轮有限公司 |
23.18万 | 4.23% |
| 石家庄万杰机电设备有限公司 |
22.63万 | 4.14% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| CHINOBOD PARRANDA LL |
76.12万 | 8.65% |
| 山东宠之优品宠物食品有限公司 |
61.06万 | 6.94% |
| Janesville |
40.18万 | 4.56% |
| 广东品胜食品有限公司 |
27.43万 | 3.12% |
| 上海达瑞宝食品机械有限公司 |
26.99万 | 3.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 石家庄金盛海商贸有限公司 |
39.16万 | 23.16% |
| 无锡市鑫莱尔不锈钢有限公司 |
14.35万 | 8.49% |
| 江苏欧曼机械科技有限公司 |
11.83万 | 7.00% |
| 北京赛瑞纳机电设备有限公司 |
10.97万 | 6.49% |
| 石家庄万杰机电设备有限公司 |
9.35万 | 5.53% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安大地厨房设备有限公司 |
49.73万 | 7.03% |
| 诚业工程科技集团有限公司 |
38.65万 | 5.47% |
| BARKER FRUIT PROCESS |
31.99万 | 4.52% |
| 阳江市银海冷冻有限公司 |
26.55万 | 3.76% |
| 山东科乐宠物食品有限公司 |
25.84万 | 3.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡市鑫莱尔不锈钢有限公司 |
37.09万 | 21.02% |
| 江苏欧曼机械科技有限公司 |
9.60万 | 5.44% |
| 北京赛瑞纳机电设备有限公司 |
7.29万 | 4.13% |
| 河北科鑫螺旋齿轮有限公司 |
5.91万 | 3.35% |
| 石家庄启德机械科技有限公司 |
5.91万 | 3.35% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安大地厨房设备有限公司 |
176.76万 | 26.17% |
| 北京幸达机械设备有限公司 |
70.60万 | 10.45% |
| 天津市澳诚国际贸易有限公司 |
69.98万 | 10.36% |
| 廊坊市京南食品有限公司 |
33.00万 | 4.89% |
| 河北华北制药华恒药业有限公司 |
22.32万 | 3.31% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡市鑫莱尔不锈钢有限公司 |
40.36万 | 18.42% |
| 石家庄博安不锈钢设备有限公司 |
14.35万 | 6.55% |
| 石家庄金盛海商贸有限公司 |
13.30万 | 6.07% |
| 济南鑫弘微波设备有限公司 |
8.00万 | 3.65% |
| 石家庄万杰机电设备有限公司 |
5.96万 | 2.72% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河北一达通企业服务有限公司 |
217.01万 | 27.15% |
| 北京幸达机械设备有限公司 |
182.05万 | 22.78% |
| 新乡市浦北食品有限公司 |
30.87万 | 3.86% |
| 重庆德佳肉类科技发展有限公司 |
27.78万 | 3.48% |
| 河北诚业建工集团有限责任公司 |
23.93万 | 2.99% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡市金祥天不锈钢有限公司 |
21.52万 | 17.14% |
| 石家庄丰友不锈钢有限公司 |
12.99万 | 10.35% |
| 河北冠升机电设备有限公司 |
5.45万 | 4.34% |
| 石家庄市新中大特殊钢有限公司 |
4.92万 | 3.92% |
| 石家庄修茂贸易有限公司 |
2.76万 | 2.20% |
一、经营情况回顾 (一)业务概要 商业模式 公司属于专用设备制造业（按照《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，行业编码C35），公司的主营业务为食品加工机械的研发、生产和销售。公司拥有自主研究开发各系列食品加工机械的能力，通过直销和部分经销的方式向食品加工企业、大型单位食堂等客户销售产品。收入来源主要即为食品加工机械的销售收入。 1、销售模式 公司目前主要采取两种销售模式，以直接销售模式为主，以经销模式为辅。对于各领域的重点客户，公司一般采取直销的方式。公司通过展会、网络宣传等方式与潜在客户进行联系，安排专业的销售及业务人员为其服务，达成订单。由于公司产品为专用设备，通常在... 查看全部▼
一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
公司属于专用设备制造业（按照《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，行业编码C35），公司的主营业务为食品加工机械的研发、生产和销售。公司拥有自主研究开发各系列食品加工机械的能力，通过直销和部分经销的方式向食品加工企业、大型单位食堂等客户销售产品。收入来源主要即为食品加工机械的销售收入。
1、销售模式
公司目前主要采取两种销售模式，以直接销售模式为主，以经销模式为辅。对于各领域的重点客户，公司一般采取直销的方式。公司通过展会、网络宣传等方式与潜在客户进行联系，安排专业的销售及业务人员为其服务，达成订单。由于公司产品为专用设备，通常在生产前收取一部分定金，并在交货后收取货款。
公司海外业务主要采取直接销售模式，公司直接与海外客户签订合同，根据客户订单要求予以生产及缴付。付款分为两个阶段，在合同约定的期限内，客户支付预付款，在交付完成后，客户支付尾款。公司海外客户以美元作为结算货币，付款方式以电汇为主,信用证收款为辅。
公司海外业务主要通过以下方式拓展：
（1）通过网络平台进行推广，包括但不限于阿里巴巴商务平台、中国制造网络平台；
（2）通过参加国际行业展会；
（3）企业已稳定的客户介绍新客户；
（4）公司通过网站、电话、贸易公司等方式获取海外客户采购信息，发展进一步合作机会。
公司的产品基本以成本加成并调整的方式确定销售价格。公司根据海外客户合同的要求调整生产图纸，并根据客户的采购数量及图纸单，确定相关业务的生产成本，确定初步销售价格。在该价格基础上，销售部门根据市场价格，客户购买意愿、财务部门根据汇率影响，对初步价格进行调整，确定最终产品的价格。
对于其他客户和部分海外客户，公司采取经销的方式。经销模式作为直销模式的补充能够有效扩大公司的市场份额。
2、采购模式
目前公司采购的原材料主要为不锈钢板材、型材及电子元器件。公司采用集中采购的采购模式。公司在业务中和一批供应商建立了长期合作关系，建立了合格供应商列表。采购时先根据在手订单及生产计划确定采购量，再采用对合格供应商集中询价、集中安排购买的方式，在综合考虑成本、质量的基础上，由采购部统一采购。
3、生产模式
公司采取以销定产的生产模式，公司根据订单安排生产，并依据生产计划进行生产。公司根据研发的图纸自行生产所需的主要机加工件，对于通用零部件公司从外部采购，对于不适合自有设备生产的少量零部件，公司采取外协生产的方式进行生产。
截至本报告出具日，公司的商业模式较上年度没有发生明显变化，公司发展平稳。
二、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；公司拥有自己的产品和商业模式，拥有与当前生产经营相关的要素或资源，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
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