一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司是一家专业为医疗机构提供医用器械及耗材的一站式医疗服务平台商。　　一、传统商业模式：　　1、采购模式公司通过确立与上游厂家的合作意向后，取得相应的省级经销权，并约定好一定的采购价格，采购数量及主要的采购条款，最终销售给公司下游的医疗机构客户。　　2、销售模式销售模式包括会议营销模式、公开招标模式、直销与分销模式；而公司的销售，目前主要以直销模式为主，部分产品采用分销。公司医疗器械类产品主要通过当地的医院或省招标中心，通过招投标方式，供应或销售给客户。　　二、大健康平台模式：公司在巩固原有业务基础上，积极投入自有产品的研发，开发出具有核心... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家专业为医疗机构提供医用器械及耗材的一站式医疗服务平台商。
　　一、传统商业模式：
　　1、采购模式公司通过确立与上游厂家的合作意向后，取得相应的省级经销权，并约定好一定的采购价格，采购数量及主要的采购条款，最终销售给公司下游的医疗机构客户。
　　2、销售模式销售模式包括会议营销模式、公开招标模式、直销与分销模式；而公司的销售，目前主要以直销模式为主，部分产品采用分销。公司医疗器械类产品主要通过当地的医院或省招标中心，通过招投标方式，供应或销售给客户。
　　二、大健康平台模式：公司在巩固原有业务基础上，积极投入自有产品的研发，开发出具有核心知识产权的网约护士、陪诊员于一体的‘网约护理系统’。截至报告期内产生一定收入，现处于2.0版本的开发与测试过程中。
　　1、运营模式公司通过与医院、社区门诊将传统的护士、陪诊员等引入到线上进行合作交易，各级医院可以有效的监控护士、陪诊员等规范操作，患者及服务需求者可以通过线上评价，更好的选择匹配的服务人员，让服务透明化，收费阳光化。
　　2、营销模式包括网点开拓、线下线上互动营销、信息咨询一对一服务、满意度评价、护理专业培训与课间推广等营销形式。
　　三、研企合作模式：
　　公司积极寻找新的利润增长点，通过与中国科技大学、合肥工业大学初步达成的产学研合作意向，推动公司向创新型科技企业的转型。及时将最新产品应用于临床，确保公司在未来医疗领域竞争中获得一席之地。
　　运营模式：1、与核心企业深入合作引入医用移动DR（注：医用诊断X射线机）、检测自动化流水线及PCR快速检测等核心产品进行学术推广；2、推动国内独有核心技术的产品先期省内进行临床应用，最终完成上述核心产品的生产制造，并导入到自身的销售渠道市场。
　　报告期内，公司的主要客户没有发生变化，公司的商业模式较上年度未发生明显变化。

　　二、持续经营评价
　　公司是一家专业为医疗机构提供医用器械及耗材的一站式医疗服务平台商。自2016年4月起，国家及各省级行政区政府先后出台医疗改革政策及实施指导文件，各省市就集采配送、两票制给出了医疗改革的更高要求。对公司短期业务造成一定影响，为适应和长期稳定发展需要，公司于2019年开始进行创新型企业转型，一方面针对现有产品进行调整，充分挖掘自己的销售渠道，提高产品占有率。
　　另一方面积极寻求核心产品导入渠道市场，持续打造公司核心竞争力和盈利能力。2020年公司经过近壹年多开发，测试并上线了网约护理系统平台，将给企业在日益激烈的竞争中拓宽一个新的领域。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司是一家专业为医疗机构提供医用器械及耗材的一站式医疗服务平台商。　　一、传统商业模式：　　1、采购模式公司针对医疗机构客户需求或临床痛点，通过确立与上游厂家的合作意向后，约定好一定的采购价格，采购数量及主要的采购条款，最终销售给公司下游的医疗机构客户。　　2、销售模式销售模式包括会议营销模式、公开招标模式、直销与分销模式；而公司的销售，目前主要以直销模式为主，部分产品采用分销。公司医疗器械类产品主要通过当地的医院或省招标中心，通过招投标方式，供应或销售给客户。　　二、网约平台模式：公司在巩固原有业务基础上，积极投入自有软件产品的研发，开发出具有核心知... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业为医疗机构提供医用器械及耗材的一站式医疗服务平台商。
　　一、传统商业模式：
　　1、采购模式公司针对医疗机构客户需求或临床痛点，通过确立与上游厂家的合作意向后，约定好一定的采购价格，采购数量及主要的采购条款，最终销售给公司下游的医疗机构客户。
　　2、销售模式销售模式包括会议营销模式、公开招标模式、直销与分销模式；而公司的销售，目前主要以直销模式为主，部分产品采用分销。公司医疗器械类产品主要通过当地的医院或省招标中心，通过招投标方式，供应或销售给客户。
　　二、网约平台模式：公司在巩固原有业务基础上，积极投入自有软件产品的研发，开发出具有核心知识产权的网约护士、护工、陪诊员、月嫂于一体的网约护理系统。截至本报告期内产生小额收益，处于试运行的上线过程中。
　　1、运营模式公司通过与医疗机构、物业公司或护工公司三方合作将传统的护工、护士、月嫂、陪诊员等引入到线上进行合作交易，通过优质的线上体验评价及在线客服回访，帮助各级医疗机构将现有的护工、护士、月嫂、陪诊员等进行规范化管理，患者及服务需求者通过线上评价，拥有维护自身权益，同时可以更好的选择匹配的服务人员，让服务透明化，收费阳光化。
　　2、线上营销模式营销模式包括线下线上互动营销、信息推送营销、一对一或一对多服务满意度评价、代理授权线上服务、线上学术培训与推广等营销形式。
　　三、研企合作模式：
　　公司积极寻找新的利润增长点，通过与中国科技大学、合肥工业大学初步达成的产学研合作意向，推动公司向创新型科技企业的转型，及时将最新产品应用于临床，确保公司在未来医疗领域竞争中获得一席之地。
　　运营模式：1、推动国内独有核心技术的产品先期在省内进行临床应用，再通过核心产品的引入进行生产制造，结合自身销售渠道将核心产品导入到渠道市场。
　　报告期内，公司的主要客户没有发生变化，公司的商业模式较上年度未发生明显变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，公司实现营业收入4,848.03万元，同比下降4.97%，营业收入下降主要因新冠疫情影响，较同期减少所致；净利润173.48万元，同比下降43.26%，因去年房租及四季度奖金集中在半年度，同时受疫情影响竞争环境出现新的变化，毛利率较同期也有一定幅度下降，导致盈利较同期出现一定幅度下降。
　　2020年上半年，公司资产总计14,060.41万元，较上年末上升4.44%；公司负债总计5,767.57万
　　元，较上年末上升7.93%，公司资产和负债增加主要原因系公司在新渠道拓展适当增加备货及贷款增加所致。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　自2020年1月20日全国爆发冠状病毒疫情以来，公司董事长付惠亲自上阵组织并带领员工（注：公司发放补贴）返岗帮助疫情防疫物资生产企业生产急需医疗物资（如免手洗消毒凝胶等）。并积极多方调动资源寻找紧缺物资并无偿支援给医院、社区、学校、政府等防控急需单位。
　　1月26日（大年初二），正值春节团圆的时候，疫情全面爆发，当得知霍山人民医院有病人病危紧急抢救需要提供移动DR时，公司紧急召集高管开会调货并唤回休假中的技术人员到霍山市人民医院安装好移动DR，确保紧急设备的及时到位，助力医院给急症病人做完手术挽救了其生命。1月27日，当得知中国科技大学第一附属医院疫情防控物资紧缺，公司拿出库存无偿捐赠，包括医用酒精、卡玛医用湿巾、医用手套、医用口罩等。1月28日，当获悉安徽省红十字会的医用防护物资急需配送至防疫一线时，一时难以调到物流人员及车辆，紧急安排本公司物流师傅和冷链车加班加点的配送防护物资，急疫情之所急！1月29日在得知中国科技大学第一附属医院因疫情紧急需要寻找医用口罩，为解决这一需求，通过多方沟通与协调调集各方渠道资源，拿出自有资金10多万元预付给供方，无偿筹措口罩，分别捐赠给中国科技大学第一附属医院，滨湖第一人民医院，安徽省肿瘤医院，井岗镇新民社区，无为县应急办等，剩余全部捐赠给社会各界人士。2月2日，为解决政府、学校及其他单位等特殊场所消毒处理要求，经公司多方协调，并自掏腰包出钱找到运输车辆及向应急办申请介绍信，通过向安徽安特食品股份有限公司采购了500桶酒精，支援了各个应急单位的需求，同时解决了生产厂家酒精原料不足的问题。近期安徽合肥遭受重大洪涝灾害，公司及时提供大量的生活物资送抵防汛资募集地。
　　通过以上实际行动向社会履行一份责任。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司是一家专业为医疗机构提供医用器械及耗材的一站式医疗服务平台商。
一、传统商业模式：
1、采购模式公司通过确立与上游厂家的合作意向后，取得相应的省级经销权，并约定好一定的采购价格，采购数量及主要的采购条款，最终销售给公司下游的医疗机构客户。
2、销售模式销售模式包括会议营销模式、公开招标模式、直销与分销模式；而公司的销售，目前主要以直销模式为主，部分产品采用分销。公司医疗器械类产品主要通过当地的医院或省招标中心，通过招投标方式，供应或销售给客户。
二、创新平台模式：公司在巩固原有业务基础上，积极投入自有软件产品的研发... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司是一家专业为医疗机构提供医用器械及耗材的一站式医疗服务平台商。
一、传统商业模式：
1、采购模式公司通过确立与上游厂家的合作意向后，取得相应的省级经销权，并约定好一定的采购价格，采购数量及主要的采购条款，最终销售给公司下游的医疗机构客户。
2、销售模式销售模式包括会议营销模式、公开招标模式、直销与分销模式；而公司的销售，目前主要以直销模式为主，部分产品采用分销。公司医疗器械类产品主要通过当地的医院或省招标中心，通过招投标方式，供应或销售给客户。
二、创新平台模式：公司在巩固原有业务基础上，积极投入自有软件产品的研发，开发出具有核心知识产权的网约护士、护工、陪诊员、月嫂于一体的‘网约护理系统’。截至报告期内尚未产生收入，但已进入系统测试与上线过程中。
1、运营模式公司通过与医院、物业公司或护工公司三方合作将传统的护工、护士、月嫂、陪诊员等引入到线上进行合作交易，各级医院可以有效的监控护工、护士、月嫂、陪诊员等规范操作，患者及服务需求者可以通过线上评价，更好的选择匹配的服务人员，让服务透明化，收费阳光化。
2、线上营销模式营销模式包括线下线上互动营销、信息推送营销、一对一服务满意度评价、代理授权线上服务、线上学术培训与推广等营销形式。
三、研企合作模式：
公司积极寻找新的利润增长点，通过与中国科技大学、合肥工业大学初步达成的产学研合作意向，推动公司向创新型科技企业的转型。及时将最新产品应用于临床，确保公司在未来医疗领域竞争中获得一席之地。
运营模式：1、与核心企业深入合作引入医用移动DR（注：医用诊断X射线机）、检测自动化流水线及PCR快速检测等核心产品进行学术推广；2、推动国内独有核心技术的产品先期在省内进行临床应用，再通过委托加工或产业化方式完成核心产品的生产制造，最后利用自身销售渠道将核心产品导入到渠道市场。
报告期内，公司的主要客户没有发生变化，公司的商业模式较上年度未发生明显变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年度，公司实现营业收入11,168.80万元，同比增长9.69%；净利润372.21万元，较上年增长15.84%；截止到2019年12月31日，公司持有尚未履行完毕的医疗器械设备销售合同金额为370万元，为未来医用设备的业务增长打下基础。
2020年度，公司将做好传统营销业务基础上，围绕平台经营及研企合作进行推动，确保原有业务持续增长的同时，通过深化转型平台+研企合作模式让今年有一个“质的飞跃”。提升新业态下的经营业绩。

　　三、持续经营评价
公司是一家专业为医疗机构提供医用器械及耗材的一站式医疗服务平台商。自2016年4月起，国家及各省级行政区政府先后出台医疗改革政策及实施指导文件，各省市就集采配送、两票制给出了医疗改革的更高要求。对公司短期业务造成一定影响，为适应和长期稳定发展需要，公司于2019年进行创新型企业转型，一方面针对现有产品进行调整，充分挖掘自己的销售渠道，提高产品占有率。另一方面积极寻求核心产品导入渠道市场，持续打造公司核心竞争力和盈利能力。
通过转型升级初步搭建了已研发为纽带，以生产+渠道拓展作为企业长效的基石，未来持续经营能力将随着公司业务的布局得到夯实与发展。

　　四、风险因素
1、市场竞争风险：公司作为安徽省医疗器械及耗材经营企业，在不断竞争中虽已成为区域性龙头企业之一，但随着两票制和其他医疗改革的深入，将导致竞争进一步加剧，配送平台将逐步替代经营直销模式，公司面临上下游挤压带来的竞争风险。
应对措施：（1）公司正在积极布局，在全省部分公立医院医疗器械推行两票制的背景，大力签约多个新产品线，用配送平台的方式与上游合作；（2）公司目前积极整合上下游资源，不断扩大自身规模，加强抗风险能力；（3）公司及时调整产品线，已提高附加值高的产品占比，低附加值产品线采用代理方式来进行管控，增厚自身利润。
2、业务集中风险：目前，公司主营业务收入的前十大客户占比超过70%以上且主要来源于安徽省内，经营业务较为集中。
应对措施：（1）公司结合自身产品线及新品在市场中的反馈，积极拓展安徽省内未被充分挖掘的三甲医院临床产品应用，提高核心医院占比，分散公司的业务集中度；（2）公司积极布局创新型企业转型，用新的商业模式或创新产品来弥补业务集中度高的风险，提升公司整体盈利能力。（3）积极拓展安徽省外市场，利用转型契机将核心产品导入到省外核心医疗机构，拓宽产品盈利能力。
3、应收账款回收风险：截止2019年末，公司应收账款中排名前五的医院合计占公司应收账款总额的57.76%，占比较高，一旦发生坏账则会导致公司出现经营问题。
应对措施：（1）公司2020年起，加大应收账款回款力度，将回款纳入员工绩效考核；（2）拓展新的医院，将应收账款占比尽量分散，降低应收账款的集中度。
4、短期债务偿债风险：报告期末，短期借款较2018年增加142.02%，增长幅度过快，一旦资金出现问题，将导致企业偿债风险增加。
应对措施：（1）公司2020年起，公司加大新业务拓展及平台开发等，将通过引进合格投资者来降低偿债风险；（2）公司将通过与合作公司方式帮助2020年业务实现增长的同时债务偿还得到有效控制。 收起▲