一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司主营业务是高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解改性料及其制品的研发、生产与销售。天成科技通过生产和销售高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解产品来实现盈利。公司目前已经获得36项专利，其中发明专利13项，实用新型专利23项。经过多年的发展，公司积累了较多稳定优质的客户资源，主要客户包括国内知名食品、化工企业等。公司产品立足华东、辐射全国，市场占有率稳步增长。为了实施公司的发展规划和提高公司市场竞争力，公司与高校、科研机构进行产学研合作，拟在活性新材料包装... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营业务是高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解改性料及其制品的研发、生产与销售。天成科技通过生产和销售高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解产品来实现盈利。公司目前已经获得36项专利，其中发明专利13项，实用新型专利23项。经过多年的发展，公司积累了较多稳定优质的客户资源，主要客户包括国内知名食品、化工企业等。公司产品立足华东、辐射全国，市场占有率稳步增长。为了实施公司的发展规划和提高公司市场竞争力，公司与高校、科研机构进行产学研合作，拟在活性新材料包装领域进行开发和产业化应用。
　　1、研发模式
　　公司成立了研发部，制定了《研发管理制度》《研发部岗位责任制》等系列研发管理制度。公司技术创新方向主要为现有产品优化升级和新产品研发。公司在收集、整理市场需求以及自身技术发展程度的基础上，进行现有产品的技术升级或新产品的工艺研发，并进行可行性分析；通过可行性分析论证后，通过立项审批，正式确定研发项目；研发项目通过研发团队评审后，进行新产品的初试、中试，直至产品通过验收，完成项目研发流程。
　　2、采购模式
　　（1）主要采购模式
　　公司采购部全面负责生产所需设备、原辅料和设备备品备件的采购工作。公司生产所需原辅材料主要包括各类塑料粒子，牛皮纸张，收缩膜和胶水等。公司主要以客户订单需求分析为依据，结合采购计划及安全库存量、现存量及订货周期进行核算，制定采购计划并实施采购。采购计划分月度、季度、年度三种，遵循采购计划，在合格供应商中采购。
　　（2）供应商管理
　　公司建立了完善的供应商管理评价体系。公司根据生产经营数据，综合市场行情分析，将公司采购分为大宗战略采购和常规采购。战略采购主要针对公司用量大、用量频繁的大宗原辅料，通过集中采购和签订战略框架合同做到战略物资储备，建立完善的供应商管理评价体系，科学地选择符合要求的供应商；常规采购是根据销售订单和生产计划的需要，对公司需求物资以市场调研为基础，根据公司库存量，询价比价，通过筛选、考察、评定等环节确定最终供应商公司根据质量管理体系要求，公司建立供应商管理制度，对供应商进行评价、分类、考核，与供应商保持良好的合作关系。
　　3、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，运用高端数字化多层共挤吹膜机和高速智能印刷机、复合机等设备，为终端客户提供个性化、定制化产品。客户产品种类繁多、交期短，不同客户对包装产品的技术要求、质量标准、物料特性、灌装设备、储存条件等各不相同，因此不同类型的订单存在较大差异，所以公司采用“以销定产”的订单生产模式。
　　公司集产品研发、设计、生产制造为一体，销售部门下达订单后，生产部根据客户需求召开工艺分析会，对客户要求进行全方位分析，然后设计排版、编制BOM用料表。采购部门根据生产计划进行物料采购。生产部门按照物料筹备进度和订单交货日期制定生产计划，组织各工序有序生产，完工并通过全过程质量监控后办理入库、发货手续。
　　4、销售模式
　　公司主要产品采取直接销售模式。
　　销售部门直接面向终端客户签订产品销售合同，主要客户均与公司建立了良好的合作关系，合作时间悠久，忠诚度较高。
　　公司销售订单的主要获取方式为招投标和商务谈判。招投标模式下，公司根据客户发出的招标文件制定标书并参与投标，由客户对各投标单位的质量技术水平、生产能力、服务的及时性、产品价格等各方面进行全面比较，综合实力强的供应商中标，公司中标后与客户签订合作协议，获取订单；商务谈判模式下，公司与客户的采购部门经办或者负责人直接沟通、洽谈商务的各项条款，如质量要求、价格、付款方式等，如谈判成功，签订合作协议，获取订单。
　　公司遵循“市场化定价”原则，根据产品成本，结合客户需求、性能指标、质量标准、生产交货期、付款方式、运距长短、订单量、外包装方式、增值服务和市场竞争情况等多种因素确定产品价格。原材料价格及供需波动是公司调价的主要因素。
　　5、盈利模式
　　公司目前的盈利模式是为国内多家上市公司、国内大、中型乳业集团和工业企业专业提供环保型高端包装，通过产品销售的方式实现盈利，定价考虑市场环境、经营成本等诸多因素。报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。公司主营业务发展稳定，有利于公司业务的可持续发展。
　　（二）行业情况
　　1、行业情况
　　塑料凭借其优异的性能和低廉的成本，被广泛用于人类生产和生活当中，特别是包装印刷行业，这些塑料软包装因其应用广泛而分散、回收处置难度加大、经济价值低，极易泄露到环境中，被全球公认为是塑料污染治理中最大的难点和痛点。
　　在当前无法彻底将塑料从我们的生产、生活中清除的客观条件下，从根本上探寻塑料的可持续发展路径，最大限度减少塑料在全生命周期过程中对生态环境和人类健康的危害，已成为现实而迫切的选择。为此，中国包装联合会与国家发改委体改所联合启动了《中国塑料包装可持续发展研究报告》的编制工作，旨在全面梳理我国塑料包装的可持续发展内涵与路径，实践进展与未来发展方向，深入研究当前国际塑料包装可持续发展的新趋势与新要求，以及这些变化带来的挑战。
　　2、行业发展方向
　　塑料包装的可持续发展是指在满足包装基础功能要求的前提下，以提高包装消费后的可回收利用性，减少资源能源消耗，促进包装减量与重复使用，降低环境影响等为核心，通过对包装设计、生产、流通、消费、回收、处置等生产周期各环节实施改进，从而实现塑料包装在全生命周期中资源消耗与环境影响最小化目标的系统解决方案。
　　塑料包装的可持续发展首先要遵循生命周期与性能符合原则，其次要遵循技术和经济可达性与环境影响最小化原则，通过推动塑料包装可持续发展，按照循环经济“减量化、再利用、资源化”的原则，全面构建循环经济模式，有助于形成塑料包装循环经济体系，对应对气候变化和塑料污染、维护生物多样性具有重要意义。
　　国家对环保型包装材料的发展给予了大力支持，出台了一系列相关政策，鼓励企业研发和生产绿色、可降解的包装材料，这为公司的发展提供了良好的政策环境。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司于2016年3月10日由蚌埠天成包装材料有限公司整体变更设立。股份公司成立以来，公司对生产、经营、销售、投融资及管理运营各环节制定了较为齐备的内部控制制度，各项制度执行情况较好。随着公司资产和经营规模不断扩大，经营决策、组织管理和风险控制难度随之增大，对公司未来治理和内控提出了更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　李淑珍直接持有公司股份占公司总股本的81.30%，系公司第一大股东。李淑珍与任柏成为夫妇关系，为公司的实际控制人，在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。存在实际控制人李淑珍、任柏成利用其实际控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策等进行不当控制，使得公司决策偏离公司最佳利益目标的风险，可能会给公司经营带来影响。
　　原材料价格变动风险
　　公司生产所需要的主要原料为纸张、编织布、聚乙烯、聚丙烯以及、OPS、PET、OPP等各类塑料半成品膜片，主要原材料成本占生产总成本比例一直维持在65%以上，主要原材料价格变动对公司生产成本和利润有重大影响，从而影响公司业绩的稳定性。若未来原材料市场价格大幅上涨，将增加公司采购成本，对公司盈利能力有较大影响。
　　应收账款无法收回风险
　　公司2025年6月30日应收账款余额为5,862.42万元，账龄在1年以内的占比99.32%，公司应收账款对象大多合作多年且资信较好，回收风险可控，并已制定落实应收账款回收措施，但仍不排除客户因不可抗力因素未能付款或未能及时付款，影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量的可能。
　　税收政策变化的风险
　　所得税优惠政策变化风险。公司于2016年取得高新技术企业资格并于2022年通过复审，证书编号为GR202234003873，有效期为3年。故公司自2016年起适用的企业所得税税率为15%。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者本公司高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主营业务是高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解改性料及其制品的研发、生产与销售。天成科技通过生产和销售高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解产品来实现盈利。公司目前已经获得36项专利，其中发明专利13项，实用新型专利23项。经过多年的发展，公司积累了较多稳定优质的客户资源，主要客户包括国内知名食品、化工企业等。公司产品立足华东、辐射全国，市场占有率稳步增长。为了实施公司的发展规划和提高公司市场竞争力，公司与高校、科研机构进行产学研合作，拟在活性新材料包装... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营业务是高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解改性料及其制品的研发、生产与销售。天成科技通过生产和销售高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解产品来实现盈利。公司目前已经获得36项专利，其中发明专利13项，实用新型专利23项。经过多年的发展，公司积累了较多稳定优质的客户资源，主要客户包括国内知名食品、化工企业等。公司产品立足华东、辐射全国，市场占有率稳步增长。为了实施公司的发展规划和提高公司市场竞争力，公司与高校、科研机构进行产学研合作，拟在活性新材料包装领域进行开发和产业化应用。
　　1、研发模式
　　公司成立了研发部，制定了《研发管理制度》《研发部岗位责任制》等系列研发管理制度。公司技术创新方向主要为现有产品优化升级和新产品研发。公司在收集、整理市场需求以及自身技术发展程度的基础上，进行现有产品的技术升级或新产品的工艺研发，并进行可行性分析；通过可行性分析论证后，通过立项审批，正式确定研发项目；研发项目通过研发团队评审后，进行新产品的初试、中试，直至产品通过验收，完成项目研发流程。
　　2、采购模式
　　（1）主要采购模式
　　公司采购部全面负责生产所需设备、原辅料和设备备品备件的采购工作。公司生产所需原辅材料主要包括各类塑料粒子，牛皮纸张，收缩膜和胶水等。公司主要以客户订单需求分析为依据，结合采购计划及安全库存量、现存量及订货周期进行核算，制定采购计划并实施采购。采购计划分月度、季度、年度三种，遵循采购计划，在合格供应商中采购。
　　（2）供应商管理
　　公司建立了完善的供应商管理评价体系。公司根据生产经营数据，综合市场行情分析，将公司采购分为大宗战略采购和常规采购。战略采购主要针对公司用量大、用量频繁的大宗原辅料，通过集中采购和签订战略框架合同做到战略物资储备，建立完善的供应商管理评价体系，科学地选择符合要求的供应商；常规采购是根据销售订单和生产计划的需要，对公司需求物资以市场调研为基础，根据公司库存量，询价比价，通过筛选、考察、评定等环节确定最终供应商公司根据质量管理体系要求，公司建立供应商管理制度，对供应商进行评价、分类、考核，与供应商保持良好的合作关系。
　　3、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，运用高端数字化多层共挤吹膜机和高速智能印刷机、复合机等设备，为终端客户提供个性化、定制化产品。客户产品种类繁多、交期短，不同客户对包装产品的技术要求、质量标准、物料特性、灌装设备、储存条件等各不相同，因此不同类型的订单存在较大差异，所以公司采用“以销定产”的订单生产模式。
　　公司集产品研发、设计、生产制造为一体，销售部门下达订单后，生产部根据客户需求召开工艺分析会，对客户要求进行全方位分析，然后设计排版、编制BOM用料表。采购部门根据生产计划进行物料采购。生产部门按照物料筹备进度和订单交货日期制定生产计划，组织各工序有序生产，完工并通过全过程质量监控后办理入库、发货手续。
　　4、销售模式
　　公司主要产品采取直接销售模式。
　　销售部门直接面向终端客户签订产品销售合同，主要客户均与公司建立了良好的合作关系，合作时间悠久，忠诚度较高。
　　公司销售订单的主要获取方式为招投标和商务谈判。招投标模式下，公司根据客户发出的招标文件制定标书并参与投标，由客户对各投标单位的质量技术水平、生产能力、服务的及时性、产品价格等各方面进行全面比较，综合实力强的供应商中标，公司中标后与客户签订合作协议，获取订单；商务谈判模式下，公司与客户的采购部门经办或者负责人直接沟通、洽谈商务的各项条款，如质量要求、价格、付款方式等，如谈判成功，签订合作协议，获取订单。
　　公司遵循“市场化定价”原则，根据产品成本，结合客户需求、性能指标、质量标准、生产交货期、付款方式、运距长短、订单量、外包装方式、增值服务和市场竞争情况等多种因素确定产品价格。原材料价格及供需波动是公司调价的主要因素。
　　5、盈利模式
　　公司目前的盈利模式是为国内多家上市公司、国内大、中型乳业集团和工业企业专业提供环保型高端包装，通过产品销售的方式实现盈利，定价考虑市场环境、经营成本等诸多因素。报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。公司主营业务发展稳定，有利于公司业务的可持续发展。
　　(二)行业情况
　　1、行业情况
　　塑料凭借其优异的性能和低廉的成本，被广泛用于人类生产和生活当中，特别是包装印刷行业，这些塑料软包装因其应用广泛而分散、回收处置难度加大、经济价值低，极易泄露到环境中，被全球公认为是塑料污染治理中最大的难点和痛点。
　　在当前无法彻底将塑料从我们的生产、生活中清除的客观条件下，从根本上探寻塑料的可持续发展路径，最大限度减少塑料在全生命周期过程中对生态环境和人类健康的危害，已成为现实而迫切的选择。为此，中国包装联合会与国家发改委体改所联合启动了《中国塑料包装可持续发展研究报告》的编制工作，旨在全面梳理我国塑料包装的可持续发展内涵与路径，实践进展与未来发展方向，深入研究当前国际塑料包装可持续发展的新趋势与新要求，以及这些变化带来的挑战。
　　2、行业发展方向
　　塑料包装的可持续发展是指在满足包装基础功能要求的前提下，以提高包装消费后的可回收利用性，减少资源能源消耗，促进包装减量与重复使用，降低环境影响等为核心，通过对包装设计、生产、流通、消费、回收、处置等生产周期各环节实施改进，从而实现塑料包装在全生命周期中资源消耗与环境影响最小化目标的系统解决方案。
　　塑料包装的可持续发展首先要遵循生命周期与性能符合原则，其次要遵循技术和经济可达性与环境影响最小化原则，通过推动塑料包装可持续发展，按照循环经济“减量化、再利用、资源化”的原则，全面构建循环经济模式，有助于形成塑料包装循环经济体系，对应对气候变化和塑料污染、维护生物多样性具有重要意义。
　　国家对环保型包装材料的发展给予了大力支持，出台了一系列相关政策，鼓励企业研发和生产绿色、可降解的包装材料，这为公司的发展提供了良好的政策环境。

　　二、未来展望
　　公司始终坚持科技创新与产业创新相结合，将绿色节能和可持续发展作为公司发展目标。为此，近两年来，公司致力于更新改造设备以及老产品的工艺优化升级，生物降解产品的技术储备，通过差异化定位，避开低端价格战，同时借助资本力量加速发展壮大。
　　（一）公司发展目标
　　1、营收年均增长10~15%，两大类产品进入国内包装细分领域前2名。
　　2、完成智能化工厂改造，生产效率提升20%。
　　3、淘汰高耗能设备，新建环保RTO燃烧系统，提升VOCs治理能力。
　　4、建立包装回收体系，与下游客户合作实现闭环利用。
　　5、通过光伏发电，绿电采购，降低碳排放。
　　6、强化人才体队建设。通过招聘人才以及内部提拔重用等方式，优化人才结构。以用人需求和岗位需求相结合，选拔优秀人才，充实管理岗位。强化人才梯队建设，注重员工的培训和职业升级，为岗位需要的员工提供专业技能和领导力方面的培训。
　　（三）2025年经营计划
　　2025年由于美国新关税政策带来的经济影响可能远超预期，造成全球经济震荡，经济震荡下行，国内经济也会受此影响，有诸多的不确定。为此，公司董事会必须做好充分应对困难的准备，积极抓住消费降级的结构性机会，聚焦主业，持续保持产品的竞争力，确保公司可持续发展。
　　1、不断完善董事会自身建设，提高公司治理水平。
　　完善公司的治理水平，加强董事会建设是提升企业决策效率、风险控制能力和长期竞争力的核心任务。
　　（1）优化董事会结构与职能；
　　（2）强化董事会运作机制；
　　①提升决策质量，重大议案需提前一个月向董事提供详实数据，如市场调研、财务数据、风险评估等。
　　②数字化治理工具：引入治理数据分析系统，实时监控公司经营指标和治理风险。
　　③加强董事能力建设：每年至少组织2次专题培训，内容涵盖：a、行业知识，（新材料的技术如可降解塑料、智能包装趋势）；b、法律法规，如食品安全法、公司法等。
　　2、根据公司发展目标定位多产品线，多条产品线共同推进。
　　（1）食品级纸袋、纸塑袋包装：纸袋、纸塑袋要想实现10~15%的增长目标，公司要在现有客户的基础上大力拓展纸袋、纸塑袋的应用领域，开拓国外客户，抢占东南亚、中亚和西北亚市场；
　　（2）塑料包装：由于经济下行，国内消费降级，利用这个机会大力发展阻隔性塑料包装，延长客户产品的保质期，为客户创造更多增值服务。
　　（3）实行精细化管理，助力提质增效。
　　全面打造数字化、智能化、自动化的生产运营与管理体系。一方面通过引进高端自动化设备，实现数字技术改造升级，提高劳动效率，降低单位制造成本，另一方面实现数字化管理，建立销售、生产、质量、供应链一体化的管理升级，促进生产过程和管理过程实施实时、透明、可追溯，从而提升内部管理效率与质量。
　　（4）研究行业发展趋势，继续打造核心竞争力。
　　2025年公司将持续深入研究行业发展趋势，从绿色和可持续发展入手，继续拓展生物降解塑料的应用领域，继续增加生物降解塑料的研发投入，增加技术储备，争取在绿色发展上打磨自己的核心技术，增强公司的核心竞争力。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司于2016年3月10日由蚌埠天成包装材料有限公司整体变更设立。股份公司成立以来，公司对生产、经营、销售、投融资及管理运营各环节制定了较为齐备的内部控制制度，各项制度执行情况较好。随着公司资产和经营规模不断扩大，经营决策、组织管理和风险控制难度随之增大，对公司未来治理和内控提出了更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　李淑珍直接持有公司股份占公司总股本的81.30%，系公司第一大股东。李淑珍与任柏成为夫妇关系，为公司的实际控制人，在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。存在实际控制人李淑珍、任柏成利用其实际控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策等进行不当控制，使得公司决策偏离公司最佳利益目标的风险，可能会给公司经营带来影响。
　　原材料价格变动风险
　　公司生产所需要的主要原料为纸张、编织布、聚乙烯、聚丙烯以及、OS、ET、O等各类塑料半成品膜片，主要原材料成本占生产总成本比例一直维持在65%以上，主要原材料价格变动对公司生产成本和利润有重大影响，从而影响公司业绩的稳定性。若未来原材料市场价格大幅上涨，将增加公司采购成本，对公司盈利能力有较大影响。
　　应收账款无法收回风险
　　公司2024年12月31日应收账款余额为6,440.07万元，账龄在1年以内的占比99.56%，公司应收账款对象大多合作多年且资信较好，回收风险可控，并已制定落实应收账款回收措施，但仍不排除客户因不可抗力因素未能付款或未能及时付款，影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量的可能。
　　税收政策变化的风险
　　所得税优惠政策变化风险。公司于2016年取得高新技术企业资格并于2022年通过复审，证书编号为GR202234003873，有效期为3年。故公司自2016年起适用的企业所得税税率为15%。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者本公司高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司主营业务是高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解改性料及其制品的研发、生产与销售。天成科技通过生产和销售高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解产品来实现盈利。公司目前已经获得40项专利，其中发明专利12项，实用新型专利28项。经过多年的发展，公司积累了较多稳定优质的客户资源，主要客户包括国内知名食品、化工企业等。公司产品立足华东、辐射全国，市场占有率稳步增长。为了实施公司的发展规划和提高公司市场竞争力，公司与高校、科研机构进行产学研合作，拟在活性新... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司主营业务是高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解改性料及其制品的研发、生产与销售。天成科技通过生产和销售高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解产品来实现盈利。公司目前已经获得40项专利，其中发明专利12项，实用新型专利28项。经过多年的发展，公司积累了较多稳定优质的客户资源，主要客户包括国内知名食品、化工企业等。公司产品立足华东、辐射全国，市场占有率稳步增长。为了实施公司的发展规划和提高公司市场竞争力，公司与高校、科研机构进行产学研合作，拟在活性新材料包装领域进行开发和产业化应用。
1、采购模式
公司建立并完善了符合公司特色发展的采购管理模式。公司根据生产经营数据，综合市场行情分析，将公司采购分为大宗战略采购和常规采购。战略采购主要针对公司用量大、用量频繁的大宗原辅料，通过集中采购和签订战略框架合同做到战略物资储备，建立完善的供应商管理评价体系，科学地选择符合要求的供应商；常规采购是根据销售订单和生产计划的需要，对公司需求物资以市场调研为基础，根据公司库存量，询价比价，通过筛选、考察、评定等环节确定最终供应商。根据质量管理体系要求，公司建立供应商管理制度，对供应商进行评价、分类、考核，与供应商保持良好的合作关系。
2、生产模式
公司实行以销定产的生产模式。公司与大客户先行签订框架合同，大客户在合同期间内下达采购订单，公司根据客户订单要求的产品规格、技术指标等生产相应产品，如有新产品在生产前，公司提供产品样品供客户测试和筛选，经客户确认后，安排生产计划。公司的生产环节严格执行质量管理体系的标准和要求，并制定了专门的管理制度，整个生产程序受到质量管理体系规定的控制，以满足食品生产企业对包装材料的要求。
3、销售模式
公司产品销售主要采取直销的方式，设立营销部门，配备专业的销售人员，高效直接地沟通客户的需求，满足客户个性化的需求。公司的销售人员跟踪产品的使用情况，及时将客户意见及市场信息反馈给公司。公司生产的包装产品质量稳定，满足了食品包装的特殊要求，从而与各省市的知名食品加工企业建立了长期稳定的合作。
4、盈利模式
公司目前的盈利模式是为国内多家上市公司、国内大、中型乳业集团和工业企业专业提供环保型高端包装，通过产品销售的方式实现盈利，定价考虑市场环境、经营成本等诸多因素。报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。公司主营业务发展稳定，有利于公司业务的可持续发展。
（二）行业情况
1、行业背景
随着全球经济的稳步发展及消费升级趋势的加强，包装行业作为连接生产与消费的重要纽带，持续展现出强劲的增长动力。特别是在食品、医药、日化等消费领域，对包装材料的安全性、环保性、功能性及美观性的要求日益提高，推动了包装行业的技术创新和产业升级。
2、行业现状
（1）市场需求持续增长：随着消费者对产品质量及包装体验要求的提升，高端、环保、智能化包装材料的需求不断增加，为包装行业提供了广阔的发展空间。
（2）技术创新加速：生物降解材料、环境友好型塑料、智能包装技术等新兴技术的应用，不仅提升了包装产品的附加值，也促进了包装行业的绿色可持续发展。
（3）政策推动环保：各国政府纷纷出台环保政策，限制或禁止一次性不可降解塑料制品的使用，鼓励使用环保包装材料，为包装行业指明了发展方向。
（4）市场竞争加剧：随着市场规模的扩大，越来越多的企业涌入包装行业，导致市场竞争日益激烈。企业需通过技术创新、品牌建设、渠道拓展等方式提升竞争力。
3、行业发展趋势
（1）绿色化：环保政策的持续推动和消费者环保意识的提升，将促使包装行业向绿色化方向发展，生物降解材料、可回收材料等环保包装材料将受到更多关注。
（2）智能化：物联网、大数据、人工智能等技术的融合应用，将推动包装行业向智能化方向发展，实现包装生产、物流、销售等环节的智能化管理。
（3）个性化：随着消费者对个性化、差异化产品的需求增加，包装行业也将更加注重产品的个性化设计，以满足不同消费者的需求。
（4）国际化：随着全球化的深入发展，包装行业将更加注重国际市场的开拓，加强与国际同行的交流与合作，提升国际竞争力。
4、蚌埠天成包装科技股份有限公司的行业地位
蚌埠天成包装科技股份有限公司作为一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，专注于高端食品液体软包装、食品工业纸/纸塑复合包装及生物基可降解包装的研发与生产。公司凭借卓越的技术、创新能力、丰富的产品线和完善的销售网络，在行业内树立了良好的品牌形象和市场地位。未来，公司将继续秉承绿色、智能、个性化的发展理念，不断推动技术创新和产业升级，为包装行业的可持续发展贡献力量。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司于2016年3月10日由蚌埠天成包装材料有限公司整体变更设立。股份公司成立以来，公司对生产、经营、销售、投融资及管理运营各环节制定了较为齐备的内部控制制度，各项制度执行情况较好。随着公司资产和经营规模不断扩大，经营决策、组织管理和风险控制难度随之增大，对公司未来治理和内控提出了更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
实际控制人不当控制风险
李淑珍直接持有公司股份占公司总股本的81.30%,系公司第一大股东。李淑珍与任柏成为夫妇关系，为公司的实际控制人，在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。存在11实际控制人李淑珍、任柏成利用其实际控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策等进行不当控制，使得公司决策偏离公司最佳利益目标的风险，可能会给公司经营带来影响。
原材料价格变动风险
公司生产所需要的主要原料为纸张、编织布、聚乙烯、聚丙烯以及VC、OS、ET、O等各类塑料半成品膜片，主要原材料成本占生产总成本比例一直维持在70%以上，主要原材料价格变动对公司生产成本和利润有重大影响，从而影响公司业绩的稳定性。若未来原材料市场价格大幅上涨，将增加公司采购成本，对公司盈利能力有较大影响。特别是受疫情的影响，原材料价格也在不断变化，对公司的生产成本和盈利能力造成影响。
应收账款无法收回风险
公司2024年6月30日应收账款余额为6720万元，账龄在1年以内的占比100%，公司应收账款对象大多合作多年且资信较好，回收风险可控，并已制定落实应收账款回收措施，但仍不排除客户因不可抗力因素未能付款或未能及时付款，影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量的可能。
税收政策变化的风险
所得税优惠政策变化风险。公司于2016年取得高新技术企业资格并于2022年通过复审，证书编号为GR202234003873，有效期为3年。故公司自2016年起适用的企业所得税税率为15%。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者本公司高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将对公司的经营业绩产生不利影响。
新投建项目产能与销售增长不匹配的投资回报风险
2016年，公司为解决产能不足对经营发展的限制，在蚌埠市蚌山区购置土地110余亩，建设“生物医药包装及活性新材料项目”,项目在2018年底投产。项目投产后，公司产能实现较大幅度的提升。伴随着产能扩大的同时,公司各项固定成本和运营成本增长较大，若公司产品销售市场不能同步扩大，不能实现产能向销售和利润的转化，则实现项目预期收益存在风险。 收起▲