一、业务概要　　（一）商业模式　　公司所处行业为大健康医疗行业，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。业务形成伤口护理、智能康养、特医（特膳）营养三大板块，涵盖康养服务、伤口及康养产品、医疗信息化等多元化产品线，形成以“设备+耗材+软件+服务”为特色的多领域整体解决方案，深挖优势产品的市场需求，加大市场开拓；加强自主创新，培育发展新动能；扎实做好安全生产管理工作，提升安全管理水平；着力人才强企和企业文化建设，为公司持续发展提供支撑。　　一、业务概要　　(1)康养用品　　结合不同产品线现状及市场情况，康养用品产品线定位为功能性敷料整体供应商和学科项目建设。功能性敷料整体供应商依... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司所处行业为大健康医疗行业，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。业务形成伤口护理、智能康养、特医（特膳）营养三大板块，涵盖康养服务、伤口及康养产品、医疗信息化等多元化产品线，形成以“设备+耗材+软件+服务”为特色的多领域整体解决方案，深挖优势产品的市场需求，加大市场开拓；加强自主创新，培育发展新动能；扎实做好安全生产管理工作，提升安全管理水平；着力人才强企和企业文化建设，为公司持续发展提供支撑。
　　一、业务概要
　　(1)康养用品
　　结合不同产品线现状及市场情况，康养用品产品线定位为功能性敷料整体供应商和学科项目建设。功能性敷料整体供应商依靠公司产品线的研发布局，成为国内最健全的功能性敷料产品供应商，打造了：“创面治疗闭合圈”理念，产品涵盖了伤口清创、感染控制、渗液管理、皮肤边缘保护、无创闭合、疤痕防治以及贯穿于伤口治疗全周期的营养支持。为临床急慢性伤口提供了高效的整体治疗方案，也为患者提供了专业的国产化产品服务。
　　在康复用品产品线中，公司经过多年积累，形成了涵盖三类医疗器械、二类医疗器械功能性敷料全系列产品，拥有国内最完整的产品供应体系，可以为临床提供整体解决方案；有一支覆盖全国、布局完整、经验丰富的销售团队。尤其功能性敷料产品已形成了有一定壁垒的产品组合。2024年5月28日，河南省西南区域联盟第二批医用耗材集中带量采购中选结果公示，公司及子公司的相关产品硅胶泡沫敷料、聚氨酯泡沫敷料、壳聚糖喷剂敷料、水胶体敷料、无菌喷剂敷料、一次性使用无菌敷贴等多规格、多型号成功入选。
　　(2)智能康复设备
　　公司智能康复设备产品集神经康复、疼痛康复、运动康复、肌骨康复、产后康复、睡眠康复等治疗功能，集合慢病治疗及个人健康管理，成就综合性治疗解决方案。以康复专科医院或三甲医院康复中心作为医联体头部，以数字化康养中心为重要突破口，以数字化、人工智能等新一代技术为工具，链接市级医院、县级医院、乡镇卫生院、重点社区、居家患者，构建一体化网络，实现全区域、全时间段的医康养对接，为辖区居民内医康养提供数字化系统解决方案。通过打造数字化康复管理系统，将建立整套的医院-社区-家庭间数据互联互通的远程康复新模式，解决空间问题-远程医疗问题-医保受限问题，打通院前、院中、院后康复诊疗全流程，真正建立数字化康复新模式。同时开展对区域内康复医师、治疗师和专业护士等专业进行技术培训，并预留康复医学远程会诊及在线培训空间，完成康复医学新技术、新方法的培训和推广应用。借助外部和内部各种技术资源，形成科研支撑平台，开展康复医学临床研究与应用；整合功能、心理、社会等康复医学理论，联合国内外专家探索康复医疗新技术、新方法，促进康复的可持续发展。
　　在康养领域，公司在今年着力发展睡眠康复领域，打造数字化睡眠中心，通过睡眠领域打造康复专科新领域，抢占至高点。中心围绕“专精特新”理念，融合专业的治疗手段、新颖的诊疗设备为、中西医创新疗法为患者提供特色的诊疗方案和精细化服务，解决患者多种原因引起的睡眠障碍问题。睡眠中心的打造公司可提供整套的建设方案和运营方案，从科室规划开始提供一对一服务，结合医院实际情况及需求，定制化装修、设备方案。公司自主研发的数字化睡眠医学中心三级管理系统能帮助医院提高睡眠医学中心业务流程效率（包括评定效率、排班效率、治疗效率、沟通效率、科研效率等），同时帮助患者减少无效就诊时间和优化非就诊流程，提高医院服务质量的同时大大提升患者及家属的就诊满意度。通过联通医院-社区-家庭间的数据，可实现院外（异地）病床管理，异地数据交互，实现患者的院外治疗和管理，为科室收益增加创造条件。同时，结合区域内患者资源、医院基础条件和医师资源，为医院定制化整套睡眠中心运营方案，建立责任共同体，通过组建专门的临床经验丰富的运营团队，采用驻点的方式，提供不间断的现场运行及维护支持，并协同科室临床团队，不断优化诊疗流程及提高病患满意度。配合全方位的宣传和推广方式，搭建线上和线下的宣传通路，实现医院品牌赋能和患者提升。
　　(3)康养服务
　　围绕公司主要产品康复用品及康复设备，公司通过在北京成立医院管理公司，组建有专业的服务团队，实现专业化康复服务。公司通过康养用品在全国的优势地位，辅以康养食品、院内的伤口中心，进入到中期智慧医疗产业。通过扩充布局产品线，从院内诊疗到院外监护，形成物联网数据闭环，再辅以我们多方位的院内运营及病患管理服务，不断增加项目合作数量、提升售后服务质量。与此同时我们还开展互联网医疗业务，实现居家健康管理、互联网医疗、院内合作的全诊疗周期链条整合，明年预计公司将融入金融保险、强势合作资源及各优秀资本共同打造汇博集团全医疗生态链的建设。
　　(4)医疗数字化
　　数字创新加速，产业重构升级，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎。随着云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术的不断迭新，数字医疗产业迎来蓬勃发展，将成为中国数字经济飞速发展的“新动能”。
　　汇博医疗，健康产业数字化解决方案提供商，充分发挥自身数字化资源配置能力和技术创新优势，以智慧医院建设与全民健康管理为出发点，依托“云、大、物、移、智”等核心技术打造智慧平台，融合其睡眠健康、全域康复、营养管理、医防融合、慢病管理等服务体系，为医院提供包含患者关系管理，医院核心业务、医疗管理、学科建设、运营管理、互联网医院、咨询规划等医院信息平台建设，实现医院业务全流程的无缝衔接，基于医院智慧管理的分级标准，实现数据资源整合共享，真正实现让医院在管理上心中有“数”，决策有“据”，执行有“效”，发展有“力”。
　　通过互联网医院模块，以家庭医生、移动巡诊、惠民中心等为形式赋能各级基层机构，拓展服务半径，进一步打通“医院-社区-家庭”三级服务流程，覆盖诊前、诊中、诊后的全流程数智化服务，实现“以人为核心”的整合型全程健康管理，助力医院临床业务效率提高，运营成本降低，提升居民服务获得感和满意度，满足从“医疗-服务-管理”三位一体的智慧赋能。
　　同时，通过链接公卫、民政、卫健、医保等相关系统，采集医防融合、医养结合、慢病管理等健康数据，以大数据中心为载体，构建数字健康服务平台，通过数据分析与转化，服务健康应用，形成院内智慧一体，院外全面互联，促进区域健康医疗数据互联互通，推动区域“数实”融合发展，助力区域“以健康为中心”数字化服务升级。
　　二、销售模式
　　汇博医疗经过二十余年积累，形成了功能性敷料、营养食品、压力治疗产品、感控防护类产品、智能康复设备、康复理疗设备、睡眠设备、医疗信息化等多产品线并存的产品生态。销售模式也从传统的单产品招商供应销售转为结合公司整体产品线，向临床科室及患者提供一体化整体解决方案；结合客户需求及公司在产品、服务等方面的积累，可向客户输出睡眠医学中心、康复医学中心、创面修复科等学科建设及运营项目；在数字化领域，公司输出智能康复、数字睡眠、医养结合、医疗信息化等数字健康产品解决方案，为医疗数字化建设提供全方位助力。同时，公司发挥产品多元化的优势，充分发挥工厂优势，公司在电商、外贸、OEM、注册证买断等多方面进行业务开展。集团内部通过不同产品组合、多个销售系统形成多模式、全渠道销售的布局。
　　三、采购模式
　　MRP采购模式与订货点采购模式相结合。
　　由于公司的产品都是按照市场需求，在一定安全库存下，统一由销售部门依据市场销售和预计销售情况进行定量储备，公司的生产部门根据产品储备需求申请物料的采购。
　　四、生产模式
　　公司的生产模式是订单式及安全备货式生产。
　　公司产品有较广泛的客户对象，销售部门为公司生产过程的起点，根据客户库存情况及对市场预期，一定安全备货的原则组织生产；生产计划依据设计部门编制的产品BOM，规划生产排产及购买原料，完全依据市场需求进行生产。质量管控由质量管理部门及生产环节各部门所有人员共同参与，贯穿设计、采购和制造的全过程。
　　五、研发模式
　　公司始终坚持技术与产品的自主研发创新，同时积极与国内知名大学、医院开展学术合作，形成一条以市场为导向的产学研合作模式，研制满足临床需求的高品质产品。研发流程遵从ISO13485医疗器械质量管理体系的要求，运用集成产品开发（IPD)模式，实行项目经理负责制，从产品调研开始严格进行产品需求定义、设计输入、设计开发、设计验证、上市计划及确认、设计转移、设计确认及产品发布等各个阶段的风险把控，确保研发内控过程得到有效实施，研发流程和制度基本能够覆盖产品全生命周期的管理。
　　申报二三类医疗器械首次注册申报2个、二三类医疗器械变更注册/备案申报1个、申报延续注册11个；申报消毒品3个；共计取得一类医疗器械备案凭证4个、医疗器械首次注册证3个，全年度进行生产许可变更14次。截止目前集团公司共累计取得一类医疗器械产品备案凭证35个、二三类医疗器械产品注册证152个、消毒品备案42个、化妆品备案6个、日用品3个。
　　在知识产权方面，本年度新增发明专利授权1项，新增实用新型专利4项，新增外观设计专利授权0项；新增专利申请0项。截止2025年6月底，公司现有国内授权的发明专利38项，授权实用新型专利236项，外观专利46项；国外已授权的德国发明1项，英国发明1项、比利时发明3项，日本发明专利1项，授权德国实用新型专利1项，授权澳大利亚实用新型专利2项。
　　在研发成果及荣誉方面，在报告期内，北京希迪克被认定为创新型中小企业，集团内8家公司被认定为科技型中小企业；截止至目前，公司累计荣获省、市级科技成果40项。子公司河南汇元特殊医学用途配方食品有限公司国家市场监督管理总局颁发的“特殊医学用途配方食品注册证书”六、盈利模式
　　以珍爱生命，为用户提供数字化康复的综合解决方案为目标，通过对市场、行业研究，综合临床需求，以康复用品、智能康复设备、康复服务、特医食品、健康纺织等大健康领域产品为主，围绕睡眠中心建设、数字化康复中心建设、医共体运营供应商为客户提供数字化康复整体解决方案，打造从医院到社区到终端客户的全方位健康服务生态体系，部分产品以低成本、定制化为特点，部分产品以高科技、便操作为亮点，通过生产企业优势，满足不同客户的需求。
　　七、信息化模式
　　报告期内，公司根据业务发展战略规划，积极推进信息化全面管理能力建设，在集团统一化、业务一体化、流程协同化的指导方针下，不断拓展信息化管理覆盖范围，挖掘信息化管理应用深度，提升信息化管理控制能力。结合公司业务发展情况，完善CRM客户管理系统，实现了公司客户信息收集、客户分级、客户管理、客户跟进等功能，加强了客户及业务管理。
　　为了提高员工积极性，公司企业文化的认可度，结合公司管理的需要，在协同平台业务建模功能的基础之上，参考外部供应商的积分管理系统，结合实际需求，自行搭建了公司自己特色的“奋豆管理系统”，实现了与协同平台的基础信息的同步，公司内部任务的发布，任务达成后的“奋豆”申请，个人“奋豆”的月度排名，年度排名，部门的“奋豆”的月度排名，年度排名，以及获得“奋豆”的相关任务和记录情况，为公司评价各部门，评价员工，提供了有效的参考依据。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、智能康复行业国家政策变动的风险
　　目前国内各地医疗机构正在积极筹备康复科室的建设，国家政策的支持对公司的智能康复器械在全国范围的推广起到了促进作用，随着国家在医疗领域日益深化体制改革，若在康复医疗器械领域全面实施集中采购政策，公司可能将面临产品价格下降的风险，且后期国家对智能康复器械不再大力推进，可能会对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将大力研发与智能康复设备相关的系列产品，不断提升核心技术，扩大产品品种，从医疗康复到家庭养护，不断的扩展产品覆盖面，提升公司产品的竞争力。
　　2、市场竞争力减弱的风险
　　随着市场的成熟和发展功能性医用敷料市场产品存在较高的同质化，虽然产品质量参差不齐，但基本产品形态和用途差异不大，使公司面临着行业竞争加剧的压力，可能会对公司的经营业绩造成不利影响。虽然公司在核心技术、研发团队上的优势保证了相对领先地位，市场份额不易被对手取代，但如果公司不能及时有效地应对市场竞争，将会面临市场竞争力减弱、市场份额下降的风险。应对措施：公司将继续重视新产品、新技术的研发，满足市场和客户的需求；加大对老产品的技术升级改造，依靠过硬的产品质量稳固市场，走差异化竞争的道路加大市场竞争力。
　　3、核心技术失密的风险
　　功能性医用敷料行业和康复器械行业作为高新技术行业，其产品和核心技术构成了公司在行业内的核心竞争优势。虽然公司在长期研发和生产实践中形成了核心技术体系，掌握了大量产品配方、生产工艺、生产设备设计等技术，公司已经采取了相关有效措施，并进行了专利保护，在报告期内很好地保护核心技术，未出现泄密事件，但若不能实施持续有效的管理，仍存在核心技术泄密的可能。为应对上述风险，公司将进一步加强保密制度建设，界定核心技术密级，明确公司核心技术管理机制，降低核心技术失密风险。
　　4、核心技术人员流失的风险
　　专业人才是公司技术发展、创新的关键，经过几年的发展和技术积累，公司组建了较为完整的研发团队，形成了较强的自主创新能力并拥有核心技术。技术研发工作本身依赖专业人才，特别是核心技术人员，虽然报告期内公司核心技术人员稳定，但如果核心技术人员离职，而公司又不能及时安排适当人选接替或补充，将会对公司的生产经营造成重大不利影响。为应对上述风险，公司将继续积极推进多种形式的产、学、研结合，使院所与企业建立长期稳定的合作关系，加大公司技术人员的培养，并积极引进优秀的技术人才。
　　5、新产品研发和注册风险
　　随着医疗卫生事业的快速发展，我国对功能性医用敷料的要求不断提高，市场需求也在不断变化，作为提供商，必须紧跟市场需求，不断开发新产品并及时投放市场，才能更好地适应市场变化，满足医疗诊断需求。同时，功能性医用敷料产品研发投入较大，研发周期也较长，研发成功后还必须经过产品标准制定和审核、临床试验、质量管理体系考核、产品注册等审批程序才能获得国家食品药品监督管理部门颁发的产品注册证书，从而投放市场。取得相应的许可并生产产品进入市场的周期普遍在3年以上。如果不能按照研发计划成功开发新产品或完成产品注册，将影响公司前期研发投入的回收和未来效益的实现，对公司造成较大的损失。为应对上述风险，公司将坚持以市场为导向，以满足客户要求为目的，继续加大对研发的投入，积极推进与高等院校和科研院所的合作工作，持续开发引领行业发展的新产品，企业尽快占领市场制高点，提升企业的综合竞争力。
　　6、毛利率下降的风险
　　公司2025年半年度的综合毛利率为65.15%。公司的主营业务之一为二类医疗器械的生产销售，受行业因素的影响，该类产品的毛利普遍较高，一旦该行业的竞争环境发生不利变化，将造成公司毛利大幅度下降，则公司的盈利能力将因此而减弱。为了应对以上风险，公司一直都非常重视自身研发能力的提升，一方面不断提高原有产品的品质，另一方面持续开发相关领域的新产品，在整体行业毛利率下降的趋势下，使得公司毛利率同期对比有所提升。
　　7、税收优惠政策变化的风险
　　公司属于高新技术企业，公司于2019年度到2025年度享受按15%所得税率缴纳企业所得税的优惠政策，如果今后本公司不能继续享受高新技术企业所得税优惠，将会对本公司的净利润产生一定影响。为应对上述风险，一方面，公司将继续加大对研发的投入，积极推进与高等院校和科研院所的合作工作，不断促进公司的技术更新，满足高新技术企业的要求；另一方面，公司着力拓展市场，提升主营业务盈利能力，降低税收优惠对公司的影响。
　　8、实际控制人不当控制的风险
　　公司的控股股东、实际控制人朱天钢直接持有公司53.03%的股份，通过汇众医疗间接持有14.63%的表决权，同时担任公司董事长、总经理，能够对公司经营管理产生重大影响。公司存在实际控制人利用其持股优势行使表决权、对公司的生产经营加以控制的风险。公司已通过《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理办法》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等制度，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。同时在选举董事会成员和监事会主席时，充分考虑中小股东的意见，维护中小股东利益。公司未来将考虑继续引进投资者，优化公司股权结构，采取有效措施优化内部管理，通过有效的监督机制来不断增强控股股东和实际控制人的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司所处行业为大健康医疗行业，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。产品以康复用品、智能康复设备、康复服务、医疗数字化、学科项目建设为主，辅以医疗信息化软件、特医（特膳）食品、个护家清产品等多元化产品线，形成“设备+用品+软件+服务”多元化整体解决方案，并结合临床需求整合多个学科一体化解决方案。公司围绕数字医疗作为发力点，深挖优势产品的市场需求，加大市场开拓；加强自主创新，培育发展新动能；扎实做好安全生产管理工作，提升安全管理水平；着力人才强企和企业文化建设，为公司持续发展提供支撑。　　一、业务概要　　(1)康养用品　　结合... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司所处行业为大健康医疗行业，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。产品以康复用品、智能康复设备、康复服务、医疗数字化、学科项目建设为主，辅以医疗信息化软件、特医（特膳）食品、个护家清产品等多元化产品线，形成“设备+用品+软件+服务”多元化整体解决方案，并结合临床需求整合多个学科一体化解决方案。公司围绕数字医疗作为发力点，深挖优势产品的市场需求，加大市场开拓；加强自主创新，培育发展新动能；扎实做好安全生产管理工作，提升安全管理水平；着力人才强企和企业文化建设，为公司持续发展提供支撑。
　　一、业务概要
　　(1)康养用品
　　结合不同产品线现状及市场情况，康养用品产品线定位为功能性敷料整体供应商和学科项目建设。功能性敷料整体供应商依靠公司产品线的研发布局，成为国内最健全的功能性敷料产品供应商，打造了：“创面治疗闭合器”理念，产品涵盖了伤口清创、感染控制、渗液管理、皮肤边缘保护、无创闭合、疤痕防治以及贯穿于伤口治疗全周期的营养支持。为临床急慢性伤口提供了高效的整体治疗方案，也为患者提供了专业的国产化产品服务。
　　在康复用品产品线中，公司经过多年积累，形成了涵盖三类医疗器械、二类医疗器械功能性敷料全系列产品，拥有国内最完整的产品供应体系，可以为临床提供整体解决方案；有一支覆盖全国、布局完整、经验丰富的销售团队。尤其功能性敷料产品已形成了有一定壁垒的产品组合。
　　(2)智能康复设备
　　公司智能康复设备产品集神经康复、疼痛康复、运动康复、肌骨康复、产后康复、睡眠康复等治疗功能，集合慢病治疗及个人健康管理，成就综合性治疗解决方案。以康复专科医院或三甲医院康复中心作为医联体头部，以数字化康养中心为重要突破口，以数字化、人工智能等新一代技术为工具，链接市级医院、县级医院、乡镇卫生院、重点社区、居家患者，构建一体化网络，实现全区域、全时间段的医康养对接，为辖区居民内医康养提供数字化系统解决方案。通过打造数字化康复管理系统，将建立整套的医院-社区-家庭间数据互联互通的远程康复新模式，解决空间问题-远程医疗问题-医保受限问题，打通院前、院中、院后康复诊疗全流程，真正建立数字化康复新模式。同时开展对区域内康复医师、治疗师和专业护士等专业进行技术培训，并预留康复医学远程会诊及在线培训空间，完成康复医学新技术、新方法的培训和推广应用。借助外部和内部各种技术资源，形成科研支撑平台，开展康复医学临床研究与应用；整合功能、心理、社会等康复医学理论，联合国内外专家探索康复医疗新技术、新方法，促进康复的可持续发展。
　　(3)数字睡眠业务
　　希迪克围绕医院、社区、居家等场景构建集睡眠评估、诊断、干预与治疗为一体的数字睡眠生态，以一体化数字平台作为重要驱动，打造基础先行、应用突出、点面结合、生态创新的发展态势，快速实现全国业务拓展和市场营销布局。通过睡眠领域打造康复专科新领域，抢占至高点。中心围绕“专精特新”理念，融合专业的治疗手段、新颖的诊疗设备为、中西医创新疗法为患者提供特色的诊疗方案和精细化服务，解决患者多种原因引起的睡眠障碍问题。睡眠中心的打造公司可提供整套的建设方案和运营方案，从科室规划开始提供一对一服务，结合医院实际情况及需求，定制化装修、设备方案。公司自主研发的数字化睡眠医学中心三级管理系统能帮助医院提高睡眠医学中心业务流程效率（包括评定效率、排班效率、治疗效率、沟通效率、科研效率等），同时帮助患者减少无效就诊时间和优化非就诊流程，提高医院服务质量的同时大大提升患者及家属的就诊满意度。通过联通医院-社区-家庭间的数据，可实现院外（异地）病床管理，异地数据交互，实现患者的院外治疗和管理，为科室收益增加创造条件。同时，结合区域内患者资源、医院基础条件和医师资源，为医院定制化整套睡眠中心运营方案，建立责任共同体，通过组建专门的临床经验丰富的运营团队，采用驻点的方式，提供不间断的现场运行及维护支持，并协同科室临床团队，不断优化诊疗流程及提高病患满意度。配合全方位的宣传和推广方式，搭建线上和线下的宣传通路，实现医院品牌赋能和患者提升。
　　同时，公司通过医带民的方案，利用医疗机构带动民营市场的发展，主要是针对社区和居家层面上，推出了相应的睡眠建设方案，例如面向社区，可以提供睡眠空间站和睡眠能量站，面向居家可以提供智能深睡房建设项目，面向酒店可以提供智能深睡主题酒店建设等，并且将睡眠空间站和睡眠能量站嵌入到大健康实体店、月子中心、健康会所、干休所、工会组织等，逐步在各地区建设千城万站数字睡眠健康生态。为了更好的促进千城万站的建设，公司推出了数字人，可以全天24小时在线服务客户，全面解答睡眠相关的专业问题，通过十大赋能体系给予客户全方位的服务。
　　(4)康复服务
　　围绕公司主要产品康复用品及康复设备，公司通过在北京成立医院管理公司，组建有专业的服务团队，实现专业化康复服务。公司通过康养用品在全国的优势地位，辅以康养食品、院内的伤口中心，进入到中期智慧医疗产业。通过扩充布局产品线，从院内诊疗到院外监护，形成物联网数据闭环，再辅以我们多方位的院内运营及病患管理服务，不断增加项目合作数量、提升售后服务质量。与此同时我们还开展互联网医疗业务，实现居家健康管理、互联网医疗、院内合作的全诊疗周期链条整合，明年预计公司将融入金融保险、强势合作资源及各优秀资本共同打造汇博集团全医疗生态链的建设。
　　(5)医疗数字化
　　数字创新加速，产业重构升级，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎。随着云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术的不断迭新，数字医疗产业迎来蓬勃发展，将成为中国数字经济飞速发展的“新动能”。
　　汇博医疗，健康产业数字化解决方案提供商，充分发挥自身数字化资源配置能力和技术创新优势，以智慧医院建设与全民健康管理为出发点，依托“云、大、物、移、智”等核心技术打造智慧平台，融合其睡眠健康、全域康复、营养管理、医防融合、慢病管理等服务体系，为医院提供包含患者关系管理，医院核心业务、医疗管理、学科建设、运营管理、互联网医院、咨询规划等医院信息平台建设，实现医院业务全流程的无缝衔接，基于医院智慧管理的分级标准，实现数据资源整合共享，真正实现让医院在管理上心中有“数”，决策有“据”，执行有“效”，发展有“力”。
　　通过互联网医院模块，以家庭医生、移动巡诊、惠民中心等为形式赋能各级基层机构，拓展服务半径，进一步打通“医院-社区-家庭”三级服务流程，覆盖诊前、诊中、诊后的全流程数智化服务，实现“以人为核心”的整合型全程健康管理，助力医院临床业务效率提高，运营成本降低，提升居民服务获得感和满意度，满足从“医疗-服务-管理”三位一体的智慧赋能。
　　同时，通过链接公卫、民政、卫健、医保等相关系统，采集医防融合、医养结合、慢病管理等健康数据，以大数据中心为载体，构建数字健康服务平台，通过数据分析与转化，服务健康应用，形成院内智慧一体，院外全面互联，促进区域健康医疗数据互联互通，推动区域“数实”融合发展，助力区域“以健康为中心”数字化服务升级。
　　二、销售模式
　　汇博医疗经过二十余年积累，形成了功能性敷料、营养食品、压力治疗产品、感控防护类产品、智能康复设备、康复理疗设备、睡眠设备、医疗信息化等多产品线并存的产品生态。销售模式也从传统的单产品招商供应销售转为结合公司整体产品线，向临床科室及患者提供一体化整体解决方案；结合客户需求及公司在产品、服务等方面的积累，可向客户输出睡眠医学中心、康复医学中心、创面修复科等学科建设及运营项目；在数字化领域，公司输出智能康复、数字睡眠、医养结合、智慧医院、智慧卫健、智慧疾控等数字健康产品解决方案，为医疗数字化建设提供全方位助力。同时，公司发挥产品多元化的优势，充分发挥工厂优势，公司在电商、外贸、OEM、注册证买断等多方面进行业务开展。集团内部通过不同产品组合、多个销售系统形成多模式、全渠道销售的布局。
　　2023年，公司建成北京运营中心、深圳运营中心、郑州运营中心等七大运营中心，更加贴近市场、贴近人才，为区域市场的发展提供了组织基础。
　　三、采购模式
　　MRP采购模式与订货点采购模式相结合。
　　由于公司的产品都是按照市场需求，在一定安全库存下，统一由销售部门依据市场销售和预计销售情况进行定量储备，公司的生产部门根据产品储备需求申请物料的采购。
　　四、生产模式
　　(1)公司的生产模式是订单式及安全备货式生产。
　　公司产品有较广泛的客户对象，销售部门为公司生产过程的起点，按对市场预期以及一定安全备货的原则组织生产；生产计划依据设计部门编制的产品BOM，规划生产排产及购买原料，完全依据市场需求进行生产。质量管控由质量管理部门及生产环节各部门所有人员共同参与，贯穿设计、采购和制造的全过程。
　　(2)绿色生产模式：
　　公司注重绿色发展，在资源能源高效利用、生产过程清洁化、废物回收利用以及环境管理体系构建等方面表现出色，荣获2024年度“省级绿色工厂”称号。未来还计划进一步优化生产工艺，引入节能减排技术，构建绿色供应链，引领行业绿色发展。
　　四、研发模式
　　公司始终坚持技术与产品的自主研发创新，同时积极与国内知名大学、医院开展学术合作，形成一条以市场为导向的产学研合作模式，研制满足临床需求的高品质产品。研发流程遵从ISO13485医疗器械质量管理体系的要求，运用集成产品开发（IPD)模式，实行项目经理负责制，从产品调研开始严格进行产品需求定义、设计输入、设计开发、设计验证、上市计划及确认、设计转移、设计确认及产品发布等各个阶段的风险把控，确保研发内控过程得到有效实施，研发流程和制度基本能够覆盖产品全生命周期的管理。
　　在报告期内申报一类医疗器械1个、二三类医疗器械首次注册申报9个、二三类医疗器械变更注册/备案申报4个、申报延续注册1个；申报消毒品3个；共计取得一类医疗器械备案凭证1个、医疗器械首次注册证30个、变更注册/备案批件6个、消毒品备案3个，全年度进行生产许可变更9次。截止目前集团公司共累计取得一类医疗器械产品备案凭证35个、二三类医疗器械产品注册证151个、消毒品备案42个、化妆品备案6个、日用品3个。
　　在知识产权方面，本年度新增发明专利授权4项，新增实用新型专利39项，新增外观设计专利授权10项；新增专利申请24项，其中新增实用新型专利申请17项，5项外观设计专利申请，发明专利申请2项；国际专利申请方面，提交0项PCT专利申请，未取得新的国际专利授权。截止2024年底，公司现有国内授权的发明专利37项，授权实用新型专利243项，外观专利48项；国外已授权的德国发明1项，英国发明1项、比利时发明3项，日本发明专利1项，授权德国实用新型专利1项，授权澳大利亚实用新型专利2项。
　　在研发成果及荣誉方面，在报告期内河南汇博医疗股份有限公司被认定为河南省绿色工厂，河南汇博医疗股份有限公司的国家级专精特新小巨人复核通过，子公司河南先防医用防护用品有限公司的高新技术企业认定通过，子公司希迪克康养产业发展有限公司再次被河南省软件和服务业协会认定为软件企业，子公司希迪克康养产业发展有限公司的“河南省专精特新中小企业”复核通过，集团内8家公司被认定为科技型中小企业；截止至目前，公司累计荣获省、市级科技成果40项。
　　五、盈利模式
　　公司的盈利模式为珍爱生命，为用户提供数字化康复的综合解决方案。
　　公司以康复用品、智能康复设备、康复服务、特医食品、健康纺织等大健康领域产品为主，围绕睡眠中心建设、数字化康复中心建设、医共体运营供应商为客户提供数字化康复整体解决方案，部分产品以低成本、定制化为特点，部分产品以高科技、便操作为亮点，满足不同客户的需求。
　　六、信息化模式
　　报告期内，公司根据业务发展战略规划，积极推进信息化全面管理能力建设，在集团统一化、业务一体化、流程协同化的指导方针下，不断拓展信息化管理覆盖范围，挖掘信息化管理应用深度，提升信息化管理控制能力。在之前的信息化基础上，在实施了绩效管理系统基础上，对绩效考核管理进行优化调整，提高了绩效考核的效率和质量。
　　结合公司的实际情况，启用协同平台的预算以及费用控制功能，实现了公司年度、月度费用预算的编制和费用标准的精准控制，有效控制经营风险，辅助高层领导掌握企业运营全局，进行科学决策，为快速编制预算提供参考数据。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、智能康复行业国家政策变动的风险
　　目前国内各地医疗机构正在积极筹备康复科室的建设，国家政策的支持对公司的智能康复器械在全国范围的推广起到了促进作用，随着国家在医疗领域日益深化体制改革，若在康复医疗器械领域全面实施集中采购政策，公司可能将面临产品价格下降的风险，且后期国家对智能康复器械不再大力推进，可能会对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将大力研发与智能康复设备相关的系列产品，不断提升核心技术，扩大产品品种，从医疗康复到家庭养护，不断的扩展产品覆盖面，提升公司产品的竞争力。
　　2、市场竞争力减弱的风险
　　随着市场的成熟和发展功能性医用敷料市场产品存在较高的同质化，虽然产品质量参差不齐，但基本产品形态和用途差异不大，使公司面临着行业竞争加剧的压力，可能会对公司的经营业绩造成不利影响。虽然公司在核心技术、研发团队上的优势保证了相对领先地位，市场份额不易被对手取代，但如果公司不能及时有效地应对市场竞争，将会面临市场竞争力减弱、市场份额下降的风险。应对措施：公司将继续重视新产品、新技术的研发，满足市场和客户的需求；加大对老产品的技术升级改造，依靠过硬的产品质量稳固市场，走差异化竞争的道路加大市场竞争力。
　　3、核心技术失密的风险
　　功能性医用敷料行业和康复器械行业作为高新技术行业，其产品和核心技术构成了公司在行业内的核心竞争优势。虽然公司在长期研发和生产实践中形成了核心技术体系，掌握了大量产品配方、生产工艺、生产设备设计等技术，公司已经采取了相关有效措施，并进行了专利保护，在报告期内很好地保护核心技术，未出现泄密事件，但若不能实施持续有效的管理，仍存在核心技术泄密的可能。为应对上述风险，公司将进一步加强保密制度建设，界定核心技术密级，明确公司核心技术管理机制，降低核心技术失密风险。
　　4、核心技术人员流失的风险
　　专业人才是公司技术发展、创新的关键，经过几年的发展和技术积累，公司组建了较为完整的研发团队，形成了较强的自主创新能力并拥有核心技术。技术研发工作本身依赖专业人才，特别是核心技术人员，虽然报告期内公司核心技术人员稳定，但如果核心技术人员离职，而公司又不能及时安排适当人选接替或补充，将会对公司的生产经营造成重大不利影响。为应对上述风险，公司将继续积极推进多种形式的产、学、研结合，使院所与企业建立长期稳定的合作关系，加大公司技术人员的培养，并积极引进优秀的技术人才。
　　5、新产品研发和注册风险
　　随着医疗卫生事业的快速发展，我国对功能性医用敷料的要求不断提高，市场需求也在不断变化，作为提供商，必须紧跟市场需求，不断开发新产品并及时投放市场，才能更好地适应市场变化，满足医疗诊断需求。同时，功能性医用敷料产品研发投入较大，研发周期也较长，研发成功后还必须经过产品标准制定和审核、临床试验、质量管理体系考核、产品注册等审批程序才能获得国家食品药品监督管理部门颁发的产品注册证书，从而投放市场。取得相应的许可并生产产品进入市场的周期普遍在3年以上。如果不能按照研发计划成功开发新产品或完成产品注册，将影响公司前期研发投入的回收和未来效益的实现，对公司造成较大的损失。为应对上述风险，公司将坚持以市场为导向，以满足客户要求为目的，继续加大对研发的投入，积极推进与高等院校和科研院所的合作工作，持续开发引领行业发展的新产品，企业尽快占领市场制高点，提升企业的综合竞争力。
　　6、毛利率下降的风险
　　公司2024年年度的综合毛利率为76.81%。公司的主营业务之一为二类医疗器械的生产销售，受行业因素的影响，该类产品的毛利普遍较高，一旦该行业的竞争环境发生不利变化，将造成公司毛利大幅度下降，则公司的盈利能力将因此而减弱。为了应对以上风险，公司一直都非常重视自身研发能力的提升，一方面不断提高原有产品的品质，另一方面持续开发相关领域的新产品，在整体行业毛利率下降的趋势下，使得公司毛利率同期对比有所提升。
　　7、税收优惠政策变化的风险
　　公司属于高新技术企业，公司于2019年度到2024年度享受按15%所得税率缴纳企业所得税的优惠政策，如果今后本公司不能继续享受高新技术企业所得税优惠，将会对本公司的净利润产生一定影响。为应对上述风险，一方面，公司将继续加大对研发的投入，积极推进与高等院校和科研院所的合作工作，不断促进公司的技术更新，满足高新技术企业的要求；另一方面，公司着力拓展市场，提升主营业务盈利能力，降低税收优惠对公司的影响。
　　8、实际控制人不当控制的风险
　　公司的控股股东、实际控制人朱天钢直接持有公司53.03%的股份，通过汇众医疗间接持有14.63%的表决权，同时担任公司董事长、总经理，能够对公司经营管理产生重大影响。公司存在实际控制人利用其持股优势行使表决权、对公司的生产经营加以控制的风险。公司已通过《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理办法》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等制度，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。同时在选举董事会成员和监事会主席时，充分考虑中小股东的意见，维护中小股东利益。公司未来将考虑继续引进投资者，优化公司股权结构，采取有效措施优化内部管理，通过有效的监督机制来不断增强控股股东和实际控制人的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司所处行业为大健康医疗行业，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。业务形成伤口护理、智能康养、特医（特膳）营养三大板块，涵盖康养服务、伤口及康养产品、医疗信息化等多元化产品线，形成以“设备+耗材+软件+服务”为特色的多领域整体解决方案，深挖优势产品的市场需求，加大市场开拓；加强自主创新，培育发展新动能；扎实做好安全生产管理工作，提升安全管理水平；着力人才强企和企业文化建设，为公司持续发展提供支撑。 一、业务概要 (1)康养用品 结合不同产品线现状及市场情况，康养用品产品线定位为功能性敷料整体供应商和学科项目建设。功... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所处行业为大健康医疗行业，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。业务形成伤口护理、智能康养、特医（特膳）营养三大板块，涵盖康养服务、伤口及康养产品、医疗信息化等多元化产品线，形成以“设备+耗材+软件+服务”为特色的多领域整体解决方案，深挖优势产品的市场需求，加大市场开拓；加强自主创新，培育发展新动能；扎实做好安全生产管理工作，提升安全管理水平；着力人才强企和企业文化建设，为公司持续发展提供支撑。
一、业务概要
(1)康养用品
结合不同产品线现状及市场情况，康养用品产品线定位为功能性敷料整体供应商和学科项目建设。功能性敷料整体供应商依靠公司产品线的研发布局，成为国内最健全的功能性敷料产品供应商，打造了：“创面治疗闭合圈”理念，产品涵盖了伤口清创、感染控制、渗液管理、皮肤边缘保护、无创闭合、疤痕防治以及贯穿于伤口治疗全周期的营养支持。为临床急慢性伤口提供了高效的整体治疗方案，也为患者提供了专业的国产化产品服务。
在康复用品产品线中，公司经过多年积累，形成了涵盖三类医疗器械、二类医疗器械功能性敷料全系列产品，拥有国内最完整的产品供应体系，可以为临床提供整体解决方案；有一支覆盖全国、布局完整、经验丰富的销售团队。尤其功能性敷料产品已形成了有一定壁垒的产品组合。2024年5月28日，河南省西南区域联盟第二批医用耗材集中带量采购中选结果公示，公司及子公司的相关产品硅胶泡沫敷料、聚氨酯泡沫敷料、壳聚糖喷剂敷料、水胶体敷料、无菌喷剂敷料、一次性使用无菌敷贴等多规格、多型号成功入选。
(2)智能康复设备
公司智能康复设备产品集神经康复、疼痛康复、运动康复、肌骨康复、产后康复、睡眠康复等治疗功能，集合慢病治疗及个人健康管理，成就综合性治疗解决方案。以康复专科医院或三甲医院康复中心作为医联体头部，以数字化康养中心为重要突破口，以数字化、人工智能等新一代技术为工具，链接市级医院、县级医院、乡镇卫生院、重点社区、居家患者，构建一体化网络，实现全区域、全时间段的医康养对接，为辖区居民内医康养提供数字化系统解决方案。通过打造数字化康复管理系统，将建立整套的医院-社区-家庭间数据互联互通的远程康复新模式，解决空间问题-远程医疗问题-医保受限问题，打通院前、院中、院后康复诊疗全流程，真正建立数字化康复新模式。同时开展对区域内康复医师、治疗师和专业护士等专业进行技术培训，并预留康复医学远程会诊及在线培训空间，完成康复医学新技术、新方法的培训和推广应用。借助外部和内部各种技术资源，形成科研支撑平台，开展康复医学临床研究与应用；整合功能、心理、社会等康复医学理论，联合国内外专家探索康复医疗新技术、新方法，促进康复的可持续发展。
在康养领域，公司在今年着力发展睡眠康复领域，打造数字化睡眠中心，通过睡眠领域打造康复专科新领域，抢占至高点。中心围绕“专精特新”理念，融合专业的治疗手段、新颖的诊疗设备为、中西医创新疗法为患者提供特色的诊疗方案和精细化服务，解决患者多种原因引起的睡眠障碍问题。睡眠中心的打造公司可提供整套的建设方案和运营方案，从科室规划开始提供一对一服务，结合医院实际情况及需求，定制化装修、设备方案。公司自主研发的数字化睡眠医学中心三级管理系统能帮助医院提高睡眠医学中心业务流程效率（包括评定效率、排班效率、治疗效率、沟通效率、科研效率等），同时帮助患者减少无效就诊时间和优化非就诊流程，提高医院服务质量的同时大大提升患者及家属的就诊满意度。通过联通医院-社区-家庭间的数据，可实现院外（异地）病床管理，异地数据交互，实现患者的院外治疗和管理，为科室收益增加创造条件。同时，结合区域内患者资源、医院基础条件和医师资源，为医院定制化整套睡眠中心运营方案，建立责任共同体，通过组建专门的临床经验丰富的运营团队，采用驻点的方式，提供不间断的现场运行及维护支持，并协同科室临床团队，不断优化诊疗流程及提高病患满意度。配合全方位的宣传和推广方式，搭建线上和线下的宣传通路，实现医院品牌赋能和患者提升。
(3)康养服务
围绕公司主要产品康复用品及康复设备，公司通过在北京成立医院管理公司，组建有专业的服务团队，实现专业化康复服务。公司通过康养用品在全国的优势地位，辅以康养食品、院内的伤口中心，进入到中期智慧医疗产业。通过扩充布局产品线，从院内诊疗到院外监护，形成物联网数据闭环，再辅以我们多方位的院内运营及病患管理服务，不断增加项目合作数量、提升售后服务质量。与此同时我们还开展互联网医疗业务，实现居家健康管理、互联网医疗、院内合作的全诊疗周期链条整合，明年预计公司将融入金融保险、强势合作资源及各优秀资本共同打造汇博集团全医疗生态链的建设。
(4)医疗数字化
数字创新加速，产业重构升级，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎。随着云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术的不断迭新，数字医疗产业迎来蓬勃发展，将成为中国数字经济飞速发展的“新动能”。
汇博医疗，健康产业数字化解决方案提供商，充分发挥自身数字化资源配置能力和技术创新优势，以智慧医院建设与全民健康管理为出发点，依托“云、大、物、移、智”等核心技术打造智慧平台，融合其睡眠健康、全域康复、营养管理、医防融合、慢病管理等服务体系，为医院提供包含患者关系管理，医院核心业务、医疗管理、学科建设、运营管理、互联网医院、咨询规划等医院信息平台建设，实现医院业务全流程的无缝衔接，基于医院智慧管理的分级标准，实现数据资源整合共享，真正实现让医院在管理上心中有“数”，决策有“据”，执行有“效”，发展有“力”。
通过互联网医院模块，以家庭医生、移动巡诊、惠民中心等为形式赋能各级基层机构，拓展服务半径，进一步打通“医院-社区-家庭”三级服务流程，覆盖诊前、诊中、诊后的全流程数智化服务，实现“以人为核心”的整合型全程健康管理，助力医院临床业务效率提高，运营成本降低，提升居民服务获得感和满意度，满足从“医疗-服务-管理”三位一体的智慧赋能。
同时，通过链接公卫、民政、卫健、医保等相关系统，采集医防融合、医养结合、慢病管理等健康数据，以大数据中心为载体，构建数字健康服务平台，通过数据分析与转化，服务健康应用，形成院内智慧一体，院外全面互联，促进区域健康医疗数据互联互通，推动区域“数实”融合发展，助力区域“以健康为中心”数字化服务升级。
二、销售模式
汇博医疗经过二十余年积累，形成了功能性敷料、营养食品、压力治疗产品、感控防护类产品、智能康复设备、康复理疗设备、睡眠设备、医疗信息化等多产品线并存的产品生态。销售模式也从传统的单产品招商供应销售转为结合公司整体产品线，向临床科室及患者提供一体化整体解决方案；结合客户需求及公司在产品、服务等方面的积累，可向客户输出睡眠医学中心、康复医学中心、创面修复科等学科建设及运营项目；在数字化领域，公司输出智能康复、数字睡眠、医养结合、医疗信息化等数字健康产品解决方案，为医疗数字化建设提供全方位助力。同时，公司发挥产品多元化的优势，充分发挥工厂优势，公司在电商、外贸、OEM、注册证买断等多方面进行业务开展。集团内部通过不同产品组合、多个销售系统形成多模式、全渠道销售的布局。
三、采购模式
MRP采购模式与订货点采购模式相结合。
由于公司的产品都是按照市场需求，在一定安全库存下，统一由销售部门依据市场销售和预计销售情况进行定量储备，公司的生产部门根据产品储备需求申请物料的采购。
四、生产模式
公司的生产模式是订单式及安全备货式生产。
公司产品有较广泛的客户对象，销售部门为公司生产过程的起点，根据客户库存情况及对市场预期，一定安全备货的原则组织生产；生产计划依据设计部门编制的产品BOM，规划生产排产及购买原料，完全依据市场需求进行生产。质量管控由质量管理部门及生产环节各部门所有人员共同参与，贯穿设计、采购和制造的全过程。
五、研发模式
公司始终坚持技术与产品的自主研发创新，同时积极与国内知名大学、医院开展学术合作，形成一条以市场为导向的产学研合作模式，研制满足临床需求的高品质产品。研发流程遵从ISO13485医疗器械质量管理体系的要求，运用集成产品开发（IPD)模式，实行项目经理负责制，从产品调研开始严格进行产品需求定义、设计输入、设计开发、设计验证、上市计划及确认、设计转移、设计确认及产品发布等各个阶段的风险把控，确保研发内控过程得到有效实施，研发流程和制度基本能够覆盖产品全生命周期的管理。
在报告期内申报一类医疗器械1个、二三类医疗器械首次注册申报6个、二三类医疗器械变更注册/备案申报4个；申报消毒品3个；共计取得一类医疗器械备案凭证1个、医疗器械首次注册证21个、变更注册/备案批件2个、消毒品备案3个。截止目前集团公司共累计取得一类医疗器械产品备案凭证34个、二三类医疗器械产品注册证140个、消毒品备案42个、化妆品备案6个、日用品3个。在知识产权方面，本年度新增发明专利授权3项，新增实用新型专利8项，新增外观设计专利授权8项；新增专利申请5项，其中新增实用新型专利申请2项，2项外观设计专利申请，发明专利申请1项；国际专利申请方面，提交0项PCT专利申请，未取得新的国际专利授权。截止2023年底，公司现有国内授权的发明专利33项，授权实用新型专利244项，外观专利42项；国外已授权的德国发明1项，英国发明1项、比利时发明3项，日本发明专利1项，授权德国实用新型专利1项，授权澳大利亚实用新型专利2项。
在研发成果及荣誉方面，子公司希迪克（郑州）智能康复设备有限公司自主立项研发的“上肢关节康复训练器”产品于2024年4月12日被河南省药品监督管理局界定为“河南省第二类创新医疗器械”；河南汇博医疗股份有限公司、子公司希迪克康养产业发展有限公司、子公司郑州赛福特电子设备有限公司部分产品入选河南省医疗装备产品应用推广推荐目录；河南汇博医疗股份有限公司通过2024年度河南省工程研究中心及南阳市重点实验室运行评价，并通过2024年河南省绿色工厂认定。截止至目前，公司累计登记省级科技成果70项。
六、盈利模式
以珍爱生命，为用户提供数字化康复的综合解决方案为目标，通过对市场、行业研究，综合临床需求，以康复用品、智能康复设备、康复服务、特医食品、健康纺织等大健康领域产品为主，围绕睡眠中心建设、数字化康复中心建设、医共体运营供应商为客户提供数字化康复整体解决方案，打造从医院到社区到终端客户的全方位健康服务生态体系，部分产品以低成本、定制化为特点，部分产品以高科技、便操作为亮点，通过生产企业优势，满足不同客户的需求。
七、信息化模式
报告期内，公司根据业务发展战略规划，积极推进信息化全面管理能力建设，在集团统一化、业务一体化、流程协同化的指导方针下，不断拓展信息化管理覆盖范围，挖掘信息化管理应用深度，提升信息化管理控制能力。结合公司业务发展情况，完善CRM客户管理系统，实现了公司客户信息收集、客户分级、客户管理、客户跟进等功能，加强了客户及业务管理。
为了提高员工积极性，公司企业文化的认可度，结合公司管理的需要，在协同平台业务建模功能的基础之上，参考外部供应商的积分管理系统，结合实际需求，自行搭建了公司自己特色的“奋豆管理系统”，实现了与协同平台的基础信息的同步，公司内部任务的发布，任务达成后的“奋豆”申请，个人“奋豆”的月度排名，年度排名，部门的“奋豆”的月度排名，年度排名，以及获得“奋豆”的相关任务和记录情况，为公司评价各部门，评价员工，提供了有效的参考依据。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、智能康复行业国家政策变动的风险
目前国内各地医疗机构正在积极筹备康复科室的建设，国家政策的支持对公司的智能康复器械在全国范围的推广起到了促进作用，随着国家在医疗领域日益深化体制改革，若在康复医疗器械领域全面实施集中采购政策，公司可能将面临产品价格下降的风险，且后期国家对智能康复器械不再大力推进，可能会对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将大力研发与智能康复设备相关的系列产品，不断提升核心技术，扩大产品品种，从医疗康复到家庭养护，不断的扩展产品覆盖面，提升公司产品的竞争力。
2、市场竞争力减弱的风险
随着市场的成熟和发展功能性医用敷料市场产品存在较高的同质化，虽然产品质量参差不齐，但基本产品形态和用途差异不大，使公司面临着行业竞争加剧的压力，可能会对公司的经营业绩造成不利影响。虽然公司在核心技术、研发团队上的优势保证了相对领先地位，市场份额不易被对手取代，但如果公司不能及时有效地应对市场竞争，将会面临市场竞争力减弱、市场份额下降的风险。应对措施：公司将继续重视新产品、新技术的研发，满足市场和客户的需求；加大对老产品的技术升级改造，依靠过硬的产品质量稳固市场，走差异化竞争的道路加大市场竞争力。
3、核心技术失密的风险
功能性医用敷料行业和康复器械行业作为高新技术行业，其产品和核心技术构成了公司在行业内的核心竞争优势。虽然公司在长期研发和生产实践中形成了核心技术体系，掌握了大量产品配方、生产工艺、生产设备设计等技术，公司已经采取了相关有效措施，并进行了专利保护，在报告期内很好地保护核心技术，未出现泄密事件，但若不能实施持续有效的管理，仍存在核心技术泄密的可能。为应对上述风险，公司将进一步加强保密制度建设，界定核心技术密级，明确公司核心技术管理机制，降低核心技术失密风险。
4、核心技术人员流失的风险
专业人才是公司技术发展、创新的关键，经过几年的发展和技术积累，公司组建了较为完整的研发团队，形成了较强的自主创新能力并拥有核心技术。技术研发工作本身依赖专业人才，特别是核心技术人员，虽然报告期内公司核心技术人员稳定，但如果核心技术人员离职，而公司又不能及时安排适当人选接替或补充，将会对公司的生产经营造成重大不利影响。为应对上述风险，公司将继续积极推进多种形式的产、学、研结合，使院所与企业建立长期稳定的合作关系，加大公司技术人员的培养，并积极引进优秀的技术人才。
5、新产品研发和注册风险
随着医疗卫生事业的快速发展，我国对功能性医用敷料的要求不断提高，市场需求也在不断变化，作为提供商，必须紧跟市场需求，不断开发新产品并及时投放市场，才能更好地适应市场变化，满足医疗诊断需求。同时，功能性医用敷料产品研发投入较大，研发周期也较长，研发成功后还必须经过产品标准制定和审核、临床试验、质量管理体系考核、产品注册等审批程序才能获得国家食品药品监督管理部门颁发的产品注册证书，从而投放市场。取得相应的许可并生产产品进入市场的周期普遍在3年以上。如果不能按照研发计划成功开发新产品或完成产品注册，将影响公司前期研发投入的回收和未来效益的实现，对公司造成较大的损失。为应对上述风险，公司将坚持以市场为导向，以满足客户要求为目的，继续加大对研发的投入，积极推进与高等院校和科研院所的合作工作，持续开发引领行业发展的新产品，企业尽快占领市场制高点，提升企业的综合竞争力。
6、毛利率下降的风险
公司2024年半年度的综合毛利率为71.63%。公司的主营业务之一为二类医疗器械的生产销售，受行业因素的影响，该类产品的毛利普遍较高，一旦该行业的竞争环境发生不利变化，将造成公司毛利大幅度下降，则公司的盈利能力将因此而减弱。为了应对以上风险，公司一直都非常重视自身研发能力的提升，一方面不断提高原有产品的品质，另一方面持续开发相关领域的新产品，在整体行业毛利率下降的趋势下，使得公司毛利率同期对比有所提升。
7、税收优惠政策变化的风险
公司属于高新技术企业，公司于2023年度到2025年度享受按15%所得税率缴纳企业所得税的优惠政策，如果今后本公司不能继续享受高新技术企业所得税优惠，将会对本公司的净利润产生一定影响。为应对上述风险，一方面，公司将继续加大对研发的投入，积极推进与高等院校和科研院所的合作工作，不断促进公司的技术更新，满足高新技术企业的要求；另一方面，公司着力拓展市场，提升主营业务盈利能力，降低税收优惠对公司的影响。
8、实际控制人不当控制的风险
公司的控股股东、实际控制人朱天钢直接持有公司53.03%的股份，通过汇众医疗间接持有14.63%的表决权，同时担任公司董事长、总经理，能够对公司经营管理产生重大影响。公司存在实际控制人利用其持股优势行使表决权、对公司的生产经营加以控制的风险。公司已通过《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理办法》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等制度，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。同时在选举董事会成员和监事会主席时，充分考虑中小股东的意见，维护中小股东利益。公司未来将考虑继续引进投资者，优化公司股权结构，采取有效措施优化内部管理，通过有效的监督机制来不断增强控股股东和实际控制人的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。 收起▲