一、业务概要　　（一）商业模式　　1、产品与服务　　公司定位于向通信运营商、设备商、行业客户提供跨行业、全系列、多专业的一站式的大联接设备维保维修服务、大联接增值服务、大联接软硬件开发和集成业务。致力于为万物互联时代，提供高质量的信息网络运行维护服务和解决方案、实现设备全生命周期管理服务。　　大联接网络服务：向通信运营商、设备制造商、互联网巨头、政府、军队、医疗、教育等客户提供跨行业、全系列、多专业的一站式的大联接网络（设备）管理服务。包括：智能运维、检测翻新、维修维保、人员外包、资产与备件管理、仓储与物流、PaaS、SaaS增值服务、软硬件开发和集成业务、大联接网元数据分析与应用，实现体... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、产品与服务
　　公司定位于向通信运营商、设备商、行业客户提供跨行业、全系列、多专业的一站式的大联接设备维保维修服务、大联接增值服务、大联接软硬件开发和集成业务。致力于为万物互联时代，提供高质量的信息网络运行维护服务和解决方案、实现设备全生命周期管理服务。
　　大联接网络服务：向通信运营商、设备制造商、互联网巨头、政府、军队、医疗、教育等客户提供跨行业、全系列、多专业的一站式的大联接网络（设备）管理服务。包括：智能运维、检测翻新、维修维保、人员外包、资产与备件管理、仓储与物流、PaaS、SaaS增值服务、软硬件开发和集成业务、大联接网元数据分析与应用，实现体系化、智能化、精细化、高质量的网络（设备）生命周期管理。
　　大联接精准应用（物联网）：基于技术演进趋势和对行业垂直理解，从大联接有效运营着眼，从用户需求着手投入研发物联网垂直行业解决方案，上层以可视化为抓手，底层以各类感知技术为基础，务实切入5G+AICDE产业互联网在重点垂直行业解决方案。
　　2、客户类型
　　公司的客户主要为通信运营商，即中国移动、中国电信、中国联通、中国铁塔。在此基础上，公司进一步开拓网络设备后生命后期服务和智能运维服务业务领域。目前公司在军队、政企等领域积极拓展，已积累一定客户和案例。公司定位于万物互联一站式信息网络大联接后服务商，通过长期积累、不断创新、从通信运营商的角度去理解用户的技术需求、把项目经验的积累进行提炼和升华并转变为可复制可移植的解决方案进行推广，从而在业务层面有侧重地贯通智能信息化建设的前端市场与通信技术服务后市场。2022年，公司业务范围从通信运营商扩展到军网客户、设备制造商和政企客户，解决方案由万户互联大联接网元硬件服务拓展到大联接网元智能运维管理方案，即物联网垂直行业应用服务的业务新局面。
　　3、经营模式
　　公司目前为通信运营商提供的业务领域涵盖其无线网络（4G、5G）、有线网络（传输、数通）、核心网和接入网络（家庭网关、机顶盒、泛智能终端）等设备的设备后服务以及终端再制造服务。通信运营商的设备后服务可分为原厂商服务和第三方服务两类，其中原厂商服务一般为质保期内服务，原厂商服务的优势主要基于自研自产设备的技术优势，其劣势是服务成本高昂，并且只能对自产设备提供服务，无法为其他厂商设备提供服务。目前，原厂商服务在整体服务市场中仍占据主要地位，但随着2015-2018年运营商投资的4G设备全部超出原厂服务期，在此领域的第三方服务需求大幅增长。
　　4、销售渠道
　　公司主要通过公开竞标或者议标的方式获得业务。公司客户中心积极跟踪市场需求，并与有需求的地方运营商沟通了解需求细节。在标书发布后，公司商务部全程参与，负责投标澄清、文件制作、商务报价，直至中标结果宣布。公司客户为信用资质较好的大型国有企业，通常按照合同约定，从合同签署之日，根据服务的交付进度付款。对于其他企业的服务需求，公司通过议标的方式获得服务提供机会。
　　5、收入模式
　　公司收入的主要来源为信息设备及网络设备的维修维保服务、信息网络增值服务及其他技术服务。
　　报告期内，及报告期后至披露日，公司商业模式并无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　公司所处的信息通信行业发展迅速、通信运营商商业模式及管理模式的进一步深入调整将导致行业新商机不断涌现，但同时也将导致现有的竞争者或潜在竞争者直接或间接进入公司所在的细分市场。未来公司将面临一定的市场竞争压力及风险。
　　产品技术更新风险
　　随着以5G为代表的通信技术的持续演进，技术需求驱动市场快速进行通信设备升级和换代。近几年我国通信网络建设的国家战略投资持续推动通信网络的部署，NB-IoT网络已经进行商用部署，5G通信网络正式开始建设。作为信息网络技术服务供应商，公司如果不能掌握信息网络存量设备的服务技术,对新设备、新技术引入不能保持敏感性，并及时研发出对应的测试设计，故障诊断平台、技术人员培养，将无法为客户提供优质的服务，将面临客户流失的风险。
　　主要客户集中的风险
　　目前国内信息网络技术服务行业服务的对象主要是三大通信运营商及其所属各地分子公司，因此通信技术服务商的客户相对集中。如果公司后续服务水平或质量下降，持续创新能力不足，可能影响与主要客户的合作，将对公司持续经营产生不利影响。
　　核心技术和管理人员流失的风险
　　公司在多年的发展中，已经积累了一批管理人才，技术人才和市场商务人才。但随着公司经营的不断扩大，公司对于人才水平提出了更高的要求，对于高层次的人才需求不断增加。公司通过培训、招聘等方式网罗人才满足不断发展的需求，但高素质人才同样是行业企业想获得的优质资源,因此公司需要在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面不断完善，否则核心人才的流失将会为公司的经营管理带来不利影响。
　　公司的应收账款期末余额较大
　　公司的客户主要为中国移动、中国联通集团公司及其下属分公司等，客户验收、付款审批周期较长，需要公司垫付一定的资金。截至2025年6月30日，公司应收账款净额为47,466,009.05元，占总资产的比重为54.42%。大量的应收账款占用了公司流动资金，若后续现金流不足则可能限制公司业务进一步发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）产品与服务　　公司定位于向通信运营商、设备商、行业客户提供跨行业、全系列、多专业的一站式的大联接设备维保维修服务、大联接增值服务、大联接软硬件开发和集成业务。致力于为万物互联时代，提供高质量的信息网络运行维护服务和解决方案、实现设备全生命周期管理服务。　　大联接网络服务：向通信运营商、设备制造商、互联网巨头、政府、军队、医疗、教育等客户提供跨行业、全系列、多专业的一站式的大联接网络（设备）管理服务。包括：智能运维、检测翻新、维修维保、人员外包、资产与备件管理、仓储与物流、PaaS、SaaS增值服务、软硬件开发和集成业务、大联接网元数... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）产品与服务
　　公司定位于向通信运营商、设备商、行业客户提供跨行业、全系列、多专业的一站式的大联接设备维保维修服务、大联接增值服务、大联接软硬件开发和集成业务。致力于为万物互联时代，提供高质量的信息网络运行维护服务和解决方案、实现设备全生命周期管理服务。
　　大联接网络服务：向通信运营商、设备制造商、互联网巨头、政府、军队、医疗、教育等客户提供跨行业、全系列、多专业的一站式的大联接网络（设备）管理服务。包括：智能运维、检测翻新、维修维保、人员外包、资产与备件管理、仓储与物流、PaaS、SaaS增值服务、软硬件开发和集成业务、大联接网元数据分析与应用，实现体系化、智能化、精细化、高质量的网络（设备）生命周期管理。
　　大联接精准应用（物联网）：基于技术演进趋势和对行业垂直理解，从大联接有效运营着眼，从用户需求着手投入研发物联网垂直行业解决方案，上层以可视化为抓手，底层以各类感知技术为基础，务实切入5G+AICDE产业互联网在重点垂直行业解决方案。
　　（二）客户类型
　　公司的客户主要为通信运营商，即中国移动、中国电信、中国联通、中国铁塔。在此基础上，公司进一步开拓网络设备后生命后期服务和智能运维服务业务领域。目前公司在军队、政企等领域积极拓展，已积累一定客户和案例。公司定位于万物互联一站式信息网络大联接后服务商，通过长期积累、不断创新、从通信运营商的角度去理解用户的技术需求、把项目经验的积累进行提炼和升华并转变为可复制可移植的解决方案进行推广，从而在业务层面有侧重地贯通智能信息化建设的前端市场与通信技术服务后市场。2023年，公司业务范围从通信运营商扩展到军网客户、设备制造商和政企客户，解决方案由万户互联大联接网元硬件服务拓展到大联接网元智能运维管理方案，即物联网垂直行业应用服务的业务新局面。
　　（三）经营模式
　　公司目前为通信运营商提供的业务领域涵盖其无线网络（4G、5G）、有线网络（传输、数通）、核心网和接入网络（家庭网关、机顶盒、泛智能终端）等设备的设备后服务以及终端再制造服务。
　　（四）销售渠道
　　公司主要通过公开竞标或者议标的方式获得业务。公司客户中心积极跟踪市场需求，并与有需求的运营商沟通了解需求细节。在标书发布后，公司商务部全程参与，负责投标澄清、文件制作、商务报价，直至中标结果宣布。公司客户为信用资质较好的大型国有企业，通常按照合同约定，从合同签署之日，根据服务的交付进度付款。对于其他企业的服务需求，公司通过议标的方式获得服务提供机会。
　　（五）收入模式
　　公司收入的主要来源为信息设备及网络设备的维修维保服务、信息网络增值服务及其他技术服务。报告期内，及报告期后至披露日，公司商业模式并无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　公司所处的信息通信行业发展迅速、通信运营商商业模式及管理模式的进一步深入调整将导致行业新商机不断涌现，但同时也将导致现有的竞争者或潜在竞争者直接或间接进入公司所在的细分市场。未来公司将面临一定的市场竞争压力及风险。
　　产品技术更新风险
　　随着以5G为代表的通信技术的持续演进，技术需求驱动市场快速进行通信设备升级和换代。近几年我国通信网络建设的国家战略投资持续推动通信网络的部署，NB-IoT网络已经进行商用部署，5G通信网络正式开始建设。作为信息网络技术服务供应商，公司如果不能掌握信息网络存量设备的服务技术,对新设备、新技术引入不能保持敏感性，并及时研发出对应的测试设计，故障诊断平台、技术人员培养，将无法为客户提供优质的服务，将面临客户流失的风险。
　　主要客户集中的风险
　　目前国内信息网络技术服务行业服务的对象主要是三大通信运营商及其所属各地分子公司，因此通信技术服务商的客户相对集中。如果公司后续服务水平或质量下降，持续创新能力不足，可能影响与主要客户的合作，将对公司持续经营产生不利影响。
　　核心技术和管理人员流失的风险
　　公司在多年的发展中，已经积累了一批管理人才，技术人才和市场商务人才。但随着公司经营的不断扩大，公司对于人才水平提出了更高的要求，对于高层次的人才需求不断增加。公司通过培训、招聘等方式网罗人才满足不断发展的需求，但高素质人才同样是行业企业想获得的优质资源,因此公司需要在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面不断完善，否则核心人才的流失将会为公司的经营管理带来不利影响。
　　公司的应收账款期末余额较大
　　公司的客户主要为中国移动、中国联通集团公司及其下属分公司等，客户验收、付款审批周期较长，需要公司垫付一定的资金。大量的应收账款占用了公司流动资金，若后续现金流不足则可能限制公司业务进一步发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、产品与服务 公司定位于向通信运营商、设备商、行业客户提供跨行业、全系列、多专业的一站式的大联接设备维保维修服务、大联接增值服务、大联接软硬件开发和集成业务。致力于为万物互联时代，提供高质量的信息网络运行维护服务和解决方案、实现设备全生命周期管理服务。 大联接网络服务：向通信运营商、设备制造商、互联网巨头、政府、军队、医疗、教育等客户提供跨行业、全系列、多专业的一站式的大联接网络（设备）管理服务。包括：智能运维、检测翻新、维修维保、人员外包、资产与备件管理、仓储与物流、PaaS、SaaS增值服务、软硬件开发和集成业务、大联接网元数据分... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、产品与服务
公司定位于向通信运营商、设备商、行业客户提供跨行业、全系列、多专业的一站式的大联接设备维保维修服务、大联接增值服务、大联接软硬件开发和集成业务。致力于为万物互联时代，提供高质量的信息网络运行维护服务和解决方案、实现设备全生命周期管理服务。
大联接网络服务：向通信运营商、设备制造商、互联网巨头、政府、军队、医疗、教育等客户提供跨行业、全系列、多专业的一站式的大联接网络（设备）管理服务。包括：智能运维、检测翻新、维修维保、人员外包、资产与备件管理、仓储与物流、PaaS、SaaS增值服务、软硬件开发和集成业务、大联接网元数据分析与应用，实现体系化、智能化、精细化、高质量的网络（设备）生命周期管理。
大联接精准应用（物联网）：基于技术演进趋势和对行业垂直理解，从大联接有效运营着眼，从用户需求着手投入研发物联网垂直行业解决方案，上层以可视化为抓手，底层以各类感知技术为基础，务实切入5G+AICDE产业互联网在重点垂直行业解决方案。
2、客户类型
公司的客户主要为通信运营商，即中国移动、中国电信、中国联通、中国铁塔。在此基础上，公司进一步开拓网络设备后生命后期服务和智能运维服务业务领域。目前公司在军队、政企等领域积极拓展，已积累一定客户和案例。公司定位于万物互联一站式信息网络大联接后服务商，通过长期积累、不断创新、从通信运营商的角度去理解用户的技术需求、把项目经验的积累进行提炼和升华并转变为可复制可移植的解决方案进行推广，从而在业务层面有侧重地贯通智能信息化建设的前端市场与通信技术服务后市场。2022年，公司业务范围从通信运营商扩展到军网客户、设备制造商和政企客户，解决方案由万户互联大联接网元硬件服务拓展到大联接网元智能运维管理方案，即物联网垂直行业应用服务的业务新局面。
3、经营模式
公司目前为通信运营商提供的业务领域涵盖其无线网络（4G、5G）、有线网络（传输、数通）、核心网和接入网络（家庭网关、机顶盒、泛智能终端）等设备的设备后服务以及终端再制造服务。通信运营商的设备后服务可分为原厂商服务和第三方服务两类，其中原厂商服务一般为质保期内服务，原厂商服务的优势主要基于自研自产设备的技术优势，其劣势是服务成本高昂，并且只能对自产设备提供服务。
无法为其他厂商设备提供服务。目前，原厂商服务在整体服务市场中仍占据主要地位，但随着2015-2018年运营商投资的4G设备全部超出原厂服务期，在此领域的第三方服务需求大幅增长。
4、销售渠道
公司主要通过公开竞标或者议标的方式获得业务。公司客户中心积极跟踪市场需求，并与有需求的地方运营商沟通了解需求细节。在标书发布后，公司商务部全程参与，负责投标澄清、文件制作、商务报价，直至中标结果宣布。公司客户为信用资质较好的大型国有企业，通常按照合同约定，从合同签署之日，根据服务的交付进度付款。对于其他企业的服务需求，公司通过议标的方式获得服务提供机会。
5、收入模式
公司收入的主要来源为信息设备及网络设备的维修维保服务、信息网络增值服务及其他技术服务。报告期内，及报告期后至披露日，公司商业模式并无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
公司所处的信息通信行业发展迅速、通信运营商商业模式及管理模式的进一步深入调整将导致行业新商机不断涌现，但同时也将导致现有的竞争者或潜在竞争者直接或间接进入公司所在的细分市场。未来公司将面临一定的市场竞争压力及风险。
产品技术更新风险
随着以5G为代表的通信技术的持续演进，技术需求驱动市场快速进行通信设备升级和换代。近几年我国通信网络建设的国家战略投资持续推动通信网络的部署，NB-IoT网络已经进行商用部署，5G通信网络正式开始建设。作为信息网络技术服务供应商，公司如果不能掌握信息网络存量设备的服务技术,对新设备、新技术引入不能保持敏感性，并及时研发出对应的测试设计，故障诊断平台、技术人员培养，将无法为客户提供优质的服务，将面临客户流失的风险。
主要客户集中的风险
目前国内信息网络技术服务行业服务的对象主要是三大通信运营商及其所属各地分子公司，因此通信技术服务商的客户相对集中。如果公司后续服务水平或质量下降，持续创新能力不足，可能影响与主要客户的合作，将对公司持续经营产生不利影响。
核心技术和管理人员流失的风险
公司在多年的发展中，已经积累了一批管理人才，技术人才和市场商务人才。但随着公司经营的不断扩大，公司对于人才水平提出了更高的要求，对于高层次的人才需求不断增加。公司通过培训、招聘等方式网罗人才满足不断发展的需求，但高素质人才同样是行业企业想获得的优质资源,因此公司需要在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面不断完善，否则核心人才的流失将会为公司的经营管理带来不利影响。
公司的应收账款期末余额较大
公司的客户主要为中国移动、中国联通集团公司及其下属分公司等，客户验收、付款审批周期较长，需要公司垫付一定的资金。截至2024年6月30日，公司应收账款净额为54,306,985.00元，占总资产的比重为65.85%。大量的应收账款占用了公司流动资金，若后续现金流不足则可能限制公司业务进一步发展。 收起▲