销售塑胶化工原料。
改性塑料
改性塑料
生态环境材料技术开发、转让、推广服务；研发、销售：塑胶原料及塑胶制品、其他化工产品（不含危险化学品）；仓储服务（不含化学危险品）；实业投资；供应链管理；塑料专用设备制造；货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）。（以上项目不涉及外商投资准入特别管理措施）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市宏海塑胶化工有限公司 |
1633.54万 | 19.24% |
| 嘉善亚盛塑料有限公司 |
1041.84万 | 12.27% |
| 东莞市合盛高分子材料有限公司 |
571.53万 | 6.73% |
| 东莞市般若电子科技有限公司 |
340.40万 | 4.01% |
| 台州市路桥凌奥塑料厂 |
271.46万 | 3.20% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东创本新材料有限公司 |
1282.94万 | 19.80% |
| 平阳县荣阳纺织用品经营部 |
584.76万 | 9.02% |
| 上海疏淳化学纤维商行 |
507.51万 | 7.83% |
| 嵘渤(上海)塑料商店 |
499.63万 | 7.71% |
| 上海童筠化学纤维经营部 |
496.05万 | 7.66% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安吉县强威家具有限公司 |
1642.50万 | 13.50% |
| 安吉德莱椅业有限公司 |
946.25万 | 7.78% |
| 嘉善亚盛塑料有限公司 |
828.39万 | 6.81% |
| 浙江誉越家具有限公司 |
694.16万 | 5.71% |
| 台州市路桥凌奥塑料厂 |
605.09万 | 4.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海敏羽贸易中心 |
959.68万 | 12.04% |
| 上海朗特实业有限公司 |
843.60万 | 10.59% |
| 中国巨石股份有限公司 |
625.67万 | 7.85% |
| 禧琅塑料(上海)商店 |
534.94万 | 6.71% |
| 平阳县荣阳纺织用品经营部 |
457.90万 | 5.75% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安吉县强威家具有限公司 |
1632.39万 | 11.76% |
| 东莞市宾点塑胶五金制品有限公司 |
1403.63万 | 10.11% |
| 安吉德莱椅业有限公司 |
1009.01万 | 7.27% |
| 深圳市天科创盛实业有限公司 |
999.17万 | 7.20% |
| 东莞市金涵泰塑胶有限公司 |
517.10万 | 3.72% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 科思创聚合物(中国)有限公司 |
3544.79万 | 32.16% |
| 上海朗特实业有限公司 |
952.36万 | 8.64% |
| MJ MATERIAL TECHNOLO |
873.58万 | 7.93% |
| 淄博卓意玻纤材料有限公司 |
413.92万 | 3.76% |
| 乐昌市邓家全再生资料回收经营部 |
336.19万 | 3.05% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市宾点塑胶五金制品有限公司 |
2960.95万 | 22.56% |
| 东莞市锦拓塑胶化工有限公司 |
2102.40万 | 16.02% |
| 东莞市源凯塑胶有限公司 |
1203.78万 | 9.17% |
| 深圳泰瑞达塑业有限公司 |
713.27万 | 5.43% |
| 深圳市天科创盛实业有限公司 |
569.77万 | 4.34% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 科思创聚合物(中国)有限公司 |
4890.53万 | 39.46% |
| MJ MATERIAL TECHNOLO |
1987.96万 | 16.04% |
| 广东长虹智能制造技术有限公司 |
1043.97万 | 8.42% |
| 上海朗特实业有限公司 |
784.51万 | 6.33% |
| 山东玻纤集团股份有限公司 |
534.09万 | 4.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市宾点塑胶五金制品有限公司 |
2580.93万 | 31.01% |
| 东莞市博一家具有限公司 |
1160.55万 | 13.94% |
| 东莞市恒和塑胶原料有限公司 |
482.67万 | 5.80% |
| 东莞市晋卓塑料有限公司 |
438.00万 | 5.26% |
| 重庆踊丽科技有限公司 |
303.77万 | 3.65% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川长虹智能制造技术有限公司 |
1984.71万 | 32.92% |
| 广东长虹智制造技术有限公司 |
1752.77万 | 29.08% |
| 上海朗特实业有限公司 |
375.08万 | 6.22% |
| 深圳市寻材问料网络科技有限公司 |
368.10万 | 6.11% |
| 东莞市乐易实业投资有限公司 |
250.76万 | 4.16% |
一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家集产品研发、设计制造、销售为一体的工程塑料制造企业，主要产品包括阻燃、增强、增韧塑料等。公司以成熟的研发体系和齐全的产品应用配方储备为产品竞争力，依托采购团队十几年建立起的供应商渠道，为客户提供具有性价比、最符合客户实际需要的产品，通过直接销售和贸易商两种方式两种渠道尽可能地抢占目标市场，为公司赢取最大化的利润。
1、研发模式
从市场需求分析开始，以客户为导向，结合自身在行业内的相对研发优势，进行新产品的研发，或者不断强化现有产品。当前以自主研发为主，随着市场规模的扩大与客户需求的不断变化，之后会与国内高分子领域优秀高校、各类新材料研...
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一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家集产品研发、设计制造、销售为一体的工程塑料制造企业，主要产品包括阻燃、增强、增韧塑料等。公司以成熟的研发体系和齐全的产品应用配方储备为产品竞争力，依托采购团队十几年建立起的供应商渠道，为客户提供具有性价比、最符合客户实际需要的产品，通过直接销售和贸易商两种方式两种渠道尽可能地抢占目标市场，为公司赢取最大化的利润。
1、研发模式
从市场需求分析开始，以客户为导向，结合自身在行业内的相对研发优势，进行新产品的研发，或者不断强化现有产品。当前以自主研发为主，随着市场规模的扩大与客户需求的不断变化，之后会与国内高分子领域优秀高校、各类新材料研究院合作为补充，不断增强产品竞争力。当确定产品配方和生产工艺后，到车间进行小批量试验，利用较为齐全的检测设备为产品性能进行检测，都符合研发预期后确定产品成果。
2、生产模式
公司的生产模式为“以销定产”，即公司要求市场销售部门每月底预估下月的销售情况，根据产品类别来安排整月生产计划，并及时将生产进度以及成果入库情况在第一时间告知销售部门。公司根据产品的不同种类，区分不同生产线的特定适用，即生产无卤系列产品的生产线就不会用来生产通用系列产品，保持产品的稳定性。
3、销售模式
（1）金炻新材的销售模式公司经过多年的发展，积累了许多合作超过3年的下游客户。
对具有密切供求关系的终端用户进行直接销售可以获得长期稳定的现金流。同时，其他塑胶行业的贸易商会根据自身客户的积累向公司采购PA66以及工程塑料进行销售，是公司销售模式的有效补充。
（2）沃府新材的销售模式在华南、华东、西南都建立了销售团队，在各自区域经理的带领下对每个大区按照“区域+行业”的方式进行销售，即根据行业划分，对辖区内相关行业的企业都进行销售；在沃府新材接下来的发展过程中，在每个区域会选择2-3个贸易商，利用这些贸易商对当地市场的了解，能够获得更大的市场信息，更快地了解当地企业的经营特点，为整体营销做很好的补充。
4、采购模式
公司销售所需的塑胶原材料和子公司生产所需的所有原材料、辅料等都是自行采购，并对采购信息进行严密管控。为获得更好的采购成效，公司初步建立了供应商评价体系，从产品性能，价格、经营能力、生产管理能力、货期的准时性、经营规模、诚信履约等方面进行评分与审核，并根据评分与审核的情况，建立了合格供应商信息库。从供应商信息库里选取合适的供应商来进行合作。签订合同后，及时跟踪供应商供货情况，待货物检验合格后验收入库。
5、盈利模式
一是加深与上游供应商的合作，建立长期稳定的供应关系，获得具备优势的采购价格；二是利用公司自身技术储备和采购成本的优势不断提升产品性价比，不断满足客户日益提升的各种要求，与客户建立起长远的合作，以获取合理的利润；三是不断加大研发投入，在材料的应用上不断寻找新的方法，优化生产工艺和流程，提升产品品质管控，提升内部整体运行的效率，降低各项成本，不断改善盈利能力；四是建立更广泛的采购渠道，通过不断扩大的规模采购，降低采购成本，稳定采购质量；五是拓展与在高分子领域有较强师资力量的高校和新材料研究所的合作，获得新材料新应用的前沿研发信息，转化为经营成果，为企业创造新的利润增长点。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
报告期后至报告披露日公司商业模式没有发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、原材料价格波动风险
改性塑料是以聚酰胺（PA）、聚丙烯（PP）的新料和回收再生料为主要原料，辅助以一定的添加剂混合而成。
聚酰胺（PA）、聚丙烯（PP）的新料是原油经过裂解、重整形成的基本化工原料，再经过聚合形成，因此原油价格的波动以及原料供求关系发生变化影响公司改性产品所需主要原材料的价格。在原材料的价格短时间内出现大幅上涨，而改性塑料生产也不能短时间立即将价格上涨的压力转移，将会对公司在短时间内的经营成果产生不利影响。
2、公司治理风险
股份公司设立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部管理制度和风险控制体系。虽然各项管理制度的执行经过多年时间的实践检验，并在生产经营中不断完善，但是随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，人员不断增加，对公司规范治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
3、行业竞争加剧的风险
国内改性塑料行业是一个充分竞争的领域，行业集中度不高，国内市场容量前景广阔，导致行业进入者日益增加，吸引了包括杜邦（DUPONT）、拜耳（BAYER）、巴斯夫（BASF）和沙特基础工业公司（SABIC）等国际知名企业在中国投资，导致行业竞争加剧。公司受资金实力的限制，在扩大产品生产规模和优化产品结构等方面受到一定制约，与国内外龙头企业尚有一定差距。因此，若本公司不能持续在技术、管理、规模、品牌以及新产品开发、新工艺改进等方面保持优势，公司在国内的行业竞争地位将受到一定影响。
4、人才短缺及流失风险
改性塑料行业的人才成长需要较长时间专业培训和实践经验积累。公司的技术人员和主要管理人员具有丰富行业经验，具有良好的技术背景和市场前瞻性，该等人才是公司核心竞争力的重要组成部分。公司通过多种措施加强对该类人才的管理，完善人才管理制度，丰富企业文化内涵，但是，随着行业竞争的日趋激烈及行业内对人才争夺的加剧，将引起人才竞争的加剧和人力资源成本的提高，使公司面临核心技术和管理人才流失的风险。
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