一、业务概要　　（一）商业模式　　2016年8月17日，奥一新源成功登陆新三板，正式成为行业挂牌第一股，也坚固了公司行业领先者的地位。公司致力于新能源电站智能监控领域的技术和产品开发，主营业务为电站监控领域的软件、硬件产品的研发、生产及销售。公司产品主要应用于新能源电站中箱式变电站、逆变器、线缆等设备的实时监控及数据统计分析。公司自成立以来，致力于核心技术的研发与改进，截至2024年6月30日，拥有1项实用新型专利权、5项产品核心技术、34项计算机软件著作权，并获得高新技术企业认定。　　公司采取以销定产的方式，根据最终用户的不同需求提供定制化产品，通过直接销售和中间商销售两种销售模式。直接... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　2016年8月17日，奥一新源成功登陆新三板，正式成为行业挂牌第一股，也坚固了公司行业领先者的地位。公司致力于新能源电站智能监控领域的技术和产品开发，主营业务为电站监控领域的软件、硬件产品的研发、生产及销售。公司产品主要应用于新能源电站中箱式变电站、逆变器、线缆等设备的实时监控及数据统计分析。公司自成立以来，致力于核心技术的研发与改进，截至2024年6月30日，拥有1项实用新型专利权、5项产品核心技术、34项计算机软件著作权，并获得高新技术企业认定。
　　公司采取以销定产的方式，根据最终用户的不同需求提供定制化产品，通过直接销售和中间商销售两种销售模式。直接销售模式下，公司将产品直接销售给变压器生产厂家、新能源电站总包方等下游制造企业；中间商销售模式下，公司将产品销售给下游制造企业或新能源电站业主单位指定或认可的中间商（或代理商），再由中间商转售下游制造企业或新能源电站业主单位。公司的收入来源为电站智能监控硬件与软件的销售收入和售后服务收入。公司产品主要应用于新建的光伏电站、风电站，为其提供电站内箱变及相关设备的智能化监控系统。其中，光伏项目集中在上半年申报及审批，下半年进行并网发电。因此公司产品销售情况具有较明显的季节性，销售旺季集中在下半年，同时针对具体政策，周期也会稍微有所变动。但风电上网标杆电价变动较少，风力电站建设周期相对较长，因此风电项目无较大的周期波动。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式均未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　姚一波直接或间接持有的股份所享有的股份公司表决权为82.8117%，足以对股东大会的决议产生重大影响。姚一波现任股份公司董事长、总经理，为公司实际控制人。如姚一波利用其实际控制人地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司根据有关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定，制定了“三会”议事规则、《关联交易管理办法》、《对外投资管理制度》等相关制度，规定了重大投资、委托理财、关联方交易等重要事项的决策权限和决策程序，并严格按照相关制度执行程序，对公司进行经营管理。公司通过加强管理层的培训、交流，贯彻相关制度，强化员工的规范运作意识；同时公司将根据公司生产经营实际情况继续逐步健全完善公司的相关内部控制制度。
　　税收优惠变化风险
　　公司作为软件企业，可以享受企业所得税两免三减半税收优惠政策，如果公司未来不能被继续认定为“软件企业”，或者相应的税收优惠政策发生变化，公司将不再享受相关税收优惠，对公司经营业绩产生一定不利影响。应对措施：税收优惠变化风险应对措施：新政策只改变软件企业认定的行政审批，并没有改变享受所得税优惠条件的实质性要求。公司自认定为软件企业以来，一直满足各项条件要求。在公司管理人员高度重视的情况下，在所得税汇算清缴时，税务负责人及时进行备案，就可以保证公司享受所得税优惠。鉴于高新技术企业的有效期，公司积极进行新一轮高新技术企业的认定，已于2023年10月26日取得高新技术企业证书，有效期三年。
　　人力资源管理风险
　　随着公司业务的高速发展，公司人员进行不断调整，如果公司人力资源管理战略与公司发展不匹配，公司将面临人才流失和无法吸引优秀人才的风险。应对措施：公司改变人才管理战略，从“看数量”到“高质量、控数量”。首先，公司积极面向众多211、985高校招揽人才，做好人才储备工作，并且已初见成效；然后，公司通过性格测评和团队评价，进行岗位调整；同时，公司通过内外部培训，加强员工的专业技能。另外，公司为员工创造了良好的工作环境，给予员工足够的发展空间和支持，并且制定了具有竞争力的福利待遇和股权激励措施，以此保证公司管理层及技术人才的稳定性。从招聘、岗位匹配、培训、福利等多方面加强人力资源管理。
　　行业技术更新风险
　　新能源行业政策变化较快，对公司的产品技术提出更高要求。若公司不能对市场的发展趋势进行正确判断，公司的核心竞争力将会下降。应对措施：为了应对行业技术风险，公司主要从两方面入手：（1）提高研发人员质量，加大研发投入，进一步增强新能源与互联网的融合，从电站运维全程进行优化和创新；（2）适当调整销售模式，增强客户定制化战略，公司通过与最终用户密切的沟通，培养、引导、挖掘其潜在需求，将产品设计及战略布局从“被动满足客户要求”转为“主动解决客户难点”，通过提高客户满意度，抢占市场，减少行业技术快速更新的风险。
　　经营现金流不足风险
　　本年度继续受2018年国家发布的“光伏531新政”的影响。因“光伏531新政”持续时间长，2019年市场缩减，公司新订单较少，发货量下降，同时影响公司客户经营情况，导致公司项目回款不理想。由于市场销量下降，收入下降，公司为保证公司正常生产经营，无法继续缩减成本，造成公司经营现金流不足。应对措施：公司积极应对市场变化，自主研发Acloud-G系列产品，进军光伏行业的分布式、扶贫光伏市场，并初见成效，弥补了因市场变化而造成的部分业绩缺失。“531光伏新政后”公司将市场发展重心向分布式光伏电站倾斜，并着手开展配电侧智能终端机的推广工作，同时增加售后服务的工作来弥补一部分因销量不好带来的收入缺口。相应的建立完善公司的内控管理机制，严格控制成本费用的支出，加大催收应收账款的力度，积极做好资金筹划。同时因为“光伏531新政”给光伏产业带来的冲击性的影响，国家发改委及国家能源局也在积极征求有关行业协会及各相关企业的意见。2019年1月7日，国家发展改革委、国家能源局关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知（发改能源〔2019〕19号）发布，主要内容就是停止“光伏531新政”，对按照通知要求在2020年底前核准（备案）并开工建设的风电、光伏发电平价上网项目和低价上网项目，在其项目经营期内有关支持政策保持不变。这给相关行业带来了喜讯，也给公司带来了喜讯，预计2025年下半年销量将会比上半年增长较多，在继续控制成本费用的前提下，现金流将得到十分有效的改善。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　2016年8月17日，奥一新源成功登陆新三板，正式成为行业挂牌第一股，也坚固了公司行业领　　导者的地位。公司致力于新能源电站智能监控领域的技术和产品开发，主营业务为电站监控领域的软件、硬件产品的研发、生产及销售。公司产品主要应用于新能源电站中箱式变电站、逆变器、线缆等设备的实时监控及数据统计分析。公司自成立以来，致力于核心技术的研发与改进，截至2019年年底，拥有4项实用新型专利权、5项产品核心技术、11项计算机软件著作权，并获得高新技术企业认定。　　公司采取以销定产的方式，根据最终用户的不同需求提供定制化产品，通过直接销售和中间商销售两... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　2016年8月17日，奥一新源成功登陆新三板，正式成为行业挂牌第一股，也坚固了公司行业领
　　导者的地位。公司致力于新能源电站智能监控领域的技术和产品开发，主营业务为电站监控领域的软件、硬件产品的研发、生产及销售。公司产品主要应用于新能源电站中箱式变电站、逆变器、线缆等设备的实时监控及数据统计分析。公司自成立以来，致力于核心技术的研发与改进，截至2019年年底，拥有4项实用新型专利权、5项产品核心技术、11项计算机软件著作权，并获得高新技术企业认定。
　　公司采取以销定产的方式，根据最终用户的不同需求提供定制化产品，通过直接销售和中间商销售两种销售模式。直接销售模式下，公司将产品直接销售给变压器生产厂家、新能源电站总包方等下游制造企业；中间商销售模式下，公司将产品销售给下游制造企业或新能源电站业主单位指定或认可的中间商（或代理商），再由中间商转售下游制造企业或新能源电站业主单位。公司的收入来源为电站智能监控硬件与软件的销售收入和售后服务收入。公司产品主要应用于新建的光伏电站、风电站，为其提供电站内箱变及相关设备的智能化监控系统。其中，光伏项目集中在上半年申报及审批，下半年进行并网发电。因此公司产品销售情况具有较明显的季节性，销售旺季集中在下半年，同时针对具体政策，周期也会稍微有所变动。但风电上网标杆电价变动较少，风力电站建设周期相对较长，因此风电项目无较大的周期波动。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式均未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　姚一波直接或间接持有的股份所享有的股份公司表决权为82.8117%，足以对股东大会的决议产生重大影响。姚一波现任股份公司董事长、总经理，为公司实际控制人。如姚一波利用其实际控制人地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司根据有关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定，制定了“三会”议事规则、《关联交易管理办法》、《对外投资管理制度》等相关制度，规定了重大投资、委托理财、关联方交易等重要事项的决策权限和决策程序，并严格按照相关制度执行程序，对公司进行经营管理。公司通过加强管理层的培训、交流，贯彻相关制度，强化员工的规范运作意识；同时公司将根据公司生产经营实际情况继续逐步健全完善公司的相关内部控制制度。
　　税收优惠变化风险
　　公司作为软件企业，可以享受企业所得税两免三减半税收优惠政策，如果公司未来不能被继续认定为“软件企业”，或者相应的税收优惠政策发生变化，公司将不再享受相关税收优惠，对公司经营业绩产生一定不利影响。应对措施：税收优惠变化风险应对措施：新政策只改变软件企业认定的行政审批，并没有改变享受所得税优惠条件的实质性要求。公司自认定为软件企业以来，一直满足各项条件要求。在公司管理人员高度重视的情况下，在所得税汇算清缴时，税务负责人及时进行备案，就可以保证公司享受所得税优惠。鉴于高新技术企业的有效期，公司积极进行新一轮高新技术企业的认定，已于2023年10月26日取得高新技术企业证书，有效期三年。
　　人力资源管理风险
　　随着公司业务的高速发展，公司人员进行不断调整，如果公司人力资源管理战略与公司发展不匹配，公司将面临人才流失和无法吸引优秀人才的风险。应对措施：公司改变人才管理战略，从“看数量”到“高质量、控数量”。首先，公司积极面向众多211、985高校招揽人才，做好人才储备工作，并且已初见成效；然后，公司通过性格测评和团队评价，进行岗位调整；同时，公司通过内外部培训，加强员工的专业技能。另外，公司为员工创造了良好的工作环境，给予员工足够的发展空间和支持，并且制定了具有竞争力的福利待遇和股权激励措施，以此保证公司管理层及技术人才的稳定性。从招聘、岗位匹配、培训、福利等多方面加强人力资源管理。
　　行业技术更新风险
　　新能源行业政策变化较快，对公司的产品技术提出更高要求。若公司不能对市场的发展趋势进行正确判断，公司的核心竞争力将会下降。应对措施：为了应对行业技术风险，公司主要从两方面入手：（1）提高研发人员质量，加大研发投入，进一步增强新能源与互联网的融合，从电站运维全程进行优化和创新；（2）适当调整销售模式，增强客户定制化战略，公司通过与最终用户密切的沟通，培养、引导、挖掘其潜在需求，将产品设计及战略布局从“被动满足客户要求”转为“主动解决客户难点”，通过提高客户满意度，抢占市场，减少行业技术快速更新的风险。
　　经营现金流不足风险
　　本年度继续受2018年国家发布的“光伏531新政”的影响。因“光伏531新政”持续时间长，2019年市场缩减，公司新订单较少，发货量下降，同时影响公司客户经营情况，导致公司项目回款不理想。由于市场销量下降，收入下降，公司为保证公司正常生产经营，无法继续缩减成本，造成公司经营现金流不足。应对措施：公司积极应对市场变化，自主研发Acloud-G系列产品，进军光伏行业的分布式、扶贫光伏市场，并初见成效，弥补了因市场变化而造成的部分业绩缺失。“531光伏新政后”公司将市场发展重心向分布式光伏电站倾斜，并着手开展配电侧智能终端机的推广工作，同时增加售后服务的工作来弥补一部分因销量不好带来的收入缺口。相应的建立完善公司的内控管理机制，严格控制成本费用的支出，加大催收应收账款的力度，积极做好资金筹划。同时，因为“光伏531新政”给光伏产业带来的冲击性的影响，国家发改委及国家能源局也在积极征求有关行业协会及各相关企业的意见。2019年1月7日，国家发展改革委、国家能源局关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知（发改能源〔2019〕19号）发布，主要内容就是停止“光伏531新政”，对按照通知要求在2020年底前核准（备案）并开工建设的风电、光伏发电平价上网项目和低价上网项目，在其项目经营期内有关支持政策保持不变。这给相关行业带来了喜讯，也给公司带来了喜讯，预计2025年下半年销量将会比上半年增长较多，在继续控制成本费用的前提下，现金流将得到十分有效的改善。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 2016年8月17日，奥一新源成功登陆新三板，正式成为行业挂牌第一股，也坚固了公司行业领先者的地位。公司致力于新能源电站智能监控领域的技术和产品开发，主 营业务为电站监控领域的软件、硬件产品的研发、生产及销售。公司产品主要应用于新能源电站中箱式变电站、逆变器、线缆等设备的实时监控及数据统计分析。公司自成立以来，致力于核心技术的研发与改进，截至2024年6月30日，拥有1项实用新型专利权、5项产品核心技术、34项计算机软件著作权，并获得高新技术企业认定。 公司采取以销定产的方式，根据最终用户的不同需求提供定制化产品，通过直接销售和中间商销... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
2016年8月17日，奥一新源成功登陆新三板，正式成为行业挂牌第一股，也坚固了公司行业领先者的地位。公司致力于新能源电站智能监控领域的技术和产品开发，主
营业务为电站监控领域的软件、硬件产品的研发、生产及销售。公司产品主要应用于新能源电站中箱式变电站、逆变器、线缆等设备的实时监控及数据统计分析。公司自成立以来，致力于核心技术的研发与改进，截至2024年6月30日，拥有1项实用新型专利权、5项产品核心技术、34项计算机软件著作权，并获得高新技术企业认定。
公司采取以销定产的方式，根据最终用户的不同需求提供定制化产品，通过直接销售和中间商销售两种销售模式。直接销售模式下，公司将产品直接销售给变压器生产厂家、新能源电站总包方等下游制造企业；中间商销售模式下，公司将产品销售给下游制造企业或新能源电站业主单位指定或认可的中间商（或代理商），再由中间商转售下游制造企业或新能源电站业主单位。公司的收入来源为电站智能监控硬件与软件的销售收入和售后服务收入。公司产品主要应用于新建的光伏电站、风电站，为其提供电站内箱变及相关设备的智能化监控系统。其中，光伏项目集中在上半年申报及审批，下半年进行并网发电。因此公司产品销售情况具有较明显的季节性，销售旺季集中在下半年，同时针对具体政策，周期也会稍微有所变动。但风电上网标杆电价变动较少，风力电站建设周期相对较长，因此风电项目无较大的周期波动。
报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式均未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
姚一波直接或间接持有的股份所享有的股份公司表决权为82.8117%，足以对股东大会的决议产生重大影响。姚一波现任股份公司董事长、总经理，为公司实际控制人。如姚一波利用其实际控制人地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司根据有关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定，制定了“三会”议事规则、《关联交易管理办法》、《对外投资管理制度》等相关制度，规定了重大投资、委托理财、关联方交易等重要事项的决策权限和决策程序，并严格按照相关制度执行程序，对公司进行经营管理。公司通过加强管理层的培训、交流，贯彻相关制度，强化员工的规范运作意识；同时公司将根据公司生产经营实际情况继续逐步健全完善公司的相关内部控制制度。
税收优惠变化风险
公司作为软件企业，可以享受企业所得税两免三减半税收优惠政策，如果公司未来不能被继续认定为“软件企业”，或者相应的税收优惠政策发生变化，公司将不再享受相关税收优惠，对公司经营业绩产生一定不利影响。应对措施：税收优惠变化风险应对措施：新政策只改变软件企业认定的行政审批，并没有改变享受所得税优惠条件的实质性要求。公司自认定为软件企业以来，一直满足各项条件要求。在公司管理人员高度重视的情况下，在所得税汇算清缴时，税务负责人及时进行备案，就可以保证公司享受所得税优惠。鉴于高新技术企业的有效期，公司积极进行新一轮高新技术企业的认定，已于2023年10月26日取得高新技术企业证书，有效期三年。
人力资源管理风险
随着公司业务的高速发展，公司人员进行不断调整，如果公司人力资源管理战略与公司发展不匹配，公司将面临人才流失和无法吸引优秀人才的风险。应对措施：公司改变人才管理战略，从“看数量”到“高质量、控数量”。首先，公司积极面向众多211、985高校招揽人才，做好人才储备工作，并且已初见成效；然后，公司通过性格测评和团队评价，进行岗位调整；同时，公司通过内外部培训，加强员工的专业技能。另外，公司为员工创造了良好的工作环境，给予员工足够的发展空间和支持，并且制定了具有竞争力的福利待遇和股权激励措施，以此保证公司管理层及技术人才的稳定性。从招聘、岗位匹配、培训、福利等多方面加强人力资源管理。
行业技术更新风险
新能源行业政策变化较快，对公司的产品技术提出更高要求。若公司不能对市场的发展趋势进行正确判断，公司的核心竞争力将会下降。应对措施：为了应对行业技术风险，公司主要从两方面入手：（1）提高研发人员质量，加大研发投入，进一步增强新能源与互联网的融合，从电站运维全程进行优化和创新；（2）适当调整销售模式，增强客户定制化战略，公司通过与最终用户密切的沟通，培养、引导、挖掘其潜在需求，将产品设计及战略布局从“被动满足客户要求”转为“主动解决客户难点”，通过提高客户满意度，抢占市场，减少行业技术快速更新的风险。
经营现金流不足风险
本年度继续受2018年国家发布的“光伏531新政”的影响。因“光伏531新政”持续时间长，2019年市场缩减，公司新订单较少，发货量下降，同时影响公司客户经营情况，导致公司项目回款不理想。由于市场销量下降，收入下降，公司为保证公司正常生产经营，无法继续缩减成本，造成公司经营现金流不足。应对措施：公司积极应对市场变化，自主研发Acloud-G系列产品，进军光伏行业的分布式、扶贫光伏市场，并初见成效，弥补了因市场变化而造成的部分业绩缺失。“531光伏新政后”公司将市场发展重心向分布式光伏电站倾斜，并着手开展配电侧智能终端机的推广工作，同时增加售后服务的工作来弥补一部分因销量不好带来的收入缺口。相应的建立完善公司的内控管理机制，严格控制成本费用的支出，加大催收应收账款的力度，积极做好资金筹划。同时，因为“光伏531新政”给光伏产业带来的冲击性的影响，国家发改委及国家能源局也在积极征求有关行业协会及各相关企业的意见。2019年1月7日，国家发展改革委、国家能源局关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知（发改能源〔2019〕19号）发布，主要内容就是停止“光伏531新政”，对按照通知要求在2020年底前核准（备案）并开工建设的风电、光伏发电平价上网项目和低价上网项目，在其项目经营期内有关支持政策保持不变。这给相关行业带来了喜讯，也给公司带来了喜讯，预计2024年下半年销量将会比上半年增长较多，在继续控制成本费用的前提下，现金流将得到十分有效的改善。 收起▲