一、业务概要 商业模式 公司属于建筑装饰行业，通过承接各类建筑装饰工程获取收入，门窗和幕墙工程是目前公司主要收入来源。公司根据收集到的项目信息选择投标项目，中标后签订工程合同。公司签订的合同通常为总价合同，约定合同总价、施工范围、施工期限、质量要求等。公司按照合同的要求，提供深化设计、材料采购、施工等服务，客户依据合同约定的阶段或进度向公司支付工程款。 （一）业务承接模式 公司营销部和投标部负责承接工程项目。营销部及时收集、掌握市场信息，对可承接的项目及建设单位、投标单位等作全面了解、跟踪并进行综合分析和可行性研究，部门内通过后进行项目立项；之后把项目信息传至投标部... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司属于建筑装饰行业，通过承接各类建筑装饰工程获取收入，门窗和幕墙工程是目前公司主要收入来源。公司根据收集到的项目信息选择投标项目，中标后签订工程合同。公司签订的合同通常为总价合同，约定合同总价、施工范围、施工期限、质量要求等。公司按照合同的要求，提供深化设计、材料采购、施工等服务，客户依据合同约定的阶段或进度向公司支付工程款。
（一）业务承接模式
公司营销部和投标部负责承接工程项目。营销部及时收集、掌握市场信息，对可承接的项目及建设单位、投标单位等作全面了解、跟踪并进行综合分析和可行性研究，部门内通过后进行项目立项；之后把项目信息传至投标部和财务部进行投标预算和标书制作，投标部组织人员参与投标，中标后公司与发包方或总包签订合同，约定承包范围、合同金额、工期、付款方式等事项。
（二）采购模式
公司主要实行统一采购模式。在工程项目初期，采购部根据工程项目进度与原材料供应商做好采购安排，施工中根据项目进度和原材料需求计划向供应商分批采购。此外，对于钢材、石材、玻璃、铝型材等需求量比较大的材料，公司会选择长期合作的供应商签订框架合作协议，从而保证原料供应的稳定性和高性价比；对于需求量小、种类多的材料，采购部根据项目具体使用要求和计划进行灵活采购，部分原材料通过代理商采购。
（三）生产-施工模式
公司制定有详细的生产、施工操作标准，可精确到每一道工序的作业；所有半成品均实施“工厂预制、现场安装”；实施原材料检验、样窗检验、工序检验、质安检验、成品出厂检验、样板房检验、内部验收检验，以此确保每一个产品都是高质量、标准化的作品。工厂采用流水线作业，将单位生产成本降至最低，在确保客户获得性价比最高产品的同时，也确保了企业的利润。在施工环节中，公司的项目经理与图纸设计人员按照相关设计和施工规范组织现场施工，通过技术交底和安全交底等措施明确施工技术、质量、安全等要求。
在质量控制方面，公司施工现场严格按公司施工工艺标准进行施工，并严格贯彻ISO9001质量体系标准，明确项目部各岗位人员职责，建立健全的质量保证体系及组织结构。公司质量管理部按照装修工程质量要求，定期对各项目部进行循环检查，对项目部出现的不同问题进行及时、有效、妥善的处理，确保质量标准落实在各项目施工中，提高公司施工质量。就施工现场出现的技术难题，由公司施工研发
技术人员和现场施工人员联合，及时解决出现的技术问题，确保工程施工的有效进度和工程质量，推动公司技术水平的提高。
在结算环节，公司根据合同的约定，按照项目进度或节点收取工程款。一般在施工期间，付款方按照工程进度，支付公司已完成工程量的50-70%进度款，至工程完工时支付至工程总额的70-80%，竣工结算后支付至结算总价款的95%，剩余约5%为工程质量保证金，在工程质保期（通常2年）期满后支付。
（四）盈利模式
公司利润主要来自幕墙、门窗产品的设计、生产加工和安装施工，在利润归集上不再区分生产加工和安装施工两个环节。
公司实行品牌战略，全力将金牡丹打造成终端购房者心中的优秀品牌，为房地产开发商的销售提供溢价空间，以此获取品牌利润；公司的研发出差异化的高端、节能环保门窗、幕墙并辅以知识产权保护，以此获取研发利润。此外，公司卓越的品质管理能力，使得公司产品能超越终端用户对于门窗、幕墙产品质量的心理预期，以此获取质量利润。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司一贯坚持以“群策群力、开创未来、注重细节、追求完美”的管理理念，不断加强内部管理，积累丰富施工经验，注重提高自身素质，自始至终坚持信誉至上，质量第一，安全生产，文明施工的原则，树立良好的社会形象，赢得了较好的经济效益和社会信誉。
1、2019年过加大营销，积极投标，相继中标安徽中梁美好上院、无锡吉宝湖畔澜岸铭邸五期等项目，报告期营业收入为92,155,838.67元，较上年同期58,765,810.11元增加了56.82%。
主要原因为：⑴公司对客户信息进行了整理、审核，优化了客户资源，增加客户订单所致。公司注重同重大房产公司合作，减少了与小房产公司的合作。
⑵公司前五大客户与去年同期相比，对江苏保利宁炫房地产开发有限公司增加收入3,070,435.53元，增加了新的合作单位，宣城梁鸿置业有限公司收入10,473,103.07元。
2、营业成本、期间费用情况：
⑴报告期内，公司营业收入比去年同期增加56.82%，公司营业成本从上期的54,113,005.25元升至87,976,559.67元，增加了33,863,554.42元，较上期增加62.58%，收入的增加导致公司成本的增加。
（2）报告期内，公司管理费用为1,854,737.80元，较上期减少614,403.34元，下降幅度为24.88%，主要原因是：
公司职工薪酬2019年合计666,352.36，2018年1,067,323.47，下滑400,971.11，下滑了37.57%这是导致管理费用减少的主要原因。
主要原因是：
⑵公司营业收入较上期增加56.82%，管理费用减少24.88%，也在一定程度上导致公司净利润增加。
⑶公司承接的碧桂园工程、檀溪湾工程等利润比较高，也在一定程度上增加了公司的利润。
报告期内，公司主营业务未发生变化，行业法律法规和行业管理体系未发生重大变化，对公司经营未产生重大影响。公司切实落实2019年经营计划与目标，在推动营销进步的同时，以成本管控为着眼点，加强公司在工程项目方面的综合能力，提质增效，严控成本，杜绝事故风险，完善供应链管理，加强对下游劳务团队管理和对建材供应商的合作，全面提升项目管理水平与盈利能力。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司整体发展平稳，虽然受到行业大环境的影响，公司营业收入、利润等指标均有所增长；同时，公司依托信息化的管理手段和制度化的管理措施，使公司的管理水平得到了进一步提高。
报告期内，公司不存在因对外担保等或有事项引发的或有负债，不存在大股东长期占用巨额资金的情形。报告期末亦不存在大额的逾期未缴税金、拖欠或中止发放工资等情形。从人才队伍建设层面，公司目前拥有优秀的管理团队以及一支精干的技术研发和项目管理团队。每年公司还通过猎头、内部推荐等形式，持续引进一定数量的高级研发人才、管理人才；同时通过各种形式的培训，提高全体员工的专业技能和整体素养。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
公司成立于2005年，历经多年的发展，公司已积累了大量的客户资源，并且在营销、供应链等各个管理环节形成了稳定的经营管理模式，在应对风险、努力探索提升企业价值的过程中增长了丰富的实战经验，使得其在变幻莫测的市场环境中如鱼得水，并使企业持续、稳定的向前发展。2019年，为应对加剧的市场竞争，公司决策层及高管层，更是把企业的信誉、质量、客户需求与服务放在第一位，努力提升企业的业绩、利润水平，来应对加剧的市场竞争环境！
公司在生产经营过程中，由于所处行业及自身特点所决定，公司以下重大事项或可能出现的风险：1、房地产调控政策风险。近年来，我国房地产行业经历了严厉的政策调控，为进一步加强和改善
房地产市场调控，促进我国房地产市场平稳健康发展，国家先后颁布实施了一系列房地产政策。幕墙、门窗行业与房地产行业的发展有紧密的联系，具有一定的联动性、周期性。过去我国房地产行业的快速增长带动了幕墙、门窗行业的发展。若我国正在实施的房地产调控政策造成房地产市场大幅回落，新开工项目大幅减少，而公司又未能及时采取有效应对措施，将导致公司施工面积萎缩，业务量下滑，并进而会对公司业绩造成一定的影响。
应对措施：2019年我国房地产市场持续平稳增长，房地产的销售及新开工面积继续攀升，特别是与我公司有长期业务合作地区如长三角区域，公司通过与区内知名地产公司合作如碧桂园、中梁地产、弘阳地产、路劲地产、吉宝、星河等，加大营销力度保证我公司业务有个良好的发展环境，使我公司以后的日常生产、经营更更具持续性。
2、劳务用工的风险。由于建筑装饰行业经营方式的特殊性，公司除在册员工直接施工外，还通过施工队等进行装饰工程的施工作业。虽然公司通过与劳务班组签订合同规定双方的权利义务，并且建立了严格的施工管理制度和施工操作规范，但劳务人员在公司的管理调度下开展工作，如果在施工过程中出现安全事故或劳资纠纷等问题，则可能给公司带来经济赔偿或诉讼的风险。此外，由于公司与劳务班组人员无直接雇用关系，如劳务人员不能及时到位，可能会给公司带来工程不能按进度完成的风险。
应对措施：为了更好的管控劳务用工的风险，公司改善了劳务用工制度，通过与专业的劳务公司签订劳务分包合同，来管控劳务用工过程中可能出现的风险。
3、工程质量的风险。公司承接的建筑装饰工程多为商品房、企业办公楼、购物中心及高端别墅等，投资规模大，社会效应广泛。虽然公司至今未发生过重大工程质量问题，随着公司规模的不断扩大和业务量的持续增加，如果因为管理不善等原因导致出现重大工程质量问题，将会对公司的业绩及声誉产生一定程度的负面影响。
应对措施：公司经过多年的发展，拥有一套完整的工程质量保证制度，随着公司规模的不断扩大和业务量的持续增加，公司将加强管理，扩大投入，完善公司制度，杜绝在施工过程中出现重大工程质量问题。
4、施工安全的风险。公司所承建的建筑装饰工程一般需要大量的现场施工作业活动，存在一定的安全风险。公司对施工安全的要求较高，建立了严格的安全管理、事故处理等一整套严格的施工管理制度规范，符合安全施工方面的法律、法规及行业要求。公司至成立以来没有发生重大施工安全事故，但如果未来发生重大施工安全事故，将会对公司的生产经营造成一定程度的负面影响。
应对措施：为了应对重大安全事故的发生，公司通过建立安全生产制度，落实安全生产责任制，从管理上杜绝重大施工安全事故的发生；通过购买施工保险来减轻在发生重大施工安全事故时所产生的损
失。
5、市场竞争风险。当前的门窗幕墙行业已经进入初步成熟期，市场竞争模式已由过去的“以量取胜”、“以价取胜”转向“以质取胜”，依靠品牌赢得市场信赖，凭借技术优势打造企业核心竞争力。考虑到市场需求变化和新技术革新的不确定性等因素，在未来门窗幕墙行业发展过程中，可能会出现新的规模大、技术先进、产品更符合市场需求的国内外竞争对手，对公司扩大市场份额产生不利的影响。
应对措施：根据多年的发展，公司已积累了稳定的客户资源，并且在营销、供应链等各个管理环节形成了稳定的经营管理模式，在应对市场竞争的过程中积累了丰富的实战经验，通过积极营销2019年公司获得了于全国知名地产公司合作的机会如中梁地产、碧桂园、弘阳地产、路劲地产、吉宝、星河等，使我公司以后的日常生产、经营更更具持续性。
6、营运资金风险。经过多年的积累，目前公司进入快速成长期，市场开拓、业务发展以及工程项目前期投入均需要大量资金，所需资金投入较大，公司现金流压力会逐步加大，公司做大做强需要更多的资金支持。如果没有良好的资金支持，没有较好的融资能力，公司在市场营销和拓展上就会受到限制，公司正常的生产经营活动就会受到影响。
应对措施：公司已于2016年8月5日在新三板挂牌进入资本市场，拓宽了公司融资渠道，对公司后续的持续融资、资金供应起到重要作用。
7、应收账款回收风险。2019年末，公司应收账款净额为36,888,578.62元,占同期末公司资产总额的比例为55.03%。由于公司所处行业特点，行业内企业普遍存在应收账款占比较高的情况，尽管公司大部分客户信用较好，且公司不断加强客户信用管理，但若宏观经济环境或房地产发生较大波动，客户财务状况恶化，应收账款的回收难度加大或应收账款坏账准备计提不足，公司业绩和生产经营将会受到较大影响。
应对措施：随着我国房地产市场持续健康发展，房地产行业越来越集中，诞生了一大批房地产巨头，通过于全国知名房地产公司的合作，保障了我公司应收账款的回收。公司采取以下措施控制应收账款风险：
1）加强公司内部控制，明确应收账款的管理部门、岗位职责，建立岗位责任制，加强应收账款的日常管理；
2）建立完善的回款制度，催收责任制和台账，由专人负责催收；
3）确定信用最低标准、付款条件、信用风险评估标准、制定合理的信用政策，筛选优质客户，主动避免进入部分回款较慢的项目。 收起▲

　　一、商业模式　　公司属于建筑装饰行业，通过承接各类建筑装饰工程获取收入，门窗和幕墙工程是目前公司主要收入来源。公司根据收集到的项目信息选择投标项目，中标后签订工程合同。公司签订的合同通常为总价合同，约定合同总价、施工范围、施工期限、质量要求等。公司按照合同的要求，提供深化设计、材料采购、施工等服务，客户依据合同约定的阶段或进度向公司支付工程款。　　（一）业务承接模式　　公司营销部和投标部负责承接工程项目。营销部及时收集、掌握市场信息，对可承接的项目及建设单位、投标单位等作全面了解、跟踪并进行综合分析和可行性研究，部门内通过后进行项目立项；之后把项目信息传至投标部和财务部进行投标预算和标书制... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司属于建筑装饰行业，通过承接各类建筑装饰工程获取收入，门窗和幕墙工程是目前公司主要收入来源。公司根据收集到的项目信息选择投标项目，中标后签订工程合同。公司签订的合同通常为总价合同，约定合同总价、施工范围、施工期限、质量要求等。公司按照合同的要求，提供深化设计、材料采购、施工等服务，客户依据合同约定的阶段或进度向公司支付工程款。
　　（一）业务承接模式
　　公司营销部和投标部负责承接工程项目。营销部及时收集、掌握市场信息，对可承接的项目及建设单位、投标单位等作全面了解、跟踪并进行综合分析和可行性研究，部门内通过后进行项目立项；之后把项目信息传至投标部和财务部进行投标预算和标书制作，投标部组织人员参与投标，中标后公司与发包方或总包签订合同，约定承包范围、合同金额、工期、付款方式等事项。
　　（二）采购模式
　　公司主要实行统一采购模式。在工程项目初期，采购部根据工程项目进度与原材料供应商做好采购安排，施工中根据项目进度和原材料需求计划向供应商分批采购。此外，对于钢材、石材、玻璃、铝型材等需求量比较大的材料，公司会选择长期合作的供应商签订框架合作协议，从而保证原料供应的稳定性和高性价比；对于需求量小、种类多的材料，采购部根据项目具体使用要求和计划进行灵活采购，部分原材料通过代理商采购。
　　（三）生产-施工模式
　　公司制定有详细的生产、施工操作标准，可精确到每一道工序的作业；所有半成品均实施“工厂预制、现场安装”；实施原材料检验、样窗检验、工序检验、质安检验、成品出厂检验、样板房检验、内部验收检验，以此确保每一个产品都是高质量、标准化的作品。工厂采用流水线作业，将单位生产成本降至最低，在确保客户获得性价比最高产品的同时，也确保了企业的利润。在施工环节中，公司的项目经理与图纸设计人员按照相关设计和施工规范组织现场施工，通过技术交底和安全交底等措施明确施工技术、质量、安全等要求。
　　在质量控制方面，公司施工现场严格按公司施工工艺标准进行施工，并严格贯彻ISO9001质量体系标准，明确项目部各岗位人员职责，建立健全的质量保证体系及组织结构。公司质量管理部按照装修工程质量要求，定期对各项目部进行循环检查，对项目部出现的不同问题进行及时、有效、妥善的处理，确保质量标准落实在各项目施工中，提高公司施工质量。就施工现场出现的技术难题，由公司施工研发技术人员和现场施工人员联合，及时解决出现的技术问题，确保工程施工的有效进度和工程质量，推动公司技术水平的提高。在结算环节，公司根据合同的约定，按照项目进度或节点收取工程款。一般在施工期间，付款方按照工程进度，支付公司已完成工程量的50-70%进度款，至工程完工时支付至工程总额的70-80%，竣工结算后支付至结算总价款的95%，剩余约5%为工程质量保证金，在工程质保期（通常2年）期满后支付。
　　（四）盈利模式
　　公司利润主要来自幕墙、门窗产品的设计、生产加工和安装施工，在利润归集上不再区分生产加工和安装施工两个环节。
　　公司实行品牌战略，全力将金牡丹打造成终端购房者心中的优秀品牌，为房地产开发商的销售提供溢价空间，以此获取品牌利润；公司的研发出差异化的高端、节能环保门窗、幕墙并辅以知识产权保护，以此获取研发利润。此外，公司卓越的品质管理能力，使得公司产品能超越终端用户对于门窗、幕墙产品质量的心理预期，以此获取质量利润。

　　二、经营情况回顾
　　公司一贯坚持以“群策群力、开创未来、注重细节、追求完美”的管理理念，不断加强内部管理，积累丰富施工经验，注重提高自身素质，自始至终坚持信誉至上，质量第一，安全生产，文明施工的原则，树立良好的社会形象，赢得了较好的经济效益和社会信誉。
　　1、2019年1-6月公司通过加大营销，积极投标，相继中标安徽中梁美好上院、无锡吉宝湖畔澜岸铭邸五期、丹阳爱家尚城等项目，报告期末营业收入为43,428,058.07元，较上年同期276,35,331.68元增加了57.15%。主要原因为：
　　⑴公司对客户信息进行了整理、审核，优化了客户资源，增加客户订单所致。公司注重同重大房产公司合作，减少了与小房产公司的合作。
　　⑵公司前五大客户与去年同期相比，对江苏保利宁炫房地产开发有限公司增加收入3,070,435.53元，增加了新的合作单位，江苏华星博学投资有限公司收入3,481,108.88元。
　　2、营业成本、期间费用情况：
　　⑴报告期内，公司营业收入比去年同期增加57.15%，公司营业成本从上期的25,231,319.26元升至41,181,807.40元，增加了15,950,488.14元，较上期增加63.22%,收入的增加导致公司成本的增加。
　　⑵报告期内，公司销售费用220,445.14元，较上期减少了410,835.49元，主要是因为运输费用要到年底才开票结算。
　　⑶报告期内，公司管理费用为1,060,054.95元，较上期减少431,073.23元，下降幅度为28.91%，主要原因是：
　　①公司本期工资为171,000.00元，上期工资为342,000.00元，本期较上期减少171,000.00元，减少幅度为50.00%，这是导致管理费用减少的主要原因。
　　②公司本期中介机构费为141,509.43元，上期中介机构费为266,453.73元，本期中介机构费较上期减少124,944.30元，下降幅度为46.89%，中介机构费的减少也在一定程度上影响管理费用。
　　⑷报告期内，公司财务费用为485,212.39元，较上期增加187,933.00元，增加幅度为63.22%，主要原因是公司2019年4月支付了一笔261,808.40元的金融服务费，这是财务费用增加主要原因。
　　3、报告期内，公司净利润为-339,856.88元，较上年同期增加928,562.06元，增幅为73.21%。主要原因是：
　　⑴公司坏账损失862302.01元，较上期1611369.84元减少46.49%，这是直接导致公司净利润增加的主要原因。
　　⑵公司营业收入较上期增加57.15%，管理费用减少28.91%，也在一定程度上导致公司净利润增加。
　　⑶公司承接的碧桂园工程、檀溪湾工程等利润比较高，也在一定程度上增加了公司的利润。报告期内，
　　公司主营业务未发生变化，行业法律法规和行业管理体系未发生重大变化，对公司经营未产生重大影响。公司切实落实2019年经营计划与目标，在推动营销进步的同时，以成本管控为着眼点，加强公司在工程项目方面的综合能力，提质增效，严控成本，杜绝事故风险，完善供应链管理，加强对下游劳务团队管理和对建材供应商的合作，全面提升项目管理水平与盈利能力。

　　三、风险与价值
　　公司成立于2005年，历经多年的发展，公司已积累了大量的客户资源，并且在营销、供应链等各个管理环节形成了稳定的经营管理模式，在应对风险、努力探索提升企业价值的过程中增长了丰富的实战经验，使得其在变幻莫测的市场环境中如鱼得水，并使企业持续、稳定的向前发展。2019年为应对加剧的市场竞争，公司决策层及高管层，更是把企业的信誉、质量、客户需求与服务放在第一位，努力提升企业的业绩、利润水平，来应对加剧的市场竞争环境公司在生产经营过程中，由于所处行业及自身特点所决定，公司以下重大事项或可能出现的风险：
　　1、房地产调控政策风险
　　近年来，我国房地产行业经历了严厉的政策调控，为进一步加强和改善房地产市场调控，促进我国房地产市场平稳健康发展，国家先后颁布实施了一系列房地产政策。幕墙、门窗行业与房地产行业的发展有紧密的联系，具有一定的联动性、周期性。过去我国房地产行业的快速增长带动了幕墙、门窗行业的发展。若我国正在实施的房地产调控政策造成房地产市场大幅回落，新开工项目大幅减少，而公司又未能及时采取有效应对措施，将导致公司施工面积萎缩，业务量下滑，并进而会对公司业绩造成一定的影响。应对措施：2019年上半年我国房地产市场持续火爆，房地产的销售及新开工面积大幅攀升，特别是我与我公司有长期业务合作地区如长三角区域，公司通过积极营销，拓展客户，加大投标力度，2019年上半年相继中标安徽中梁美好上院、无锡吉宝湖畔澜岸铭邸五期、丹阳爱家尚城等项目，保证公司未来的持续经营。
　　2、劳务用工的风险
　　由于建筑装饰行业经营方式的特殊性，公司除在册员工直接施工外，还通过施工队等进行装饰工程的施工作业。虽然公司通过与劳务班组签订合同规定双方的权利义务，并且建立了严格的施工管理制度和施工操作规范，但劳务人员在公司的管理调度下开展工作，如果在施工过程中出现安全事故或劳资纠纷等问题，则可能给公司带来经济赔偿或诉讼的风险。此外，由于公司与劳务班组人员无直接雇用关系，如劳务人员不能及时到位，可能会给公司带来工程不能按进度完成的风险。
　　应对措施：为了更好的管控劳务用工的风险，公司改善了劳务用工制度，通过与专业的劳务公司签订劳务分包合同，来管控劳务用工过程中可能出现的风险。
　　3、工程质量的风险
　　公司承接的建筑装饰工程多为商品房、企业办公楼、购物中心及高端别墅等，投资规模大，社会效应广泛。虽然公司至今未发生过重大工程质量问题，随着公司规模的不断扩大和业务量的持续增加，如果因为管理不善等原因导致出现重大工程质量问题，将会对公司的业绩及声誉产生一定程度的负面影响。
　　应对措施：公司经过多年的发展，拥有一套完整的工程质量保证制度，随着公司规模的不断扩大和业务量的持续增加，公司将加强管理，扩大投入，完善公司制度，杜绝在施工过程中出现重大工程质量问题。
　　4、施工安全的风险
　　公司所承建的建筑装饰工程一般需要大量的现场施工作业活动，存在一定的安全风险。公司对施工安全的要求较高，建立了严格的安全管理、事故处理等一整套严格的施工管理制度规范，符合安全施工方面的法律、法规及行业要求。公司至成立以来没有发生重大施工安全事故，但如果未来发生重大施工安全事故，将会对公司的生产经营造成一定程度的负面影响。
　　应对措施：为了应对重大安全事故的发生，公司通过建立安全生产制度，落实安全生产责任制，从管理上杜绝重大施工安全事故的发生；通过购买施工保险来减轻在发生重大施工安全事故时所产生的损失。
　　5、市场竞争风险
　　当前的门窗幕墙行业已经进入初步成熟期，市场竞争模式已由过去的“以量取胜”、“以价取胜”转向“以质取胜”，依靠品牌赢得市场信赖，凭借技术优势打造企业核心竞争力。考虑到市场需求变化和新技术革新的不确定性等因素，在未来门窗幕墙行业发展过程中，可能会出现新的规模大、技术先进、产品更符合市场需求的国内外竞争对手，对公司扩大市场份额产生不利的影响。
　　应对措施：根据多年的发展，公司已积累了稳定的客户资源，并且在营销、供应链等各个管理环节形成了稳定的经营管理模式，在应对市场竞争的过程中积累了丰富的实战经验，2019年上半年相继中标安徽中梁美好上院、无锡吉宝湖畔澜岸铭邸五期、丹阳爱家尚城等项目，保证公司未来的持续经营。
　　6、营运资金风险
　　经过多年的积累，目前公司进入快速成长期，市场开拓、业务发展以及工程项目前期投入均需要大量资金，所需资金投入较大，公司现金流压力会逐步加大，公司做大做强需要更多的资金支持。如果没有良好的资金支持，没有较好的融资能力，公司在市场营销和拓展上就会受到限制，公司正常的生产经营活动就会受到影响。
　　应对措施：公司公司已于2016年8月5日在新三板挂牌进入资本市场，拓宽了公司融资渠道，对公司后续的持续融资、资金供应起到重要作用。
　　7、应收账款回收风险
　　截止2019年6月30日，公司应收账款净额为21,457,030.69元，占同期末公司资产总额的比例为33.56%。由于公司所处行业特点，行业内企业普遍存在应收账款占比较高的情况，尽管公司大部分客户信用较好，且公司不断加强客户信用管理，但若宏观经济环境或房地产发生较大波动，客户财务状况恶化，应收账款的回收难度加大或应收账款坏账准备计提不足，公司业绩和生产经营将会受到较大影响。
　　应对措施：随着我国房地产市场持续健康发展，房地产行业越来越集中，诞生了一大批房地产巨头，通过于全国知名房地产公司的合作，保障了我公司应收账款的回收。公司采取以下措施控制应收账款风险：
　　1）加强公司内部控制，明确应收账款的管理部门、岗位职责，建立岗位责任制，加强应收账款的日常管理；
　　2)建立完善的回款制度，催收责任制和台账，由专人负责催收；
　　3)确定信用最低标准、付款条件、信用风险评估标准、制定合理的信用政策，筛选优质客户，主动避免进入部分回款较慢的项目。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司积极履行扶贫社会责任，积极响应政府号召，每年定期缴纳残疾人就业保障金，定期向江阴市慈善总会捐赠善款。
　　另外，结合公司实际经营需要，向社会人员以及即将毕业的在校生发出招聘邀请，大力安置社会劳动力；诚信经营，自觉履行纳税人法定义务，及时准确足额纳税，为经济社会发展和改善民生做出了重要贡献。 收起▲