一、业务概要 （一）商业模式 公司属农业行业中的草业行业，是集种植、生产、加工、销售为一体的专业化燕麦草生产销售公司，流转土地数千亩，所有土地面积均适合大型机械化作业。公司现有职工16人，下设生产部、销售部、财务部、行政部、总经办五个部门。公司拥有搂草机4台，美国进口大方捆打捆机4台，极大的保障了自有土地及时收获，更有效的把控质量品质；公司全部采用大方捆，密度大，质量重，能够有效的降低运输成本，便于牧场储存，节省存放土地面积，同时全机械化作业提高了作业效率，有效保障了牧草及时入库。 目前公司的销售模式有两种，分别为直销和分销，客户主要为牧草销售企业、奶牛养殖企业以及奶牛牧... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属农业行业中的草业行业，是集种植、生产、加工、销售为一体的专业化燕麦草生产销售公司，流转土地数千亩，所有土地面积均适合大型机械化作业。公司现有职工16人，下设生产部、销售部、财务部、行政部、总经办五个部门。公司拥有搂草机4台，美国进口大方捆打捆机4台，极大的保障了自有土地及时收获，更有效的把控质量品质；公司全部采用大方捆，密度大，质量重，能够有效的降低运输成本，便于牧场储存，节省存放土地面积，同时全机械化作业提高了作业效率，有效保障了牧草及时入库。
目前公司的销售模式有两种，分别为直销和分销，客户主要为牧草销售企业、奶牛养殖企业以及奶牛牧场，最终销售终端为奶牛养殖行业。公司现发展阶段，及时回款有助于公司良性循环，更好更快发展。目前公司处于发展期，为保障公司全年可持续供应牧草的能力，公司储备库可储藏优质牧草1万吨。公司力争为全国牧场提供优质燕麦草，同时提升供货能力，从汽运扩展到火车运输，全力保障牧草及时安全运送。
报告期内，公司商业模式没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
重大自然灾害导致的意外风险
牧草的生长对自然环境的依赖程度较高，尽管公司的种植基地的气候、海拔、光照等非常适合燕麦草的种植，但若该地区发生影响牧草种植或生长的重大自然灾害，可能会导致牧草无法种植或已经种植的牧草减产等意外风险，进而对公司产生不利影响。应对措施:提高公司员工规避和抗御自然风险的能力。不论是在农业土壤改良，良种研究、农业科技运用等方面，将风险降低。
公司产品的季节性和地域性风险
公司种植基地种植的燕麦草一般在九月份抽穗期收割品质最好，并需及时晾晒、打捆，如果提前降温、降雪，亦可能在年末或来年年初晾晒、打捆，此时则无法达到可销售状态，而公司的下游行业——牲畜养殖业对牧草具有持续性需求，因此公司产品存在受季节性波动影响的风险。应对措施：公司购置了国内外先进的机器设备，采用科学的种植管理方式，作业效率提高，抽穗期收割品质最好时，组织专业人员进行抢收并改建燕麦草储备库。
税收优惠政策变动的风险
公司的主营业务为牧草的种植、收购、加工与销售，根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》、《中华人民共和国增值税暂行条例》、《财政部国家税务总局关于饲料产品免征增值税问题的通知》（财税(2001)121号）等规定，公司业务免征增值税及企业所得税。若国家对农业行业的税收优惠政策取消或发生不利变动，将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司时刻关注国家农业政策动向，根据国家农业政策变化，及时组织专业人员研究政策变化，并制定相应的策略，尽快抓住产业政策带来的利好，同时，最大可能地降低政策调整带来的不利影响。
无法持续获取土地资源的风险
公司属于农业企业，用于种植牧草的基地对公司尤为关键，公司现种植牧草的全部土地均为租赁获得，现公司签订的土地租赁合同年限一般在1年、3年、5年。公司的种植基地在甘肃省山丹县以及甘肃省张掖市民乐县，大部分土地使用权归中农发山丹马场有限责任公司以及当地政府所有，根据其历年的管理模式，土地出租一般以签订中短期限的土地租赁合同为主.公司组建了专业的种植、管理、销售团队，购置了国内外先进的机器设备，采用科学的种植管理方式，通过租赁土地在山丹县地区实现了燕麦草的规模化种植、收购、加工与销售，提高了当地燕麦草的种植、作业效率，最终提高了当地的经济效益，实现双方共赢。尽管公司的运作模式能够提高山丹县地区的种植、作业效率，实现规模效应，最终双方共赢，但若甘肃中农发山丹马场或当地政府改变土地管理政策，公司能够租赁的土地面积可能会降低，影响公司种植牧草可利用的土地面积。应对措施：公司与山丹县政府、山丹军马场总场、一场、二场以及民乐县政府建立了良好的合作关系，制定相应的对策，将土地租赁合同年限增加或竞标其他种植地块。
土地出租方合规性风险
目前，公司租赁的种植土地使用权归中国农业发展集团总公司山丹马场总场、一场、二场和三场，以及甘肃省民乐县政府。中国农业发展集团总公司为国有性质企业，土地性质为国有划拨土地。根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第四十五条规定，划拨土地符合下列条的，经市、县人民政府土地管理部门和房产管理部门批准，其划拨土地使用权和地上建筑物、其他附着物所有权可以转让、出租、抵押：（1）土地使用者为公司、企业、其他经济组织和个人；（2）领有国有土地使用证；（3）具有地上建筑物、其他附着物合法的产权证明；（4）依照本条例第二章的规定签订土地使用权出让合同，向当地市、县人民政府补交土地使用权出让金或者以转让、出租、抵押所获收益抵交土地使用权出让金。中国农业发展集团总公司总场、一场、二场和三场以及张掖市民乐县政府向公司出租土地已经获得了山丹县以及民乐县国土资源局的同意，并获得了其管理单位中国农业发展集团总公司的批复。公司与土地出租方均签订了合同，租赁土地后未改变土地用途，遵守相关法律、法规及合同的规定，并获得了山丹县国土资源局出具的《无违法违规证明》。但中国农业发展集团总公司山丹马场总场、一场、二场和三场是否按照规定向山丹县人民政府补交土地使用权出让金事项公司无法干预，若中国农业发展集团总公司山丹马场与山丹县人民政府针对其土地事项发生纠纷，可能对公司进一步租赁土地产生影响。应对措施：甘肃中牧山丹马场总场、一场、二场和三场向公司出租土地已经获得了山丹县国土资源局的同意，并获得了其管理单位中农发山丹马场有限责任公司的批复。2016年公司与山丹县人民政府签订了《战略合作框架协议》，主要内容如下：三宝农业在山丹县种植、收购燕麦草，能够促进当地经济发展，山丹县人民政府积极组织对三宝农业的土地租赁事项，根据我国相应的法律、法规批准三宝农业的土地租赁事项，自协议签订3年内，山丹县人民政府协助三宝农业租赁土地面积不少于20
000亩，使用时间为10-15年。
市场竞争加剧的风险
报告期内，公司净利润与上年同期相比，浮动较大，目前我国燕麦草产品供不应求，2023年6月30日燕麦草库存基本销售完毕。未来，随着市场竞争的加剧，如果行业内潜在的竞争对手能够获取适合种植燕麦草的土地资源、克服各项行业壁垒而进入公司所在行业，将会增加公司所处行业的竞争程度，产生市场竞争加剧的风险。应对措施：公司销售人员与下游客户建立了长期稳定的合作关系，根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划。
公司的控制风险
公司股权分散，无控股股东。截至2023年6月30日，李叶萌、杨震签订了一致行动人协议，合计占公司股份的比例47.41%，因此共同实际控制人为李叶萌、杨震。上述一致行动人在公司担任职务包含董事、高级管理人员，且人员属于牧草行业的专业人员，集中对公司的表决权比例有利于对公司实施有效控制，并作出有利于公司发展的专业决策，提高决策质量。但如果上述各股东在表决时产生较大分歧，可能存在影响公司的决策时间，进而影响公司的效率。应对措施：公司将不断强化“三会”职能，完善内部控制管理制度并贯彻实施。确保股东大会和董事会规范地行使相应权利；充分发挥监事会的监督职能；在涉及公司发展的重大事项决策过程中，充分考虑中小股东利益。通过系统的法规培训不断增强控股股东和管理层的诚信及规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
与个人客户及供应商交易的风险
公司的客户、供应商中存在个人的情况，占比变动较大，主要原因为市场行情变化，但其影响不具有持续性和稳定性，在采购与销售交易过程中，公司对个人客户、供应商的交易实行严格控制，将销售、采购及收款风险控制在可以接受的范围内，逐步规范销售渠道，调整客户结构，但是根据行业特点，仍然存在个人客户及个人供应商的情况，存在一定的交易风险。应对措施：公司与重大个人客户及供应商均签订销售、采购合同，当发出或收到货物后及时开具出库单或入库单，财务人员每月与库管员、销售人员或采购人员核对购销商品数量及其金额明细，并出具对账情况表；公司向所有的个人客户开具发票，所有的个人供应商一律凭公司开具的入库单、收购证明到当地税务局代开发票后交由公司财务，公司财务凭税务局代开发票、入库单完成采购交易入账，凭个人身份证件、银行卡完成转账付款业务。
持续亏损风险
公司2023年度、2022年度持续亏损，2023年6月30日末未弥补亏损已经超过公司股本50%，主要是以前年度应收账款坏账，存货损失，疫情影响造成。截至目前，公司已连续亏损三年，如果公司不能尽快扭亏为盈，将影响公司持续经营能力。应对措施：公司在保证持续经营的前提下，公司将大力开展主营业务，提高供应牧草的能力，同时加强成本控制管理，减少不必要的开支，进一步提高公司管理水平，提升公司盈利能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司属农业行业中的草业行业，是集种植、生产、加工、销售为一体的专业化燕麦草生产销售公司，2022年公司自种土地4400亩，所有土地面积均适合大型机械化作业。公司现有职工17人，下设生产部、销售部、财务部、行政部、总经办五个部门。公司拥有搂草机4台，美国进口大方捆打捆机4台，极大的保障了自有土地及时收获，更有效的把控质量品质；公司全部采用大方捆，密度大，质量重，能够有效的降低运输成本，便于牧场储存，节省存放土地面积，同时全机械化作业提高了作业效率，有效保障了牧草及时入库。　　目前公司的销售模式有两种，分别为直销和分销，客户主要为牧草销售企业、... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司属农业行业中的草业行业，是集种植、生产、加工、销售为一体的专业化燕麦草生产销售公司，2022年公司自种土地4400亩，所有土地面积均适合大型机械化作业。公司现有职工17人，下设生产部、销售部、财务部、行政部、总经办五个部门。公司拥有搂草机4台，美国进口大方捆打捆机4台，极大的保障了自有土地及时收获，更有效的把控质量品质；公司全部采用大方捆，密度大，质量重，能够有效的降低运输成本，便于牧场储存，节省存放土地面积，同时全机械化作业提高了作业效率，有效保障了牧草及时入库。
　　目前公司的销售模式有两种，分别为直销和分销，客户主要为牧草销售企业、奶牛养殖企业以及奶牛牧场，最终销售终端为奶牛养殖行业。公司现发展阶段，及时回款有助于公司良性循环，更好更快发展。目前公司处于发展期，为保障公司全年可持续供应牧草的能力，公司储备库可储藏优质牧草1万吨。为保障2022年公司自有和后期订单燕麦草及时收获，公司集结40台割草机，13台搂草机，22台叉车，30台大型打捆机，全力保障燕麦草及时入库。公司力争为全国牧场提供优质燕麦草，同时提升供货能力，从汽运扩展到火车运输，全力保障牧草及时安全运送。
　　报告期内，公司商业模式没有发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司经营管理层、核心业务人员队伍保持稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为，这为公司的持续经营提供了必要的组织及制度保障。
　　报告期内，公司不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况。报告期内，公司不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情况。报告期内，公司不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况。报告期内，公司不存在无法支付供应商货款以及主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）等不良情况。
　　公司连续三个会计年度亏损，主要原因是种植业风险大，因受天气等因素影响，产量及质量会受到一定的影响，导致存货损失；未来，公司将制定激励措施，增强企业内生动力，整体提高公司全员规避和抗御自然风险的意识，不再签订长期固定的销售价格的销售合同，对市场变化时刻保持警惕，及时调整销售策略，应对市场变化。加大科技投入，提高产品核心竞争力，公司在保证持续经营的前提下，加强成本控制管理，减少不必要的开支，进一步提高公司管理水平，提升公司盈利能力。
　　综上所述，公司有信心在2023年顺利完成业务计划，实现高速发展。使公司的业绩有新的增长，创造更好的经营业绩。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司属农业行业中的草业行业，是集种植、生产、加工、销售为一体的专业化燕麦草生产销售公司。公司拥有搂草机4台，美国进口大方捆打捆机4台，极大的保障了自有土地及时收获，更有效的把控质量品质；公司全部采用大方捆，密度大，质量重，能够有效的降低运输成本，便于牧场储存，节省存放土地面积，同时全机械化作业提高了作业效率，有效保障了牧草及时入库。
　　目前公司的销售模式有两种，分别为直销和分销，客户主要为牧草销售企业、奶牛养殖企业以及奶牛牧场，最终销售终端为奶牛养殖行业。公司现处于发展阶段，及时回款有助于公司良性循环，更好更快发展。目前公司处于发展... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司属农业行业中的草业行业，是集种植、生产、加工、销售为一体的专业化燕麦草生产销售公司。公司拥有搂草机4台，美国进口大方捆打捆机4台，极大的保障了自有土地及时收获，更有效的把控质量品质；公司全部采用大方捆，密度大，质量重，能够有效的降低运输成本，便于牧场储存，节省存放土地面积，同时全机械化作业提高了作业效率，有效保障了牧草及时入库。
　　目前公司的销售模式有两种，分别为直销和分销，客户主要为牧草销售企业、奶牛养殖企业以及奶牛牧场，最终销售终端为奶牛养殖行业。公司现处于发展阶段，及时回款有助于公司良性循环，更好更快发展。目前公司处于发展期，为保障公司全年可持续供应牧草的能力，公司储备库可储藏优质牧草1万吨。为保障公司自有和后期订单燕麦草及时收获，公司集结30台割草机，13台搂草机，20台叉车，30台大型打捆机，全力保障燕麦草及时入库。公司力争为全国牧场提供优质燕麦草，同时提升供货能力，从汽运扩展到火车运输，全力保障牧草及时安全运送。
　　报告期内，公司商业模式没有发生变化。
　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲