河道流域、景观水系、湖泊湿地、饮用水水源保护地等水生态环境治理。
水处理工程
水处理工程
水生态处理技术、土壤污染治理技术、韧性城市建设技术、海洋生态修复技术研发;环境影响评价、设计规划咨询、工程维保服务;环保设备、材料和水处理药剂的研发、销售,并提供相关技术咨询和技术服务;环保工程系统控制软件的开发、销售,并提供相关技术咨询和技术服务;环境工程设计、风景园林设计;自营和代理各类货物和技术的进出口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的货物和技术除外;河湖整治工程、水利土石方工程、园林绿化景观工程、清淤及淤泥处置工程、市政工程、水利水电工程、养殖尾水或污水处理厂尾水处理工程、人工湿地工程、河道流域综合治理工程、水质提升和维护工程施工;苗木、花卉、水生植物的批发、零售;微生物研究选育及推广服务;以下限分支机构经营:水生植物组培、环保设备的制造及售后服务。建筑工程施工,交通工程施工,水利工程质量检测(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国建筑第四工程局有限公司 |
521.53万 | 24.05% |
| 宁波市海曙区河湖管理中心 |
441.97万 | 20.38% |
| 浙江钱塘江水利建筑工程有限公司 |
374.80万 | 17.29% |
| 中交上海航道局有限公司 |
225.94万 | 10.42% |
| 长兴得力房地产有限公司 |
99.54万 | 4.59% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁波信昱建筑劳务有限公司 |
124.69万 | 11.34% |
| 杭州耀邦建筑劳务有限公司 |
78.20万 | 7.11% |
| 佛山市南海区西樵浩月水族器材厂 |
75.68万 | 6.88% |
| 慈溪市华明水产养殖厂 |
67.13万 | 6.11% |
| 宁波振欣环保科技有限公司 |
62.01万 | 5.64% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国建筑第四工程局有限公司 |
844.14万 | 27.36% |
| 宁波市海曙区水利局 |
477.85万 | 15.49% |
| 中交上海航道局有限公司 |
342.69万 | 11.11% |
| 得力房地产有限公司 |
303.31万 | 9.83% |
| 长兴得力房地产有限公司 |
274.62万 | 8.90% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川桔桃农业科技有限公司 |
141.50万 | 22.37% |
| 东阳市兰海环保科技有限公司 |
61.88万 | 9.78% |
| 成都开来建辅材料有限公司销售分公司 |
57.74万 | 9.13% |
| 上海丁香环境科技有限公司 |
50.00万 | 7.90% |
| 杭州耀邦建筑劳务有限公司 |
45.60万 | 7.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁波市海曙区综合行政执法局 |
420.95万 | 23.05% |
| 得力房地产有限公司 |
396.39万 | 21.70% |
| 长兴得力房地产有限公司 |
216.37万 | 11.85% |
| 中交上海航道局有限公司 |
204.74万 | 11.21% |
| 中牟普罗旺世新农村建设发展有限公司 |
191.53万 | 10.49% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国科学院城市环境研究所 |
70.00万 | 32.42% |
| 兰溪市亚莲家庭农场 |
34.53万 | 15.99% |
| 郑州全城科贸有限公司 |
28.35万 | 13.13% |
| 东阳市兰海环保科技有限公司 |
21.67万 | 10.03% |
| 杭州耀邦建筑劳务有限公司 |
18.10万 | 8.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 得力房地产有限公司 |
295.89万 | 16.89% |
| 中交上海航道局有限公司 |
282.53万 | 16.13% |
| 中牟普罗旺世新农村建设发展有限公司 |
198.64万 | 11.34% |
| 中国人民解放军91007部队 |
195.30万 | 5.38% |
| 宁波博悦置业有限公司 |
94.31万 | 5.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州耀邦建筑劳务有限公司 |
166.00万 | 15.24% |
| 浙江中财管道科技股份有限公司 |
63.60万 | 5.84% |
| 宁波中瑞劳务发展有限公司 |
46.30万 | 4.25% |
| 共青城成得供应链管理有限公司 |
33.38万 | 3.06% |
| 慈溪市华明水产养殖场 |
25.00万 | 2.29% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 得力房地产有限公司 |
214.24万 | 14.25% |
| 中牟普罗旺世新农村建设发展有限公司 |
147.89万 | 9.84% |
| 中交上海航道局有限公司 |
145.95万 | 9.71% |
| 宁波市海曙区古林镇人民政府 |
72.50万 | 4.82% |
| 宁波融创东新置业有限公司 |
52.44万 | 3.49% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州耀邦建筑劳务有限公司 |
155.90万 | 0.25% |
| 深圳市宇驰环境技术有限公司 |
60.15万 | 0.10% |
| 杭州萧山新利园艺场 |
36.78万 | 0.06% |
| 宁波广顺建筑劳务有限公司 |
30.49万 | 0.05% |
| 杭州展隆建筑劳务分包有限公司 |
30.40万 | 0.05% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司所处行业为生态保护和环境治理业，公司主要从事水生态环境综合服务，为客户提供河道流域、景观水系、湖泊湿地、饮用水水源保护地等在内的水生态环境治理，利用基于自然、生态、安全的环境友好型技术对各类水环境进行综合修复与生态系统构建。公司的客户主要为政府相关管理机构和地产商等。收入来源是提供水环境生态修复施工服务，包括市政类、地产类项目及少量的水体维护。公司销售模式主要分为竞争性谈判和公开招投标两种。在竞争性谈判模式下，由业务人员直接与业主取得联系，建立沟通渠道；技术中心配合市场部向客户展示公司业务能力及技术优势，取得客户认可后由项目部负责与客... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司所处行业为生态保护和环境治理业，公司主要从事水生态环境综合服务，为客户提供河道流域、景观水系、湖泊湿地、饮用水水源保护地等在内的水生态环境治理，利用基于自然、生态、安全的环境友好型技术对各类水环境进行综合修复与生态系统构建。公司的客户主要为政府相关管理机构和地产商等。收入来源是提供水环境生态修复施工服务，包括市政类、地产类项目及少量的水体维护。公司销售模式主要分为竞争性谈判和公开招投标两种。在竞争性谈判模式下，由业务人员直接与业主取得联系，建立沟通渠道；技术中心配合市场部向客户展示公司业务能力及技术优势，取得客户认可后由项目部负责与客户沟通项目具体实施方案并进行项目施工及后期维护。在公开招投标模式下，在市场部获取搜集招标信息后，由技术中心配合工程中心组织招投标工作，设计施工方案，参与项目投标。
报告期内，公司商业模式较上年度未有改变。
二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高要求。因此,未来经营中存在因公司治理不善，给公司持续、稳定经营带来不利影响的风险。应对措施：公司将加强管理层和员工在公司治理和内部控制方面的培训，并根据经营环境的变化不断的完善公司的内部控制体系和管理制度，引导和规范员工的行为，使公司规范治理更趋完善。
技术更新的风险
经过多年水体治理行业的经验积累和技术研发，公司掌握了包括EW-M微生物净化生态处理技术在内的一系列适用于景观水、河道流域、湖泊湿地等各类生态水体的治理技术，是公司开展业务的核心竞争力。公司目前的技术水平处于行业领先地位，但若公司不能保持对技术研发的投入，技术更新迟滞，可能导致所掌握的水生态处理技术落后于竞争对手，从而削弱公司的核心竞争力。应对措施：公司将继续加大对新技术的研发投入以及现有技术的优化，通过多种形式更新所掌握的水生态处理技术以保证技术处于行业领先地位，可以应对公司现有及新开拓的市场领域的技术问题。
市场开拓的风险
公司所在的华东地区水资源丰富，为公司所处水生态环境治理行业的主要市场区域之一。若公司未来市场开拓计划受到阻碍，而浙江省内市场因宏观政策、财政投入、竞争情况等因素影响导致市场环境发生变化，可能对公司未来经营业绩造成影响。应对措施：公司制定了区域市场开拓计划，并已取得一定成效。此外，公司计划通过承接更多的人工湿地等体量较大的水体治理项目、开拓环保设备销售市场、开展水体养护等扩展现有业务范围。
存货的风险
公司进行水生态治理服务的主要形式为工程施工，公司期末存货余额主要为已完工但未结算的工程施工。工程施工主要是指累计已发生的建造合同成本和累计已确认的毛利（亏损）与已办理结算价款的差额。如果客户财务状况恶化而无法按期结算，公司将面临发生存货跌价损失的风险，从而对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司对工程实施安排和工程项目管理提出了严格的要求并加快工程结算的办理。
成长性和盈利能力风险
我国的水生态治理行业依然处于发展初期，总体上行业内企业规模都较小。公司处于快速发展的初期，规模效应还未体现，销售费用、管理费用等费用率较高，净利率较低，如果未来公司的竞争优势不能持续提升、技术优势不能保持、规模效应未能体现、市场开拓未达预期目标或市场环境发生重大不利变化，公司的成长性和盈利能力将受到不利影响。应对措施：公司时刻关注行业动态，持续进行技术研发及更新，积极开拓市场，抓住机遇，扩大自身规模，体现规模经济效应，将能够使公司的盈利能力得到提升，增强对风险的抵御能力。
政府投入和政策变化的风险
自成立以来，公司所承接的水体治理业务主要服务对象为地产开发商，近几年公司积极开拓客户类型，并已取得一定成效。公司业务的转型能否持续很大程度上取决于政府对环境保护、园林绿化行业的投入和相应政策，若未来出现各级政府削减或延缓非刚性的财政支出项目，政策对行业的支持力度下降等情况，可能对公司未来经营业绩造成直接或间接的影响。应对措施：公司时刻关注行业政策变化，积极开拓新客户新业务，并且升级自有技术，不断引进行业内部高新技术人才，提高公司及产品竞争力。以应对因政策变动造成对公司经营业绩的影响。
人力资源成本上升的风险
劳动力成本是公司主营业务成本中的重要组成部分，随着我国经济的发展，人均生活水平的不断提高，劳动者保障水平不断完善，劳动力成本将持续上升；公司未来需要制订出具有吸引力的薪酬体系才能稳定公司的人才队伍、吸引优秀人才，公司将面临人力资源成本上升的风险。应对措施：公司高度重视核心技术人员的培养，储备了大量具有较高素质的人员。同时，采取了一系列吸引和稳定核心技术人员的措施，通过提供富有竞争力的薪酬、增加专业进修的培训机会，扩大员工发展空间，形成了稳定的技术人才团队，为公司长远发展奠定了良好的人力资源基础。
经营资质风险
公司目前持有省环保协会颁发的浙江省环境污染治理工程总承包和环境污染防治工程专项设计甲级证书以及住建部办法的环保工程专业承包叁级资质证书。如果公司违反相关管理法规则将被暂停或吊销已有的经营资质。上述情况的出现将会直接影响到公司未来业务经营活动的开展。应对措施：公司遵守现有的资质的管理办法，关注管理办法的变动情况，并进行相应的调整，此外，公司积极储备申请住建部相关资质的人员及材料，已在进行资质申报工作。
市场竞争风险
在人们环保意识不断加强，政府持续投入的背景下，行业发展前景良好，行业竞争者将会逐渐增加，公司若不能在激烈的市场竞争中持续提高核心竞争力、增强自身综合实力，则可能导致公司的市场份额下降，从而影响公司经营业绩的进一步增长和盈利能力的稳步提升。应对措施：公司密切关注行业动态，积极开拓市场，根据行业和市场需求进行前瞻性应用技术的研发工作，完善现有技术，提高核心竞争力，增强自身综合实力。
税收补缴风险
公司2014年度、2015年1-9月采用核定征收企业所得税。2015年10月起按查账征收所得税。公司已取得了主管税务机关出具的法合规证明文件，同时，实际控制人也已对报告期内可能存在的税务风险作出承诺，但仍无法排除可能受到主管税务机关处罚的风险。应对措施：公司依法进行纳税，若公司因上述原因受到税务机关的处罚，实际控制人将以现金方式无条件全额承担应缴纳的税款、滞纳金及因此产生的所有相关费用。
区域性经营的风险
公司的销售模式为竞争性谈判和公开招投标，本地市场对所在地区周边的项目信息及招标信息的掌握相对于外地市场更为及时、准确，便于建立沟通渠道，获取订单、项目施工的成本相对较低。因此公司现阶段经营具有区域性特点。应对措施：公司时刻关注行业动态，持续进行技术研发及更新，积极开拓市场，扩张公司目前的业务区域。
客户集中度较高的风险
报告期内，公司前五名客户的销售收入占公司营业收入的76.73%，主要是因为报告期内公司承接的项目基本为大型水体生态治理项目，所以存在客户相对集中的风险。应对措施：公司积极开拓新的客户，降低客户集中度较高的风险。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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