一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　瀚正信息科技股份有限公司，是中国领先的智慧司法、智慧政务服务提供商。公司围绕人工智能、大数据、数字孪生等前沿技术，提供优质创新的数智化解决方案和核心软硬件产品。公司荣获国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省瞪羚企业。目前，瀚正科技在全国拥有五大研发中心，拥有70+自研大型平台软件，实施项目总数200+，建设了一批有深度、有特色的创新示范工程，客户覆盖国内十余省市并已拓展海外市场。　　公司瀚正科技继获国家级专精特新“小巨人”企业称号后，成功入选瞪羚企业，进一步彰显了公司在数字化、智能化尤其是智慧司法、数字政府领域的卓越实力和... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　瀚正信息科技股份有限公司，是中国领先的智慧司法、智慧政务服务提供商。公司围绕人工智能、大数据、数字孪生等前沿技术，提供优质创新的数智化解决方案和核心软硬件产品。公司荣获国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省瞪羚企业。目前，瀚正科技在全国拥有五大研发中心，拥有70+自研大型平台软件，实施项目总数200+，建设了一批有深度、有特色的创新示范工程，客户覆盖国内十余省市并已拓展海外市场。
　　公司瀚正科技继获国家级专精特新“小巨人”企业称号后，成功入选瞪羚企业，进一步彰显了公司在数字化、智能化尤其是智慧司法、数字政府领域的卓越实力和创新能力。作为一家聚焦人工智能、大数据、数字孪生等前沿技术，集软硬件产品研发、技术服务、产品销售为一体的高新技术企业，瀚正科技始终秉持“以技术创新为驱动，以市场需求为导向”的发展理念，依托高水平研发团队以及完善的管理体系，构建了公司的创新系统，致力于为客户提供具有自主知识产权的软硬件系列产品、行业完整解决方案和专业的技术服务。
　　公司坚定以应用带动发展，以电子信息产品的业务创新和服务创新为基础，将信息科技产业融入服务业，以期达到技术产能生活化之目的。公司的具体商业模式如下：
　　（一）运营模式
　　公司业务属于软件和信息技术服务业，截至年报披露日拥有7项发明权利证书、108项计算机软件著作权。公司通过高新技术企业认证；拥有一批专业、稳定的技术与服务团队。公司依托以上关键要素，充分利用物联网、云计算、大数据和移动互联等技术，为包括司法、公安等领域在内的行业用户提供包括信息化方案设计、软件开发、技术服务、系统运维在内的一体化智慧监狱、智慧监所、智慧戒毒、智慧法院等解决方案。公司目前的主要客户是系统集成商，最终用户是监狱、看守所、公安局、戒毒局、法院等，通过与大型系统集成商建立战略合作关系，为客户提供信息化方案设计、软件开发、技术服务、系统运维在内的一体化智慧监狱、智慧监所、智慧戒毒、智慧法院等解决方案，从而获得收入、利润及现金流。
　　（二）销售模式
　　公司产品和服务的最终用户是监狱、戒毒、公安、法院等，公司业务合同的主要来自于集成商，只有少量的软件销售直接来自于政府机关。公司通过与集成商建立紧密的战略合作关系，公司利用自有的技术优势、经验优势为集成商提供整个系统方案的设计，配合集成商参与政府采购的招投标。集成商中标后，向公司采购相关软件。随着最终用户的信息化需求从广度、深度、复杂度、行业细化程度上的要求越来越高，集成商对平台软件产品提供商的依赖性会逐渐增强，二者之间的合作关系将更为密切。公司与集成商针对集成商实施的具体项目签订业务合同，合同具体约定了公司向集成商提供的产品和服务的内容，明确了公司为集成商提供定制开发软件产品和相关服务的义务以及公司取得服务对价的权利。公司为集成商提供相关信息技术服务并取得合同对价，不属于买断式销售、不存在销售退回、公司向集成商提供信息技术服务并取得合同款项，不与集成商收益分成。
　　（三）研发模式
　　公司专注于监狱、戒毒、公安、法院等领域的信息化建设项目，以司法、公安领域的安防系统集成平台和指挥调度平台为业务切入点，通过持续的自主研发和技术创新，截至年报披露已经取得7项发明权利证书、108项计算机软件著作权。公司结合行业政策、客户需求和技术发展趋势，通过公司的研发流程来研发新产品。公司以自主研发的技术为依托，结合用户的个性化需求，为客户进行应用软件的部署和定制化开发。
　　（四）盈利模式
　　公司作为软件和信息技术服务企业，其成本主要费用为研发成本、项目实施成本、采购成本、管理成本、销售成本；而收入则源于软件产品销售、软件定制开发和技术服务。根据公司已有的技术基础，针对客户需求，提供软件产品、开发相关软件。主要投入为研发支出和实施人员成本，收取软件产品销售及相关技术开发服务费实现盈利。由于公司专注于“智慧监狱”、“智慧戒毒”、“智慧公安、智慧法院”等行业应用软件，整体开发复用率较高，公司毛利率水平较高。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　李鹏与张雄飞、张化刚、江桂芳签订了一致行动协议，可控制瀚正科技18,961,688股份，占公司总股本的57.34%，为公司的实际控制人，对公司经营决策可施予重大影响。如果实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：针对上述风险，公司将严格按照《公司法》和《证券法》的要求，建立健全以三会为核心的公司治理结构，制定和完善各项经营管理制度，确保公司运行的稳定、高效。
　　市场风险
　　若公司不能正确判断和准确把握行业的市场动态和发展趋势，并将公司现有的业务优势在其他细分市场成功复制，或者不能根据行业发展趋势、客户需求变化以及技术进步及时进行技术创新和业务模式创新以提高竞争实力，公司则存在因市场竞争而导致经营业绩下滑或被竞争对手超越的风险。应对措施：针对上述风险，公司将继续加大研发投入，保持对技术和服务的持续升级，精准把握客户需求，同时开拓新的客户，努力增强行业内的影响力，增加在技术、经验方面的积累，充分发挥竞争优势，稳固并扩展公司的市场地位。
　　技术风险
　　近几年来，随着计算机技术的不断发展,我国企业、政府等各方面对信息化服务的需求凸显出复杂化、精细化的特点,这就要求公司加快产品、技术或信息化解决方案更新换代的速度，以适应和满足客户需求，培育公司的持续竞争力。如果公司未能保持技术的持续领先及公司的市场地位，则公司将面临被竞争者技术取代，进而导致盈利能力下降的风险。应对措施：针对上述风险，公司将继续加大研发投入，保持对技术和服务的持续升级，精准把握客户需求，提升公司的技术和服务水平。
　　税收优惠政策变动的风险
　　公司拥有高新技术企业证书，享受企业所得税优惠政策。若相关优惠政策发生变动或公司后续不能通过高新技术企业复审认定，使得公司无法享受相关所得税税收优惠政策，公司的未来的盈利状况将受到影响。应对措施：针对上述风险，一方面公司将加强研发投入，保持研发团队的稳定，降低未来高新技术企业复审方面的风险，另一方面公司将积极拓展公司的业务规模，在满足客户需求的同时，保持公司利润持续增长，降低税收优惠对公司利润的影响。
　　应收账款坏账风险
　　截至2025年末，公司应收账款余额为166,217,513.13元，占报告期末流动资产的比例为32.70%，占总资产的比重为32.21%，公司应收账款总额占流动资产和总资产的比例较高,存在一定的应收账款回款风险。应对措施：针对上述风险，公司将择优选择客户信誉好、支付能力强的优质客户进行业务合作，派专人负责对应收账款进行催收工作，降低公司应收账款的坏账风险。
　　技术创新的风险
　　信息技术发展日新月异,大数据、移动互联网、5G、虚拟现实、人工智能等新技术的发展和应用更是越来越深入和广泛，冲击和影响着各行各业，公司所从事的司法、公安等领域是政府信息化的先行者,对新技术、新产品应用的需求非常迫切，要求公司产品把握最新技术趋势，不断创新、突破、升级,提供更全面、更精准、更及时的信息服务。应对措施：公司一直以来鼓励创新，激励大胆思维，不断对产品进行创新、升级，力争一直走在行业发展的前沿。
　　季节性波动的风险
　　公司的客户主要为监狱、戒毒所、公安局、法院等政府部门，对信息产品和服务的购买遵守较为严格的预算管理和采购制度，通常在下半年制定次年年度预算计划，预算审批通常集中在次年第一、二季度,采购招标多安排在次年第三、四季度，第四季度（尤其是年末）通常是验收和支付的高峰期。就全年经营业绩来看，公司第四季度收入相对比较集中，而各项成本费用在年度内相对均衡发生，从而导致公司全年业绩不理想，甚至出现净利润为负的情况，业绩存在季节性波动的风险。应对措施：公司加大了“大数据”、“移动互联网”技术研发的力度，积极探索大数据运营服务和信息系统运维服务的商业模式，逐渐规避季节性风险。
　　人力成本增加和人员流失的风险
　　人力成本是软件企业的重要经营成本，公司为了提高核心竞争力及提升自主创新能力，持续加大新技术、新产品的研发投入,加大高端复合性人才的引进，导致人力成本增加的风险加大。另一方面，软件研发人员的流动性非常强，行业平均流动率为30%左右，研发人员流动尤其是核心研发人员的流动会对公司产品研发、项目实施等带来不利影响。应对措施：公司一直致力于提高产品复用率、改进软件开发项目的管理流程，提高开发效率，降低开发成本，从而应对人力成本增加带来的风险。另外，公司正在积极制定股票期权激励计划，针对核心研发人员实行期权激励，提高团队凝聚力和归属感，实现公司和员工的双赢。
　　客户集中风险
　　2024年度、2025年度，公司来自前五大客户的销售收入占主营业务收入的比例分别为49.87%、33.26%。公司的客户相对集中，如果客户需求未来发生重大变化，而公司无法做出快速回应，则可能对公司的业务经营产生不利影响。应对措施：针对上述风险，公司一方面做好现有客户的服务和维护工作，另一方面积极利用自身核心技术优势，加强研发力度，开拓对公司产品和服务存在需求的潜在客户，降低行业内单一客户收入占公司总收入的比重，客户集中度已较上年有很大改观。
　　宏观经济波动风险
　　公司规模迅速扩张引起的管理风险：随着公司进入快速成长期，公司的业务、机构和人员规模等将进一步扩张，公司将在制度建设、组织设置、运营管理、资金管理和内部控制等方面面临更大的挑战。应对措施：公司将进一步健全和完善公司的治理结构和内控制度，以适应公司不断发展壮大的需要。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　瀚正信息科技股份有限公司，是中国领先的智慧司法、智慧政务服务提供商。公司围绕人工智能、大数据、数字孪生等前沿技术，提供优质创新的数智化解决方案和核心软硬件产品。公司荣获国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省瞪羚企业。目前，瀚正科技在全国拥有五大研发中心，拥有70+自研大型平台软件，实施项目总数200+，建设了一批有深度、有特色的创新示范工程，客户覆盖国内十余省市并已拓展海外市场。　　2024年，公司成功通过第三批专精特新“小巨人”复核，再次获得国家级“专精特新”小巨人企业称号。这一荣誉标志着瀚正科技在专业化、精细化、特色化、新颖化等各方面再... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　瀚正信息科技股份有限公司，是中国领先的智慧司法、智慧政务服务提供商。公司围绕人工智能、大数据、数字孪生等前沿技术，提供优质创新的数智化解决方案和核心软硬件产品。公司荣获国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省瞪羚企业。目前，瀚正科技在全国拥有五大研发中心，拥有70+自研大型平台软件，实施项目总数200+，建设了一批有深度、有特色的创新示范工程，客户覆盖国内十余省市并已拓展海外市场。
　　2024年，公司成功通过第三批专精特新“小巨人”复核，再次获得国家级“专精特新”小巨人企业称号。这一荣誉标志着瀚正科技在专业化、精细化、特色化、新颖化等各方面再次获得国家级的高度认可和肯定，彰显了公司在数字化、智能化，尤其是智慧司法领域的卓越实力和创新能力。
　　公司瀚正科技继获国家级专精特新“小巨人”企业称号后，成功入选瞪羚企业，进一步彰显了公司在数字化、智能化尤其是智慧司法、数字政府领域的卓越实力和创新能力。作为一家聚焦人工智能、大数据、数字孪生等前沿技术，集软硬件产品研发、技术服务、产品销售为一体的高新技术企业，瀚正科技始终秉持“以技术创新为驱动，以市场需求为导向”的发展理念，依托高水平研发团队以及完善的管理体系，构建了公司的创新系统，致力于为客户提供具有自主知识产权的软硬件系列产品、行业完整解决方案和专业的技术服务。
　　公司坚定以应用带动发展，以电子信息产品的业务创新和服务创新为基础，将信息科技产业融入服务业，以期达到技术产能生活化之目的。公司的具体商业模式如下：
　　（一）运营模式
　　公司业务属于软件和信息技术服务业，截至年报披露日拥有7项发明权利证书、96项计算机软件著作权。公司通过高新技术企业认证；拥有一批专业、稳定的技术与服务团队。公司依托以上关键要素，充分利用物联网、云计算、大数据和移动互联等技术，为包括司法、公安等领域在内的行业用户提供包括信息化方案设计、软件开发、技术服务、系统运维在内的一体化智慧监狱、智慧监所、智慧戒毒、智慧法院等解决方案。公司目前的主要客户是系统集成商，最终用户是监狱、看守所、公安局、戒毒局、法院等，通过与大型系统集成商建立战略合作关系，为客户提供信息化方案设计、软件开发、技术服务、系统运维在内的一体化智慧监狱、智慧监所、智慧戒毒、智慧法院等解决方案，从而获得收入、利润及现金流。
　　（二）销售模式
　　公司产品和服务的最终用户是监狱、戒毒、公安、法院等，公司业务合同的主要来自于集成商，只有少量的软件销售直接来自于政府机关。公司通过与集成商建立紧密的战略合作关系，公司利用自有的技术优势、经验优势为集成商提供整个系统方案的设计，配合集成商参与政府采购的招投标。集成商中标后，向公司采购相关软件。随着最终用户的信息化需求从广度、深度、复杂度、行业细化程度上的要求越来越高，集成商对平台软件产品提供商的依赖性会逐渐增强，二者之间的合作关系将更为密切。公司与集成商针对集成商实施的具体项目签订业务合同，合同具体约定了公司向集成商提供的产品和服务的内容，明确了公司为集成商提供定制开发软件产品和相关服务的义务以及公司取得服务对价的权利。公司为集成商提供相关信息技术服务并取得合同对价，不属于买断式销售、不存在销售退回、公司向集成商提供信息技术服务并取得合同款项，不与集成商收益分成。
　　（三）研发模式
　　公司专注于监狱、戒毒、公安、法院等领域的信息化建设项目，以司法、公安领域的安防系统集成平台和指挥调度平台为业务切入点，通过持续的自主研发和技术创新，截至年报披露已经取得8项发明权利证书、96项计算机软件著作权。公司结合行业政策、客户需求和技术发展趋势，通过公司的研发流程来研发新产品。公司以自主研发的技术为依托，结合用户的个性化需求，为客户进行应用软件的部署和定制化开发。
　　（四）盈利模式
　　公司作为软件和信息技术服务企业，其成本主要费用为研发成本、项目实施成本、采购成本、管理成本、销售成本；而收入则源于软件产品销售、软件定制开发和技术服务。根据公司已有的技术基础，针对客户需求，提供软件产品、开发相关软件。主要投入为研发支出和实施人员成本，收取软件产品销售及相关技术开发服务费实现盈利。由于公司专注于“智慧监狱”、“智慧戒毒”、“智慧公安、智慧法院”等行业应用软件，整体开发复用率较高，公司毛利率水平较高。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　李鹏与张雄飞、张化刚、杨红玄签订了一致行动协议，可控制瀚正科技18,163,432股份，占公司总股本的54.92%，为公司的实际控制人，对公司经营决策可施予重大影响。如果实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：针对上述风险，公司将严格按照《公司法》和《证券法》的要求，建立健全以三会为核心的公司治理结构，制定和完善各项经营管理制度，确保公司运行的稳定、高效。
　　市场风险
　　若公司不能正确判断和准确把握行业的市场动态和发展趋势，并将公司现有的业务优势在其他细分市场成功复制，或者不能根据行业发展趋势、客户需求变化以及技术进步及时进行技术创新和业务模式创新以提高竞争实力，公司则存在因市场竞争而导致经营业绩下滑或被竞争对手超越的风险。应对措施：针对上述风险，公司将继续加大研发投入，保持对技术和服务的持续升级，精准把握客户需求，同时开拓新的客户，努力增强行业内的影响力，增加在技术、经验方面的积累，充分发挥竞争优势，稳固并扩展公司的市场地位。
　　技术风险
　　近几年来，随着计算机技术的不断发展,我国企业、政府等各方面对信息化服务的需求凸显出复杂化、精细化的特点,这就要求公司加快产品、技术或信息化解决方案更新换代的速度，以适应和满足客户需求，培育公司的持续竞争力。如果公司未能保持技术的持续领先及公司的市场地位，则公司将面临被竞争者技术取代，进而导致盈利能力下降的风险。应对措施：针对上述风险，公司将继续加大研发投入，保持对技术和服务的持续升级，精准把握客户需求，提升公司的技术和服务水平。
　　税收优惠政策变动的风险
　　公司拥有高新技术企业证书，享受企业所得税优惠政策。若相关优惠政策发生变动或公司后续不能通过高新技术企业复审认定，使得公司无法享受相关所得税税收优惠政策，公司的未来的盈利状况将受到影响。应对措施：针对上述风险，一方面公司将加强研发投入，保持研发团队的稳定，降低未来高新技术企业复审方面的风险，另一方面公司将积极拓展公司的业务规模，在满足客户需求的同时，保持公司利润持续增长，降低税收优惠对公司利润的影响。
　　应收账款坏账风险
　　截至2025年6月末，公司应收账款余额为117,583,743.46元，占报告期末流动资产的比例为28.02%，占总资产的比重为27.66%，公司应收账款总额占流动资产和总资产的比例较高,存在一定的应收账款回款风险。应对措施：针对上述风险，公司将择优选择客户信誉好、支付能力强的优质客户进行业务合作，派专人负责对应收账款进行催收工作，降低公司应收账款的坏账风险。
　　技术创新的风险
　　信息技术发展日新月异,大数据、移动互联网、5G、虚拟现实、人工智能等新技术的发展和应用更是越来越深入和广泛，冲击和影响着各行各业，公司所从事的司法、公安等领域是政府信息化的先行者,对新技术、新产品应用的需求非常迫切，要求公司产品把握最新技术趋势，不断创新、突破、升级,提供更全面、更精准、更及时的信息服务。应对措施：公司一直以来鼓励创新，激励大胆思维，不断对产品进行创新、升级，力争一直走在行业发展的前沿。
　　季节性波动的风险
　　公司的客户主要为监狱、戒毒所、公安局、法院等政府部门，对信息产品和服务的购买遵守较为严格的预算管理和采购制度，通常在下半年制定次年年度预算计划，预算审批通常集中在次年第一、二季度,采购招标多安排在次年第三、四季度，第四季度（尤其是年末）通常是验收和支付的高峰期。就全年经营业绩来看，公司第四季度收入相对比较集中，而各项成本费用在年度内相对均衡发生，从而导致公司全年业绩不理想，甚至出现净利润为负的情况，业绩存在季节性波动的风险。应对措施：公司加大了“大数据”、“移动互联网”技术研发的力度，积极探索大数据运营服务和信息系统运维服务的商业模式，逐渐规避季节性风险。
　　人力成本增加和人员流失的风险
　　人力成本是软件企业的重要经营成本，公司为了提高核心竞争力及提升自主创新能力，持续加大新技术、新产品的研发投入,加大高端复合性人才的引进，导致人力成本增加的风险加大。另一方面，软件研发人员的流动性非常强，行业平均流动率为30%左右，研发人员流动尤其是核心研发人员的流动会对公司产品研发、项目实施等带来不利影响。应对措施：公司一直致力于提高产品复用率、改进软件开发项目的管理流程，提高开发效率，降低开发成本，从而应对人力成本增加带来的风险。另外，公司正在积极制定股票期权激励计划，针对核心研发人员实行期权激励，提高团队凝聚力和归属感，实现公司和员工的双赢。
　　客户集中风险
　　2023年度、2024年度、2025年6月，公司来自前五大客户的销售收入占主营业务收入的比例分别为47.26%、49.87%、86.30%。公司的客户相对集中，如果客户需求未来发生重大变化，而公司无法做出快速回应，则可能对公司的业务经营产生不利影响。应对措施：针对上述风险，公司一方面做好现有客户的服务和维护工作，另一方面积极利用自身核心技术优势，加强研发力度，开拓对公司产品和服务存在需求的潜在客户，降低行业内单一客户收入占公司总收入的比重，客户集中度已较上年有很大改观。
　　宏观经济波动风险
　　公司规模迅速扩张引起的管理风险：随着公司进入快速成长期，公司的业务、机构和人员规模等将进一步扩张，公司将在制度建设、组织设置、运营管理、资金管理和内部控制等方面面临更大的挑战。应对措施：公司将进一步健全和完善公司的治理结构和内控制度，以适应公司不断发展壮大的需要。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　瀚正信息科技股份有限公司，是中国领先的智慧司法、智慧政务服务提供商。公司围绕人工智能、大数据、数字孪生等前沿技术，提供优质创新的数智化解决方案和核心软硬件产品。公司荣获国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省瞪羚企业。目前，瀚正科技在全国拥有五大研发中心，拥有70+自研大型平台软件，实施项目总数200+，建设了一批有深度、有特色的创新示范工程，客户覆盖国内十余省市并已拓展海外市场。　　2024年，公司成功通过第三批专精特新“小巨人”复核，再次获得国家级“专精特新”小巨人企业称号。这一荣誉标志着瀚正科技在专业化、精细化、特色化... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　瀚正信息科技股份有限公司，是中国领先的智慧司法、智慧政务服务提供商。公司围绕人工智能、大数据、数字孪生等前沿技术，提供优质创新的数智化解决方案和核心软硬件产品。公司荣获国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省瞪羚企业。目前，瀚正科技在全国拥有五大研发中心，拥有70+自研大型平台软件，实施项目总数200+，建设了一批有深度、有特色的创新示范工程，客户覆盖国内十余省市并已拓展海外市场。
　　2024年，公司成功通过第三批专精特新“小巨人”复核，再次获得国家级“专精特新”小巨人企业称号。这一荣誉标志着瀚正科技在专业化、精细化、特色化、新颖化等各方面再次获得国家级的高度认可和肯定，彰显了公司在数字化、智能化，尤其是智慧司法领域的卓越实力和创新能力。
　　公司瀚正科技继获国家级专精特新“小巨人”企业称号后，成功入选瞪羚企业，进一步彰显了公司在数字化、智能化尤其是智慧司法、数字政府领域的卓越实力和创新能力。作为一家聚焦人工智能、大数据、数字孪生等前沿技术，集软硬件产品研发、技术服务、产品销售为一体的高新技术企业，瀚正科技始终秉持“以技术创新为驱动，以市场需求为导向”的发展理念，依托高水平研发团队以及完善的管理体系，构建了公司的创新系统，致力于为客户提供具有自主知识产权的软硬件系列产品、行业完整解决方案和专业的技术服务。
　　公司坚定以应用带动发展，以电子信息产品的业务创新和服务创新为基础，将信息科技产业融入服务业，以期达到技术产能生活化之目的。公司的具体商业模式如下：
　　（一）运营模式
　　公司业务属于软件和信息技术服务业，截至年报披露日拥有5项发明权利证书、96项计算机软件著作权。公司通过高新技术企业认证；拥有一批专业、稳定的技术与服务团队。公司依托以上关键要素，充分利用物联网、云计算、大数据和移动互联等技术，为包括司法、公安等领域在内的行业用户提供包括信息化方案设计、软件开发、技术服务、系统运维在内的一体化智慧监狱、智慧监所、智慧戒毒、智慧法院等解决方案。公司目前的主要客户是系统集成商，最终用户是监狱、看守所、公安局、戒毒局、法院等，通过与大型系统集成商建立战略合作关系，为客户提供信息化方案设计、软件开发、技术服务、系统运维在内的一体化智慧监狱、智慧监所、智慧戒毒、智慧法院等解决方案，从而获得收入、利润及现金流。
　　（二）销售模式
　　公司产品和服务的最终用户是监狱、戒毒、公安、法院等，公司业务合同的主要来自于集成商，只有少量的软件销售直接来自于政府机关。公司通过与集成商建立紧密的战略合作关系，公司利用自有的技术优势、经验优势为集成商提供整个系统方案的设计，配合集成商参与政府采购的招投标。集成商中标后，向公司采购相关软件。随着最终用户的信息化需求从广度、深度、复杂度、行业细化程度上的要求越来越高，集成商对平台软件产品提供商的依赖性会逐渐增强，二者之间的合作关系将更为密切。公司与集成商针对集成商实施的具体项目签订业务合同，合同具体约定了公司向集成商提供的产品和服务的内容，明确了公司为集成商提供定制开发软件产品和相关服务的义务以及公司取得服务对价的权利。公司为集成商提供相关信息技术服务并取得合同对价，不属于买断式销售、不存在销售退回、公司向集成商提供信息技术服务并取得合同款项，不与集成商收益分成。
　　（三）研发模式
　　公司专注于监狱、戒毒、公安、法院等领域的信息化建设项目，以司法、公安领域的安防系统集成
　　平台和指挥调度平台为业务切入点，通过持续的自主研发和技术创新，截至年报披露已经取得5项发明权利证书、96项计算机软件著作权。公司结合行业政策、客户需求和技术发展趋势，通过公司的研发流程来研发新产品。公司以自主研发的技术为依托，结合用户的个性化需求，为客户进行应用软件的部署和定制化开发。
　　（四）盈利模式
　　公司作为软件和信息技术服务企业，其成本主要费用为研发成本、项目实施成本、采购成本、管理成本、销售成本；而收入则源于软件产品销售、软件定制开发和技术服务。根据公司已有的技术基础，针对客户需求，提供软件产品、开发相关软件。主要投入为研发支出和实施人员成本，收取软件产品销售及相关技术开发服务费实现盈利。由于公司专注于“智慧监狱”、“智慧戒毒”、“智慧公安、智慧法院”等行业应用软件，整体开发复用率较高，公司毛利率水平较高。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　李鹏与张雄飞、张化刚、杨红玄签订了一致行动协议，可控制瀚正科技18,163,432股份，占公司总股本的59.04%，为公司的实际控制人，对公司经营决策可施予重大影响。如果实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：针对上述风险，公司将严格按照《公司法》和《证券法》的要求，建立健全以三会为核心的公司治理结构，制定和完善各项经营管理制度，确保公司运行的稳定、高效。
　　市场风险
　　若公司不能正确判断和准确把握行业的市场动态和发展趋势，并将公司现有的业务优势在其他细分市场成功复制，或者不能根据行业发展趋势、客户需求变化以及技术进步及时进行技术创新和业务模式创新以提高竞争实力，公司则存在因市场竞争而导致经营业绩下滑或被竞争对手超越的风险。应对措施：针对上述风险，公司将继续加大研发投入，保持对技术和服务的持续升级，精准把握客户需求，同时开拓新的客户，努力增强行业内的影响力，增加在技术、经验方面的积累，充分发挥竞争优势，稳固并扩展公司的市场地位。
　　技术风险
　　近几年来，随着计算机技术的不断发展,我国企业、政府等各方面对信息化服务的需求凸显出复杂化、精细化的特点,这就要求公司加快产品、技术或信息化解决方案更新换代的速度，以适应和满足客户需求，培育公司的持续竞争力。如果公司未能保持技术的持续领先及公司的市场地位，则公司将面临被竞争者技术取代，进而导致盈利能力下降的风险。应对措施：针对上述风险，公司将继续加大研发投入，保持对技术和服务的持续升级，精准把握客户需求，提升公司的技术和服务水平。
　　税收优惠政策变动的风险
　　公司拥有高新技术企业证书，享受企业所得税优惠政策。若相关优惠政策发生变动或公司后续不能通过高新技术企业复审认定，使得公司无法享受相关所得税税收优惠政策，公司的未来的盈利状况将受到影响。应对措施：针对上述风险，一方面公司将加强研发投入，保持研发团队的稳定，降低未来高新技术企业复审方面的风险，另一方面公司将积极拓展公司的业务规模，在满足客户需求的同时，保持公司利润持续增长，降低税收优惠对公司利润的影响。
　　应收账款坏账风险
　　截至2024年末，公司应收账款余额为193,277,740元，占报告期末流动资产的比例为47.49%，占总资产的比重为46.83%，公司应收账款总额占流动资产和总资产的比例较高,存在一定的应收账款回款风险。应对措施：针对上述风险，公司将择优选择客户信誉好、支付能力强的优质客户进行业务合作，派专人负责对应收账款进行催收工作，降低公司应收账款的坏账风险。
　　技术创新的风险
　　信息技术发展日新月异,大数据、移动互联网、5G、虚拟现实、人工智能等新技术的发展和应用更是越来越深入和广泛，冲击和影响着各行各业，公司所从事的司法、公安等领域是政府信息化的先行者,对新技术、新产品应用的需求非常迫切，要求公司产品把握最新技术趋势，不断创新、突破、升级,提供更全面、更精准、更及时的信息服务。应对措施：公司一直以来鼓励创新，激励大胆思维，不断对产品进行创新、升级，力争一直走在行业发展的前沿。
　　季节性波动的风险
　　公司的客户主要为监狱、戒毒所、公安局、法院等政府部门，对信息产品和服务的购买遵守较为严格的预算管理和采购制度，通常在下半年制定次年年度预算计划，预算审批通常集中在次年第一、二季度,采购招标多安排在次年第三、四季度，第四季度（尤其是年末）通常是验收和支付的高峰期。就全年经营业绩来看，公司第四季度收入相对比较集中，而各项成本费用在年度内相对均衡发生，从而导致公司全年业绩不理想，甚至出现净利润为负的情况，业绩存在季节性波动的风险。应对措施：公司加大了“大数据”、“移动互联网”技术研发的力度，积极探索大数据运营服务和信息系统运维服务的商业模式，逐渐规避季节性风险。
　　人力成本增加和人员流失的风险
　　人力成本是软件企业的重要经营成本，公司为了提高核心竞争力及提升自主创新能力，持续加大新技术、新产品的研发投入,加大高端复合性人才的引进，导致人力成本增加的风险加大。另一方面，软件研发人员的流动性非常强，行业平均流动率为30%左右，研发人员流动尤其是核心研发人员的流动会对公司产品研发、项目实施等带来不利影响。应对措施：公司一直致力于提高产品复用率、改进软件开发项目的管理流程，提高开发效率，降低开发成本，从而应对人力成本增加带来的风险。另外，公司正在积极制定股票期权激励计划，针对核心研发人员实行期权激励，提高团队凝聚力和归属感，实现公司和员工的双赢。
　　客户集中风险
　　2023年度、2024年度，公司来自前五大客户的销售收入占主营业务收入的比例分别为47.26%、49.87%。公司的客户相对集中，如果客户需求未来发生重大变化，而公司无法做出快速回应，则可能对公司的业务经营产生不利影响。应对措施：针对上述风险，公司一方面做好现有客户的服务和维护工作，另一方面积极利用自身核心技术优势，加强研发力度，开拓对公司产品和服务存在需求的潜在客户，降低行业内单一客户收入占公司总收入的比重，客户集中度已较上年有很大改观。
　　宏观经济波动风险
　　公司规模迅速扩张引起的管理风险：随着公司进入快速成长期，公司的业务、机构和人员规模等将进一步扩张，公司将在制度建设、组织设置、运营管理、资金管理和内部控制等方面面临更大的挑战。应对措施：公司将进一步健全和完善公司的治理结构和内控制度，以适应公司不断发展壮大的需要。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲