一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式　　公司所在行业为膜法水资源化行业，公司专注于膜法水资源化技术的研发与产业化应用，致力于成为国内领先的膜技术综合服务商。主营业务涵盖分离膜材料研发、膜组件及成套设备制造、水处理工程设计与实施、污水处理运营服务，形成“材料-产品-工程-运营”全产业链布局。公司以技术创新为核心驱动力，针对不同行业的水处理需求，提供定制化、高效节能的解决方案，助力客户实现水资源循环利用与可持续发展。　　公司始终将分离膜技术作为核心竞争力，依托国家级科研项目和示范工程，根据市场需求不断研发产品、创新工艺，持续推动膜材料性能优化与应用场景拓展。通过承担... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　公司所在行业为膜法水资源化行业，公司专注于膜法水资源化技术的研发与产业化应用，致力于成为国内领先的膜技术综合服务商。主营业务涵盖分离膜材料研发、膜组件及成套设备制造、水处理工程设计与实施、污水处理运营服务，形成“材料-产品-工程-运营”全产业链布局。公司以技术创新为核心驱动力，针对不同行业的水处理需求，提供定制化、高效节能的解决方案，助力客户实现水资源循环利用与可持续发展。
　　公司始终将分离膜技术作为核心竞争力，依托国家级科研项目和示范工程，根据市场需求不断研发产品、创新工艺，持续推动膜材料性能优化与应用场景拓展。通过承担国家重大专项课题和示范工程，公司在超滤（UF）、纳滤（NF）、反渗透（RO）等领域积累了深厚的技术储备，对分离膜产品进行研发与应用，为水处理领域的科技发展提供技术支撑。
　　研发体系采用“产学研用”协同创新模式，与国内知名高校、科研院所合作，加速技术成果转化。公司研发团队由材料科学、环境工程、化学工程等多学科人才组成，形成了一支具备原创研发、工艺设计、工程应用能力的专业化队伍。
　　公司实施“工业+民用”双轨并行战略，针对复杂的来水情况和出水要求提供膜组件产品和整体解决方案，全方位地满足客户需求，业务覆盖高难度废水处理、工业纯水制备、市政污水回用、海水淡化等多个领域。工业领域：重点服务电力、电子、化工、印染、制药、食品饮料等行业，提供高纯水制备、废水零排放、中水回用、重金属回收等解决方案，帮助客户降低水耗、提升环保合规性。民用领域：拓展市政污水处理、饮用水净化、海水淡化等市场，推动膜技术在公共水处理领域的规模化应用。
　　公司销售网络以国内为主体、海外为补充，产品已覆盖全国30个省市自治区，并出口至俄罗斯、南非、东南亚、中东等市场。公司采用“直销+经销+战略合作”的多元化营销模式，通过行业展会、技术推介会、招投标平台、客户转介等方式拓展业务，同时依托标杆工程案例提升品牌影响力。
　　公司已形成三大核心业务板块，构建稳定多元的收入来源。膜组件及设备销售：包括各类分离膜元件、膜组器及配套设备，适用于不同水质处理需求。水处理工程服务：提供从工艺设计、设备集成到安装调试的EPC（工程总承包）及BOT（建设-运营-移交）服务，满足客户一站式需求。污水处理运营：通过TOT（移交-运营-移交）、委托运营等模式，为客户提供长期稳定的水处理运营管理服务，形成持续性收益。
　　报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式无重大变化。
　　2.经营计划
　　2025年招金膜天在新发展形势下，统一思想，凝聚合力，加快构建高质量发展优势。面对新发展目标，公司全体干部员工充分明晰形势，坚定信心，以主人翁的自觉，以奋斗者的姿态，鼓足干劲，攻坚克难，确保生产经营形势整体保持稳定，同时实现在业务拓展、技术创新等多方面的突破，为公司健康可持续发展构建有力竞争优势。
　　（一）努力提升市场占有率
　　坚持聚焦大工程、大客户和大项目，建设维护好长期稳定客户，谋划布局好反渗透膜事业。以济南办事处为中心，搭建完善一、二线城市营销网络；加强品牌推广，拓展高质量营销渠道，实现营销突破；加强招投标知识培训，强化工程故事宣讲，全力开疆拓土，提高市场竞争力和市场占有率。
　　（二）持续创新增强核心竞争力
　　聚焦自来水提标、中水回用、市政污水处理、苦咸水和海水淡化等重点领域，加速核心技术突破；大力推进新型膜组件的系列化开发，力争达成市场化推广；在高端反渗透研发、超微滤膜结构性能创新，以及核心工艺包和核心水处理装备的建设上持续发力。
　　报告期内，公司共获得授权专利11项，其中发明专利5项，参与制定国家及行业标准8项，发表科技论文2篇，其中SCI论文1篇，被授予“山东省2025年度第一批创新型中小企业”等荣誉称号。
　　报告期内，公司持续优化管理体系，扎实推进各项经营管理工作，在复杂多变的市场环境中保持稳健运营，整体经营状况平稳有序。公司主营业务、主要产品和服务未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　当前中国环保行业在经历政策驱动的高速增长期后，逐步进入以技术创新和市场化运营为核心的高质量发展阶段。随着“十四五”规划进入收官阶段，国家在污水处理、资源循环利用、节水减排等领域的政策目标持续推进，环保行业整体保持稳定增长，但增速较前几年有所放缓，行业竞争格局进一步分化。一方面，水处理、固废资源化、大气治理等传统环保领域在政策约束下仍具备刚性需求，特别是膜分离技术凭借其高效节能、精准分离等优势，在工业废水处理、再生水回用、高盐废水零排放等细分市场渗透率持续提升；另一方面，受地方政府财政压力加大、环保补贴退坡、部分行业产能过剩等因素影响，依赖政府付费的市政环保项目（如污水处理厂、农村环境综合整治等）投资增速回落，行业增长逻辑从规模扩张转向技术升级和运营效率提升。从周期波动来看，环保行业与宏观经济走势的关联性增强，当前制造业复苏带动工业废水处理需求增长，新能源、电子、生物医药等新兴行业的高纯度水处理需求上升，而房地产行业持续调整则对建筑垃圾处理、市政配套污水处理等细分领域形成一定压制，行业呈现结构性分化特征。
　　政策环境方面，国家对环保产业的扶持方向从大规模基础设施建设转向关键技术突破和产业升级。2024年以来出台的《关于全面推进美丽中国建设的意见》《关于加快发展节水产业的指导意见》等政策，进一步强化了节水治污的技术导向，明确提出要突破高性能膜材料、高盐废水处理、非常规水源利用等关键技术，推动节水产业集群化发展。同时，“双碳”战略的深入实施促使高耗水行业（如石化、电力、造纸等）加快绿色转型，膜法水处理、废水近零排放等技术需求持续增长。但值得注意的是，环保标准不断提高（如2025年单位GDP用水量较2020年降低16%的约束性指标）在推动行业技术升级的同时，也增加了企业的合规成本，对中小环保企业的资金链和研发能力提出更高要求。此外，ESG（环境、社会、治理）理念的普及使得上市公司和大型企业在环保投入上更加注重长期效益，进一步推动膜分离等高效技术替代传统工艺。
　　从市场格局来看，环保行业集中度逐步提升，具备核心技术、资金实力和品牌优势的头部企业通过并购整合扩大市场份额，而中小型企业则面临更大的生存压力。膜分离技术领域，国产替代进程加快，部分国内领先企业在超滤、纳滤、反渗透等膜材料研发上取得突破，逐步打破国外厂商在高端市场的垄断。但由于行业竞争加剧，膜产品价格呈现下行趋势，叠加原材料（如PVDF、聚砜等膜材料）价格波动，企业的利润空间受到一定挤压。与此同时，客户需求日益多样化，定制化、智能化、低能耗的膜系统更受市场青睐，推动企业从单一设备供应商向综合解决方案服务商转型。
　　当前的行业环境为招金膜天带来机遇也带来挑战。公司主营的膜分离设备及水处理工程解决方案符合国家节水与资源化战略方向，尤其在工业废水回用、市政提标改造、海水淡化等增量市场具备较强的竞争力。政策对高性能膜材料的支持有利于公司持续优化产品结构，提升高附加值膜组件的销售占比。但行业竞争加剧和客户预算收紧导致部分项目利润率下降，而原材料成本波动和研发投入增加也对公司的成本控制能力提出更高要求。此外，环保法规的趋严要求公司加快技术迭代，以适应市场对高效、低能耗水处理技术的需求。
　　报告期内，公司实现营业收入14,388.27万元，同比减少16.86%；净利润411.10万元，同比减少42.57%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理
　　公司于2015年10月28日整体变更为股份公司。整体变更为股份公司后，虽然完善了法人治理机制，制定了适应公司现阶段发展内部控制体系和管理制度。但由于股份公司成立时间短，且股权结构比较集中，可能会存在影响公司治理的情况。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高要求。因此，未来经营中存在因公司治理不善，给公司持续、稳定经营带来不利影响的风险。公司应对措施：公司积极加强内部内控治理，建立完善现代企业制度，一是提高决策机构（股东大会、董事会）的效率和效果，建立监事会的监督机制并使之有效履行职能，规范公司治理结构中各治理机关的权利制衡机制，严格执行董事会、监事会、股东大会制度，提高公司经营稳定性；二是组织公司董事、监事、高级管理人员不断加深相关知识的学习，提高规范运作的意识，加强对相关法律法规及规章制度的有效执行性。
　　非经常性损益对公司业绩影响较大的风险
　　报告期内，公司归属于母公司的净利润为3,389,616.74万元，非经常性损益净额为1,779,644.91万元，扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润1,609,971.83元，非经常性损益主要为政府补助，对公司的经营业绩影响较大。公司应对措施：国家积极推进水污染防治、水生态保护和水资源管理，全国环保督查趋严，极大促进了水资源相关行业的发展，公司膜产品、水处理设备等符合行业发展的需求。公司计划通过品牌推介、参加展会等方式，扩大公司及产品知名度，以及银行贷款融资、股权融资等方式，努力扩大公司经营规模，减少非经常性损益对公司业绩的影响。
　　应收账款不能及时收回的风险
　　报告期内，公司应收账款余额逐年增加，截至2025年6月30日公司应收账款余额为296,658,158.58元。主要由于公司水处理设备、钢结构项目金额较大，客户付款受到项目施工进展情况、季节性、客户资金充裕程度等多种因素影响，公司应收账款存在不能及时收回的风险。公司应对措施：公司非常重视应收账款的回款情况，已成立专门的清欠机构，制订下发新的应收账款回收制度，加大对应收账款回款的考核，与客户及时沟通，采取多种措施，协商确定回款时间或签订还款协议，降低应收账款不能及时收回的风险。
　　膜设备竞争激烈的风险
　　虽然公司膜设备制造和应用技术较为成熟，但膜设备制造属于资本密集型业务，资金要求较高，面对实力雄厚、经验丰富的竞争对手，公司在膜设备制造领域面临着市场竞争激烈的风险。公司应对措施：一是公司积极和坚持推行精细化管理，严格控制成本费用支出，降低膜设备制造成本，夯实公司经营基础；二是公司将根据细分市场需求，制定市场定位策略，提高公司产品竞争力。
　　关联交易依赖的风险
　　报告期内，公司与关联方之间存在关联方租赁、关联方担保、出售商品及提供劳务，关联方资金拆借业务，以及少量的采购商品、接受劳务交易，存在关联交易依赖的风险。公司应对措施：公司将拓宽融资渠道，通过资本运作进行多方面融资，在经营活动中，通过扩充销售渠道，积极拓展业务，进一步降低关联交易的比重。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式　　公司所在行业为膜法水资源化行业，拥有分离膜制备的核心技术和规模化生产能力，主要从事膜产品的研发、制造和专业水处理工程服务，为各领域企业的污废水处理、工业给排水、中水回用、饮用水等需求提供工艺设计、设备供应、安装调试及技术支持。主要收入来源为膜组件、膜设备销售、为客户提供水处理工程综合解决方案及污水处理运营业务。　　公司坚持以分离膜技术为核心，根据市场需求不断研发产品、创新工艺，实现企业的技术创新与发展。公司多年来通过承担国家专项重大课题和示范工程，对分离膜产品进行研发与应用，为水处理领域的科技发展提供技术支撑。与此同时，多... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　公司所在行业为膜法水资源化行业，拥有分离膜制备的核心技术和规模化生产能力，主要从事膜产品的研发、制造和专业水处理工程服务，为各领域企业的污废水处理、工业给排水、中水回用、饮用水等需求提供工艺设计、设备供应、安装调试及技术支持。主要收入来源为膜组件、膜设备销售、为客户提供水处理工程综合解决方案及污水处理运营业务。
　　公司坚持以分离膜技术为核心，根据市场需求不断研发产品、创新工艺，实现企业的技术创新与发展。公司多年来通过承担国家专项重大课题和示范工程，对分离膜产品进行研发与应用，为水处理领域的科技发展提供技术支撑。与此同时，多年的课题研究培养了一批年轻的技术人才，形成一支集膜材料开发、工程设计与运营、产业化制造和应用开发的专业化技术研发与工程应用队伍，为公司储备了创新技术人才。
　　公司坚持工业和民用领域并行发展，针对复杂的来水情况和出水要求提供膜组件产品和整体解决方案，全方位地满足客户需求，主要承接电力、电子行业领域高纯水、印染、电镀、制药及食品饮料行业用水、锅炉补给水、工业用冷却水以及海水淡化和废水处理、回收再利用等方面的工程。公司产品销售覆盖全国30个省、市、自治区，并远销至俄罗斯、南非等国家和地区。公司借助直营与经销结合的方式，建立了有效的营销渠道，以工程项目承揽带动膜产品销售。公司运用品牌影响力、公开招标网和现有客户推荐等方式获取项目信息，通过前期方案推广，组织投标方案的设计与制定，参与项目的竞争性谈判和公开招投标。
　　报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式无重大变化。
　　2.经营计划
　　2024年，公司全面开展“执行力建设年”活动，牢固树立执行力是生产力、竞争力、战斗力的理念，引导全体干部职工把工作标准调到最高、把精神状态调到最佳、把工作措施调到最优，团结一致，攻坚克难，确保生产经营形势整体保持稳定，同时实现在业务拓展、技术创新等多方面的突破，为公司健康可持续发展构建了有力竞争优势。
　　（1）深度拓展主营业务
　　公司聚焦“大客户、大项目、大工程”三大重点市场，内优外强，全力开拓优质市场，提升主营业务的质量与水准。
　　（2）大力推进技术研发
　　公司在坚定实施创新驱动发展战略的道路上，不断取得突破。产品研发方面，反渗透膜系列新产品的开发取得较好的成果；工艺技术方面，完成中水回用、市政自来水提标、生活污水处理等行业的专项工艺包建设。
　　报告期内，公司共获得授权专利25项，其中发明专利11项，参与制定国家及行业标准8项，发表科技论文9篇，其中SCI论文4篇，被中国膜行业协会授予“超滤膜产业示范基地”等荣誉称号。报告期内，公司各项管理工作平稳推进，经营发展状况良好。公司主营业务、主要产品和服务未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　随着中国城市化和工业化进程逐渐加快，城市工业发展与生态环境保护的矛盾越发突出，特别是水污染问题，政府对环保问题日趋重视。习近平总书记指出“绿水青山就是金山银山”，国家对环境保护和水污染治理的重视程度也逐渐增强。为了促进经济社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变、保障人民生产生活安全，水环境治理在我国的生态保护和环境治理领域中占据着十分重要的地位，也是实现第二个百年奋斗目标重要举措。
　　分离膜是一种特殊的、具有选择性透过功能的薄层物质，在一定浓度及压力下进行物质分离的膜，起到浓缩和分离纯化的作用，在水污染治理的过程中已被广泛的应用。随着全社会对于可持续发展和清洁生产的日益重视，膜分离技术在制药工业、生物化工、食品饮料、石化、市政污水处理、城市供水处理等多个领域有广泛的应用。现阶段国内制造业逐渐向更高层次转型，对于纯度和精度的需求不断提升，以及国家对于清洁生产和资源回收的要求不断提高，膜分离技术因其具有的高效节能、使用灵活等优点，其工艺在更多领域得以运用。
　　近几年，政府部门陆续出台了一系列关于膜产品及污水处理的产业支持政策，持续引导和提升膜产品重点品种的研发和生产。2021年6月，发改委出台了《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发展规划》，提出了关于城市污水处理能力、再生水利用率、工业用水重复利用等污水资源化利用的要求；2021年7月，发改委出台了《“十四五”循环经济发展规划》，提出了到2025年单位GDP用水量较2020年降低16%，强化清洁生产和推进园区循环化发展等目标。2022年1月，生态环境部联合五部门印发《农业农村污染治理攻坚战行动方案（2021-2025年）》，聚焦农村污水治理、黑臭水体整治等重点工程，为实现乡村生态振兴提供有力支撑；2024年1月，中共中央、国务院发布《关于全面推进美丽中国建设的意见》，提出深入实施国家节水行动，提升重点用水行业、产品用水效率，积极推动污水资源化利用，加强非常规水源配置利用；2024年7月，国家发改委等五部门联合印发《关于加快发展节水产业的指导意见》，鼓励节水产业集群发展，推动节水产业科技创新，围绕行业技术难点加强协同攻关，着力突破有机废水和高盐废水处理与循环利用、高性能膜材料、非常规水利用在内的多项关键共性技术。这段时期，政府政策的大力扶持、大规模的基础设施建设以及行业的巨大增量需求，共同造就了一个快速扩张的市场，然而随着政策红利逐渐退场，环保行业市场开始回归理性，行业的增长逻辑发生变化。
　　公司主要从事各种分离膜、膜组件、膜分离设备的研发与生产销售及各类水处理工程整体解决方案的提供，主要产品有微滤、超滤、纳滤、反渗透及相关配套设备等，以及水处理工程整体解决方案的提供。公司结合当前行业理性的发展趋势，以建设美丽中国、生态文明社会为己任，以持续实现经营管理、商业模式、科学技术创新为动力，集中企业的优势资源用于关键技术的提升，通过产品的差异化、技术的专注化，努力打造公司竞争优势。
　　报告期内，公司实现营业收入37,037.04万元，同比减少6.08%；净利润1,752.10万元，同比减少37.47%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理
　　公司于2015年10月28日整体变更为股份公司。整体变更为股份公司后，虽然完善了法人治理机制，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系和管理制度。但由于股份公司成立时间短，且股权结构比较集中，可能会存在影响公司治理的情况。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高要求。因此，未来经营中存在因公司治理不善，给公司持续、稳定经营带来不利影响的风险。公司应对措施：公司积极加强内部内控治理，建立完善现代企业制度，一是提高决策机构（股东大会、董事会）的效率和效果，建立监事会的监督机制并使之有效履行职能，规范公司治理结构中各治理机关的权利制衡机制，严格执行董事会、监事会、股东大会制度，提高公司经营稳定性；二是组织公司董事、监事、高级管理人员不断加深相关知识的学习，提高规范运作的意识，加强对相关法律法规及规章制度的有效执行性。
　　非经常性损益对公司业绩影响较大的风险
　　报告期内，公司归属于母公司的净利润为15,692,430.30元，非经常性损益净额为6,988,105.85元，扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润8,704,324.45元，非经常性损益主要为政府补助，对公司的经营业绩影响较大。公司应对措施：国家积极推进水污染防治、水生态保护和水资源管理，全国环保督查趋严，极大促进了水资源相关行业的发展，公司膜产品、水处理设备等符合行业发展的需求。公司计划通过品牌推介、参加展会等方式，扩大公司及产品知名度，以及银行贷款融资、股权融资等方式，努力扩大公司经营规模，减少非经常性损益对公司业绩的影响。
　　应收账款不能及时收回的风险
　　报告期内，公司应收账款余额逐年增加，截至2024年12月31日公司应收账款余额为281,131,012.20元。主要由于公司水处理设备、钢结构项目金额较大，客户付款受到项目施工进展情况、季节性、客户资金充裕程度等多种因素影响，公司应收账款存在不能及时收回的风险。公司应对措施：公司非常重视应收账款的回款情况，已成立专门的清欠机构，制订下发新的应收账款回收制度，加大对应收账款回款的考核，与客户及时沟通，采取多种措施，协商确定回款时间或签订还款协议，降低应收账款不能及时收回的风险。
　　膜设备竞争激烈的风险
　　虽然公司膜设备制造和应用技术较为成熟，但膜设备制造属于资本密集型业务，资金要求较高，面对实力雄厚、经验丰富的竞争对手，公司在膜设备制造领域面临着市场竞争激烈的风险。公司应对措施：一是公司积极和坚持推行精细化管理，严格控制成本费用支出，降低膜设备制造成本，夯实公司经营基础；二是公司将根据细分市场需求，制定市场定位策略，提高公司产品竞争力。
　　关联交易依赖的风险
　　报告期内，公司与关联方之间存在关联方租赁、关联方担保、出售商品及提供劳务，关联方资金拆借业务，以及少量的采购商品、接受劳务交易，存在关联交易依赖的风险。公司应对措施：公司将拓宽融资渠道，通过资本运作进行多方面融资，在经营活动中，通过扩充销售渠道，积极拓展业务，进一步降低关联交易的比重。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司所在行业为膜法水资源化行业，拥有分离膜制备的核心技术和规模化生产能力，主要从事膜产品的研发、制造和专业水处理工程服务，为各领域企业的污废水处理、工业给排水、中水回用、饮用水等需求提供工艺设计、设备供应、安装调试及技术支持。主要收入来源为膜组件、膜设备销售、为客户提供水处理工程综合解决方案及污水处理运营业务。 公司坚持以分离膜技术为核心，根据市场需求不断研发产品、创新工艺，实现企业的技术创新与发展。公司多年来通过承担国家专项重大课题和示范工程，对分离膜产品进行研发与应用，为水处理领域的科技发展提供技术支... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司所在行业为膜法水资源化行业，拥有分离膜制备的核心技术和规模化生产能力，主要从事膜产品的研发、制造和专业水处理工程服务，为各领域企业的污废水处理、工业给排水、中水回用、饮用水等需求提供工艺设计、设备供应、安装调试及技术支持。主要收入来源为膜组件、膜设备销售、为客户提供水处理工程综合解决方案及污水处理运营业务。
公司坚持以分离膜技术为核心，根据市场需求不断研发产品、创新工艺，实现企业的技术创新与发展。公司多年来通过承担国家专项重大课题和示范工程，对分离膜产品进行研发与应用，为水处理领域的科技发展提供技术支撑。与此同时，多年的课题研究培养了一批年轻的技术人才，形成一支集膜材料开发、工程设计与运营、产业化制造和应用开发的专业化技术研发与工程应用队伍，为公司储备了创新技术人才。
公司坚持工业和民用领域并行发展，针对复杂的来水情况和出水要求提供膜组件产品和整体解决方案，全方位地满足客户需求，主要承接电力、电子行业领域高纯水、印染、电镀、制药及食品饮料行业用水、锅炉补给水、工业用冷却水以及海水淡化和废水处理、回收再利用等方面的工程。公司产品销售覆盖全国30个省、市、自治区，并远销至日本、韩国、印度尼西亚、俄罗斯、南非等国家和地区。公司借助直营与经销结合的方式，建立了有效的营销渠道，以工程项目承揽带动膜产品销售。公司运用品牌影响力、公开招标网和现有客户推荐等方式获取项目信息，通过前期方案推广，组织投标方案的设计与制定，参与项目的竞争性谈判和公开招投标。
报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式无重大变化。
2、经营计划
2024年，公司以“收入增长、成本控制、发展提升、基础夯实”这四大保障计划为总抓手，全面开展2024“执行力建设年”活动，牢固树立执行力是生产力、竞争力、战斗力的理念，引导全体干部职工把工作标准调到最高、把精神状态调到最佳、把工作措施调到最优，为公司发展大局作出更大贡献。
（1）深度拓展主营业务
公司聚焦“大客户、大项目、大工程”三大重点市场，内优外强，全力开拓优质市场，提升主营业务的质量与水准。
（2）大力推进技术研发
公司在坚定实施创新驱动发展战略的道路上，不断取得突破。产品研发方面，反渗透膜系列新产品的开发取得较好的成果；工艺技术方面，完成中水回用、市政自来水提标、生活污水处理等行业的专项工艺包建设。报告期内，公司共获得授权专利8项，其中发明专利1项，外观设计2项，实用新型5项。
报告期内，公司各项管理工作平稳推进，经营发展状况良好。公司主营业务、主要产品和服务未发生重大变化。
（二）行业情况
随着中国城市化和工业化进程逐渐加快，城市工业发展与生态环境保护的矛盾越发突出，特别是水污染问题；习近平总书记指出“绿水青山就是金山银山”，国家对环境保护和水污染治理的重视程度也逐渐增强。为了促进经济社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变、保障人民生产生活安全，水环境治理在我国的生态保护和环境治理领域中占据着十分重要的地位，也是实现第二个百年奋斗目标重要举措。
分离膜在水污染治理的过程中已被广泛的应用。分离膜是一种特殊的、具有选择性透过功能的薄层物质，在一定浓度及压力下进行物质分离的膜，起到浓缩和分离纯化的作用。分离膜的概念自18世纪就被提出，我国膜分离技术始于20世纪80年代。随着全社会对于可持续发展和清洁生产的日益重视，膜分离技术在制药工业、生物化工、食品饮料、石化、市政污水处理、城市供水处理等多个领域有广泛的应用。现阶段国内制造业逐渐向更高层次转型，对于纯度和精度的需求不断提升，以及国家对于清洁生产和资源回收的要求不断提高，膜分离技术因其具有的高效节能、使用灵活等优点，其工艺也将会在更多领域得以运用。
近年来，各大政府部门陆续出台了一系列关于膜产品及污水处理的产业支持政策，持续引导和提升膜产品重点品种的研发和生产。2021年6月，发改委出台了《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发展规划》，提出了关于城市污水处理能力、再生水利用率、工业用水重复利用等污水资源化利用的要求；2021年7月，发改委又出台了《“十四五”循环经济发展规划》，提出了到2025年单位GDP用水量较2020年降低16%，强化清洁生产和推进园区循环化发展等目标。
公司主要从事各种分离膜、膜组件、膜分离设备的研发与生产销售及各类水处理工程整体解决方案的提供，公司主要产品有微滤、超滤、纳滤、反渗透及相关配套设备等，以及水处理工程整体解决方案的提供，属于膜法水资源化行业。在当前国家实施生态文明建设、大力推进环保产业发展的大环境下，公司结合行业发展趋势，以建设美丽中国、生态文明社会为己任，树立“纵向向高端发展、横向做规模产业”的思路，以持续实现经营管理、商业模式、科学技术创新为动力，集中企业的优势资源用于关键技术
的研发，通过产品的差异化、技术的专注化，突出主业，全面提升公司盈利能力。
报告期内，公司实现营业收入17,305.98万元，同比减少11.05%；净利润715.85万元，同比减少27.78%。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理
公司于2015年10月28日整体变更为股份公司。整体变更为股份公司后，虽然完善了法人治理机制，制定了适应公司现阶段发展内部控制体系和管理制度。但由于股份公司成立时间短，且股权结构比较集中，可能会存在影响公司治理的情况。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高要求。因此，未来经营中存在因公司治理不善，给公司持续、稳定经营带来不利影响的风险。公司应对措施：公司积极加强内部内控治理，建立完善现代企业制度，一是提高决策机构（股东大会、董事会）的效率和效果，建立监事会的监督机制并使之有效履行职能，规范公司治理结构中各治理机关的权利制衡机制，严格执行董事会、监事会、股东大会制度，提高公司经营稳定性；二是组织公司董事、监事、高级管理人员不断加深相关知识的学习，提高规范运作的意识，加强对相关法律法规及规章制度的有效执行性。
非经常性损益对公司业绩影响较大的风险
报告期内，公司归属于母公司的净利润为6,413,974.35元，非经常性损益净额为4,149,771.07元，扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润2,264,203.28元，非经常性损益主要为政府补助，对公司的经营业绩影响较大。公司应对措施：国家积极推进水污染防治、水生态保护和水资源管理，全国环保督查趋严，极大促进了水资源相关行业的发展，公司膜产品、水处理设备等符合行业发展的需求。公司计划通过在品牌推介、参加展会等方式，扩大公司及产品知名度，以及银行贷款融资、股权融资等方式，努力扩大公司经营规模，减少非经常性损益对公司业绩的影响。
应收账款不能及时收回的风险
报告期内,公司应收账款余额逐年增加,截至2024年6月30日公司应收账款余额为250,725,245.54元。主要由于公司水处理设备、钢结构项目金额较大，客户付款受到项目施工进展情况、季节性、客户资金充裕程度等多种因素影响，公司应收账款存在不能及时收回的风险。公司应对措施：公司非常重视应收账款的回款情况，已成立专门的清欠机构，制订下发新的应收账款回收制度，加大对应收账款回款的考核，与客户及时沟通，采取多种措施，协商确定回款时间或签订还款协议，降低应收账款不能及时收回的风险。
膜设备竞争激烈的风险
虽然公司膜设备制造和应用技术较为成熟，但膜设备制造属于资本密集型业务，资金要求较高，面对实力雄厚、经验丰富的竞争对手，公司在膜设备制造领域面临着市场竞争激烈的风险。公司应对措施：一是公司积极和坚持推行精细化管理，严格控制成本费用支出，降低膜设备制造成本，夯实公司经营基础；二是公司将根据细分市场需求，制定市场定位策略，提高公司产品竞争力。
关联交易依赖的风险
报告期内，公司与关联方之间存在关联方租赁、关联方担保、出售商品及提供劳务，关联方资金拆借业务，以及少量的采购商品、接受劳务交易，存在关联交易依赖的风险。公司应对措施：公司将拓宽融资渠道，通过资本运作进行多方面融资，在经营活动中，通过扩充销售渠道，积极拓展业务，进一步降低关联交易的比重。 收起▲