一、业务概要　　（一）商业模式　　山东东阿东方阿胶股份有限公司立足于保健食品制造行业，是一家集阿胶、阿胶系列产品的研发、生产、销售、服务为一体的现代化企业。公司自创建以来，依托东阿县阿胶发源地独特的地理优势及厚重的阿胶历史文化，先后取得14个保健食品文号，6大项二十余种普通食品的生产许可认证，获得23项国家专利。是“山东省高新技术企业”，“山东省企业技术中心”，“山东省消费者满意单位”,连续三届荣获“山东省名牌产品”、“山东省著名商标”称号，被评为“山东省瞪羚企业”和“山东省专精特新中小企业”，公司率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系及HACCP危害分析与... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　山东东阿东方阿胶股份有限公司立足于保健食品制造行业，是一家集阿胶、阿胶系列产品的研发、生产、销售、服务为一体的现代化企业。公司自创建以来，依托东阿县阿胶发源地独特的地理优势及厚重的阿胶历史文化，先后取得14个保健食品文号，6大项二十余种普通食品的生产许可认证，获得23项国家专利。是“山东省高新技术企业”，“山东省企业技术中心”，“山东省消费者满意单位”,连续三届荣获“山东省名牌产品”、“山东省著名商标”称号，被评为“山东省瞪羚企业”和“山东省专精特新中小企业”，公司率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系及HACCP危害分析与关键控制点体系认证，连续数年入围中国阿胶十大品牌，胶之源牌阿胶片、伊甸园阿胶浆被评为“山东优质品牌”，贡禧堂阿胶糕被评为“山东知名品牌”。“贡禧堂”作为公司的主打品牌，旗下有阿胶片、阿胶浆、阿胶参杞地黄膏、阿胶枸杞口服液、阿胶参杞颗粒、阿胶糕、阿胶蛋白质粉和十大膏方系列产品，贡禧堂阿胶传统制作技艺被列入聊城市非物质文化遗产名录。公司加大市场开发力度，根据公司自身资源现状，整合社会资源能力，细分市场，强化对目标市场的分析，组建专业营销团体，开拓市场，加快发展。面对经济发展趋势，专注研发，在遵循古法生产的同时，技术创新，积极推进阿胶研究，提高公司自主创新能力，加快成果转化及人才引进，不断完善阿胶系列产品、提高产品质量，满足客户差异化需求，与客户维持长久良好的合作关系，不断增加产能，开拓新客户，提升业绩水平，促进公司长远发展。
　　1、采购模式
　　公司采购的原材料种类众多，包括驴皮、熟地黄、枸杞、山楂、核桃仁等生产型原材料，玻璃瓶、礼盒等包装类附属型原材料。公司对于驴皮的采购主要与河北地区的驴皮供应商签订供货协议，根据实际生产状况按需采购。其它需要采购的原材料由于供应商众多，公司在保证原材料供给质量的情况下招标竞价，选择优质优价供应商进行采购。
　　2、生产模式
　　公司以订单生产为主、自主确定生产计划为辅的模式组织生产。公司根据下游销售渠道提交的产品订单提前安排生产，组织原材料采购、协同各部门安排生产时间等活动。由于阿胶生产工艺较为复杂，周期较长，且公司产品在节假日等节点销售量明显高于其它时期，因此公司一般在节假日前提前备货，以备市场需求。
　　3、销售模式
　　公司通过经销商、商业超市、连锁药店、电子商务等多种销售渠道进行产品销售，公司目前以经销商代理销售的销售渠道为主，通过进驻各大商场、超市、连锁药店进行产品的展销、促销。公司将大力开拓电子商务、电视购物、直播等新渠道市场，以争取更大的市场份额。伴随市场的不同需求，公司逐年加大研发力度，每年会根据市场热点调整公司的研发方向及策略，积极推动与各大中院校校企合作，公司针对市场需求开发多种口味休闲滋补类产品，并持续加大宣传力度，进一步提高市场影响力。报告期内，公司商业模式较上年度未发生较大的变化。
　　经营计划：公司坚定不移打造有竞争力、可持续的商业模式，投资建立营养膳食车间，开拓研制新产品、新技术，并结合现有工艺、技术，持续打造独具特色的生产线。同时，通过精细化运营，稳定经营和控制风险。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　驴皮等主要原材料供应不足的风险
　　公司阿胶片、阿胶糕、阿胶浆等产品的主要原材料之一是驴皮，由于现代农业及运输机械化提高和城镇化进程加快，国内毛驴的存栏量逐年下降。同时，毛驴规模化养殖进程缓慢、毛驴繁殖率较低，导致阿胶原料驴皮价格波动较大，阿胶产品生产行业上游原材料供应与下游市场需求的矛盾将持续存在并不断加剧，驴皮等主要原材料的供应不足可能会对公司正常生产经营产生不利影响。应对措施：公司正逐步与大型原材料供应商建立稳定的合作关系，并通过改变采购付款政策的方式稳定驴皮等原材料供应市场。公司计划通过自身经营积累、外部融资等方式募集资金建立原材料供应基地。
　　实际控制人不当控制风险
　　实际控制人赵云峰、周东芳夫妇直接持有公司85.2408%的股份，周东芳通过博信咨询控制公司8.33%的股份，赵云峰、周东芳夫妇实际控制公司93.5741%的股份。同时赵云峰担任公司董事长、总经理，周东芳担任公司董事、副总经理，其对公司经营决策可施予重大影响。如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司利益。为避免实际控制人不当控制，公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度。但如果制度不能得到严格执行，则公司存在实际控制人利用其控制地位损害公司利益的风险。应对措施：公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》，公司将严格遵守《公司法》等相关法律、法规，按照公司章程、“三会”议事规则以及关联交易管理制度等制度规范运作，健全公司内部监督制约机制，规范实际控制人行为，从而降低公司不当控制风险。
　　经销商违规广告宣传风险
　　保健食品行业的特殊性决定了国家对保健食品广告的发布做出了严格的审查规定，各地食品药品监督管理局亦对保健食品的广告宣传行为予以严密监控。目前，公司未直接面向市场进行有关具体产品内容的广告宣传，在与经销商的合作中，公司明确要求经销商严格按照相关法律法规的规定开展宣传活动，并出具相关承诺，但实践中仍可能存在个别经销商夸大宣传等违规宣传的问题。公司已加强了对经销商宣传活动的管控力度，但由于各地经销商均为独立经营主体，公司难以对经销商的日常销售和宣传行为进行实时监控，存在因经销商违规宣传而影响公司品牌声誉的风险。应对措施：公司在与经销商签订的协议中，制定了不得违规宣传的条款，全部经销商必须签署遵守相关法律法规不得虚假宣传的承诺。同时，公司组织营销中心人员通过现场和网络检查等方式不定期对经销商的宣传活动进行抽查，严格控制违规广告宣传风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　山东东阿东方阿胶股份有限公司立足于保健食品制造行业，是一家集阿胶、阿胶系列产品的研发、生产、销售、服务为一体的现代化企业。公司自创建以来，依托东阿县阿胶发源地独特的地理优势及厚重的阿胶历史文化，先后取得14个保健食品文号，6大项二十余种普通食品的生产许可认证，获得23项国家专利。是“山东省高新技术企业”，“山东省企业技术中心”，“山东省消费者满意单位”,连续三届荣获“山东省名牌产品”、“山东省著名商标”称号，被评为“山东省瞪羚企业”和“山东省专精特新中小企业”，公司率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系及H... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　山东东阿东方阿胶股份有限公司立足于保健食品制造行业，是一家集阿胶、阿胶系列产品的研发、生产、销售、服务为一体的现代化企业。公司自创建以来，依托东阿县阿胶发源地独特的地理优势及厚重的阿胶历史文化，先后取得14个保健食品文号，6大项二十余种普通食品的生产许可认证，获得23项国家专利。是“山东省高新技术企业”，“山东省企业技术中心”，“山东省消费者满意单位”,连续三届荣获“山东省名牌产品”、“山东省著名商标”称号，被评为“山东省瞪羚企业”和“山东省专精特新中小企业”，公司率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系及HACCP危害分析与关键控制点体系认证，连续数年入围中国阿胶十大品牌，胶之源牌阿胶片、伊甸园阿胶浆被评为“山东优质品牌”，贡禧堂阿胶糕被评为“山东知名品牌”。“贡禧堂”作为公司的主打品牌，旗下有阿胶片、阿胶浆、阿胶参杞地黄膏、阿胶枸杞口服液、阿胶参杞颗粒、阿胶糕、阿胶蛋白质粉和十大膏方系列产品，贡禧堂阿胶传统制作技艺被列入聊城市非物质文化遗产名录。公司加大市场开发力度，根据公司自身资源现状，整合社会资源能力，细分市场，强化对目标市场的分析，组建专业营销团体，开拓市场，加快发展。面对经济发展趋势，专注研发，在遵循古法生产的同时，技术创新，积极推进阿胶研究，提高公司自主创新能力，加快成果转化及人才引进，不断完善阿胶系列产品、提高产品质量，满足客户差异化需求，与客户维持长久良好的合作关系，不断增加产能，开拓新客户，提升业绩水平，促进公司长远发展。
　　1、采购模式
　　公司采购的原材料种类众多，包括驴皮、熟地黄、枸杞、山楂、核桃仁等生产型原材料，玻璃瓶、礼盒等包装类附属型原材料。公司对于驴皮的采购主要与河北地区的驴皮供应商签订供货协议，根据实际生产状况按需采购。其它需要采购的原材料由于供应商众多，公司在保证原材料供给质量的情况下招标竞价，选择优质优价供应商进行采购。
　　2、生产模式
　　公司以订单生产为主、自主确定生产计划为辅的模式组织生产。公司根据下游销售渠道提交的产品订单提前安排生产，组织原材料采购、协同各部门安排生产时间等活动。由于阿胶生产工艺较为复杂，周期较长，且公司产品在节假日等节点销售量明显高于其它时期，因此公司一般在节假日前提前备货，以备市场需求。
　　3、销售模式
　　公司通过经销商、商业超市、连锁药店、电子商务等多种销售渠道进行产品销售，公司目前以经销商代理销售的销售渠道为主，通过进驻各大商场、超市、连锁药店进行产品的展销、促销。公司将大力开拓电子商务、电视购物、直播等新渠道市场，以争取更大的市场份额。伴随市场的不同需求，公司逐年加大研发力度，每年会根据市场热点调整公司的研发方向及策略，积极推动与各大中院校校企合作，公司针对市场需求开发多种口味休闲滋补类产品，并持续加大宣传力度，进一步提高市场影响力。报告期内，公司商业模式较上年度未发生较大的变化。
　　经营计划：公司坚定不移打造有竞争力、可持续的商业模式，投资建立营养膳食车间，开拓研制新产品、新技术，并结合现有工艺、技术，持续打造独具特色的生产线。同时，通过精细化运营，稳定经营和控制风险。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　驴皮等主要原材料供应不足的风险
　　公司阿胶片、阿胶糕、阿胶浆等产品的主要原材料之一是驴皮，由于现代农业及运输机械化提高和城镇化进程加快，国内毛驴的存栏量逐年下降。同时，毛驴规模化养殖进程缓慢、毛驴繁殖率较低，导致阿胶原料驴皮价格波动较大，阿胶产品生产行业上游原材料供应与下游市场需求的矛盾将持续存在并不断加剧，驴皮等主要原材料的供应不足可能会对公司正常生产经营产生不利影响。应对措施：公司正逐步与大型原材料供应商建立稳定的合作关系，并通过改变采购付款政策的方式稳定驴皮等原材料供应市场。公司计划通过自身经营积累、外部融资等方式募集资金建立原材料供应基地。
　　实际控制人不当控制风险
　　实际控制人赵云峰、周东芳夫妇直接持有公司85.2408%的股份，周东芳通过博信咨询控制公司8.33%的股份，赵云峰、周东芳夫妇实际控制公司93.5741%的股份。同时赵云峰担任公司董事长、总经理，周东芳担任公司董事、副总经理，其对公司经营决策可施予重大影响。如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司利益。为避免实际控制人不当控制，公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度。但如果制度不能得到严格执行，则公司存在实际控制人利用其控制地位损害公司利益的风险。应对措施：公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》，公司将严格遵守《公司法》等相关法律、法规，按照公司章程、“三会”议事规则以及关联交易管理制度等制度规范运作，健全公司内部监督制约机制，规范实际控制人行为，从而降低公司不当控制风险。
　　经销商违规广告宣传风险
　　保健食品行业的特殊性决定了国家对保健食品广告的发布做出了严格的审查规定，各地食品药品监督管理局亦对保健食品的广告宣传行为予以严密监控。目前，公司未直接面向市场进行有关具体产品内容的广告宣传，在与经销商的合作中，公司明确要求经销商严格按照相关法律法规的规定开展宣传活动，并出具相关承诺，但实践中仍可能存在个别经销商夸大宣传等违规宣传的问题。公司已加强了对经销商宣传活动的管控力度，但由于各地经销商均为独立经营主体，公司难以对经销商的日常销售和宣传行为进行实时监控，存在因经销商违规宣传而影响公司品牌声誉的风险。应对措施：公司在与经销商签订的协议中，制定了不得违规宣传的条款，全部经销商必须签署遵守相关法律法规不得虚假宣传的承诺。同时，公司组织营销中心人员通过现场和网络检查等方式不定期对经销商的宣传活动进行抽查，严格控制违规广告宣传风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 山东东阿东方阿胶股份有限公司立足于保健食品制造行业，是一家集阿胶、阿胶系列产品的研发、生产、销售、服务为一体的现代化企业。公司自创建以来，依托东阿县阿胶发源地独特的地理优势及厚重的阿胶历史文化，先后取得14个保健食品文号，6大项二十余种普通食品的生产许可认证，获得23项国家专利。是“山东省高新技术企业”，“山东省企业技术中心”，“山东省消费者满意单位”,连续三届荣获“山东省名牌产品”、“山东省著名商标”称号，被评为“山东省瞪羚企业”和“山东省专精特新中小企业”，公司率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系及HACCP危... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
山东东阿东方阿胶股份有限公司立足于保健食品制造行业，是一家集阿胶、阿胶系列产品的研发、生产、销售、服务为一体的现代化企业。公司自创建以来，依托东阿县阿胶发源地独特的地理优势及厚重的阿胶历史文化，先后取得14个保健食品文号，6大项二十余种普通食品的生产许可认证，获得23项国家专利。是“山东省高新技术企业”，“山东省企业技术中心”，“山东省消费者满意单位”,连续三届荣获“山东省名牌产品”、“山东省著名商标”称号，被评为“山东省瞪羚企业”和“山东省专精特新中小企业”，公司率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系及HACCP危害分析与关键控制点体系认证，连续数年入围中国阿胶十大品牌，胶之源牌阿胶片、伊甸园阿胶浆被评为“山东优质品牌”，贡禧堂阿胶糕被评为“山东知名品牌”。“贡禧堂”作为公司的主打品牌，旗下有阿胶片、阿胶浆、阿胶参杞地黄膏、阿胶枸杞口服液、阿胶参杞颗粒、阿胶糕、阿胶蛋白质粉和十大膏方系列产品，贡禧堂阿胶传统制作技艺被列入聊城市非物质文化遗产名录。公司加大市场开发力度，根据公司自身资源现状，整合社会资源能力，细分市场，强化对目标市场的分析，组建专业营销团体，开拓市场，加快发展。面对经济发展趋势，专注研发，在遵循古法生产的同时，技术创新，积极推进阿胶研究，提高公司自主创新能力，加快成果转化及人才引进，不断完善阿胶系列产品、提高产品质量，满足客户差异化需求，与客户维持长久良好的合作关系，不断增加产能，开拓新客户，提升业绩水平，促进公司长远发展。
1、采购模式
公司采购的原材料种类众多，包括驴皮、熟地黄、枸杞、山楂、核桃仁等生产型原材料，玻璃瓶、礼盒等包装类附属型原材料。公司对于驴皮的采购主要与河北地区的驴皮供应商签订供货协议，根据实际生产状况按需采购。其它需要采购的原材料由于供应商众多，公司在保证原材料供给质量的情况下招标竞价，选择优质优价供应商进行采购。
2、生产模式
公司以订单生产为主、自主确定生产计划为辅的模式组织生产。公司根据下游销售渠道提交的产品订单提前安排生产，组织原材料采购、协同各部门安排生产时间等活动。由于阿胶生产工艺较为复杂，周期较长，且公司产品在节假日等节点销售量明显高于其它时期，因此公司一般在节假日前提前备货，以备市场需求。
3、销售模式
公司通过经销商、商业超市、连锁药店、电子商务等多种销售渠道进行产品销售，公司目前以经销商代理销售的销售渠道为主，通过进驻各大商场、超市、连锁药店进行产品的展销、促销。公司将大力开拓电子商务、电视购物、直播等新渠道市场，以争取更大的市场份额。伴随市场的不同需求，公司逐年加大研发力度，每年会根据市场热点调整公司的研发方向及策略，积极推动与各大中院校校企合作，公司针对市场需求开发多种口味休闲滋补类产品，并持续加大宣传力度，进一步提高市场影响力。报告期内，公司商业模式较上年度未发生较大的变化。
经营计划：公司坚定不移打造有竞争力、可持续的商业模式，投资建立营养膳食车间，开拓研制新产品、新技术，并结合现有工艺、技术，持续打造独具特色的生产线。同时，通过精细化运营，稳定经营和控制风险。

　　二、公司面临的重大风险分析
驴皮等主要原材料供应不足的风险
公司阿胶片、阿胶糕、阿胶浆等产品的主要原材料之一是驴皮，由于现代农业及运输机械化提高和城镇化进程加快，国内毛驴的存栏量逐年下降。同时，毛驴规模化养殖进程缓慢、毛驴繁殖率较低，导致阿胶原料驴皮价格波动较大，阿胶产品生产行业上游原材料供应与下游市场需求的矛盾将持续存在并不断加剧，驴皮等主要原材料的供应不足可能会对公司正常生产经营产生不利影响。应对措施：公司正逐步与大型原材料供应商建立稳定的合作关系，并通过改变采购付款政策的方式稳定驴皮等原材料供应市场。公司计划通过自身经营积累、外部融资等方式募集资金建立原材料供应基地。
实际控制人不当控制风险
实际控制人赵云峰、周东芳夫妇直接持有公司85.2408%的股份，周东芳通过博信咨询控制公司8.33%的股份，赵云峰、周东芳夫妇实际控制公司93.5741%的股份。同时赵云峰担任公司董事长、总经理，周东芳担任公司董事、副总经理，其对公司经营决策可施予重大影响。如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司利益。为避免实际控制人不当控制，公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度。但如果制度不能得到严格执行，则公司存在实际控制人利用其控制地位损害公司利益的风险。应对措施：公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》，公司将严格遵守《公司法》等相关法律、法规，按照公司章程、“三会”议事规则以及关联交易管理制度等制度规范运作，健全公司内部监督制约机制，规范实际控制人行为，从而降低公司不当控制风险。
经销商违规广告宣传风险
保健食品行业的特殊性决定了国家对保健食品广告的发布做出了严格的审查规定，各地食品药品监督管理局亦对保健食品的广告宣传行为予以严密监控。目前，公司未直接面向市场进行有关具体产品内容的广告宣传，在与经销商的合作中，公司明确要求经销商严格按照相关法律法规的规定开展宣传活动，并出具相关承诺，但实践中仍可能存在个别经销商夸大宣传等违规宣传的问题。公司已加强了对经销商宣传活动的管控力度，但由于各地经销商均为独立经营主体，公司难以对经销商的日常销售和宣传行为进行实时监控，存在因经销商违规宣传而影响公司品牌声誉的风险。应对措施：公司在与经销商签订的协议中，制定了不得违规宣传的条款，全部经销商必须签署遵守相关法律法规不得虚假宣传的承诺。同时，公司组织营销中心人员通过现场和网络检查等方式不定期对经销商的宣传活动进行抽查，严格控制违规广告宣传风险。 收起▲