房地产中介管理软件的开发与销售。
软件销售、软件续费、授权使用费、中介服务费、好房币、定制开发
软件销售 、 软件续费 、 授权使用费 、 中介服务费 、 好房币 、 定制开发
开发计算机软硬件并提供技术咨询、技术转让；销售计算机软硬件及外围设备、通讯设备（不含无线广播电视发射及卫星地面接收设备）；房地产营销策划、房地产中介服务。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 碧桂园生活服务集团股份有限公司 |
115.20万 | 8.57% |
| 江西省鸿基房产置换有限公司 |
61.24万 | 4.55% |
| 武汉世纪宏图房产经纪有限公司 |
44.68万 | 3.32% |
| 保定市华中置业有限公司 |
29.26万 | 2.18% |
| 晋城市世纪坊房地产经纪有限公司 |
23.70万 | 1.76% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阿里云计算有限公司 |
74.70万 | 21.91% |
| 成都新潮传媒集团股份有限公司 |
68.71万 | 20.16% |
| 天翼云科技有限公司 |
30.23万 | 8.87% |
| 鲸灵云(杭州)智能有限公司 |
27.79万 | 8.15% |
| 四川全时天地先锋网络技术有限公司 |
20.22万 | 5.93% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉世纪宏图房产经纪有限公司 |
108.26万 | 6.52% |
| 碧桂园生活服务集团股份有限公司 |
107.57万 | 6.48% |
| 安徽中墅房地产经纪集团有限公司 |
80.36万 | 4.84% |
| 江西省鸿基房产置换有限公司 |
51.91万 | 3.13% |
| 金碧物业有限公司 |
40.80万 | 2.46% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阿里云计算有限公司 |
201.92万 | 21.40% |
| 成都高投置业有限公司 |
137.61万 | 14.59% |
| 云账户(天津)共享经济信息咨询有限公司 |
128.68万 | 13.64% |
| 阿里巴巴云计算(北京)有限公司 |
70.18万 | 7.44% |
| 保定市晨域计算机软件开发有限公司 |
54.60万 | 5.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 碧桂园生活服务集团股份有限公司 |
207.31万 | 10.45% |
| 安徽中墅房地产经纪集团有限公司 |
123.33万 | 6.22% |
| 美联物业代理(深圳)有限公司 |
76.64万 | 3.86% |
| 平邑鲁房置换有限公司 |
9.42万 | 0.47% |
| 山东扫房房地产经纪有限公司 |
8.58万 | 0.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 云账户(天津)共享经济信息咨询有限公司 |
376.02万 | 34.83% |
| 阿里云计算有限公司 |
246.02万 | 22.79% |
| 成都高投置业有限公司 |
123.92万 | 11.48% |
| 保定市晨域计算机软件开发有限公司 |
55.43万 | 5.14% |
| 四川全时天地先锋网络技术有限公司 |
52.00万 | 4.82% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉世纪宏图房产经纪有限公司 |
102.33万 | 7.81% |
| 碧桂园生活服务集团股份有限公司 |
56.02万 | 4.28% |
| 保定市华中置业有限公司 |
53.08万 | 4.05% |
| 四川城市筑行房地产经纪有限公司 |
20.00万 | 1.53% |
| 绍兴鼎天房产营销策划有限公司 |
19.06万 | 1.45% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 云账户(天津)共享经济信息咨询有限公司 |
1188.37万 | 55.04% |
| 阿里云计算有限公司 |
291.00万 | 13.48% |
| 成都高投置业有限公司 |
207.04万 | 9.59% |
| 上海亦我信息技术有限公司 |
135.09万 | 6.26% |
| 四川高灯企服科技有限公司 |
55.98万 | 2.59% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 峨眉山市盛合房地产营销策划有限公司 |
289.16万 | 5.37% |
| 峨眉山市丰和房地产营销策划有限公司 |
252.02万 | 4.68% |
| 成都大唐房地产经纪有限公司 |
200.00万 | 3.71% |
| 丽江九象房地产营销策划有限公司 |
189.68万 | 3.52% |
| 美联物业代理(深圳)有限公司 |
122.40万 | 2.27% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 云账户(天津)共享经济信息咨询有限公司 |
1463.42万 | 47.80% |
| 上海亦我信息技术有限公司 |
396.27万 | 12.94% |
| 湖南天晟科技有限公司 |
220.00万 | 7.19% |
| 四川高灯企服科技有限公司 |
195.92万 | 6.40% |
| 阿里云计算有限公司 |
194.29万 | 6.35% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司多年来主要从事房地产中介管理软件的开发与销售，通过顾问式营销与客户建立良好的业务联系，凭借优秀的软件售后服务为客户创造价值，在与客户深入合作的过程中进一步推动产品创新。 公司凭借多年来在房产中介管理软件领域的精耕细作，以软件销售为切入点，积累了大量客户资源，公司未来将通过积极的产业链整合来实现房地产O2O运营模式，建立适合互联网+时代的全新房地产流通服务平台。 公司为提高核心竞争力，始终将创新产品研发作为发展的重点，历年来投入多项软件相关管理平台的开发。 软件类公司在业务发展初期需要以较低的运营成本迅速开拓市场、树立品牌，单纯依靠自身发展在各区域... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司多年来主要从事房地产中介管理软件的开发与销售，通过顾问式营销与客户建立良好的业务联系，凭借优秀的软件售后服务为客户创造价值，在与客户深入合作的过程中进一步推动产品创新。
公司凭借多年来在房产中介管理软件领域的精耕细作，以软件销售为切入点，积累了大量客户资源，公司未来将通过积极的产业链整合来实现房地产O2O运营模式，建立适合互联网+时代的全新房地产流通服务平台。
公司为提高核心竞争力，始终将创新产品研发作为发展的重点，历年来投入多项软件相关管理平台的开发。
软件类公司在业务发展初期需要以较低的运营成本迅速开拓市场、树立品牌，单纯依靠自身发展在各区域建立自有营销网点，难以满足市场开拓的需要。此外，房地产中介企业具有较强的地域性，区域代理商对当地的房地产中介较为熟悉，具有一定的社会资源以及市场推广实力，能够较好的挖掘当地的潜在客户。因此公司采取直销和代理销售相结合的方式，快速在全国市场进行产品布局。
1、直销模式
公司直接销售采取电话销售、网络销售、会销和线下推广销售相结合的模式。其中以电话销售为主，通过业务人员的语音沟通，电话销售方式可以覆盖到更为广泛的客户群体。
2、代销模式
代销模式下，公司与代销商约定一定的销售指标，代理商在软件产品标准价基础上以相应折扣从公司购买软件产品，然后在所在代理区域内进行软件销售，代理商未销售完成的部分公司不予其退货。公司目前主要通过软件销售及后续的技术、维护等服务获取收入和利润。与软件产品销售相关的主要收入方式有软件的初始销售收入和后续续费收入。其次，公司寻求重要合作伙伴一起开拓市场，通过授予合作方软件的独家使用权和区域总代理权等收取一次性的授权使用费从而获取收益。
本报告期内及本报告期期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
下游房地产行业带来的经营风险
房地产行业是典型的周期性行业,在经济运行过程中易受经济周期和国家宏观调控的影响,表现为房地产市场起伏波动。若中国经济形势发生明显变化,房地产开发及其相关配套服务行业出现过度低迷、大批企业倒闭的极端结果,相关企业将缺乏资金进行信息化建设,对公司产生不利影响。
人才流失风险
房地产中介服务信息化的发展离不开高素质的综合性人才,从业者既要对房地产中介行业的业务模式和流程有深刻认识和理解,又要懂软件技术和信息系统知识,这样才能架起IT系统与具体业务之间的桥梁,提高软件开发的质量和实用性;在系统运行维护阶段,服务人员的水平更是直接关系到软件产品使用效果。这些优秀的人才对于产业的发展至关重要,而这部分人才因为掌握管理知识、销售渠道或行业内较为先进的技术而有更大的选择空间,人才较易流失。因此公司面临的人才流失风险对公司经营有显著的影响。
产品和技术风险
软件行业属于技术密集、产品更新换代速度快的行业,对软件企业在技术、产品及市场发展趋势的预测、关键技术及新产品的研发、核心技术更新与优化等方面要求较高。未来如果公司对技术发展的趋势、市场与客户的最新需求、新技术新产品开发节奏等把握出现偏差,将会影响公司在技术和市场的领先地位。
税收优惠政策和政府补助政策变化的风险
税收优惠政策是影响公司经营的重要外部因素。目前公司享受的税收优惠政策有:根据(成高国税通(510198140782280)号)税务事项通知书,从2014年7月1日起享受软件产品增值税实际税负超过3%的部分即征即退优惠政策。未来若国家以及地方政府关于支持软件企业的税收优惠政策及政府补助政策发生改变,或者不能再享受政府补助,则将对公司的利润产生重大的影响。
持续亏损风险
公司目前处于战略亏损期,主要是因为近年来公司在产品更新和业务拓展、广告宣传方面资金投入较大，公司未弥补亏损超过实收股本总额三分之一，若公司未来收入的增长幅度未能按照预期超过成本增加的幅度,或者行业发展前景发生变化,则公司可能仍然存在亏损的风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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