软件产品和技术开发、销售。
国际技术服务、国内技术服务、其他综合服务
国际技术服务 、 国内技术服务 、 其他综合服务
系统集成；软件产品开发、销售、技术咨询、技术服务；电子产品开发、研究；网络工程系统、导体器械的设计、安装（涉及许可的凭资质许可证经营）；计算机、辅助设备及零配件、自动化办公用品的批发零售；软件技术开发转让、技术咨询、技术服务；营销策划、商务咨询（国家有专项规定的除外）；会务服务、翻译服务、投资咨询（不含金融、证券、期货、及国家有专项规定的项目）；市场调查；第二类增值电信业务中的信息服务业务（不含固定网电话信息服务和移动网信息服务）（凭增值电信业务经营许可证在有效期内经营）。货物进出口与技术进出口；代理记账；（未取得相关行政许可审批，不得开展经营活动）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| NSD CO.,LTD. |
4540.52万 | 43.92% |
| フューチャーアーキテクト株式会社 |
1201.45万 | 11.62% |
| イオンスマートテクノロジー株式会社 |
621.64万 | 6.01% |
| 株式会社クロスキャット |
557.95万 | 5.40% |
| 株式会社ロココ |
479.81万 | 4.64% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都仁本新动科技有限公司 |
2357.34万 | 24.82% |
| Frontier-info(株) |
1201.15万 | 12.65% |
| 翼瀚齐创科技(杭州) |
677.32万 | 7.13% |
| みんなの未来株式会社 |
393.83万 | 4.15% |
| 联域科技(广州)有限公司 |
340.38万 | 3.58% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| NSD CO.,LTD. |
8939.66万 | 60.09% |
| フューチャーアーキテクト(株) |
1111.68万 | 7.47% |
| イオンアイビス(株) |
657.50万 | 4.42% |
| フューチャーインスペース(株) |
480.34万 | 3.23% |
| 富士通(株) |
449.08万 | 3.02% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都仁本新動科技有限公司 |
2656.35万 | 20.04% |
| 翼瀚斉創科技(杭州) |
1438.62万 | 10.85% |
| Frontier-info(株) |
993.16万 | 7.49% |
| みんなの未来株式会社 |
386.26万 | 2.91% |
| 株式会社RELITEC |
330.02万 | 2.49% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| NSD CO.,LTD. |
7146.60万 | 63.20% |
| フューチャーアーキテクト株式会社 |
1187.17万 | 10.50% |
| イオンアイビス株式会社 |
662.86万 | 5.86% |
| 富士ソフト株式会社 |
301.45万 | 2.67% |
| 株式会社ロココ |
217.42万 | 1.92% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都仁本新動科技有限公司 |
2593.99万 | 25.20% |
| 翼瀚斉創科技(杭州)科技有限公司 |
736.18万 | 7.15% |
| Frontier-info株式会社 |
683.48万 | 6.64% |
| 北田情報システム株式会社 |
176.59万 | 1.72% |
| 株式会社サベックス |
171.06万 | 1.66% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| NSD CO.,LTD. |
6970.20万 | 71.99% |
| イオンアイビス株式会社 |
743.00万 | 7.67% |
| 国网信通亿力科技有限责任公司 |
294.25万 | 3.04% |
| フューチャーアーキテクト株式会社 |
246.78万 | 2.55% |
| Coca-Cola Bottlers J |
223.83万 | 2.31% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都仁本新动科技有限公司 |
2766.84万 | 46.13% |
| サンシャインパワー株式会社 |
472.55万 | 8.18% |
| 北田情報システム株式会社 |
309.89万 | 5.36% |
| Frontier-info株式会社 |
231.08万 | 4.00% |
| TIZAシステム株式会社 |
131.51万 | 2.28% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 株式会社NSD |
7701.67万 | 80.47% |
| MARELLI BUSINESS SER |
448.70万 | 4.69% |
| 国网信通亿力科技有限公司 |
347.78万 | 3.63% |
| 四川中电启明星信息技术有限公司 |
144.79万 | 1.51% |
| 成都伊藤洋华堂有限公司 |
131.53万 | 1.37% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都仁本新动科技有限公司 |
2825.41万 | 34.66% |
| サンシャインパワー㈱ |
477.97万 | 5.86% |
| アクロリーチ |
158.57万 | 1.95% |
| 万国ソフト |
85.63万 | 1.05% |
| (株)エクセレントテクノロ |
82.34万 | 1.01% |
一、业务概要 （一）商业模式 维纳软件的三大主营业务为：软件项目管理平台、应用软件开发与交付、中日IT产业合作平台。软件项目管理平台方面，公司为提升数字化转型中的项目管理能力和项目交付质量，助力各产业的高质量发展，发起成立了中国软件行业协会项目管理专委会并承接运营。公司牵头进行软件项目管理标准体系的打造，推出软件及信息服务业企业项目管理能力的评估（CPMM）、软件项目管理专业人士能力评价（SPMP），提供评估、咨询、培训、工具导入等产品和服务。随着数字经济的发展，该平台不局限于软件及信息服务业，也为各产业的数字化转型服务，在政府公共服务、金融、能源、铁路交通、水力、航空航天等行业的数智... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
维纳软件的三大主营业务为：软件项目管理平台、应用软件开发与交付、中日IT产业合作平台。软件项目管理平台方面，公司为提升数字化转型中的项目管理能力和项目交付质量，助力各产业的高质量发展，发起成立了中国软件行业协会项目管理专委会并承接运营。公司牵头进行软件项目管理标准体系的打造，推出软件及信息服务业企业项目管理能力的评估（CPMM）、软件项目管理专业人士能力评价（SPMP），提供评估、咨询、培训、工具导入等产品和服务。随着数字经济的发展，该平台不局限于软件及信息服务业，也为各产业的数字化转型服务，在政府公共服务、金融、能源、铁路交通、水力、航空航天等行业的数智化管理、智能化服务等过程中发挥作用，具有广阔的市场空间。
应用软件开发与交付方面，主要面向日本本土大中型企业，根据企业需要提供应用软件的开发与交付服务。客户涵盖日本的金融业（银行、保险、证券、信用卡等）、流通业（物流、贸易、零售等）、制造业（汽车、化工、快消品等）的代表型企业。
中日IT产业合作平台方面，公司承接了中国软件行业协会日本代表处、北京数字经济企业创新出海基地东京中心的运营，对接日本信息服务产业协会（JISA）、日本软件协会（SAJ）、全日本华侨华人社团联合会、日本中华总商会等日本的商、协会，紧密联络日本贸易振兴机构（JETRO）、日中经济协会、日本国际贸易促进协会等中日经贸交流中最重要的日本半官方机构，架起中日IT产业间的交流与合作平台，帮助日本企业拓展中国市场，助力中国企业出海日本，促进中日两国间在IT相关领域的技术转移与投资合作。公司以咨询服务和投资孵化的方式产生效益。公司的商业模式没有发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、汇率波动风险
报告期间，公司大部分营业收入以及营业成本以日元结算，因此公司的利润水平与日元汇率存在较强的关联性。未来随着对日软件相关业务规模不断扩大，公司存在因汇率变动导致的经营业绩波动风险。对应措施：公司一方面审慎开展日元远期结售汇业务，抵消汇率变动的不利影响，另一方面继续提高参与软件开发上游工程的比例，提升公司的销售单价和利润率。
2、依赖主要客户的风险
报告期内公司主营业务收入为45,798,427.73元，其中前5大客户的收入合计占营业收入的比重为72.82%，尤其第一大客户NSD CO.,LTD.报告期内其销售占比37.47%，公司存在客户过于集中的风险。对应措施：未来随着公司在日本市场的继续拓展以及对日本其他业务的重视，公司将来会开拓更为多元化的客户，从而降低对NSD CO.,LTD.的依赖度。
3、人力成本上升的风险
公司属于知识密集型和人才密集型企业。人力成本为公司主要的营业成本，随着未来行业逐步由低成本的技工服务向具有成本优势的研发设计和咨询整合等高端服务转化，对高端技术人才的需求将会越来越大。公司未来可能会面临行业进步、竞争对手对专业人才的争夺、城市生活成本上升导致的人力工资薪酬上涨压力，这些因素将会对未来公司业务发展和利润水平带来不利影响。对应措施：公司将优化人力资源配置；优化工作流程，加强员工培训，提高员工工作技能；全面实施绩效管理，降低和减少工作绩效低下的人员以减少无效人力成本投入。公司将制订综合的人力资源解决方案，降低自身人力资源变革和转变的风险，获得创新的人力资源运营流程，掌握变革的控制力，提高公司成本结构的弹性，最终确保人力资源目标的达成，将逐年上升的人力成本转化为人力资本。
4、实际控制人控制不当的风险
公司的前两大股东周密和李白休分别直接持有35.9056%和29.2500%的股份，合计直接持有公司65.1556%的股权。二人在公司经营决策中一直保持决策的一致性，并于2015年7月15日签署《一致行动协议》，在股东会和董事会上对公司的重大决策等事项实质上拥有绝对的控制权，在公司的发展战略、经营决策、产业部署等重要事项方面可施予重大影响，对公司的未来发展方向能够起到主导、控制作业。若周密、李白休利用其控制地位，通过行使投票权或其他方式对公司人事、发展战略、经营决策等重大事项施加不利影响，公司治理将难以实现预定的效果。对应措施：不断按照股转公司治理规则完善公司治理结构，发挥董事会在公司制定发展战略、经营决策、产业部署等重要事项方面的集体决策作用，发挥监事会在监督程序中的有效职能，降低周密、李白休在公司治理层面的绝对影响力。同时，公司还将进一步引进新的战略投资者，优化公司股权结构，采取有效措施优化内部管理，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营管理公司，忠诚履行职责。
5、公司治理不完善的风险
伴随公司的快速发展，经营规模的不断扩大，对公司治理水平将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部关联不适应发展需要或内部控制制度未有效落实而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。对应措施：随着挂牌后的规范运行不断完善公司治理结构，加强执行力度。提高决策机构(股东会、董事会)的效率和效果，建立和完善监督机构(监事会)的监督程序并使监督机构有效履行职能，同时规范公司治理结构中各相关机关的权力制衡机制。
6、报告期内研发支出资本化对公司损益的影响较大
报告期间公司研发支出资本化金额1,036,201.13元，占公司营业收入的比例为2.26%，占公司净利润的比例为-195.47%。报告期内研发支出资本化金额对公司损益的影响较大。对应措施：公司一方面继续加大研发投入力度，积极争取税收优惠政策的扶持；另一方面积极开拓市场，并提高盈利能力水平，降低研发支出资本化对公司损益的影响。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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