一、业务概要 （一）商业模式 根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为F52零售业；根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为F5245珠宝首饰零售。公司的主营业务是销售黄金、珠宝首饰、黄金订购产品，下游客户主要为珠宝商、百货商场及个人消费群体。 （一）采购模式 公司采购业务由采购部具体负责，采取货比三家的采购方式。采购部通过对供应市场上热销商品和高性价比货品进行市场调查，选择三家以上有合作意向且具备相应资质的供应商，就同一样商品进行询价议价和比价，确定适合的供应商，经总经理审核后确定最终的供应商，并签订合作协议，约定双方权利义务。采购部选货或供应商配货时，... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为F52零售业；根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为F5245珠宝首饰零售。公司的主营业务是销售黄金、珠宝首饰、黄金订购产品，下游客户主要为珠宝商、百货商场及个人消费群体。
（一）采购模式
公司采购业务由采购部具体负责，采取货比三家的采购方式。采购部通过对供应市场上热销商品和高性价比货品进行市场调查，选择三家以上有合作意向且具备相应资质的供应商，就同一样商品进行询价议价和比价，确定适合的供应商，经总经理审核后确定最终的供应商，并签订合作协议，约定双方权利义务。采购部选货或供应商配货时，采购部会对采购的货品进行验收，验收无误后入库。采购部会根据门店的实际销售数据分析产品销售情况，以淘汰滞销商品，增加畅销商品采购量，并依据市场变动情况适时引进新产品。
（二）销售模式
公司通过社区直营门店，商场专柜销售黄金珠宝饰品，通过加盟店销售黄金珠宝饰品以及委托加盟店销售黄金订购产品。
公司同加盟商签署加盟合同，对双方的合作方式、经营费用、货品管理、双方的权利义务等方面做了相关的约定。公司为加盟商提供品牌授权、广告宣传、VI形象设计、人员培训等服务。加盟店的货品由公司直接进行铺货，公司为每家加盟店提供一定量的铺货额度。货品销售后，加盟商依据销售情况与公司进行货款结算。
公司委托加盟商销售黄金订购产品，同加盟商签署委托销售合同，约定双方权利义务以及服务费结算方式等，货品销售后，加盟商依据销售情况与公司进行服务费结算。
报告期内公司在福州有4家子公司，2家直营社区店、1家直营商场店、18家加盟社区店、4家加盟商场店。
（三）盈利模式
公司收入来源主要是现货销售收入、代理销售服务收入、加盟服务收入。
1、现货销售方面主要有自营销售收入及商场百货联营销售收入、黄金金条订购销售。
自营销售方面，公司通过直营店及租赁柜台进行自主销售，销售款项公司通过POS机收取，在商品交付给顾客并收取货款时确认销售收入；
联营销售方面，通过与百货商场签订协议，由百货商场在商品零售给顾客时统一向顾客收取全部款项，公司在约定的期限（一般为次月）依据结算单与商场进行对账结算，按百货商场收取的全部款项扣除百货商场应得分成后的余额确认销售收入。
销售自有现货产品的货物由公司向上游商品供应商进行采购并配送至各门店及柜台。
黄金金条订购销售方面，公司通过加盟商找寻黄金金条购买客户，加盟商协助客户与公司签订《金条购买协议》，公司通过转帐或POS全额收取合同款，并按双方签订的《金条购买协议》约定的交货期，交付黄金金条给客户并确认收入。
2、代理销售服务方面，公司与上游珠宝商签订《销售合作协议》约定代理销售黄金等产品的服务费用及奖励和管理费等，通过代理销售产品并根据每月的结算清单，按月收取代销服务费以及达到约定的代销规模后按年收取的奖励和管理费，实现公司业务收入。在该销售方式中，公司仅提供销售服务，黄金产品的价格波动风险由上游珠宝商自行承担。
代理销售业务方面，公司与客户具体约定的管理费计算方式以及货款结算方式：
（1）管理费计算方式：
月管理费=月签约总额*8%/9%/10%，无年管理费奖励金。结算点数根据不同的合作珠宝商户签订的合作协议为准。
（2）货款结算方式为：
合作商家应于每月20日（遇节假日顺延）结算上一结算期的各项费用结算款，并由可观股份开具给合作商家相应的费用发票。双方协商确定以银行转账等方式向可观股份付款，如需变更书面出具文件确认。
3、加盟业务方面,公司按《单体门店加盟协议》向加盟商收取加盟费及月管理费。
（1）加盟费:根据门店所属城市、所属区域、所属商圈成熟度等因素收取相应的加盟费
（2）月管理费：根据公司向加盟商提供的服务，收取相应的系统使用费、营销支持费、品牌使用费、存货管理费。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司货物安全风险
公司销售的产品主要为黄金、珠宝及其工艺制品，具有较强的流通性和变现性，货物的安全性风险较高，公司对货物的管理需要有更高的安全要求。自成立以来公司一直重视货物的安全管理，但是由于货物单位价值高，一旦发生货物安全事故，将给公司造成一定的经济损失和不利影响
经济周期变动风险
我国贵金属工艺品行业的发展与中国经济的发展和居民收入水平的增长息息相关。经济发展和居民消费倾向受国际政治格局、宏观经济形势、经济政策、消费心理、金银价格波动等多种因素影响，具有不确定性和一定的周期性。当经济发展受到影响，市场处于不景气周期，居民的消费倾向会因各种因素影响受到抑制，对公司的营收情况会造成不利影响。
行业竞争风险
以黄金、白银等为材质的贵金属工艺品具有“商品”和“艺术品”的双重属性，具有保值、增值、收藏以及艺术观赏价值。消费者对贵金属工艺品的需求不断扩大，越来越多的企业把贵金属工艺品作为其重要发展方向。行业内竞争剧烈，利润率降低。如果公司不能保持并发挥品牌、销售团队等优势，将面临市场份额下降的风险。
原材料价格波动风险
公司销售的贵金属工艺品的主要原材料为黄金。目前市场上标准金条主要采购渠道为上海黄金交易所的实物黄金交易平台，其黄金交易价格受通货膨胀、供需变化、国内外经济形势等多种因素影响，易呈现波动走势。若黄金等原材料采购价格持续呈现大幅波动态势，将会影响公司业务开展，从而给公司带来业绩不确定的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为F52零售业；根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为F5245珠宝首饰零售。公司的主营业务是自营销售黄金、珠宝首饰、黄金订购产品及代理销售黄金现货订购产品业务，下游客户主要为珠宝商、百货商场及个人消费群体。　　（一）采购模式　　公司采购业务由采购部具体负责，采取货比三家的采购方式。采购部通过对供应市场上热销商品和高性价比货品进行市场调查，选择三家以上有合作意向且具备相应资质的供应商，就同一样商品进行询价议价和比价，确定适合的供应商，经总经理审核后确定最终的供应商，并签订合作协议，约定双方权... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为F52零售业；根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为F5245珠宝首饰零售。公司的主营业务是自营销售黄金、珠宝首饰、黄金订购产品及代理销售黄金现货订购产品业务，下游客户主要为珠宝商、百货商场及个人消费群体。
　　（一）采购模式
　　公司采购业务由采购部具体负责，采取货比三家的采购方式。采购部通过对供应市场上热销商品和高性价比货品进行市场调查，选择三家以上有合作意向且具备相应资质的供应商，就同一样商品进行询价议价和比价，确定适合的供应商，经总经理审核后确定最终的供应商，并签订合作协议，约定双方权利义务。采购部选货或供应商配货时，采购部会对采购的货品进行验收，验收无误后入库。采购部会根据门店的实际销售数据分析产品销售情况，以淘汰滞销商品，增加畅销商品采购量，并依据市场变动情况适时引进新产品。
　　（二）销售模式
　　公司通过社区直营门店和商场柜台销售黄金、珠宝饰品，自营和代理黄金现货订购产品。
　　公司通过加盟店销售黄金珠宝饰品。公司同加盟商签署加盟合同，对双方的合作方式、经营费用、货品管理、双方的权利义务等方面做了相关的约定。公司为加盟商提供品牌授权、广告宣传、VI形象设计、人员培训等服务。加盟店的货品由公司直接进行铺货，公司为每家加盟店提供100-300万不等的铺货额度。货品销售后，加盟商依据销售情况定时与公司进行货款结算。
　　报告期内，公司在福州有2家直营社区店，17家加盟社区店、4家加盟商场店。
　　（三）盈利模式
　　公司收入来源主要是现货销售收入、代理销售服务收入、加盟服务收入。
　　1、现货销售方面主要有自营销售收入及商场百货联营销售收入。
　　自营销售方面，公司通过直营店及租赁柜台进行自主销售，销售款项公司通过POS机收取，在商品交付给顾客并收取货款时确认销售收入；
　　联营销售方面，通过与百货商场签订协议，由百货商场在商品零售给顾客时统一向顾客收取全部款项，公司在约定的期限（一般为次月）依据结算单与商场进行对账结算，按百货商场收取的全部款项扣除百货商场应得分成后的余额确认销售收入。
　　销售自有现货产品的货物由公司向上游商品供应商进行采购并配送至各门店及柜台。
　　2、代理销售服务方面，公司与上游珠宝商签订《销售合作协议》约定代理销售黄金等产品的服务费用及奖励和管理费等，通过代理销售产品并根据每月的结算清单，按月收取代销服务费以及达到约定的代销规模后按年收取的奖励和管理费，实现公司业务收入。在该销售方式中，公司仅提供销售服务，黄金产品的价格波动风险由上游珠宝商自行承担。
　　代理销售业务方面，公司与客户具体约定的管理费计算方式以及货款结算方式：
　　（1）管理费计算方式：
　　月管理费=月签约总额*8%/9%/10%，无年管理费奖励金。结算点数根据不同的合作珠宝商户签订的合作协议为准。
　　（2）货款结算方式为：
　　合作商家应于每月20日（遇节假日顺延）结算上一结算期的各项费用结算款，并由可观股份开具给合作商家相应的费用发票。双方协商确定以银行转账等方式向可观股份付款，如需变更书面出具文件确认。
　　3、加盟业务方面,公司按《单体门店加盟协议》向加盟商收取加盟费及月管理费。
　　（1）加盟费:根据门店所属城市、所属区域、所属商圈成熟度等因素收取相应的加盟费
　　（2）月管理费：根据公司向加盟商提供的服务，收取相应的系统使用费、营销支持费、品牌使用费、存货管理费。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；公司注重人才培育，开展一系列培育工作，增加员工综合能力，为公司可持续发展提供人才保障。
　　报告期内，公司不断优化调整产品营销方案，依据消费者偏好调整产品结构，持续注重客户服务体验，不断增加客户粘性，增加公司会员数量，增加了品牌宣传力度，业绩不断增长，公司产品市场品牌知名度不断提高。
　　报告期内，公司不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）的情况；不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况；不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为F52零售业；根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为F5245珠宝首饰零售。公司的主营业务是直营销售黄金、珠宝首饰、黄金订购产品及代理销售黄金现货订购产品业务，下游客户主要为珠宝商、百货商场及个人消费群体。
　　（一）采购模式
　　公司采购业务由采购部具体负责，采取货比三家的采购方式。采购部通过对供应市场上热销商品和高性价比货品进行市场调查，选择三家以上有合作意向且具备相应资质的供应商，就同一样商品进行询价议价和比价，确定适合的供应商，经总经理审核后确定最终的供应商，并签订合作协议，... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为F52零售业；根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为F5245珠宝首饰零售。公司的主营业务是直营销售黄金、珠宝首饰、黄金订购产品及代理销售黄金现货订购产品业务，下游客户主要为珠宝商、百货商场及个人消费群体。
　　（一）采购模式
　　公司采购业务由采购部具体负责，采取货比三家的采购方式。采购部通过对供应市场上热销商品和高性价比货品进行市场调查，选择三家以上有合作意向且具备相应资质的供应商，就同一样商品进行询价议价和比价，确定适合的供应商，经总经理审核后确定最终的供应商，并签订合作协议，约定双方权利义务。采购部选货或供应商配货时，采购部会对采购的货品进行验收，验收无误后入库。采购部会根据门店的实际销售数据分析产品销售情况，以淘汰滞销商品，增加畅销商品采购量，并依据市场变动情况适时引进新产品。
　　（二）销售模式
　　公司通过社区直营门店自营和代理销售黄金现货订购产品、黄金珠宝首饰。
　　公司通过加盟店销售黄金珠宝饰品。公司同加盟商签署加盟合同，对双方的合作方式、经营费用、货品管理、双方的权利义务等方面做了相关的约定。公司为加盟商提供品牌授权、广告宣传、VI形象设计、人员培训等服务。加盟店的货品由公司直接进行铺货，公司为每家加盟店提供100-300万不等的铺货额度。货品销售后，加盟商依据销售情况与公司进行货款结算。
　　报告期内公司在福州有4家子公司，2家直营社区店、17家加盟社区店、4家加盟商场店。
　　（三）盈利模式
　　公司收入来源主要是现货销售收入、代理销售服务收入、加盟服务收入。
　　1、现货销售方面主要有自营销售收入及商场百货联营销售收入。
　　自营销售方面，公司通过直营店及租赁柜台进行自主销售，销售款项公司通过POS机收取，在商品交付给顾客并收取货款时确认销售收入；
　　联营销售方面，通过与百货商场签订协议，由百货商场在商品零售给顾客时统一向顾客收取全部款项，公司在约定的期限（一般为次月）依据结算单与商场进行对账结算，按百货商场收取的全部款项扣除百货商场应得分成后的余额确认销售收入。
　　销售自有现货产品的货物由公司向上游商品供应商进行采购并配送至各门店及柜台。
　　2、代理销售服务方面，公司与上游珠宝商签订《销售合作协议》约定代理销售黄金等产品的服务费用及奖励和管理费等，通过代理销售产品并根据每月的结算清单，按月收取代销服务费以及达到约定的代销规模后按年收取的奖励和管理费，实现公司业务收入。在该销售方式中，公司仅提供销售服务，黄金产品的价格波动风险由上游珠宝商自行承担。
　　代理销售业务方面，公司与客户具体约定的管理费计算方式以及货款结算方式：
　　（1）管理费计算方式：
　　月管理费=月签约总额8%/9%/10%，无年管理费奖励金。结算点数根据不同的合作珠宝商户签订的合作协议为准。
　　（2）货款结算方式为：
　　合作商家应于每月20日（遇节假日顺延）结算上一结算期的各项费用结算款，并由可观股份开具给合作商家相应的费用发票。双方协商确定以银行转账等方式向可观股份付款，如需变更书面出具文件确认。
　　3、加盟业务方面,公司按《单体门店加盟协议》向加盟商收取加盟费及月管理费。
　　（1）加盟费:根据门店所属城市、所属区域、所属商圈成熟度等因素收取相应的加盟费
　　（2）月管理费：根据公司向加盟商提供的服务，收取相应的系统使用费、营销支持费、品牌使用费、存货管理费。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司积极管理日常经营活动在经济、社会、环境等方面的影响，提高员工环保意识、积极教导员工履行各项法律法规，遵纪守法；提高员工道德意识。
　　报告期内，疫情反反复复，公司积极关注社区周边疫情防线，为多个社区街道搭建安全社区环境。
　　积极响应号召，向慈善总会捐款用于支持疫情防控工作，积极倡导全体员工依法科学有序防控，坚决遏制疫情扩散，重科学、听官宣、不信谣、不传谣。公司用爱和实际行动尽绵薄之力，在这场人民健康保卫战中努力发挥自己的光和热，积极履行社会责任。 收起▲