建筑结构软件的研发、销售以及技术服务
软件/硬件销售、软件服务
建筑结构软件 、 BIM相关产品 、 技术服务
计算机技术开发、技术转让、技术咨询、技术培训（不得面向全国招生）、技术服务；承接计算机网络工程；销售自行开发后的产品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大象建筑设计有限公司 |
353.54万 | 6.44% |
| 大象建筑设计有限公司 |
353.54万 | 6.44% |
| 云南省设计院集团 |
312.60万 | 5.70% |
| 云南省设计院集团 |
312.60万 | 5.70% |
| 中铁第四勘察设计院集团有限公司 |
210.98万 | 3.84% |
| 中铁第四勘察设计院集团有限公司 |
210.98万 | 3.84% |
| 中海油石化工程有限公司 |
147.07万 | 2.68% |
| 中海油石化工程有限公司 |
147.07万 | 2.68% |
| 内蒙古电力勘测设计院有限责任公司 |
130.34万 | 2.37% |
| 内蒙古电力勘测设计院有限责任公司 |
130.34万 | 2.37% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京经纬恒通商贸有限公司 |
192.54万 | 47.65% |
| 北京经纬恒通商贸有限公司 |
192.54万 | 47.65% |
| 北京明珠天成科技发展有限公司 |
63.54万 | 15.73% |
| 北京明珠天成科技发展有限公司 |
63.54万 | 15.73% |
| 联强国际贸易(中国)有限公司北京分公司 |
48.53万 | 10.63% |
| 联强国际贸易(中国)有限公司北京分公司 |
48.53万 | 10.63% |
| 英迈电子商贸(上海)有限公司 |
42.27万 | 10.46% |
| 英迈电子商贸(上海)有限公司 |
42.27万 | 10.46% |
| 北京神州数码有限公司 |
23.01万 | 5.69% |
| 北京神州数码有限公司 |
23.01万 | 5.69% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国海诚工程科技股份有限公司 |
178.20万 | 4.56% |
| 中国海诚工程科技股份有限公司 |
178.20万 | 4.56% |
| 中石化宁波工程有限公司 |
163.55万 | 4.19% |
| 中石化宁波工程有限公司 |
163.55万 | 4.19% |
| 中国电力工程顾问集团华东电力设计院有限公 |
120.94万 | 3.10% |
| 中国电力工程顾问集团华东电力设计院有限公 |
120.94万 | 3.10% |
| 中国石油集团工程设计有限责任公司北京分公 |
111.11万 | 2.84% |
| 中国石油集团工程设计有限责任公司北京分公 |
111.11万 | 2.84% |
| 中国石油管道局工程有限公司 |
107.47万 | 2.75% |
| 中国石油管道局工程有限公司 |
107.47万 | 2.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京明珠天成科技发展有限公司 |
98.08万 | 50.16% |
| 北京明珠天成科技发展有限公司 |
98.08万 | 50.16% |
| 北京经纬恒通商贸有限公司 |
74.43万 | 38.07% |
| 北京经纬恒通商贸有限公司 |
74.43万 | 38.07% |
| 北京比特安索信息技术有限公司 |
12.00万 | 6.14% |
| 北京比特安索信息技术有限公司 |
12.00万 | 6.14% |
| 丽台(上海)信息科技有限公司 |
11.00万 | 5.63% |
| 丽台(上海)信息科技有限公司 |
11.00万 | 5.63% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中石化宁波工程有限公司 |
178.87万 | 4.87% |
| 中石化宁波工程有限公司 |
178.87万 | 4.87% |
| 中国市政工程西北设计研究院有限公司 |
178.75万 | 4.86% |
| 中国市政工程西北设计研究院有限公司 |
178.75万 | 4.86% |
| 机械工业第六设计研究院有限公司 |
172.65万 | 4.70% |
| 机械工业第六设计研究院有限公司 |
172.65万 | 4.70% |
| 中国寰球工程有限公司 |
145.86万 | 3.97% |
| 中国寰球工程有限公司 |
145.86万 | 3.97% |
| 中交第四航务工程勘察设计院有限公司 |
132.86万 | 3.62% |
| 中交第四航务工程勘察设计院有限公司 |
132.86万 | 3.62% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京经纬恒通商贸有限公司 |
49.40万 | 41.10% |
| 北京经纬恒通商贸有限公司 |
49.40万 | 41.10% |
| 宝瑞鸿翰教育科技(北京)有限公司 |
29.20万 | 24.29% |
| 宝瑞鸿翰教育科技(北京)有限公司 |
29.20万 | 24.29% |
| 北京明珠天成科技发展有限公司 |
23.10万 | 19.22% |
| 北京明珠天成科技发展有限公司 |
23.10万 | 19.22% |
| 北京瑞科远东科技有限公司 |
13.50万 | 11.23% |
| 北京瑞科远东科技有限公司 |
13.50万 | 11.23% |
| 北京久正万达科贸有限公司 |
5.00万 | 4.16% |
| 北京久正万达科贸有限公司 |
5.00万 | 4.16% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中石化洛阳工程有限公司 |
136.75万 | 4.16% |
中石化洛阳工程有限公司 |
136.75万 | 4.16% |
中国电力工程顾问集团东北电力设计院有限公 |
133.33万 | 4.06% |
中国电力工程顾问集团东北电力设计院有限公 |
133.33万 | 4.06% |
中国市政工程西北设计研究院有限公司 |
99.88万 | 3.04% |
中国市政工程西北设计研究院有限公司 |
99.88万 | 3.04% |
中国石油天然气管道工程有限公司 |
82.83万 | 2.52% |
中国石油天然气管道工程有限公司 |
82.83万 | 2.52% |
中交第三航务工程勘察设计院有限公司 |
81.45万 | 2.48% |
中交第三航务工程勘察设计院有限公司 |
81.45万 | 2.48% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国市政工程西北设计研究院有限公司 |
133.50万 | 3.75% |
中国市政工程西北设计研究院有限公司 |
133.50万 | 3.75% |
中国石油天然气管道工程有限公司 |
108.29万 | 3.04% |
中国石油天然气管道工程有限公司 |
108.29万 | 3.04% |
机械工业第六设计研究院有限公司 |
84.54万 | 2.38% |
机械工业第六设计研究院有限公司 |
84.54万 | 2.38% |
同济大学建筑设计研究院(集团)有限公司 |
59.50万 | 1.67% |
同济大学建筑设计研究院(集团)有限公司 |
59.50万 | 1.67% |
中石化宁波工程有限公司 |
52.14万 | 1.47% |
中石化宁波工程有限公司 |
52.14万 | 1.47% |
一、商业模式 公司成立于1999年，是工程设计领域的软件开发商和供应商。致力于为工程设计行业提供全专业数字化设计及应用解决方案。公司采用“产品研发+市场销售+技术服务+技术咨询”一体化的商业模式，依托二十年的行业经验与技术积累，公司逐步转变为能提供软件销售、技术咨询、项目设计辅助、标准化软件定制以及与客户共同开发等的多元化、全方位技术型服务企业。公司在发展的过程中，产品线不断扩充，从单一的TSSD结构绘图系列软件发展到覆盖民用、工业、市政、石油石化、电力、钢铁、冶金、医药等多个行业的50余款软件产品。根据市场需求，公司调整产品线，将之整合，提出八大解决方案：“探索者私有云平台解决方案、探... 查看全部▼
一、商业模式
公司成立于1999年，是工程设计领域的软件开发商和供应商。致力于为工程设计行业提供全专业数字化设计及应用解决方案。公司采用“产品研发+市场销售+技术服务+技术咨询”一体化的商业模式，依托二十年的行业经验与技术积累，公司逐步转变为能提供软件销售、技术咨询、项目设计辅助、标准化软件定制以及与客户共同开发等的多元化、全方位技术型服务企业。公司在发展的过程中，产品线不断扩充，从单一的TSSD结构绘图系列软件发展到覆盖民用、工业、市政、石油石化、电力、钢铁、冶金、医药等多个行业的50余款软件产品。根据市场需求，公司调整产品线，将之整合，提出八大解决方案：“探索者私有云平台解决方案、探索者结构工程设计绘图解决方案、探索者全专业BIM正向设计解决方案、探索者基于BIM的装配式解决方案、探索者特种结构设计解决方案、探索者数字化审图解决方案、探索者设计院信息化解决方案”，并着力加强数字化建设，促进方案细节完善、平稳落地。经过二十年积累，公司业务规模、营销能力快速增长。公司先后在全国设立销售分支机构20余处，搭建起能够快速为全国客户服务的技术支撑体系，探索者系列软件也已覆盖全国31个省、市、自治区，拥有数十万名设计师用户，这种“直营”模式使公司从产品销售中获取稳定的收入及现金流。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生较大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生较大变化。
二、经营情况回顾
报告期内公司经营整体运营状况良好，全体员工以年度经营计划为指导，脚踏实地落实公司长期发展战略，取得符合预期的经营成果。
在产品方面，公司顺应现阶段市场需求，与时俱进，调整并升级原有基于CAD平台的二维TSSD系列辅助设计软件产品，稳固基础软件产品的功能和市场占有率，同时，公司的新产品也日趋成熟，各项解决方案逐步完善，软件产品得到越来越多用户的认可。
在研发方面，加强研发队伍建设，合理调整人员配比，不同专业的人才紧密配合，在做好当前现有产品的基础上，积极向前沿领域研发做投入，鼓励新思想、新技术的应用，持续探索，在工程领域信息化方面不断前进。
在客户方面，公司积极加强业务拓展，深入挖掘客户需求，帮助客户实现自身价值提升。工程设计行业向BIM工业化设计方向发展是现阶段的共识，为帮助行业客户实现转型，公司贴合客户自身特点，推出多种解决方案，在实际项目应用中取得了非常好的效果，切实解决了客户的问题，公司得到客户的一致好评，与此同时，公司还为客户提供从人员培训到产品使用、BIM标准、项目咨询的一体化服务，帮助客户全方位实现设计转型，得到客户极大认可，公司与客户紧密相连，共同发展。客户相继与公司签订软件采购或合作协议，支持公司长远发展。
三、风险与价值
1、产品研发失败风险
工程设计行业处于变革关键时期，设计方式更新变化速度快，支撑其发展的相关软件产品也不断创新，公司始终重视产品的研发，不断探索新技术、新应用，研发投入保持持续增长态势，而实际上研发活动存在不确定性，不能保证所研发的新技术、新应用产品一定会被市场所认可。
应对措施：加强市场调研，综合分析市场发展方向，紧跟行业趋势，制定多方向解决方案的综合研发策略，合理控制研发支出，多方位减少研发失败风险。
2、核心人员流失风险
公司属于人力资本和知识密集型企业，公司核心人员都有着丰富的行业经验和IT专业知识，是公司的核心竞争力，稳定、高素质的研发队伍和营销团队对公司的持续经营和发展壮大至关重要，短期而言，公司人员稳定，但长远来看，公司将面临核心人员流失风险。
应对措施：公司一方面不断优化人才结构，引进高级人才，加强梯队建设，另一方面完善人才培养和管理机制，提高公司员工的整体素质和个人能力，同时给予骨干人员股权激励，以防范和降低核心人员流失的风险。
3、税收优惠变化风险
公司目前被认定为高新技术企业，于2016年12月1日通过高新企业复审，证书编号：GR201611000881，根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税实施条例》、《高新技术企业认定管理办法》等相关规定，所得税税率减按15%征收，高新技术企业证书有效期三年，到期需要重新认证，如果公司不能被继续认定为高新技术企业，或相关税收政策发生变化，公司将面临上述税收优惠不能持续享受的风险。
防范措施：公司持续投入技术研发，加强研发力度，形成有竞争力的研发成果。公司规范在知识产权、项目管理、产品质量、研发投入、绩效、产学研、公司治理等方面的核心要素，提前规划，确保高新技术企业认定通过。同时，加强市场开拓，提高公司的盈利能力，减弱税收优惠政策变化发生不利变化对公司净利润的影响程度。
4、实际控制人不当控制风险
徐海洋与李娜通过签署《一致行动协议》能够对股东大会、董事会决议及公司的经营方针、决策和管理层的任免产生实质性的影响。实际控制人徐海洋与李娜目前可利用其持有的股份在公司股东大会上行使表决权，对公司的经营方针、投资计划、选举董事和监事、利润分配等重大事项施加控制或产生影响，从而在可能影响甚至损害公司及中小股东利益，尽管公司目前已经建立健全了公司治理体系，但公司仍存在被实际控制人不当控制的风险。
应对措施：公司将进一步建立和完善公司治理机制，严格执行《公司章程》、“三会”议事规则及《关联交易管理制度》，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，促进公司股权合理化，尽可能避免控股股东不当控制的风险。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司始终将企业应该履行的社会责任摆在第一位，严格按照国家规定诚信经营，依法纳税，接受监督。随着企业的发展，公司创造更多的就业岗位，改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇，公司遵循以人为本的核心价值观，为公司员工建立完善的社会保障，足额缴纳五险一金。公司积极响应国家信息化发展战略，加大研发投入，进行技术创新，开发国产化、拥有自主知识产权的核心技术和软件产品，带领工程设计行业进行技术转型，助力行业发展。
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