一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，公司所处行业属于大类“I65软件和信息技术服务业”。
　　公司是国内领先的医药健康全产业链信息化服务商，以新一代信息技术与医药健康行业深度融合的优势，开发覆盖药品种植、研发、生产和销售流通等多个环节的全栈式数字产品矩阵，服务于药品生产的全生命周期。近年来，随着我国产业结构不断升级调整，我国软件产业总体保持平稳较快发展，产业规模持续扩大。根据工信部运行监测协调局数据，2010年至2021年，我国软件和... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，公司所处行业属于大类“I65软件和信息技术服务业”。
　　公司是国内领先的医药健康全产业链信息化服务商，以新一代信息技术与医药健康行业深度融合的优势，开发覆盖药品种植、研发、生产和销售流通等多个环节的全栈式数字产品矩阵，服务于药品生产的全生命周期。近年来，随着我国产业结构不断升级调整，我国软件产业总体保持平稳较快发展，产业规模持续扩大。根据工信部运行监测协调局数据，2010年至2021年，我国软件和信息技术服务业收入从2010年的1.36万亿元增长至2021年的9.5万亿元，年复合增长率达19.3%，呈现稳步增长趋势。
　　数字经济是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。“十四五”时期，我国数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段。随着《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《“十四五”数字经济发展规划的通知》等系列纲领性规划发布，以数据为关键要素，以数字技术与实体经济深度融合为主线，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济已经成为国家发展的主线。
　　公司数字化监管业务是政务信息化在政府监管领域，尤其是食药监管领域的具体体现。从行业发展进程看，当前我国政务信息化正处在从底层基础建设向信息共享、数据融合过渡的阶段，即主要解决政府机构跨部门数据的打通融合问题；并逐步进入到“深化应用+业务创新”阶段，即政府需求集中于相关行业服务解决方案，主要解决深度的行业应用服务和创新业务服务问题。从产业结构看，由IaaS层向PaaS层、SaaS层发力。公司数字化监管业务主要处于业务应用层即SaaS层，行业景气度高，且存在结构性机会。公司数字农业业务是面向农业农村的信息化服务，是集集约化生产、智能化远程控制、精细化调节、科学化管理、数据化分析和扁平化经营于一体的农业发展高级阶段，也是数字化监管业务的重要组成部分。十四五规划强调，加快数字化发展，加强数字社会、数字政府建设，提升公共服务、社会治理等数字化智能化水平。
　　公司医药智能制造业务属于工业软件领域。中国制造行业正处于数字化转型的阶段，工业软件市场增长空间巨大。十四五规划中明确提及，推动互联网、大数据、人工智能等同各产业深度融合，推动先进制造业集群发展，构建一批各具特色、优势互补、结构合理的战略性新兴产业增长引擎，培育新技术、新产品、新业态、新模式。IT国产化将从技术软硬件延伸至以工业软件为代表的战略核心应用，工业软件有望兼具国产替代需求、智能制造渗透率提升、下游高景气三重发展逻辑。对比国外制药行业的高集中度，国内制药企业行业集中度也在快速提升，大型制药企业的信息化市场将进一步打开。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　（1）数字化监管业务
　　公司数字化监管业务集中在政务信息化中的政府监管领域，尤其是食药监管领域。食品药品安全关系到广大人民群众的切身利益，应当保障从农田到餐桌、从实验室到医院的每一道防线，确保人民群众饮食用药安全。《关于全面加强药品监管能力建设的实施意见》要求，持续推进监管创新，按照高质量发展要求，加快建立健全科学、高效、权威的药品监管体系，坚决守住药品安全底线，进一步提升药品监管工作科学化、法治化、国际化、现代化水平。完善信息化追溯体系，构建全国药品追溯协同平台，整合药品生产、流通、使用等环节追溯信息，从疫苗、血液制品、特殊药品等开始，逐步实现药品来源可查、去向可追；提升“互联网+药品监管”应用服务水平，推动工业互联网在疫苗、血液制品、特殊药品等监管领域的融合应用。
　　当前，药品数字化监管渗透率还不高，仍集中在医药流通领域，医药生产领域的数字化监管刚刚起步。数字农业处于打基础及局部试点培育阶段，农业农村发展投入重点方向集中在基础设施建设方面；在数字化经济浪潮下，特别是“数字乡村”的提出，以农业物联网、三农驾驶舱、农业大数据等数字化技术快速在全国各地的试点展开。
　　公司致力于将新一代信息技术赋能政府机构，以基于行业深度理解的数字化解决方案赋能食药监管、智慧农业、智慧医疗等领域的客户。公司数字化监管核心技术的应用，有助于进一步提高政府机构在医药健康监管领域的信息化水平，对于国家战略调整实施和医药健康行业信息化发展趋势具有重要意义。
　　（2）医药智能制造业务
　　公司医药智能制造业务通过信息化、智能化的的手段服务于医药工业企业全产业链。公司以产学研背景为优势，以国产替代为契机，构建了具有自主知识产权的医药数字化智能化管控体系，实现人员、设备、物料、法规、环境多位一体数字化在线控制。以标准化、专业化的系统解决方案赋能制药企业，实现生产制造过程的智能管理，提升生产效率。公司多年研发且具有自主知识产权的生产过程复杂物质体系在线质量控制技术（PAT）、制造执行系统（MES）、基于GMP的制药生产质量管理系统等技术和系统已经应用于中药、化药、疫苗工业化生产，有效地帮助客户实现了高质优效且质量可控的自动化、智能化生产。
　　依托公司近年来在中药行业积累的数字化先进制造技术优势，公司全资子公司苏州泽达联合浙江大学制订了国际上首个中药生产工艺流程的ISO国际标准（ISO/TS23303:2020Health Informatics-Categorial structure for Chinese materia medica products manufacturing process）。
　　（二）主营业务情况
　　公司自2013年成立以来，从医药监管信息化业务起步，陆续拓展到为上游医药生产企业提供质量控制信息技术服务、下游医药流通企业提供溯源追踪，并延伸应用到源头的农业种植领域。通过“数字化监管+医药智能制造”模式，运用覆盖药品种植、研发、生产和销售流通等多个环节的全栈式数字产品矩阵来提供全生命周期的解决方案，在国内较早地实现医药健康全产业链的信息化业务布局。
　　在数字化监管领域，公司通过食药安全监管平台、质量追溯平台及“黑匣子”工程等，对医药流通过程中各个流程、环节的数据进行采集、分析、加工和处理；对经营企业记录的数据进行分析和预警，帮助市场监管部门实时掌握药品流向，实现产品质量追溯、流通控制。在数字农业方向，公司深化农业基础服务，实现中药材、农业经济作物标准化种植；持续迭代升级物联网，构建数字农业体系；围绕“一统三化九场景”打造“数字乡村”共同富裕现代化基本单元。公司目前的相关业务已覆盖了全国23省市自治区。
　　在医药智能制造领域，公司瞄准药企发展的数字化、网络化和智能化需求，经过多年的医药行业深耕和专业客户服务，对医药行业，尤其是中药行业有较深的理解和知识积累。公司在信息化解决方案中充分聚焦客户需求，将生产工艺中关键工艺和质量控制参数，融入到严格管控的医药生产过程中，研制构建了具有自主知识产权的数字化智能化管控体系，成为药企头部数字化服务商，帮助中国医药制造行业提质增效。公司核心产品制造执行系统MES向系列化发展，形成一系列行业套件解决方案；除原有的质量管理系统QMS、资源管理系统EAM等产品外，向下延伸到以自控层数据采集监控为目标的IoT平台解决方案，向上延伸到用户场景问题研判、分析、决策、调控系列解决方案泽达智道谱系，同时融合了原有的PKS产品，实现边缘智能服务。截至2022年6月，公司产品已在全国二十余个客户企业进行应用，其中包括华润三九、华润江中、普洛药业、众生药业、中逸安科等行业领军企业。通过数字化转型智能制造项目的落地，尤其是制造执行系统的建设，改变了客户生产现场的管理模式，把原先以经验为主的管理模式转变为以数据为基础的全线上精细化管理，使生产管理者能随时随地掌控生产现场整体状况，包括生产设备层工艺参数、质量参数的实时监测和控制，强化生产全过程质量活动的合规性管理，实现与ERP等第三方信息化系统的业务协同与系统集成，促进制造、研发、管理、供销、业务等关键环节的交互集成，有效提升了生产智能化管理水平和科学决策分析能力。
　　未来，公司将深度聚焦医药健康领域，不断为用户提供更好的产品和服务，与志同道合的伙伴一起共同绘制中国医药健康产业的数字化、网络化、智能化的宏伟蓝图。
　　二、核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司专注新一代信息技术与医药健康领域的融合发展，以“数字化监管+医药智能制造”的模式，运用覆盖医药全产业链的全栈式数字产品矩阵为客户提供数字化和智能化的解决方案。
　　（1）在数字化监管领域：
　　报告期内，公司围绕科学监管与产业创新发展，以数字化创新理念，积极参与数字化改革，探索应用场景和业务模式的创新；持续迭代升级核心技术体系，包括微服务框架、容器化、自动化运维、持续交付等核心技术栈，重点加强大数据领域的集成、治理、分析、可视化的大数据核心技术，以实现数字化改革的智能化、数字化、国产化和多元化的要求。
　　1）目前数字化智慧监管业务产品线主要包括：市场监管大数据平台、数字化医药流通监管平台、数字化医疗器械监管平台、数字化化妆品监管等平台化应用。在数字化监管应用模式下，基于“互联网+监管”的模式，创新融合软硬件智能应用，“药安码”、“药导购”、“黑匣子”等多个创新应用入选2022年国家药监局智慧监管案例展示。
　　2）积极响应医保改革政策，将药店、诊所等应用积极接入医保网络，支持医保实时结算。面向各类诊所、卫生院、小型医院等中小型医疗机构的HIS系统，可以提供一站式的信息化解决方案。在终端创新应用方面，升级了智能硬件终端，加强了对药师、电子处方、处方药、特殊药品的安全监管，结合终端硬件实现实名制登记，加强疫情防控及后疫情药品流通的管控能力。通过数字化技术赋能医药流通精准监管与智能服务，保障药品流通安全，对医药零售实现更智能的营销指导，利用医药上下游产业合作优势，促进优化市场资源配置和流通效率，打造“互联网+医药”的服务闭环。
　　3）深化农业基础服务，实现中药材、农业经济作物标准化种植，建设高标准农田、水肥一体化、智能玻璃温室大棚等基础设施；持续迭代和升级物联网，通过三农驾驶舱台、遥感监测、农业一张图、长效种植、全程质量控制系统、指数等构建数字农业体系。
　　（2）在医药智能制造领域：
　　报告期内，公司深化企业运营和生产数字化转型的深度和广度，持续为客户提供更贴合业务边缘侧的解决方案。
　　1）夯实泽达微智造平台产品谱系。以容器化+微服务+分布式存储+云边协同一系列技术框架为基础，叠加安全防护和持续集成策略。不断深化“SCADA+MES”产品的行业实践以及扩展业务服务的对象和技术支撑的深度广度，业务服务范围不限于医药制造企业的生产、质量、运营、工程和服务保障单元。除此之外，进一步深入探索数智化应用和企业实际场景问题的结合，在现有企业数据环境和保障能力基础上不断对用户关切进行从目标选择、决策分析、智能调控的创新性行业实践，丰富数据智能在医药智能制造领域解决方案的产品谱系建设，进而利于开展边缘智能服务创新实践活动。通过一系列的产品化布局，公司在医药智能制造服务方面可提供更多维度的解决方案输出，形成带有强烈知识服务属性的差异化竞争优势。
　　2）持续加强药品研发CRO领域的服务能力，不断推进药品研发质量管理体系的规范化。公司开发中药配方颗粒国标复核备案研究已达60项，在研省标申报品种也达10项；3.1类中药新药中药经典名方复方制剂在研品种已完成基准样品研究、制剂工艺及质量标准研究；1.1类中药新药生产工艺小试研究已成功匹配客户的需求。国家科学技术奖项获奖情况
　　国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况
　　2.报告期内获得的研发成果
　　截至2022年6月30日，公司累计获得专利22个，软件著作权242件。报告期内新增发明专利1个，软件著作13件。
　　报告期内获得的知识产权列表
　　3.研发投入情况表研发投入总额较上年发生重大变化的原因
　　研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明：
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明：


　　二、经营情况的讨论与分析
　　对泽达易盛而言，这半年，我们遇到了较大的困难。实控人、董事长兼总经理林应女士及公司董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书应岚女士被要求协助调查、年报被出具非标意见、公司被证监会立案调查等等。面对种种危机，公司管理层积极采取措施，组织各个部门制定应急方案共同克服困难：在稳定现有业务的基础上，开拓新市场与降本增效并举，尽最大可能克服负面事件带来的不利影响，为公司持续发展助力，进而为全体股东创造价值。
　　报告期内，实现营业总收入5,164.61万元，较上年同期下降63.76%；本期利润总额-3,192.86万元，较上年同期下降207.99%；本期归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-3,549.61万元，较上年同期下降243.34%。截至报告期末，公司总资产115,444.97万元，较上年末下降1.79%，归属于母公司的所有者权益82,074.18万元，归属于母公司所有者的每股净资产9.88元，较上年末下降3.78%。本期公司业绩下降的主要原因包括但不限于：
　　1.疫情反复导致很多受疫情波及地区的项目无法按期验收；
　　2.公司一直注重研发投入，本期围绕发展战略的研发项目费用持续增长，但是收入是以终验法来确认的，这直接导致收入和费用的不平衡。虽然本期业绩下降较大，但是公司目前生产经营正常，在手订单充足，截至本报告披露日，公司在手订单5.8亿元（受宏观环境、行业特点和项目执行周期等因素影响，同时基于公司自身结算的特点，在手订单对公司未来业绩的影响存在不确定性，还请投资者关注）。
　　报告期内，公司加大研发投入，不断完善和开发医药全产业链领域软件产品谱系。本期研发投入1,903.19万元，同比增长10.06%,占营业收入的36.85%。持续的研发投入和技术创新，为公司未来的市场拓展和业务发展奠定了良好基础。
　　报告期内，公司综合实力、行业影响力、品牌建设等方面不断获得提升。经中国电子信息行业联合会的专家评审，公司获得《信息系统建设和服务能力良好级（CS3）等级证书》，标志着公司在信息系统建设和服务能力领域得到权威认可；由苏州泽达参与的国家级信息化建设的“2017年工业转型升级（中国制造2025）——复方血栓通胶囊先进制造技术标准验证与应用”项目顺利通过验收；第六届世界智能大会上，公司的“医药全产业链智能制造系统解决方案”成果入选WIC智能科技创新应用优秀案例。除此之外，公司实控人兼首席科学家刘雪松先生以科技创新硬核实力再次荣登2021年度苏州魅力科技人物榜单，为公司以及苏州市的科技创新做出了积极贡献。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
　　三、可能面对的风险
　　（一）业绩大幅下滑或亏损的风险
　　自2021年起，公司加大了在医药智能制造等战略新方向相关产品和技术的研发与市场业务的开拓，同时，竞争对手也正紧锣密鼓地布局该领域。因此，公司报告期内研发费用等期间费用增长较快，导致公司2022年上半年净利润出现了一定程度的下降。根据公司的战略发展方向，公司不排除未来继续增加在研发、销售等方面的投入。除此之外，自2022年3月18日公司发布的《重大事项公告》以来，公司实控人、董事长兼总经理林应女士，公司董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书应岚女士一直在协助有关机关调查。此重大事项会对公司业务的正常开展和持续发展带来不利影响。
　　（二）核心竞争力风险
　　公司立足软件和信息技术服务业，业务集中在信息和医药交叉地带，科技创新及新产品研发对公司保证产品市场竞争力和技术先进性具备较强的影响。一方面，公司现有产品可能面临竞争对手更为强劲的产品和技术竞争，由此可能会给公司带来竞争能力削弱的风险。另一方面，公司将持续地投入人力、物力和科研经费用于研发新产品、新技术，但研发过程中可能出现研发成本超支、研发无法实现产业化、研发方向偏差、研发失败等情况，如果研发投入无法实现预期收益则可能会对公司的财务状况和经营成果产生负面的影响。
　　(三)经营风险
　　1、经营管理风险
　　根据公司2022年3月18日披露的《重大事项公告》，公司实控人、董事长兼总经理林应女士，公司董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书应岚女士正在协助有关机关调查。目前公司董事会已经启动应急预案，公司实控人、董事刘雪松先生正常主持公司各项生产经营工作。此外，公司于2022年5月11日收到中国证监会下发的《立案告知书》，因公司涉嫌信息披露违法违规被立案。公司董事长林应女士于2022年7月12日收到中国证监会下发的《立案告知书》，因林应女士涉嫌信息披露违法违规被立案。立案调查期间，公司和林应女士都将积极配合中国证监会的各项工作，严格按照规定履行信息披露义务。以上重大事项会对公司业务的正常开展和持续发展带来不利影响。
　　2、实控人股份被冻结风险
　　根据2022年7月6日公司披露的《关于实控人所持限售股股份被部分冻结的公告》（公告编号：2022-029）、2022年8月9日发布的《关于实控人直接和间接持有限售股股份被冻结的公告》（公告编号：2022-034）以及2022年8月24日发布的《关于实控人限售股股份被解除冻结和再冻结的公告》（公告编号：2022-034）。截至目前，林应和刘雪松直接持股合计被冻结2,800,000股，占其合计直接持股4,940,000股的56.68%；林应和刘雪松间接持股合计被冻结4,506,062股，占其合计间接持股6,816,890股的66.10%；林应和刘雪松直接和间接持股合计被冻结7,306,062股，占其合计直接和间接持股11,756,890股的62.14%。
　　3、新市场开拓的风险
　　目前公司客户群体主要集中政府、运营商、制药企业等。在主要针对制药企业的医药智能制造端，公司的信息化业务也从中药领域拓展到了化药和生物药领域。在此过程中，公司配套加大营销网络建设方面的投入，不断服务于现有客户以及新增客户的需要。但若公司的新医药细分领域产品服务、拓展策略等不能很好的适应客户需求，公司将面临新市场开拓风险。
　　（四）财务风险
　　1、委托理财投资风险
　　根据公司2022年6月25日披露的《关于委托理财补充协议及致歉的公告》，公司与子公司浙江金淳与鑫沅资产管理有限公司和托管人上海银行股份有限公司签署《鑫沅资产鑫通1号单一资产管理计划资产管理合同》和《鑫沅资产鑫福3号单一资产管理计划资产管理合同》后分别签订了三次补充协议，将委托理财投资类别由固定收益类单一资产管理计划变更为权益类单一资产管理计划，风险等级由R2变更为R5，中低风险中低收益变更为高风险高收益，投资年限由5年变更为10年，变更后公司可能面临无法实现预期收益、亏损、无法收回本金的风险。
　　2、募集资金无法按期归还的风险
　　根据公司2022年7月6日披露的《关于无法按期归还闲置募集资金的公告》，自2021年以来，疫情反复导致公司资金回笼不达预期，各类应收款项回款慢，项目验收进度延迟，给公司营运资金造成了较大影响；此外，银行贷款信用政策收紧，直接影响了公司的资金安排，可供经营活动支出的不受限货币资金不足以归还本次临时补流的募集资金。为保证公司正常经营，公司暂时无法将上述用于暂时补充流动资金的1亿元募集资金归还至公司募集资金银行专户。
　　3、毛利率波动的风险
　　报告期内，公司综合毛利率为17.28%，较上年同期下降28.09个百分点。公司综合毛利率受产品售价、产品软硬件结构等因素影响。随着行业技术的发展和市场竞争的加剧，公司必须根据市场需求不断进行技术的迭代升级和创新。若公司未能正确判断客户需求变化，或公司技术实力停滞不前，或公司未能有效控制产品成本等，将可能导致公司毛利率出现波动甚至下降，进而对公司经营造成不利影响。
　　4、应收账款和应收票据回收的风险
　　随着公司经营规模扩大，公司应收账款规模和应收票据总体上有所增加。报告期末，公司应收账款净额为18,376.49万元，应收票据（包含应收款项融资）余额为228.83万元。若经济形势恶化或下游客户、承兑银行经营情况发生不利变化，公司将可能面临应收账款和应收票据不能及时足额收回的风险。
　　5、研发费用较高的风险
　　公司不断加大研发投入力度，报告期内，公司研发费用金额为1,903.19万元，占营业收入的比例为36.85%，金额及占比较高，且公司研发投入仍保持快速增长态势。公司持续加大医药智能制造等战略新方向的研发，研发投入能否形成研发成果具有一定不确定性，研发成果向经济效益的转化亦存在一定的滞后性，如公司短期内大规模的研发投入未能产生预期效益，可能对经营业绩带来不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、新一代信息技术与行业深度融合的优势
　　公司自主研发的信息化产品基于分布式集群、大数据分析、知识图谱、机器学习、数字孪生等技术构建，拥有流式数据实时处理模型、关键参数自优化模型、数据特征挖掘算法、关联图谱可视化技术、医药企业微应用研判算法等一系列核心算法，有效支撑了公司大数据、人工智能等新一代信息技术在医药流通、医药生产、医疗、农业等行业的深度应用。
　　公司从医药流通信息化业务起步，经过多年的发展，对医药流通环节的政策、商业模式和发展趋势有较为深刻的理解。公司与地方政府、运营商、医药流通企业等共建医药智慧流通链，为流通的各参与方带来营销体系和产业布局优化。公司在面向医药流通客户提供一系列产品和服务的同时，不断提升自身的技术能力，并将业务延伸至相似类型的医疗、农业和食品等领域。基于已有产品和技术，对其进行集成和创新，使之符合更多市场客户的需求，也使公司的技术进一步得到应用和提升。在农业领域，公司通过数据特征分析和挖掘关键参数，运用自优化模型等技术实现对农业物联网的远程管控和数据的分析预警。
　　公司全资子公司苏州泽达以其多年来对药物工艺及质量体系的研究为基础，将生产工艺中各参数的连锁反应关系恰当地嵌入到信息化系统中，实现了“生产控制-制造执行-资源管控”三位一体的医药制造过程数据系统融合，完成了人、机、料、法、环全方位的数据采集、数据储存、数据集成、数据挖掘与知识应用，为医药生产智能化的自感知、自适应、自决策奠定了技术基础。通过参与国家工信部智能制造新模式应用专项、国家工信部工业转型升级中国制造2025资金专项等课题的实施，顺利完成了MES等自主研发产品的产业化应用。
　　2、跨部门、跨学科的开放创新体系
　　公司面向国家战略性技术需求、以开放式创新平台为资源共享和集聚的源头、以知名高校和院所的科研基础和技术转移为龙头，以产业核心技术和关键技术突破为抓手、紧密贴近下游产业技术升级需要协同开发部署新产品和新服务，打造了“产-学-研-用”的开放式创新体系，形成了层次分明、科学合理的创新机制。
　　3、行业积累优势
　　公司的核心团队在中医药产业有多年的行业经验，是中药产业信息化、数字化以及智能化的重要推动者之一。公司的核心团队具有深厚的工艺研究积累且成果显著，之前联合浙江大学制订了国际首个中药生产工艺流程的ISO国际标准。同时，还参与过众多国家级医药智能制造的项目，示范作用明显，与医药智能制造相关的Know-How也不断沉淀与积累，相关谱系产品也在持续拓展与升级。除此之外，公司先进的产业技术诸如近红外光谱分析技术（NIR），无需样品预处理即可通过光纤进行传输，十分适合复杂中药的原料药材质快速分析以及体系生产过程的在线检测，包括药材产地鉴别、有效组分含测定和制药过程的在线检测和监控。公司成功打造了一支具有交叉学科、高校资源背景的技术和研发团队，有力地保障了公司产品和服务不断创新和改进。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　在2021年度，公司结合自身发展战略提升研发能力，进而提高公司的核心竞争力；积极寻找市场机遇，不断提高市场占有率；采用内部人才培养和外部人才引进并举的方式不断吸纳优秀人才；以“数字化监管+医药智能制造”模式，运用覆盖医药全产业链的全栈式数字产品矩阵为客户提供数字化和智能化的解决方案，聚焦客户需求，为客户创造价值。
　　报告期内，实现营业总收入32,901.68万元，较上年增长28.67%；本期利润总额4,607.39万元，较上年下降48.85%；本期归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润3,938.82万元，较上年下降35.89%。截至报告期末，公司总资产... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　在2021年度，公司结合自身发展战略提升研发能力，进而提高公司的核心竞争力；积极寻找市场机遇，不断提高市场占有率；采用内部人才培养和外部人才引进并举的方式不断吸纳优秀人才；以“数字化监管+医药智能制造”模式，运用覆盖医药全产业链的全栈式数字产品矩阵为客户提供数字化和智能化的解决方案，聚焦客户需求，为客户创造价值。
　　报告期内，实现营业总收入32,901.68万元，较上年增长28.67%；本期利润总额4,607.39万元，较上年下降48.85%；本期归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润3,938.82万元，较上年下降35.89%。截至报告期末，公司总资产117,554.31万元，归属于母公司的所有者权益85,297.49万元，归属于母公司所有者的每股净资产10.26元，分别较上年末增长24.19%、2.61%，2.61%。
　　报告期内，公司加大研发投入，不断完善和开发医药全产业链领域软件产品谱系。2021年研发投入5,018.86万元，同比增长94.13%,占营业收入的15.25%。持续的研发投入和技术创新，为公司未来的市场拓展和业务发展奠定了良好基础。
　　报告期内,公司综合实力、行业影响力、品牌建设等方面不断获得提升。公司荣获ITSS信息技术服务运行维护成熟度二级认证，为提供标准化、可信赖的IT服务奠定基础；顺利通过中国电子信息行业联合会评审的信息系统建设和服务能力评估CS3级认证，标志着公司在产品研发、科技创新以及管理能力等综合实力达到行业优秀水平。重要子公司苏州泽达凭借“医药智能制造系统解决方案”斩获首届智能制造创新大赛系统集成解决方案赛道全国一等奖；以“中药全产业链智能制造解决方案”荣获中国制药装备行业协会科技创新奖；携手浙江大学联合申报的“基于智能工控与信息化技术的医药生产全流程系统解决方案”得到“发明创业奖项目奖”金奖等殊荣。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司自2013年成立以来，从医药监管信息化业务起步，陆续拓展到为上游医药生产企业提供质量控制信息技术服务、下游医药流通企业提供溯源追踪，并延伸应用到源头的农业种植领域。通过“数字化监管+医药智能制造”模式，运用覆盖药品种植、研发、生产和销售流通等多个环节的全栈式数字产品矩阵来提供全生命周期的解决方案，在国内较早地实现医药健康全产业链的信息化业务布局。
　　在数字化监管领域，公司通过食药安全监管平台、质量追溯平台及“黑匣子”工程等，对医药流通过程中各个流程、环节的数据进行采集、分析、加工和处理；对经营企业记录的数据进行分析和预警，帮助市场监管部门实时掌握药品流向，实现产品质量追溯、流通控制。在数字农业方向，公司深化农业基础服务，实现中药材、农业经济作物标准化种植；持续迭代升级物联网，构建数字农业体系；围绕“一统三化九场景”打造“数字乡村”共同富裕现代化基本单元。公司目前的相关业务已覆盖了全国22个省市自治区。
　　在医药智能制造领域，公司瞄准药企发展的数字化、网络化和智能化需求，经过多年的医药行业深耕和专业客户服务，对医药行业，尤其是中药行业有较深的理解和知识积累。公司在信息化解决方案中充分聚焦客户需求，将生产工艺中关键工艺和质量控制参数，融入到严格管控的医药生产过程中，研制构建了具有自主知识产权的数字化智能化管控体系，成为药企头部数字化服务商，帮助中国医药制造行业提质增效。公司核心产品制造执行系统MES向系列化发展，形成一系列行业套件解决方案；除原有的质量管理系统QMS、资源管理系统EAM等产品外，向下延伸到以自控层数据采集监控为目标的IoT平台解决方案，向上延伸到用户场景问题研判、分析、决策、调控系列解决方案泽达智道谱系，同时融合了原有的PKS产品，实现边缘智能服务。截止2021年底，公司先后实施了10余个国家级医药智能制造项目，目前客户包括了江苏康缘、华润江中、华润三九、扬子江龙凤堂、九芝堂、山东绿叶、中逸安科、金迪克、普洛药业等领军企业，智能制造业务已覆盖中药、生物药、化药等领域，在行业内发挥了积极引领和示范作用。
　　未来，公司将深度聚焦医药健康领域，不断为用户提供更好的产品和服务，与志同道合的伙伴一起共同绘制中国医药健康产业的数字化、网络化、智能化的宏伟蓝图。
　　(二)主要经营模式
　　公司目前采用的经营模式是根据行业特点、行业政策、客户需求、市场竞争状况等因素综合确定的。我国推进智能制造和工业4.0尚处于前期阶段，数量较少的示范项目尚不足以支撑形成标准化的解决方案。同时，由于客户及其所处的行业在信息化、数字化甚至自动化的发展不均衡，表现为极为特殊的个性化需求。而且，行业参与方尚未形成分工明确的标准化产品开发与系统解决方案，竞争与合作处于初期发展阶段。所以，公司目前的经营模式依然是以定制化的解决方案设计和项目实施为主导，但可以预见，随着客户需求成熟度的进一步提高、行业分工进一步完善，未来的经营模式将更多的体现为标准化与定制化的业务协同。
　　1、盈利模式
　　公司的收入主要来自于信息化业务，公司主要采取项目制的运营管理模式，综合考虑软件产品开发难度、人员成本、运营管理成本、外购软硬件成本，并结合市场竞争情况进行综合报价，在充分实现客户需求的前提下提供最优报价以实现盈利。
　　2、创新机制
　　公司已建成一个漏斗形的三层创新体系：最上层的是一个紧紧围绕“产-学-研-用”的开放式的创新平台，中间层是融合了高校、研究机构、企业和行业协会的的内部创新机构，最下层是公司科研实力雄厚团队所具备的新产品新服务创新能力。公司面向国家战略性技术需求、结合地方政府产业规划，以开放式创新平台为资源共享和集聚的源头、以知名高校和院所的科研基础和技术转移为龙头，以产业核心技术和关键技术突破为抓手、紧密贴近下游产业技术升级需要协同开发部署新产品和新服务，形成了层次分明、科学合理的创新机制。
　　3、销售模式
　　公司设有联合营销中心，定期下达销售计划，分析项目潜在机会，并根据重要性原则跟踪潜在业务机会，定期梳理销售线索，并对潜在商业机会进行评估，报事业部总经理和公司副总经理讨论。公司一般通过市场走访、政府推介、当地运营商或集成商介绍、参加展会和学术会议等方式开发新客户。销售模式主要分为招投标、竞争性谈判、商务谈判、单一来源等。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》和证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于大类“I65软件和信息技术服务业”。
　　公司是国内领先的医药健康全产业链信息化服务商，以新一代信息技术与医药健康行业深度融合的优势，开发覆盖药品种植、研发、生产和销售流通等多个环节的全栈式数字产品矩阵，服务于药品生产的全生命周期。近年来，随着我国产业结构不断升级调整，我国软件产业总体保持平稳较快发展，产业规模持续扩大。根据工信部运行监测协调局数据，2010年至2021年，我国软件和信息技术服务业收入从2010年的1.36万亿元增长至2021年的9.5万亿元，年复合增长率达19.3%，呈现稳步增长趋势。
　　数字经济是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。“十四五”时期，我国数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段。随着《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《“十四五”数字经济发展规划的通知》等系列纲领性规划发布，以数据为关键要素，以数字技术与实体经济深度融合为主线，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济已经成为国家发展的主线。
　　公司数字化监管业务是政务信息化在政府监管领域，尤其是食药监管领域的具体体现。从行业发展进程看，当前我国政务信息化正处在从底层基础建设向信息共享、数据融合过渡的阶段，即主要解决政府机构跨部门数据的打通融合问题；并逐步进入到“深化应用+业务创新”阶段，即政府需求集中于相关行业服务解决方案，主要解决深度的行业应用服务和创新业务服务问题。从产业结构看，由IaaS层向PaaS层、SaaS层发力。公司数字化监管业务主要处于业务应用层即SaaS层，行业景气度高，且存在结构性机会。公司数字农业业务是面向农业农村的信息化服务，是集集约化生产、智能化远程控制、精细化调节、科学化管理、数据化分析和扁平化经营于一体的农业发展高级阶段，也是数字化监管业务的重要组成部分。十四五规划强调，加快数字化发展，加强数字社会、数字政府建设，提升公共服务、社会治理等数字化智能化水平。
　　公司医药智能制造业务属于工业软件领域。中国制造行业正处于数字化转型的阶段，工业软件市场增长空间巨大。十四五规划中明确提及，推动互联网、大数据、人工智能等同各产业深度融合，推动先进制造业集群发展，构建一批各具特色、优势互补、结构合理的战略性新兴产业增长引擎，培育新技术、新产品、新业态、新模式。IT国产化将从技术软硬件延伸至以工业软件为代表的战略核心应用，工业软件有望兼具国产替代需求、智能制造渗透率提升、下游高景气三重发展逻辑。对比国外制药行业的高集中度，国内制药企业行业集中度也在快速提升，大型制药企业的信息化市场将进一步打开。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　1.数字化监管业务
　　公司数字化监管业务集中在政务信息化中的政府监管领域，尤其是食药监管领域。食品药品安全关系到广大人民群众的切身利益，应当保障从农田到餐桌、从实验室到医院的每一道防线，确保人民群众饮食用药安全。《全面加强药品监管能力建设的实施意见》要求，持续推进监管创新，按照高质量发展要求，加快建立健全科学、高效、权威的药品监管体系，坚决守住药品安全底线，进一步提升药品监管工作科学化、法治化、国际化、现代化水平。完善信息化追溯体系，构建全国药品追溯协同平台，整合药品生产、流通、使用等环节追溯信息，从疫苗、血液制品、特殊药品等开始，逐步实现药品来源可查、去向可追；提升“互联网+药品监管”应用服务水平，推动工业互联网在疫苗、血液制品、特殊药品等监管领域的融合应用。
　　当前，药品数字化监管渗透率还不高，仍集中在医药流通领域，医药生产领域的数字化监管刚刚起步。数字农业处于打基础及局部试点培育阶段，农业农村发展投入重点方向集中在基础设施建设方面；在数字化经济浪潮下，特别是“数字乡村”的提出，以农业物联网、三农驾驶舱、农业大数据等数字化技术快速在全国各地的试点展开。
　　公司致力于将新一代信息技术赋能政府机构，以基于行业深度理解的数字化解决方案赋能食药监管、智慧农业、智慧医疗等领域的客户。公司数字化监管核心技术的应用，有助于进一步提高政府机构在医药健康监管领域的信息化水平，对于国家战略调整实施和医药健康行业信息化发展趋势具有重要意义。
　　2.医药智能制造业务
　　公司医药智能制造业务通过信息化、智能化的的手段服务于医药工业企业全产业链。公司以产学研背景为优势，以国产替代为契机，构建了具有自主知识产权的医药数字化智能化管控体系，实现人员、设备、物料、法规、环境多位一体数字化在线控制。以标准化、专业化的系统解决方案赋能制药企业，实现生产制造过程的智能管理，提升生产效率。公司多年研发且具有自主知识产权的生产过程复杂物质体系在线质量控制技术（PAT）、制造执行系统（MES）、基于GMP的制药生产质量管理系统等技术和系统已经应用于中药、化药、疫苗工业化生产，有效地帮助客户实现了高质优效且质量可控的自动化、智能化生产。
　　依托公司近年来在中药行业积累的数字化先进制造技术优势，公司全资子公司苏州泽达联合浙江大学制订了国际上首个中药生产工艺流程的ISO国际标准（ISO/TS23303:2020HeathInformatics-CategoriastructureforChinesemateriamedicaproductsmanufacturingprocess）。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　1、信息化行业的总体发展趋势
　　（1）大数据技术的发展为各行业带来进一步的变革
　　分布式数据库和云存储、虚拟化等技术，对海量数据进行收集、存储、整理、挖掘、分析的能力逐步提高，使原本看起来很难收集和使用的数据开始容易被利用起来，通过各行业的不断创新，创造更多的价值。作为人工智能技术的核心，大数据技术的发展也推动了各行业的智能化节奏，智能化制造、智能化农业种植、智慧医疗服务、智能营销等，给各行业的运营模式带来了变革。因此信息化行业将更多的围绕大数据应用提供信息化解决方案。
　　（2）技术服务的平台化
　　伴随着PAAS模式的逐渐兴起和成熟，一些平台型的软件开发商开始将其核心的开发能力和工具等作为服务平台开放给其他软件开发商，从而帮助其提升软件开发效率，更为专注于前端的业务、流程和功能的实现。即使是一些行业应用开发企业，也会在服务过程中形成一些行业共性需求开发能力的积淀，经过梳理和规整形成自身的服务平台，面向其用户进行开放，同时提升其自身开发效率。
　　（3）数字孪生技术广泛应用成为行业发展趋势
　　数字孪生是充分利用物理模型、传感器更新、运行历史等数据，集成多学科、多物理量、多尺度、多概率的仿真过程，在虚拟空间中完成映射，从而反映相对应的实体装备的全生命周期过程。简单来说，就是针对现实世界中的实体对象，在数字化世界中构建完全一致的对应模型，通过数字化的手段对实体对象进行动态仿真、监测、分析和控制。随着5G通讯、物联网、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的发展和广泛应用，数字孪生在理论层面和应用层面均取得了快速发展，逐渐从工业领域延伸到智慧城市、智慧园区、智慧交通等应用领域。
　　在工业领域，数字孪生在产品研发阶段、制造生产阶段和设备维护阶段都能够发挥巨大作用。例如，在制造生产中，可以应用数字孪生技术建立一个生产环境的虚拟版本，用数字化、可视化方式描叙整个制造环境，在虚拟数字空间中进行设备诊断、过程模拟等仿真预测，可以有效防止现场故障、生产异常产生的严重后果。
　　2、公司信息化业务主要发展趋势如下：
　　（1）数字化监管
　　公司数字化监管业务主要集中在医药流通领域。在医药流通领域，基于流通端海量数据的智能学习和分析不仅可以帮助流通参与方实现物流管理效率的提升，营销体系和商业布局的优化，更能打通流通到医药生产的数据通道，为其生产计划调整、新药研发等战略部署提供市场数据支撑。
　　医药流通智慧化的趋势具体有两个主要特征。第一，在海量数据基础上实现数据的自动识别、抽取、清洗与治理，运用更先进的软件开发环境和更集成化的开发工具，丰富信息系统数据应用能力，通过对采集数据程序化的计算，获取精确信息，大幅提高数据与虚拟计算资源池的效率。第二，在新一代关系型数据库、新型大数据处理引擎等技术的支撑下，提升数据分析处理能力、知识发现能力和辅助决策能力，形成较为健全的大数据产品体系，提供与业务流程及数据需求深度融合的大数据应用服务。
　　同时，公司正积极布局医药生产领域的数字化监管业务。随着浙江药品监管“黑匣子”的推出，药品监管将逐步覆盖药品生产和流通领域。作为药品生产经营环节的智慧监管系统，利用企业自身信息化系统，在企业安装用于接收存储关键数据的数据仓，自动收集企业生产源头采集物料管理、生产工艺、质量检验、产品放行等影响药品质量的关键参数，并进行数据内容智能校验、风险信号及时预警。以此，把药品监管数字化触角深入企业生产线上，把质量风险控制在产品出厂前，实现药品全覆盖、全天候、全自动的药品质量安全在线智控。
　　此外，人工智能结合物联网（AIoT）是接下来的公司新突破的重要方向之一，AIoT服务影响到医药相关领域，如智慧医药园区场景等，通过视频结构化算法对特定视频源类场景进行分析、建模、预测、识别，从而减少辅助人力投入；公司未来通过AI+IoT“一体化”后，探索医药领域“人工智能”研究向“应用智能”发展。
　　在数字农业领域，公司在农业农村基础设施的基础上，不断完善物联网接入标准，建立核心算法模型，迭代开发自动预警、可视化管控等功能，打造基于农业种植、生产、流通及销售为一体的全产业链的数字化支撑平台，解决农业产业各环节信息孤岛问题。公司将把握数字农业试点建设不断扩展的趋势，积极探索数字农业发展新模式。
　　（2）医药智能制造
　　①医药生产
　　工业大数据技术面向工业制造的研发设计、生产制造、经营管理、市场营销、运维服务等关键环节提供系统的解决方案。高端工业软件帮助企业建立制造执行系统、企业管理系统、产品全生命周期管理系统。信息技术将帮助医药生产企业改进制药设备的自动化、数字化、智能化水平，在广泛获取和挖掘生产过程数据和信息的基础上，为生产过程的自动优化和决策提供支撑。推动“制造执行系统”（MES）在生产过程中的应用，整合集成各环节数据信息，实现对生产过程自动化控制，打造智能化生产车间。
　　②医药研发
　　企业通过建立基于智能化集成的研发平台，开展计算机辅助药物设计、模拟筛选、成药性评价、结构分析和对比研究，提升药物研发水平和效率；采用“过程分析技术”（PAT），优化制药工艺和质量控制，实现药品从研发到生产的技术衔接和产品质量一致性。
　　③药品质量控制
　　企业通过建立生产质量信息实时监控系统，实现质量数据的自动采集、管理和可追溯，保证数据的真实性和完整性。应用基于过程分析技术的智能化控制系统，建立质量偏差预警系统，最大限度约束、规范和减少员工操作，促进GMP的严格执行，有效保证产品质量稳定。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司专注新一代信息技术与医药健康领域的融合发展，以“数字化监管+医药智能制造”的模式，运用覆盖医药全产业链的全栈式数字产品矩阵为客户提供数字化和智能化的解决方案。
　　（1）在数字化监管领域：
　　报告期内，公司持续迭代升级云原生核心技术体系，升级微服务、容器化和自动化运维、持续交付等核心技术栈，重点加强数字化监管大数据领域的集成、治理、分析、可视化的大数据核心技术。
　　1）迭代和升级监管业务产品线，包括：市场监管业务平台、医药流通智能监管平台、“械眼”智能监管平台、市民中心管理系统、远程视频智能监控平台等平台化应用，通过“互联网+监管”将药械流通安全监管覆盖批发企业、零售药店、医院和诊所等终端，以“药安码”、“药导购”、“黑匣子”、白羊座E-FaceGo等创新应用和硬件，加强了数字化智控能力，提升企业服务水平。2）研发并推广了面向各类诊所、卫生院、小型医院的中小型医疗机构的HIS系统，提供了中小型医疗机构的一站式信息化解决方案。在终端创新应用方面，升级了智能硬件终端，加强了对药师、处方药、特殊药品的安全监管，加强疫情防控及后疫情药品流通的管控能力。通过数字化技术赋能医药流通精准监管与智能服务，保障药品流通安全，对医药零售实现更智能的营销指导，利用医药上下游产业合作优势，促进优化市场资源配置和流通效率，打造“互联网+药医”的服务闭环。
　　3）深化农业基础服务，实现中药材、农业经济作物标准化种植，建设高标准农田、水肥一体化、智能玻璃温室大棚等基础设施；持续迭代和升级物联网，通过三农驾驶舱台、遥感监测、农业一张图、长效种植、全称质量控制系统、指数等构建数字农业体系。
　　（2）在医药智能制造领域：
　　报告期内，公司深化企业运营和生产数字化转型的深度和广度，持续为客户提供更贴合业务边缘侧的解决方案。
　　1）夯实泽达微智造平台产品谱系。以容器化+微服务+分布式存储+云边协同一系列技术框架为基础，叠加了安全防护和持续集成策略。核心产品制造执行系统MES向系列化发展，形成一系列行业套件解决方案；除原有的质量管理系统QMS、资源管理系统EAM等产品外，向下延伸到以自控层数据采集监控为目标的IoT平台解决方案，向上延伸到用户场景问题研判、分析、决策、调控系列解决方案泽达智道谱系，同时融合了原有的PKS产品，实现边缘智能服务。通过一系列的产品化布局，公司在医药智能制造服务方面可提供更多维度的解决方案输出，形成带有强烈知识服务属性的差异化竞争优势。
　　2）拓展药品研发CRO技术服务。开发中药配方颗粒国标复核备案研究30余项，省标申报研究8项；3.1类中药新药中药经典名方复方制剂研究已开发古籍考证、资源评估、物质基准研究、制剂研究、非临床安全性评价研究等内容，具备3.1类新药注册申报全流程服务能力；针对已上市中药工艺变更及标准提高补充申请研究开发完成3项。从关键工艺参数CPP及关键质量参数CQA入手，打造以质量源于设计理念的产品研发体系。同时，完善研发质量管理体系，自研数据电子化存储应用，实现数据安全合规化管理及高效利用。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　截至2021年12月31日，公司累计获得专利24个，软件著作权229件。其中，2021年新增发明专利3个，软件著作权50件。
　　3.研发投入情况表
　　研发投入总额较上年发生重大变化的原因
　　报告期内公司研发费用比上年同期增长94.13%，主要系本期新增多个研发项目，同时增加了研发投入所致。
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响
　　根据公司发展战略，公司持续对创新产品、自研产品等方面加大研发投入。如果能较好地匹配客户的需求，这能有效提高公司的市场地位以及保障公司业务的持续发展等。
　　6.其他说明
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、新一代信息技术与行业深度融合的优势
　　公司自主研发的信息化产品基于分布式集群、大数据分析、知识图谱、机器学习、数字孪生等技术构建，拥有流式数据实时处理模型、关键参数自优化模型、数据特征挖掘算法、关联图谱可视化技术、医药企业微应用研判算法等一系列核心算法，有效支撑了公司大数据、人工智能等新一代信息技术在医药流通、医药生产、医疗、农业等行业的深度应用。
　　公司从医药流通信息化业务起步，经过多年的发展，对医药流通环节的政策、商业模式和发展趋势有较为深刻的理解。公司与地方政府、运营商、医药流通企业等共建医药智慧流通链，为流通的各参与方带来营销体系和产业布局优化。公司在面向医药流通客户提供一系列产品和服务的同时，不断提升自身的技术能力，并将业务延伸至相似类型的医疗、农业和食品等领域。基于已有产品和技术，对其进行集成和创新，使之符合更多市场客户的需求，也使公司的技术进一步得到应用和提升。在农业领域，公司通过数据特征分析和挖掘关键参数，运用自优化模型等技术实现对农业物联网的远程管控和数据的分析预警。
　　公司全资子公司苏州泽达以其多年来对药物工艺及质量体系的研究为基础，将生产工艺中各参数的连锁反应关系恰当地嵌入到信息化系统中，实现了“生产控制-制造执行-资源管控”三位一体的医药制造过程数据系统融合，完成了人、机、料、法、环全方位的数据采集、数据储存、数据集成、数据挖掘与知识应用，为医药生产智能化的自感知、自适应、自决策奠定了技术基础。通过参与国家工信部智能制造新模式应用专项、国家工信部工业转型升级中国制造2025资金专项等课题的实施，顺利完成了MES等自主研发产品的产业化应用。
　　2、跨部门、跨学科的开放创新体系
　　公司面向国家战略性技术需求、以开放式创新平台为资源共享和集聚的源头、以知名高校和院所的科研基础和技术转移为龙头，以产业核心技术和关键技术突破为抓手、紧密贴近下游产业技术升级需要协同开发部署新产品和新服务，打造了“产-学-研-用”的开放式创新体系，形成了层次分明、科学合理的创新机制。
　　3、行业积累优势
　　公司的核心团队在中医药产业有多年的行业经验，是中药产业信息化、数字化以及智能化的重要推动者之一。公司的核心团队具有深厚的工艺研究积累且成果显著，之前联合浙江大学制定了国际首个中药生产过程先进制造的ISO国际标准。同时，还参与过众多国家级医药智能制造的项目，示范作用明显，与医药智能制造相关的Know-How也不断沉淀与积累，相关谱系产品也在持续拓展与升级。除此之外，公司先进的产业技术诸如近红外光谱分析技术（NIR），无需样品预处理且即可通过光纤进行传输，十分适合复杂中药的原料药材质快速分析以及体系生产过程的在线检测，包括药材产地鉴别、有效组分含测定和制药过程的在线检测和监控。
　　公司成功打造了一支具有交叉学科、高校资源背景的技术和研发团队，有力地保障了公司产品和服务不断创新和改进。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　2021年，公司加大了在医药智能制造等战略新方向相关产品和技术的研发与市场业务的开拓，同时，竞争对手也正紧锣密鼓地布局该领域。因此，公司报告期内研发费用等期间费用增长较快，导致公司2021年度净利润出现了一定程度的下降。根据公司的战略发展方向，公司不排除未来继续增加在研发、销售等方面的投入。
　　除此之外，自2022年3月18日公司发布的《重大事项公告》以来，公司实控人、董事长兼总经理林应女士，公司董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书应岚女士一直在协助有关机关调查。此重大事项可能会对公司业务的正常开展和持续发展带来潜在的不利影响。
　　(三)核心竞争力风险
　　公司立足软件和信息技术服务业，业务集中在信息和医药交叉地带，科技创新及新产品研发对公司保证产品市场竞争力和技术先进性具备较强的影响。一方面，公司现有产品可能面临竞争对手更为优越的产品和技术竞争，由此可能会带来公司竞争能力削弱的风险。另一方面，公司将持续地投入人力、物力和科研经费用于研发新产品、新技术，但研发过程中可能出现研发成本超支、研发无法实现产业化、研发方向偏差、研发失败等情况，如果研发投入无法实现预期收益则可能会对公司的财务状况和经营成果产生负面的影响。
　　(四)经营风险
　　1.经营管理风险。
　　根据2022年3月18日公司发布的《重大事项公告》，公司实控人、董事长兼总经理林应女士，公司董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书应岚女士正在协助有关机关调查。但是目前公司董事会已经启动应急预案，公司实控人、董事刘雪松先生正常主持公司各项生产经营工作。此重大事项可能会对公司业务的正常开展和持续发展带来潜在的不利影响。
　　2.新市场开拓的风险。
　　目前公司客户群体主要集中政府、运营商、制药企业等。在主要针对制药企业的医药智能制造端，公司的信息化业务也从中药领域拓展到了化药和生物药领域。在此过程中，公司配套加大营销网络建设方面的投入，不断服务于现有客户以及新增客户的需要。但若公司的新医药细分领域产品服务、拓展策略等不能很好的适应客户需求，公司将面临新市场开拓风险。
　　(五)财务风险
　　1、毛利率波动的风险
　　报告期内，公司综合毛利率为43.42%，较上年下降6.14个百分点。公司综合毛利率受产品售价、产品软硬件结构等因素影响。随着行业技术的发展和市场竞争的加剧，公司必须根据市场需求不断进行技术的迭代升级和创新。若公司未能正确判断客户需求变化，或公司技术实力停滞不前，或公司未能有效控制产品成本等，将可能导致公司毛利率出现波动甚至下降，进而对公司经营造成不利影响。
　　2、应收账款和应收票据回收的风险
　　随着公司经营规模扩大，公司应收账款规模和应收票据总体上有所增加。报告期末，公司应收账款净额为17,346.10万元，应收票据（包含应收款项融资）余额为255.84万元。随着经营规模的扩大，公司应收账款和应收票据规模可能进一步增加，若经济形势恶化或下游客户、承兑银行经营情况发生不利变化，公司将可能面临应收账款和应收票据不能及时足额收回的风险。
　　3、研发费用较高的风险
　　公司不断加大研发投入力度，报告期内，公司研发费用金额为5018.86万元，占营业收入的比例为15.25%，金额及占比较高，且公司研发投入仍保持快速增长态势。公司持续加大医药智能制造等战略新方向的研发，研发投入能否形成研发成果具有一定不确定性，研发成果向经济效益的转化亦存在一定的滞后性，如公司短期内大规模的研发投入未能产生预期效益，可能对经营业绩带来不利影响。
　　(六)行业风险
　　近年来，信息化技术的水平日益提高，信息化业务的需求不断增长，随着应用行业的政策红利不断释放，将吸引国内外越来越多的企业涌入，加剧市场竞争环境。若公司不能在技术创新、客户服务等方面进一步增强实力、抢占市场份额的同时拓展新的市场，未来将面临由市场竞争加剧所带来的毛利率下滑、市场占有率无法持续提高的风险。
　　(七)宏观环境风险
　　公司所处行业为软件和信息技术服务业，行业的景气度与宏观经济增速相关度较高。如果未来国内或国际宏观经济状况不佳，公司的目标客户对信息化服务的需求有可能将受到抑制，从而导致公司销售下滑，进而对公司的经营业绩产生不利影响。此外，公司所处行业与所服务行业的市场情况密切相关，如果公司提供的信息化服务不能及时适应客户的需求变化，或者所服务的行业受到国家产业政策方向调整的影响，对本公司提供的信息化服务的需求可能会下降，可能造成订单、合同数量减少，进而对公司盈利造成不利影响。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　信息技术日新月异，以数字化、智能化为特征的信息化浪潮蓬勃兴起。“数字中国”是新时代国家释放信息化数字红利，实现现代化的新战略。
　　公司数字化监管业务主要在政务信息化领域，市场空间巨大，市场竞争也日趋激烈，各类不同背景的厂商有向产业链上下游扩张的趋势。随着政务信息化行业成熟度的逐渐提高，未来“产品+技术”和“集成+运营”两个领域内的竞争区隔将更加明显。对于“产品+技术”类厂商，业务应用层的行业经验、数据模型可以复用，各个细分领域的集中度将有所提高；基础设施和平台支撑层的竞争愈发激烈，考虑到政务信息化的建设重点转向数据融合和应用创新，具有细分领域行业积累和新兴技术融合能力的供应商将能够形成竞争壁垒。对于“集成+运营”类厂商，其思路不应局限于简单的产品输出，而应当基于行业透析和信息化技术，为行业赋能。
　　公司医药智能制造业务主要在工业软件领域，在国际上有着众多领军企业，中国受制于工业基础薄弱、发展时间较短等劣势，尚未孕育出行业巨头，但却是一个潜力巨大的蓝海市场，工业技术软件化的产业趋势和新一代信息技术的创新突破为我们在工业软件多个细分赛道培育隐形冠军创造了有利条件。工业软件行业壁垒高，用户粘性强，巨头跨界颠覆难度较大。专用工业软件比通用软件的发展路径更清晰，选定一个细分领域和行业坚持不懈深耕几年，就有望成为国内佼佼者甚至是隐形冠军。
　　(二)公司发展战略
　　公司长期战略目标是紧紧围绕医药智能制造主赛道积极拓展，通过基于云端顶层系统设计，采用信息化手段，将医药产业链（原材料种植、医药生产、医药流通、医药监管等）的各个环节融入其中，将获取的产业链数据通过各种算法和模型形成相关知识库，用于知识的决策和处理，为将来我国医药行业实现精准治疗、精准靶向、人工智能药物创制、医药个性化定制和药品的连续制造等方向奠定坚实的基础。
　　公司目前可提供原材料种植、医药生产、医药流通、医药监管环节的信息化服务，能够为同时拥有原材料种植基地、制药业务以及医药零售批发业务的大型医药集团和医药监管机构提供整体业务的信息化解决方案，实现全程质量管理、质量安全追溯、优化管理效率。公司计划通过五年努力，在药物研发、医药生产、医药流通等方面协同行业主流企业进行融合，成为医药领域具有影响力的信息化企业。
　　一方面，做深、做强医药智能制造业务。围绕医药智能制造体系，丰富工业软件产品谱系，从药物研发、生产、质量管理、物流、能源管理等环节全面打造行业解决方案；打造以业务管理层为核心，衔接控制层、设备层和经营管理层，形成面向中药、生物药和化药等一系列行业的解决方案。
　　另一方面，做宽做广数字化监管业务。强化药品安全业务，加速业务区域布局，拓展业务覆盖范围；构建集种植企业、制药企业、医药公司、药店、医院、患者为一体的医药流通生态圈，以信息化的手段提升生态圈互相赋能，促进产业升级；加强硬件开发能力，打造智能终端，将积极建设“云-边-端”战略架构，纵向链接，底层终端数据上云，横向携手运营商与服务提供商，以开放的姿态、更好的服务融入下一代互联网生态链。
　　(三)经营计划
　　公司2022年的经营计划如下：
　　1、进一步完善公司治理和规范运作水平，提升精细化运营管理能力
　　公司将严格依照《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求不断完善公司的治理结构，提升公司规范运作水平；同时将根据公司章程和实际运作情况，进一步优化和完善内部管理制度，提升精细化运营管理能力，提高经营管理决策的科学性、合理性、合规性和有效性。
　　2、完善公司工业软件产品谱系，做强做深医药智能制造系统
　　从医药智能制造纵向体系上，公司将在业务管理层通过生产制造执行系统（MES）等系统的单项建设和系统间集成，并形成一系列行业套件解决方案，实现智能制造业务管理一体化应用和多行业个性化应用；在控制层，逐步完善以数据采集监控为目标的IoT平台解决方案。
　　从医药智能制造横向体系上，公司将继续围绕药物研发、生产、质量管理、物流、能源管理等环节丰富医药智能制造产品和解决方案体系，如实验室信息管理系统(LIMS)、质量管理体系（QMS）、仓储物流管理系统（WMS）、能源管理系统（EMS）、资源管理系统（EAM）和过程质量分析系统（PAT）等。
　　3、加大市场营销投入，提升公司品牌影响力
　　公司将进一步提升品牌知名度和市场影响力。公司将推进品牌战略工程，全面梳理产品矩阵和品牌定位，承接公司业务战略，促进公司品牌形象的全新升级。加快公司知识产权战略布局，完备业务资质，争取科技奖项，提升公司行业影响力。
　　4、人力资源规划
　　公司将持续投入提升组织能力，落实人才发展战略，以更清晰的职级架构、更通畅的晋升体系、更有竞争力的薪酬标准和更浓厚的产品技术文化氛围吸引人才、留住人才，让公司的可持续发展具备更强有力的增长引擎。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）报告期内公司所从事的主要业务
　　泽达易盛自2013年成立以来，创建信息和医药交叉融合创新的核心技术群，打造智能医药生产和智慧医药流通两大信息化平台，并将业务延伸到产业链上游农业领域，以信息化技术推动医药健康产业高质量发展。
　　在医药流通信息化领域，从食药监管的政务信息化领域起步，主要为食药监管部门提供监管和管理服务平台，通过对医药流通过程中的各个流程、环节的数据进行采集、分析、加工和处理，实现产品质量追溯、流通控制；通过实施办公自动化，上线审批、检查、办案、诚信等系统进行效率提升和服务能力的延伸。为医药流通第三终端（包括诊所、药品... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）报告期内公司所从事的主要业务
　　泽达易盛自2013年成立以来，创建信息和医药交叉融合创新的核心技术群，打造智能医药生产和智慧医药流通两大信息化平台，并将业务延伸到产业链上游农业领域，以信息化技术推动医药健康产业高质量发展。
　　在医药流通信息化领域，从食药监管的政务信息化领域起步，主要为食药监管部门提供监管和管理服务平台，通过对医药流通过程中的各个流程、环节的数据进行采集、分析、加工和处理，实现产品质量追溯、流通控制；通过实施办公自动化，上线审批、检查、办案、诚信等系统进行效率提升和服务能力的延伸。为医药流通第三终端（包括诊所、药品零售企业等）提供企业管理系统，提升企业经营管理能力。在发展医药流通信息化业务的过程中，公司结合药店及其他终端用户的需求，以医药流通信息化产品为基础开发了远程诊疗、处方开具、在线问诊、医疗AI的辅助诊疗等服务系统和基于客户服务的慢病管理、电子病历、健康档案等管理平台。通过流通数据的沉淀和积累，公司可借助大数据等技术向流通端各参与方提供增值的应用服务。
　　在医药生产信息化领域，泽达易盛自主研发药厂智能化生产所需的工业软件谱系产品，将生产工艺中关键工艺和质量控制参数，融入到严格管控的医药生产过程中，研制构建了具有自主知识产权的中药数字化智能化管控范式和解决方案，实现人员、设备、物料、法规、环境多位一体数字化在线管控，以高效协同为驱动力推动企业逐步实现自动化、数字化和智能化高水平制造企业的发展目标。由于医药生产，尤其是生物药和中药生产过程工艺复杂、过程监管合规性标准严格，因此除了对医药生产信息系统的数据采集和处理能力有较高的要求之外，更要求该系统能够恰当反映生产工艺中关键工艺和质量控制的管控合规性和数据完整性。通过对制药过程各个环节的参数进行设置并对各环节的质量进行控制，有效实现高效且质量受控的生产管理。公司同步对各类常用药物的生产工艺及质量控制标准进行深入研究，为客户的新药研发提供数据支撑和创新支持。
　　在农业信息化领域，紧紧围绕农业农村现代化建设，扩大数字技术在农业生产、流通营销、行业监管、公共服务和乡村治理五个领域的融合应用。一方面，利用GIS、物联网、大数据、边缘计算、人工智能等技术，打造“科学研究+长效种植+智能管控+生产加工+销售运营+政府监管+质量追溯”为一体的农业全产业链体系。通过构建以数据为核心的农业管理体系，实现农产品的质量安全追溯，提高种植效率、增强政府指挥决策能力。另一方面，将互联网大数据、人工智能与农村深度融合，积极培育新产业、新业态和新模式，积极探索数字化乡村发展新方向，提高农村数字化水平，加速重构经济发展和农村治理模式的新型经济形态。目前已形成“1个乡村智脑、1个数据中心、5大基础建设、6大体系以及N个应用”的1156N数字乡村解决方案。
　　泽达易盛以夯实的技术优势，不断推进与医药产业的深度融合，打破了从种植端、生产端到流通端的隔离状态，以数字化、信息化、智能化、智慧化的创新服务赋能医药产业，形成了一个医药产业链与技术创新链互联、交融、共生的生态体系。
　　（二）主要经营模式
　　公司目前采用的经营模式是根据行业特点、行业政策、客户需求、市场竞争状况等因素综合确定的。我国推进数字化转型、智能制造和工业4.0战略尚处于前期阶段，数量较少的示范项目尚不足以支撑形成标准化的解决方案，同时，由于客户及其所处的行业在信息化、数字化甚至自动化的发展不均衡，表现为差异化、非标的管理诉求，而且，行业参与方尚未形成分工明确的标准化产品开发与系统解决方案，竞争与合作处于初期发展阶段，所以，公司目前的经营模式依然是以定制化的解决方案设计和项目实施为主导，但可以预见，随着客户需求成熟度的进一步提高、行业分工进一步完善，未来的经营模式将更多的体现为标准化与定制化的业务协同。
　　1、盈利模式
　　公司的收入主要来自于信息化业务，公司主要采取项目制的运营管理模式，综合考虑软件产品开发难度、人员成本、运营管理成本、外购软硬件成本，并结合市场竞争情况进行综合报价，在充分实现客户需求的前提下提供最优报价以实现盈利。
　　2、创新机制
　　公司已建成一个漏斗形的三层创新体系：最上层是一个紧紧围绕“产-学-研-用”的开放式创新平台，中间层是融合了高校、研究机构、企业和行业协会的内部创新机构，最下层是具备新产品新服务创新能力的公司科研团队。公司面向国家战略性技术需求、结合地方政府产业规划，以开放式创新平台为资源共享和集聚的源头、以知名高校和院所的科研基础和技术转移为推动力，以产业核心技术和关键技术突破为抓手，紧密贴近下游产业技术升级需要协同开发部署的新产品和新服务，形成了层次分明、科学合理的创新机制。
　　3、销售模式
　　公司设有联合营销中心，定期下达销售计划，分析项目潜在机会，根据重要性原则跟踪潜在业务机会，定期梳理销售线索，并对潜在商业机会进行评估跟进。公司一般通过市场走访、政府推介、当地运营商或集成商介绍、参加展会和学术会议等方式开发新客户。销售模式主要分为招投标、竞争性谈判、商务谈判、单一来源等。
　　（三）市场地位
　　公司是国内较早布局医药全产业链信息化的企业。从医药流通信息化业务起步，经过数年耕耘和自主创新，逐步将业务拓展至医药生产信息化、医疗信息化和产业链上游农业领域的信息化。
　　目前，公司业务已覆盖浙江省、福建省、四川省等二十余个省市自治区。泽达易盛自研工业软件平台已实现了国产化替代，突破了以往国际品牌占主导地位的局面。凭借较为全面的中药工艺知识库和模型以及深度的知识服务输出能力、强大的研发设计能力、本土化服务优势、快速的服务响应能力和优质的性价比等方面优势，公司已成为中药信息化领域的领先企业。未来，公司将继续深度聚焦医药健康领域，构建核心产业版图，继续完善产业链上下游协同发展模式，积极培育新生态，全力开发新产品，系统拓展新服务，以信息化技术推动医药健康产业高质量发展。
　　（四）行业情况说明：
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》和证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，结合公司所从事信息化解决方案的相关业务，公司所处行业属于I65类“软件和信息技术服务业”。
　　公司主要为政府、运营商、药厂、药店、医药公司、农业种植企业等客户提供信息化解决方案，以新一代信息技术赋能医药产业转型升级。近年来，随着我国产业结构不断升级调整，我国软件产业总体保持平稳较快发展，产业规模持续扩大，根据工信部运行监测协调局数据，2010年至2020年，我国软件和信息技术服务业收入从2010年的1.36万亿元增长至2020年的8.16万亿元，年复合增长率达19.6%，呈现稳步增长趋势。2021年上半年我国软件和信息技术服务业业务收入4.42万亿元人民币，同比增长23.2%。
　　《“健康中国2030”规划纲要》是新中国成立以来首次在国家层面提出的健康领域中长期战略规划，把人民健康放在优先发展的战略位置，突出了大健康的发展理念。根据《纲要》，健康产业总规模在2020年达到8万亿元，2030年达到16万亿元。随着新型基础设施的不断完善，互联网正加速从消费端走向生产端，传统行业纷纷主动拥抱互联网，大健康领域将进入数字化管理新发展阶段。其中，《纲要》设立了“发挥中医药独特优势”专门篇章，更明确了中医药的重点任务，同时在全篇多处提及中医药，将其融入健康中国建设各方面。国务院办公厅于2021年印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》指出：以习近平同志为核心的党中央把中医药工作摆在突出位置，要不断开展夯实中医药人才基础、提高中药产业发展活力、增强中医药发展动力、完善中西医结合制度、实施中医药发展重大工程、提高中医药发展效益以及营造中医药发展良好环境等措施。
　　1、医药流通信息化
　　医药流通信息化是政务信息化在医药领域的具体应用。“数字政府”是建设“数字中国”的有机组成部分，是推动社会经济高质量发展、再创营商环境新优势的重要引擎，高效、便捷的政务系统建设可以推进政府管理和社会治理模式创新，实现政府决策的科学化、精准化和高效化。从行业发展进程和产业结构看，当前政务信息化处在从底层基础建设向信息共享交换、数据融合过渡的阶段，基础设施不断完善，产业结构上由IaaS层向PaaS层、SaaS层发力。公司医药流通信息化业务主要处于业务应用层即SaaS层，行业景气度高，且存在结构性机会。十四五规划强调，加快数字化发展，加强数字社会、数字政府建设，提升公共服务、社会治理等数字化智能化水平。
　　2、医药生产信息化
　　我国医药生产行业信息化程度较低。根据国家药品监督管理局的统计，截止到2020年底，全国有效期内药品生产企业许可证7690个（含中药饮片、医用气体等）。从所生产产品类别看，生产原料药和制剂的企业有4460家，生产化学药的企业有3519家，生产中成药的企业有2160家，生产中药（含饮片）企业4357家，生产医用气体的企业有671家，生产特殊药品的企业有224家。在十三五期间，国家就明确指出，要用新一代信息技术来赋能医药的生产制造；从2015年开始，工信部持续通过鼓励建设智能制造试点示范项目，来探索建立制药行业智能制造的示范样板和模式。在十四五和十五五两个五年计划中，国家也将要向医药行业投入近千亿的资金支持来补强该板块的数字化服务能力。对比国外制药行业的高集中度，国内制药企业行业集中度也在快速提升，大型制药企业的信息化市场将进一步打开。
　　3、农业信息化
　　公司是一家医药健康全产业链信息化服务商，产业链的源头在农业种植端。早在“十三五”规划时就指出，大力发展农业农村信息化，是加快推进农业现代化、全面建成小康社会的迫切需要。
　　国务院办公厅于2019年印发《数字乡村发展战略纲要》指出，数字乡村是伴随网络化、信息化和数字化在农业农村经济社会发展中的应用，以及农民现代信息技能的提高而内生的农业农村现代化发展和转型进程，既是乡村振兴的战略方向，也是建设数字中国的重要内容。2021年中央一号文件发布则指出，发展智慧农业，建立农业农村大数据体系，推动新一代信息技术与农业生产经营深度融合。全面推行标准化、清洁化农业生产，建立中药材全程质量追溯协作机制，推进中药材安全信用体系建设，完善中药材安全信息公开制度，健全从源头到消费全过程的监管格局是未来的发展方向。

　　二、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　（1）新一代信息技术与医药行业深度融合的优势
　　公司秉承“以人为本，海纳百川，求是创新，追求卓越”的发展理念，专注新一代信息技术与医药健康领域的融合发展，持续加大研发投入，加强核心技术的研究与产品转化，取得了新的技术突破和研发成果。公司自主研发的信息化产品基于分布式集群、大数据分析、知识图谱、机器学习等技术构建，拥有流式数据实时处理模型、关键参数自优化模型、数据特征挖掘算法、关联图谱可视化技术、医药企业微应用研判算法等一系列核心算法，有效支撑了大数据、人工智能等新一代信息技术在医药全产业链的深度应用。报告期内，公司始终保持较高的研发投入，不断巩固公司核心技术壁垒。在面向医药健康领域客户提供一系列产品和服务的同时，公司不断地提升自身的技术能力，不断集成创新，使之符合更多的市场客户的需求，也使公司的技术进一步得到应用和提升。
　　（2）跨部门、跨学科的开放创新体系优势
　　公司面向国家战略性技术需求、结合地方政府产业规划，以开放式创新平台为资源共享和集聚的源头、以知名高校和院所的科研基础和技术转移为龙头，以产业核心技术和关键技术突破为抓手、紧密贴近下游产业技术升级需要协同开发部署新产品和新服务，形成了层次分明、科学合理的创新机制。目前公司已建成一个漏斗形的三层创新体系：最上层的是一个紧紧围绕“产-学-研-用”的开放式的创新平台，中间层是融合了高校、研究机构、企业和行业协会的的内部创新机构，最下层是具备新产品新服务创新能力的内部科研团队。
　　（3）管理团队与技术人才优势
　　公司实际控制人为林应、刘雪松夫妇，林应女士系浙江大学计算机硕士、经济学博士，曾任浙大网新集团有限公司副总裁，具有丰富的创新平台孵化经历和科技型企业管理经验。刘雪松先生系浙江大学工业自动化硕士、药学博士，入选国家“万人计划”、科技部“创新人才推进计划”、中国科学技术协会“求是杰出青年”，具有丰富的药学经验。公司核心团队由来自浙江大学计算机学院、浙江大学药学院、浙江大学农学院等不同专业的复合型人才构成。同时，公司持续引进高质量人才，扩大团队规模，提高团队产出，公司现有员工217人，其中研发人员60人，组成了一支富有市场开拓精神的有活力的人才团队。

　　三、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司加大新产品的研发力度，积极开拓市场，提高市场占有率，同时不断吸纳优秀人才加入团队，持续完善内部控制体系，强化公司规范运作意识，提升公司的经营管理水平。
　　报告期内，公司实现营业收入14,249.45万元，比上年度增长30.61%；实现扣非后净利润2,476.31万元，与上年同比增长1.83%；截止2021年6月30日，公司总资产为104,602.11万元，较期初增长10.51%；净资产达到83,333.87万元，较期初增长0.25%。
　　报告期内，公司加大研发投入，不断取得技术新突破。进一步强化核心技术优势，提升市场竞争壁垒。研发投入1,729.30万元，同比增长69.34%，占营业收入12.14%。持续的研发投入和技术创新，对公司未来的市场拓展和业务发展形成有力保障。
　　报告期内，公司综合实力、行业影响力、品牌建设等方面不断获得提升。公司成功获批ITSS二级认证，被评为AAA级信用企业，由公司为核心起草单位的全国首个《数字乡村标准体系建设指南》团标正式发布。全资子公司苏州泽达亦获准为第三批长三角G60科创走廊工业互联网平台专业服务商，入选成为中国智能制造系统解决方案供应商联盟会员单位，且作为联合单位参与的国家工信部“十三五”智能制造新模式项目也获得了圆满验收。公司实控人、董事长林应女士当选为杭州浙大校友会计算机和软件学院分会第一届理事会会长。公司实控人、董事刘雪松先生带领的团队被苏州科技城授予“红色工匠”称号。
　　四、风险因素
　　（一）研发风险
　　公司立足软件和信息技术服务业，为保证公司的市场竞争力和技术的先进性，必须在技术研发及新应用领域持续投入大量的研发资金。伴随着人工智能赋能实体产业的步伐不断加快，公司后期将投入更多的人力、物力和科研经费用于研发，投入的研发费用有可能超过预算，且研发的项目也可能存在失败的风险。即使新技术研发完成并成功实现产业化面向市场，也有得不到应用领域和客户足够认可的风险，导致新技术研发后的经济效益与预期收益存在较大差距。如果公司研发的技术不能达到预期效果而未能形成技术服务销售给客户，或对应用领域的需求把握出现偏差，研发成果不能较好实现产业化，则可能会对公司的财务状况和经营成果产生负面的影响。
　　（二）毛利率波动风险
　　公司销售产品的结构、服务价格、技术更新速度、市场竞争环境、人力资源成本等因素的变化，均有可能导致公司的综合毛利率水平出现一定幅度的波动，从而可能影响公司整体的盈利水平。因此，若未来市场竞争加剧、国家政策调整、产品售价及原材料采购价格发生不利变化或新产品未能如预期实现销售，则公司毛利率水平存在下降的风险，进而使公司盈利能力下降。
　　（三）宏观经济与所服务行业的市场变化风险
　　公司所处行业为软件和信息技术服务业，行业的景气度与宏观经济增速相关度较高。如果未来国内或国际宏观经济状况不佳，公司的目标客户对信息化服务的需求有可能将受到抑制，从而导致公司销售下滑，进而对公司的经营业绩产生不利影响。此外，公司所处行业与所服务行业的市场情况密切相关，如果公司提供的信息化服务不能及时适应客户的需求变化，或者所服务的行业受到国家产业政策方向调整的影响，对本公司提供的信息化服务的需求可能会下降，可能造成订单、合同数量减少，进而对公司盈利造成不利影响。
　　（四）市场竞争加剧的风险
　　近年来信息化技术的水平日益提高，信息化业务的需求也在不断增长，随着应用行业的政策红利不断释放，将吸引国内外越来越多的企业涌入，加剧市场竞争环境。若公司不能在技术创新、客户服务等方面进一步增强实力、抢占市场份额的同时拓展新的市场细分领域，未来将面临由市场竞争加剧所带来的毛利率下滑、市场占有率无法持续提高的风险。 收起▲