一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　商业模式　　淳博传播立足于商务服务业，专注于以数据和策略为核心为客户提供精准有效的整合传播解决方案，并通过全面深度的媒介资源“让品牌和用户的每次链接闪耀价值”。成立至今持续为LVMH、阿里集团、菲婷丝、欧莱雅等国际知名集团提供富有成效的营销服务，并斩获近160余座行业知名奖项。公司持有小红书全资质牌照：整合营销代理商，蒲公英代理商，商业化增值服务商；拥有抖音巨量引擎官方认证：巨量星图代理商，日化行业营销科学服务商，另外还具备哔哩哔哩营销代理商资质。公司拥有具备前沿视角的创意、策略与执行团队，主要服务产品丰富多样的大消费品及互联网行业。公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式
　　淳博传播立足于商务服务业，专注于以数据和策略为核心为客户提供精准有效的整合传播解决方案，并通过全面深度的媒介资源“让品牌和用户的每次链接闪耀价值”。成立至今持续为LVMH、阿里集团、菲婷丝、欧莱雅等国际知名集团提供富有成效的营销服务，并斩获近160余座行业知名奖项。公司持有小红书全资质牌照：整合营销代理商，蒲公英代理商，商业化增值服务商；拥有抖音巨量引擎官方认证：巨量星图代理商，日化行业营销科学服务商，另外还具备哔哩哔哩营销代理商资质。公司拥有具备前沿视角的创意、策略与执行团队，主要服务产品丰富多样的大消费品及互联网行业。公司可根据不同业务需求，提供基于全媒体渠道的整合营销传播业务，且精于小红书全域营销业务及抖音全域营销业务。公司提供集用户洞察、策略创意、内容制作、效果营销、媒体应用、落地执行、达人经纪、产品定位、企业咨询、闭环商销于一体的整合营销传播服务，助力企业实现品牌及其产品的阶段性品牌建设及营销目标。传播过程中，公司严守法律法规指引，通过积极健康的表现形式，科学的传播方式配合有讨论度的传播内容，帮助品牌和消费者建立双赢的互动关系。
　　公司凭借参与品牌创意比稿或定制策略方案等形式开拓和开展业务，通过传播项目招投标、提供定制方案等方式获取新的业务订单。公司可以提供完整的整合营销传播项目策划与执行服务，或配合品牌客户传播策略完成项目执行等服务形式收取相应的服务费。收入来源包括：公司按月为企业客户提供相应服务，以月度服务费的形式逐月收取费用；或基于某个单独品牌传播项目或为同一品牌在约定期限内根据差异化需求提供单项定制与项目执行服务收取相应服务费用。
　　公司长期专注于数字领域的品牌洞察与营销传播服务，报告期内主营业务未发生变化。
　　经营计划实现情况
　　根据国家统计局出具的《2025年上半年居民收入和消费支出情况》，报告期内全国居民人均可支配收入为21,840元，同比名义增长5.3%，增速较2024年同期小幅放缓。全国居民人均消费支出14,309元，名义增长5.2%，消费增速温和回升。消费结构上，教育文化娱乐增长11.8%、其他用品及服务增长10.4%、生活用品及服务消费支出9.0%，成为增速前三的类别，服务类支出高增长反映居民从基础生存型消费向发展享受型消费转移。同时，中国消费市场的K型分化形成鲜明双轨格局：一端是以拼多多、瑞幸为代表的高频低价消费，另一端是高净值人群驱动的奢侈品爆发，而中端市场在房贷与教育支出挤压下持续收缩。品牌客户正加速重构营销价值链，通过寻求更定制化、精准化的传播方式，在分化市场中锁定高确定性增长机会。
　　淳博传播深耕小红书、抖音等主流社交平台，依托平台千万级人群数据资产，通过科学建模解析消费动机与人群特征，为品牌建立精准触达高潜力用户的数据基础。公司始终践行“让品牌和用户的每次链接闪耀价值”的核心理念，以减少无效曝光为传播使命，通过行为数据分析锁定不同人群的决策驱动因子，据此定制差异化传播策略，为不同产品设计独特的渗透方案。公司提供专业团队保障从策略确认到物料拍摄制作、KOL内容发布、效果广告投流等传播全链路的无缝衔接，最大程度减少价值耗损，确保品牌预算精确转化用户心智或行动增量。
　　关于公司经营情况：公司报告期内，公司实现营业收入206,327,134.54元，较去年同期增长17.69%，营业成本增长15.58%为168,708,877.40元，本期毛利率升至18.23%，去年同期为16.74%。
　　本期公司整体收入增长主要由广告业务代理服务推动。报告期内该业务收入规模约1.10亿元，收入增长84.84%。广告业务代理服务首次超越数字营销传播服务成为收入贡献主力。该增长主要源于三重因素叠加：首先，在经济下行环境中，品牌客户显著倾向于投放具备高结果确定性的广告形式（如效果广告投流），带动相关需求持续扩张；其次，武汉子公司去年同期处于起步阶段仅结算3个月收入，而本期实现了完整6个月的运营周期覆盖，收入基础扩大；第三，期内成功承接了多个广告拍摄制作项目，进一步提升了收入基数。业务规模效应促使公司获得媒体平台更多政策支持，武汉子公司成功结束培育期进入稳定盈利阶段，且毛利率相对较高的广告制作项目在整体收入中占比增加，虽广告代理服务成本同比上升75.04%，但毛利率显著提升至17.86%，去年同期为13.26%。
　　与此同时，数字营销传播服务受品牌客户整体投放战略向效果营销倾斜调整的影响，本期收入约0.94亿元，较去年同期下降17.43%。该业务的毛利率保持稳健，本期为18.43%，去年同期为18.33%，该类目毛利率基本稳定彰显了其作为公司发展基石的基础韧性。面对行业预算向效果营销迁移的大趋势，公司将持续依托完整的数字化整合营销能力构建差异化竞争优势，区别于专精采买的同业，公司通过数据中台打通品牌传播与效果转化的评估壁垒，实现“效果”目标的差异化、细分化解读，以可量化的品效协同价值证明“整合营销是更高阶的效果引擎”。这种贯穿用户认知、兴趣、决策到转化的全链路操盘能力，是公司在日益激烈的市场竞争中不可替代的核心壁垒。
　　报告期内公司营业利润上涨96.23%至8,256,836.98元。除了上述营收规模变化外，因坏账准备计提减少，导致信用减值损失上涨54.86%，也是营业利润上涨的主要原因。同时，本期利润总额9,006,354.13元，较上年同期上涨113.35%，除上述原因外，期内已收到政府补助。扣除所得税费用后，公司净利润为7,861,384.83元，较上年同期上涨122.75%。
　　公司将密切监测市场动态，保持敏锐洞察力，精准把握行业趋势、消费需求及品牌策略变化。基于此，我们将动态调整运营策略与业务布局，通过敏捷迭代确保市场竞争力，从而巩固盈利韧性并驱动可持续增长。
　　经营现金流方面：报告期内，公司营业收入增长带动经营活动现金流入改善，通过加强客户回款管理，上半年项目收款表现优于收入增速，项目收款金额较上年同期增加约8,300万元。然而，同期经营活动现金流出显著增加：用于支付项目成本的购买商品、接受劳务支付的现金增加近9,956万元，其中大部分为小红书、抖音等平台充值费用。另因业务增长公司员工较上年期末净增50人，直接导致人力成本相关的现金流出增加约472万元，整体经营活动现金流出增长43.71%。受此叠加影响，本期经营活动产生的现金流量净额为-26,297,795.08元，较去年同期减少817.39%。公司投资活动产生的现金流量净额较上年同期显著上涨107.51%。公司结合自身运营需求与市场环境，对资金的安全性及流动性进行了全面综合评估，在此基础上合理配置闲置资金，通过购买银行理财产品获取了相应的投资收益，为现金流量净额的增长贡献了积极力量。截至报告期末，公司购买的银行理财产品已全部赎回，不存在未到期或未赎回的理财产品。公司筹资活动产生的现金流量净额较上年同期上涨55.52%。随着公司业务规模的持续扩大，日常运营周转对资金的需求均显著增加。为满足业务扩张带来的资金缺口，公司与多家银行建立合作关系，成功获取了相应的贷款支持。截至报告期末，新签订的银行贷款均处于正常存续期，暂未到归还期限。公司将继续优化资金结构，提高资金使用效率，为公司健康发展的持续性提供保障。
　　报告期内公司资产规模稳步扩张，总资产达321,994,237.68元，较上年期末增长8.63%。该增长主要源于两方面动能：一是灵活的财务策略支撑，新增短期借款2,750余万元优化资金流动性；二是广告代理业务规模扩大带来的预付款项增加（平台充值金额未消耗部分）。另外，基于上年业绩，公司于报告期内执行2024年年度股东权益分派方案，使得本期净资产有所下降。公司资产负债率为48.30%，处于健康区间内，同时基本每股收益从0.11元跃升至0.21元，印证了规模与效益的均衡提升。未来，公司将延续“稳增长、优结构、提效能”的发展基调，通过精细化资源配置持续强化资产效益转化能力，在巩固经营韧性的同时，夯实现金流韧性，为高质量可持续发展构建坚实基础。
　　关于人才储备与招聘，公司积极借助各行业平台的联动及储备资源，吸纳新鲜血液，以应对人才市场的持续变化。另外，公司自2017年起运作管培生（MT）计划持续推进，旨在招募认同公司价值观，符合公司发展需求的初阶人才。该计划为应届毕业生创造了环境及机会，也为企业培养了一批稳固的中坚力量。企业内部，除了薪资、奖金激励外，公司通过更人性化、定制化的非薪资性激励方式来提升员工的稳定性，强化归属感，并借助中层管理者在团队中的影响力提升团队凝集力。公司鼓励员工不断学习新知识、新技能，实现精准营销、个性化服务、数据驱动决策等多个方面的个人能力提升及项目创新。公司所处的整合营销传播服务行业属于人才和知识密集型行业，稳定、高素质的人才队伍是公司提升核心竞争力的保证。公司持续关注人才储备和招聘，同时致力于加深既有员工忠诚度和稳定性。
　　报告期内，公司凭借卓越的市场洞察能力、创新的营销策略以及深厚的行业积淀，实现了行业影响力的稳定提升。公司创新的《安佳全新风味芝士片，产品0→1小红书全链路传播》项目以营销反哺生产，为平台人群特性定制产品又回归平台进行内容传播，将产品、传播高度融合，使得该项目获得《2025金鼠标》最佳创新营销奖和社会化营销金奖2个重量级奖项，同时帮助广告主获得《FBIF食品创新奖》的最佳整合营销奖，其中《安佳全新风味芝士片-意式番茄味》产品更获得了《FBIF食品创新奖》年度创新乳制品品类奖。另外公司服务的各大品牌，如山姆、维京游轮、曼妥思及惠润品牌，也在金鼠标、IAI传鉴国际广告奖、TopDigital创新营销奖和麒麟奖等诸多赛事上获得不俗的成绩。上述殊荣不仅是对公司全案策划、创意执行、数字营销及品牌塑造等综合实力的高度认可，同时也进一步加深了公司在广告与营销领域的影响力，并将激励我们持续创新，深化客户合作，共同探索多元高效的营销解决方案。
　　（二）行业情况
　　报告期内，经济低增长、人口存量下滑、消费信心低迷导致行业投资信心下降，品牌销售额持续承压，广告主同时还要面临流量成本攀升的共性困局。品牌客户需在有限资源下重构优先级，广告行业则迫切需在紧缩中寻求增效。我们经历过一段很长时间带有强烈“不确定”性的行业变革之后，能确切感受到品牌传播从内容传播方式到投放平台的选择，从营销策略的制定到效果反馈的追踪与总结，整个行业逐渐进入到一个相对“确定”的阶段。
　　构建动态社交策略，激活品牌破圈势能
　　社交媒体作为数字营销的核心战场，全球用户已突破50亿，中国市场抖音、小红书等平台更是品牌必争之地。成熟品牌与新锐品牌战略虽异，前者重品效协同，后者押注ROI爆品，却同样陷入平台工具标准化导致的创意同质漩涡，KOL内容公式化持续削弱用户兴趣。另一方面，用户注意力碎片化加剧，虽可通过情绪营销、感官营销等深度沟通破局，但高执行成本与效果评估体系缺位也制约着项目落地。
　　公司坚持将科学化数据分析作为内容战略的根基，通过对平台趋势的持续监测，洞察用户行为偏好的转变方向，为品牌客户提供具前瞻性的内容方案，帮助产品在竞争中率先赢得消费者关注。尽管成熟品牌与新锐品牌均以效果增长为核心目标，团队通过解构不同品牌或产品差异化的最终目标和真实挑战，对“效果”进行拆解，例如成熟品牌的瓶颈在于用户资产固化与新品渗透乏力，而新锐品牌的核心痛点在于品类认知缺失与首购转化困局，我们通过诊断增长实质定制量化标准，最终部署差异化传播工具。公司善以精细化策略打破同质化困局，使品牌客户的每分预算直指确定性回报。
　　同时，公司尝试用数据指导产品创新。多年来，公司和主流社交平台保持战略性合作，借助平台沉淀的亿级人群资产标签及完整的用户路径追踪能力，我们以社交平台趋势洞察反哺生产全流程，让“生产”的关键决策依据不再源于品牌内部经验假设：当品牌客户要生产新产品时，研发方向可基于社交平台上的品类喜好趋势、生活方式趋势，目标人群画像来反向推动，后期再回归平台传播时自然形成用户认知与功能诉求的共鸣，显著降低教育成本。
　　在传播策略上，公司成员坚持对情绪价值进行系统化构建。伴随着消费增长的放缓，消费者刚需缺口的减少，以及过去几年各类产品在功能、成分、科技等维度的全速进阶，在当下全民EMO（抑郁）的情绪环境下，团队拒绝碎片化鸡汤式沟通，而选择通过品牌语气校准、场景化情绪触发、多感官联动，借助立体化情绪价值系统的深度渗透，使产品进阶为用户情感的可持续载体，从而在雷同化的产品说明浪潮中树立独特记忆点。
　　AI深度赋能，积极尝鲜数字营销的智能化实践
　　AI技术正在深刻改变数字营销行业，但AI理想与现实存在脱节，技术应用深度仍存断层。根据中研普华产业研究院的《2025-2030年数字营销市场现状分析及发展前景预测报告》，目前广告主端每周的AI工具使用率高达54%，但AI使用的场景更多集中在办公领域，如自动化报表生成等浅层功能，AI营销的应用比例目前还处于较低水平，仅28%企业将AI深入应用于策略制定层，如KPI预测模型、投放算法优化、用户行为数据实时反哺创意迭代等。
　　人工智能技术正在驱动新一轮产业变革，其核心价值在于重塑生产方式与生活方式。当前营销行业正处于关键转型阶段，非标准化内容创作与标准化流量运营的融合进程加速。为此，公司将人工智能技术深度融入业务体系，重点关注效率提升与生产稳定性强化：
　　在数据分析与策略制定环节，我们引入人工智能工具承接可标准化的流程，包括海量数据的自动化清洗与初步处理、市场竞品信息的系统性梳理与基础比对等。由AI生成的初步结论，完成基础工作流智能化升级，再结合专业策略人员结合行业经验进行深化分析，显著提升策略制定的效率与产出稳定性。
　　公司用AI提效规模化运营。面对传播资源筛选（如KOL匹配）、流量投放计划制定等高频重复任务，运用AI工具在规模化生成的同时建立更深层更多维度初始模型，推动运营团队的资源分配效率，让人工聚焦方案调优与效果验证，完成规模化运营的效能优化。
　　我们视人工智能为团队协作伙伴：专业人员将行业认知注入AI系统，训练生成符合业务需求的定制化模型；AI的即时反馈反向激发团队创新思维，如通过趋势推演模型拓展策略视角。这一双向赋能关系，将持续强化团队的前瞻性策略与执行精准度，打造人机协同的智慧共创机制。
　　未来，我们将继续深化人工智能在工作流程重构、技术平台搭建及日常作业习惯中的渗透，依托技术创新引擎，更高效地连接品牌与消费者。
　　《广告法》施行30周年《指南》出台，广告市场的监管和规范持续细化
　　2025年是《广告法》施行30周年，也是修订后的《广告法》施行10周年。在信息技术高速发展和商业模式迭代创新的“双轮驱动”下，广告业实现了大踏步、跨越式发展。但伴随着广告领域新技术、新业态、新模式的不断演进，商业广告与其他商业宣传的边界也日益模糊。为进一步规范广告领域，国家市场监管总局近期连续出台《广告法适用问题执法指南（一）》及《指南（二）》，标志着我国广告监管体系进入精细化、科学化新阶段。《指南（一）》首次提出商业广告的“四性”判定标准（营销性：以推广商品/服务为核心目的；媒介性：通过特定渠道发布；受众不特定性：面向非特定社会公众；非强制性：受众可自主选择接触），明确将社交媒体软性种草、直播话术等新兴场景纳入监管范畴，同时厘清广告与普通商业信息的边界，有效避免执法泛化；《指南（二）》则重点破解跨区域管辖难题。
　　公司长期严格遵守国家和地区颁布的特别是和行业相关的各项法律法规、规范性文件，并建立“广告商业化导向-信息内容安全导向”双轨审核机制，按四性标准对KOL合作、自有内容等分类标注。同时，在集团自研的AI辅助生产系统内，计划升级AI审核系统训练模型，结合法务部合规意见，重点识别“促销承诺”、“效果保证”等高危表述，实现全链路内容风险预警，以技术赋能合规。对于公司而言，监管规则透明化降低合规试错成本，而技术友好型监管释放创新空间，指南的出台将更好保障广告企业的经营权益。
　　另外，公司持续接受包括中国公共关系协会、中国国际公共关系协会、中国互联网协会网络营销工作委员会、中共中央网络安全和信息化委员会、中国广告协会、中国商务广告协会等在内的权威组织指导与监督，共同筑牢合规经营基座，以自律实践推动数字营销高质量发展。
　　公司紧密关注政策法规及规章变化，强化从业人员法治意识，实时自查自省，借政策东风推动建立更规范、更可持续的数字营销新生态。报告期内行业法律法规等的变动未对公司经营情况造成影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当风险
　　2025年1月，公司实控人变更。原实控人马犁先生已达到退休年龄，为了保持公司的良性发展并实现平稳过渡，马犁先生与叶子签署《表决权委托协议》，将所持淳皓投资表决权委托给叶子，该委托协议有效期为8年，自2025年1月20日起至2033年1月19日止。叶子成为公司控股股东淳皓投资的实际控制人，新增控制公司12,508,066股，占公司股本的35.4621%。至此，叶子合计控制公司22,528,352股，占公司股本比例63.8710%，成为公众公司的实际控制人，对公司处于绝对控制地位。公司实际控制人可利用其控制地位，通过行使表决权对公司的人事任免、经营决策等进行影响。虽然公司已经建立了较为完善的内部控制制度和公司治理结构，制定了包括《公司章程》、《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等规章制度，但并不排除实际控制人利用其控制地位从事相关活动，对公司和中小股东的利益产生不利影响。应对措施：公司严格遵守《公司章程》及公司各项规章制度的要求，更进一步增加公司员工、骨干对各项工作的决策参与感，力求决策科学，合法合规。
　　核心技术人员流失风险
　　广告是知识、技术、人才密集型的高新技术产业，拥有稳定、高素质的人才队伍是公司提升核心竞争力的保证。报告期内，公司继续优化组织架构，并采取一系列行之有效的激励机制来保留人才，公司核心团队较为稳定。但受宏观大环境影响，行业对优秀人才尤其是中高级专业人员的需求持续增大，而市场上人才储备稀缺，人力资源竞争愈加激烈，一旦核心技术人员发生流失，将对公司的竞争力和经营情况带来负面影响。应对措施：公司采取核心人员持股，差异化职业发展规划，定期开展团队活动、技能培训等多方位福利，增强员工归属感、参与感和公司凝聚力。未来公司将延续与员工共享公司发展成果的原则，持续挖掘潜力员工，激励核心人才，并提供行业内有竞争力的薪资等措施来吸纳、培养与保留人才。
　　市场竞争风险
　　报告期内，移动互联网与社交媒体媒介持续迭代，生成式AI重构营销生态，技术密集型竞争取代流量红利成为核心变量，技术革新为行业创造品效协同新场景。尽管公司保持对市场风险及行业趋势的前瞻性眼光，审慎观察市场变化并实时进行内部应对，但技术更迭伴随着同质化竞争加剧、技术类公司入局广告行业，而消费者需求变化迅速且广告主市场投入预算持续缩减，若公司无法保持并持续扩大自己的竞争优势以应对日益严峻的市场竞争，可能会对公司业务发展产生不利影响。应对措施：公司实时研判市场环境，迭代行业洞察方法，并扩大、加深和主流社交平台的战略合作，持续挖掘自身潜力，增强核心竞争力。公司鼓励全员学习前沿技术，并加大在AI应用领域的投入。公司以始为终坚持贯彻企业文化与经营理念，持续提升自身实力，致力于用专业服务为用户与品牌实现价值共创，以保持在行业中的竞争优势。
　　主要客户较为集中的风险
　　2025年上半年度、2024年上半年度，公司前五名客户销售收入占当期主营营业收入的比例分别为45.84%、37.53%，核心客户占比有所上升，集中在互联网、消费品行业。因外部经济环境变化、企业战略调整或营销策略迭代，单个客户或某个客户行业可能大幅削减营销传播预算进而影响本公司业绩。尽管公司持续拓展新客群以降低核心客户收入占比，但若核心客户集中度仍处高位，其需求收缩仍将直接冲击公司订单规模与利润稳定性。应对措施：公司总结自身的专业洞察与行业经验，建立与巩固基于数字传播营销渠道的核心壁垒，围绕用户人群及平台优势努力开拓新客户，谨慎而坚实地实现客户领域多元化。
　　媒体渠道成本上升的风险
　　近年来，媒体渠道的合作沟通成本及采买成本持续上升。平台报价透明化直接推升KOL采买、信息流广告等媒体渠道成本。尽管公司擅长提供优质附加服务以差异化采买服务，提升公司同类型账号或流量采购的价值，但因媒介渠道成本是整合营销传播服务企业的主要项目成本之一，其增加会对公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施：公司建立专职部门，通过精细化管理、细分化协作，更搭建数据库帮助进行策略分析，以优质的投放效果获得更多广告客户或现有客户的更多预算。公司和主流社交平台深度绑定，以前置获得更多的平台资讯、更优的商业政策。公司更保持和优质媒介的深度合作，获取其对传播方案的创意贡献，凭借优异的内容策略与定制化的媒体应用方案确保项目品质。
　　应收账款余额较大风险
　　截至2025年6月30日和2024年12月31日，公司应收账款账面余额分别为67,965,997.40元和162,155,224.90元。截止本报告披露日，本期及上年度项目回款情况良好，去年期末应收账款中99.08%已于期后收回。尽管公司坚持服务品质并严守账期政策，优化管理方法确保回款催收力度，但受经济环境以及客户企业的现金流规划等影响，应收账款余额仍然较大，且账期呈逐步延长态势。公司主要客户为大型企业，具有良好的信用和经营实力，但由于发展环境的不确定性或随着公司业务规模变化，应收账款规模都将可能扩大。若市场环境出现恶化、客户经营状况出现波动，将对公司应收账款的回款情况产生不利影响。应对措施：公司严守并加强财务管理力度以及应收账款的回款催收力度，充分计提坏账准备，对公司日常现金周转、项目收付等环节延续执行定期分析的管控方案，鼓励项目团队与客户积极沟通，力求公司应收账款回款处于正常、可控范围内，并持续严控风险，保障公司稳健发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式　　淳博传播立足于商务服务业，是以数据和策略为核心驱动的全平台整合营销服务提供商。公司擅长以营销逻辑构建传播逻辑，通过用户洞察，场景搭建，并借助有讨论度的传播内容与消费者建立双赢互动关系，持续坚守“让品牌和用户的每次链接闪耀价值”的创作使命。　　公司主要服务美妆护肤、快消零售、互联网、奢侈品、日用保健品等各行业，报告期内持续为LVMH、阿里巴巴、欧莱雅、联合利华等国际知名集团提供富有成效的营销服务。2024年度，公司产出的优质项目案例为品牌客户斩获25座行业知名奖项，公司同时获得爱茉莉集团年度优秀服务商奖项，阿里集团2024淘宝种... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式
　　淳博传播立足于商务服务业，是以数据和策略为核心驱动的全平台整合营销服务提供商。公司擅长以营销逻辑构建传播逻辑，通过用户洞察，场景搭建，并借助有讨论度的传播内容与消费者建立双赢互动关系，持续坚守“让品牌和用户的每次链接闪耀价值”的创作使命。
　　公司主要服务美妆护肤、快消零售、互联网、奢侈品、日用保健品等各行业，报告期内持续为LVMH、阿里巴巴、欧莱雅、联合利华等国际知名集团提供富有成效的营销服务。2024年度，公司产出的优质项目案例为品牌客户斩获25座行业知名奖项，公司同时获得爱茉莉集团年度优秀服务商奖项，阿里集团2024淘宝种草双11优秀服务商奖项。行业方面，公司在《上海国际广告奖》的年度整合营销代理企业评选中荣膺“杰出”评级，同时被《数英网》评选的年度代理商TOP100认证为《媒介公关TOP6》，在《今日广告》评选的2024下半年代理商指数获得TOP21的成绩。
　　报告期内，公司持续深耕小红书全域营销业务及抖音全域营销业务。2021年至今保持小红书授予的平台全资质牌照，包括小红书商业化《整合营销代理商》、《蒲公英代理商》、《闭环电商代理商》、《增值服务商》、和《区域服务商（广东地区）》牌照。公司同时获评小红书WILL营销奖2024年度《产品营销合作伙伴》、小红书2024年《年度服务力合作伙伴》，而出品的《美妆个护行业-SHEVEU赛逸洗护》项目入选小红星全链路案例共创大赛。公司同时保持对抖音平台的深入学习和商业挖掘，拥有巨量引擎官方认证：《营销科学服务商》和《巨量星图代理商》。
　　公司拥有具备前沿视角的创意与执行团队，可根据不同业务需求，提供基于全媒体渠道的整合营销传播业务。公司提供集用户洞察、策略创意、产品定位、企业咨询、内容制作、媒体应用、效果营销、落地执行、达人经纪、闭环商销于一体的整合营销传播服务，助力企业实现品牌及其产品的整合创意、电商转化、数字营销、效果营销等品牌建设及营销目标。
　　公司凭借参与品牌创意比稿或定制策略方案等形式开拓和开展业务，通过传播项目招投标、提供定制方案等方式获取新的业务订单。公司可以提供完整的整合营销传播项目策划与执行服务，或配合品牌客户传播策略完成项目执行等服务形式收取相应的服务费。收入来源包括：或为客户提供持续性品牌管理服务，并按月收取服务费的形式；或灵活适配客户需求，针对特定营销活动提供定制化项目策划、执行的项目制收费模式。
　　公司长期专注于数字领域的品牌洞察与营销传播服务，报告期内主营业务未发生变化。
　　经营计划实现情况
　　2024年，中国经济呈现稳中向好的发展态势，GDP预期增长约5%，居民人均可支配收入名义增长率和消费支出名义增长率均为5.3%，但消费支出拉动GDP增长仅2.2%，远低于2023年水平。居民消费能力受多重因素制约：一方面，收入增长放缓，部分企业降薪裁员导致消费者收入预期下降；另一方面，房地产市场低迷、社会保障体系不完善加剧了预防性储蓄倾向，挤压了消费空间，导致消费疲软。在广告市场方面，尽管经济环境整体向好，但广告主预算趋于保守，根据央视市场研究数据显示，2024年广告市场同比上涨放缓至1.6%。对于品牌客户来说，上半年度生意整体表现低于预期，使得广告预算更趋于精细化。报告期内，已见预算分配上，品牌客户对ROI（投资回报率）考量持续增加，而在平台预算分配上，效果投放、渠道投放亦有增加，而缺少确定性的投放有所减少。
　　报告期内，公司营业收入增长28.55%，达到500,174,467.12元。本年度投流业务大幅增长，带来广告业务代理服务收入增加约1.33亿元，增长率达到743.52%，是营业收入增长的主要来源。营业成本随收入增长而增长，本期为411,024,883.99元，较上期增长29.17%，而毛利率方面，主营业务毛利率微降至17.82%，上期为18.18%，变动比例皆处在合理范围内。
　　公司将持续强化市场动态监测能力，建立敏捷响应机制，通过深度洞察行业趋势、消费需求及品牌竞争格局变化，动态调整运营策略与业务布局，在复杂市场环境中保持战略灵活性与竞争力，驱动经营效益的稳步提升与长效发展。
　　现金流方面，经营活动现金流出较去年同期上涨29.72%，主要因需要预付的各媒体平台采买成本持续增长，而媒采成本几占营业成本的76%，带来购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期增加近1.25亿元，增长比例33.77%，公司经营活动现金流出激增。而市场环境不断变化的情况下品牌客户的账期呈逐渐拉长态势，公司营业收入增长28.55%，销售商品、提供劳务收到的现金增速放缓，较去年同期仅增加16.28%，是经营活动产生的现金流入增速仅14.68%的主要因素。综上，经营活动产生的现金流量净额减少306.31%，为-62,284,963.03元。同时，公司于报告期内合理使用各项融资工具，增加筹资活动现金流入，保证期末现金及现金等价物余额较上期增长17.35%。
　　为应对现金流压力，公司通过强化账期管控、优化资金调配效率以及与主要合作平台协调资源，有效保障了运营资金的稳定性。同时灵活运用融资授信工具补充流动性，并持续推进资金结构优化，为长期可持续发展奠定基础。
　　报告期内公司资产规模保持积极增长，总资产较上年期末增长34.72%为296,425,968.25元，2023年度增长率为16.02%。得益于灵活的财务管理战略，同时为保持和供应商的良性资金互动，报告期内公司新增短期借款6400余万元，以满足预付款较上年期末增长165.34%的业务需求，也使得公司本期资产负债率上涨至43.07%，上期为31.58%，但仍处于健康区间内。公司本期归属于挂牌公司股东的净资产较上年期末增长11.73%，为168,213,572.20元，归母每股净资产为4.77元。
　　公司将继续保持稳健的发展策略，推动资产规模的积极增长，为公司的长远发展奠定基础。
　　为适应AIGC浪潮，公司鼓励员工不断学习新知识、新技能，运用这些新技术，实现精准营销、个性化服务、数据驱动决策等多个方面的创新。报告期内，公司关注工作流中重度依赖时间和人员经验的环节转化为的AI替代方案，已实现本地化部署小型AI工具，在获取品牌同意并评估合规性后，用AI工具协助团队进行文案、图片、视频创作。
　　同时，公司进一步加强ERP系统的数字化应用程度，推进业务流的全面无纸化，在公司呈现规模化效应的同时考虑进一步降本增效措施以应对更高业务量级爆发的挑战，形成全面可实行可复用的系统蓝图。
　　关于人才储备与招聘，公司积极借助各行业平台的联动及储备资源，吸纳新鲜血液，以应对人才市场的持续变化。公司自2017年起运作的管培生（MT）计划持续推进，旨在招募认同公司价值观，符合公司发展需求的初阶人才，该计划为应届毕业生创造了环境及机会，也为企业培养了一批稳固的中坚力量。另外，公司通过更人性化、定制化的非薪资性激励方式来提升员工的稳定性，强化归属感，并借助中层管理者在团队中的影响力提升团队凝集力。公司所处的整合营销传播服务行业属于人才和知识密集型行业，稳定、高素质的人才队伍是公司提升核心竞争力的保证。公司持续关注人才储备和招聘，致力于加深既有员工忠诚度和稳定性。
　　(二)行业情况
　　2024年，广告行业在消费需求变化、行业市场竞争加剧、品牌建设需求更新及技术驱动的背景下，呈现出多维度的趋势与变革。
　　消费市场整体保持了稳定和韧性
　　报告期内，商务部以“消费促进年”为主线，多措并举推动消费持续扩大。2024年国内经济总量同比增长5%达到134.9万亿元，超大规模市场和完整产业体系的优势进一步巩固，经济结构持续优化，消费和投资作为内需主动力表现稳定，社会消费品零售总额达48.8万亿元，比上年增长3.5%，但较2023年7.2%的增长略显疲软。同时，居民收入预期偏弱，但通过结构性调整与新兴消费场景的开拓，消费市场整体保持了稳定和韧性。
　　经济环境承压的背景下，互联网营销企业不断创新，积极开拓市场。根据中关村互动营销实验室发布的《2024中国互联网广告数据报告》，2024年中国互联网广告市场规模将达到6508.63亿元，同比增长13.55%，沉浸式体验营销是增长引擎，线上广告尤其是短视频发挥了举足轻重的作用。而互联网营销市场的规模将达到7765亿元，同比增长15.04%。上述增长不仅表明了市场的韧性，更是消费者在数字化转型中日益增长的需求的体现。在消费市场上，消费者对性价比的关注程度在不断提高，这一变化也影响着广告投放策略。从行业与品类看，食品饮料和母婴用品类的增速尤其显著，分别达到了19.85%与23.67%，而美妆个护则表现平淡，仅实现2.67%的个位数增长，市场份额也随之跌至22.4%，也显示出行业结构的调整与消费者偏好的变化。
　　公司属于商务服务业，专注于互联网线上平台的整合营销传播服务，下游客户集中于美妆护肤品类的国际品牌及互联网本土集团等赛道，食品饮料及母婴食品亦有涉猎。公司积极沟通存量的美妆、个护等快速消费品品牌，多元化服务类型，不断探索与创新更符合市场潮流及消费者需求的传播策略，保持其广告投放总量稳定增长。在互联网领域，公司加大了投入力度，使得该品类客户的服务总收入同比增长约288%。同时，公司持续布局食品及母婴领域，旨在未来能够赢得更多的市场份额和预算。公司时刻关注消费者趋势，灵活应对市场变化，以保持收入和利润的稳定增长。
　　广告市场马太效应加剧，促发业务结构优化
　　随着市场的集中化，字节跳动、阿里巴巴和腾讯等行业巨头的广告收入均突破1000亿元，这不仅提升了它们的市场竞争地位，也对中小平台构成了持续的压力。这一现象显现出强者愈强的马太效应，广告市场持续向大平台倾斜，对公司的议价环境形成不对称竞争，导致公司或者说行业的业务成本持续上涨。同时，生成式AI技术被广泛用于广告创意生成、用户画像分析和投放策略优化，显著提升广告效率。抖音、小红书等短视频平台通过算法优化实现精准匹配用户兴趣，推动广告转化率优化。而生成式人工智能与垂直行业模型的结合则加强了广告创意生成、用户画像分析及投放策略优化的效率。
　　公司顺应市场变化，以数据驱动精准营销优势。报告期内，公司深入学习不同平台的算法，帮助品牌客户通过大数据分析精准定位用户需求，动态优化广告内容与触达路径，实现项目效率的提升，达成“品效合一”目标。
　　基于不可逆的成本持续增长，公司加强和平台的合作深度，以获得更积极的利润机会及盈利指标。公司坚持为品牌客户提供更直接有效的推广方式，增加数据流投放的规模，合理利用边际效应以获得更好的平台政策。公司继续稳定核心竞争力部分业务，扩大整合营销类项目收入规模，为客户稳定品牌建设的基石。同时，公司于报告期内加大小红书闭环商销业务，通过小红书强大的数据反馈能力，为品牌客户提供更加直接、高效、精准、完全的营销解决方案，也为公司带来了更多的商业机会和增长空间，进一步提升公司的市场竞争力和客户满意度。
　　效果导向与长期价值的平衡
　　在2024年数字营销格局中，效果广告的主导地位日益凸显。品牌客户增加效果广告投入，如电商平台直投，通过精准数据追踪实现短期ROI提升，但由此引发了营销生态失衡的问题。效果广告可帮助快速收割流量，但过度追求即时转化导致品牌价值稀释、用户忠诚度弱化，同时，用户心智的促销疲劳逐渐显现，这也暴露了技术堆砌与情感共鸣的割裂。更值得警惕是：当品牌持续通过付费买量维持声量，自然流量随之衰减，形成“不投广告即失声”的恶性循环。
　　报告期内，公司采用“双效协同”的响应机制，以破解短期效果转化与长期品牌建设之间的矛盾：短期通过大事件营销或与IP联动快速引爆声量，长期则依托内容生态沉淀用户资产，实时追踪内容传播效果，及时为品牌客户的策略调整提供量化依据，形成“广效共振”的运营范式。公司积极探索效果与品牌建设的动态平衡路径，依托整合营销能力与数据洞察优势，深度运营小红书、抖音等社交平台，构建“内容+技术+策略”三位一体的解决方案。公司希望通过小红书“灵犀数据营销平台”的行业数据分析能力，帮助品牌客户精准识别高潜力市场，规避盲目投放风险。同时，基于AI优化的用户画像，结合线下活动数据反哺机制，实现广告触达效率的持续提升。公司继续发挥品牌建设的经验积累，优化KOL/KOC/UGC分层运营体系：头部KOL塑造品牌高度，腰部KOC夯实真实口碑，素人UGC延伸长尾传播，配合短视频种草、直播转化、私域沉淀的完整闭环，形成从流量获取到用户留存的全周期价值链条。
　　品牌客户需在短期效果与品牌价值之间寻求动态平衡。公司积极提供应对方式，以适应快速变化的市场环境，获得稳定积极的业务增长。
　　效率与合规并重
　　报告期内，广告行业的法律法规变动主要体现在对广告市场的监管和规范上，以保护消费者权益，规范市场环境，促进公平竞争为主要目标，最终降低企业成本，激发市场活力，推动行业健康发展。广告内容与审查的严格化，代言人责任与媒体监管加强，反复强调的数据隐私与消费者权益保护，这些措施的强化和落地，为广告行业的健康发展提供了有力的法律支持和保障。
　　长期以来，公司严格遵守国家和地区颁布的特别是和行业相关的各项法律法规、规范性文件，在内容传播层面，始终坚持正面的、积极的、健康的广告传播方向，在鼓励员工积极创新，确保广告内容个性化，传播方式前沿化的同时，广告内容应传递健康、文明、科学的价值观。而公司从业人员也应牢守合规底线，遵循社会公德和职业道德。公司同时接受包括中国公共关系协会、中国国际公共关系协会、中国互联网协会网络营销工作委员会、中共中央网络安全和信息化委员会、中国广告协会、中国商务广告协会等在内的自律性组织管理。
　　未来，AI与大模型的垂直应用将进一步普及，高效触达的线上线下渠道仍为核心战场，而隐私合规与用户体验的平衡将成为品牌长期竞争力的关键。公司紧密关注政策法规及规章变化，鼓励公司业务同事进行解析学习，强化从业人员法治意识，实时自查自省。
　　上述行业发展因素、行业法律法规等的变动未对公司经营情况造成影响。

　　二、未来展望
　　行业发展趋势
　　经济环境波动加剧客户预算的不确定性
　　全球视角，2025年全球贸易环境的不确定性显著加剧，美国潜在关税政策调整可能引发全球供应链重构，同时，美联储维持高利率及美元走强导致资本外流压力，中国外汇市场波动加剧，企业需预留更多资金应对汇率风险，间接压缩营销预算空间。而中国市场内部结构性调整进一步放大不确定性，国内消费信心仍显脆弱，房地产市场低迷与居民预防性储蓄倾向抑制内需。
　　根据《2025中国数字营销趋势报告》，企业市场预算增长放缓，2025年，中国企业营销费用（含传统及数字）增长率预计为8%，虽仍保持增长态势，但增幅同比下滑，社会化营销投资平均增长率为10%，同比也有所下滑。预算方面，呈现明显的两极分化局面：一方面，70%的广告主选择ROI更高的媒体（如效果广告、KOL内容），另一方面，56%的广告主认为需加大品牌建设以应对竞争。
　　此外，AI技术驱动营销效率提升，但技术投入成本与数据合规要求，增加了预算分配的复杂性，广告主需在“稳增长”与“防风险”间平衡预算，不同程度影响着客户对预算的分配。
　　贸易环境波动对广告行业的影响已是老生常谈，持续对公司的年度客户规模及收入预期带来挑战。公司积极进行客户多元化、服务多样化、行业分散、财务策略调整以及战略合作等方式，降低对少数客户的依赖，增强公司的抗风险能力，以期在不确定性中捕捉结构性机遇。
　　2025年有望真正成为国产应用的爆发之年
　　过去一年，科技巨头和初创企业纷纷致力于打造全新的生成式AI工具，生成式AI技术被广泛用于广告创意生成、用户画像分析和投放策略优化，显著提升广告效率。抖音、小红书等短视频平台通过算法优化实现精准匹配用户兴趣，推动广告转化率提升。品牌客户则通过大数据分析精准定位用户需求，动态优化广告内容与触达路径。而AI已可基于消费者行为预测偏好，实现个性化广告定制，广告主更可根据数据的实时反馈随时调整投放策略。
　　2025年，DeepSeek通过算法创新将大模型的训练成本压缩至传统模型的1/10，且保持高性能输出。同时，DeepSeek的开源生态允许各行业公司定制垂类模型提升内容产出效率，如针对美妆护肤行业开发自动生成种草笔记的AI工具等。而DeepSeek的轻量化模型支持边缘计算，也使得本地化实时决策成为可能。这些突破使得中小型广告公司和品牌方能够以更低成本部署AI工具，技术普惠化打破了大型企业垄断AI技术的局面，推动广告行业进入“平民创新”时代。
　　值得注意的是，AI存在数据偏见（如训练集失衡导致歧视性内容）、合规盲区（无法动态适应广告法更新）、创意适配不足（缺乏品牌温度与文化洞察）三大风险，AI产出的作品仍需人工干预进行风险控制与价值校准。
　　人工智能频频取得突破性进展，对于AI的利用程度和利用效率将在很大程度上决定着广告与营销企业的生存进退。公司始终关注AI的市场实践方式，并在市场洞察、内容与创意生产、媒介投放优化方面借助AI工具提升效率。公司更凭借深度理解品牌价值和产品内核的优势，实现技术工具性与人文主体性的有效协同，提升效率的同时确保作品的原创性及人文性。
　　消费者行为变化，改变品牌传播方式
　　伴随AI的爆发性普及，信息生态正经历着前所未有的结构性变革。技术加速了内容生产的速度，也加剧了信息污染，使得传统推荐系统陷入“信息茧房-流量争夺”的恶性循环。品牌客户受限于消费者行为的变化及效果广告的短期转化优势，呈现轻品牌建设而重流量追逐的普遍状态。而当无效信息密度突破临界值，消费者正在进化出更高效的价值筛选机制，被动防御机制显著增强，但主动狩猎行为也日益凸显，呈现出矛盾的双向进化，更显露了技术应用与品牌价值传递的割裂。
　　品牌客户需“智能洞察+情感共鸣”以突破消费者的信息茧房，同时传递品牌内核。
　　公司以内容传播及品牌建设起家，擅长深度整合数据，驱动策略与创意内容生产。公司可利用AI实时解析用户行为数据生成个性化内容，例如借助灵犀数据平台提供消费者数据参数，构建动态情感图谱，通过价值观导向的创意叙事建立深度连接，同时将品牌基因注入创意内容，平衡短长期价值，在“点击率优化”的同时实现“价值观对齐”。即使是效果广告中也可植入品牌基因，实现流量收割与心智占位的协同。
　　小红书商业化进一步发力，产品基建全面提速
　　作为央视春晚独家笔记分享平台，小红书平台借此强化流量入口，相关互动量已超14亿，热聊话题较2023年增长2.4倍。通过“流量平权”机制和优质内容驱动，推动用户破圈与品牌曝光，小红书逐渐从“种草社区”转型为兼具社交与电商功能的综合平台。
　　2025年，平台计划从原本以“消费品”为核心的商业化路径，向更多元化的行业需求扩展，重点挖掘用户“即时需求”与“长尾需求”的结合点，通过内容种草与交易闭环的缩短，吸引更多行业品牌入驻并完成转化。商业产品能力升级上，平台着力在种草投放之中的优化上，通过算法优化提升广告投放精准度，结合用户行为数据帮助品牌调整内容分发策略。平台计划引入更细粒度的数据分析工具，帮助量化种草效果，如互动率、转化率及长期品牌声量，以进化种草的投后度量。同时，用户可直接在笔记评论区添加商品链接，缩短从种草到购买的路径，结合线索营销工具提升线索转化效率。
　　这一战略的核心是通过“内容即交易”的闭环逻辑，将小红书从传统的种草平台升级为“生活方式电商”平台。然而，平台需平衡内容质量与商业化扩张的矛盾，例如避免评论区泛滥的营销链接损害用户信任。此外，生活服务等新行业的拓展需要更强的本地化运营能力，如何吸引中小商家并降低其试错成本，亦是关键挑战。
　　总体来看，小红书的2025年商业化战略体现了其在电商领域的野心，试图通过技术、生态与用户价值的协同，构建差异化的竞争壁垒。
　　公司拥有小红书全资质牌照，在保持传统业务优势的基础上，继续加深和平台的合作，充分建立针对平台的数据能力，实现精准定位目标圈层，并结合数据分析进行产品推广，实时响应用户行为数据，调整内容分发策略，以适应平台的趋势和品牌客户的变动性需求。
　　公司发展战略
　　公司秉承“Sparksineveryink”的理念，协助企业及品牌客户搭建传播渠道尤其是互联网数字媒体渠道，与消费者实现长期、积极、有效的沟通。公司关注并实时响应互联网变革趋势，持续强化核心竞争力，加强优势平台合作规模，扩大并形成稳定健康的品牌客户合作系统，让每次信息接触都发挥效能、彼此成就。
　　为实现这一目标，公司将长期立足下述方向规划未来发展：
　　1.响应数字化趋势，把握人文底线
　　在数字化浪潮下，公司鼓励推进大数据、AI技术的深度学习，鼓励通过智能工具优化内容生产、用户洞察及广告投放链路。公司将持续推进AI本地化部署训练，沉淀AI广告垂类应用的重要数据资产，赋能客户需求解析，方案及素材产出，内容校验，项目结案分析的全链路业务环节，从生产效率、递交质量、个人能力可复制等多维度提升企业整体竞争力。
　　同时，公司将持续升级业务系统以推进工作流全面自动化，与主要合作的社交媒体共建数据互联以形成自有资源库，以AI技术驱动提升数字营销业务的前期方案的生成效率和精准度，赋能投放结果的复盘以反哺资源库的持续迭代。
　　为保持竞争优势，公司将持续开展内部分享以强化数字应用能力，同时建立专项团队追踪技术趋势，并通过供应商合作开发定制化解决方案，力求在智能营销时代实现精准服务与创意品质的双重突破。
　　公司既注重技术赋能效率提升，更强调以消费者为核心的价值坚守，要求团队在运用个性化传播技术时，深度理解品牌调性与用户人文语境，避免机械式内容堆砌。公司坚持结合专业经验，确保策略创意的温度与“以消费者为中心”的价值准心，避免技术滥用稀释品牌独特性。同时，公司将进一步强化策略制定和创意设计能力，确保在技术变革中保持独特价值。
　　2.以小红书生态为核心打造全链路营销战略
　　依托小红书平台的用户行为数据库及消费人群聚集优势，公司采用数据驱动与内容共创结合的策略。通过深度解析平台热搜词、用户互动偏好及爆文规律，为不同圈层定制差异化内容策略，并采用“关键词竞价+信息流广告+搜索广告”（KFS）组合投放模式，精准触达目标客群。同时，平台实时反馈的点击率、转化率等数据指标，为优化产品卖点及投放策略提供依据。另一方面，公司借助小红书闭环商销体系打通“种草-搜索-转化”链路，将优质内容与商品卡、直播等场景无缝衔接，这一链路不仅缩短了消费决策周期，还能通过用户行为数据追踪，持续优化内容与产品的匹配度。
　　为强化全域协同效应，公司同步布局抖音、微博、B站等社交平台，构建差异化内容矩阵。公司将发挥内容把控及品牌建设的经验和优势，以小红书为核心试验场快速验证内容有效性，再将成功模型复用于其他平台，实现跨平台流量共振。
　　未来，公司将持续加码小红书生态资源，同时深化与多平台的数据共建，创新交互形式，进一步提升公司的市场竞争力和客户满意度，为公司营造更多的商业机会和业务增长空间。
　　3.深耕存量客户，布局高增长渠道与行业
　　在存量竞争与增量机遇并存的市场环境下，“深耕存量客户，布局高增长渠道与行业”是企业实现稳健增长与突破性发展的核心策略。公司将依托深度合作的平台数据优势，对现有品牌的客户群体进行分层画像，深入挖掘其消费偏好、复购规律及潜在需求，通过定制化服务、精准化营销提升消费者粘性与生命周期价值，公司希望通过深化或创新合作项目或服务内容，将存量客户转化为合作深度更高的长期合作伙伴，降低获客成本的同时释放存量价值。同时，公司积极关注高增长渠道与行业，希望借鉴在快速消费品、时尚奢侈品、化妆品、互联网行业的成功经验，整合历年累积的行业洞察、策略、资源及平台优势，拓展新的客户行业或品类。
　　公司将通过存量基本盘保障经营稳定性，同时借势高增长领域实现规模化突破，推动企业在动态市场中健康发展。
　　经营计划或目标
　　公司坚持长期发展战略，夯实主营业务能力，并对科技进步保持敏锐，同时坚持为品牌与消费者创造有效的价值链接。公司将通过巩固核心竞争力提升服务质量，进一步整合平台优势与技术资源，开拓更多目标客户领域的业务，在严控风险的原则下把握市场机会，实现业务扩展和盈利稳健增长。
　　公司将持续关注人才引进，培养核心骨干，扩建职能团队，为员工提供更多层次的职业培训机会与工作福利。公司鼓励并培养员工学习使用AI或其他新兴科技工具的兴趣和能力，强化员工自身竞争力，借员工进步带动企业优势的同步增长。
　　为支持主营业务发展，公司将利用自身盈余、发行融资、贷款等间接融资工具获取资金，基于合理的资金规划，实现严谨的业务布局和审慎的业务扩张。
　　该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　不确定性因素
　　技术变革与人工智能发展，对公司及时加强核心竞争力，调整业务布局，整合传播资源，提出了巨大的挑战。
　　AI技术持续革新，正在催生新的广告模式与传播形态，改变行业竞争格局，同时更迭行业对人才的画像和需求。若出现能新兴的、可以深度洞察消费者、精准创作并高效传播的新技术，公司的市场环境、发展前景和盈利模式将出现巨大不确定性。公司若不能精准洞察并积极响应，可能在创意、效率和项目成本上丧失竞争力，进而丢失客户与市场份额。同时，AI技术也可能导致一些传统广告岗位的消失，这对于那些能够快速适应新技术并利用DeepSeek等AI工具进行创新的公司和个人是机会，而过于依赖传统广告手段的公司和个人，则将面临更大的挑战。
　　公司坚持“以消费者为中心”，秉持尊重用户需求和创造传播价值为最高原则。公司内部加强以策略、创意类需要更多人文介入的竞争力核心，同时保持对技术变化带来影响的敏锐嗅觉，思考前沿领域科学技术与营销传播方法论的结合方式，实时更新最新传播手段和技术，以应对技术变革与人工智能发展带来的不确定性。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当风险
　　报告期内，公司实际控制人为马犁，其直接和间接控制公司股份数从51.06%下降至48.79%。期后，因马犁先生已达到退休年龄，为了保持公司的良性发展并实现平稳过渡，马犁通过表决权委托方式，将所持淳皓投资表决权委托给叶子，自此，公司实控人变更为叶子，其直接和间接控制公司股份数为63.8710%，对公司处于绝对控制地位。公司实际控制人可利用其控制地位，通过行使表决权对公司的人事任免、经营决策等进行影响。虽然公司已经建立了较为完善的内部控制制度和公司治理结构，制定了包括《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等规章制度，但并不排除实际控制人利用其控制地位从事相关活动，对公司和中小股东的利益产生不利影响。应对措施：公司严格遵守《公司章程》及公司各项规章制度的要求，更进一步增加公司员工、骨干对各项工作的决策参与感，力求决策科学及合法合规。
　　核心技术人员流失风险
　　广告是知识、技术、人才密集型的高新技术产业，拥有稳定、高素质的人才队伍是公司提升核心竞争力的保证。报告期内，公司继续采取一系列行之有效的激励机制来保留人才，核心团队较为稳定。但受宏观大环境影响，行业对优秀人才尤其是中高级专业人员的需求持续增大，而市场上人才储备稀缺，人力资源竞争愈加激烈，一旦核心技术人员发生流失，将对公司的竞争力和经营情况带来负面影响。应对措施：公司采取核心人员持股，差异化职业发展规划，定期开展团队活动和技能培训等多方位福利，增强员工归属感、参与感和公司凝聚力。未来公司将延续与员工共享公司发展成果的原则，持续挖掘潜力员工，激励核心人才，并提供行业内有竞争力的薪资等措施来吸纳、培养与保留人才。
　　市场竞争风险
　　报告期内，移动互联网、社交媒体等媒介蓬勃发展，新兴技术手段和产品层出不穷。尽管充分竞争将为技术革新和行业发展带来正面促进作用，但伴随机会的增加，市场竞争也进一步加剧，基于网络渠道开展业务的企业持续增加。尽管公司始终以高品质内容为核心，以品效销一体为最终目的，整合多种营销手段进行精准化、个性化传播，但如果公司无法保持并持续扩大自己的竞争优势，可能会对公司业务发展产生不利影响。应对措施：公司持续挖掘自身潜力，增强核心竞争力，用专业服务为用户与品牌实现价值共创。公司坚持实时研判市场环境，迭代行业洞察方法，学习新兴技术，加深主流社交平台合作，把握业务机会提升自身实力，贯彻企业文化与经营理念，以保持在行业中的竞争优势。
　　主要客户较为集中的风险
　　2024年度、2023年度，公司前五名客户销售收入占当期主营业务收入的比例分别为37.98%、42.94%，核心客户占比持续下降，但仍然较高，主要原因是公司长期专注主营发展数字营销传播业务，在报告期内拓展了现有客户集团旗下更多品牌的业务合作机会。尽管公司凭借快消、美妆护肤、互联网等赛道的数字传播服务经验开拓了新的集团客户，但目前公司的主要客户仍集中在消费品行业，这些行业品牌受经济形势或企业自身的发展需要，或其营销策略变化等因素影响，都有可能改变该企业对营销传播的投入，从而直接影响公司的订单数量和经营业绩。应对措施：公司总结自身的专业洞察与行业经验，建立与巩固基于数字传播营销渠道的核心壁垒，围绕用户人群及平台优势努力开拓新客户，谨慎而坚实地实现客户领域多元化。
　　媒体渠道成本上升的风险
　　报告期内，广告市场持续向字节跳动、阿里巴巴和腾讯等大平台倾斜，对公司的议价环境形成不对称竞争，导致广告行业于媒体平台的业务成本持续上涨。而公司最大的上游媒体平台小红书正逐渐从“种草社区”转型为兼具社交与电商功能的综合平台，渠道成本持续攀升。报告期内，媒体平台采买成本占本年度营业成本的近76%，其增加将对公司的经营业绩产生重大影响。应对措施：公司成立了专门的媒介资源部、商务合作部，通过精细化管理、数据库搭建帮助策略性分析、细分化协作。公司坚持与优质资源进行深度合作，获取其对传播方案的创意贡献，凭借优异的内容方案与定制化的媒体应用方案确保项目品质。公司长期与各平台及内容创作者保持深度而良好的关系，以得到各类资源与平台的战略支持。
　　应收账款余额较大风险
　　截至2024年12月31日和2023年12月31日，公司应收账款账面余额分别为162,155,224.90元和132,345,462.81元。报告期内，上年度应收账款已全部收回，新增项目回款情况良好。尽管公司坚持服务品质并严守账期政策，优化管理方法确保回款催收力度，但受经济环境以及客户企业的现金流规划等影响，应收账款余额仍然较大，且账期呈逐步延长态势。公司主要客户为大型企业，具有良好的信用和经营实力，但由于发展环境的不确定性或随着公司业务规模变化，应收账款规模都将可能扩大。若市场环境出现恶化、客户经营状况出现波动，将对公司应收账款的回款情况产生不利影响。应对措施：公司严守并加强财务管理力度以及应收账款的回款催收力度，充分计提坏账准备，对公司日常现金周转、项目收付等环节延续执行定期分析的管控方案，鼓励项目团队与客户积极沟通，力求公司应收账款回款处于正常、可控范围内，并持续严控风险，保障公司稳健发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　否。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
商业模式
淳博传播立足于商务服务业，专注于以数据和策略为核心为客户提供精准有效的整合传播解决方案，并通过全面深度的媒介资源“让品牌和用户的每次链接闪耀价值”。成立至今持续为LVMH、爱茉莉太平洋、阿里集团等国际知名集团提供富有成效的营销服务，并斩获近110余座行业知名奖项。截至披露日拥有小红书全资质牌照：整合营销代理，蒲公英核心代理，灵犀数据营销服务商，闭环电商代理；拥有巨量引擎官方认证：星一级代理和营销科学服务商。
公司拥有具备前沿视角的创意与执行团队，主要服务产品丰富多样的大消费品行业，涵盖美妆护肤、快消零... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
商业模式
淳博传播立足于商务服务业，专注于以数据和策略为核心为客户提供精准有效的整合传播解决方案，并通过全面深度的媒介资源“让品牌和用户的每次链接闪耀价值”。成立至今持续为LVMH、爱茉莉太平洋、阿里集团等国际知名集团提供富有成效的营销服务，并斩获近110余座行业知名奖项。截至披露日拥有小红书全资质牌照：整合营销代理，蒲公英核心代理，灵犀数据营销服务商，闭环电商代理；拥有巨量引擎官方认证：星一级代理和营销科学服务商。
公司拥有具备前沿视角的创意与执行团队，主要服务产品丰富多样的大消费品行业，涵盖美妆护肤、快消零售、互联网、奢侈品、日用保健品、酒类、服饰等细分品类。公司可根据不同业务需求，提供基于全媒体渠道的整合营销传播业务，且精于小红书全域营销业务及抖音全域营销业务。公司提供集用户洞察、策略创意、产品定位、企业咨询、内容制作、媒体应用、效果营销、落地执行、达人经纪、闭环商销于一体的整合营销传播服务，助力企业实现品牌及其产品的整合创意、电商转化、数字营销，效果营销等品牌建设及营销目标。传播过程中，公司严守法律法规指引，通过积极健康的表现形式，配合有讨论度的传播内容和卓有成效的传播渠道，帮助品牌和消费者建立双赢的互动关系。公司凭借参与品牌创意比稿或定制策略方案等形式开拓和开展业务，通过传播项目招投标、提供定制方案等方式获取新的业务订单。公司可以提供完整的整合营销传播项目策划与执行服务，或配合品牌客户传播策略完成项目执行等服务形式收取相应的服务费。收入来源包括：公司按月为企业客户提供相应服务，以月度服务费的形式逐月收取费用；或基于某个单独品牌传播项目或为同一品牌在约定期限内根据差异化需求提供单项定制与项目执行服务收取相应服务费用。
公司长期专注于数字领域的品牌洞察与营销传播服务，报告期内主营业务未发生变化。
经营计划实现情况
根据国家统计局出具的《2024年上半年居民收入和消费支出情况》，报告提及多项经济指标，包括国民收入和消费支出、人均可支配收入、人均消费支出，较上年同期皆维持上涨趋势，然增速放缓。这一趋势反映了消费者或受收入增长影响，在购买决策上更加理性和谨慎。同时消费倾向持续走高，消费者希望兼顾性价比和产品体验。而对于品牌客户来说，上半年度生意整体表现低于预期，使得广告预算更趋于精细化。报告期内，已见预算分配上，品牌客户对ROI（投资回报率）考量持续增加，而在平台预算分配上，效果投放、渠道投放亦有增加，而缺少确定性的投放有所减少。
为了应对市场变化，同时将公司现有资产效益最大化，更好达成降本增效的目的，公司加大基于小红书渠道的投流业务。即，小红书通过算法优化，确保用户看到的内容与其兴趣高度相关，从而提高用户粘性和留存率的广告投放业务，因其业务本质归类为广告业务代理业务。公司于报告期内成立武汉控股分公司，将部分投流业务外放，以实现人力的分流和成本的优化。因此，上半年度广告业务代理收入较上年同期增长2,339.23%至59,448,984.95元。
在积极拓展广告业务代理服务的同时，公司坚持深化数字化整合营销业务能力，通过吸收新的传播方式和手段，不断优化和创新现有的思维方式和产品，以加强核心业务类型的战斗力，持续为客户提供更优更迅速的策创服务。公司不仅仅拥有强大的数据来源，更可深入洞察消费者需求和行为，通过平台数据研读，配合市场调研、用户画像分析等传统方式，以真实视角深度感知消费者的兴趣、需求和行为模式。公司擅长以营销逻辑构建传播通路，通过用户洞察切实匹配双方需求，通过场景搭建并借助有讨论性的传播内容帮助品牌与消费者建立双赢互动关系，始终将“让品牌和用户的每次链接闪耀价值”作为每一项作品的创作使命。
综上，报告期内，公司主营业务收入较上年同期增长10.60%，为175,312,685.63元，毛利率从16.97%下降为16.74%。主要的影响因素来源于广告业务代理类型的收入增长和其中投流业务较高的业务成本导致。3大产品分类中占比最高的数字营销传播服务收入为114,312,908.27元，较上年同期减少4,000余万元，毛利率从16.38%微增至18.33%。有部分品牌客户受经济形势影响，减少其在中国市场上的投放预算，造成公司固有的数字营销传播服务收入收窄。同时公司进行业务调整，对部分低毛利客户的业务需求进行结构化调整，带来该业务类型的毛利率短暂上升。报告期内公司营业利润降低38.39%至4,207,787.89元，主要由于公司营收规模增长带来成本相应变化，同时因架构调整及控股子公司的成立，销售费用、研发费用因人员增加较上期幅度变动较大，又因公司搬迁新址带来房租、物业、装修费用激增等原因造成管理费用上涨，综上导致营业利润较上年同期下降幅度较大，净利润更减少51.97%，本期为3,529,204.19元。
公司将持续且密切地监控市场动态与变化，保持高度的市场敏感性与前瞻性，以便能够迅速而精准地捕捉行业趋势、消费者需求以及品牌动向。在此基础上，我们将灵活且果断地调整公司的运营策略与业务布局，确保在快速变化的市场环境中保持竞争力与适应性，从而有效维护并促进公司利润的稳健增长与持续正常化。
现金流方面，公司主要业务成本受对接平台的商务政策影响，预付款项较上年期末增长266.17%至80,337,067.26元，购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期增加10,733,662.16元，导致公司经营活动现金流出激增。基于严峻的现金流考验，公司于报告期内继续严守账期政策，推动更及时的现金流管控计划，同时积极沟通主要合作平台，通过合理调配和使用资金，确保了公司运营的稳健性和可持续性。公司合理采用各项融资授信手段，保证流动资金满足日常经营所需。期末现金及现金等价物余额锁定47,904,699.48元。公司将继续优化资金结构，提高资金使用效率，为公司健康发展的持续性提供保障。
报告期内公司资产规模积极增长，总资产较上年期末增长2.19%，为224,849,218.31元。得益于灵活的财务管理战略，报告期内公司新增短期借款1000万元，同时为保持和供应商的良性资金互动，公司积极完成各项偿付，加上预付款项目减少，使得本期负债较上年期末仅微增0.77%至70,016,611.28元，公司本期归属于挂牌公司股东的净资产较上年期末增长2.60%，为154,459,880.56元，归母每股净资产为4.38元。公司本期资产负债率为31.14%，上年期末31.58%，处于健康区间内。未来，公司将继续保持稳健的发展策略，持续推动资产规模的积极增长，为公司的长远发展奠定坚实基础。
关于人才储备与招聘，公司积极借助各行业平台的联动及储备资源，吸纳新鲜血液，以应对人才市场的持续变化。另外，公司自2017年起运作管培生（MT）计划持续推进，旨在招募认同公司价值观，符合公司发展需求的初阶人才。该计划为应届毕业生创造了环境及机会，也为企业培养了一批稳固的中坚力量。企业内部，除了薪资、奖金激励外，公司通过更人性化、定制化的非薪资性激励方式来提升员工的稳定性，强化归属感，并借助中层管理者在团队中的影响力提升团队凝集力。公司鼓励员工不断学习新知识、新技能，运用这些新技术，实现精准营销、个性化服务、数据驱动决策等多个方面的创新。同时，为优化公司人力资源配置，提升团队效能，促进员工个人发展，公司基于公司、团队、员工实际情况，于报告期内进行架构调整，以提升员工的工作舒适度和绩效表现，最终实现公司业绩的长期增长和效益提升。公司所处的整合营销传播服务行业属于人才和知识密集型行业，稳定、高素质的人才队伍是公司提升核心竞争力的保证。公司持续关注人才储备和招聘，同时加深既有员工忠诚度和稳定性。
报告期内，公司凭借卓越的市场洞察能力、创新的营销策略以及深厚的行业积淀，实现了行业影响力的稳定提升，斩获了备受瞩目的《2024上海国际广告奖》中的“年度整合营销代理企业杰出奖项”。这一殊荣不仅是对公司在全案策划、创意执行、数字营销、品牌塑造等多方面综合实力的高度认可，也标志着公司在广告与营销领域的影响力得到了进一步巩固与提升。另外，公司凭借《捕钙行动计划》、《饿了么商户联合营销一起泡冬天跨界场景营销》、《饿了么小蓝盒X×力士×百威，惊喜燃爆夏夜》、《每日鲜语樱花季“樱你而闪闪发光”》和《妮维雅专研氨基酸洁面》等多个案例，获得《第24届IAI传鉴国际广告奖》、《第12届TopDigital》、《第15届虎啸奖》、《第15届金鼠标》、《第8届麒麟奖》几大行业知名奖项共计1金2银3铜3优秀的成绩。另外，公司第一个商销项目《健美生：从0到1小红书百万店铺运营》还获得《第12届TopDigital》关于品牌定位与传播的《年度专项》奖。以上奖项的获得，将激励公司继续秉持创新精神，深化与客户的合作，共同探索更多元化、高效能的营销解决方案。
（二）行业情况
小红书继续加强商业化战略，持续推进FS、电商闭环、IP商业化及数据反馈等能力
报告期内，小红书通过持续加强FS、电商闭环和IP（知识产权或品牌IP）等商业能力，同时加强数据反馈能力，进一步推动了其商业化进程。
FS（信息流）优化：小红书通过算法优化，确保用户看到的内容与其兴趣高度相关，从而提高用户粘性和留存率。同时，信息流也是品牌广告的重要展示渠道，通过精准投放，帮助品牌触达目标用户，提升广告效果。
电商闭环构建：小红书在电商领域的探索不断深入，通过直播带货、笔记带货等多种形式，构建了从内容到交易的完整闭环。这种闭环模式不仅提升了用户体验，也为商家提供了更多的销售渠道和变现机会。小红书还通过引入专业买手和KOL/KOC，利用他们的影响力推广产品，形成了内容、平台和品牌的良性生态圈。
IP商业化：小红书积极打造和运营自身品牌IP，如各类话题挑战、节日活动等，这些IP不仅丰富了平台内容，也吸引了大量用户参与和关注。同时，小红书还通过IP授权、联名合作等方式，与品牌进行深度合作，共同开发具有市场潜力的商品和服务。
数据反馈能力：通过“小红星”及“小红盟”，平台实时收集和分析用户行为数据，帮助品牌以更加便捷高效的方式评估种草效果、标记好内容，种出好生意，为平台运营和商家营销提供有力支持。基于小红书平台发展战略，公司依托小红书强大的数据支撑，优化内容生产策略，提升内容质量，同时通过小红书平台精准投放，咬住消费者的痛点和时间点，帮助品牌更好地了解用户需求和市场趋势，优化商品推荐，提升用户体验和转化率。公司借助良好的平台合作关系，加大小红书投流和闭环商销业务，通过小红书强大的数据反馈能力，为品牌客户提供更加高效、精准的营销解决方案。同时，这也为公司带来了更多的商业机会和增长空间，将进一步提升公司的市场竞争力和客户满意度。
电商平台大改革，大促概念弱化，打造全年无休的购物氛围
由于全球经济形势的不确定性、消费者购买力的下降以及市场竞争的加剧等不确定因素影响，消费者不再局限于在某个特定时间段内集中购物，而是可以根据自己的需求和预算随时随地进行购买。
为应对消费者消费习惯的改变，电商平台的日常促销活动日益频繁和多样化，传统的“大促”概念逐渐变得模糊。各大电商平台努力打造全年无休的购物节氛围，通过持续的优惠和促销活动吸引消费者。在竞争日益激烈的电商市场中，618迎来电商平台大变革，以天猫为例，将价格作为核心驱动力，通过打标同款低价、全网低价等策略，提升价格竞争力。这一举措旨在吸引更多价格敏感的消费者。其他主流电商平台如淘宝、京东等也纷纷响应，取消了预售机制，并推出了各自的优惠政策和保价服务。
2024年上半年，各大品牌的整体销售表现确实存在低于预期的情况，传统的集中性消费驱动力有所减弱。具体到电商领域，虽然618等大促活动为电商平台带来了一定的销售额增长，但整体而言，品牌商们面临着更大的销售压力和挑战。
为了应对品牌客户销售表现低于预期的问题，公司紧密关注市场动态和消费者需求的变化，积极利用数据能力和平台优势，建议更加积极的市场营销策略。公司凭借全面、专业的服务支持，帮助品牌客户通过利用平台规则优化投放效果、提升用户体验、加强营销推广等方式来助力品牌实现销售增长以及更高效的营销转化。
AI依旧是重点突破方向，品牌客户对AI技术作品的接受和认可有所提高
AIGC（人工智能生成内容）技术依旧是营销行业的重点突破方向，AIGC技术能够基于大数据和深度学习算法，快速生成多样化的创意素材，相比传统的人工创作方式，AIGC能够极大地提高创意素材的生成速度，产出的作品数量丰富并具有创新性，能够满足品牌客户对于新颖、独特的营销内容和快速响应之间的双向需求。报告期内，中国首部AIGC系列公益广告片《因AI向善》已通过多个电视台投放。龙角散的春节营销活动，则合作美图秀秀的AI视觉大模型，邀请用户以健康过龙年为主题，结合AI工具描绘新年场景，展现了AIGC在赋能新生代创作力方面的作用。正有越来越多的品牌客户开始逐渐接受AIGC生成核心素材。
随着AI技术在营销行业的广泛尝试和应用，也为应对品牌客户潜在的对素材创意、响应速度等多项需求，公司正不断提升自身的AI能力，以提供更加智能化、高效化的营销服务。公司希望基于AI的营销解决方案赢得更多客户的信任和合作，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
目前广告行业的AI应用依然处在探索阶段，亦有部分品牌客户对于AI的应用领域的接受和认可上相对谨慎。后续公司将基于AI生成素材后所衍生的版权费用、代理费用、代理业务能力转变等，保持持续探索和谨慎观察的态度。
广告市场的监管和规范持续加强，旨在保护消费者权益和促进公平竞争
2024年广告行业的法律法规变动主要体现在对广告市场的监管和规范上，旨在保护消费者权益和促进公平竞争。市场监管总局于报告期内印发工作方案，自2024年4月至11月在全国范围内组织开展民生领域广告监管专项行动，进一步规范医疗、药品、食品等民生领域的广告市场秩序，保障消费者合法权益，推动构建良好的消费环境。此外，食品广告的监管也得到了强化，严防保健食品疗效化和普通食品功效化宣传，依法查处宣称事项与事实不符或违反有关标准要求的食品广告。《公平竞争审查条例》经2024年5月11日国务院第32次常务会议通过，以规范市场环境，促进公平竞争为主要目标，最终可降低企业成本，激发市场活力，推动行业健康发展。这些法律法规的变动和措施的实施，为广告行业的健康发展提供了有力的法律支持和保障。
长期以来，公司严格遵守国家和地区颁布的特别是和行业相关的各项法律法规、规范性文件，同时接受包括中国公共关系协会、中国国际公共关系协会、中国互联网协会网络营销工作委员会、中共中央网络安全和信息化委员会、中国广告协会、中国商务广告协会等在内的自律性组织管理。
业务层面，公司始终坚持正面的、积极的、健康的广告传播方向，把握主流价值导向内容与用户个性化内容之间的有效平衡。公司紧密关注政策法规及规章变化，对新出台文件结合公司业务进行解析学习，强化从业人员法治意识，实时自查自省，故报告期内行业法律法规等的变动未对公司经营情况造成影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人控制不当风险
公司实际控制人为马犁，其直接和间接控制公司51.06%的股份，对公司处于绝对控制地位。公司实际控制人可利用其控制地位，通过行使表决权对公司的人事任免、经营决策等进行影响。虽然公司已经建立了较为完善的内部控制制度和公司治理结构，制定了包括《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等规章制度，但并不排除实际控制人利用其控制地位从事相关活动，对公司和中小股东的利益产生不利影响。应对措施：公司严格遵守《公司章程》及公司各项规章制度的要求，更进一步增加公司员工、骨干对各项工作的决策参与感，力求决策科学及合法合规。
核心技术人员流失风险
广告是知识、技术、人才密集型的高新技术产业，拥有稳定、高素质的人才队伍是公司提升核心竞争力的保证。报告期内，公司继续采取一系列行之有效的激励机制来保留人才，核心团队较为稳定。但受宏观大环境影响，行业对优秀人才尤其是中高级专业人员的需求持续增大，而市场上人才储备稀缺，人力资源竞争愈加激烈，一旦核心技术人员发生流失，将对公司的竞争力和经营情况带来负面影响。应对措施：公司采取核心人员持股，差异化职业发展规划，定期开展团队活动、技能培训等多方位福利，增强员工归属感、参与感和公司凝聚力。未来公司将延续与员工共享公司发展成果的原则，持续挖掘潜力员工，激励核心人才，并提供行业内有竞争力的薪资等措施来吸纳、培养与保留人才。
市场竞争风险
报告期内，移动互联网、社交媒体等媒介蓬勃发展，新兴技术手段和产品层出不穷。尽管充分竞争将为技术革新和行业发展带来正面促进作用，但伴随机会的增加，市场竞争也进一步加剧。尽管公司始终以高品质内容为核心，以品效销一体为最终目的，整合多种营销手段进行精准化、个性化传播，但如果公司无法保持并持续扩大自己的竞争优势，可能会对公司业务发展产生不利影响。应对措施：公司持续挖掘自身潜力，增强核心竞争力，用专业服务为用户与品牌实现价值共创。公司坚持实时研判市场环境，迭代行业洞察方法，学习新兴技术，加深主流社交平台合作，把握业务机会提升自身实力，贯彻企业文化与经营理念，以保持在行业中的竞争优势。
主要客户较为集中的风险
2023年上半年度、2024年上半年度，公司前五名客户销售收入占当期主营营业收入的比例分别为45.51%、37.53%，核心客户占比持续下降，但仍集中在消费品行业，这些行业品牌受经济形势或企业自身的发展需要，或其营销策略变化等因素影响，都有可能改变该企业对营销传播的投入，从而直接影响公司的订单数量和经营业绩。应对措施：公司总结自身的专业洞察与行业经验，建立与巩固基于数字传播营销渠道的核心壁垒，围绕用户人群及平台优势努力开拓新客户，谨慎而坚实地实现客户领域多元化。
媒体渠道成本上升的风险
近年来，媒体渠道的合作沟通成本及采买成本持续上升，而公司在业务开展过程中始终关注传播有效性，和优质媒介合作比重加大、程度加深，其合作往往因资源的优质稀缺而价高，使得媒体渠道成本持续上升，而该成本是整合营销传播服务企业的主要成本之一，其增加会对公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施：公司建立专职部门，通过精细化管理、细分化协作，更搭建数据库帮助进行策略分析。公司坚持与优质资源进行深度合作，获取其对传播方案的创意贡献，凭借优异的内容方案与定制化的媒体应用方案确保项目品质。
应收账款余额较大风险
截至2024年6月30日和2023年12月31日，公司应收账款账面余额分别为74,638,205.00元和132,345,462.81元。截止本报告披露日，本期及上年度项目回款情况良好，但去年期末应收账款余额仍有2.36%未收回。尽管公司坚持服务品质并严守账期政策，优化管理方法确保回款催收力度，但受经济环境以及客户企业的现金流规划等影响，应收账款余额仍然较大，且账期呈逐步延长态势。公司主要客户为大型企业，具有良好的信用和经营实力，但由于发展环境的不确定性或随着公司业务规模变化，应收账款规模都将可能扩大。若市场环境出现恶化、客户经营状况出现波动，将对公司应收账款的回款情况产生不利影响。应对措施：公司严守并加强财务管理力度以及应收账款的回款催收力度，充分计提坏账准备，对公司日常现金周转、项目收付等环节延续执行定期分析的管控方案，鼓励项目团队与客户积极沟通，力求公司应收账款回款处于正常、可控范围内，并持续严控风险，保障公司稳健发展。 收起▲