一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是集研发、生产、销售为一体的专业制造电接触材料的厂商，公司从配套电器开关研发设计、提供制造电接触材料方案、技术咨询等增值服务多方面开拓市场，是电接触系统整体解决方案的优秀供应商。公司在所处行业产业链中处于中游位置。上游是白银生产、贸易企业，白银是硬通货，流动性较强，价格公开，卖方一般要求款到发货或货到付款，公司下游是电子电器制造企业，为保障电触头的供应，规模较大的低压电器制造企业，对于同一型号的电触头一般要求由两家以上的供应商供应且供应价格基本一致。公司所处行业具有上下游比较透明的特点。公司拥有多种类型电接触材料的制备到一体化组件加工... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是集研发、生产、销售为一体的专业制造电接触材料的厂商，公司从配套电器开关研发设计、提供制造电接触材料方案、技术咨询等增值服务多方面开拓市场，是电接触系统整体解决方案的优秀供应商。公司在所处行业产业链中处于中游位置。上游是白银生产、贸易企业，白银是硬通货，流动性较强，价格公开，卖方一般要求款到发货或货到付款，公司下游是电子电器制造企业，为保障电触头的供应，规模较大的低压电器制造企业，对于同一型号的电触头一般要求由两家以上的供应商供应且供应价格基本一致。公司所处行业具有上下游比较透明的特点。公司拥有多种类型电接触材料的制备到一体化组件加工的完整的产品体系，能够满足各类电器的性能需要，拥有较为稳定的客户群体。公司根据客户的合同和订单完成原材料的采购、电接触材料生产、发货等一系列经营活动，并最终使企业获取盈利。公司所处行业的主要优势体现在生产制造环节，制造工艺水平、生产效率、产品合格率及直接、间接的成本控制水平决定了公司的盈利能力及市场竞争力。公司的核心竞争力是专注于电接触材料新技术、新工艺、新配方的研发、应用，不断推出性能更高的产品，公司联合苏州大学、北方工业大学等院校进行长期广泛的科研及校企合作。目前公司已形成了各种粉末冶金制造工艺涉及上百种规格的系列产品。
　　1、销售模式：公司实行“订单销售”的直接销售模式，直接面向客户进行销售。公司根据客户的订单要求，组织采购、生产，为ABB、常熟开关制造有限公司、上海良信电器股份有限公司等国内外电子电器制造商提供优质的电接触材料及组件。公司经过十余年的发展，积累了丰富的技术、经验、人才和市场优势，技术工艺在国内同行业中居于领先地位，部分产品技术水平达到国际先进水平，在国内同行业中具有一定的领先优势。公司与主要客户签订购销合同，约定产品类型、产品需求量、定价与结算方式、交货方式等。
　　2、采购模式：公司主要采购的原材料为贵金属银，辅之以少量其他金属元素。采购部门根据与客户签订的购销合同以及生产部制定的生产计划统筹相应的采购计划。国内国际银的开采及冶炼已经非常成熟且市场竞争充分，能够为企业提供稳定的原材料来源。
　　3、盈利模式：公司具有完整的生产线，所生产的电接触材料是对银、碳化钨、钨、石墨等材料进行深加工。产品的定价方式以原材料成本为基础，加上相对固定的加工费形成。
　　（二）行业情况
　　粉末冶金制造工艺为材料学基础学科，电接触材料大多使用此工艺制造，但当粉末冶金应用于电接触材料时，就具有较高的行业门槛，归纳为如下几点：
　　一、技术壁垒：电接触材料制造行业属于技术密集型行业，本行业拥有较高的技术壁垒。涉及机械加工学、材料学、数控技术等学科；并且行业服务的客户领域广泛，需要满足不同的需求，相关产品具有品种繁多、工艺复杂等特点。企业需要具有从事电接触材料生产的各种能力（如热处理、检测、焊接等），任何过程中的瑕疵都将导致最终产品成品率下降，从而影响企业所在整个供应链的运转。随着行业快速发展，订单数量、订单规模越来越向技术层次较高、规模化的公司集中，而小规模公司受限于其自身技术能力，将导致订单量稀少，继而导致盈利空间越来越小，这将增加行业新进入者的市场风险。特别为断路器上使用的电接触材料，由于其产品技术含量高、价值昂贵、生产工艺复杂，需要多专业及交叉专业技术，产品和技术更新快，因而对于新进入者有较高的技术壁垒。
　　二、资金和规模壁垒：电接触材料制造行业在生产过程中使用了大量的贵金属，对资本投入规模要求较高，同时，下游客户尤其是知名企业对供应商的生产规模有较高的要求。资本投入和生产规模也成为进入本行业的壁垒之一。
　　公司是国内电接触材料制造行业的高新技术企业，掌握了银石墨碳纤维触点、银碳化钨电接触材料等高新技术产品的核心技术。
　　目前，行业内各公司的竞争主要体现在客户资源及生产技术这两个方面。就客户资源而言，公司产品主要服务于ABB、常熟开关、良信电器、富士电机等多家国际知名企业。凭借先进的制备工艺与研发优势，以及稳定的质量体系，目前公司已成为这些高端客户的主要合作伙伴。
　　就生产技术而言，公司已掌握多种银石墨、银碳化钨电接触材料核心技术，拥有21项专利技术，公司的银碳化钨电触头、银石墨碳纤维触点及熔渗类银碳化钨电触头等产品获得江苏省高新技术产品认证，整体技术达到国内外先进水平。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为贵金属白银，银价波动会直接影响公司销售成本，白银价格的上浮也会增加公司财务成本从而影响利润。
　　核心技术人员流失的风险
　　若掌握公司核心技术的人员流失，可能导致公司的核心技术外泄，对公司的竞争力产生一定的不利影响。
　　客户相对集中的风险
　　公司前五名客户销售金额占营业收入的比例较高，所以客户经营状况的变动及客户的流失会影响公司的经营业绩。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是集研发、生产、销售为一体的专业制造电接触材料的厂商，公司从配套电器开关研发设计、提供制造电接触材料方案、技术咨询等增值服务多方面开拓市场，是电接触系统整体解决方案的优秀供应商。公司在所处行业产业链中处于中游位置。上游是白银生产、贸易企业，白银是硬通货，流动性较强，价格公开，卖方一般要求款到发货或货到付款，公司下游是电子电器制造企业，为保障电触头的供应，规模较大的低压电器制造企业，对于同一型号的电触头一般要求由两家以上的供应商供应且供应价格基本一致。公司所处行业具有上下游比较透明的特点。公司拥有多种类型电接触材料的制备到一体化组件加工... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是集研发、生产、销售为一体的专业制造电接触材料的厂商，公司从配套电器开关研发设计、提供制造电接触材料方案、技术咨询等增值服务多方面开拓市场，是电接触系统整体解决方案的优秀供应商。公司在所处行业产业链中处于中游位置。上游是白银生产、贸易企业，白银是硬通货，流动性较强，价格公开，卖方一般要求款到发货或货到付款，公司下游是电子电器制造企业，为保障电触头的供应，规模较大的低压电器制造企业，对于同一型号的电触头一般要求由两家以上的供应商供应且供应价格基本一致。公司所处行业具有上下游比较透明的特点。公司拥有多种类型电接触材料的制备到一体化组件加工的完整的产品体系，能够满足各类电器的性能需要，拥有较为稳定的客户群体。公司根据客户的合同和订单完成原材料的采购、电接触材料生产、发货等一系列经营活动，并最终使企业获取盈利。公司所处行业的主要优势体现在生产制造环节，制造工艺水平、生产效率、产品合格率及直接、间接的成本控制水平决定了公司的盈利能力及市场竞争力。公司的核心竞争力是专注于电接触材料新技术、新工艺、新配方的研发、应用，不断推出性能更高的产品，公司联合苏州大学、北方工业大学等院校进行长期广泛的科研及校企合作。目前公司已形成了各种粉末冶金制造工艺涉及上百种规格的系列产品。
　　1、销售模式：公司实行“订单销售”的直接销售模式，直接面向客户进行销售。公司根据客户的订单要求，组织采购、生产，为ABB低压电器、常熟开关制造有限公司、上海良信电器股份有限公司等国内外电子电器制造商提供优质的电接触材料及组件。公司经过十余年的发展，积累了丰富的技术、经验、人才和市场优势，技术工艺在国内同行业中居于领先地位，部分产品技术水平达到国际先进水平，在国内同行业中具有一定的领先优势。公司与主要客户签订购销合同，约定产品类型、产品需求量、定价与结算方式、交货方式等。
　　2、采购模式：公司主要采购的原材料为贵金属银，辅之以少量其他金属元素。采购部门根据与客户签订的购销合同以及生产部制定的生产计划统筹相应的采购计划。国内、国际银的开采及冶炼已经非常成熟且市场竞争充分，能够为企业提供稳定的原材料来源。
　　3、盈利模式：公司具有完整的生产线，所生产的电接触材料是对银、碳化钨、钨、石墨等材料进行深加工。产品的定价方式以原材料成本为基础，加上相对固定的加工费形成。
　　报告期内，公司业绩稳步增长，2024年实现营业收入378,068,534.64元，同比增长60.10%，实现归属于挂牌公司股东的净利润2,378.55万元，同比增长39.10%。在市场开拓、品质服务、科技创新等各方面均取得良好的成绩。2024年公司和众多客户合作开发的电接触材料在各开关领域均已通过实验认证，并逐渐量产化，在集服务与高质量高性能产品为一体的优势下，实现对市场的全面铺展，公司也是全国电工合金标委会成员，2024年度参与制定修订了20240095-T-604《铜钨及银钨电触头》、2023-1625T-JB《银碳化钨电触头材料技术规范》、20221303-T-604《电触头材料金相实验方法》、2022-1855T-JB《银碳化钨石墨电触头技术规范》等众多国家标准和行业标准，并在多个标准制定过程中为第一第三等起草人，起到了该材料领域的行业领头作用，公司经营潜力较大，具有良好的持续经营能力。
　　(二)行业情况
　　粉末冶金制造工艺为材料学基础学科，电接触材料大多使用此工艺制造，但当粉末冶金应用于电接触材料时，就具有较高的行业门槛，归纳为如下几点：
　　一、技术壁垒电接触材料制造行业属于技术密集型行业，本行业拥有较高的技术壁垒。涉及机械加工学、材料学、数控技术等学科；并且行业服务的客户领域广泛，需要满足不同的需求，相关产品具有品种繁多，工艺复杂的特点。企业需要具有从事电接触材料生产的各种能力（如热处理、检测、焊接等），任何过程中的瑕疵都将导致最终产品成品率下降，从而影响企业所在整个供应链的运转。随着行业快速发展，订单数量、订单规模越来越向技术层次较高、规模化的公司集中，而小规模公司受限于其自身技术能力，将导致订单量稀少，继而导致盈利空间越来越小，这将增加行业新进入者的市场风险。特别为断路器上使用的电接触材料，由于其产品技术含量高、价值昂贵、生产工艺复杂，需要多专业及交叉专业技术，产品和技术更新快，因而对于新进入者有较高的技术壁垒。
　　二、资金和规模壁垒电接触材料制造行业在生产过程中使用了大量的贵金属，对资本投入规模要求较高，同时，下游客户尤其是知名企业对供应商的生产规模有较高的要求。资本投入和生产规模也成为进入本行业的壁垒之一。
　　目前，行业内各公司的竞争主要体现在客户资源及生产技术这两个方面。就客户资源而言，公司产品主要服务于ABB、常熟开关厂、良信电器、伊顿电气、AEG等多家国际知名企业。凭借其先进的制备工艺与研发优势，以及稳定的质量体系。目前公司已成为这些高端客户的主要合作伙伴。
　　就生产技术而言，公司已掌握多种纤维状银石墨触点、细晶颗粒银碳化钨、银钨触点、高导电银镍触点等电接触材料核心技术，拥有36项专利技术，公司的银石墨碳纤维触点及细晶颗粒银碳化钨触点等产品获得江苏省高新技术产品认证，其整体技术达到国内外先进水平。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为贵金属白银，银价波动会直接影响公司销售成本，白银价格的上浮也会增加公司财务成本从而影响利润。
　　核心技术人员流失的风险
　　若掌握公司核心技术的人员流失，可能导致公司的核心技术外泄，对公司的竞争力产生一定的不利影响。
　　客户相对集中的风险
　　公司前五名客户销售金额占营业收入的比例较大，所以客户经营状况的变动及客户的流失会影响公司的经营业绩。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司是集研发、生产、销售为一体的专业制造电接触材料的厂商，公司从配套电器开关研发设计、提供制造电接触材料方案、技术咨询等增值服务多方面开拓市场，是电接触系统整体解决方案的优秀供应商。公司在所处行业产业链中处于中游位置。上游是白银生产、贸易企业，白银是硬通货，流动性较强，价格公开，卖方一般要求款到发货或货到付款，公司下游是电子电器制造企业，为保障电触头的供应，规模较大的低压电器制造企业，对于同一型号的电触头一般要求由两家以上的供应商供应且供应价格基本一致。公司所处行业具有上下游比较透明的特点。公司拥有多种类型电接触材料的制备到一体化... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司是集研发、生产、销售为一体的专业制造电接触材料的厂商，公司从配套电器开关研发设计、提供制造电接触材料方案、技术咨询等增值服务多方面开拓市场，是电接触系统整体解决方案的优秀供应商。公司在所处行业产业链中处于中游位置。上游是白银生产、贸易企业，白银是硬通货，流动性较强，价格公开，卖方一般要求款到发货或货到付款，公司下游是电子电器制造企业，为保障电触头的供应，规模较大的低压电器制造企业，对于同一型号的电触头一般要求由两家以上的供应商供应且供应价格基本一致。公司所处行业具有上下游比较透明的特点。公司拥有多种类型电接触材料的制备到一体化组件加工的完整的产品体系，能够满足各类电器的性能需要，拥有较为稳定的客户群体。公司根据客户的合同和订单完成原材料的采购、电接触材料生产、发货等一系列经营活动，并最终使企业获取盈利。公司所处行业的主要优势体现在生产制造环节，制造工艺水平、生产效率、产品合格率及直接、间接的成本控制水平决定了公司的盈利能力及市场竞争力。公司的核心竞争力是专注于电接触材料新技术、新工艺、新配方的研发、应用，不断推出性能更高的产品，公司联合苏州大学、北方工业大学等院校进行长期广泛的科研及校企合作。目前公司已形成了各种粉末冶金制造工艺涉及上百种规格的系列产品。
1、销售模式：公司实行“订单销售”的直接销售模式，直接面向客户进行销售。公司根据客户的订单要求，组织采购、生产，为ABB低压电器、常熟开关制造有限公司、上海良信电器股份有限公司等国内外电子电器制造商提供优质的电接触材料及组件。公司经过十余年的发展，积累了丰富的技术、经验、人才和市场优势，技术工艺在国内同行业中居于领先地位，部分产品技术水平达到国际先进水平，在国内同行业中具有一定的领先优势。公司与主要客户签订购销合同，约定产品类型、产品需求量、定价与结算方式、交货方式等。
2、采购模式：公司主要采购的原材料为贵金属银，辅之以少量其他金属元素。采购部门根据与客户签订的购销合同以及生产部制定的生产计划统筹相应的采购计划。国内国际银的开采及冶炼已经非常成熟且市场竞争充分，能够为企业提供稳定的原材料来源。
3、盈利模式：公司具有完整的生产线，所生产的电接触材料是对银、碳化钨、钨、石墨等材料进行深加工。产品的定价方式以原材料成本为基础，加上相对固定的加工费形成。
（二）行业情况
粉末冶金制造工艺为材料学基础学科，电接触材料大多使用此工艺制造，但当粉末冶金应用于电接触材料时，就具有较高的行业门槛，归纳为如下几点：
一、技术壁垒电接触材料制造行业属于技术密集型行业，本行业拥有较高的技术壁垒。涉及机械加工学、材料学、数控技术等学科；并且行业服务的客户领域广泛，需要满足不同的需求，相关产品具有品种繁多，工艺复杂。企业需要具有从事电接触材料生产的各种能力（如热处理、检测、焊接等），任何过程中的瑕疵都将导致最终产品成品率下降，从而影响企业所在整个供应链的运转。随着行业快速发展，订单数量、订单规模越来越向技术层次较高、规模化的公司集中，而小规模公司受限于其自身技术能力，将导致订单量稀少，继而导致盈利空间越来越小，这将增加行业新进入者的市场风险。特别为断路器上使用的电接触材料，由于其产品技术含量高、价值昂贵、生产工艺复杂，需要多专业及交叉专业技术，产品和技术更新快，因而对于新进入者有较高的技术壁垒。
二、资金和规模壁垒电接触材料制造行业在生产过程中使用了大量的贵金属，对资本投入规模要求较高，同时，下游客户尤其是知名企业对供应商的生产规模有较高的要求。资本投入和生产规模也成为进入本行业的壁垒之一。
公司是国内电接触材料制造行业的高新技术企业，掌握了银石墨碳纤维触点、银碳化钨电接触材料等高新技术产品的核心技术。
目前，行业内各公司的竞争主要体现在客户资源及生产技术这两个方面。就客户资源而言，公司产品主要服务于ABB、常熟开关、通用广电、良信电器、富士电机等多家国际知名企业。凭借其先进的制备工艺与研发优势，以及稳定的质量体系。目前公司已成为这些高端客户的主要合作伙伴。
就生产技术而言，公司已掌握多种银石墨、银碳化钨电接触材料核心技术，拥有21项专利技术，公司的银碳化钨电触头、银石墨碳纤维触点及熔渗类银碳化钨电触头等产品获得江苏省高新技术产品认证，其整体技术达到国内外先进水平。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动风险
公司产品的主要原材料为贵金属白银，银价波动会直接影响公司销售成本，白银价格的上浮也会增加公司财务成本从而影响利润。
核心技术人员流失的风险
若掌握公司核心技术的人员流失，可能导致公司的核心技术外泄，对公司的竞争力产生一定的不利影响。
客户相对集中的风险
公司前五名客户销售金额占营业收入的比例较大，所以客户经营状况的变动及客户的流失会影响公司的经营业绩。 收起▲