一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司专注于以数智科技提升“人”的安全素质与生产安全事故预防能力，公司持续多年专注于此主要是因为——“人”是安全生产的决定性因素，绝大多数生产全事故是“人因”事故，提升“人”的安全素质与事故预防能力，能够从根本上帮助客户预防和减少安全生产事故。　　公司的核心业务与特色——将安全作业知识、事故预防知识、应急救援知识等数字化，并与互联网应用的软件服务、人工智能（AI）、虚拟现实技术（VR/AR/MR）等数智科技深度融合，为客户提供基于数智功能云中心和生产安全数字化知识云中心的数智产品矩阵和解决方案服务。　　报告期公司实现营收3520.5万元，较... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司专注于以数智科技提升“人”的安全素质与生产安全事故预防能力，公司持续多年专注于此主要是因为——“人”是安全生产的决定性因素，绝大多数生产全事故是“人因”事故，提升“人”的安全素质与事故预防能力，能够从根本上帮助客户预防和减少安全生产事故。
　　公司的核心业务与特色——将安全作业知识、事故预防知识、应急救援知识等数字化，并与互联网应用的软件服务、人工智能（AI）、虚拟现实技术（VR/AR/MR）等数智科技深度融合，为客户提供基于数智功能云中心和生产安全数字化知识云中心的数智产品矩阵和解决方案服务。
　　报告期公司实现营收3520.5万元，较上期增长5.99%；净利润273.9万元，较上期增长133.3%。报告期解决方案服务收入增长显著，该业务报告期实现营收1317万元，超过去年全年该业务线营收，由于解决方案业务以公司成熟的数智化产品矩阵为支撑，营收大幅增加的同时毛利率达到48.48%，较上年显著提升。同时产品服务营收保持稳定，报告期实现营收2203.4万元，产品服务毛利率超过80%。
　　公司基于多年研发的数智化产品矩阵和持续增加的标准产品供给已形成了产品服务业务线。报告期内公司依托基于大模型AI应用的专业知识库+自主训练的“华文安典”大模型，进一步加强了AI智能产品的研发力度，陆续推出多款内置智能软件+数字化安全生产专业知识库的硬件产品，在既往产品的基础上增加了标准产品供给，可以为企业创建新的安全教育培训场景，多维度、多角度、多应用场景的赋能客户开展员工安全素质能力提升与评估。
　　公司自2024年起更加重视为客户提供针对性解决方案的定制化服务，依托公司多年积累形成的数智化产品矩阵和定制化开发能力，研发了多种解决方案，向客户推出更具针对性的综合性数智化解决方案，以收取定制化费用+持续收取运维服务费和知识产品授权使用费为主要服务模式。报告期解决方案服务业务实现营收1317万元超过去年全年该业务线营收，较上期增长46.6%，公司解决方案定制化服务实现快速增长。
　　公司以工业企业为核心客户群，涵盖煤矿、化工、非煤矿山、电力、冶金、建筑施工、交通运输、机械制造等垂直行业的企业，同时也为安全生产类培训机构、应急管理与有关行业管理等政府部门提供服务。针对企业客户公司提供以人/岗安全核心，将数智化创新科技与安全生产管理知识/岗位安全作业知识深度融合的创新解决方案和产品服务，致力于帮助企业从根本上预防和减少生产安全事故；针对培训机构客户，公司提供包括软件赋能服务、安全生产知识库服务、品牌提升赋能服务等持续赋能机构增收和提高工作效率的服务体系；针对政府部门，公司推出了助力政府部门提升区域/行业各类生产经营单位从业人员安全素质与事故预防能力以及社会公众安全素质的体系化服务方案，致力于帮助政府部门实现安全生产形势的持续稳定与好转。
　　公司的主要商业模式是向客户持续收取数智产品标准化软件服务费、配套的数字化安全生产事故预防专业知识产品授权使用费及客户成功服务的费用，同时向部分客户提供以公司数智产品矩阵为支撑的解决方案服务，向客户收取定制化费用+持续收取运维服务费和知识产品授权使用费的解决方案服务模式，服务客户的全生命周期。以实现用户和营收可规模化积累、可持续，增长可预期为重要的经营性目标。公司销售模式主要包括线上销售模式、直接销售模式、招投标销售模式、渠道销售模式。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　1、我国安全生产形势依然严峻，提升“人”的安全素质和事故预防能力是国家相关法律法规的以及国务院安委会和应急管理部相关政策文件的强制要求，并要求保障员工安全素质与能力提升的相关费用。公司以数智科技提升“人”的安全素质和事故预防能力业务是由法律法规的外部驱动力和企业不希望发生安全事故的内在驱动力双重驱动的市场。
　　（1）2024年初，国务院安委会印发了《安全生产治本攻坚三年行动方案2024-2026年》，其中第五项行动是“开展生产经营单位从业人员安全素质能力提升行动”，员工安全素质的培养已成为制约生产安全关键“瓶颈”，已上升为国家“攻坚”行动。
　　（2）2022年财政部、应急管理部印发了新修订的《企业安全生产费用提取和使用管理办法》，提高了企业的安全生产费用提取标准，明确了将人员安全素质提升和能力建设列入安全生产费用使用范围。
　　（3）《“十四五”国家安全生产规划》对企业提升从业人员安全素质、将全民安全素质教育纳入国民教育体系、以及利用数字化平台及VR、AR等创新技术提升安全素质和事故预防能力进行了总体的部署和规划。
　　2、企业等主体对“人”是安全生产的决定因素、提高人的安全素质和事故预防能力是预防生产安全事故发生的根本有了更普遍的认同。但是提升人的安全素质能力面临一系列的痛点难点，市场急需以数智化创新科技提升人的安全素质能力的优质服务商。有效培养和提升“人”的安全素质能力本身是一项复杂工程，属于交叉学科的人因安全工程学，极具挑战性。由于生产安全与事故预防知识涉及多个行业、工种，专业性很强，将安全作业知识、事故预防知识、应急救援知识等与互联网、人工智能（AI）、虚拟现实技术（VR/AR/MR）等数智科技深度融合具有一定的难度，导致该行业具有较高的专业壁垒，优质服务商市场供给不足。
　　3、总体上看，提升人的安全素质和事故预防能力是企业、政府客户的普遍需求，付费主体规模大、稳定、付费能力强、专业壁垒高，行业前景广阔，增长潜力巨大。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　研发投入较大的风险
　　本期研发支出金额为707.8万元,较上期降低143.7万元，下降17%；虽然研发费用较上期有所下降。但其营业收入占比仍然超过20%。公司需要持续进行数智化软件/组件+安全生产数字化知识库的研发和迭代，并将依托自建专业语料库+自主训练的“华文安典”大模型，研发用于员工安全素质提升的大模型AI应用的软件产品，并将陆续推出内置智能软件+数字化安全生产专业知识库的硬件产品，持续增加产品供给，仍需持续进行研发投入。
　　应收账款回收风险
　　报告期内,公司应收账款余额仍然较大,报告期末应收账款4918万元，较期初增长22%。公司客户以大中型企业和安全生产类培训机构为主，信用情况较好，因项目验收或客户内部流程流转可能会导致回款周期略有变化，但回款风险不大。同时，公司对客户信用实施动态管理。财务部门设立专人负责应收款的日常管理；销售部门定期核对应收账款的回款，严格监督每笔账款的回收和结算，同时及时了解客户的资金、经营情况，加强应收账款监控和管理，提高应收账款的回收效率。
　　人力资源风险
　　公司核心业务基于数智功能云中心和生产安全数字化知识云中心的数智产品矩阵和解决方案服务的研发和迭代以及基于AI技术的行业应用软件，团队能力与公司战略发展目标的匹配性及团队稳定性，对于公司近期的发展及未来战略目标的实现都将起到至关重要的作用。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司专注于以数智科技提升“人”的安全素质与生产安全事故预防能力，公司持续多年专注于此主要是因为——“人”是安全生产的决定性因素，绝大多数生产全事故是“人因”事故，提升“人”的安全素质与事故预防能力，能够从根本上帮助客户预防和减少安全生产事故。
　　公司的核心业务与特色——将安全作业知识、事故预防知识、应急救援知识等数字化，并与互联网应用的软件服务、人工智能（AI）、虚拟现实技术（VR/AR/MR）等数智科技深度融合，为客户提供基于数智功能云中心和生产安全数字化知识云中心的数智产品矩阵和解决方案服务。
　　报告期内公司基于多年研发的数智... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司专注于以数智科技提升“人”的安全素质与生产安全事故预防能力，公司持续多年专注于此主要是因为——“人”是安全生产的决定性因素，绝大多数生产全事故是“人因”事故，提升“人”的安全素质与事故预防能力，能够从根本上帮助客户预防和减少安全生产事故。
　　公司的核心业务与特色——将安全作业知识、事故预防知识、应急救援知识等数字化，并与互联网应用的软件服务、人工智能（AI）、虚拟现实技术（VR/AR/MR）等数智科技深度融合，为客户提供基于数智功能云中心和生产安全数字化知识云中心的数智产品矩阵和解决方案服务。
　　报告期内公司基于多年研发的数智化产品矩阵和持续增加的标准产品供给形成了产品服务业务线；同时研发和推出了多种具有针对性的解决方案，初步形成了定制化服务解决方案服务业务线。
　　报告期内公司依托多年来积累形成的安全生产专业知识内容构建了基于大模型AI应用的专业知识库+自主训练的“华文安典”大模型，研发了多款用于员工安全素质提升的大模型AI应用的软件产品，可以帮助客户高质量完成安全培训的备课、课堂教学以及进行个性化精准培训和动态测评等。同时公司在既往产品的基础上增加了标准产品供给，可以多维度、多角度、多应用场景的赋能客户开展员工安全素质能力提升与评估。2025年公司还将陆续推出内置智能软件+数字化安全生产专业知识库的硬件产品，可供员工激励式、趣味式的学习安全知识，为企业创建新的安全教育培训场景。
　　报告期下半年公司更加重视为客户提供针对性解决方案的定制化服务，依托公司多年积累形成的数智化产品矩阵和定制化开发能力，研发了多种解决方案，向客户推出更具针对性的综合性数智化解决方案，以收取定制化费用+持续收取运维服务费和知识产品授权使用费为主要服务模式。报告期解决方案服务业务实现营收1120万元，较上期增加307万元，增幅37.7%，公司解决方案定制化服务已经初见成效。
　　公司以工业企业为核心客户群，涵盖煤矿、化工、非煤矿山、电力、冶金、建筑施工、交通运输、机械制造等垂直行业的企业，同时也为安全生产类培训机构、应急管理与有关行业管理等政府部门提供服务。针对企业客户公司提供以人/岗安全核心，将数智化创新科技与安全生产管理知识/岗位安全作业知识深度融合的创新解决方案和产品服务，致力于帮助企业从根本上预防和减少生产安全事故；针对培训机构客户，公司提供包括软件赋能服务、安全生产知识库服务、品牌提升赋能服务等持续赋能机构增收和提高工作效率的服务体系；针对政府部门，公司推出了助力政府部门提升区域/行业各类生产经营单位从业人员安全素质与事故预防能力以及社会公众安全素质的体系化服务方案，致力于帮助政府部门实现安全生产形势的持续稳定与好转。
　　公司的主要商业模式是向客户持续收取数智产品标准化软件服务费、配套的数字化安全生产事故预防专业知识产品授权使用费及客户成功服务的费用，同时向部分客户提供以公司数智产品矩阵为支撑的解决方案服务，向客户收取定制化费用+持续收取运维服务费和知识产品授权使用费的解决方案服务模式，服务客户的全生命周期。以实现用户和营收可规模化积累、可持续，增长可预期为重要的经营性目标。公司销售模式主要包括线上销售模式、直接销售模式、招投标销售模式、渠道销售模式。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期公司实现营业收入6674万元，净利润31万元；营收较上期增加435万元，净利润较上期增加438万元。报告期解决方案服务收入增长显著，该业务报告期实现营收1120万元，较上期增加307万元，增幅37.7%，由于解决方案业务以公司成熟的数智化产品矩阵为支撑，营收大幅增加的同时毛利率达到46.68%，较上年显著提升。同时产品服务保持稳定增长，报告期实现营收5554万元，较上期增加128万元，产品服务毛利率超过80%。
　　公司于2023年开始以积累的数智化产品矩阵和多年形成的定制化开发能力为基础，开逐步研究推出综合性数智化解决方案。报告期内，为了提高客户的合同额和利润额，避免将高付费能力客户做成低合同额的产品化服务，正式启动了针对部分客户的解决方案服务模式，向客户收取定制化费用+持续收取运维服务费和知识产品授权使用费。针对解决方案服务客户，公司的目标是服务客户的全生命周期，每年围绕全员安全素质培养与提升提供不同解决方案，并在解决方案中植入可持续收费的数智化产品服务，实现营收可持续。从报告期的的市场验证情况看，解决方案服务模式使解决方案业务的销售实现了较高增长，并将在未来持续呈现较好的增长态势。
　　(二)行业情况
　　1、我国安全生产形势依然严峻，提升“人”的安全素质和事故预防能力是国家相关法律法规的以及国务院安委会和应急管理部相关政策文件的强制要求，并要求保障员工安全素质与能力提升的相关费用。公司以数智科技提升“人”的安全素质和事故预防能力业务是由法律法规的外部驱动力和企业不希望发生安全事故的内在驱动力双重驱动的市场。
　　（1）2024年初，国务院安委会印发了《安全生产治本攻坚三年行动方案2024-2026年》，其中第五项行动是“开展生产经营单位从业人员安全素质能力提升行动”，员工安全素质的培养已成为制约生产安全关键“瓶颈”，已上升为国家“攻坚”行动。
　　（2）2022年财政部、应急管理部印发了新修订的《企业安全生产费用提取和使用管理办法》，提高了企业的安全生产费用提取标准，明确了将人员安全素质提升和能力建设列入安全生产费用使用范围。（3）《“十四五”国家安全生产规划》对企业提升从业人员安全素质、将全民安全素质教育纳入国民教育体系、以及利用数字化平台及VR、AR等创新技术提升安全素质和事故预防能力进行了总体的部署和规划。
　　2、企业等主体对“人”是安全生产的决定因素、提高人的安全素质和事故预防能力是预防生产安全事故发生的根本有了更普遍的认同。但是提升人的安全素质能力面临一系列的痛点难点，市场急需以数智化创新科技提升人的安全素质能力的优质服务商。有效培养和提升“人”的安全素质能力本身是一项复杂工程，属于交叉学科的人因安全工程学，极具挑战性。由于生产安全与事故预防知识涉及多个行业、工种，专业性很强，将安全作业知识、事故预防知识、应急救援知识等与互联网、人工智能（AI）、虚拟现实技术（VR/AR/MR）等数智科技深度融合具有一定的难度，导致该行业具有较高的专业壁垒，优质服务商市场供给不足。
　　3、总体上看，提升人的安全素质和事故预防能力是企业、政府客户的普遍需求，付费主体规模大、稳定、付费能力强、专业壁垒高，行业前景广阔，增长潜力巨大

　　二、公司面临的重大风险分析
　　研发投入较大的风险
　　公司报告期研发支出金额为1421万元,较上期降低493万元，下降26%；虽然研发费用较上期有所下降。但其营业收入占比仍然超过21%。公司需要持续进行数智化软件/组件+安全生产数字化知识库的研发和迭代，并将依托自建专业语料库+自主训练的“华文安典”大模型，研发用于员工安全素质提升的大模型AI应用的软件产品，并将陆续推出内置智能软件+数字化安全生产专业知识库的硬件产品，持续增加产品供给，仍需持续进行研发投入。
　　应收账款回收风险
　　报告期内,公司应收账款余额仍然较大,报告期末应收账款4033万元，较期初增长26%。公司客户以大中型企业和安全生产类培训机构为主，信用情况较好，因项目验收或客户内部流程流转可能会导致回款周期略有变化，但回款风险不大。同时，公司对客户信用实施动态管理。财务部门设立专人负责应收款的日常管理；销售部门定期核对应收账款的回款，严格监督每笔账款的回收和结算，同时及时了解客户的资金、经营情况，加强应收账款监控和管理，提高应收账款的回收效率。
　　人力资源风险
　　公司核心业务基于数智功能云中心和生产安全数字化知识云中心的数智产品矩阵和解决方案服务的研发和迭代以及基于AI技术的行业应用软件，团队能力与公司战略发展目标的匹配性及团队稳定性，对于公司近期的发展及未来战略目标的实现都将起到至关重要的作用。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司专注于以数智科技提升“人”的安全素质与生产安全事故预防能力，公司持续多年专注于此主要是因为——“人”是安全生产的决定性因素，绝大多数生产全事故是“人因”事故，提升“人”的安全素质与事故预防能力，能够从根本上帮助客户预防和减少安全生产事故。 公司的核心业务与特色——将安全作业知识、事故预防知识、应急救援知识等数字化，并与互联网应用的软件服务、人工智能（AI）、虚拟现实技术（VR/AR/MR）等数智科技深度融合，为客户提供数智科技+数字化安全知识库一体化的创新解决方案和产品服务。2024年公司启动研发专用于员工岗位安全素质提... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司专注于以数智科技提升“人”的安全素质与生产安全事故预防能力，公司持续多年专注于此主要是因为——“人”是安全生产的决定性因素，绝大多数生产全事故是“人因”事故，提升“人”的安全素质与事故预防能力，能够从根本上帮助客户预防和减少安全生产事故。
公司的核心业务与特色——将安全作业知识、事故预防知识、应急救援知识等数字化，并与互联网应用的软件服务、人工智能（AI）、虚拟现实技术（VR/AR/MR）等数智科技深度融合，为客户提供数智科技+数字化安全知识库一体化的创新解决方案和产品服务。2024年公司启动研发专用于员工岗位安全素质提升的AI数字“机器人”,该产品将AI与企业员工岗位安全素质提升相结合，能够“因岗因人”更具针对性的帮助客户提升“人”的安全素质与事故预防能力。
公司核心客户群是工业企业，涵盖煤矿、化工、非煤矿山、电力、冶金、建筑施工、交通运输、机械制造等垂直行业的企业，同时也为安全生产类培训机构、应急管理与有关行业管理等政府部门提供服务。针对企业客户公司提供以人/岗安全核心，将数智化创新科技与安全生产管理知识/岗位安全作业知识深度融合的创新解决方案和产品服务，致力于帮助企业从根本上预防和减少生产安全事故；针对培训机构客户，公司提供包括软件赋能服务、安全生产知识库服务、品牌提升赋能服务等持续赋能机构增收和提高工作效率的服务体系；针对政府部门，公司推出了助力政府部门提升区域/行业各类生产经营单位从业人员安全素质与事故预防能力以及社会公众安全素质的体系化服务方案，致力于帮助政府部门实现安全生产形势的持续稳定与好转。
公司的主要商业模式是向客户持续收取云SaaS标准化软件服务费、配套的数字化安全生产事故预防专业知识库产品服务及客户成功服务的费用。以服务客户的全生命周期，以实现用户和营收可规模化积累、可持续，增长可预期为重要的经营性目标。公司销售模式主要包括线上销售模式、直接销售模式、招投标销售模式、渠道销售模式。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
报告期公司实现营业收入3321.5万元，净利润117.4万元；营收同比增加194万元，增幅6.2%，净利润增加194万，增幅达254%。报告期云SaaS服务收入稳步增长，该业务报告期实现营收2827万元，较去年同期增加207.7万元，增幅7.9%。公司报告期实现盈利主要是由于云SaaS服务的营收持续增长显著，且营收占比达85%，且该类业务毛利率超过85%。
从报告期的经营情况来看，公司近年来坚定实施的SaaS产品化战略已显现成效，一是公司不断优化核心SaaS产品，持续进行云SaaS平台产品的迭代及配套数字化知识库的开发，更好契合客户的应用场景，以更有客户价值的SaaS产品驱动了用户规模的增长；二是公司针对垂直行业客户集中度高的加强区域本土化销售团队的布局，同时加强销售团队的能力建设，聚焦于SaaS产品销售，扩大了垂直行业的用户规模；三是公司以帮助客户提升“人”的安全素质与事故预防能力为主要目标，优化和构架了更加专业化的客户成功服务体系，在增加客户粘性的同时，持续放大客户价值。公司行业用户的规模化扩张已步入快车道，公司核心业务云SaaS服务稳步增长，市场前景广阔。前期的核心产品研发和商业模式验证已得到了有规模的客户验证，云SaaS服务已成为公司营收和利润增长的发动机，并将在未来持续呈现较好的增长态势。
（二）行业情况
1、我国安全生产形势依然严峻，提升“人”的安全素质和事故预防能力是国家相关法律法规的以及国务院安委会和应急管理部相关政策文件的强制要求，并要求保障员工安全素质与能力提升的相关费
用。公司以数智科技提升“人”的安全素质和事故预防能力业务是由法律法规的外部驱动力和企业不希望发生安全事故的内在驱动力双重驱动的市场。
（1）2024年初，国务院安委会印发了《安全生产治本攻坚三年行动方案2024-2026年》，明确要求开展“生产经营单位从业人员安全素质能力提升行动”和“全民安全素质提升行动”，推动安全宣传进企业、进农村、进社区、进学校、进家庭；努力实现本质安全水平大的提升。
（2）2022年财政部、应急管理部印发了新修订的《企业安全生产费用提取和使用管理办法》，提高了企业的安全生产费用提取标准，明确了将人员安全素质提升和能力建设列入安全生产费用使用范围。
（3）《“十四五”国家安全生产规划》对企业提升从业人员安全素质、将全民安全素质教育纳入国民教育体系、以及利用数字化平台及VR、AR等创新技术提升安全素质和事故预防能力进行了总体的部署和规划。
2、企业等主体对“人”是安全生产的决定因素、提高人的安全素质和事故预防能力是预防生产安全事故发生的根本有了更普遍的认同。但是提升人的安全素质能力面临一系列的痛点难点，市场急需以数智化创新科技提升人的安全素质能力的优质服务商。由于生产安全与事故预防知识涉及多个行业、工种，专业性很强，将安全作业知识、事故预防知识、应急救援知识等与互联网、人工智能（AI）、虚拟现实技术（VR/AR/MR）等数智科技深度融合具有一定的难度，导致该行业具有较高的专业壁垒，优质服务商市场供给不足。
3、总体上看，提升人的安全素质和事故预防能力是企业、政府客户的普遍需求，付费主体规模大、稳定、付费能力强、专业壁垒高，行业前景广阔，增长潜力巨大。

　　二、公司面临的重大风险分析
研发投入较大的风险
公司报告期研发支出金额为851.5万元,较去年同期降低90.3万元，下降9.59%；虽然研发费用较去年同期有所下降，营业收入占比25.64%仍然处于较高水平。公司基于SaaS产品化战略需要持续进行云SaaS平台产品的迭代及配套数字化知识库的研发，仍需持续进行研发投入。
应收账款余额较大风险
报告期内,公司应收账款余额仍然较大,报告期末应收账款5027.75万元，较期初增长31.93%。公司客户以大中型企业和培训机构为主，信用情况较好，因项目验收或客户内部流程流转可能会导致回款周期略有变化，但回款风险不大。同时，公司对客户信用实施动态管理。财务部门设立专人负责应收款的日常管理；销售部门定期核对应收账款的回款，严格监督每笔账款的回收和结算，同时及时了解客户的资金、经营情况，加强应收账款监控和管理，提高应收账款的回收效率。
人力资源风险
公司核心新业务基于云SaaS产品和服务,团队能力与公司战略发展目标的匹配性及团队稳定性，对于公司近期的发展及未来战略目标的实现都将起到至关重要的作用。 收起▲