一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家专业从事通信行业应用软件开发与运用的信息化解决方案提供商，主要为客户提供网络运维管理、综合服务保障及大数据AI等核心业务系统的全面解决方案，服务内容包括IT系统咨询、规划和相关软件产品的开发、升级、服务。　　公司拥有17人左右的研发团队，拥有95项左右的软件著作权和专利技术，公司通过了CMMI（软件能力成熟度模型集成模型）三级认证，软件企业认定及高新技术企业认定，是AAA级企业信用等级企业。　　公司以软件开发为核心，结合市场需求和技术发展趋势，专注于技术成果的商业价值转化，最终形成“软件开发→通用软件产品+定制软件产品→技术服务”的盈利模式。按照... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业从事通信行业应用软件开发与运用的信息化解决方案提供商，主要为客户提供网络运维管理、综合服务保障及大数据AI等核心业务系统的全面解决方案，服务内容包括IT系统咨询、规划和相关软件产品的开发、升级、服务。
　　公司拥有17人左右的研发团队，拥有95项左右的软件著作权和专利技术，公司通过了CMMI（软件能力成熟度模型集成模型）三级认证，软件企业认定及高新技术企业认定，是AAA级企业信用等级企业。
　　公司以软件开发为核心，结合市场需求和技术发展趋势，专注于技术成果的商业价值转化，最终形成“软件开发→通用软件产品+定制软件产品→技术服务”的盈利模式。按照公司盈利收入来源的不同，主要可分为软件销售收入和技术服务收入。
　　公司采用直接销售的模式，通过投标和商务谈判方式取得销售合同。在项目前期，公司首先由销售人员与客户相应的业务管理部门建立沟通关系，了解客户的潜在需求，经销售人员产品引导、技术部与客户沟通具体业务需求后，确定和落实解决方案。然后由销售部、技术部和商务部基于过往项目经验和本次项目目标，共同制定竞标或定价方案，与客户协商价格、工期、收款等合同条款，最后由公司商务部负责与客户签订合同。对于老客户原有系统的升级改造或者系统技术服务业务，通常由客户提出业务要求，派驻现场的工程师直接与客户沟通，在销售部门和商务部门的辅助下根据投入的人力和工作总量报价，最后由商务部门负责商讨合同条款，签订合同。
　　公司软件开发包括预研产品开发和定制开发。前者是公司基于技术发展趋势及市场需求，预先投入资金、人员进行产品研发；后者则是公司根据客户的个性化需求定制。公司完成客户的软件开发后，将继续为客户提供维护服务，通过常驻外派、现场支持、远程诊断等手段保证客户系统新需求的实现和系统稳定运行。
　　公司采购模式为自行采购。因公司主要从事软件的研发及销售，采购规模较小，主要为一些金额较小的办公及检测设备、软件交货载体。在为客户提供系统解决方案时，也需配套采购少量软、硬件系统集成设备。此外，为弥补暂时性的人力资源短缺，公司会将少量非关键性软件功能模块的开发与设计外包于其他软件技术服务公司。
　　报告期内，公司为客户提供系统软件支撑服务和大数据人工智能产品的技术服务，主要客户是部分省市的电信运营商和央企。
　　报告期内，公司从事的主要业务领域及商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1．大客户依赖的风险
　　报告期内，公司来自于前五大客户的销售额占营业收入的比例为100%。公司客户较为集中，若公司不能通过技术创新、服务提升等方式及时满足上述客户提出的业务需求，或是上述客户决定调整或暂停与公司的业务合作，导致其对公司产品的需求大幅下降，将对公司生产经营带来不利影响。
　　2．实际控制人变更风险
　　截至报告期末，公司实际控制人为隋田力、刘青，一致行动人为星地通、赛普投资、张涛，合并持有公司股份54,240,000股，占公司总股本的比例为52.34%。截至本报告披露日，持股情况未发生变化。截至本报告披露日，公司实际控制人隋田力控制的星地通与赛普投资、公司实际控制人刘青及其一致行动人张涛所持有的公司全部股份被司法冻结、司法再冻结或者质押。如果公司实际控制人及其一致行动人全部被冻结或质押股份被行权可能导致公司实际控制人发生变化。公司实际控制人隋田力先生通过赛普投资间接持有公司16.68%的股份，截至本报告披露日赛普投资已被吊销营业执照，如赛普投资进行清算注销并将其持有公司的股权进行处置，可能导致公司实际控制人发生变更。
　　3．专网业务经营风险
　　自2021年5月起，陆续有从事专网通信设备生产与销售的上市公司披露风险公告，提示存在应收账款逾期、合同执行异常等风险，公司的专网下游客户北京深蓝迅通科技有限责任公司的母公司瑞斯康达（603803.SH）以及江苏中利电子信息科技有限公司的股东中利集团（002309.SZ）披露了应收账款逾期的风险，故而导致公司专网通信硬件配套软件业务面临重大经营风险。
　　4．技术和产品开发风险
　　公司存在新产品开发的技术风险和市场风险。计算机及软件技术发展日新月异，更新换代频繁，客户对软件产品的功能、稳定性、适用性等个性化需求不断提高。考虑到软件迭代速度快，以及基于云计算的大数据处理、移动互联网等技术的快速发展，公司技术研发和新产品开发面对着巨大挑战。如果公司不能准确把握相关技术发展趋势，或未能充分了解和准确判断市场需求变化，或新产品市场推广策略失误，都可能会削弱公司技术优势和市场竞争力，从而延缓公司业务发展，对公司经营业绩带来不利影响。
　　5．技术人才流失的风险
　　软件行业是人才和技术密集型行业，软件企业对人才特别是核心技术人员的依赖程度通常高于传统生产型企业，产品的研发和技术创新依赖于一大批研发、技术人员。随着行业的快速发展，社会对技术专业人才需求持续旺盛，行业内企业对人才的争夺日益激烈，人才在业内的流动将会变得更为频繁。若公司在技术人才引进和培养方面存在缺陷，不能维持人才队伍的稳定，不能吸引优秀人才的加盟，将对公司的技术开发和市场开拓产生不利影响，从而削弱公司的竞争优势。
　　6．市场竞争加剧的风险
　　软件开发与信息服务行业的竞争一直呈现激烈化态势。一方面，从业企业数量众多，行业内服务提供商数量较多，规模较小，行业集中度较低，并购重组频繁，存在激烈竞争；另一方面，产业链出现竞合（竞争与合作并重）特点。电信运营商根据自身和行业发展特点，近年来也在拓展直接提供增值服务的途径，从而促使产业链由合作向竞合层次演进，产业链竞合是国内软件开发与信息服务产业发展的必然结果，客观上加剧了服务提供商、内容提供商行业的竞争。由于公司面临的市场竞争较为激烈，如果不能准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新和市场开发能力，将有可能失去目前已经拥有的市场份额。
　　7．所得税优惠政策变化的风险
　　公司为高新技术企业，减按15%的税率缴纳企业所得税。若未来国家的税收政策、高新技术企业认定的条件发生变化导致公司不符合高新技术企业认定的相关条件，或公司因自身原因不再符合高新技术企业认定的相关条件，公司的所得税率将会发生变化，这将对公司的税后利润产生不利影响。
　　8．应收账款余额较大的风险
　　近年来公司应收账款余额增长迅速，影响公司资金回笼速度，公司资金周转速度降低，存在流动性风险与坏账风险。2021年因受专网市场因素的影响，公司预计专网业务应收账款收款困难，故于2021年底对专网业务相关的应收账款、其他应收款及相关存货计提了全额减值准备,后续公司新增坏账的风险较小。公司计提坏账/减值准备主要基于谨慎性原则的会计处理，不构成公司在法律上承担相关责任或放弃相关权利，公司仍将通过各种途径继续追索相关账款。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业从事通信行业应用软件开发与运用的信息化解决方案提供商，主要为客户提供网络运维管理、综合服务保障及大数据AI等核心业务系统的全面解决方案，服务内容包括IT系统咨询、规划和相关软件产品的开发、升级、服务。　　公司拥有16人左右的研发团队，拥有95项左右的软件著作权和专利技术，公司通过了CMMI（软件能力成熟度模型集成模型）三级认证，软件企业认定及高新技术企业认定，是AAA级企业信用等级企业。　　公司以软件开发为核心，结合市场需求和技术发展趋势，专注于技术成果的商业价值转化，最终形成“软件开发→通用软件产品+定制软件产品→技术服务... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事通信行业应用软件开发与运用的信息化解决方案提供商，主要为客户提供网络运维管理、综合服务保障及大数据AI等核心业务系统的全面解决方案，服务内容包括IT系统咨询、规划和相关软件产品的开发、升级、服务。
　　公司拥有16人左右的研发团队，拥有95项左右的软件著作权和专利技术，公司通过了CMMI（软件能力成熟度模型集成模型）三级认证，软件企业认定及高新技术企业认定，是AAA级企业信用等级企业。
　　公司以软件开发为核心，结合市场需求和技术发展趋势，专注于技术成果的商业价值转化，最终形成“软件开发→通用软件产品+定制软件产品→技术服务”的盈利模式。按照公司盈利收入来源的不同，主要可分为软件销售收入和技术服务收入。
　　公司采用直接销售的模式，通过投标和商务谈判方式取得销售合同。在项目前期，公司首先由销售人员与客户相应的业务管理部门建立沟通关系，了解客户的潜在需求，经销售人员产品引导、技术部与客户沟通具体业务需求后，确定和落实解决方案。然后由销售部、技术部和商务部基于过往项目经验和本次项目目标，共同制定竞标或定价方案，与客户协商价格、工期、收款等合同条款，最后由公司商务部负责与客户签订合同。对于老客户原有系统的升级改造、或者是系统技术服务业务，通常由客户提出业务要求，派驻现场的工程师直接与客户沟通，在销售部门和商务部门的辅助下根据投入的人力和工作总量报价，最后由商务部门负责商讨合同条款，签订合同。
　　公司软件开发包括预研产品开发和定制开发。前者是公司基于技术发展趋势及市场需求，预先投入资金、人员进行产品研发；后者则是公司根据客户的个性化需求定制。公司完成客户的软件开发后，将继续为客户提供维护服务，通过常驻外派、现场支持、远程诊断等手段保证客户系统新需求的实现和系统稳定运行。
　　公司采购模式为自行采购。因公司主要从事软件的研发及销售，采购规模较小，主要为一些金额较小的办公及检测设备、软件交货载体。在为客户提供系统解决方案时，也需配套采购少量软、硬件系统集成设备。此外，为弥补暂时性的人力资源短缺，公司会将少量非关键性软件功能模块的开发与设计外包于其他软件技术服务公司。
　　报告期内，公司为客户提供系统软件支撑服务和大数据人工智能产品的技术服务，主要客户是部分省市的电信运营商和央企公司。
　　报告期内，公司从事的主要业务领域及商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1．大客户依赖的风险
　　报告期内，公司来自于前五大客户的销售额占营业收入的比例为99.77%。公司客户较为集中，若公司不能通过技术创新、服务提升等方式及时满足上述客户提出的业务需求，或是上述客户决定调整或暂停与公司的业务合作，导致其对公司产品的需求大幅下降，将对公司生产经营带来不利影响。
　　2．实际控制人变更风险
　　截至报告期末，公司实际控制人为隋田力、刘青，一致行动人为星地通、赛普投资、张涛，合并持有公司股份54,240,000股，占公司总股本的比例为52.34%。截至本报告披露日，持股情况未发生变化。截至本报告披露日，公司实际控制人隋田力控制的星地通与赛普投资、公司实际控制人刘青及其一致行动人张涛所持有的公司全部股份被司法冻结、司法再冻结或者质押。如果公司实际控制人及其一致行动人全部被冻结或质押股份被行权可能导致公司实际控制人发生变化。公司实际控制人隋田力先生通过赛普投资间接持有公司16.68%的股份，截至本报告披露日赛普投资已被吊销营业执照，如赛普投资进行清算注销并将其持有公司的股权进行处置，可能导致公司实际控制人发生变更。
　　3．专网业务经营风险
　　自2021年5月起，陆续有从事专网通信设备生产与销售的上市公司披露风险公告，提示存在应收账款逾期、合同执行异常等风险，公司的专网下游客户北京深蓝迅通科技有限责任公司的母公司瑞斯康达（603803.SH）以及江苏中利电子信息科技有限公司的股东中利集团（002309.SZ）披露了应收账款逾期的风险，故而导致公司专网通信硬件配套软件业务面临重大经营风险。
　　4．技术和产品开发风险
　　公司存在新产品开发的技术风险和市场风险。计算机及软件技术发展日新月异，更新换代频繁，客户对软件产品的功能、稳定性、适用性等个性化需求不断提高。考虑到软件迭代速度快，以及基于云计算的大数据处理、移动互联网等技术的快速发展，公司技术研发和新产品开发面对着巨大挑战。如果公司不能准确把握相关技术发展趋势，或未能充分了解和准确判断市场需求变化，或新产品市场推广策略失误，都可能会削弱公司技术优势和市场竞争力，从而延缓公司业务发展，对公司经营业绩带来不利影响。
　　5．技术人才流失的风险
　　软件行业是人才和技术密集型行业，软件企业对人才特别是核心技术人员的依赖程度通常高于传统生产型企业，产品的研发和技术创新依赖于一大批研发、技术人员。随着行业的快速发展，社会对技术专业人才需求持续旺盛，行业内企业对人才的争夺日益激烈，人才在业内的流动将会变得更为频繁。若公司在技术人才引进和培养方面存在缺陷，不能维持人才队伍的稳定，不能吸引优秀人才的加盟，将对公司的技术开发和市场开拓产生不利影响，从而削弱公司的竞争优势。
　　6．市场竞争加剧的风险
　　软件开发与信息服务行业的竞争一直呈现激烈化态势。一方面，从业企业数量众多，行业内服务提供商数量较多，规模较小，行业集中度较低，并购重组频繁，存在激烈竞争；另一方面，产业链出现竞合（竞争与合作并重）特点。电信运营商根据自身和行业发展特点，近年来也在拓展直接提供增值服务的途径，从而促使产业链由合作向竞合层次演进，产业链竞合是国内软件开发与信息服务产业发展的必然结果，客观上加剧了服务提供商、内容提供商行业的竞争。由于公司面临的市场竞争较为激烈，如果不能准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新和市场开发能力，将有可能失去目前已经拥有的市场份额。
　　7．所得税优惠政策变化的风险
　　公司为高新技术企业，减按15%的税率缴纳企业所得税。若未来国家的税收政策、高新技术企业认定的条件发生变化导致公司不符合高新技术企业认定的相关条件，或公司因自身原因不再符合高新技术企业认定的相关条件，公司的所得税率将会发生变化，这将对公司的税后利润产生不利影响。
　　8．应收账款余额较大的风险
　　近年来公司应收账款余额增长迅速，影响公司资金回笼速度，公司资金周转速度降低，存在流动性风险与坏账风险。2021年因受专网市场因素的影响，公司预计专网业务应收账款收款困难，故于2021年底对专网业务相关的应收账款、其他应收款及相关存货计提了全额减值准备,后续公司新增坏账的风险较小。公司计提坏账/减值准备主要基于谨慎性原则的会计处理，不构成公司在法律上承担相关责任或放弃相关权利，公司仍将通过各种途径继续追索相关账款。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专业从事通信行业应用软件开发与运用的信息化解决方案提供商，主要为电信运营商提供网络运维管理、综合服务保障及大数据等核心业务系统的全面解决方案（以下简称“公网业务”），服务内容包括IT系统咨询、规划和IT产品的开发、升级、服务。 公司拥有16人左右的研发团队，拥有90项左右的软件著作权和专利技术，公司通过了CMMI（软件能力成熟度模型集成模型）三级认证，软件企业认定及高新技术企业认定，是AAA级企业信用等级企业。 公司以软件开发为核心，结合市场需求和技术发展趋势，专注于技术成果的商业价值转化，最终形成“软件开发→通用软件产品+定... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业从事通信行业应用软件开发与运用的信息化解决方案提供商，主要为电信运营商提供网络运维管理、综合服务保障及大数据等核心业务系统的全面解决方案（以下简称“公网业务”），服务内容包括IT系统咨询、规划和IT产品的开发、升级、服务。
公司拥有16人左右的研发团队，拥有90项左右的软件著作权和专利技术，公司通过了CMMI（软件能力成熟度模型集成模型）三级认证，软件企业认定及高新技术企业认定，是AAA级企业信用等级企业。
公司以软件开发为核心，结合市场需求和技术发展趋势，专注于技术成果的商业价值转化，最终形成“软件开发→通用软件产品+定制软件产品→技术服务”的盈利模式。按照公司盈利收入来源的不同，主要可分为软件销售收入和技术服务收入。
公司采用直接销售的模式，通过投标和商务谈判方式取得销售合同。在项目前期，公司首先由销售人员与客户相应的业务管理部门建立沟通关系，了解客户的潜在需求，经销售人员产品引导、技术部与客户沟通具体业务需求后，确定和落实解决方案。然后由销售部、技术部和商务部基于过往项目经验和本次项目目标，共同制定竞标或定价方案，与客户协商价格、工期、收款等合同条款，最后由公司商务部负责与客户签订合同。对于老客户原有系统的升级改造、或者是系统技术服务业务，通常由客户提出业务要求，派驻现场的工程师直接与客户沟通，在销售部门和商务部门的辅助下根据投入的人力和工作总量报价，最后由商务部门负责商讨合同条款，签订合同。
公司软件开发包括预研产品开发和定制开发。前者是公司基于技术发展趋势及市场需求，预先投入资金、人员进行产品研发；后者则是公司根据客户的个性化需求定制。公司完成客户的软件开发后，将继续为客户提供维护服务，通过常驻外派、现场支持、远程诊断等手段保证客户系统新需求的实现和系统稳定运行。
公司采购模式为自行采购。因公司主要从事软件的研发及销售，采购规模较小，主要为一些金额较小的办公及检测设备、软件交货载体。在为客户提供系统解决方案时，也需配套采购少量软、硬件系统集成设备。此外，为弥补暂时性的人力资源短缺，公司会将少量非关键性软件功能模块的开发与设计外包于其他软件技术服务公司。
报告期内，公司为中国电信提供综合网络管理系统和大数据产品的技术服务，主要客户是上海、湖北等电信运营商。
报告期内，公司从事的主要业务领域及商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1．大客户依赖的风险
报告期内，公司来自于前五大客户的销售额占营业收入的比例为100%。公司客户较为集中，若公司不能通过技术创新、服务提升等方式及时满足上述客户提出的业务需求，或是上述客户决定调整或暂停与公司的业务合作，导致其对公司产品的需求大幅下降，将对公司生产经营带来不利影响。
2．实际控制人变更风险
2014年1月1日至2016年3月13日期间，公司股权较为分散，不存在实际控制人，2016年3月14日，隋田力先生和刘青女士通过股权受让的方式合计控制公司50%的股权，成为公司实际控制人。由于实际控制人变更，可能带来公司发展规划、经营思路、管理方式等各方面的较大变化，公司实际控制人可能利用其实际控制人地位，对公司经营决策、投资方向、人事安排等进行不当控制从而损害本公司及其他股东利益。截至本报告披露日，公司实际控制人隋田力控制的星地通与赛普投资、公司实际控制人刘青及其一致行动人张涛所持有的公司全部股份被司法冻结、司法再冻结或者质押。如果公司实际控制人及其一致行动人全部被冻结或质押股份被行权可能导致公司实际控制人发生变化。公司实际控制人隋田力先生通过赛普投资间接持有公司16%的股份，截止目前赛普投资已被吊销营业执照，如赛普投资进行清算注销并将其持有公司的股权进行处置，可能导致公司实际控制人发生变更。
3．专网业务经营风险
自2021年5月起，陆续有从事专网通信设备生产与销售的上市公司披露风险公告，提示存在应收账款逾期、合同执行异常等风险，公司的专网下游客户北京深蓝迅通科技有限责任公司的母公司瑞斯康达（603803.SH）以及江苏中利电子信息科技有限公司的股东中利集团（002309.SZ）披露了应收账款逾期的风险，故而导致公司专网通信硬件配套软件业务面临重大经营风险。
4．技术和产品开发风险
公司存在新产品开发的技术风险和市场风险。计算机及软件技术发展日新月异，更新换代频繁，客户对软件产品的功能、稳定性、适用性等个性化需求不断提高。考虑到软件迭代速度快，以及基于云计算的大数据处理、移动互联网等技术的快速发展，公司技术研发和新产品开发面对着巨大挑战。如果公司不能准确把握相关技术发展趋势，或未能充分了解和准确判断市场需求变化，或新产品市场推广策略失误，都可能会削弱公司技术优势和市场竞争力，从而延缓公司业务发展，对公司经营业绩带来不利影响。
5．技术人才流失的风险
软件行业是人才和技术密集型行业，软件企业对人才特别是核心技术人员的依赖程度通常高于传统生产型企业，产品的研发和技术创新依赖于一大批研发、技术人员。随着行业的快速发展，社会对技术专业人才需求持续旺盛，行业内企业对人才的争夺日益激烈，人才在业内的流动将会变得更为频繁。若公司在技术人才引进和培养方面存在缺陷，不能维持人才队伍的稳定，不能吸引优秀人才的加盟，将对公司的技术开发和市场开拓产生不利影响，从而削弱公司的竞争优势。
6．市场竞争加剧的风险
软件开发与信息服务行业的竞争一直呈现激烈化态势。一方面，从业企业数量众多，行业内服务提供商数量较多，规模较小，行业集中度较低，并购重组频繁，存在激烈竞争；另一方面，产业链出现竞合（竞争与合作并重）特点。电信运营商根据自身和行业发展特点，近年来也在拓展直接提供增值服务的途径，从而促使产业链由合作向竞合层次演进，产业链竞合是国内软件开发与信息服务产业发展的必然结果，客观上加剧了服务提供商、内容提供商行业的竞争。由于公司面临的市场竞争较为激烈，如果不能准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新和市场开发能力，将有可能失去目前已经拥有的市场份额。
7．所得税优惠政策变化的风险
公司为高新技术企业，减按15%的税率缴纳企业所得税。若未来国家的税收政策、高新技术企业认定的条件发生变化导致公司不符合高新技术企业认定的相关条件，或公司因自身原因不再符合高新技术企业认定的相关条件，公司的所得税率将会发生变化，这将对公司的税后利润产生不利影响。
8．应收账款余额较大的风险
近年来公司应收账款余额增长迅速，影响公司资金回笼速度，公司资金周转速度降低，存在流动性风险与坏账风险。2021年因受专网市场因素的影响，公司预计专网业务应收账款收款困难，故于2021年底对专网业务相关的应收账款、其他应收款及相关存货计提了全额减值准备,后续公司新增坏账的风险较小。公司计提坏账/减值准备主要基于谨慎性原则的会计处理，不构成公司在法律上承担相关责任或放弃相关权利，公司仍将通过各种途径继续追索相关账款。 收起▲