一、业务概要　　（一）商业模式　　公司属于软件和信息技术服务业。公司立足于档案管理智能化行业，凭借自身技术优势及领先的理念，致力于为客户提供高效的智能化系统，满足其档案管理方面需求。授权发明专利37项（报告期内2项、期后1项）、实用新型专利3项，在申请发明专利200余项，2025年列入山西省首批国家专利产业化样板企业培育库，软件著作权95项（报告期内4项）；研发团队由32人组成，公司连续十年被认定为国家级高新技术企业；2022年3月经山西省科学技术厅认定为山西省新型研发机构，在开展的省新型研发机构绩效评价中列入优秀名单；同时被认定为“国家知识产权优势企业”、“山西省级专精特新中小企业”、“... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司属于软件和信息技术服务业。公司立足于档案管理智能化行业，凭借自身技术优势及领先的理念，致力于为客户提供高效的智能化系统，满足其档案管理方面需求。授权发明专利37项（报告期内2项、期后1项）、实用新型专利3项，在申请发明专利200余项，2025年列入山西省首批国家专利产业化样板企业培育库，软件著作权95项（报告期内4项）；研发团队由32人组成，公司连续十年被认定为国家级高新技术企业；2022年3月经山西省科学技术厅认定为山西省新型研发机构，在开展的省新型研发机构绩效评价中列入优秀名单；同时被认定为“国家知识产权优势企业”、“山西省级专精特新中小企业”、“山西省级科技成果转化示范企业”、“山西省级科技型中小企业”、“山西省级重点实验室联合单位”等。经过多年发展，公司与多家客户保持了稳定的合作关系。
　　公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，其中，销售是公司生产经营的核心环节，采购与生产均围绕销售合同或订单开展。根据客户实际情况，利用自身理论研究基础和专业技术优势，组织技术人员实地考察，设置适宜的组件，调整软件运行参数，设计针对性的解决方案。生产部门根据系统产品的设计方案组装测试系统，系统产品经测验后向客户发货，组织安装调试、试运行，并由专业技术人员提供持续的售后技术支持。
　　公司通过技术研发、方案设计、产品销售、调试安装、售后维护等环节为客户提供全方位的服务，最终实现产品和服务的销售，从而获取收入、利润和现金流。公司现有商业模式能够保障企业各项业务的运行，具有可持续性，未来公司将不断优化商业模式，提升企业的运营能力，保障公司长远稳定发展。公司坚持创新驱动发展战略，不断加强研发投入力度，研发团队持续进行创新项目、技术、产品的研究与开发工作；在2025年度提交山西省科技战略研究专项计划项目验收申请，推动山西省科技成果转化引导专项计划项目及山西省档案科技项目的研发工作，同时积极开展自研项目的研发工作。
　　（一）采购模式
　　公司行政部是采购实施的主要负责部门，统一负责公司的采购业务，以保证所采购产品的质量。公司制定了严格、规范的统一采购管理流程，任何一项采购需经过询价、编制采购计划、公司领导审批、财务部付款、购买、登记入库、领用、定期盘点、使用情况汇总等流程，公司制定了合格供应商名单进行供应商管理，采购需求均会在合格供应商中寻找合适企业，保证采购质量及价格的稳定。
　　（二）销售模式
　　当下公司运用直销中“一对一”销售模式较多，并结合“一对多”的销售模式、同时混合电话、网络等几种销售模式使用。
　　“一对一销售模式”：以“顾客”为中心，与顾客互动对话了解客户需求。要求销售人员做到热心周到，真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”。也就是销售人员通过关注客户对公司产品的需求，用来对顾客进行区分，以顾客未来一段时期内的采购计划与现有资金为二维标准进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地一一对客户进行销售活动并提供差异化、定制化的产品及服务，从而达到销售的目的。
　　“一对多销售模式”：以客户需求为导向，将客户划分为不同的顾客群体，向有相同需求的客户介绍、展示、推销公司的产品与服务。这就要求销售人员多观察、多聆听、总结客户关注的问题，并一一解答。同时挖掘客户群中签单意向较为明显的客户，起到带动整个群体的积极作用。这样既节省了人力，又提高了工作效率，最终达到销售的目的。
　　“电话销售模式”：通过电话推销和宣传公司业务，起到挖掘销售线索、处理销售订单、跟进客户、服务等作用，公司有自己专业的电话销售人员，通过电话销售人员与客户提前沟通筛选出意向客户，再由销售外勤人员配合，共同完成订单。
　　“网络销售模式”：公司建有自己的网站，通过网站信息利用QQ、微信等电子平台将公司业务及产品宣传出去，利用网络达成销售目的，同时通过销售外勤人员配合将需培养的客户发展成公司客户，与网络销售人员共同完成订单。
　　（三）盈利模式
　　公司通过向传统档案管理企业销售数字化系统，提供大数据相关服务，为客户提供定制化软件开发实现盈利。公司主要竞争力来自于自身技术实力和档案管理智能化理念，因此公司未来将保持在技术研发方面的持续投入，保持产品在行业内的竞争地位。及时了解客户需求并增加客户粘性，为公司优化盈利模式提供空间。
　　（四）研发模式
　　公司设研发部，负责创新项目、技术、产品的研究、开发与改进工作，由于公司受专业技术人员、成本、时间等因素的影响，适时也会采用委托外包的方式完成项目模块开发。公司会根据项目反馈情况及市场变化，分析客户对产品的需求，在研发部门进行研发项目立项，部门会将研发工作分解成若干工作任务委派给相关项目研发团队，团队内部及团队交互进行多轮检测合格后，部门进行项目整合测试及试运行，通过项目验收后发布研发成果。截止目前，公司授权发明专利37项、实用新型专利3项，软件著作权95项。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术出现重大变化的风险
　　我国正处于信息技术快速发展期，数据存储、处理技术日新月异，随着信息化水平的逐渐提高，技术如果出现结构性变化，将会对行业市场产生一定的影响，可能会对公司业务发展产生不利影响。基于此现状，我公司不断加大研发投入，持续进行大数据、人工智能等新一代创新型技术的研究应用，抵御技术风险，保持竞争力。
　　供应商集中度较高的风险
　　报告期内，供应商集中度较高,主要原因是公司规模较小，采购量不大，为了减少采购成本，公司一般会集中采购所需物资和劳务，因此导致供应商集中度较高。基于此情况，公司不断优化供应商结构，强化供应商管理，将风险控制在可承受范围内。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属于软件和信息技术服务业。公司立足于档案管理智能化行业，凭借自身技术优势及领先的理念，致力于为客户提供高效的智能化系统，满足其档案管理方面需求。授权发明专利34项（报告期内14项）、实用新型专利3项，在申请发明专利200余项，软件著作权93项（报告期内14项），研发团队由32人组成，公司连续十年被认定为国家级高新技术企业；2022年3月经山西省科学技术厅认定为山西省新型研发机构；同时被认定为“国家知识产权优势企业”、“山西省级专精特新中小企业”、“山西省级科技成果转化示范企业”、“山西省级科技型中小企业”、“山西省级重点实验室联合单位... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于软件和信息技术服务业。公司立足于档案管理智能化行业，凭借自身技术优势及领先的理念，致力于为客户提供高效的智能化系统，满足其档案管理方面需求。授权发明专利34项（报告期内14项）、实用新型专利3项，在申请发明专利200余项，软件著作权93项（报告期内14项），研发团队由32人组成，公司连续十年被认定为国家级高新技术企业；2022年3月经山西省科学技术厅认定为山西省新型研发机构；同时被认定为“国家知识产权优势企业”、“山西省级专精特新中小企业”、“山西省级科技成果转化示范企业”、“山西省级科技型中小企业”、“山西省级重点实验室联合单位”等。经过多年发展，公司与多家客户保持了稳定的合作关系。
　　公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，其中，销售是公司生产经营的核心环节，采购与生产均围绕销售合同或订单开展。根据客户实际情况，利用自身理论研究基础和专业技术优势，组织技术人员实地考察，设置适宜的组件，调整软件运行参数，设计针对性的解决方案。生产部门根据系统产品的设计方案组装测试系统，系统产品经测验后向客户发货，组织安装调试、试运行，并由专业技术人员提供持续的售后技术支持。
　　公司通过技术研发、方案设计、产品销售、调试安装、售后维护等环节为客户提供全方位的服务，最终实现产品和服务的销售，从而获取收入、利润和现金流。公司现有商业模式能够保障企业各项业务的运行，具有可持续性，未来公司将不断优化商业模式，提升企业的运营能力，保障公司长远稳定发展。公司坚持创新驱动发展战略，不断加强研发投入力度，研发团队持续进行创新项目、技术、产品的研究与开发工作，2024年完成国家文化和旅游科技创新工程项目验收工作；同时研发团队积极申报省级科技项目，在2024年度承担2项山西省科技厅项目，包括1项山西省科技战略研究专项计划项目以及1项山西省科技成果转化引导专项计划项目；承担1项山西省档案科技项目。
　　（一）采购模式
　　公司行政部是采购实施的主要负责部门，统一负责公司的采购业务，以保证所采购产品的质量。公司制定了严格、规范的统一采购管理流程，任何一项采购需经过询价、编制采购计划、公司领导审批、财务部付款、购买、登记入库、领用、定期盘点、使用情况汇总等流程，公司制定了合格供应商名单进行供应商管理，采购需求均会在合格供应商中寻找合适企业，保证采购质量及价格的稳定。
　　（二）销售模式
　　当下公司运用直销中“一对一”销售模式较多，并结合“一对多”的销售模式、同时混合电话、网络等几种销售模式使用。
　　“一对一销售模式”：以“顾客”为中心，与顾客互动对话了解客户需求。要求销售人员做到热心周到，真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”。也就是销售人员通过关注客户对公司产品的需求，用来对顾客进行区分，以顾客未来一段时期内的采购计划与现有资金为二维标准进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地一一对客户进行销售活动并提供差异化、定制化的产品及服务，从而达到销售的目的。
　　“一对多销售模式”：以客户需求为导向，将客户划分为不同的顾客群体，向有相同需求的客户介绍、展示、推销公司的产品与服务。这就要求销售人员多观察、多聆听、总结客户关注的问题，并一一解答。同时挖掘客户群中签单意向较为明显的客户，起到带动整个群体的积极作用。这样既节省了人力，又提高了工作效率，最终达到销售的目的。
　　“电话销售模式”：通过电话推销和宣传公司业务，起到挖掘销售线索、处理销售订单、跟进客户、服务等作用，公司有自己专业的电话销售人员，通过电话销售人员与客户提前沟通筛选出意向客户，再由销售外勤人员配合，共同完成订单。
　　“网络销售模式”：公司建有自己的网站，通过网站信息利用QQ、微信等电子平台将公司业务及产品宣传出去，利用网络达成销售目的，同时通过销售外勤人员配合将需培养的客户发展成公司客户，与网络销售人员共同完成订单。
　　（三）盈利模式
　　公司通过向传统档案管理企业销售数字化系统，提供大数据相关服务，为客户提供定制化软件开发实现盈利。公司主要竞争力来自于自身技术实力和档案管理智能化理念，因此公司未来将保持在技术研发方面的持续投入，保持产品在行业内的竞争地位。及时了解客户需求并增加客户粘性，为公司优化盈利模式提供空间。
　　（四）研发模式
　　公司设研发部，负责创新项目、技术、产品的研究、开发与改进工作，由于公司受专业技术人员、成本、时间等因素的影响，适时也会采用委托外包的方式完成项目模块开发。公司会根据项目反馈情况及市场变化，分析客户对产品的需求，在研发部门进行研发项目立项，部门会将研发工作分解成若干工作任务委派给相关项目研发团队，团队内部及团队交互进行多轮检测合格后，部门进行项目整合测试及试运行，通过项目验收后发布研发成果。截止目前，公司授权发明专利34项、实用新型专利3项，软件著作权93项。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术出现重大变化的风险
　　我国正处于信息技术快速发展期，数据存储、处理技术日新月异，随着信息化水平的逐渐提高，技术如果出现结构性变化，将会对行业市场产生一定的影响，可能会对公司业务发展产生不利影响。基于此现状，我公司不断加大研发投入，持续进行大数据、人工智能等新一代创新型技术的研究应用，抵御技术风险，保持竞争力。
　　供应商集中度较高的风险
　　报告期内，供应商集中度较高,主要原因是公司规模较小，采购量不大，为了减少采购成本，公司一般会集中采购所需物资和劳务，因此导致供应商集中度较高。基于此情况，公司不断优化供应商结构，强化供应商管理，将风险控制在可承受范围内。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司属于软件和信息技术服务业。公司立足于档案管理智能化行业，凭借自身技术优势及领先的理念，致力于为客户提供高效的智能化系统，满足其档案管理方面需求。授权发明专利31项（报告期内授权6项，期后授权5项）、实用新型专利2项，在申请发明专利200余项，软件著作权89项（报告期内11项），研发团队由39人组成，获得了软件产品登记证书、高新技术企业证书、专精特新企业证书等多项证书。被认定为“新型研发机构”、“山西省科技成果转化示范企业”、“国家知识产权优势企业”。经过多年发展，公司与多家客户保持了稳定的合作关系。 公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于软件和信息技术服务业。公司立足于档案管理智能化行业，凭借自身技术优势及领先的理念，致力于为客户提供高效的智能化系统，满足其档案管理方面需求。授权发明专利31项（报告期内授权6项，期后授权5项）、实用新型专利2项，在申请发明专利200余项，软件著作权89项（报告期内11项），研发团队由39人组成，获得了软件产品登记证书、高新技术企业证书、专精特新企业证书等多项证书。被认定为“新型研发机构”、“山西省科技成果转化示范企业”、“国家知识产权优势企业”。经过多年发展，公司与多家客户保持了稳定的合作关系。
公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，其中，销售是公司生产经营的核心环节，采购与生产均围绕销售合同或订单开展。根据客户实际情况，利用自身理论研究基础和专业技术优势，组织技术人员实地考察，设置适宜的组件，调整软件运行参数，设计针对性的解决方案。生产部门根据系统产品的设计方案组装测试系统，系统产品经测验后向客户发货，组织安装调试、试运行，并由专业技术人员提供持续的售后技术支持。
公司通过技术研发、方案设计、产品销售、调试安装、售后维护等环节为客户提供全方位的服务，最终实现产品和服务的销售，从而获取收入、利润和现金流。公司现有商业模式能够保障企业各项业务的运行，具有可持续性，未来公司将不断优化商业模式，提升企业的运营能力，保障公司长远稳定发展。
（一）采购模式
公司行政部是采购实施的主要负责部门，统一负责公司的采购业务，以保证所采购产品的质量。公司制定了严格、规范的统一采购管理流程，任何一项采购需经过询价、编制采购计划、公司领导审批、财务部付款、购买、登记入库、领用、定期盘点、使用情况汇总等流程，公司制定了合格供应商名单进行供应商管理，采购需求均会在合格供应商中寻找合适企业，保证采购质量及价格的稳定。
（二）销售模式
当下公司运用直销中“一对一”销售模式较多，并结合“一对多”的销售模式、同时混合电话、网络等几种销售模式使用。
“一对一销售模式”：以“顾客”为中心，与顾客互动对话了解客户需求。要求销售人员做到热心周到，真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”。也就是销售人员通过关注客户对公司产品的需求，用来对顾客进行区分，以顾客未来一段时期内的采购计划与现有资金为二维标准进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地一一对客户进行销售活动并提供差异化、定制化的产品及服务，从而达到销售的目的。
“一对多销售模式”：以客户需求为导向，将客户划分为不同的顾客群体，向有相同需求的客户介绍、展示、推销公司的产品与服务。这就要求销售人员多观察、多聆听、总结客户关注的问题，并一一解答。同时挖掘客户群中签单意向较为明显的客户，起到带动整个群体的积极作用。这样既节省了人力，又提高了工作效率，最终达到销售的目的。
“电话销售模式”：通过电话推销和宣传公司业务，起到挖掘销售线索、处理销售订单、跟进客户、服务等作用，公司有自己专业的电话销售人员，通过电话销售人员与客户提前沟通筛选出意向客户，再由销售外勤人员配合，共同完成订单。
“网络销售模式”：公司建有自己的网站，通过网站信息利用QQ、微信等电子平台将公司业务及产品宣传出去，利用网络达成销售目的，同时通过销售外勤人员配合将需培养的客户发展成公司客户，与网络销售人员共同完成订单。
（三）盈利模式
公司通过向传统档案管理企业销售数字化系统盈利，报告期内公司盈利模式未发生重大变化。公司主要竞争力来自于自身技术实力和档案管理智能化理念，因此公司未来将保持在技术研发方面的持续投入，保持产品在行业内的竞争地位，并加强对客户档案管理数字化的理念推广。传统档案管理企业是公司销售重点，通过直接接触客户，公司可以及时了解客户需求并增加客户粘性，为公司优化盈利模式提供空间。
（四）研发模式
公司设研发部，负责智慧档案大数据平台、全自动文件扫描机器人、档案云、慧光云、文化和旅游服务云平台、数据威胁行为态势感知持续预警平台、城市重大危险源泄漏极早期应急预警处置管理平台、智慧农业大数据平台等创新产品的研发与改进，由于公司受专业技术人员、成本、时间等因素的影响，公司适时会采用委托外包的方式完成项目模块开发。公司会根据项目反馈情况及市场变化，分析客户对产品的需求，在研发部门进行研发项目立项，部门会将研发工作分解成若干工作任务委派给相关项目研发团队，团队内部及团队交互进行多轮检测合格后，部门进行项目整合测试及试运行，通过项目验收后发布研发成果。截止目前，公司授权发明专利31项、实用新型专利2项，在申请发明专利200余项、89项软件著作权。

　　二、公司面临的重大风险分析
技术出现重大变化的风险
我国正处于信息技术快速发展期，数据存储、处理技术日新月异，随着档案管理信息化水平的逐渐提高，档案收集整理技术如果出现结构性变化，将会对档案信息化行业市场产生一定的影响，可能会对公司业务发展产生不利影响。
供应商集中度较高的风险
报告期内，供应商集中度较高,主要原因是公司规模较小，采购量不大，为了减少采购成本，公司一般会从一家供应商采购所需物资和劳务,因此导致供应商集中度较高。 收起▲