时尚潮鞋的设计、生产、加工和销售
鞋类
时尚女鞋 、 潮鞋
加工、销售：鞋、皮具；销售：服装、饰品、化妆品、日用百货；经营各类商品和技术的进出口（不另附进出口商品目录），但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。（以上经营范围涉及许可经营项目的，应在取得有关部门的许可后方可经营）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 平潭华闽进出口有限公司 |
3.77亿 | 89.91% |
| 平潭华闽进出口有限公司 |
3.77亿 | 89.91% |
| 厦门信达股份有限公司 |
2083.50万 | 4.98% |
| 厦门信达股份有限公司 |
2083.50万 | 4.98% |
| PROPET USA,INC. |
1814.27万 | 4.33% |
| PROPET USA,INC. |
1814.27万 | 4.33% |
| 厦门华晖阳进出口有限公司 |
86.88万 | 0.21% |
| 厦门华晖阳进出口有限公司 |
86.88万 | 0.21% |
| 唯品会(中国)有限公司 |
72.07万 | 0.17% |
| 唯品会(中国)有限公司 |
72.07万 | 0.17% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阳信县存恩实业有限公司 |
9340.28万 | 27.17% |
| 阳信县存恩实业有限公司 |
9340.28万 | 27.17% |
| 辛集市裕恒皮革有限公司 |
4445.90万 | 12.93% |
| 辛集市裕恒皮革有限公司 |
4445.90万 | 12.93% |
| 山东阳信富学皮革有限公司 |
3709.61万 | 10.79% |
| 山东阳信富学皮革有限公司 |
3709.61万 | 10.79% |
| 阳信中兴实业有限公司 |
2812.00万 | 8.18% |
| 阳信中兴实业有限公司 |
2812.00万 | 8.18% |
| 阳信华阳集团有限公司 |
2715.22万 | 7.90% |
| 阳信华阳集团有限公司 |
2715.22万 | 7.90% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 平潭华闽进出口有限公司 |
2.56亿 | 87.48% |
| 平潭华闽进出口有限公司 |
2.56亿 | 87.48% |
| 盈利(福建)进出口贸易有限公司 |
1742.62万 | 5.95% |
| 盈利(福建)进出口贸易有限公司 |
1742.62万 | 5.95% |
| 凯盈(福建)进出口有限公司 |
1008.03万 | 3.44% |
| 凯盈(福建)进出口有限公司 |
1008.03万 | 3.44% |
| 晋江展特贸易有限公司 |
433.48万 | 1.48% |
| 晋江展特贸易有限公司 |
433.48万 | 1.48% |
| 厦门绿缘工贸有限公司 |
82.39万 | 0.28% |
| 厦门绿缘工贸有限公司 |
82.39万 | 0.28% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东阳信富学皮革有限公司 |
8557.45万 | 40.87% |
| 山东阳信富学皮革有限公司 |
8557.45万 | 40.87% |
| 阳信华阳集团有限公司 |
2163.92万 | 10.34% |
| 阳信华阳集团有限公司 |
2163.92万 | 10.34% |
| 辛集市裕恒皮革有限公司 |
2064.86万 | 9.86% |
| 辛集市裕恒皮革有限公司 |
2064.86万 | 9.86% |
| 阳信县风雷皮革厂 |
1564.38万 | 7.47% |
| 阳信县风雷皮革厂 |
1564.38万 | 7.47% |
| 甘肃宏良皮业股份有限公司 |
1159.16万 | 5.54% |
| 甘肃宏良皮业股份有限公司 |
1159.16万 | 5.54% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建省-平潭华闽进出口有限公司 |
1.18亿 | 47.11% |
| 福建省-平潭华闽进出口有限公司 |
1.18亿 | 47.11% |
| 凯盈(福建)进出口有限公司 |
5992.25万 | 23.94% |
| 凯盈(福建)进出口有限公司 |
5992.25万 | 23.94% |
| 盈利(福建)进出口贸易有限公司 |
5589.34万 | 22.33% |
| 盈利(福建)进出口贸易有限公司 |
5589.34万 | 22.33% |
| 福建一达通企业服务有限公司 |
657.62万 | 2.63% |
| 福建一达通企业服务有限公司 |
657.62万 | 2.63% |
| 厦门利丰源进出口有限公司 |
466.40万 | 1.86% |
| 厦门利丰源进出口有限公司 |
466.40万 | 1.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东阳信富学皮革有限公司 |
8777.48万 | 44.64% |
| 山东阳信富学皮革有限公司 |
8777.48万 | 44.64% |
| 辛集市裕恒皮革有限公司 |
5311.32万 | 27.01% |
| 辛集市裕恒皮革有限公司 |
5311.32万 | 27.01% |
| 阳信县风雷皮革厂 |
3764.29万 | 19.14% |
| 阳信县风雷皮革厂 |
3764.29万 | 19.14% |
| 甘肃宏良皮业股份有限公司 |
514.23万 | 2.62% |
| 甘肃宏良皮业股份有限公司 |
514.23万 | 2.62% |
| 广州市欣驰皮革有限公司 |
288.69万 | 1.47% |
| 广州市欣驰皮革有限公司 |
288.69万 | 1.47% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 凯盈(福建)进出口有限公司 |
677.18万 | 39.36% |
| 凯盈(福建)进出口有限公司 |
677.18万 | 39.36% |
| 平潭华闽进出口有限公司 |
676.24万 | 39.30% |
| 平潭华闽进出口有限公司 |
676.24万 | 39.30% |
| 福建一达通企业服务有限公司 |
230.06万 | 13.37% |
| 福建一达通企业服务有限公司 |
230.06万 | 13.37% |
| 盈利(福建)进出口贸易有限公司 |
115.30万 | 6.70% |
| 盈利(福建)进出口贸易有限公司 |
115.30万 | 6.70% |
| 上海松江新华都超市有限公司 |
8.57万 | 0.50% |
| 上海松江新华都超市有限公司 |
8.57万 | 0.50% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东阳信富学皮革有限公司 |
470.42万 | 40.82% |
| 山东阳信富学皮革有限公司 |
470.42万 | 40.82% |
| 辛集市裕恒皮革有限公司 |
400.73万 | 34.78% |
| 辛集市裕恒皮革有限公司 |
400.73万 | 34.78% |
| 阳信县风雷皮革厂 |
77.96万 | 6.77% |
| 阳信县风雷皮革厂 |
77.96万 | 6.77% |
| 温州市显兴鞋材有限公司 |
28.80万 | 2.50% |
| 温州市显兴鞋材有限公司 |
28.80万 | 2.50% |
| 福建省南安市环亚鞋塑有限公司 |
23.08万 | 2.00% |
| 福建省南安市环亚鞋塑有限公司 |
23.08万 | 2.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 凯盈(福建)进出口有限公司 |
9207.89万 | 49.61% |
| 凯盈(福建)进出口有限公司 |
9207.89万 | 49.61% |
| 平潭华闽进出口有限公司 |
3874.08万 | 20.87% |
| 平潭华闽进出口有限公司 |
3874.08万 | 20.87% |
| 盈利(福建)进出口贸易有限公司 |
3586.98万 | 19.33% |
| 盈利(福建)进出口贸易有限公司 |
3586.98万 | 19.33% |
| 厦门利丰源进出口有限公司 |
736.15万 | 3.97% |
| 厦门利丰源进出口有限公司 |
736.15万 | 3.97% |
| 福建华闽进出口有限公司 |
580.92万 | 3.13% |
| 福建华闽进出口有限公司 |
580.92万 | 3.13% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 辛集市裕恒皮革有限公司 |
4855.81万 | 33.46% |
| 辛集市裕恒皮革有限公司 |
4855.81万 | 33.46% |
| 山东阳信富学皮革有限公司 |
3214.14万 | 22.14% |
| 山东阳信富学皮革有限公司 |
3214.14万 | 22.14% |
| 阳信县风雷皮革厂 |
2567.32万 | 17.69% |
| 阳信县风雷皮革厂 |
2567.32万 | 17.69% |
| 甘肃宏良皮业股份有限公司 |
809.92万 | 5.58% |
| 甘肃宏良皮业股份有限公司 |
809.92万 | 5.58% |
| 厦门欣荣茂鞋材有限公司 |
624.38万 | 4.30% |
| 厦门欣荣茂鞋材有限公司 |
624.38万 | 4.30% |
一、商业模式 本公司所处行业为“C195制鞋业”，公司作为城市街头时尚的潮范女鞋生产运营商，集科工贸于一体，公司以自创品牌“GT”为消费者提供时尚、健康、舒适的鞋履产品。 公司的主营业务为时尚女鞋/潮鞋的设计、生产、加工和销售。目前公司的商业模式涵盖了研发、销售、采购、生产、盈利等模式。 公司拥有雄厚的技术力量和完善的服务体系，报告期内公司经科学技术局等部门认定为国家高新技术企业，公司已荣获34项专利，9项商标权，截止报告期已有2项发明专利进入实质审查阶段，凭借公司研发技术能力，公司已在女性潮鞋细分市场占有一席之地，为广大客户提供更多产品服务，并深受年轻人的喜爱。 公司通过国内经销... 查看全部▼
一、商业模式
本公司所处行业为“C195制鞋业”，公司作为城市街头时尚的潮范女鞋生产运营商，集科工贸于一体，公司以自创品牌“GT”为消费者提供时尚、健康、舒适的鞋履产品。
公司的主营业务为时尚女鞋/潮鞋的设计、生产、加工和销售。目前公司的商业模式涵盖了研发、销售、采购、生产、盈利等模式。
公司拥有雄厚的技术力量和完善的服务体系，报告期内公司经科学技术局等部门认定为国家高新技术企业，公司已荣获34项专利，9项商标权，截止报告期已有2项发明专利进入实质审查阶段，凭借公司研发技术能力，公司已在女性潮鞋细分市场占有一席之地，为广大客户提供更多产品服务，并深受年轻人的喜爱。
公司通过国内经销商和国外代理商的线下销售模式为主开拓业务，以线上电商作为补充，公司主要收入和利润来源于销售自身研发、生产的时尚潮鞋。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司主营业务稳步增长，实现营业收入240,134,397.10元，较上年同期增长30.39%，本期营业收入增加的主要原因是，公司注重研发的投入，开发出多款时尚潮鞋，获得市场的认可，促进公司产品的销售量增长，使公司的营业收入得到提高。营业成本为184,501,369.14元，较上年同期增长32.22%，随着产品销售量的增加，所耗用的材料成本、人工成本、制造费用相应增加，体现在公司营业成本的增加。本期毛利率为23.17%，上年同期毛利率24.23%，小幅下降。本期实现净利润25,958,487.37元，较上年同期增长21.37%，促成公司净利润增长主要原因营业收入的增长，净利润随之增长。本报告期期末总资产为403,337,448.25元，期初总资产为324,226,665.34元，增长24.40%，主要原因是营业收入增加所需的流动资产从期初的224,898,621.82元增加到期末的305,826,484.36元，增长35.98%；期末总负债为230,212,519.83元，期初总负债为177,060,224.29元，增长30.02%，主要原因是营业收入增加所需的流动负债从期初的158,137,768.34元增加到期末的216,309,518.63元元，增长36.79%；期末股东权益为173,124,928.42元，期初股东权益为147,166,441.05元，增长17.64%，主要原因是营业收入增长取得净利润25,958,487.37元。
本报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为1,877,038.00元，上期为9,301,546.83元，经营活动产生的现金流入减少主要原因是随着公司经营规模的扩大，新设两个子公司，营运资金流出增加。公司投资活动产生的现金流量净额为-4,491,162.50元，上期为-40,097,055.20元，现金流出减少主要原因是随着新营运大楼的竣工，公司在房屋建筑物上的投入大量减少，引起本期购置资产的投入大幅减少。公司筹资活动产生的现金流量净额为-4,237,716.59元，上期为33,781,034.51元，现金流入减少主要原因是：上期定向发行股票250万股筹资2000万元，上期公司为加大固定资产投资新增长期借款2400万元，而本期无这两项的资金流入，导致筹资活动现金流入大幅减少。
三、风险与价值
（一）市场竞争风险
鞋类产品作为日常生活必需品，其市场需求受国家宏观经济波动的影响较大，鞋业行业消费增长的根本驱动因素在于居民收入的快速增长及国民生活水平的提高。随着国家经济转型和经济增速的放缓，整个行业内企业经营景气度会受到一定程度的影响。
公司的主营业务为时尚潮鞋的设计、生产、加工和销售。目前，公司所处的鞋业准入门槛低，企业多而杂，市场竞争比较激烈。随着电子商务的快速发展，对本公司的业务也造成较大影响。公司尚未形成全国性的品牌和营销网络布局，容易受到国内一线品牌同类产品的冲击。公司长期以来通过省级代理商占据销售市场，虽然此种方式仅占用公司少量流动资金也基本不存在重大销售风险，但不利于公司直接控制销售终端，同时，作为传统制造类企业，公司利润率水平相对较低。因此，公司在保持持续市场竞争能力方面存在一定风险。
应对措施：公司从通过提升产品品质、提高品牌附加值、增强品牌核心竞争力，以提升公司经营效率等降低宏观经济环境周期性变动带来的风险。
（二）应收账款无法收回风险
本报告期应收账款中，欠款客户比较集中，对于应收款项，本公司设定相关政策以控制信用风险敞口。本公司基于对债务人的财务状况、外部评级、从第三方获取担保的可能性、信用记录及其它因素，诸如目前市场状况等评估债务人的信用资质并设置相应欠款额度与信用期限。本公司会定期对债务人信用记录进行监控，对于信用记录不良的债务人，本公司会采用书面催款、缩短信用期或取消信用期等方式，以确保本公司的整体信用风险在可控的范围内。随着公司业务收入增长，应收账款余额会持续增加，如果部分客户由于经营不善不能如期支付货款，公司将面临部分应收账款不能到期收回的风险。应对措施：公司从建立客户信用档案，对客户信用实施动态管理；严格规范合同管理；建立、执行应收账款内控制度；加强日常管理控制；按年末余额提取坏账准备，从而降低应收款的风险。
（三）人工费用持续上涨的风险
在社会人力成本持续增长的背景下，若公司员工工作效率的提升未能超过人工费用的上涨，则人工费用的上升将在一定程度上对公司的盈利情况产生不利影响。当公司营业收入出现增长放缓的情况，人工费用所带动的期间费用上升或将导致公司业绩出现同比下滑。此外，人工费用的上升也会一定程度上增加委外加工厂的加工成本，使公司采购成本增加，进而影响公司的销售毛利率及盈利能力。应对措施：为了减少人工费上涨对公司的影响，公司已经引进智能化生产设备，未来将进一步引高端智能生产设备，从传统制造向智能制造转型，减少对人工的依赖性。公司在劳动力富余的甘肃省临夏州投资设厂，以降低人工成本。
（四）利率变动风险
公司的利率风险主要产生于长期银行借款、长期应付款等长期带息债务。浮动利率的金融负债使本公司面临现金流量利率风险，固定利率的金融负债使本公司面临公允价值利率风险。利率的变动将会对公司的经营成果产生一定的影响。
应对措施：公司将考虑引进专业的金融人才，合理利用金融工具，加强对利率的预测，提高利率预测的准侧性，加强以利率风险管理。
(五)管理风险
公司的团队汇集市场推广、研发管理、财务管理等各方面的人才，具备一定的管理水平。但是，随着公司持续发展，公司的资产规模逐渐增长，经营活动更趋复杂，业务模式也可能发生改变，由此对公司的管理水平和决策能力提出了更高的要求，并且需要考虑公司管理中会涉及到更多环节。如果公司不能随着经营规模的扩大相应提升管理水平，可能存在不能实施科学有效管理决策的风险。应对措施：公司将继续加强对公司董事、监事、高级管理人员在公司治理方面的培训，并促使公司股东、监事、高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》和三会议事规则等规定，勤勉尽责的履行其义务，使公司治理更加规范。
四、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
公司先后在甘肃省临夏州和政县、康乐县投资设厂，创办扶贫车间，带动建档立卡贫困户就近稳定就业、增收脱贫，推动县域经济发展，助力临夏州早日完成脱贫攻坚任务。2018年10月在甘肃省临夏州和政县成立第一家扶贫工厂“临夏州厦琳鞋业有限公司”，厂房面积约3000平方米，解决和政县200余人的就业问题。
2019年1月在甘肃临夏州康乐县成立第二家扶贫工厂“临夏康之琳鞋业有限公司”，厂房面积约4500平方米，解决康乐县300余人的就业问题。公司将持续参与精准扶贫工作，解决更多劳动就业人口，实现资源共享，优势互补，为社会经济发展尽微薄之力，做一家有社会责任感的民营企业。同时加强带动建档立卡贫困户就近稳定就业、增收脱贫，推动县域经济发展，助力临夏州早日完成脱贫攻坚任务。
(二)其他社会责任履行情况
报告期内，本公司积极承担社会责任，主要体现如下：
1.人力资源
公司围绕“以人为本、人尽其才”的用人理念，依据公司发展战略，进行人力资源发展规划。公司将人才视为资本，重视员工能力素质提升，强调人才的增值，依据员工潜能及特长提供适合员工发展的空间和通道，同时高度关注人才与岗位匹配度，创造出与其才能相符合的价值。公司以鼓励员工持续贡献、高绩效高激励为导向，建立并不断完善薪酬、绩效、晋升等人才激励机制，吸引人才、留住人才，营造有利于员工发展的工作平台和环境，实现个人价值、公司及社会价值创造的共赢。
2.环境保护
公司制鞋生产过程中不存在高危险或重污染的情况。公司针对产品研发、生产过程中产生的废气、废水、噪声等采取了有效的治理和预防措施，以减低其对周边环境的影响程度。公司在皮革原料采购方面，严格进行过程控制，普遍采用生态环保皮革；在鞋底材料选用上逐步加大可降解材料的比例，减少了橡胶和其它化工材料对环境的污染；在固废处理上，公司选择了有环保资质的固废回收公司对公司有毒有害废弃物进行了专项处理。排污管理获得了厦门市环境保护局同安分局颁发的《福建省排污许可证》。
3.安全生产
公司的主营业务为时尚潮鞋的设计、生产、加工和销售。公司不属于《安全生产许可证条例》规定需要取得安全生产许可证的企业类型，不涉及安全生产许可及建设项目安全设施验收。公司的安全生产工作始终贯彻"安全第一，预防为主"的方针，实行法定代表人负责制。建立有较为完善的安全生产标准化管理体系，安全管理职责明确，安全标识清晰、安全管理细到每个角落，检查与改善长期进行，保证了公司生产经营安全、合法。
4.质量控制和技术标准
公司内部通过系统教育培训、外部通过引进专业技术管理人员和先进科学的生产、检验设备等促进产品质量的不断改善提升。公司依据行业质量标准及相关法律法规的要求，结合公司实际情况，在原材料采购、生产加工、产成品验收出库等各业务环节建立健全了质量管理体系和质量控制标准，并在日常经营中严格执行。
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