一、业务概要　　（一）商业模式　　世纪明德以“做青少年素质教育的引领者”为使命，以“在行走中读懂世界，让成长更加美好”为愿景。希望陪伴青少年在旅行中阅读世界，用更完整的视角来理解知识，立德树人，建立积极的价值观，感受成长过程的美好。经过近二十年的稳步经营与发展，目前公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、艺术游学、营地教育、劳动教育、红色教育、科技教育、教师培训、教育论坛、职业生涯规划、心理健康教育等在内500余种社会实践及素质教育全产品体系。业务涵盖产品研发、推广销售、资源采购、接待服务、技能培训、课程实施和售后管理一站式的全套服务流程。具体主要业务产品如下：　　1.中小学研学与校外实践教育... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　世纪明德以“做青少年素质教育的引领者”为使命，以“在行走中读懂世界，让成长更加美好”为愿景。希望陪伴青少年在旅行中阅读世界，用更完整的视角来理解知识，立德树人，建立积极的价值观，感受成长过程的美好。经过近二十年的稳步经营与发展，目前公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、艺术游学、营地教育、劳动教育、红色教育、科技教育、教师培训、教育论坛、职业生涯规划、心理健康教育等在内500余种社会实践及素质教育全产品体系。业务涵盖产品研发、推广销售、资源采购、接待服务、技能培训、课程实施和售后管理一站式的全套服务流程。具体主要业务产品如下：
　　1.中小学研学与校外实践教育业务
　　世纪明德的中小学研学与校外实践教育业务，将服务青少年的成长和提升青少年核心素质作为首要目的。主要包括学期内国内研学、寒暑假冬夏令营、寒暑假国际游学和艺术游学等领域。其中，国内研学以“一城一大学、一地一文化”为主题，让每一地都是课堂，每一处都有成长。在为孩子带来丰富研学体验的同时，让孩子一路学习、一路成长，了解自然、感悟历史、解读文化。国际游学以“一国一风貌，一洲一文明”为主线，培养拥有中国情怀、国际视野的中国少年。公司继续加大产品课程设计的研发投入，以研学主题、研学课程、研学导师、研学基地、研学线路、安全管理六大要素为基础，以学生为中心，以课程为核心，以产品服务为关键，寓教于游，用一种知识整合的形式将各种学科内容的传授和实践能力的培养融入到研学活动之中。作为全国研学旅行指导师培训基地及中国旅行社协会研学旅行分会副会长单位，世纪明德定期组织开展研学指导师培训，培养专业研学导师队伍，努力提高研学旅行指导师的能力素养，同时一直积极推进行业标准的起草和落实，为研学旅行行业的发展提供支持。
　　2.校长/教师培训业务
　　世纪明德的校长/教师培训业务，主要依托明德教育研究院和教育发展中心，专心研究、服务于教师职业发展，以提高教师专业能力和教学质量为宗旨，得到了国家教育行政学院、清华大学、北京大学、教育部中、小学校长培训中心等单位的大力支持，已累计为全国数百教育厅（局）、七万余所学校共计七十多万名教师、教育工作者提供了优质的教师培训服务。经过近二十年与教育工作者的深入交流，世纪明德已形成了自己特有的教师素质教育生态圈。校长/教师培训业务主要通过了解客户对教育培训方面的需求，为客户定制一整套培训方案，包括设计培训内容、邀请知名教育专家，安排培训场地及交通食宿等。目前教师培训业务已覆盖全国29个省、自治区及直辖市，主要包括教育战略工程、校长干部培养、精英教师培养、名班主任培养等教育质量提升培训项目，以及心理健康整体解决方案、各类认证项目、各地教育论坛等特色培训项目。世纪明德为客户提供的教育培训是基于在教育领域的长期运作经验，常年积累的教育领域专家、学者资源，全面满足教师培训系统多方面、多层次的内容需求，提供有利于教师终生教育和可持续发展的良好环境，打造适应新时期新课程改革需求的教师队伍。近年来，国家政策对教师培训经费投入和培训学时要求力度不断加大，教师培训业务已经成为公司重要的业绩增长点。
　　3.基地/营地赋能服务
　　研学实践教育基地/营地是研学实践教育中重要基础。世纪明德基地/营地赋能服务主要形式为：一方面，对基地/营地项目进行整合策划设计和运营，包含全域研学整体解决方案、教育营地（综合体）规划设计、教育营地基地课程方案设计、教育营地设备设施设计制造、教育营地/基地运营管理服务，帮助基地/营地项目成功运行研学实践教育；另一方面，基于公司现有的主要业务板块，世纪明德先后在韶山、宿迁、贵州、成都、大连、阜新、溆浦、北京和洪江等地与当地政府部门、投资开发商或基地/营地资源所有方开展深入合作，完成了多个不同主题类型基地/营地项目的落地投产。
　　4.青少年综合素质培养业务
　　青少年综合素质培养业务主要包括劳动教育、职业生涯规划课程、心理健康教育辅导、学习成长课程、心理测评等产品与服务项目，以满足青少年综合素质不同维度的需求。涉及的主要产品品牌有“明德华艺”、“明生涯”、“培优明德”、“青心青语”和“游道篮球”等。此外，“蜡笔城堡”是世纪明德旗下的亲子品牌，致力于为4-12岁儿童家庭提供综合成长解决方案，自主研发开展多主题营地、博物馆探索、名企生涯亲子课程。同时依托IP主题，形成了蜡笔城堡独具特色的课程体系、产品体系、会员体系。
　　5.教育论坛业务
　　“中国教育明德论坛”致力于为长期思考教育改革的专家学者提供一个分享平台，为推动教育改革与进步的教育局长与中小学校长提供一个交流学习平台，用思想与行动推动中国教育进步，并通过若干年的积累沉淀，力争打造成为中国教育界的“达沃斯论坛”。自2006年举办首届“全国中小学校长高峰论坛”以来，中国教育明德论坛先后吸引了全国各地包括港澳台地区以及国外数十万名地方教育局长和中小学校长参会。目前，世纪明德已成功举办了二十一届全国教育明德论坛暨基础教育学习论坛，与全国教育工作者长期展开深入沟通和交流。
　　公司主要业务产品的销售模式和收入来源情况为：中小学研学与校外实践教育和青少年综合素质培养业务以直销渠道为主、代理渠道为辅，主要通过学校平台宣传、家长学生自愿报名的模式承办研学及实践培训活动。校长/教师培训业务主要通过学校或教育局集体采购的模式为广大教育工作者提供教育培训。基地/营地赋能服务中的整合策划设计和运营服务业务，主要通过与基地/营地建设方或产权方签订策划设计或运营服务合同的方式，根据建设方或产权方的现实需求并考虑基地/营地的实际情况,为其提供设计策划方案和专业的咨询服务；基地/营地赋能服务中的基地/营地自营项目业务，主要为学校、旅行社等机构组织学生参加基地/营地的研学活动，由基地/营地为其提供配套的软硬件设备设施并组织实施活动方案。教育论坛业务主要通过组织邀请行业知名专家、教育工作者共话研讨，进行交流学习活动。公司主要业务产品的收入来源均为服务收费。
　　公司业务的宣传途径主要为销售直推、大客户拓展、品牌加盟、会员制营销、公司微信、微博、官网（www.mingde.com）、呼叫中心、明德在线APP、在线商城、社交媒体推广等方式。
　　报告期内，公司的产品与服务、经营模式、商业模式等均与上年度无较大变化，在经营模式和商业模式上采用线下为主、线上为辅的方式。报告期后至本报告披露日，公司的产品与服务、经营模式、商业模式等均无较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.市场竞争加剧风险
　　“双减”政策后，研学旅游市场格局发生了巨大变化。大量教培机构转型涌入，部分从事团体游的旅行社也纷纷涉足研学产品销售。如今，中国研学旅游市场已从初期的“政策红利期”平稳过渡至当下的“实力竞争期”，传统旅行社、教育培训机构、地方文旅集团，甚至托管机构与网红主播等各类市场主体，都纷纷布局研学旅游业务，意图在这片蓝海中分得一杯羹。防范措施：世纪明德积极采取一系列措施，持续优化业务结构和调整市场布局。一方面，坚守传统研学业务主航道，加大资源投入与市场推广力度。通过与各地优质景区、教育基地建立深度合作关系，保障传统研学线路的品质与服务水平，吸引更多学校和学生选择。另一方面，大力布局非传统业务领域，在营地教育方面，世纪明德依托自身丰富的教育资源和运营经验，在全国多个地区打造了具有特色的营地项目。在学期内研学业务上，世纪明德与多所学校达成长期合作协议，根据学校教学大纲和学生需求，定制个性化的学期内研学课程，将研学活动融入日常教学体系，丰富学生的学习体验。同时，积极开展国际青少年艺术交流活动，组织国内青少年赴国外参加艺术展览、比赛等活动，拓宽学生的国际视野，增进文化交流。此外，世纪明德还在C端亲子、教师培训等业务领域发力，推出多样化的亲子研学产品，满足家庭亲子出游与学习的需求；为教师提供专业培训课程，提升教师的研学指导能力与教育水平。在产品创新方面，世纪明德不断创新、更新并升级产品体系和课程内容，始终保持产品的多元化、差异化与精细化，进一步实现了由“全”到“精”的递进化发展，成功构建出了以“德育”为核心的青少年素质教育生态圈，为学生提供更加全面、优质的素质教育服务。
　　2.服务质量控制风险
　　2025年，研学实践与课程体系深度融合，客户对研学服务的需求已从基础的参观体验转向更高层次的系统性学习。他们不仅要求服务内容与学科知识紧密衔接，形成个性化、互动性强的学习场景，还对服务质量的专业性、规范性提出严苛标准。同时，市场竞争白热化，大量机构涌入导致同质化竞争加剧，倒逼研学服务在多个维度升级。行程设计需兼顾教育性与趣味性，活动安排要适配不同年龄段学生的认知规律，安全管理需应对复杂场景下的突发风险，质量控制则要实现全流程标准化监督，任何环节的疏漏都可能影响客户信任与市场口碑。防范措施：面对上述风险，世纪明德始终以“安全第一，预防为主”为核心方针，从实际运营角度构建防控体系。安全保障上，为每支研学团队配备队医及应急医疗包，要求带队导师定期观察并报备学生动态；结合季节特点和活动地点，提前制定暴雨、中暑等常见风险的应急预案；每季度联合合作基地开展实战演练，确保关键岗位人员熟练掌握应急流程。质量管理方面，梳理核心服务标准，涵盖方案沟通、导师培训、物资准备等关键环节；建立“一团一微信服务沟通群”，遇到问题及时沟通反馈，并将学生反馈评分、学校满意度等指标纳入服务质量考核指标。监督机制上，对投诉问题由专人跟进处理，及时给出解决方案。
　　3.不可抗力风险
　　本报告期内，2025年极端天气事件频发，如南方地区夏季持续强降雨引发区域性洪涝、北方局部地区遭遇罕见台风登陆，叠加全球范围内新型流感变种引发的零星疫情反复，以及部分地区因经济波动导致的社会安全事件偶发，对研学市场造成显著冲击。这些不可抗力因素对研学营的出行及活动的实施造成一定的限制，严重时会造成人员的短期滞留。防范措施：针对上述风险，世纪明德在2025年进一步升级全流程风险管控体系。世纪明德对组织的每期研（游）学和培训活动，在行前、行中及行后管理上全程积极做好风险研判分析，严格落实风险排查措施。同时，公司通过建立完善的安全预案和应急机制、设立内部安全基金、投保旅行社责任险等，分散不可抗力引发的风险，尽力将由此可能带来的风险和损失降到最低。同时，世纪明德推出“弹性研学方案”，允许学校根据不可抗力因素调整团期或转换线路，有效降低风险。
　　4.核心业务运营管理人才流失风险
　　世纪明德凭借近二十年深耕研学领域的积累，打造了一支业务精湛、经验丰富的骨干员工队伍。这些核心人才不仅熟练掌握各类研学产品的设计与运营技巧，还在长期实践中与众多合作伙伴建立了稳固联系，是公司业务稳步拓展的关键支撑。公司通过持续完善人力定级机制，依据员工业务能力、项目成果、客户反馈等多维度指标进行精准评估，为员工提供清晰的职业晋升路径；同时，积极开展丰富多样的企业文化建设活动，增强团队协作与归属感，使得核心人才流失率长期维持在较低水平。然而，随着研学旅游行业的蓬勃发展，同行业机构数量激增，市场竞争愈发激烈。部分核心业务运营管理人才因个人职业发展规划，期望寻求更具挑战性的工作环境或获取更广阔的晋升空间，存在选择变动工作的情况。防范措施：面对核心业务运营管理人才流失风险，世纪明德在2025年采取了一系列针对性举措。一方面，持续深化企业文化建设，积极参与行业标准制定，携手头部企业共同推动研学旅游行业规范化发展，提升公司在行业内的话语权与品牌价值。另一方面，进一步优化人力定级机制，结合公司战略目标，对现有定级标准进行全面升级。对在研学产品创新、客户满意度提升等关键指标上表现突出的团队与个人给予重奖，全方位提高优秀人才的获得感与忠诚度。
　　5.公司研学导师团队管理的风险
　　历经近二十年在研学领域的深度耕耘，世纪明德已成功搭建起一支特色鲜明的专、兼职协同的研学导师队伍，并构建起成熟的区域化兼职研学导师管理体系。兼职导师多为来自不同高校的优秀大学生，他们为研学项目注入了青春活力与多元知识视角。在区域化管理模式下，各地区依据当地高校资源特色与研学需求，精准调配兼职导师，实现了人才与业务的高效对接。然而，大学生的兼职属性使其存在天然的不稳定性。一方面，学业压力、实习安排变动等因素，常导致部分兼职导师临时离岗，影响研学项目的连贯性。另一方面，区域差异性也凸显管理难题。不同地区的兼职导师在文化背景、教育理念等方面存在差异，在执行统一的教学与服务标准时，容易出现参差不齐的情况。这些问题给世纪明德的研学导师团队管理带来人才流失隐患与标准执行困境。防范措施：面对研学导师团队管理风险，世纪明德在2025年全面升级管理举措。对于专职研学导师团队，世纪明德在2025年加大培养力度。定期组织开展研学导师培训，内容涵盖专业知识更新、业务流程优、安全风险防控以及企业文化建设等方面。通过邀请行业专家授课、组织内部经验分享会、选派优秀导师外出进修等方式，全方位提升专职导师的综合素质，为公司研学业务的高质量发展筑牢人才根基。在兼职导师管理体系优化上，进一步完善选拔流程，除学业成绩与个人特长考量外，新增模拟研学场景面试环节，精准筛选出具备良好沟通与应变能力的大学生。培训体系方面，安排经验丰富的专职导师一对一指导，确保培训效果。同时，通过内部质量监督小组定期巡查、线上线下双渠道收集学员与家长评价，对表现优秀的兼职导师给予奖金、荣誉证书等奖励，表现不佳者予以警告或辞退。在研学课程与营员交流环节设计上，融入感恩教育、团队协作等元素，增强兼职导师的使命感与责任感，提升工作积极性与稳定性。
　　6.安全风险
　　研学旅行中，营员多为6-18岁的未成年人，受年龄和行为能力限制，安全意识与自我保护能力存在明显不足。而外出研学在交通、住宿、餐饮、活动等多方面都涉及集体活动环节，营员容易因自身的疏忽大意或过失行为发生安全意外，安全风险进一步凸显，安全管控成为运营核心课题。防范措施：针对这一风险，世纪明德在2025年升级全链条安全防控体系。在安全责任机制上，严格落实“谁组织、谁管理、谁负责”原则，将安全责任细化至每个环节的具体岗位，确保实时监护。同时，建立安全基金，为安全体系建设和意外事件处理提供资金保障；专门设立安全管理委员会和质量安全部，负责监督安全标准实施情况，做到“行前排查、行中管控、行后总结”，对可能出现的安全风险和安全隐患时时监察、随时排查，确保研学营全程的安全顺畅。比如，行后建立“安全事件复盘库”，对每起事件从诱因、处理流程到预防措施进行全链条分析，形成《安全风险防控指南（2025版）》，确保研学活动全程安全有序。
　　7.汇率变动风险
　　本报告期内，公司国际游学业务加速恢复发展。但国际游学业务主要以人民币报价并与境外地接社结算，汇率波动成为关键风险因素。若人民币贬值，运营成本将增加，而提高产品价格又会削弱竞争力，导致业务量萎缩，市场份额流失，进而影响公司利润。2025年，汇率变动对国外研学旅游市场的冲击多维度显现。防范措施：面对汇率变动风险，世纪明德积极响应政策导向并结合自身业务特点制定防范策略。在定价环节，充分考虑汇率变动因素，依据对人民币汇率走势的专业分析，在合理范围内适当提高报价。同时，深入研究各地研学政策中对价格规范、成本核算的要求，确保提价行为既符合市场规律又满足政策监管。在合作协议签约时，充分权衡币种因素，与境外地接社协商，优先选择汇率相对稳定、走势较为有利的货币进行结算。若在人民币汇率波动较大时期，选择相对强势且稳定的外币结算，降低因人民币贬值带来的成本增加风险。此外，在政策允许的范围内，世纪明德通过合理安排业务资金的收付时间，优化资金流管理，进一步提升对汇率风险的应对能力，保障国际游学业务在复杂多变的市场环境中稳健发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　世纪明德以“做青少年素质教育的引领者”为使命，以“在行走中读懂世界，让成长更加美好”为愿景。希望陪伴青少年在旅行中阅读世界，用更完整的视角来理解知识，立德树人，建立积极的价值观，感受成长过程的美好。经过近二十年的稳步经营与发展，目前公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、艺术游学、营地教育、劳动教育、红色教育、科技教育、教师培训、教育论坛、职业生涯规划、心理健康教育等在内500余种社会实践及素质教育全产品体系。业务涵盖产品研发、推广销售、资源采购、接待服务、技能培训、课程实施和售后管理一站式的全套服务流程。具体主要业务产品如下：　　1.中小学... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　世纪明德以“做青少年素质教育的引领者”为使命，以“在行走中读懂世界，让成长更加美好”为愿景。希望陪伴青少年在旅行中阅读世界，用更完整的视角来理解知识，立德树人，建立积极的价值观，感受成长过程的美好。经过近二十年的稳步经营与发展，目前公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、艺术游学、营地教育、劳动教育、红色教育、科技教育、教师培训、教育论坛、职业生涯规划、心理健康教育等在内500余种社会实践及素质教育全产品体系。业务涵盖产品研发、推广销售、资源采购、接待服务、技能培训、课程实施和售后管理一站式的全套服务流程。具体主要业务产品如下：
　　1.中小学研学与校外实践教育业务
　　世纪明德的中小学研学与校外实践教育业务，将服务青少年的成长和提升青少年核心素质作为首要目的。主要包括学期内国内研学、寒暑假冬夏令营、寒暑假国际游学和艺术游学等领域。其中，国内研学以“一城一大学、一地一文化”为主题，让每一地都是课堂，每一处都有成长。在为孩子带来丰富研学体验的同时，让孩子一路学习、一路成长，了解自然、感悟历史、解读文化。国际游学以“一国一风貌，一洲一文明”为主线，培养拥有中国情怀、国际视野的中国少年。公司继续加大产品课程设计的研发投入，以研学主题、研学课程、研学导师、研学基地、研学线路、安全管理六大要素为基础，以学生为中心，以课程为核心，以产品服务为关键，寓教于游，用一种知识整合的形式将各种学科内容的传授和实践能力的培养融入到研学活动之中。作为全国研学旅行指导师培训基地及中国旅行社协会研学旅行分会副会长单位，世纪明德定期组织开展研学指导师培训，培养专业研学导师队伍，努力提高研学旅行指导师的能力素养，同时一直积极推进行业标准的起草和落实，为研学旅行行业的发展提供支持。
　　2.校长/教师培训业务
　　世纪明德的校长/教师培训业务，主要依托明德教育研究院和教育发展中心，专心研究、服务于教师职业发展，以提高教师专业能力和教学质量为宗旨，得到了国家教育行政学院、清华大学、北京大学、教育部中、小学校长培训中心等单位的大力支持，已累计为全国数百教育厅（局）、七万余所学校共计七十多万名教师、教育工作者提供了优质的教师培训服务。经过近二十年与教育工作者的深入交流，世纪明德已形成了自己特有的教师素质教育生态圈。校长/教师培训业务主要通过了解客户对教育培训方面的需求，为客户定制一整套培训方案，包括设计培训内容、邀请知名教育专家，安排培训场地及交通食宿等。目前教师培训业务已覆盖全国29个省、自治区及直辖市，主要包括教育战略工程、校长干部培养、精英教师培养、名班主任培养等教育质量提升培训项目，以及心理健康整体解决方案、各类认证项目、各地教育论坛等特色培训项目。世纪明德为客户提供的教育培训是基于在教育领域的长期运作经验，常年积累的教育领域专家、学者资源，全面满足教师培训系统多方面、多层次的内容需求，提供有利于教师终生教育和可持续发展的良好环境，打造适应新时期新课程改革需求的教师队伍。近年来，国家政策对教师培训经费投入和培训学时要求力度不断加大，教师培训业务已经成为公司重要的业绩增长点。
　　3.基地/营地赋能服务
　　研学实践教育基地/营地是研学实践教育中重要基础。世纪明德基地/营地赋能服务主要形式为：一方面，对基地/营地项目进行整合策划设计和运营，包含全域研学整体解决方案、教育营地（综合体）规划设计、教育营地基地课程方案设计、教育营地设备设施设计制造、教育营地/基地运营管理服务，帮助基地/营地项目成功运行研学实践教育；另一方面，基于公司现有的主要业务板块，世纪明德先后在韶山、宿迁、贵州、成都、大连、阜新、溆浦、北京和洪江等地与当地政府部门、投资开发商或基地/营地资源所有方开展深入合作，完成了多个不同主题类型基地/营地项目的落地投产。
　　4.青少年综合素质培养业务
　　青少年综合素质培养业务主要包括劳动教育、职业生涯规划课程、心理健康教育辅导、学习成长课程、心理测评等产品与服务项目，以满足青少年综合素质不同维度的需求。涉及的主要产品品牌有“明德华艺”、“明生涯”、“培优明德”、“青心青语”和“游道篮球”等。此外，“蜡笔城堡”是世纪明德旗下的亲子品牌，致力于为4-12岁儿童家庭提供综合成长解决方案，自主研发开展多主题营地、博物馆探索、名企生涯亲子课程。同时依托IP主题，形成了蜡笔城堡独具特色的课程体系、产品体系、会员体系。
　　5.教育论坛业务
　　“中国教育明德论坛”致力于为长期思考教育改革的专家学者提供一个分享平台，为推动教育改革与进步的教育局长与中小学校长提供一个交流学习平台，用思想与行动推动中国教育进步，并通过若干年的积累沉淀，力争打造成为中国教育界的“达沃斯论坛”。自2006年举办首届“全国中小学校长高峰论坛”以来，中国教育明德论坛先后吸引了全国各地包括港澳台地区以及国外数十万名地方教育局长和中小学校长参会。目前，世纪明德已成功举办了二十一届全国教育明德论坛暨基础教育学习论坛，与全国教育工作者长期展开深入沟通和交流。
　　公司主要业务产品的销售模式和收入来源情况为：中小学研学与校外实践教育和青少年综合素质培养业务以直销渠道为主、代理渠道为辅，主要通过学校平台宣传、家长学生自愿报名的模式承办研学及实践培训活动。校长/教师培训业务主要通过学校或教育局集体采购的模式为广大教育工作者提供教育培训。基地/营地赋能服务中的整合策划设计和运营服务业务，主要通过与基地/营地建设方或产权方签订策划设计或运营服务合同的方式，根据建设方或产权方的现实需求并考虑基地/营地的实际情况,为其提供设计策划方案和专业的咨询服务；基地/营地赋能服务中的基地/营地自营项目业务，主要为学校、旅行社等机构组织学生参加基地/营地的研学活动，由基地/营地为其提供配套的软硬件设备设施并组织实施活动方案。教育论坛业务主要通过组织邀请行业知名专家、教育工作者共话研讨，进行交流学习活动。公司主要业务产品的收入来源均为服务收费。
　　公司业务的宣传途径主要为销售直推、大客户拓展、品牌加盟、会员制营销、公司微信、微博、官网（www.mingde.com）、呼叫中心、明德在线APP、在线商城、社交媒体推广等方式。
　　报告期内，公司的产品与服务、经营模式、商业模式等均与上年度无较大变化，在经营模式和商业模式上采用线下为主、线上为辅的方式。报告期后至本报告披露日，公司的产品与服务、经营模式、商业模式等均无较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.市场竞争加剧风险
　　“双减”政策后，随着大量教培机构转型进入研学市场，部分团体游的旅行社也转头销售起研学产品，加之研学市场在2023年度疫情转段后迅速恢复，研学机构注册数量激增，使得研学市场这条重要的素质教育领域赛道，竞争愈加激烈。防范措施：面对市场竞争加剧风险，公司持续优化和调整业务结构，在坚守并努力恢复传统研学业务主航道的同时，着手发力布局营地教育、学期内研学、国际青少年艺术交流、教师培训、C端亲子、教师培训等非传统业务，优化业务结构，调整市场布局，增强公司的盈利能力。同时，不断创新、更新并升级产品体系和课程内容,保持产品的多元化、差异化与精细化，进一步实现了由“全”到“精”的递进化发展，构建出了以“德育”为核心的青少年素质教育生态圈。
　　2.服务质量控制风险
　　随着研学实践与课程体系的深度结合，客户对研学活动所提供的服务内容和服务质量有了更高层次的要求；市场变化、竞争加剧使得研学旅游服务在行程设计、活动安排、安全管理和质量控制方面提出了更高的要求。防范措施：面对服务质量控制风险，在始终贯彻落实“安全第一，预防为主”安全工作方针的前提下，公司不断完善质量管理体系，强化内、外部质量并进行监督，从不同维度不同角度强化服务质量。
　　3.不可抗力风险
　　本报告期内，自然灾害、传染性疾病、社会安全事件、国民经济等不可抗力因素对研学市场的影响较大。受我国区域性的台风、强降雨、地震、泥石流等自然灾害影响，对研学营的出行及活动的实施造成一定的限制，严重时会造成人员的短期滞留。防范措施：世纪明德对组织的每期研（游）学和培训活动，在行前、行中及行后管理上全程积极做好风险研判分析，严格落实风险排查措施。同时，公司通过建立完善的安全预案和应急机制、设立内部安全基金、投保旅行社责任险等，分散不可抗力引发的风险，尽力将由此可能带来的风险和损失降到最低。
　　4.核心业务运营管理人才流失风险
　　经历近二十年的积累，公司拥有一批业务水平高、接待经验丰富的骨干员工，并通过完善人力定级机制、加强企业文化建设等方式留住人才，核心人才流失率非常低。但因同行业机构数量的不断递增，竞争加剧，核心业务运营管理人才也存在因个人职业生涯规划发展而选择变动工作的情况。防范措施：面对核心业务运营管理人才流失风险，一方面，公司继续加强企业文化建设，努力做大做强，提升公司品牌价值和对人才的吸引力，用发展来解决发展过程中遇到的人才问题；另一方面，继续完善人力定级机制，提高业务骨干待遇来留住优秀人才。
　　5.公司研学导师团队管理的风险
　　经过近二十年的积累，公司已经建立了一支颇具特色的专、兼职相结合的研学导师队伍，并形成了区域化的兼职研学导师管理体系。但由于大学生的兼职身份存在不稳定性、区域差异性的特点，造成公司在管理研学导师团队时存在人才流失、标准执行困难的风险。防范措施：面对研学导师团队管理风险，公司进一步完善兼职选拔、培训、考核、上岗前实习等体系，通过内部质量监督、外部评价、工作奖惩等措施，以及研学课程、营员交流环节的设计，激发大学生辅导员的使命感、自豪感和责任感，确保大学生辅导员团队的工作质量。同时，世纪明德定期组织开展研学导师培训，从专业知识、业务流程、安全风险、文化建设等方面加大对公司专职研学导师团队的培养。
　　6.安全风险
　　由于研学旅行的营员多为未成年人，受年龄限制及行为能力的限制，其自身的安全意识以及自我保护能力有所欠缺，而外出研学在交通、住宿、餐饮、活动等多方面都涉及集体活动环节，营员容易因自身的疏忽大意或过失行为发生安全意外。安全问题成为重中之重。防范措施：面对安全风险，世纪明德始终遵循“谁组织、谁管理、谁负责”的原则，公司建立了全面的安全风险识别和全程安全防控体系，全程全方位防范安全风险；建立安全基金，为安全体系建设和意外事件处理提供资金保障；专门设立安全管理委员会和质量安全部，负责监督安全标准实施情况，做到“行前排查、行中管控、行后总结”，对可能出现的安全风险和安全隐患时时监察、随时排查，确保研学营全程的安全顺畅。
　　7.汇率变动风险
　　本报告期内，受互免签证、通关便利和航线恢复等利好政策推动，公司国际游学业务加速恢复发展。国际游学业务主要以人民币为单位对客户进行报价以及与境外地接社进行结算，如果人民币贬值，将增加该业务的运营成本；若提高该产品价格，则会降低产品竞争力，可能造成业务量萎缩，丧失市场份额。因此，公司的利润将受到人民币汇率波动影响。防范措施：面对汇率变动风险，公司在定价时考虑汇率变动因素，在充分考虑自身竞争力的基础上，适当提高报价来规避风险；在合作协议签约时考虑币种因素，尽量选择有利的货币种类进行结算。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 世纪明德以“做青少年素质教育的引领者”为使命，以“在行走中读懂世界，让成长更加美好”为愿景。希望陪伴青少年在旅行中阅读世界，用更完整的视角来理解知识，立德树人，建立积极的价值观，感受成长过程的美好。经过近二十年的稳步经营与发展，目前公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、艺术游学、营地教育、劳动教育、红色教育、科技教育、教师培训、教育论坛、职业生涯规划、心理健康教育等在内500余种社会实践及素质教育全产品体系。业务涵盖产品研发、推广销售、资源采购、接待服务、技能培训、课程实施和售后管理一站式的全套服务流程。具体主要业务产品如下： 1.中小学研学与... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
世纪明德以“做青少年素质教育的引领者”为使命，以“在行走中读懂世界，让成长更加美好”为愿景。希望陪伴青少年在旅行中阅读世界，用更完整的视角来理解知识，立德树人，建立积极的价值观，感受成长过程的美好。经过近二十年的稳步经营与发展，目前公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、艺术游学、营地教育、劳动教育、红色教育、科技教育、教师培训、教育论坛、职业生涯规划、心理健康教育等在内500余种社会实践及素质教育全产品体系。业务涵盖产品研发、推广销售、资源采购、接待服务、技能培训、课程实施和售后管理一站式的全套服务流程。具体主要业务产品如下：
1.中小学研学与校外实践教育业务
世纪明德的中小学研学与校外实践教育业务，将服务青少年的成长和提升青少年核心素质作为首要目的。主要包括学期内国内研学、寒暑假冬夏令营、寒暑假国际游学和艺术游学等领域。其中，国内研学以“一城一大学、一地一文化”为主题，让每一地都是课堂，每一处都有成长。在为孩子带来丰富研学体验的同时，让孩子一路学习、一路成长，了解自然、感悟历史、解读文化。国际游学以“一国一风貌，一洲一文明”为主线，培养拥有中国情怀、国际视野的中国少年。公司继续加大产品课程设计的研发投入，以研学主题、研学课程、研学导师、研学基地、研学线路、安全管理六大要素为基础，以学生为中心，以课程为核心，以产品服务为关键，寓教于游，用一种知识整合的形式将各种学科内容的传授和实践能力的培养融入到研学活动之中。作为全国研学旅行指导师培训基地及中国旅行社协会研学旅行分会副会长单位，世纪明德定期组织开展研学指导师培训，培养专业研学导师队伍，努力提高研学旅行指导师的能力素养，同时一直积极推进行业标准的起草和落实，为研学旅行行业的发展提供支持。
2.校长/教师培训业务
世纪明德的校长/教师培训业务，主要依托明德教育研究院和教育发展中心，专心研究、服务于教师职业发展，以提高教师专业能力和教学质量为宗旨，得到了国家教育行政学院、清华大学、北京大学、教育部中、小学校长培训中心等单位的大力支持，已累计为全国数百教育厅（局）、七万余所学校共计七十多万名教师、教育工作者提供了优质的教师培训服务。经过近二十年与教育工作者的深入交流，世纪明德已形成了自己特有的教师素质教育生态圈。校长/教师培训业务主要通过了解客户对教育培训方面的需求，为客户定制一整套培训方案，包括设计培训内容、邀请知名教育专家，安排培训场地及交通食宿等。目前教师培训业务已覆盖全国29个省、自治区及直辖市，主要包括教育战略工程、校长干部培养、精英教师培养、名班主任培养等教育质量提升培训项目，以及心理健康整体解决方案、各类认证项目、各地教育论坛等特色培训项目。世纪明德为客户提供的教育培训是基于在教育领域的长期运作经验，常年积累的教育领域专家、学者资源，全面满足教师培训系统多方面、多层次的内容需求，提供有利于教师终生教育和可持续发展的良好环境，打造适应新时期新课程改革需求的教师队伍。近年来，国家政策对教师培训经费投入和培训学时要求力度不断加大，教师培训业务已经成为公司重要的业绩增长点。
3.基地/营地赋能服务
研学实践教育基地/营地是研学实践教育中重要基础。世纪明德基地/营地赋能服务主要形式为：一方面对基地/营地项目进行整合策划设计和运营，包含全域研学整体解决方案、教育营地（综合体）规划设计、教育营地基地课程方案设计、教育营地设备设施设计制造、教育营地/基地运营管理服务，帮助基地/营地项目成功运行研学实践教育；另一方面，基于公司现有的主要业务板块，世纪明德先后在韶山、宿迁、贵州、成都、大连、阜新、溆浦、北京和洪江等地与当地政府部门、投资开发商或基地
/营地资源所有方开展深入合作，完成了多个不同主题类型基地/营地项目的落地投产。
4.青少年综合素质培养业务
青少年综合素质培养业务主要包括劳动教育、职业生涯规划课程、心理健康教育辅导、学习成长课程、心理测评等产品与服务项目，以满足青少年综合素质不同维度的需求。涉及的主要产品品牌有“明德华艺”、“明生涯”、“培优明德”、“青心青语”和“游道篮球”等。此外，“蜡笔城堡”是世纪明德旗下的亲子品牌，致力于为4-12岁儿童家庭提供综合成长解决方案，自主研发开展多主题营地、博物馆探索、名企生涯亲子课程。同时依托IP主题，形成了蜡笔城堡独具特色的课程体系、产品体系、会员体系。
5.教育论坛业务
“中国教育明德论坛”致力于为长期思考教育改革的专家学者提供一个分享平台，为推动教育改革与进步的教育局长与中小学校长提供一个交流学习平台，用思想与行动推动中国教育进步，并通过若干年的积累沉淀，力争打造成为中国教育界的“达沃斯论坛”。自2006年举办首届“全国中小学校长高峰论坛”以来，中国教育明德论坛先后吸引了全国各地包括港澳台地区以及国外数十万名地方教育局长和中小学校长参会。目前，世纪明德已成功举办了二十届中国教育明德论坛暨基础教育学习论坛，与全国教育工作者长期展开深入沟通和交流。
公司主要业务产品的销售模式和收入来源情况为：中小学研学与校外实践教育和青少年综合素质培养业务以直销渠道为主、代理渠道为辅，主要通过学校平台宣传、家长学生自愿报名的模式承办研学及实践培训活动。校长/教师培训业务主要通过学校或教育局集体采购的模式为广大教育工作者提供教育培训。基地/营地赋能服务中的整合策划设计和运营服务业务，主要通过与基地/营地建设方或产权方签订策划设计或运营服务合同的方式，根据建设方或产权方的现实需求并考虑基地/营地的实际情况,为其提供设计策划方案和专业的咨询服务；基地/营地赋能服务中的基地/营地自营项目业务，主要为学校、旅行社等机构组织学生参加基地/营地的研学活动，由基地/营地为其提供配套的软硬件设备设施并组织实施活动方案。教育论坛业务主要通过组织邀请行业知名专家、教育工作者共话研讨，进行交流学习活动。公司主要业务产品的收入来源均为服务收费。公司业务的宣传途径主要为销售直推、大客户拓展、品牌加盟、会员制营销、公司微信、微博、官网（www.mingde.com）、呼叫中心、明德在线APP、在线商城等方式。
报告期内，公司的产品与服务、经营模式、商业模式等均与上年度无较大变化，在经营模式和商业模式上采用线下为主、线上为辅的方式。报告期后至本报告披露日，公司的产品与服务、经营模式、商业模式等均无较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.市场竞争加剧风险
“双减”政策后，随着大量教培机构转型进入研学市场，部分团体游的旅行社也转头销售起研学产品，加之研学市场在2023年度疫情转段后迅速恢复，使得研学市场这条重要的素质教育领域赛道，竞争愈加激烈。防范措施：面对市场竞争加剧风险，公司持续优化和调整业务结构，在坚守并努力恢复传统研学业务主航道的同时，着手发力布局营地教育、学期内研学、国际青少年艺术交流、教师培训、C端亲子、教师培训等非传统业务，优化业务结构增强公司的盈利能力。同时，不断创新、更新并升级产品体系和课程内容,保持产品的多元化、差异化与精细化，进一步实现了由“全”到“精”的递进化发展，构建出了以“德育”为核心的青少年素质教育生态圈。
2.服务质量控制风险
随着研学实践与课程体系的深度结合，客户对研学活动所提供的服务内容和服务质量有了更高层次的要求；市场变化、竞争加剧使得研学旅行服务在行程设计、活动安排、安全管理和质量控制方面提出了更高的要求。防范措施：面对服务质量控制风险，在始终贯彻落实“安全第一，预防为主”安全工作方针的前提下，公司不断完善质量管理体系，强化内、外部质量并进行监督，从不同维度不同角度强化服务质量。
3.不可抗力风险
本报告期内，自然灾害、传染性疾病、社会安全事件、国民经济等不可抗力因素对研学市场的影响较大。受我国区域性的台风、强降雨、地震、泥石流等自然灾害影响，对研学营的出行及活动的实施造成一定的限制，严重时会造成人员的短期滞留。防范措施：世纪明德对组织的每期研（游）学和培训活动，在行前、行中及行后管理上全程积极做好风险研判分析，严格落实风险排查措施。同时，公司通过建立完善的安全预案和应急机制、设立内部安全基金、投保旅行社责任险等，分散不可抗力引发的风险，尽力将由此可能带来的风险和损失降到最低。
4.核心业务运营管理人才流失风险
经历近二十年的积累，公司拥有一批业务水平高、接待经验丰富的骨干员工，并通过完善人力定级机制、加强企业文化建设等方式留住人才，核心人才流动率非常低。但因同行业机构数量的不断递增，竞争加剧，核心业务运营管理人才也存在因个人职业生涯规划发展而选择变动工作的情况。防范措施：面对核心业务运营管理人才流失风险，一方面，公司继续加强企业文化建设，努力做大做强，提升公司品牌价值和对人才的吸引力，用发展来解决发展过程中遇到的人才问题；另一方面，继续完善人力定级机制，提高业务骨干待遇来留住优秀人才。
5.公司研学导师团队管理的风险
经过近二十年的积累，公司已经建立了一支颇具特色的专、兼职相结合的研学导师队伍，并形成了区域化的兼职研学导师管理体系。但由于大学生的兼职身份存在不稳定性、区域差异性的特点，造成公司在管理研学导师团队时存在人才流失、标准执行困难的风险。防范措施：面对研学导师团队管理风险，公司进一步完善兼职选拔、培训、考核、上岗前实习等体系，通过内部质量监督、外部评价、工作奖惩等措施，以及研学课程、营员交流环节的设计，激发大学生辅导员的使命感、自豪感和责任感，确保大学生辅导员团队的工作质量。同时，世纪明德定期组织开展研学导师培训，从专业知识、业务流程、安全风险、文化建设等方面加大对公司专职研学导师团队的培养。
6.安全风险
由于研学旅行的营员多为未成年人，受年龄限制及行为能力的限制，其自身的安全意识以及自我保护能力有所欠缺，而外出研学在交通、住宿、餐饮、活动等多方面都涉及集体活动环节，营员容易因自身的疏忽大意或过失行为发生安全意外。安全问题成为重中之重。防范措施：面对安全风险，世纪明德始终遵循“谁组织、谁管理、谁负责”的原则，公司建立了全面的安全风险识别和全程安全防控体系，全程全方位防范安全风险；建立安全基金，为安全体系建设和意外事件处理提供资金保障；专门设立安全管理委员会和质量安全部，负责监督安全标准实施情况，做到“行前排查、行中管控、行后总结”，对可能出现的安全风险和安全隐患时时监察、随时排查，确保研学营全程的安全顺畅。
7.汇率变动风险
本报告期内，受互免签证、通关便利和航线恢复等利好政策推动，公司国际游学业务加速恢复发展。国际游学业务主要以人民币为单位对客户进行报价以及与境外地接社进行结算，如果人民币贬值，将增加该业务的运营成本；若提高该产品价格，则会降低产品竞争力，可能造成业务量萎缩，丧失市场份额。因此，公司的利润将受到人民币汇率波动影响。防范措施：面对汇率变动风险，公司在定价时考虑汇率变动因素，在充分考虑自身竞争力的基础上，适当提高报价来规避风险；在合作协议签约时考虑币种因素，尽量选择有利的货币种类进行结算。 收起▲