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高中项目、本科项目、研究生项目
高中项目 、 本科项目 、 研究生项目
教育信息咨询（中介服务除外）、商务信息咨询。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 徐** |
33.02万 | 1.08% |
| 徐** |
33.02万 | 1.08% |
| 袁* |
30.66万 | 1.01% |
| 袁* |
30.66万 | 1.01% |
| 齐** |
30.47万 | 1.00% |
| 齐** |
30.47万 | 1.00% |
| 丁** |
30.19万 | 0.99% |
| 丁** |
30.19万 | 0.99% |
| 王** |
28.30万 | 0.93% |
| 王** |
28.30万 | 0.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海新慈厚房地产有限公司 |
246.15万 | 18.56% |
| 上海新慈厚房地产有限公司 |
246.15万 | 18.56% |
| 百度时代网络技术(北京)有限公司 |
138.63万 | 10.45% |
| 百度时代网络技术(北京)有限公司 |
138.63万 | 10.45% |
| 张爱合 |
81.14万 | 6.12% |
| 张爱合 |
81.14万 | 6.12% |
| 上海禹悦网络科技有限公司 |
77.88万 | 5.87% |
| 上海禹悦网络科技有限公司 |
77.88万 | 5.87% |
| 王文彩 |
57.76万 | 4.36% |
| 王文彩 |
57.76万 | 4.36% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 张** |
111.50万 | 3.45% |
| 张** |
111.50万 | 3.45% |
| 侯** |
93.53万 | 2.90% |
| 侯** |
93.53万 | 2.90% |
| 周* |
54.72万 | 1.70% |
| 周* |
54.72万 | 1.70% |
| 蔡** |
28.30万 | 0.88% |
| 陈** |
28.30万 | 0.88% |
| 蔡** |
28.30万 | 0.88% |
| 陈** |
28.30万 | 0.88% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 左** |
70.00万 | 2.33% |
| 李** |
70.00万 | 2.33% |
| 马* |
70.00万 | 2.33% |
| 左** |
70.00万 | 2.33% |
| 李** |
70.00万 | 2.33% |
| 马* |
70.00万 | 2.33% |
| 陈** |
32.00万 | 1.06% |
| 陈** |
32.00万 | 1.06% |
| 杨** |
30.00万 | 1.00% |
| 杨** |
30.00万 | 1.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海新慈厚房地产有限公司 |
222.65万 | 17.76% |
| 上海新慈厚房地产有限公司 |
222.65万 | 17.76% |
| 国信证券股份有限公司 |
50.00万 | 3.99% |
| 国信证券股份有限公司 |
50.00万 | 3.99% |
| 王文彩 |
49.62万 | 3.96% |
| 王文彩 |
49.62万 | 3.96% |
| 焦昆华 |
42.04万 | 3.35% |
| 焦昆华 |
42.04万 | 3.35% |
| 孟红 |
39.00万 | 3.11% |
| 孟红 |
39.00万 | 3.11% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 史** |
28.30万 | 14.73% |
| 易** |
28.30万 | 14.73% |
| 史** |
28.30万 | 14.73% |
| 易** |
28.30万 | 14.73% |
| 沈** |
20.75万 | 10.81% |
| 沈** |
20.75万 | 10.81% |
| 苏* |
12.26万 | 6.38% |
| 苏* |
12.26万 | 6.38% |
| 朱** |
11.32万 | 5.89% |
| 朱** |
11.32万 | 5.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海新慈厚房地产有限公司 |
59.74万 | 13.22% |
| 上海新慈厚房地产有限公司 |
59.74万 | 13.22% |
| 国信证券股份有限公司 |
20.00万 | 4.43% |
| 国信证券股份有限公司 |
20.00万 | 4.43% |
| 焦昆华 |
12.84万 | 2.84% |
| 焦昆华 |
12.84万 | 2.84% |
| 北京市金杜律师事务所上海分所 |
10.60万 | 2.35% |
| 北京市金杜律师事务所上海分所 |
10.60万 | 2.35% |
| 王子投资有限公司1 |
5.08万 | 1.12% |
| 王子投资有限公司1 |
5.08万 | 1.12% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杨** |
70.00万 | 1.95% |
| 杨** |
70.00万 | 1.95% |
| 王** |
66.46万 | 1.85% |
| 王** |
66.46万 | 1.85% |
| 刘* |
45.00万 | 1.26% |
| 刘* |
45.00万 | 1.26% |
| 洪** |
38.40万 | 1.07% |
| 洪** |
38.40万 | 1.07% |
| 费** |
33.15万 | 0.93% |
| 费** |
33.15万 | 0.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海新慈厚房地产有限公司 |
236.10万 | 16.86% |
| 上海新慈厚房地产有限公司 |
236.10万 | 16.86% |
| 北京易千度国际科技发展有限公司 |
50.00万 | 3.57% |
| 北京易千度国际科技发展有限公司 |
50.00万 | 3.57% |
| 上海铭悦软件有限公司 |
49.40万 | 3.53% |
| 上海铭悦软件有限公司 |
49.40万 | 3.53% |
| 亚洲国际博览馆 |
42.38万 | 3.03% |
| 亚洲国际博览馆 |
42.38万 | 3.03% |
| 上海赫韬建筑装饰工程有限公司 |
32.50万 | 2.32% |
| 上海赫韬建筑装饰工程有限公司 |
32.50万 | 2.32% |
一、商业模式 根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业“L72商务服务业”。公司是一家为就读美国名校学生提供专业指导的高端留学咨询公司，业务涵盖美国名校本科、美国名校研究生和美国知名高中，公司是为就读美国知名院校的申请者提供全流程的留学指导，公司业务收入全部来自自费留学申请者，是典型的留学咨询公司。公司拥有一支由张恒瑞先生亲自领导，外籍专家、中籍专家及业务骨干组成的专家级咨询团队，是公司立足于留学咨询领域的关键资源。公司通过宣传讲座、校园活动、网络平台等推广公司产品及知名度，与客户现场面对面互动来拓展业务。公司采用预收款模式，在合同签订完成后，根据合同规定申请人需预缴... 查看全部▼
一、商业模式
根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业“L72商务服务业”。公司是一家为就读美国名校学生提供专业指导的高端留学咨询公司，业务涵盖美国名校本科、美国名校研究生和美国知名高中，公司是为就读美国知名院校的申请者提供全流程的留学指导，公司业务收入全部来自自费留学申请者，是典型的留学咨询公司。公司拥有一支由张恒瑞先生亲自领导，外籍专家、中籍专家及业务骨干组成的专家级咨询团队，是公司立足于留学咨询领域的关键资源。公司通过宣传讲座、校园活动、网络平台等推广公司产品及知名度，与客户现场面对面互动来拓展业务。公司采用预收款模式，在合同签订完成后，根据合同规定申请人需预缴咨询费。
报告期内，公司商业模式较上期未发生变化。报告期末到报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
二、经营情况回顾
(一)主要经营业绩
1、本报告期，公司营业收入2039.30万元，较上期增加4.53%；营业成本600.66万元，较上期增加18.31%；净利润415.11万元，较上期增加36.46%。公司营业收入较往年同期持续略有增长，营业成本主要是劳务成本，劳务成本上升导致营业成本上升，公司提升服务质量，增加服务内容，并聘用行业中经验丰富的员工，势必导致劳务成本上升；净利润上升主要是因为总成本中，除营业成本上升，期间费用较去年同期均有所下降。
2、本报告期，毛利率70.55%，较上年同期73.98%，同比下降3.43个百分点，主要原因是留学行业竞争大，公司为提升服务质量，增加服务内容，并聘用行业中经验丰富员工，导致劳务成本上升。
3、公司期末预收款项为6632.40万元，较年初余额下降12.79%，降幅较大。因留学美国难度加大，2019年上半年本科签约业绩大幅下降，导致预收款项降幅较大。
4、本报告期，经营活动产生的现金流量净额-470.98万元，与去年同期相比减少757.29万元，主要原因是合同签约额减少822.05万元。
（二）费用情况
1、报告期内，公司发生销售费用259.90万元，同比下降14.27%，主要原因：一是公司整合市场部门岗位，精减人员，市场部薪资比去年同期减少；二是线上宣传，精准搜索关键词，减少搜索成本。
2、报告期内，公司发生管理费用701.43万元，同比下降11.30%，主要原因：一是精简职能人员，降低薪资支出；二是关闭三地办事处，减少办公租金等支出。
3、报告期内，公司发生财务费用-33.01万元，同比下降29.48%，主要是因为公司资本金账户为美元，人民币较去年同期汇率下降，导致汇总损失减少所致。
（三）经营计划实施情况
美国高中录取难度虽然增大，但报告期内高中业务签约较去年同期却有所增长，公司经营计划实施良好；报告期内本科签约较去年同期降幅较大，未来，公司会采取保持原有项目的增长，加大对本科业务的宣传，力争本科签约恢复到历史较高点。
三、风险与价值
报告期内公司未新增风险因素，上年存续到报告期的风险因素如下：
1、核心人员流失风险：
留学咨询行业的核心竞争力是经验丰富的专业人才，通过多年积累，公司拥有一支深谙客户需求，并熟悉留学申请程序及申请学校相关规定及要求的资深留学咨询专业团队。虽然公司的核心人员稳定，但随着行业竞争加剧，对具备专业知识和行业经验的人才的争夺也日益加剧。未来，如公司核心业务人员出现流失，且公司无法及时引进所需人才的情况出现，将对公司持续盈利能力产生重大不利影响。
应对措施：公司不断提高员工薪酬待遇、增设员工福利，以留住专业人才。
2、政策变动风险：
近年来，虽然美国对中国留学生赴美留学持鼓励态度，但因中美贸易关系不乐观，对于国内学生赴美留学增加了难度。未来，如国际政治、经济形势出现重大变化，并导致美国对华留学政策或签证政策的重大不利变化，将对公司的持续盈利产生重大不利影响。
应对措施：公司已适时开展多个国家的留学咨询业务，且继续向留学产业上下游延伸。
3、行业竞争加剧风险：
近年来，随着我国海外留学人数的持续快速增加，导致留学服务市场蓬勃发展，并吸引了外部资本不断进入留学咨询业务领域，行业内的激烈竞争。行业竞争表现在人才争夺、服务质量、广告营销、业务模式等多方面。留学服务行业门槛渐低，行业竞争激烈，对公司持续盈利产生不利影响。
应对措施：公司加大对外宣传推广，深耕行业领域，优化服务流程，在行业树立更好的口碑。
4、汇率和宏观经济持续下滑风险：
若人民币贬值将直接增加海外留学成本，对自费留学产生较大负面影响。其次，如未来我国宏观经济持续下滑，不仅影响留学生回国就业形势，而且还对居民收入水平的提高产生不利影响，这同样会降低海外留学意愿，进而导致留学服务市场需求的萎缩。
应对措施：公司将适时开展多个国家的留学咨询业务，且继续向留学产业上下游延伸。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
报告期内，公司诚信经营，依法纳税，保障员工合法权益，立足于本职并履行了相应的社会责任。
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