为企事业单位、政府机构提供管理咨询、财务顾问、政府咨询等管理咨询及“咨询+”服务。
咨询业务、培训业务
咨询业务 、 培训业务
企业管理咨询；经济贸易咨询；企业策划；市场调查；教育咨询；财务咨询(不得开展审计、验资、查账、评估、会计咨询、代理记账等需经专项审批的业务，不得出具相应的审计报告、验资报告、查账报告、评估报告等文字材料)。(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鞍钢集团矿业有限公司 |
181.13万 | 5.81% |
| 中国电子系统工程第二建设有限公司 |
160.75万 | 5.15% |
| 厦门火炬集团有限公司 |
128.58万 | 4.12% |
| 天康生物股份有限公司 |
126.50万 | 4.06% |
| 建设综合勘察研究设计院有限公司 |
92.45万 | 2.96% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 辽宁双鞍企业咨询有限公司 |
128.00万 | 12.49% |
| 三叶星云(北京)顾问有限公司 |
75.60万 | 7.38% |
| 上海相商教育科技有限公司 |
58.80万 | 5.74% |
| 北京征承管理咨询有限公司 |
53.60万 | 5.23% |
| 山东大橙企业管理咨询有限公司 |
48.85万 | 4.77% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鞍钢集团有限公司经济发展研究院 |
281.13万 | 9.30% |
| 济南城市建设集团有限公司 |
215.09万 | 7.11% |
| 厦门火炬集团有限公司 |
148.87万 | 4.92% |
| 福建恒安集团有限公司 |
147.17万 | 4.87% |
| 北京首发投资控股有限公司 |
115.83万 | 3.83% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京金信融达科技中心(有限合伙) |
52.00万 | 7.06% |
| 山东大橙企业管理咨询有限公司 |
35.94万 | 4.88% |
| 淮安经济技术开发区邬庭为信息服务中心 |
34.50万 | 4.68% |
| 市隐晓居(北京)品牌管理有限公司 |
34.50万 | 4.68% |
| 厦门和君年轮企业管理咨询有限公司 |
34.02万 | 4.62% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建恒安集团有限公司 |
264.15万 | 6.63% |
| 江苏省广电有线信息网络股份有限公司 |
153.30万 | 3.85% |
| 霍尔果斯远诚商贸有限公司 |
103.77万 | 2.60% |
| 云南猫哆哩集团食品有限责任公司 |
84.91万 | 2.13% |
| 中汽数据有限公司 |
75.47万 | 1.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海和郓企业管理咨询服务中心 |
33.02万 | 8.65% |
| 山东大橙企业管理咨询有限公司 |
27.33万 | 7.16% |
| 宜兴环科园彩虹之约企业管理咨询服务部 |
26.57万 | 6.96% |
| 北京万众维思教育科技有限公司 |
26.06万 | 6.82% |
| 北京自在基业管理咨询有限公司 |
21.26万 | 5.57% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新疆国际陆港(集团)有限责任公司 |
169.81万 | 6.54% |
| 中国电子系统工程第二建设有限公司 |
169.34万 | 6.52% |
| 福建恒安集团有限公司 |
88.24万 | 3.40% |
| 安徽省经济和信息化厅 |
88.12万 | 3.39% |
| 山东盛阳控股集团有限公司 |
82.03万 | 3.16% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海和瓴企业管理咨询中心 |
108.62万 | 28.45% |
| 深圳智家盟品牌营销咨询有限公司 |
29.01万 | 7.60% |
| 宜兴环科园彩虹之约企业管理咨询服务部 |
26.73万 | 7.00% |
| 山东酷木信息技术有限公司 |
19.81万 | 5.19% |
| 上海德又企业管理顾问有限公司 |
17.82万 | 4.67% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电子系统工程第二建设有限公司 |
291.24万 | 5.78% |
| 北京翠微集团 |
233.22万 | 4.63% |
| 苏州上元经纬教育科技有限公司 |
141.51万 | 2.81% |
| 山东新澳纳纺织科技有限公司 |
118.87万 | 2.36% |
| 新疆泰昆集团昌吉饲料有限责任公司 |
113.21万 | 2.25% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 云账户(天津)共享经济信息咨询有限公司 |
136.67万 | 22.96% |
| 南京市玄武区未知项管理咨询服务中心 |
47.53万 | 7.99% |
| 北京中恒会计师事务所有限公司 |
34.91万 | 5.86% |
| 西安平正乐宁企业管理咨询有限公司 |
26.80万 | 4.50% |
| 山东和鲁企业管理咨询有限公司 |
25.05万 | 4.21% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司主要面向企事业单位、政府及其他社会机构提供管理咨询及“咨询+”服务。其中，管理咨询服务主要包括：战略规划咨询、组织与流程咨询、人力资源咨询、企业文化咨询、公司治理与股权激励咨询、投融资咨询、收购兼并重组咨询、IT管理咨询、精益生产咨询、品牌与营销咨询、财务管理咨询、区域规划咨询、产业规划咨询等。基于管理咨询的衍生专业能力，公司在提供咨询服务的客户中进行挑选，结合客户的需求和意愿，在风险可控的前提下向其提供“咨询+”服务，具体包括投融资执行、资源撮合、经营托管、股权投资等，深度参与到客户生产经营、资本运营等价值创造的过程之中，并分享增值收益。公司... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司主要面向企事业单位、政府及其他社会机构提供管理咨询及“咨询+”服务。其中，管理咨询服务主要包括：战略规划咨询、组织与流程咨询、人力资源咨询、企业文化咨询、公司治理与股权激励咨询、投融资咨询、收购兼并重组咨询、IT管理咨询、精益生产咨询、品牌与营销咨询、财务管理咨询、区域规划咨询、产业规划咨询等。基于管理咨询的衍生专业能力，公司在提供咨询服务的客户中进行挑选，结合客户的需求和意愿，在风险可控的前提下向其提供“咨询+”服务，具体包括投融资执行、资源撮合、经营托管、股权投资等，深度参与到客户生产经营、资本运营等价值创造的过程之中，并分享增值收益。公司管理咨询服务具有较强的专业性和较高的技术含量，咨询服务成果针对性实操性较强，公司在服务中总结了丰富的实战经验并形成了完善的服务流程。公司拥有在此领域经营所必须的企业品牌、案例经验、技术方法、专业团队与质量管理能力，可向目标客户提供定制化的解决方案，从而帮助企业解决管理问题，提升管理水平，提高经济效益。
1、采购模式
公司在咨询服务过程中会根据项目需要借助外部力量和资源帮助客户解决问题，因此需要采购，主要如下：①行业研究报告、标杆研究成果、薪酬调查报告、政策法规等；②邀请外部专家顾问参与项目执行、研讨、培训等；③与合作伙伴共同完成咨询服务；④将项目部分任务外包给其他服务机构完成；⑤其他采购外包等合作。公司采购基本按照市场价格以合作协议的方式明确各自职责权利，外包服务基本根据外包内容双方协商确定价格并以合同的方式明确。
2、销售模式
不同于其他行业，管理咨询行业的客户开发过程，首先是客户自身有对于管理提升的迫切需求，或者有管理问题亟待改善。在此前提下，客户会根据平时所掌握的咨询公司的信息，寻找咨询机构前来交流，由咨询机构提交方案，企事业单位需求方通过竞标或议标，确定最终的咨询服务合作商。因此，对于咨询机构来说，营销工作主要包括目标群体曝光、信息开发与获得、面洽客户与方案制作等。公司当前主要通过以下途径获取客户：①通过品牌宣传获取客户；②通过服务口碑客户介绍客户；③通过合作渠道获取客户；④通过论坛演讲获取客户；⑤通过与政府及行业协会合作获取客户；⑥通过参与公开招标获取客户；⑦通过熟人介绍获取客户；⑧通过媒体发表文章接受采访等其他方式获取客户。
3、研发模式
公司研发模式主要有：①通过咨询项目进行行业和标杆企业研究积累研发成果；②通过服务客户咨询项目积累咨询成果；③通过市场需求研发服务产品；④通过政府和组织委托研发服务项目；⑤通过撰写文章和总结咨询案例开发课程或开展研究；⑥针对重大管理问题的解决研发等。
4、服务模式
公司根据客户丰富的、特性化的需求特征，提供灵活多样的服务模式，主要包括：项目式服务、辅导式服务、帮办式服务、托管式服务、撮合式服务、常年顾问式、培训式服务等。
报告期内公司的商业模式无重大变化。
报告截止日至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
市场竞争不规范风险
管理咨询行业进入门槛较低且无直接的行政监管部门，随着越来越多的机构进入该领域，管理咨询行业竞争日趋激烈且存在竞争不规范现象，如一些咨询机构通过较低价格获取客户，但服务质量不能满足客户要求，使得客户对咨询行业的整体印象变差等。若市场竞争不规范的现象不能得到改善，会对咨询行业造成负面影响，继而使公司等大型咨询公司受到不利影响。
核心业务人员流失风险
管理咨询属于高端智力服务行业，对人才的依赖性较高。公司核心业务人员均具有丰富的实战经验且在报告期内保持稳定，从而支撑了公司业务的快速发展。随着公司业务的快速扩张，若公司不能继续做好人力资源管理工作、保持核心业务人员的稳定，公司业务的拓展可能会受到不利影响。
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