一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：本公司是处于专业技术服务业的、专注于校园节能科技领域的智慧后勤运营服务商。公司依托自主发明专利“热水监控与节能管理系统”“基于神经网络学习的智能化热水器管理系统”，以及中央热水远程管理、空调网络管理、公寓管理、报修管理等核心软件系统，为高校提供一站式智慧用能服务。作为高校智慧后勤标准化建设的先行者，公司是《智慧校园洗浴设施建设运营服务评价要求》（T/ZSEIA012-2023）等团体标准的主起草人，被评为国家级高新技术企业、省级专精特新中小企业、科技型中小企业、杭州市专利示范企业，建有杭州市企业高新技术研发中心，具备机电安装二级... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：本公司是处于专业技术服务业的、专注于校园节能科技领域的智慧后勤运营服务商。公司依托自主发明专利“热水监控与节能管理系统”“基于神经网络学习的智能化热水器管理系统”，以及中央热水远程管理、空调网络管理、公寓管理、报修管理等核心软件系统，为高校提供一站式智慧用能服务。作为高校智慧后勤标准化建设的先行者，公司是《智慧校园洗浴设施建设运营服务评价要求》（T/ZSEIA012-2023）等团体标准的主起草人，被评为国家级高新技术企业、省级专精特新中小企业、科技型中小企业、杭州市专利示范企业，建有杭州市企业高新技术研发中心，具备机电安装二级资质。公司核心团队长年深耕教育后勤领域，已为浙江大学、南开大学、北京航空航天大学、南京航空航天大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学等众多高校提供智慧共享空调服务、智慧洗浴服务、智慧洗衣服务等智能物联应用服务。在业务开拓上，公司通过区域销售人员与目标客户保持长期沟通，精准把握个性化需求，经现场勘查与分析论证形成定制化方案，通过市场化招投标或竞争性谈判获取订单。
　　盈利模式方面：一是智慧用能运营服务费。公司投资建设并部署空调、热水、洗衣等智能物联系统与高能效设备，在服务期内持续向高校师生交付冷暖、洗浴、洗涤等可量化的环境与生活服务。公司按服务周期或实际用量向用户收取运营维护费与服务使用费，设备所有权及全周期运维责任始终由公司承担，用户无需支付押金或固定租金，购买的只是纯粹的服务体验。二是资产按梯次利用收益。公司基于全生命周期资产管理能力，对达到服务年限或因技术升级退役的设备进行绿色评估与梯次利用，最大化释放设备残余价值。该收益本质上是公司专业资产精益管理能力的变现，而非简单处置租赁物残值。报告期内，公司已经摒弃传统设备租赁模式，全面确立以服务交付为核心、按需付费为特征的智慧校园用能服务新模式。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、资金运营不足风险
　　由于公司初始投资大且项目本身回收周期较长，因此前期需要投入大量的资金，资金依赖度高。由于公司投入主要为动产设备，需要从银行等一些大型金融机构获得资金。目前公司对外获得资金的渠道主要为银行借款。公司目前需要不断的扩大规模，通过规模化经营提高效益，因此短期内对资金的需求旺盛,对资金的依赖程度较高
　　二、市场竞争风险
　　公司所处的行业是一个资源抢占型的行业，谁占得先机，谁就能优先占领市场，这对于公司发展而言，既是优势，也是挑战。由于校园智慧共享服务行业的项目合作协议一般签订的履约期限为8至15年，这意味着目标市场被其他竞争对手占领后，其他竞争对手则一般只能在8至15年之后再参与该项目后续的投标竞争。目前，部分公司为抢占市场、尽可能快速取得项目，在参与项目招标过程中盲目压低中标价格和缩短合作年限，导致市场出现部分区域招标价格下滑、合作年限缩短的情形。此状况增大了公司取得项目的难度，并且在部分项目招标中被动调低价格、缩短年限，导致项目的投资回报比下降。
　　三、公司资产负债率较高的风险
　　企业与学生方签订的合同期限较长，向学生预收了服务费用，导致预收账款较高。为保障设备安全，向学生预收了部分押金，导致其他应付款较高。每年有较多的新项目需要重资产的投入带来了银行融资负债的增长，因此公司的资产负债率处于较高水平。
　　四、合同期限较长,未来收款波动风险
　　公司项目合同期一般为8至15年,初始投入较大,后续回款周期较长。公司校园智慧共享服务的主要消费群体为高校在校生，可能存在高校招生人数减少、设备利用率过低的情形，若学生实际活跃空调数量达不到公司预估标准,致使回收期延长，将对项目收益产生不利影响。
　　五、主要高管和核心市场人员流失风险
　　市场资源是公司的核心资源，公司目前市场开拓主要依靠高管和核心市场人员的开发，核心人员的稳定性对于公司的发展至关重要，面对愈加激烈的市场竞争和人才竞争环境，核心人员如若流失至竞争对手方将对公司市场开发与未来的持续发展造成较大不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司是从属于专业技术服务业行业内的专注于校园节能科技领域的运营和服务提供商。公司拥有发明专利号为2021104346441的热水监控与节能管理系统、专利号为2021104346456的一种基于神经网络学习智能化热水器管理系统、中央热水远程管理、空调网络管理、公寓管理、报修管理等软件系统，是高校智慧后勤服务标准化建设的先行者，是《智慧校园洗浴设施建设运营服务评价要求》（T/ZSEIA012-2023）、《基于物联网的共享智能空调系统技术规范》（T/CASME725-2023）和《智慧校园后勤洗浴系统建设及运行规范》（T/CASME727-2023）团队标准... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司是从属于专业技术服务业行业内的专注于校园节能科技领域的运营和服务提供商。公司拥有发明专利号为2021104346441的热水监控与节能管理系统、专利号为2021104346456的一种基于神经网络学习智能化热水器管理系统、中央热水远程管理、空调网络管理、公寓管理、报修管理等软件系统，是高校智慧后勤服务标准化建设的先行者，是《智慧校园洗浴设施建设运营服务评价要求》（T/ZSEIA012-2023）、《基于物联网的共享智能空调系统技术规范》（T/CASME725-2023）和《智慧校园后勤洗浴系统建设及运行规范》（T/CASME727-2023）团队标准主起草人。
　　公司被评为国家级高新技术企业、省级专精特新中小企业、科技型中小企业、杭州市专利示范企业，建有杭州市企业高新技术研发中心，具备机电安装二级资质。公司核心团队成员均有长年服务教育后勤系统的经验，为浙江大学、南开大学、中国农业大学、北京航空航天大学、长沙理工大学、南京航空航天大学、浙江工业大学、南京信息工程大学、杭州师范大学、浙江工商大学、浙江财经大学、南京工程学院、浙江理工大学、杭州电子科技大学、温州大学、温州医科大学、中国计量大学、北京信息科技大学、浙江科技大学、山东农业大学等众多高校提供智慧共享空调服务、智慧洗浴服务、智慧洗衣服务等智能物联应用服务的服务。
　　公司通过区域销售合作人员与目标客户长期保持沟通和联系，实时跟踪和了解目标客户的个性化需求，勘查现场、分析论证并设计专业定制化方案，最终通过参与市场化招投标或竞争性谈判等方式获取业务订单、开拓业务。公司通过收取运营维护费、设备使用费获取收入，同时基于市场和渠道优势，通过处置协议期满或富余设备的方式获取收入，公司商业模式已发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、资金运营不足风险
　　由于公司初始投资大且项目本身回收周期较长，因此前期需要投入大量的资金，资金依赖度高。由于公司投入主要为动产设备，需要从银行等一些大型金融机构获得资金。目前公司对外获得资金的渠道主要为银行借款。公司目前需要不断的扩大规模，通过规模化经营提高效益，因此短期内对资金的需求旺盛,对资金的依赖程度较高。
　　二、市场竞争风险
　　公司所处的行业是一个资源抢占型的行业，谁占得先机，谁就能优先占领市场，这对于公司发展而言，既是优势，也是挑战。由于校园智慧共享服务行业的项目合作协议一般签订的履约期限为8至12年，这意味着目标市场被其他竞争对手占领后，其他竞争对手则一般只能在8至12年之后再参与该项目后续的投标竞争。目前，部分公司为抢占市场、尽可能快速取得项目，在参与项目招标过程中盲目压低中标价格和缩短合作年限，导致市场出现部分区域招标价格下滑、合作年限缩短的情形。此状况增大了公司取得项目的难度，并且在部分项目招标中被动调低价格、缩短年限，导致项目的投资回报比下降。
　　三、公司资产负债率较高的风险
　　企业与学生方签订的合同期限较长，向学生预收了服务费用，导致预收账款较高。为保障设备安全，向学生预收了部分押金，导致其他应付款较高。每年有较多的新项目需要重资产的投入带来了银行融资负债的增长，因此公司的资产负债率处于较高水平。
　　四、合同期限较长,未来收款波动风险
　　公司项目合同期一般为8至12年,初始投入较大,后续回款周期较长。公司校园智慧共享服务的主要消费群体为高校在校生，可能存在高校招生人数减少、设备利用率过低的情形，若学生实际活跃空调数量达不到公司预估标准,致使回收期延长，将对项目收益产生不利影响。
　　五、主要高管和核心市场人员流失风险
　　市场资源是公司的核心资源，公司目前市场开拓主要依靠高管和核心市场人员的开发，核心人员的稳定性对于公司的发展至关重要，面对愈加激烈的市场竞争和人才竞争环境，核心人员如若流失至竞争对手方将对公司市场开发与未来的持续发展造成较大不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是处于专业技术服务业的专注于校园节能科技领域的运营和服务提供商，拥有发明专利号为2021104346441的热水监控与节能管理系统，专利号为2021104346456的一种基于神经网络学习智能化热水器管理系统，和中央热水远程管理、空调网络管理、公寓管理、报修管理等软件系统，是高校智慧后勤服务标准化建设的先行者，是（T/ZSEIA012-2023）《智慧校园洗浴设施建设运营服务评价要求》（已发布）、《基于物联网的共享智能空调系统技术规范》（已立项）和《智慧校园后勤洗浴系统建设及运行规范》团队标准主起草人，并被评为国家级高新技术企业和省... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是处于专业技术服务业的专注于校园节能科技领域的运营和服务提供商，拥有发明专利号为2021104346441的热水监控与节能管理系统，专利号为2021104346456的一种基于神经网络学习智能化热水器管理系统，和中央热水远程管理、空调网络管理、公寓管理、报修管理等软件系统，是高校智慧后勤服务标准化建设的先行者，是（T/ZSEIA012-2023）《智慧校园洗浴设施建设运营服务评价要求》（已发布）、《基于物联网的共享智能空调系统技术规范》（已立项）和《智慧校园后勤洗浴系统建设及运行规范》团队标准主起草人，并被评为国家级高新技术企业和省级专精特性中小企业、科技型中小企业，杭州市专利示范企业，建有杭州市企业高新技术研发中心，具备机电安装二级资质。公司核心团队成员均有长年服务教育后勤系统的经验，为浙江大学、南开大学、中国农业大学、北京航空航天大学、长沙理工大学、南京航空航天大学、浙江工业大学、南京信息工程大学、杭州师范大学、浙江工商大学、浙江财经大学、南京工程学院、浙江理工大学、杭州电子科技大学、温州大学、温州医科大学、中国计量大学、北京信息科技大学、浙江科技学院、山东农业大学等众多高校提供智慧共享空调服务、智慧洗浴服务、智慧洗衣服务等，智能物联应用服务的服务。公司通过区域销售合作人员与目标客户长期保持沟通和联系，实时跟踪和了解目标客户的个性化需求，勘查现场、分析论证并设计专业定制化方案，最终通过参与市场化招投标或竞争性谈判等方式获取业务订单、开拓业务。公司通过收取运营维护费、设备使用费获取收入，同时基于市场和渠道优势，通过处置协议期满或富余设备的方式获取收入。
　　报告期内，商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、资金运营不足风险
　　由于公司初始投资大且项目本身回收周期较长，因此前期需要投入大量的资金，资金依赖度高。由于公司投入主要为动产设备，需要从银行等一些大型金融机构获得资金。目前公司对外获得资金的渠道主要为银行借款。公司目前需要不断的扩大规模，通过规模化经营提高效益，因此短期内对资金的需求旺盛,对资金的依赖程度较高。
　　二、市场竞争风险
　　公司所处的行业是一个资源抢占型的行业，谁占得先机，谁就能优先占领市场，这对于公司发展而言，既是优势，也是挑战。由于校园智慧共享服务行业的项目合作协议一般签订的履约期限为8至15年，这意味着目标市场被其他竞争对手占领后，其他竞争对手则一般只能在8至15年之后再参与该项目后续的投标竞争。目前，部分公司为抢占市场、尽可能快速取得项目，在参与项目招标过程中盲目压低中标价格和缩短合作年限，导致市场出现部分区域招标价格下滑、合作年限缩短的情形。此状况增大了公司取得项目的难度，并且在部分项目招标中被动调低价格、缩短年限，导致项目的投资回报比下降。
　　三、公司资产负债率较高的风险
　　企业与学生方签订的合同期限较长，向学生预收了服务费用，导致预收账款较高。为保障设备安全，向学生预收了部分押金，导致其他应付款较高。每年有较多的新项目需要重资产的投入带来了银行融资负债的增长，因此公司的资产负债率处于较高水平。
　　四、合同期限较长,未来收款波动风险
　　公司项目合同期一般为8至15年,初始投入较大,后续回款周期较长。公司校园智慧共享服务的主要消费群体为高校在校生，可能存在高校招生人数减少、设备利用率过低的情形，若学生实际活跃空调数量达不到公司预估标准,致使回收期延长，将对项目收益产生不利影响。
　　五、主要高管和核心市场人员流失风险
　　市场资源是公司的核心资源，公司目前市场开拓主要依靠高管和核心市场人员的开发，核心人员的稳定性对于公司的发展至关重要，面对愈加激烈的市场竞争和人才竞争环境，核心人员如若流失至竞争对手方将对公司市场开发与未来的持续发展造成较大不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲