一、商业模式　　公司业务属于LED灯的研发、生产及销售，截至报告期末，公司已取得1项发明专利、28项实用新型专利、5项外观设计专利、8项发明专利进入实质审查阶段。通过不断的科技创新，公司于2016年10月份取得高新技术企业证书，成为“高新技术企业”。经过多年的积累，公司能够快速为客户定制开发、生产客户所需的LED灯具，将产品直接销往国际市场。　　（一）研发模式　　1、研发机构设置公司设立技术中心，负责重大研发项目、新产品的设计和开发、已有产品的开发变更等工作。技术中心目前共有人员13名，设经理，工程师，技术员等职位。　　2、产品研发流程公司的研发流程首先由技术部门根据新产品设计提出，然后根... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司业务属于LED灯的研发、生产及销售，截至报告期末，公司已取得1项发明专利、28项实用新型专利、5项外观设计专利、8项发明专利进入实质审查阶段。通过不断的科技创新，公司于2016年10月份取得高新技术企业证书，成为“高新技术企业”。经过多年的积累，公司能够快速为客户定制开发、生产客户所需的LED灯具，将产品直接销往国际市场。
　　（一）研发模式
　　1、研发机构设置公司设立技术中心，负责重大研发项目、新产品的设计和开发、已有产品的开发变更等工作。技术中心目前共有人员13名，设经理，工程师，技术员等职位。
　　2、产品研发流程公司的研发流程首先由技术部门根据新产品设计提出，然后根据新产品设计进行立项工作，试生产样品，样品交由客户进行检验确认。如果客户检验确认样品合格，则生产部进行量产；如果客户检验样品不合格或不满足客户的需要，则由技术部门从新产品设计评审开始重新进行上述流程。
　　（二）采购模式
公司的采购流程始于生产或技术研发部根据客户的具体需求，确定各种参数后明确具体的采购对象，针对具体的商品选择供货方。供货方分为两类：
　　一、以往有过采购历史的合格供货方，
二、新的供货方。对于合格供货方，可以根据具体的采购需求与其签订采购合同并及时跟进采购进程，商品到达后，由质量检验部门对来料进行检验，合格的商品入库，使用；不合格的商品直接要求退还供货方。对于新的供货方，根据各种渠道收集信息进行评审，确定其是否符合公司的供货方标准，如符合合格供货方标准则按合格供货方要求进行采购流程；如不符合本公司的合格供货方标准则中止与其合作，重新选择另外的供货方。
　　（三）生产模式
公司目前的销售去向主要分为两类：
　　一、国际市场，二、国内市场，并且以国际市场为主，有少量国内销售。其中国际市场销售的产品采用以销定产的模式，根据销售安排，组织生产。对于LED灯而言，公司在接到客户订单后，由技术部确定需要的相关参数，采购部采购所需的原料交由生产部门进入生产流程，进行完必要的生产步骤后交由质检部门进行检验，经检验合格后入库。
　　（四）销售模式
公司通过提供优质的产品和良好的服务建立了良好的客户认可度和品牌形象。公司产品的销售形式为直销。公司主要销售流程如下：
　　1.通过老客户介绍，网络推销，国际展会，广交会，行业协会推荐等方式维持和开发客户群；
　　2.公司与老客户，通常是先签订合同后进行样品确认：与新客户，首先是与客户进行初步洽谈，报价，由双方对技术参数，样品进行确认；
　　3.与客户确认订单的价格，数量，交货方式，汇款方式等条款，然后签订合同，根据不同的收款方式办理相应的手续；
　　4.公司发运产品，办理出库手续；
　　5.客户验收、支付货款。国际销售：到货（出口产品清关后）客户验收确认产品，依据合同进行付款；国内销售：发货后待客户验收合格依照合同由客户支付货款。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司保持稳定增长态势。公司管理层根据董事会年初制定年度经营计划，稳步推进，不断提高综合管理能力。
　　一、业务层面
2019年1-6月份实现营业收入2,119.58万元，较上年同期增长195.37万元，增长10.15%，营业收入较上年同期增长的主要因素：
　　1、积极面对宏观经济环境，特别是外贸环境的变化，调整经营战略，巩固原有客户，积极开拓新客户。
　　2、美国挥舞关税大棒，发动贸易战，受美国贸易战的影响，导致北美洲、南美洲客商不敢大量下订单，客商处于观望之中。公司及时调整调整经营策略，另辟蹊径积极开拓亚洲和非洲市场，公司产品在亚非市场受到欢迎，市场前景向好。
　　3、公司从战略发展目标考虑，在市场风险、行业风险、环境风险逐渐增加的情况下，对低价的、附加值低的、风险较大的产品采取了主动放弃的策略。
应对措施：
　　1、首先公司将继续坚持以利润为导向的经营策略，以盈利为首要目标来进行产品开发和市场开拓，以公司利润最大化为准则，公司将全力保收入稳定，保持规模化经营水平。其次，公司将引进PK机制，全面推行事业部制管理模式，以充分挖掘各团队的绩效潜力，提升公司各版块业务的专业水平和市场竞争力，力争实现整体收入的持续稳定增长。
　　2、积极面对宏观经济环境特别是外贸环境的变化，调整经营战略，通过参加国内外展会，积极开拓市场，巩固优质客户，开发高端业务，不断扩大市场规模。
　　3、培育新的利润增长点，不断加大研发力度，不断开发新产品，保证产品不断更新换代，占领市场，扩大产品销售规模，提高产品销售价格。
　　4、大力开发国内市场，尤其是参与国家美丽乡村亮化工程，乡村亮化是个庞大的市场，市场潜力大，也是个伟大民生工程，是造福于民的工程。公司开发使用新能源太阳能路灯，推行节能减排、低碳环保，公司推出太阳能路灯、太阳能庭院灯、草坪灯等投放国内市场，点亮乡村村民新生活。
　　二、财务层面
2019年1-6月份实现营业总收入21,195,832.72元，较上年同期增长1,953,736.02元，增长10.15%，亏损473,125.46元。截止2019年6月30日，公司总资产为93,560,505.86元，净资产为55,197,744.49元。经营成果：
　　1、报告期内实现主营业务收入2,115.24万元，较上年同期增长192.54万元，增长10.01%，主要是由于：
　　（1）报告期内LED灯的收入较上年同期减少162.13万元，减少14.74%。主要原因是美国挥舞关税大棒，发动贸易战，导致北美洲和南美洲客商不敢贸然大量下单，客商处于观望状态；导致我司2019年上半年LED灯订单减少，产量减少，销售量大幅减少。
　　（2）工具、配件销售额较去年同期增加191.76万元，增长30.57%。主要是由于随着公司的LED灯销售量的减少，公司改变经营策略，加大外贸出口，扩大除LED灯外的工具、配件业务。
　　（3）报告期内电线、断路器收入较上年同期增长271.79万元，主要是由于电线、断路器在西亚和非洲市场广阔，市场需求大，特别是断路器，导致我司断路器较上年同期订单增加，销量大幅提高，断路器销售较上年同期增长245.20万元，增长306.07%。
　　（4）报告期内电源较上年同期减少108.88万元，主要是控股子公司阜阳和源电子有限公司生产的电源上年同期除了满足母公司生产所需材料外，又自行开发了新客户，实现对外销售电源115.02万元，而今年和源电子公司没有对外销售。
　　2、报告期内实现其他业务收入4.34万元，较上年同期增加2.83万元，主要是由于本年度销售废品3.02万元，而上年同期没有销售废品，导致其他业务收入较上年同期增加。
　　3、营业成本较上年同期增加9.50万元，主要是公司营业收入增长导致营业成本随之增长。
　　4、报告期内公司亏损47.31万元，净利润较上年同期增长87.34%，主要是由于报告期内营业收入、其他收益及营业外收入增加，从而导致报告期内净利润较上年同期大幅增加。资产状况：报告期末资产总额为93,560,505.86元，较期初减少935,453.63元，减少0.99%，主要是由于：
　　（一）、报告期末流动资产金额较期初减少210.69万元，减少3.63%，主要是由于：
　　1、报告期末货币资金较期初增加263.14万元，主要是控股子公司温州领宇进出口有限公司在保证按合同规定收款的情况下，加大收款力度，把2018年度应收未收货款进行催收，控股子公司温州领宇进出口有限公司货币资金较期初增加281.74万元。
　　2、报告期末应收账款账面价值较期初减少834.70万元，减少25.58%，主要原因是2019年1-6月在正常销售情况下，加大收款力度，期末应收账款余额较期初减少834.70万元产生的。
　　3、报告期末预付账款较期初增加171.40万元，增长76.66%，主要是随着下半年订单增加，为保证订单及时交货，保证材料采购及时到货，导致预付货款增加。
　　4、报告期末存货较期初增加264.87万元，增长17.01%，主要原因是2019年5月份开始订单增加，尤其是乡村亮化工程的开发，以及随着下半年订单增加，为加快订单及时交付，原材料采购金额加大导致原材料较期初增加232.08万元产生的。
　　（二）、报告期末非流动资产较期初增加117.14万元，增长3.21%，主要是由于：
　　1、在建工程较期初增加201.64万元，增长18.52%。是由于
（1）、公司新上压铸生产线项目，发生支出26.95万元。
　　（2）、仓储大楼（10#楼）的主体建造已基本完工，建造工程处于收尾阶段，报告期内又支付仓储大楼工程款支出174.69万元。
　　2、递延所得税资产较期初减少44.31万元，主要是本年度国家税务总局出台许多惠企减税降费政策，特别是小型微利企业普惠性税务减免政策的实施，使得控股子公司乐清和鸿国际贸易有限公司、阜阳和源电子有限公司所得税率由原来25%降至5%，控股子公司温州领宇进出口有限公司所得税率由原来25%降至10%。
　　报告期末净资产55,197,744.49元，较期初减少473,125.46元，减少0.85%，主要是报告期内净利润亏损所致。现金流量情况：
　　（一）、经营活动产生的现金流量净额-212.88万元，较上年同期减少790.45万元，减少136.86%，主要是由于：
　　1、报告期经营活动现金流入较上年同期减少1,183.19万元，主要原因是：
　　（1）报告期内销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期减少1,083.62万元；
　　（2）由于公司对外销售额的增加，报告期内收到出口退税较上年同期增加27.47万元；
　　（3）报告期内收到往来款较上年同期减少229.58万元，主要为上年同期收原关联方阜阳市创源电器有限公司往来款为200万元（公司打算从阜阳创源采购原材料，按采购合同预付800万元，后因形势发生变更取消采购，上年同期退还余款200万元），而本年度没有；
　　（4）报告期收到政府补助较上年同期增加103.53万元；
　　（5）报告期内收到与经营活动相关的其他收入较上年同期减少0.99万元2、报告期经营活动现金流出项目较上年同期减少392.74万元：
主要原因是：
　　（1）报告期内购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期减少397.68万元。
　　（2）报告期内支付给职工的薪酬较上年同期增加5.73万元；
　　（3）报告期内支付各项税费较上年同期增加11.66万元；
　　(4)报告期内"支付的其他与经营活动有关的现金"较上年同期减少12.45万元，是由于：
　　①、报告期内支付的期间费用较上年同期减少8.33万元；
　　②、报告期内捐款14.02万元，较上年同期增加13.02万元；
　　③、报告期内支付的往来款较上年同期减少13.14万元；
　　④、报告期内支付其他与经营活动相关的其他支出较上年同期减少4.00万元。
　　公司经营活动现金流入减少的金额大于现金流出减少的金额，因此经营活动现金流量净额较上年同期减少较多。
　　（二）、投资活动产生的现金流量净额-288.65万元，较上年同期增加437.46万元，增加60.25%。主要是报告期内建造
　　10#仓储大楼工程已基本完工，本年度支付的工程款较上年同期减少所致。
　　（三）、筹资活动产生的现金流量净额763.53万元，较上年同期增加567.28万元，增加289.06%，主要是由于：
　　1、报告期内筹资活动现金流入较上年同期增加800.00万元，主要是报告期“取得借款收到现金”较上年同期增加800万元。
　　（1）报告期内母公司以房产、土地抵押从工行阜阳文峰支行贷款800万元；
　　（2）报告期内母公司以专利进行抵押，从徽商银行阜阳临沂商城支行贴息贷款500万元；而上年同期仅母公司以专利进行抵押，从徽商银行阜阳临沂商城支行贴息贷款500万元。
　　综述造成筹资活动中“取得借款收到现金”较上年同期增加800.00万元。
　　2、报告期筹资活动现金流出项目较上年同期增加232.72万元；主要是由于
（1）报告期归还2018年从徽商银行阜阳临沂商城支行到期贷款500.00万元，而上年同期没有。
　　上年同期控股子公司乐清和鸿国际贸易有限公司归还2017年3月份从宁波银行乐清支行到期贷款248.00万元，还贷后没有续贷。
　　上年同期控股子公司乐清和鸿国际贸易有限公司归还按揭贷款购买奔驰车款项21.80万元。
　　综述造成报告期内“偿还债务支付的现金”较上年同期增加230.20万元。
　　（2）由于贷款余额增加，报告期内偿付利息较上年同期增加2.52万元。
　　三、内控方面公司根据实际情况，建立良好内部控制环境，制定行之有效的内部控制制度、操作细则和相应的管理制度，规范化经营。

　　三、风险与价值
　　（一）公司治理风险
有限公司阶段，公司的治理结构和内控制度不够完善。股份有限公司成立后，公司依法健全了相关的治理结构和内控制度，制定了《公司章程》、《内控制度》、《关联交易制度》等治理和鸿进出口有限公司事宜，实际控制人、控股股东谭启龙已经出具了《避免同业竞争的承诺函》，制度。因股份公司刚成立不久，新制定的各种章程、制度，需要一定的时间周期来实践检验。
　　故可能存在因制度不够完善或不能有效的被执行进而影响公司正常运营发展的风险。
　　应对措施：公司继续严格按照《公司法》以及公司章程等各项规范完善公司治理，公司董监高将不断持续加强对公司治理运作的全面，按各项规则规范运作，切实执行相关规章制度，避免公司治理方面的重大风险。
　　（二）汇率变动风险
公司自有限公司成立以来，外销收入占比较大，2019年1-6月份国外销售的比例达到98.11%。计价货币主要为美元，根据公司的营销模式估计短时间内仍以外销为主。故因汇率变动产生的汇兑损益将对公司的运营产生一定的影响。
应对措施：公司会将新增产能向内销倾斜，增加内销业务人员，加大LED灯产品的内销力度，并不断开发出针对国内市场的产品。
　　（三）税收优惠的风险
公司在2016年10月份被安徽省科学技术厅、安徽省财政厅、安徽省国家税务局、安徽省地方税务局联合认定为“高新技术企业”，按照《企业所得税法》等相关法规规定，公司在三年内均可享受高新技术企业15%的所得税优惠税率。由于高新技术企业认定有效期为3年，因此存在由于政策或其他原因导致到期后公司不能继续享受高新技术企业所得税税收优惠的风险。若公司高新技术企业证书期满复审不合格或国家调整相关税收优惠政策，公司将可能恢复执行25%的企业所得税税率。若无法继续获得企业所得税税收优惠则可能对公司的税负、盈利造成一定程度影响。
　　另外，我司为科技型中小企业，开展研发活动实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在企业所得税优惠方面，在按规定据实扣除的基础上，再按照实际发生额的75%在税前加计扣除，若企业以后不满足科技型中小企业的认定标准，则上述的研发费用只能按照实际发生额的50%在税前加计扣除，将对企业的税负、盈利造成一定程度影响。
　　应对措施：公司将继续积极保持投入研发，并积极申请相应的专利与持续新产品的研发，使这符合政策规定，确保各项指标均符合高新技术企业复审，继续拥有高新技术企业资格，保持享受税收优惠政策。
　　（四）实际控制人的不当控制风险
公司的实际控制人为谭启龙，谭启龙直接持有公司4500万股股份，占比90%，股权集中度高。若谭启龙利用对公司的实际控制权不当的控制公司的经营、人事、财务等决策，将会给公司的运营带来不利影响。
　　应对措施：在组织结构设立方面进行有效规避。公司设立股东会、董事会、监事会，对公司重大经营决策进行讨论表决；在管理过程方面注重制度化管理，加强流程管控，有效规避不当控制风险；公司未来不排除引入新的投资者以及聘任独立董事的方式来有效规避上述风险。
　　（五）同业竞争的风险
公司控股股东、实际控制人谭启龙持有浙江和鸿进出口有限公司87.5%的股权。浙江和鸿的主营业务为国内贸易、货物进出口、技术进出口。而公司子公司乐清和鸿的主营业务为技术进出口、货物进出口，浙江和鸿与公司存在同业竞争的情形。针对解除同业竞争的公司为浙江应对措施：公司建立了完善的内控制度，未缴纳社保、住房公积金的员工出具《承诺函》，承诺将修改同业竞争公司或者潜在同业竞争公司的经营范围不再从事任何与乐清和鸿或股份公司相竞争的业务，或者将该等同业竞争公司予以注销或转让。虽然针对同业竞争事宜控股股东已提出明确的解决措施，但若该等措施执行不彻底可能产生同业竞争损害拟挂牌公司利益的风险。
　　应对措施：目前浙江和鸿已经将订单全部转移至乐清和鸿，浙江和鸿已经不从事实际的经营业务，事实上已经不构成同业竞争。
　　（六）行业竞争风险
因2010年以来国家对LED制造业财政扶持，LED制造业发展迅猛。目前国内LED产能的增长远超市场需求的增长速度，导致2011年后国内LED产品价格大幅下降，进而影响了行业的盈利能力。如果公司不能有效的应对行业竞争势必会对公司的盈利能力及经营成果产生不利影响。
　　应对措施：公司将加大研发力度，不断研发新的产品，提高客户选择的空间和满意度，增强产品的竞争力。另一方面公司在拓展国外市场的同时加大国内市场的拓展力度，增加公司产品的市场范围。
　　（七）社会保险住房公积金未缴纳的风险
公司与全体员工均签订了劳动合同，已经缴纳社保的29人，其余均未缴纳社保。针对未给
　　部分员工缴纳社保和公积金不规范事项，实际控制人已出具承诺：“若公司（包括公司前身）因其设立之日起至挂牌前存在任何漏缴、未缴或迟缴社会保险费和住房公积金等瑕疵缴纳行为而招致任何费用支出、经济赔偿或其他经济损失，则由本人无条件全额承担赔偿责任，或在公司必须先行支付该等费用的情况下，及时向公司给予全额补偿，以保证不因上述社保费用和住房公积金的瑕疵缴纳行为致使公司遭受任何损失，上述责任不可撤销且为连带责任。”但是公司仍有可能受到员工要求补交社会保险和住房公积金的风险及被社保公积金部门处罚的风险。承诺本人自愿放弃缴纳社保及住房公积金。
　　（八）公司的职工宿舍和食堂没有取得产权的风险
　　目前公司的职工宿舍和食堂位于公司院内，该部分尚未取得合法的不动产权证，存在权利瑕疵，未来如果该部分被相关部门拆除，可能会给公司的职工住宿和就餐带来不利影响并产生相关风险。
　　应对措施：一方面积极与相关部门沟通，尽快取得该部分职工宿舍和食堂的产权证书，另一方面积极寻找职工宿舍和食堂的可替代方案，以减少职工宿舍和食堂拆除后对公司带来的不利影响。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　1、确保产品质量，维护消费者利益的责任
　　为不断提高公司的产品质量，公司不断加大研发的投入并取得欧盟等国家和地区的强制认证，为消费者不断提供物美价廉的产品，不断提高消费者的消费体验。
　　2、科学发展的责任公司的使命是发展和盈利，搞好经济发展，不断扩大公司规模，带动上下游产业链公司的发展，维护好与供应商的关系，不断创造新的利润，积极履行与债权人之间的合同义务。同时公司依法纳税，为国家发展做出更大贡献。
　　3、环境保护的责任公司严格遵守国家及地方环境保护法律法规，加强对环境保护法律法规相关规定的培训和
　　学习，重视环境保护和安全生产，建立和完善有效的管理制度，不断优化生产工艺技术，减少污染物的排放。
　　4、保护职工健康，落实各项保障措施公司肩负保护职工生命健康的责任，公司一直以来遵纪守法、爱护职工，加强和完善劳动
　　保护措施，不断提供员工的工资待遇和福利水平。
　　5、积极参与政府扶贫项目2019上半年，公司参与捐赠共计捐款140,200.00元。 收起▲