一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　润华保险以保险代理销售和二手车销售为主营业务。
　　保险代理销售的盈利模式为：通过销售团队等营销渠道获得客户，并向客户代理销售保险产品及提供综合保险服务，向保险公司获得代理佣金收入，公司上游客户为保险公司，公司下游客户为投保人，保险代理销售业务是有效实现保险公司保险产品与投保企业的有效对接；
　　二手车销售的盈利模式为：通过采购方式实现二手车入库，经过整备翻新,将车辆达到最佳销售状态，以集中销售的形式进行销售，通过评估师为客户提供二手车解决方案，毛利产生于入库与出库的差额。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　2025年上半年... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　润华保险以保险代理销售和二手车销售为主营业务。
　　保险代理销售的盈利模式为：通过销售团队等营销渠道获得客户，并向客户代理销售保险产品及提供综合保险服务，向保险公司获得代理佣金收入，公司上游客户为保险公司，公司下游客户为投保人，保险代理销售业务是有效实现保险公司保险产品与投保企业的有效对接；
　　二手车销售的盈利模式为：通过采购方式实现二手车入库，经过整备翻新,将车辆达到最佳销售状态，以集中销售的形式进行销售，通过评估师为客户提供二手车解决方案，毛利产生于入库与出库的差额。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　2025年上半年公司经营计划的实现情况如下：
　　1、财务状况
　　2、经营成果
　　2025年上半年实现收入39,737,054.15元，较上年同期的40,860,232.54元，降低2.75%；营业成本为30,486,559.18元,比去年同期增加33,111,192.59元，降低7.93%；净利润实现3,536,275.52元，较上年同期的4,732,231.46元，降低25.27%。
　　3、现金流量情况
　　2025年上半年经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加122,692.02元，投资活动产生的现金流量净额同比增加7,158,999.47元。
　　（二）行业情况
　　2025年上半年保险代理业务延续监管从严的趋势，为合法、守规的中介企业健康、快速发展提供了良好的外部经营环境，同时银保监会在有效防范保险中介市场风险基础上，建立健全的信息化监管机制，推动中介机构信息化建设，营造透明、规范、高效的市场环境。但是受行业环境、人力规模下降、需求不足等影响，对中介业务的收入和利润影响较大。
　　2025年上半年新车及二手车的销售均受到了不同程度的滞销。新车市场内卷严重，导致二手车在库车辆均出现不同程度的亏损，在二手车流通环节，在库周转日期延长，资金占用时间较长，导致部分高端二手车运营商资金链断裂，均有不同程度的损失，有部分店出现关店的情况。受到新车市场的降价及新能源汽车市场份额逐步的扩大，燃油车新车及二手车行情均受到不同程度的冲击，在新车市场新能源占比份额增大，燃油车占比份额下滑的大环境下，二手车燃油及新能源市场均有不同程度的波动，不稳定因素增多，但是从行业角度，整体来看，未来二手车行业属于潜力较大的行业，只是目前受到多种因素的影响，导致市场出现阶段性的低迷状态。汽车行业处在一个洗牌期，二手车既面临着前所未有的风险，也存在着较大的机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营区域和经营范围限制
　　根据《关于进一步明确保险专业中介机构市场准入有关问题的通知》以及《保险专业代理机构监管规定（2015修订）》的相关规定，公司限于在注册所在地山东省内开展业务、限于在山东省内申请设立分支机构；公司业务范围限于“代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔”。应对措施：为了解决此限制，公司已经将注册资本增加至5000万元并适时启动申请全国资质的工作。
　　关联方销售渠道依赖
　　公司租赁关联方汽车销售公司的场地，并在其中设点、设人代理销售保险产品，虽然汽车销售公司不参与公司的业务流程，只依据租赁合同提供场地，但是在一定程度上，公司业务对关联方存在依赖。应对措施：为了降低依赖性，公司加大外拓力度，逐步降低关联方销售渠道带来的影响。
　　保险代理人违规操作风险
　　目前我国的保险代理人、保险营销员素质参差不齐，人员流动率高，公司难以对以上人员形成完全控制，也无法遏制上述人员的一些不当行为，例如：上述人员在销售产品时诱导、误导客户，同客户合伙骗保、骗赔，挪用侵占保费，向公司隐瞒风险，重销售轻服务等。上述人员的不当行为可能导致本公司声誉受损，对本公司的业务、财务状况、经营业绩及前景造成不利影响。应对措施：公司历来重视对员工的培训、管理和考核工作。对保险代理专员组织专业培训，对个人代理人严格筛选。未来公司将更加重视人力资源的管理工作，防范违规操作风险。
　　公司治理风险
　　随着公司业务规模的扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。如果公司管理层的管理水平不能适应公司规模扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理的风险。应对措施：公司将在主办券商的持续督导下，严格执行公司治理相关各项制度。公司董事、监事、高级管理人员将加强对公司相关制度的学习。
　　保险代理资格相关政策风险
　　公司目前拥有在山东地区经营保险代理业务的资格，公司预期可以符合《保险专业代理机构监管规定》的要求，但如果未来相关法规和行业监管要求发生变化，或公司的经营管理出现问题导致不能达到届时的监管要求，则可能不能持续取得保险代理业务资格，并对公司的业务产生重大影响。应对措施：公司持续关注相关监管政策，保证公司持续符合相关监管规定。
　　客户集中度风险
　　2025年公司前五大保险公司收入占比保险代理业务收入82.85%，公司客户较为集中，如果公司前五大保险公司的经营状况、给公司的代理佣金政策等发生不利变化，公司经营将受到不利影响。应对措施：为了降低影响，公司积极拓展电商渠道，加大合作力度。
　　市场竞争风险
　　公司所处的保险代理行业是一个充分竞争的市场，保险中介代理的市场参与度非常高。保险代理市场已经呈现出经营规模越大的保险代理公司竞争力越强，经营规模较小且服务质量较差的保险代理公司竞争力越弱的特征，市场主体竞争愈加激烈，市场集中度进一步提高。公司如不能继续扩大经营规模，提高服务质量，将会直接面临着在市场竞争中处于劣势的风险。应对措施：公司经过十余年的发展，与各家保险公司一直保持着良好的合作关系，并积累了数量众多的客户资源，未来公司将继续做好市场开拓和客户维护工作，提升服务质量，扩大规模。
　　代理费下降风险
　　公司主营保险代理业务，收入为保险代理费，代理费比例通常是由各家保险公司确定。保险代理费受下列因素的影响具有波动性：当前经济景气度、监管部门的政策、任何对保险公司产生影响的税收及竞争性因素。保险代理费比例将直接影响公司的收入。应对措施：为了应对代理佣金下降的风险，增加公司与保险企业签订保险代理合同时的议价筹码，公司积极拓展市场，扩大存量客户，坚持优质服务。
　　宏观调控政策风险
　　目前，我国发展仍处于重要战略机遇期，宏观调控政策变动将直接导致保险行业需求波动。在国家政策引导下，保险需求波动，必将直接影响公司代理业务量。应对措施：针对该风险，公司将密切保持对国家经济形势与经济政策关注，及时调整公司业务思路，准确定位客户需求应对经济形势转变。
　　二手车燃油车市场政策导向潜在风险
　　根据目前国家大力支持新能源汽车的政策的导向，燃油车退市预计将在2040年左右，目前海南已经禁止销售燃油车，预计将在2030年全岛普及新能源，这一风向标致使燃油车市场改革脚步加剧，新能源市场逐步进入主流市场，这一风险将会导致燃油二手车在市场流通中变数增加，非主流二手车逐步走向淘汰，主流二手车价格也会因为新能源市场的替代，保值率下降，燃油二手车流通行业的市场敏锐性要相应提高，稍有松懈燃油二手车就会滞销，形成亏损。应对措施：二手车的特殊属性需要多维度的数据支撑，销售岗位，采购岗位，定价中心岗位现已有完善的沟通机制，三方平台（车赢系统）的大数据支撑，确保二手车业务动态数据体现，规避二手车政策导向引起的滞销及亏损。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　润华保险以保险代理销售和二手车销售为主营业务。
　　保险代理销售的盈利模式为：通过销售团队等营销渠道获得客户，并向客户代理销售保险产品及提供综合保险服务，向保险公司获得代理佣金收入，公司上游客户为保险公司，公司下游客户为投保人，保险代理销售业务是有效实现保险公司保险产品与投保企业的有效对接；
　　二手车销售的盈利模式为：通过采购方式实现二手车入库，经过整备翻新,将车辆达到最佳销售状态，以集中销售的形式进行销售，通过评估师为客户提供二手车解决方案，毛利产生于入库与出库的差额。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　2024年公司针... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　润华保险以保险代理销售和二手车销售为主营业务。
　　保险代理销售的盈利模式为：通过销售团队等营销渠道获得客户，并向客户代理销售保险产品及提供综合保险服务，向保险公司获得代理佣金收入，公司上游客户为保险公司，公司下游客户为投保人，保险代理销售业务是有效实现保险公司保险产品与投保企业的有效对接；
　　二手车销售的盈利模式为：通过采购方式实现二手车入库，经过整备翻新,将车辆达到最佳销售状态，以集中销售的形式进行销售，通过评估师为客户提供二手车解决方案，毛利产生于入库与出库的差额。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　2024年公司针对监管政策持续收紧以及新冠疫情带来的不利影响，积极进行业务调整,经营计划的实现情况如下：
　　1、财务状况
　　2024年12月31日，公司资产总额177,578,601.91元，较上年年末增加了7,450,916.04元，增长4.38%。
　　2、经营成果
　　2024年实现收入79,062,114.04元，较上年同期的62,435,962.34元，增幅26.63%；净利润实现7,852,932.48元，较上年同期的10,658,889.02元，减少了26.33%。
　　3、现金流量情况
　　2024年经营活动产生的现金净流入较上年同期增加了4,945,095.70元；投资活动产生的现金净流入同比减少10,046,851.77元；筹资活动产生的现金流量净额为0元比上年同期减少流出20,003,360.00元。
　　(二)行业情况
　　2024年保险代理业务延续监管从严的趋势，为合法、守规的中介企业健康、快速发展提供了良好的外部经营环境，同时银保监会在有效防范保险中介市场风险基础上，建立健全的信息化监管机制，推动中介机构信息化建设，营造透明、规范、高效的市场环境。但是受疫情、人力规模下降、需求不足等影响，对中介业务的收入和利润影响较大。
　　2024年是疫情后时代对行业考验比较严峻的一年，新车及二手车的销售均受到了不同程度的滞销。新车的压库，经销商资金链的报警，二手车市场交易量的低迷，豪华二手车商的纷纷逃离行业等，造成二手车市场交易量流通放缓。以济南最大规模的二手车交易市场--济西二手车市场为例，二期展厅商户纷纷退出，续租率为0，现在的二期展厅已经变成仓库，无商户入驻，一期广场商户也有40%左右的商户退出市场，造成了现有交易市场异常冷清的现状。新势力新能源的市场份额逐步扩大，传统燃油车市场退网，关店的也在逐步增多。二手车行业在以上多重因素的影响下，现有的库存止损减亏是首要的重点工作，必须要把握好库存的周转，稍有松懈就会亏损。汽车行业处在一个洗牌期，二手车既面临着前所未有的风险，也存在着较大的机遇，在二手车这个潜力较大的行业里，对市场把握的敏锐度尤其重要。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营区域和经营范围限制
　　根据《关于进一步明确保险专业中介机构市场准入有关问题的通知》以及《保险专业代理机构监管规定（2015修订）》的相关规定，公司限于在注册所在地山东省内开展业务、限于在山东省内申请设立分支机构；公司业务范围限于“代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔”。应对措施：为了解决此限制，公司已经将注册资本增加至5000万元并适时启动申请全国资质的工作。
　　关联方销售渠道依赖
　　公司租赁关联方汽车销售公司的场地，并在其中设点、设人代理销售保险产品，虽然汽车销售公司不参与公司的业务流程，只依据租赁合同提供场地，但是在一定程度上，公司业务对关联方存在依赖。应对措施：为了降低依赖性，公司加大外拓力度，逐步降低关联方销售渠道带来的影响。
　　保险代理人违规操作风险
　　目前我国的保险代理人、保险营销员素质参差不齐，人员流动率高，公司难以对以上人员形成完全控制，也无法遏制上述人员的一些不当行为，例如：上述人员在销售产品时诱导、误导客户，同客户合伙骗保、骗赔，挪用侵占保费，向公司隐瞒风险，重销售轻服务等。上述人员的不当行为可能导致本公司声誉受损，对本公司的业务、财务状况、经营业绩及前景造成不利影响。应对措施：公司历来重视对员工的培训、管理和考核工作。对保险代理专员组织专业培训，对个人代理人严格筛选。未来公司将更加重视人力资源的管理工作，防范违规操作风险。
　　公司治理风险
　　随着公司业务规模的扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。如果公司管理层的管理水平不能适应公司规模扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理的风险。应对措施：公司将在主办券商的持续督导下，严格执行公司治理相关各项制度。公司董事、监事、高级管理人员将加强对公司相关制度的学习。
　　保险代理资格相关政策风险
　　公司目前拥有在山东地区经营保险代理业务的资格，公司预期可以符合《保险专业代理机构监管规定》的要求，但如果未来相关法规和行业监管要求发生变化，或公司的经营管理出现问题导致不能达到届时的监管要求，则可能不能持续取得保险代理业务资格，并对公司的业务产生重大影响。应对措施：公司持续关注相关监管政策，保证公司持续符合相关监管规定。
　　客户集中度风险
　　2024年公司前五大保险公司收入占比保险代理业务收入84.58%，公司客户较为集中，如果公司前五大保险公司的经营状况、给公司的代理佣金政策等发生不利变化，公司经营将受到不利影响。应对措施：为了降低影响，公司积极拓展电商渠道，加大合作力度。
　　市场竞争风险
　　公司所处的保险代理行业是一个充分竞争的市场，保险中介代理的市场参与度非常高。保险代理市场已经呈现出经营规模越大的保险代理公司竞争力越强，经营规模较小且服务质量较差的保险代理公司竞争力越弱的特征，市场主体竞争愈加激烈，市场集中度进一步提高。公司如不能继续扩大经营规模，提高服务质量，将会直接面临着在市场竞争中处于劣势的风险。应对措施：公司经过十余年的发展，与各家保险公司一直保持着良好的合作关系，并积累了数量众多的客户资源，未来公司将继续做好市场开拓和客户维护工作，提升服务质量，扩大规模。
　　代理费下降风险
　　公司主营保险代理业务，收入为保险代理费，代理费比例通常是由各家保险公司确定。保险代理费受下列因素的影响具有波动性：当前经济景气度、监管部门的政策、任何对保险公司产生影响的税收及竞争性因素。保险代理费比例将直接影响公司的收入。应对措施：为了应对代理佣金下降的风险，增加公司与保险企业签订保险代理合同时的议价筹码，公司积极拓展市场，扩大存量客户，坚持优质服务。
　　宏观调控政策风险
　　目前，我国发展仍处于重要战略机遇期，宏观调控政策变动将直接导致保险行业需求波动。在国家政策引导下，保险需求波动，必将直接影响公司代理业务量。应对措施：针对该风险，公司将密切保持对国家经济形势与经济政策关注，及时调整公司业务思路，准确定位客户需求应对经济形势转变。
　　二手车燃油车市场政策导向潜在风险
　　根据目前国家大力支持新能源汽车的政策的导向，燃油车退市预计将在2040年左右，目前海南已经禁止销售燃油车，预计将在2030年全岛普及新能源，这一风向标致使燃油车市场改革脚步加剧，新能源市场逐步进入主流市场，这一风险将会导致燃油二手车在市场流通中变数增加，非主流二手车逐步走向淘汰，主流二手车价格也会因为新能源市场的替代，保值率下降，燃油二手车流通行业的市场敏锐性要相应提高，稍有松懈燃油二手车就会滞销，形成亏损。应对措施：二手车的特殊属性需要多维度的数据支撑，销售岗位，采购岗位，定价中心岗位现已有完善的沟通机制，三方平台（车赢系统）的大数据支撑，确保二手车业务动态数据体现，规避二手车政策导向引起的滞销及亏损。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 润华保险以保险代理销售和二手车销售为主营业务。 保险代理销售的盈利模式为：通过销售团队等营销渠道获得客户，并向客户代理销售保险产品及提供综合保险服务，向保险公司获得代理佣金收入，公司上游客户为保险公司，公司下游客户为投保人，保险代理销售业务是有效实现保险公司保险产品与投保企业的有效对接； 二手车销售的盈利模式为：通过采购方式实现二手车入库，经过整备翻新,将车辆达到最佳销售状态，以集中销售的形式进行销售，通过评估师为客户提供二手车解决方案，毛利产生于入库与出库的差额。 报告期内，公司商业模式未发生变化。 20... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
润华保险以保险代理销售和二手车销售为主营业务。
保险代理销售的盈利模式为：通过销售团队等营销渠道获得客户，并向客户代理销售保险产品及提供综合保险服务，向保险公司获得代理佣金收入，公司上游客户为保险公司，公司下游客户为投保人，保险代理销售业务是有效实现保险公司保险产品与投保企业的有效对接；
二手车销售的盈利模式为：通过采购方式实现二手车入库，经过整备翻新,将车辆达到最佳销售状态，以集中销售的形式进行销售，通过评估师为客户提供二手车解决方案，毛利产生于入库与出库的差额。
报告期内，公司商业模式未发生变化。
2024年上半年公司经营计划的实现情况如下：
1、财务状况
2024年6月30日，公司资产总额174,230,770.77元，较上年年末增加4,103,084.90元，增幅2.41%，增长原因主要为24年上半年盈利形成；负债总额为2,266,235.09元，较上年年末减少629,146.56元，降幅21.73%，主要系本年应交税费、应付账款的减少造成；归属于母公司所有者权益合计171,964,534.87元，较上年年末增加4,732,231.46，主要是24年上半年盈利形成。
2、经营成果
2024年上半年实现收入40,860,232.54元，较上年同期的33,437,558.79元，增长7,422,673.75元，增幅22.20%；营业成本为33,111,192.59元,比去年同期增加8,030,526.35元，增幅32.02%；净利润实现4,732,231.46元，较上年同期的3,782,125.05元，增长950,106.41元，增幅25.12%。
3、现金流量情况
2024年上半年经营活动产生的现金净流入较上年同期减少3,658,346.92元，主要原因为全资子公司山东乾友本年购货成本增加造成；投资活动产生的现金净流入同比减少10,451,458.62元，主要原因为信托产品规模变化导致；筹资活动产生的现金流量净额为0.00元，比上年同期净流出20,003,360.00元,主要系2024年未进行现金分红，2023年现金分红20,003,360.00元。
（二）行业情况
2024年上半年保险代理业务延续监管从严的趋势，为合法、守规的中介企业健康、快速发展提供了良好的外部经营环境，同时银保监会在有效防范保险中介市场风险基础上，建立健全的信息化监管机制，推动中介机构信息化建设，营造透明、规范、高效的市场环境。但是受行业环境、人力规模下降、需求不足等影响，对中介业务的收入和利润影响较大。
2024上半年新车及二手车的销售均受到了不同程度的滞销。新车市场内卷严重，导致二手车在库车辆均出现不同程度的亏损，在二手车流通环节，在库周转日期延长，资金占用时间延长，导致部分高端二手车运营商资金链断裂，均有不同程度的损失，有部分店出现关店的情况。受到新车市场的降价及新能源汽车市场份额逐步的扩大，燃油车新车及二手车行情均受到不同程度的冲击，在新车市场新能源占比份额增长，燃油车占比份额下滑的大环境下，二手车燃油及新能源市场均有不同程度的波动，不稳定因素增多，但是，从行业角度，整体来看，未来二手车行业属于潜力较大的行业，只是目前受到多种因素的影响，导致市场出现阶段性的低迷。

　　二、公司面临的重大风险分析
经营区域和经营范围限制
根据《关于进一步明确保险专业中介机构市场准入有关问题的通知》以及《保险专业代理机构监管规定（2015修订）》的相关规定，公司限于在注册所在地山东省内开展业务、限于在山东省内申请设立分支机构；公司业务范围限于“代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔”。应对措施：为了解决此限制，公司已经将注册资本增加至5000万元并适时启动申请全国资质的工作。
关联方销售渠道依赖
公司租赁关联方汽车销售公司的场地，并在其中设点、设人代理销售保险产品，虽然汽车销售公司不参与公司的业务流程，只依据租赁合同提供场地，但是在一定程度上，公司业务对关联方存在依赖。应对措施：为了降低依赖性，公司加大外拓力度，逐步降低关联方销售渠道带来的影响。
保险代理人违规操作风险
目前我国的保险代理人、保险营销员素质参差不齐，人员流动率高，公司难以对以上人员形成完全控制，也无法遏制上述人员的一些不当行为，例如：上述人员在销售产品时诱导、误导客户，同客户合伙骗保、骗赔，挪用侵占保费，向公司隐瞒风险，重销售轻服务等。上述人员的不当行为可能导致本公司声誉受损，对本公司的业务、财务状况、经营业绩及前景造成不利影响。应对措施：公司历来重视对员工的培训、管理和考核工作。对保险代理专员组织专业培训，对个人代理人严格筛选。未来公司将更加重视人力资源的管理工作，防范违规操作风险。
公司治理风险
随着公司业务规模的扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。如果公司管理层的管理水平不能适应公司规模扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理的风险。应对措施：公司将在主办券商的持续督导下，严格执行公司治理相关各项制度。公司董事、监事、高级管理人员将加强对公司相关制度的学习。
保险代理资格相关政策风险
公司目前拥有在山东地区经营保险代理业务的资格，公司预期可以符合《保险专业代理机构监管规定》的要求，但如果未来相关法规和行业监管要求发生变化，或公司的经营管理出现问题导致不能达到届时的监管要求，则可能不能持续取得保险代理业务资格，并对公司的业务产生重大影响。应对措施：公司持续关注相关监管政策，保证公司持续符合相关监管规定。
客户集中度风险
2024年上半年公司前五大保险公司收入占比保险代理业务收入92.09%，公司客户较为集中，如果公司前五大保险公司的经营状况、给公司的代理佣金政策等发生不利变化，公司经营将受到不利影响。应对措施：为了降低影响，公司积极拓展电商渠道，加大合作力度。
市场竞争风险
公司所处的保险代理行业是一个充分竞争的市场，保险中介代理的市场参与度非常高。保险代理市场已经呈现出经营规模越大的保险代理公司竞争力越强，经营规模较小且服务质量较差的保险代理公司竞争力越弱的特征，市场主体竞争愈加激烈，市场集中度进一步提高。公司如不能继续扩大经营规模，提高服务质量，将会直接面临着在市场竞争中处于劣势的风险。应对措施：公司经过十余年的发展，与各家保险公司一直保持着良好的合作关系，并积累了数量众多的客户资源，未来公司将继续做好市场开拓和客户维护工作，提升服务质量，扩大规模。
代理费下降风险
公司主营保险代理业务，收入为保险代理费，代理费比例通常是由各家保险公司确定。保险代理费受下列因素的影响具有波动性：当前经济景气度、监管部门的政策、任何对保险公司产生影响的税收及竞争性因素。保险代理费比例将直接影响公司的收入。应对措施：为了应对代理佣金下降的风险，增加公司与保险企业签订保险代理合同时的议价筹码，公司积极拓展市场，扩大存量客户，坚持优质服务。
宏观调控政策风险
目前，我国发展仍处于重要战略机遇期，宏观调控政策变动将直接导致保险行业需求波动。在国家政策引导下，保险需求波动，必将直接影响公司代理业务量。应对措施：针对该风险，公司将密切保持对国家经济形势与经济政策关注，及时调整公司业务思路，准确定位客户需求应对经济形势转变。
二手车燃油车市场政策导向潜在风险
根据目前国家大力支持新能源汽车的政策的导向，燃油车退市预计将在2040年左右，目前海南已经禁止销售燃油车，预计将在2030年全岛普及新能源，这一风向标致使燃油车市场改革脚步加剧，新能源市场逐步进入主流市场，这一风险将会导致燃油二手车在市场流通中变数增加，非主流二手车逐步走向淘汰，主流二手车价格也会因为新能源市场的替代，保值率下降，燃油二手车流通行业的市场敏锐性要相应提高，稍有松懈燃油二手车就会滞销，形成亏损。应对措施：二手车的特殊属性需要多维度的数据支撑，销售岗位，采购岗位，定价中心岗位现已有完善的沟通机制，三方平台（车赢系统）的大数据支撑，确保二手车业务动态数据体现，规避二手车政策导向引起的滞销及亏损。 收起▲