（一）营业收入构成分析　　公司主营业务收入由纺织数码喷印色料、纺织数码喷印墨水以及桌面喷墨打印色料产品销售收入构成，其他业务收入主要为传统纺织染料及拼混加工等销售收入，受公司产能紧张等因素影响，公司逐年减少低毛利率的其他业务规模，因此公司其他业务收入金额及占比逐年降低。　　报告期内，公司业务规模不断扩大，主营业务收入持续增长，2019年至2021年主营业务收入复合增长率高达41.77%。　　1、主营业务收入持续增长原因　　公司报告期内主营业务收入增长的主要原因系：　　（1）数码喷印行业的快速发展　　数码喷印行业目前处于高速增长阶段，尤其是在纺织工业印制领域的渗透率逐年提升。根据中国印染行业... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　公司主营业务收入由纺织数码喷印色料、纺织数码喷印墨水以及桌面喷墨打印色料产品销售收入构成，其他业务收入主要为传统纺织染料及拼混加工等销售收入，受公司产能紧张等因素影响，公司逐年减少低毛利率的其他业务规模，因此公司其他业务收入金额及占比逐年降低。
　　报告期内，公司业务规模不断扩大，主营业务收入持续增长，2019年至2021年主营业务收入复合增长率高达41.77%。
　　1、主营业务收入持续增长原因
　　公司报告期内主营业务收入增长的主要原因系：
　　（1）数码喷印行业的快速发展
　　数码喷印行业目前处于高速增长阶段，尤其是在纺织工业印制领域的渗透率逐年提升。根据中国印染行业协会统计，2019年至2025年全球和我国数码喷墨印花产量复合增长率分别为23.15%和17.50%，2019年至2025年全球和我国数码喷墨印花墨水消耗量复合增长率分别为18.60%和18.20%，下游产品需求旺盛。
　　欧洲数码喷印行业发展走在全球前列，是全球数码喷墨印花产品的重要生产地。数码直喷印花在欧洲市场比亚洲市场更成熟，欧洲市场更习惯于纺织品数码印花。在欧洲地区，土耳其和意大利都是数码印花领域的重要市场。土耳其的印花技术和地理位置使得它从印花产业的发展中获益。
　　得益于欧洲地区及土耳其市场的发展，报告期内，公司纺织数码喷印色料外销收入实现快速增长，其中主要为向土耳其公司Seta、SDC的销售。
　　（2）凭借产品质量稳定及出色的性价比，公司进入了国内外知名的数码喷印设备或墨水生产厂商的供应链体系
　　公司凭借出色的研发创新能力及严格的质量管控体系，生产出的产品品质媲美国内外同行，公司生产的色料凭借高纯度、高表面张力、低粘度、盐含量低、高效过滤性、贮存稳定等性能，获得下游优质客户的认可，成为Seta（土耳其最大的化学制品生产商）、EFIReggiani（全球排名第二的纺织数码喷印设备生产商，公司通过其孙公司SDC供应）、日本打印机生产商A（全球领先的喷墨打印技术及系统解决方案提供商，公司通过INABATA（稻田株式会社）向其供应，INABATA（稻田株式会社）同时也是全球知名大型综合贸易商，日本上市公司（8098.T））、SUNCHEMICAL（全球最大油墨生产企业DIC株式会社成员企业）、墨库图文（中国领先的喷墨墨水和数码应用整体解决方案供应商）、宏华数科（688789.SH，科创板上市公司，“全球一流、国内领先”的纺织数码喷墨设备及综合解决方案提供商）、纳思达（002180.SZ，深交所上市公司，全球前五的激光打印机生产厂商）、天威新材（国内大型数码喷印墨水产品制造商）等国内外知名的数码喷印设备或墨水生产厂商的合格供应商，并与其建立长期稳定的业务合作关系。下游优质客户需求的不断增长，进而带动公司主营业务收入的增长。
　　2、主营业务收入按产品类别分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来源于高纯度色料产品收入即纺织数码喷印色料和桌面喷墨打印色料，色料产品的收入合计占各期主营业务收入比例分别为97.37%、98.18%、95.95%和95.64%，墨水产品收入占比较小。
　　（1）纺织数码喷印色料
　　报告期内，公司纺织数码喷印色料产品销售额逐年增长的主要原因为：
　　①数码喷印技术在纺织工业印制领域的普及推广
　　近年来，全球数码喷墨印花行业发展速度较快，2019年至2025年全球数码喷墨印花产量复合增长率高达23.15%，在此背景下，纺织数码喷墨印花需求逐年增长，进而带动了公司纺织数码喷印色料产品的需求。
　　②公司纺织数码喷印色料产品在土耳其客户应用增长较快
　　根据WTiN统计数据，土耳其作为全球前6大纺织数码印花布产地之一，既是欧洲纺织业的腹地，同时也是全球重要的纺织数码印花生产国家之一，数码喷墨印花需求旺盛。
　　公司经过多年持续不断的研发投入和工艺改进，生产出的产品质量稳定且性价比高，通过海外客户严格供应商准入审查程序，成为众多优质海外客户，尤其是土耳其客户的合格供应商，比如Seta、SDC。
　　（2）桌面喷墨打印色料
　　报告期内，公司桌面喷墨打印色料整体处于平稳增长的趋势。
　　报告期内，桌面喷墨打印色料的销售增长主要来源于对INABATA（稻田株式会社）的销售增长。公司经过严格供应商准入审查及验证程序，进入了日本打印机生产商A原装墨水关键色料供应链体系，公司通过INABATA（稻田株式会社）向日本打印机生产商A供应原装墨水关键色料。
　　INABATA（稻田株式会社）与公司首次合作始于2018年11月，经历2019年整年的磨合期，日本打印机生产商A对公司色料性能及品质逐渐认可，并将原装墨水的色料订单逐步向公司转移，公司与INABATA（稻田株式会社）的业务量也处于增长态势。
　　（3）纺织数码喷印墨水
　　报告期内，公司纺织数码喷印墨水销售占比较小，但也处于逐年增长的趋势。2021年公司纺织数码喷印墨水较2020年增长176.73%。公司具有丰富的数码喷印色料及墨水研发生产经验，可直接配制符合客户需求的数码喷印墨水，2021年纺织数码喷印墨水的销售增长主要来源于外销客户Seta及INABATA（稻田株式会社）墨水需求的增长。
　　3、主营业务收入按销售客户所在区域分析
　　报告期内，公司境内销售主要在华南地区和华东地区，与我国数码喷印产业地区分布情况基本一致。
　　报告期内，境外销售收入占主营业务收入的比例分别为17.00%、44.07%、59.25%和52.11%，2019年-2021年逐年上升，境外销售客户主要集中于德国、土耳其和日本，主要客户为Seta、SDC以及INABATA（稻田株式会社）。
　　4、主营业务收入按季度分析
　　由上表可以看出，公司主营业务收入不存在明显季节性变化，2019年-2021年，不存在单季度收入占比超过50%或两个季度收入占比超过70%的情形。2019年-2021年，公司第四季度主营业务收入占比分别为29.33%、32.04%和27.21%，不存在第四季度收入占比较高的情形。
　　5、产销量或合同订单完成量等业务执行数据与财务确认数据的一致性
　　报告期各期，公司产量、销量以及主营业务收入数据如下：
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，依据客户订单需求组织生产。2019年-2021年，公司产量与销量持续上涨，主营业务收入相应逐年增加，公司产销量情况与财务数据的变化情况相匹配。
　　6、现金交易
　　（1）现金交易的基本情况
　　报告期内，公司现金采购金额较小，占各期营业成本比例较低，现金采购主要用于采购小额办公用品、五金材料、食堂用料等；报告期内，公司现金销售金额较小，占各期营业收入比例较低，现金销售主要为以“现款现货”方式销售少量产品、废品废料、固定资产处置等。购买方将现金交至公司，公司向购买方开具现金收据。
　　（2）现金交易的客户或供应商与公司不存在关联关系
　　公司、公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其关系密切的家庭成员与报告期内公司现金交易的客户或供应商不存在关联关系。报告期内，现金交易符合公司业务实际情况，公司现金交易内部控制有效。
　　（3）保荐机构关于公司现金交易的核查意见
　　经核查，保荐机构认为：①报告期内，发行人现金交易金额小，占营业收入或营业成本的比例低，现金交易具有必要性和合理性，符合发行人业务实际情况和行业惯例；②报告期内，发行人现金交易的客户或供应商不是发行人的关联方；③现金交易相关收入确认及成本核算的原则与依据和非现金业务不存在实质性差异，不存在通过现金销售或采购业务来进行体外循环或虚构业务情形；④报告期内，发行人与现金交易有关内部控制设计完备、合理，执行有效；⑤报告期内，发行人现金交易流水发生与相关业务发生真实一致，不存在异常分布；⑥发行人的控股股东、实际控制人以及董监高等关联方与现金交易对应的客户或供应商不存在资金往来；⑦发行人为减少现金交易已采取有效措施，报告期内现金交易维持在较低水平。
　　7、第三方回款
　　报告期内，公司第三方回款金额较小，占营业收入的比例较低。
　　（1）第三方回款的基本情况
　　报告期内，公司第三方回款的情况主要为通过个人卡回款收入及通过公司账户回款的巴基斯坦客户AslamTraders的销售收入，其中：①个人卡回款收入主要为通过个人回款的零星收入，发行人已整改规范，并将该部分收入纳入财务报表核算；②巴基斯坦客户AslamTraders指定的收货地点为国内，公司不负责报关登记事项，对方指定境内自然人代为支付货款，公司将其收入以内销方式处理并申报增值税。
　　（2）第三方回款客户及付款方与公司不存在关联关系
　　报告期内，公司第三方回款客户及付款方不是公司的关联方，与公司的实际控制人、控股股东、董监高或其他关联方不存在关联关系或其他利益安排。
　　（3）第三方回款的相关内部控制和整改情况
　　针对第三方回款情况，公司将采取以下控制措施：①要求客户提供授权第三方代为支付货款的相关证明文件，或在合同中明确付款方付款信息；②在收到第三方回款时，公司销售部门以电子文书、邮件形式向客户进行确认，经客户确认后，业务员需在银行回单上签字后由销售经理签字确认。
　　（4）保荐机构关于公司第三方回款的核查意见
　　经核查，保荐机构认为：①发行人报告期内第三方回款具有真实性，不存在虚构交易或调节账龄情形；第三方回款所对应的营业收入真实；②报告期内，发行人第三方回款形成的收入总计为31.69万元，占营业收入的比例较低；③报告期内，发行人第三方回款主要系个人卡零星收入回款及境外客户委托境内自然人代付货款所致，第三方回款具有必要性和商业合理性；④发行人及其控股股东、实际控制人、董监高及其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排；⑤报告期内，发行人不存在境外销售中境外第三方回款的情况；⑥报告期内不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷；⑦报告期内，发行人不存在签订销售合同时已明确约定由第三方代购买方付款的情况；⑧报告期内，发行人资金流、实物流与合同约定及商业实质一致。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析
　　公司主营业务收入由纺织数码喷印色料、纺织数码喷印墨水以及桌面喷墨打印色料产品销售收入构成，其他业务收入主要为传统纺织染料及拼混加工等销售收入，受公司产能紧张等因素影响，公司逐年减少低毛利率的其他业务规模，因此公司其他业务收入金额及占比逐年降低。
　　报告期内，公司业务规模不断扩大，主营业务收入持续增长，2019年至2021年主营业务收入复合增长率高达41.77%。
　　1、主营业务收入持续增长原因
　　公司报告期内主营业务收入增长的主要原因系：
　　（1）数码喷印行业的快速发展
　　数码喷印行业目前处于高速增长阶段，尤其是在纺织工业印制领域的渗透率逐年提升。根据... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　公司主营业务收入由纺织数码喷印色料、纺织数码喷印墨水以及桌面喷墨打印色料产品销售收入构成，其他业务收入主要为传统纺织染料及拼混加工等销售收入，受公司产能紧张等因素影响，公司逐年减少低毛利率的其他业务规模，因此公司其他业务收入金额及占比逐年降低。
　　报告期内，公司业务规模不断扩大，主营业务收入持续增长，2019年至2021年主营业务收入复合增长率高达41.77%。
　　1、主营业务收入持续增长原因
　　公司报告期内主营业务收入增长的主要原因系：
　　（1）数码喷印行业的快速发展
　　数码喷印行业目前处于高速增长阶段，尤其是在纺织工业印制领域的渗透率逐年提升。根据中国印染行业协会统计，2019年至2025年全球和我国数码喷墨印花产量复合增长率分别为23.15%和16.29%，2019年至2025年全球和我国数码喷墨印花墨水消耗量复合增长率分别为18.60%和14.85%，下游产品需求旺盛。
　　欧洲数码喷印行业发展走在全球前列，是全球数码喷墨印花产品的重要生产地。数码直喷印花在欧洲市场比亚洲市场更成熟，欧洲市场更习惯于纺织品数码印花。在欧洲地区，土耳其和意大利都是数码印花领域的重要市场。土耳其的印花技术和地理位置使得它从印花产业的发展中获益。
　　得益于欧洲地区及土耳其市场的发展，报告期内，公司纺织数码喷印色料外销收入实现快速增长，其中主要为向土耳其公司Seta、SDC的销售。
　　（2）凭借产品质量稳定及出色的性价比，公司进入了国内外知名的数码喷印设备或墨水生产厂商的供应链体系
　　公司凭借出色的研发创新能力及严格的质量管控体系，生产出的产品品质媲美国内外同行，公司生产的色料凭借高纯度、高表面张力、低粘度、盐含量低、高效过滤性、贮存稳定等性能，获得下游优质客户的认可，成为Seta（土耳其最大的化学制品生产商）、EFIReggiani（全球排名第二的纺织数码喷印设备生产商，公司通过其孙公司SDC供应）、日本打印机生产商A（全球领先的喷墨打印技术及系统解决方案提供商，公司通过INABATA（稻田株式会社）向其供应，INABATA（稻田株式会社）同时也是全球知名大型综合贸易商，日本上市公司（8098.T））、SUNCHEMICAL（全球最大油墨生产企业DIC株式会社成员企业）、墨库图文（中国领先的喷墨墨水和数码应用整体解决方案供应商）、宏华数科（688789.SH，科创板上市公司，“全球一流、国内领先”的纺织数码喷墨设备及综合解决方案提供商）、纳思达（002180.SZ，深交所上市公司，全球前五的激光打印机生产厂商）、天威新材（国内大型数码喷印墨水产品制造商）等国内外知名的数码喷印设备或墨水生产厂商的合格供应商，并与其建立长期稳定的业务合作关系。下游优质客户需求的不断增长，进而带动公司主营业务收入的增长。
　　2、主营业务收入按产品类别分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来源于高纯度色料产品收入即纺织数码喷印色料和桌面喷墨打印色料，色料产品的收入合计占各期主营业务收入比例分别为97.37%、98.18%和95.95%，墨水产品收入占比较小。
　　（1）纺织数码喷印色料
　　报告期内，公司纺织数码喷印色料产品销售额逐年增长的主要原因为：
　　①数码喷印技术在纺织工业印制领域的普及推广
　　近年来，全球数码喷墨印花行业发展速度较快，2019年至2025年全球数码喷墨印花产量复合增长率高达23.15%，在此背景下，纺织数码喷墨印花需求逐年增长，进而带动了公司纺织数码喷印色料产品的需求。
　　②公司纺织数码喷印色料产品在土耳其客户应用增长较快
　　根据WTiN统计数据，土耳其作为全球前6大纺织数码印花布产地之一，既是欧洲纺织业的腹地，同时也是全球重要的纺织数码印花生产国家之一，数码喷墨印花需求旺盛。
　　公司经过多年持续不断的研发投入和工艺改进，生产出的产品质量稳定且性价比高，通过海外客户严格供应商准入审查程序，成为众多优质海外客户，尤其是土耳其客户的合格供应商，比如Seta、SDC。
　　（2）桌面喷墨打印色料
　　报告期内，公司桌面喷墨打印色料整体处于平稳增长的趋势。
　　报告期内，桌面喷墨打印色料的销售增长主要来源于对INABATA（稻田株式会社）的销售增长。公司经过严格供应商准入审查及验证程序，进入了日本打印机生产商A原装墨水关键色料供应链体系，公司通过INABATA（稻田株式会社）向日本打印机生产商A供应原装墨水关键色料。
　　INABATA（稻田株式会社）与公司首次合作始于2018年11月，经历2019年整年的磨合期，日本打印机生产商A对公司色料性能及品质逐渐认可，并将原装墨水的色料订单逐步向公司转移，公司与INABATA（稻田株式会社）的业务量也处于持续增长的态势。
　　（3）纺织数码喷印墨水
　　报告期内，公司纺织数码喷印墨水销售占比较小，但也处于逐年增长的趋势。2021年公司纺织数码喷印墨水较2020年增长176.73%。公司具有丰富的数码喷印色料及墨水研发生产经验，可直接配制符合客户需求的数码喷印墨水，2021年纺织数码喷印墨水的销售增长主要来源于外销客户Seta及INABATA（稻田株式会社）墨水需求的增长。
　　3、主营业务收入按销售客户所在区域分析
　　报告期内，公司境内销售主要在华南地区和华东地区，与我国数码喷印产业地区分布情况基本一致。
　　报告期内，境外销售收入占主营业务收入的比例分别为17.00%、44.07%及59.25%，呈现逐年上升趋势，境外销售客户主要集中于土耳其和日本，主要客户为Seta、SDC以及INABATA（稻田株式会社）。
　　4、主营业务收入按季度分析
　　由上表可以看出，公司主营业务收入不存在明显季节性变化，不存在单季度收入占比超过50%或两个季度收入占比超过70%的情形。报告期内，公司第四季度主营业务收入占比分别为29.33%、32.04%和27.21%，不存在第四季度收入占比较高的情形。
　　5、产销量或合同订单完成量等业务执行数据与财务确认数据的一致性
　　报告期各期，公司产量、销量以及主营业务收入数据如下：
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，依据客户订单需求组织生产。报告期内，公司产量与销量持续上涨，主营业务收入相应逐年增加，公司产销量情况与财务数据的变化情况相匹配。
　　6、现金交易
　　（1）现金交易的基本情况
　　报告期内，公司现金采购金额较小，占各期营业成本比例较低，现金采购主要用于采购小额办公用品、五金材料、食堂用料等；报告期内，公司现金销售金额较小，占各期营业收入比例较低，现金销售主要为以“现款现货”方式销售少量产品、废品废料、固定资产处置等。购买方将现金交至公司，公司向购买方开具现金收据。
　　（2）现金交易的客户或供应商与公司不存在关联关系
　　公司、公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其关系密切的家庭成员与报告期内公司现金交易的客户或供应商不存在关联关系。报告期内，现金交易符合公司业务实际情况，公司现金交易内部控制有效。
　　（3）保荐机构关于公司现金交易的核查意见
　　经核查，保荐机构认为：①报告期内，发行人现金交易金额小，占营业收入或营业成本的比例低，现金交易具有必要性和合理性，符合发行人业务实际情况和行业惯例；②报告期内，发行人现金交易的客户或供应商不是发行人的关联方；③现金交易相关收入确认及成本核算的原则与依据和非现金业务不存在实质性差异，不存在通过现金销售或采购业务来进行体外循环或虚构业务情形；④报告期内，发行人与现金交易有关内部控制设计完备、合理，执行有效；⑤报告期内，发行人现金交易流水发生与相关业务发生真实一致，不存在异常分布；⑥发行人的控股股东、实际控制人以及董监高等关联方与现金交易对应的客户或供应商不存在资金往来；⑦发行人为减少现金交易已采取有效措施，报告期内现金交易维持在较低水平。
　　7、第三方回款
　　报告期内，公司第三方回款金额较小，占营业收入的比例较低。
　　（1）第三方回款的基本情况
　　报告期内，公司第三方回款的情况主要为通过个人卡回款收入及通过公司账户回款的巴基斯坦客户AslamTraders的销售收入，其中：①个人卡回款收入主要为通过个人回款的零星收入，发行人已整改规范，并将该部分收入纳入财务报表核算②巴基斯坦客户AslamTraders指定的收货地点为国内，公司不负责报关登记事项，对方指定境内自然人代为支付货款，公司将其收入以内销方式处理并申报增值税。
　　（2）第三方回款客户及付款方与公司不存在关联关系
　　报告期内，公司第三方回款客户及付款方不是公司的关联方，与公司的实际控制人、控股股东、董监高或其他关联方不存在关联关系或其他利益安排。
　　（3）第三方回款的相关内部控制和整改情况
　　针对第三方回款情况，公司将采取以下控制措施：①要求客户提供授权第三方代为支付货款的相关证明文件，或在合同中明确付款方付款信息；②在收到第三方回款时，公司销售部门以电子文书、邮件形式向客户进行确认，经客户确认后，业务员需在银行回单上签字后由销售经理签字确认。
　　（4）保荐机构关于公司第三方回款的核查意见
　　经核查，保荐机构认为：①发行人报告期内第三方回款具有真实性，不存在虚构交易或调节账龄情形；第三方回款所对应的营业收入真实；②报告期内，发行人第三方回款形成的收入总计为31.69万元，占营业收入的比例较低；③报告期内，发行人第三方回款主要系个人卡零星收入回款及境外客户委托境内自然人代付货款所致，第三方回款具有必要性和商业合理性；④发行人及其控股股东、实际控制人、董监高及其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排；⑤报告期内，发行人不存在境外销售中境外第三方回款的情况；⑥报告期内不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷；⑦报告期内，发行人不存在签订销售合同时已明确约定由第三方代购买方付款的情况；⑧报告期内，发行人资金流、实物流与合同约定及商业实质一致。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　公司目前主要从事喷墨打印墨水之高纯度色料和纺织数码印花（喷墨印花）墨水用色素和颜料的研发、生产、销售及服务。公司主要的产品应用于喷墨打印和纺织数码印花。公司的主要客户为喷墨打印墨水和数码印花行业的优质制造企业。公司具备自主开发喷墨打印用高纯度色料和纺织数码印花用色素和颜料的能力，目前已获得多项发明专利授权，并获得高新技术企业证书。公司基于喷墨打印技术及纺织数码印花在实际应用所取得的综合成本优势，借力中国市场喷墨打印和纺织数码印花市场的快速发展，公司将持续开发具有高度竞争力的喷墨打印用高纯度色料及纺织数码印花墨水用色素和颜料。在对客户需求充分理解的基础上，结合客户的需求制... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　公司目前主要从事喷墨打印墨水之高纯度色料和纺织数码印花（喷墨印花）墨水用色素和颜料的研发、生产、销售及服务。公司主要的产品应用于喷墨打印和纺织数码印花。公司的主要客户为喷墨打印墨水和数码印花行业的优质制造企业。公司具备自主开发喷墨打印用高纯度色料和纺织数码印花用色素和颜料的能力，目前已获得多项发明专利授权，并获得高新技术企业证书。公司基于喷墨打印技术及纺织数码印花在实际应用所取得的综合成本优势，借力中国市场喷墨打印和纺织数码印花市场的快速发展，公司将持续开发具有高度竞争力的喷墨打印用高纯度色料及纺织数码印花墨水用色素和颜料。在对客户需求充分理解的基础上，结合客户的需求制定产品开发线路图，公司主要通过直销的方式为客户提供喷墨打印用高纯度色料及纺织数码印花墨水用色素和颜料解决方案，依托在细分行业的技术优势，拓展市场份额，获得合理的利润。公司具体的采购、生产、销售、研发模式如下：
　　（一）采购模式公司采用“订单采购”与“适当备货”相结合的采购模式，保证每种原料均有两家以上供应商，并建立合格供方档案，每年进行供方评审，确保原材料采购渠道顺畅。针对公司常用的大宗材料，采购部门参考市场供需情况、价格趋势、运输时间长短等相关因素进行采购；针对辅助材料，采购部门根据生产任务、现有库存及定制周期单独进行采购。当进行大宗采购时由采购部会同公司管理层进行评审，审议后再进行决策，以保证及时有效地完成订单需求。
　　（二）生产模式公司采用“以销定产”的生产模式。依据销售合同中客户的需求生产产品。公司的销售部门接到经客户确认的订单或与客户签订协议后，将订单下达给生产管理部门，生产管理部门根据产品类型、数量及现有库存存量编制各个品种的生产计划，并组织、实施生产。同时，为提高生产效率，公司也提前生产少量产品以满足未来订单需求。喷墨打印墨水和纺织数码印花墨水用色素除C、M、Y、K四色以外，还有许多专色，产品种类多达几十种，其中有部分产品可以采购到色素滤饼或粗品色素，以此为原材料完成提纯精制作业，部分品种由于涉及到较大量的污水排放或生产过程有一定的安全风险，综合考量后，公司对部分产品后采取本公司制定技术标准和检验方法，将部分生产流程委外生产、检验合格入库的办法。公司坚持核心产品自行生产，以及委托生产的产品限制在部分生产流程而不是完整的生产工艺，确保技术秘密不外泄，同时确保最终产品的品质。
　　（三）销售模式经过多年的市场开拓，公司建立起日趋完善的营销体系和销售网络，公司产品均采用直销模式。在客户集中的南方地区，自行销售产品，不设立代理或经销商，无中间环节。
　　（四）研发模式公司的研发活动分为二块，其一是化工工艺开发，即为满足公司产品生产涉及到的工艺、工程改造而进行的研发活动，在公司内部设立技术中心，公司技术中心已被认证为上海市奉贤区技术中心，其二是前瞻性的基础研究和新产品开发，由本公司设立项目组与高校和研究院所联合开发，财务列单项预算，如本公司与苏州大学材料学院的产学研项目等。
　　报告期内，公司的业务模式较上年度未发生变化，公司业务受新冠疫情影响较小，仍保持快速增长。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　1、公司2020年上半年实现营业总收入38,708,821.97元，同比上年同期增加39.07%；净利润12,027,639.49元，同比上年同期增加47.77%。截至2020年6月30日，公司资产总额132,753,295.63
　　元，比上年期末增加30.56%；负债总额19,480,360.58元，比上年期末增加88.54%；净资产113,272,935.05元，比上年期末增加24.00%。
　　2、建立一支具备技术开发、产品设计和系统解决能力的技术团队；在现有产品架构上，对产品进行改造、升级，丰富产品种类、规格型号，使产品结构系统化；从客户需求角度出发，满足客户的多样化需求，增强客户粘性。
　　3、加大市场开拓力度，拓宽营销渠道，针对全国各市场区域的特点，合理规划，争取覆盖主要城市和潜在市场区域，让市场信息动态快速得到反应；积极参加会展、行业论坛等活动，让市场充分了解公司和产品，让产品快速进入市场；同时公司将加强服务体系建设，加强对业务人员的专业和技术培训，提高服务意识。
　　4、不断提升生产工艺，持续改进产品品质，依托先进技术生产具有高附加值的产品，积极适应用户要求，开发新的能满足用户需求的产品；加大员工安全教育力度，保证安全生产；持续推动精细化管理，有效施行并落实奖罚管理制度，以提高生产效率。
　　公司的商业模式、产品、市场竞争、销售渠道等并未发重大变化。
　　（二）行业情况
　　近年来，数码印花墨水需求量不断提高。2018年，国内数码印花墨水消耗量约19,200吨，其中分散墨水约占79%、活性墨水约占16%、酸性墨水约占3%、涂料墨水约占2%。
　　近年来，中国数码喷墨印花墨水取得明显的技术进步，如墨水的稳定性、色彩饱和度、喷头匹配性等，从过去完全依赖进口转变为自主研发为主的模式。截至2018年底，进口墨水的比例已下降至10%左右。
　　近5年来，随着数码喷印墨水研发技术不断发展，供应商持续增加，墨水的价格逐年下降，良好的性价比又助推了整个数码喷墨印花市场的发展。与此同时，国家陆续出台的数码印花墨水行业标准，规范了其发展，对数码印花墨水长期技术水平的提升和工业化应用起到促进作用。
　　织物用喷墨印花墨水除了对色素纯度、不溶性固体颗粒粒径、墨水的粘度、表面张力、稳定性、PH和起泡性等有具体要求之外，还要求墨水喷射到织物上形成图案后，具有良好的耐水洗、耐摩擦、耐光照等色牢度。近年来，国内数码喷墨印花墨水取得明显的技术进步，从过去完全依赖进口转变为自主研发为主的模式。在数码喷墨印花技术快速发展推动下，国产墨水研发进程加快，染（颜）料粒径均已经达到纳米级，许多关键技术如墨水稳定性、色彩饱和度、与喷头匹配性等已得到一定程度上的突破，国产墨水性价比的提升助推了数码喷墨印花市场的发展。
　　数码喷墨印花市场还存在很大的增长空间，我国的数码喷印墨水的研制与开发应用对数码印花市场发展有着巨大的影响，开发具有通用性好、稳定性佳、印花色牢度高、鲜艳度好、得色率高、精细环保等优异性能的数码喷印墨水是当前数码印花发展的必然趋势。
　　色素
　　产业有利因素：
　　（1）国家产业政策的支持
　　数码喷印设备及墨水制造业属国家重点扶持的高新技术产业，受国家多项政策支持。数码喷墨印花技术作为鼓励类发展产业，国家发改委、科技部、工信部、商务部、国家知识产权局联合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》，将“数字喷射印花技术”、“数字化喷印设备”列入重点领域。
　　从政策环境看，国家对节能减排的要求，促使传统打印领域及纺织印染等传统印染、印刷企业升级改造，为数码喷墨印刷提供了难得的发展机遇。
　　（2）数码喷印技术的进步
　　在传统印染中，平网印花一般每分钟十几米的车速，而新的喷墨数码印花机的打印速度已远远超出这个基准。先进数码喷印设备的出现，已经为数码印花从小批量加工生产到大批量工业化生产的转变提供了技术可能，同时也为喷墨墨水、数码印花用墨水及其上游的高纯度材料提供了高速发展机遇。
　　（3）下游市场需求增加
　　数码喷印技术顺应了纺织品市场由大批量生产模式向满足多品种、小批量、个性化定制、快速反应转化的发展趋势，顺应了节能环保的诉求，也更好地满足了服装个性化、健康家居和文化消费需求。相比于传统印花工艺，数码印花的工艺路线缩短，从而大大缩短生产成本，企业的市场机遇和利润空间增大，这些都将持续推动对数码喷印墨水和数码印花墨水用产品需求。
　　近一段时间以来，喷墨打印机的打印速度不断实现突破，工业化应用已经逐步实现，将会带来对墨水和墨水用高纯度色料需求的急剧增长。此外，数码喷印技术应用范围和空间不断拓展，喷墨印刷行业的数码打样、喷墨CTP、蓝图打样、喷墨制版、出版物印刷、家装市场的艺术品复制、装饰画、陶瓷印刷、广告印刷市场的标牌印刷、户外广告印刷、UV打印市场等都有着庞大的市场需求。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司资产完整，业务、人员、财务、机构独立。公司自主经营，并建立了较完善的内部控制制度。公司业务正常，主要经营指标合理，经营管理层、核心业务人员稳定，公司拥有良好的持续经营能力。公司各方面运行正常稳定，资产状况良好，不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况，不存在拖欠员工工资或无法支付供应商货款的情形，不存在主要生产、经营资质缺失或无法延期，无法获得主要研发、经营要素的情况。本报告期内，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事件。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　一、环保风险公司生产的专用化学品在生产过程中会产生废水、废渣等排放物，如果操作不当可能发生泄漏、污染等环保事故，从而可能对公司未来的生产经营产生不利的影响。
　　应对措施：公司连续几年加大环保投入，目前污水处理系统、环保设备在今年运行良好。环保部由专人负责公司环保事项，制定了相应的管理制度，各项环保检查合格。
　　二、市场竞争加剧的风险公司专注的喷墨印刷和数码印花领域面临着巨大的发展机遇，但同时也是多家跨国公司及国内企业重点关注、加大投入的领域。公司与综合实力远超自己的跨国公司和国内大型企业面临直接竞争，如不能持续巩固和加强公司在细分市场的技术优势，公司将面临较大的市场竞争风险。
　　应对措施：公司持续加大产品开发，提升产品竞争力，并且公司积极开拓市场，今年公司的出口业务较上年同期大幅增长，产品受国际市场欢迎。
　　三、销售客户集中的风险报告期内，公司前五大客户的销售金额占营业收入的56.41%，销售集中度偏高，公司对大客户订单具备一定依赖性。虽然公司主要订单都通过公开竞争取得，且历年主要客户及其业务收入占比都相对比较稳定，且各期最大客户收入占比均小于20%，不存在对单一客户的持续重大依赖状况。但若当期主要客户出现重大不利变化，将对公司当期的经营业绩造成重大影响。
　　应对措施：喷墨水性墨水的供应商本身集中度较高，导致公司销售客户集中度较高，目前公司在水性喷墨色素这一细分领域有着较高的市场占用率，与主要销售客户间保持良好关系，增强与老客户间的粘性，并且积极开发新客户。
　　四、技术研发及人才流失的风险公司所处行业是技术、资金密集型行业，随着产业发展和竞争加剧，相较于行业大型企业，公司规模较小，竞争依赖于公司在细分市场的技术优势，公司为了保持技术优势，必须不断投入资金和研发人员进行技术改进。如果出现核心技术泄露、资金短缺或核心技术人员流失，将对公司的发展和创新能力产生不利影响。
　　应对措施：公司重视研发，加大研发支出的投入，建立健全对研发人员的激励机制。 收起▲