一、商业模式　　公司专注于塑料、皮套材质的手机、平板电脑保护壳、自拍杆等智能手机配件行业，通过采用PC、PU、TPU等高分子聚合物，基于注塑法、冷却成型工艺、自动喷绘技术、开料成型工艺生产皮套、塑胶配件产品，采用直销和代理销售的模式为意大利、法国、土耳其等多个国家的手机、平板电脑生产厂商及智能手机大型经销商提供质量优良、产品精密、价格实惠的配件产品，以此获取收入利润及现金流，实现企业价值。　　（一）采购模式　　公司采取“订单式”采购和一定量库存相结合的方式进行采购，公司采购部门根据客户订单制定采购计划，严格控制存货，长期执行可有效了解生产用料，减少材料损耗。公司采购部门根据多年的市场预测经... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司专注于塑料、皮套材质的手机、平板电脑保护壳、自拍杆等智能手机配件行业，通过采用PC、PU、TPU等高分子聚合物，基于注塑法、冷却成型工艺、自动喷绘技术、开料成型工艺生产皮套、塑胶配件产品，采用直销和代理销售的模式为意大利、法国、土耳其等多个国家的手机、平板电脑生产厂商及智能手机大型经销商提供质量优良、产品精密、价格实惠的配件产品，以此获取收入利润及现金流，实现企业价值。
　　（一）采购模式
　　公司采取“订单式”采购和一定量库存相结合的方式进行采购，公司采购部门根据客户订单制定采购计划，严格控制存货，长期执行可有效了解生产用料，减少材料损耗。公司采购部门根据多年的市场预测经验，对价格处于低位、易保存的原材料可适当加大采购量，保存一定量的库存。
　　公司根据采购策略、成本控制、新产品开发等情况需要开发新供应商或更换供应商时，由采购部预选新供应商，搜集目标供应商的经营资质证书，初步审查和判定符合要求的供应商，对于需要现场考核的供应商，由采购部会同研发部进行现场评审，重点考察生产经营的合规性、技术水平、质量控制、产能及交付期限、价格水平等，形成“供应商评估报告”，经审核合格后列入供应商名册。公司对供应商进行分级管理，对合格供应商实行日常监督、月度考核以及年度审核，及时掌握供应商供应情况，保证产品的原料质量。
　　（二）研发模式
　　公司研发根据研发动力可分为客户需求研发和自发型创新研发。客户需求研发即在项目执行过程中，公司有专门的工业设计员对产品的外观、结构等进行设计。同时，产品设计团队可以根据客户需求为其定制、开发与其产品配套的外观形象，并根据客户需求对其所需要的材质进行选择。在初次设计完成后，公司将设计草图交给下游客户进行评估，并根据客户的反馈和建议不间断修改设计原型，与客户沟通设计思路、最终达到客户满意的效果。
　　自发型创新研发即公司对目标市场进行调研，对目标消费群、销售通道、卖点、功能、价格、产品趋势等进行详尽分析，将公司的研发设计与市场需求紧密结合，充分收集用户体验信息，并将其进行大数据分析后融入研发过程中。此种研发方式需要准确的市场判断能力、精密的数据分析以及极强的技术开发能力，需要经过长期业务积累，提高综合素质。目前公司主要以客户需求研发为主，自发型创新研发为辅。
　　（三）生产模式
　　公司采用订单生产方式，即公司PMC部门根据客户的订单制定生产计划，生产计划根据定单情况核算原辅料用量，下发生产指令给车间，车间领取原辅材料，组织生产。产品生产完成后，公司将按照订单的要求及时发货至客户。
　　（四）销售模式
　　公司经过多年的品牌运营和渠道建设，已经构建了稳定的客户网络，客户遍及多个国家和地区。客户资源丰富。公司利用阿里巴巴、京东商城等知名网络平台构建了稳定的线上销售或推广渠道，公司在服务现有核心客户的基础上，积极开发新客户，客户群体优势逐步增强，品牌知名度不断提高，为公司奠定了持续发展的重要基础，是公司核心竞争力的重要组成部分。公司将在深化与老客户合作的同时，通过参展世界知名展销会及线上线下全覆盖推广，挖掘大客户资源，不断开拓新客户，优化客户结构。报告期内，公司的内销全部为直销模式。外销则是公司外贸人员通过网络或实地考察寻找实质客户，与客户达成合作协议后，通过进出口公司代理报关或者直接报关出口。公司直接报关出口的情况较多，占公司营业收入的95%-98%左右。公司的经营管理人员从事手机配件产品生产多年，对手机配件行业十分了解，对各品牌手机产品的发布信息进行了总结，能够通过各种合法手段获取新款手机的发布信息，及时开发相应的模具，抢占商机。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至本报告披露日，公司的商业模式没有发生较大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）财务状况
　　报告期末，公司资产总额48,251,739.84元，负债总额为15,299,466.49元，相比期初均有所上升，主要原因为：第一，报告期内公司订单情况良好，预收账款上升较多；第二，在预收账款上升的情况下，公司流动资金充裕，为实现资产的保值增值，公司本期银行理财产品购买金额明显增加，导致其他流动资产大幅上升。报告期内，受市场需求下降和竞争加剧等因素影响，公司实现营业收入8,206,649.56元，较上年同期收入8,590,752.74元下降4.47%。本期净利润-1,031,995.63元，较上年同期15,425.18元，下降幅度较大；净利润的大幅下降主因是2019年上半年比2018年上半年的销售收入下降、原材料价格上涨，且管理费用中的固定费用不能有效降低所致。报告期内公司盈利能力偏弱，未来公司将努力通过扩大产品销售规模、提高产品毛利率水平、控制费用支出等方式改善业绩情况。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为5,996,550.53元，较上年同期明显上升，主要原因为本期公司订单情况良好，预收账款大幅增加，导致销售商品、提供劳务收到的现金明显增加。报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额持续为负数，且相比上年同期净流出金额明显增加，主要原因为本期公司流动资金充裕，购买了较多的银行理财产品，导致本期投资所支付的现金明显高于本期收回投资所收到的现金。
　　（二）业务发展
　　经过不断的发展，公司形成了较完善的管理和运营模式，拥有了一支经验丰富的管理、销售、生产队伍，创立了高效率的生产工艺，构建了完整的产业链，毛利率相对于同行业处于中等水平。公司将进一步提升模具开发设计、工艺技术水平，丰富产品体系，在维护现有客户的同时，逐步拓展欧洲和美国市场，挖掘新的客户，扩大销售网络，构造一个更为完整、辐射能力更强的营销网络平台，提升公司品牌推广力度和信息反馈速度，促进公司更好更快的发展；公司将针对不同岗位的员工制定科学的培养计划，通过鼓励员工自我学习、组织外部专家来公司培训，做到育人、留人，实现企业、员工共赢。

　　三、风险与价值
　　报告期内公司风险因素未发生变化。
　　（一）原材料价格波动的风险
　　公司主要从事智能手机配件产品的制造，各类产品中塑胶材质产品占比较大。近年来，主料PC、TPU等高分子塑料原料的价格均有不同程度的波动。虽然公司可以通过调整采购政策来减少原材料价格波动对公司成本的影响，但如果原材料价格未来波动较大，仍将对公司的生产经营及盈利水平产生一定影响。
　　风险评估管理措施：一方面，公司努力提高生产技术水平，加强公司的技术创新能力，适时推出高附加值的创新产品，保持公司对下游市场的议价能力，以化解原材料成本增长的压力；另一方面，公司从产品成本方面入手，加强采购环节的成本管理，不断提升生产与工艺管理水平，提高材料利用率和产品合格率，进一步消除因原材料价格波动带来的影响。
　　（二）客户集中的风险
　　报告期内，公司前五大销售收入客户占总营业收入的比例较大。内外销客户变动较小，客户集中度较高。如果公司主要客户大幅降低采购额或终止与公司的合作，而公司未能及时就新产品开拓新客户，或新开拓客户利润率水平较低，将导致公司经营业绩出现较大波动。
　　风险评估管理措施：一方面，公司需要不断开拓新客户，拓宽公司产品的销售渠道，以抵消老客户采购额下降的风险。另一方面，公司将加大研发投入，打造极具特色的定制化软件平台，挖掘新的客户需求，吸引更多应用领域的潜在客户。
　　（三）房产合法性风险
　　报告期内，公司与控股股东控制的香港領誼有限公司签订了长期《厂房租赁合同》，承租其自建的位于东莞市桥头镇大洲社区大东路东一巷39号的两栋厂房及宿舍，该用地系集体建设用地，已办理了集体土地使用权证，进行了房产证办理备案登记，但由于房地权属不一致，地上两处房产暂未办理房屋所有权证。公司承租的该两处房产权属存在法律瑕疵，存在不能根据相应租赁合同持续使用该两处房产的风险。如因建设及权属方面的法律瑕疵导致上述房产无法正常使用，将对公司的正常经营造成一定影响。
　　风险应对措施：第一，公司控股股东、实际控制人李妮、杨剑中夫妇承诺，如公司承租的东莞市桥头镇大洲社区大东路东一巷39号厂房因房产建设和权属方面的法律瑕疵或拆迁等因素导致无法正常使用的，所产生的损失由其本人负责承担全部赔偿责任；第二，等公司资金充裕时，公司将新建自有产权的厂房，并进行搬迁，彻底解决关联租赁的问题。
　　（四）公司治理风险
　　股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内控体系。
　　但是，各项管理、控制制度的执行尚需经过较长时间的检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。未来随着公司的发展和经营规模扩大，将对公司治理提出更高要求。因此，公司存在治理机制执行不到位的风险。
　　风险评估管理措施：为防范公司治理风险，加强公司内部控制管理，避免侵害中小股东的利益，公司将根据结合公司实际情况，完善内部控制制度或对现有的内部控制制度进行修订和细化，为公司健康、快速发展奠定良好的基础。此外，公司将进一步落实公司董事、监事、高级管理人员等相关人员对相关法律、法规及政策的学习和培训工作，全面提高管理层规范意识。
　　（五）实际控制人控制不当风险
　　实际控制人及控股股东杨剑中和李妮为夫妻关系，两人合计持有公司93.78%的股份，且杨剑中担任公司董事长兼总经理，李妮担任公司董事、财务总监兼董事会秘书；杨剑中兄长杨进平担任公司职工监事，杨进平之子杨和担任公司监事会主席；李妮之妹李茜担任公司董事，其母肖月娥担任公司董事。因此，杨氏家族和李氏家族在公司决策、监督、日常经营管理上可对公司施予重大影响。若公司实际控制人及家族成员利用在公司的控制地位对重大事项决策施加不当控制，将会使得公司决策存在偏离未来中小股东最佳利益目标的风险。
　　风险应对措施：公司将进一步完善并严格执行股东大会入董事会议事规则，积极提高治理水平，为了随着公司的发展，会考虑建立独立董事制度，加强外部监督。
　　（六）汇率波动的风险
　　报告期内，公司大力发展海外业务，对公司盈利能力影响较大。由于公司海外销售以美元结算，汇兑损益对公司业绩造成一定影响。随着公司海外销售收入的持续增加，若未来人民币汇率不稳定，将导致公司发生汇兑损失的风险加大，从而影响到公司盈利能力。
　　风险应对措施：一方面，公司计划采取与代理出口公司签订相关协议等方式锁定汇率，减弱汇率波动风险，另一方面，公司将充分利用好人民币国际化的趋势，逐步探索在出口时采用人民币进行结算，降低汇率波动风险。
　　（七）存货跌价风险
　　报告期内存货余额仍较大，公司所处行业更新换代速度较快，消费者的偏好及市场需求容易发生较大变化，若产品销售市场发生重大不利变化，将导致存货跌价风险，给公司经营业绩产生不利影响。
　　风险应对措施：为避免存货发生跌价损失，公司今后将结合销售订单情况进行合理备货，减少存货库存规模，加快存货周转速度。
　　（八）出口国家或地区政治、经济环境变动的风险
　　报告期内，公司产品外销占比较高，且呈现不断上升趋势，主要出口国包括意大利、法国、印度、土耳其等国家，出口业务对公司有着重大影响。不同国家或地区面临的外部环境差异较大，且存在较大的不确定性，如果部分出口国或地区的政治、经济政策等方面发生重大不利变化，将给公司的出口业务带来较大困难，进而对公司的正常生产经营产生不利影响。
　　风险应对措施：公司的外销业务开展时间不长，主要出口国数量偏小，随着公司出口营销网络的覆盖面积的扩张，外销国家相对分散，公司的外销风险抵御能力将有效提升。
　　另外，公司始终坚持以产品质量为本，消费者需求为研发导向，重视品牌建设能力，随着公司各项重点环节的推进，并取得一定成果，公司的市场竞争力将明显增强。
　　（十）贴牌代工的风险
　　贴牌代工生产模式在公司发展的一定阶段能够为公司带来利润，但由于贴牌生产在国际供应链中处于低端，如果企业审核客户商标时出现遗漏，被贴牌销售商没有商标所有权证书或商标使用权具有瑕疵，可能存在侵犯商标权的风险。
　　风险应对措施：公司目前已建立了相应的代工风险审查制度，严格审查客户的商标信息。另外，公司逐步开始进行自主品牌建设，目前正在申请美国注册商标，提高产品的直观好感，吸引消费者注意力，凭借产品质量快速进入市场。
　　（十一）环评验收滞后的风险
　　2014年5月6日，东莞市环境保护局针对公司提交的《关于东莞市博识达塑胶五金制品有限公司建设项目环境影响报告表》下发了“东环建[2014]0871号”的批复意见，同意项目建设。2015年11月30日，东莞市环境保护局对上述项目进行了环保验收，并出具了“东环建[2015]2589号”关于公司环保设施验收意见。文件显示公司已执行了“三同时”管理制度，落实了环评批复中的相关环境保护要求，主要排放物符合国家相关环境保护标准，公司生产经营不会对周边环境产生重大污染。虽然公司办理了环评验收和排污许可证，但时间上相对滞后，存在法律瑕疵。
　　风险应对措施：公司控股股东、实际控制人李妮、杨剑中夫妇承诺，如公司因环评验收滞后受到东莞市环保局行政处罚的，所产生的损失由其本人负责承担全部赔偿责任。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营，按时纳税、安全生产、注重环保，积极吸纳就业和保障员工合法权益，恪守职责，竭尽全力做到对社会负责、对股东负责、对员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，同社会共享企业发展成果。 收起▲