一、商业模式　　公司是一家汽车维修和检测工具的批发、零售商，公司的商业模式是通过购买供应商生产或销售的产品，再以零售、批发的形式进行销售，公司主要的销售方式为线上与线下销售结合，线下销售主要面对的客户为海外的中大型企业，线上销售主要面对的客户为海外的个人及个体经营者。公司主要推广业务的方式为通过业务人员参加展会推广和网络销售的方式开拓市场。公司通过上下游的对接、对产品的包装搭配、实现客户的定制需求等服务和资源整合方式，进行一定的加价来实现利润。　　（一）采购模式　　公司凭借在汽车维修和检测工具市场多年的经营经验，选择产能稳定、产品可靠的上游生产厂家进行合作。由采购部牵头组成供应商调查小组，... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是一家汽车维修和检测工具的批发、零售商，公司的商业模式是通过购买供应商生产或销售的产品，再以零售、批发的形式进行销售，公司主要的销售方式为线上与线下销售结合，线下销售主要面对的客户为海外的中大型企业，线上销售主要面对的客户为海外的个人及个体经营者。公司主要推广业务的方式为通过业务人员参加展会推广和网络销售的方式开拓市场。公司通过上下游的对接、对产品的包装搭配、实现客户的定制需求等服务和资源整合方式，进行一定的加价来实现利润。
　　（一）采购模式
　　公司凭借在汽车维修和检测工具市场多年的经营经验，选择产能稳定、产品可靠的上游生产厂家进行合作。由采购部牵头组成供应商调查小组，分别对供应商的价格、品质、技术、生产管理等作出审核，选出合格的供应商。一般情况下，对于同种型号货品，公司会选择三家左右下游厂家作为长期合作供应商，以此来控制产品价格及供货稳定性。目前，公司的供应商主要集中在江浙地区。货物一般由工厂运到公司仓库或港口，进行货代操作。公司与供应商的结算周期一般为收到货后的50个工作日左右，以银行转账方式结算。
　　公司所有货物（包括德国公司的货物）由公司统一采购至国内仓库，由国内仓库分别发给公司出口业务的客户和德国公司，德国公司收到货物后入库备货，接到网络门店订单后从德国仓库直接发出，德国公司大部分的采购由母公司统一进行。
　　（二）销售模式
　　公司产品全部外销，主要客户来自德国、美国、英国和西班牙等国家。公司与客户的结算周期较短，一般在客户收到货物提单后付款，主要结算货币为美元和欧元，公司的定价方式系根据市场供求情况与客户协商确定。
　　公司的销售模式包括传统出口销售模式和跨境电商销售模式。
　　1、传统出口销售模式首先，公司业务员通过电话及展会展销联系下游客户，了解下游客户所需货品信息。然后，将所获信息录入公司自有的信息系统。采购员根据客户要求，联系上游长期合作的供应商们询价。供应商分别报价，业务员根据供应商所提供的价格及出货时间，选择综合度较高的供应商，并由销售人员向客户报价。客户下单以后，销售人员将销售信息录入销售系统。采购人员根据销售信息，向供应商下单。供应商根据订单要求，将货品出货到公司指定仓库，通过货代订舱，组织货物装柜，最后报关出口。通常情况下，下游客户依据相关销售单据，至指定港口提取货品，验收完成后，确认收货。
　　2、跨境电商销售模式公司通过在德国设立子公司CCLIFE，在德国EBAY建立销售网点进行零售和批发，主要订单的获取方式为在网络门店内直接获取订单，公司根据网站销售的数据分析客户需求，根据客户需求选择上架商品并向供应商采购，母公司根据采购成本加价5个点左右向CCLIFE销售发货，CCLIFE目前主要承担仓储和物流的功能，在接到网站订单后从德国仓库直接发货，并提供在线客服和售后支持服务，CCLIFE的客户群体主要是欧洲地区的个人或个体经营者，主要结算货币为欧元，由于通过EBAY平台销售，没有赊销的情况。
　　（三）盈利模式
　　作为批发及零售型的企业，公司的盈利模式是通过对销售的产品进行一定的加价来实现利润。公司的定价标准通常按照市场定价，并根据不同地区和采购量来决定价格。一般情况下，出口批发价格为采购价格上浮10个百分点左右，德国电商平台零售价格约为采购价格上浮50个百分点左右。

　　二、经营情况回顾
　　2019年上半年度，公司全面实现经营计划目标，原因主要有：一是汽修工具市场趋向成熟，随着人们生活水平提高，自用车辆的需求增多，汽车后市场产品的需求量正在良性扩张，市场需求稳定中呈上升趋势；二是在产品销售上加大了开发新市场、新客户的力度，补充了必要的销量人员，有效地拓展了产品销售市场占有率。
　　1、财务业绩情况
　　报告期内，公司经营业绩快速增长。2019年上半年度，公司营业收入66,319,697.44元，同比增长14.70%；公司利润总额445,293.50元，同比增长幅度113.70%；净利润298,287.84元，同比增长幅度107.74%。截至2019年6月30日，公司总资产为51,286,173.56元，同比减少1.00%；净资产9,945,649.83元，同比增长2.83%。2019年上半年度，公司加权平均净资产收益0.06元，较上年同期基本每股收益-0.77元有较大幅度增长。每股收益增长主要原因是净利润增长。
　　2、业务拓展情况
　　2019年上半年度继续加强对中国汽车后市场的渗透，从小程序、公众号平台、微信群组管理等多维度展示汽车后市场的方方面面，内容包括汽修人物、汽修知识普及、汽修产品使用、汽修资料小程序等。
　　强化汽修工具的产品资料库的建立，在知识产权上进行多层次储备。2019年继续走访上海的汽修门店，对门店进行认证，建立汽修师傅以及汽修店的会员体系，深化人才数据库，构建汽修店、汽修师傅、以及客户之间的良好生态圈。2019年在中国区有15万多人购买了我们的产品；在德国区，我们从国内引入了丰富经验的采购团队来拓宽德国跨境电商的产品链，从汽修到健身、家居面面俱到，目前已经有18万多人购买了我们的产品。这些数据，将对公司的营销策略、产品组合设计、精准营销等有持续的推动作用。预计2019年的经营计划在2018年度的基础上增加100%。

　　三、风险与价值
　　一、盈利能力较弱的风险
　　2016年度、2017年度、2018年度及2019年上半年度，公司营业收入分别为71,763,153.33元、85,780,778.86元、125,097,939.87元和66,319,697.44元，报告期内公司净利润分别为2,486,948.3元、-1,404,195.20元、486,673.75元和298,287.84元，公司综合毛利率分别为26.63%、30.02%、40.46%和45.34%，净利率分别为3.47%、-1.64%、0.39%和0.45%。公司所从事贸易业务技术含量不高，附加值低，虽然公司销售规模尚可，但盈利能力较弱。如果汇兑损失继续增加，或在生产经营过程中出现人为或不可抗力引起的其他损失，公司可能面临亏损的风险，从而进一步影响公司的持续经营能力。
　　应对措施：公司积极改进业务模式和营销模式，积极拓展国内外市场，与供应商建立稳定的关系，提高产品毛利率和盈利水平。
　　二、汇率波动风险
　　2016年度、2017年度、2018年度及2019年上半年度，公司汇兑损益分别为577,996.51元、15,994.08元、47,817.32元和96,553.54元，分别占公司净利润的23.24%、1.14%、9.83%和32.37%。公司净利润受汇兑损益影响较大。公司主要从事出口业务，主要收入来自于国外，汇率波动对公司营业收入及利润的影响重大，公司与客户主要以美元结算，由于人民币持续贬值导致公司2016年获得了部分汇兑收益。但2019年上半年度因汇率波动造成了汇兑收益变小，在公司出口业务主要以美元进行标价且其价格未因汇率变动做出调整的情况下，公司可能面临汇兑损失增加，净利润进一步降低的风险。
　　应对措施：公司积极改进业务模式，加快应收款的回收速度，降低汇率变动对公司业绩可能产生的影响；目前人民币汇率相对稳定，但公司要强化跟踪汇率变化，做到及时反应。
　　三、经营活动现金流较弱的风险
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较低，2016年度、2017年度、2018年度和2019年上半年度，公司经营活动产生的现金流量净额分别为-2,501,236.49元、-5,758,347.35元、2,730,237.43和-2,419,996.71元。2016年度，公司经营活动产生的现金流量净额为负，主要是由于2016年初与供应商结算了较多货款导致。2017年度，公司经营活动产生的现金流量净额为负，主要是由于从2017年开始拓展业务需要前期投入较多导致。2018年度，公司经营活动产生的现金流量净额与净利润基本匹配。2019年上半年度，公司经营活动产生的现金流量净额为负，主要是由于2019年初与供应商结算了较多货款导致。报告期内，公司获取现金的能力较弱，主要是由于子公司电商业务前期投入较多，如未来子公司业务量低迷，则可能导致公司持续投入，经营活动产生的现金流量净额持续为负的风险。
　　应对措施：公司销售渠道、品牌推广、海外市场开发的前期投入较大，近三年经营活动现金流波动较大。但随着国内外市场份额的扩大，品牌渠道的建立，依托新三板的融资平台，预计公司未来经营活动现金流将有所好转。
　　四、出口退税政策变化风险
　　依据《中华人民共和国增值税暂行条例》（中华人民共和国国务院令第538号，2008年11月10日）第二十五条：纳税人出口货物适用退（免）税规定的，应当向海关办理出口手续，凭出口报关单等有关凭证，在规定的出口退（免）税申报期内按月向主管税务机关申报办理该项出口货物的退（免）税。具体办法由国务院财政、税务主管部门制定。出口货物办理退税后发生退货或者退关的，纳税人应当依法补缴已退的税款。《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》（财政部国家税务总局第50号令，2008年12月15日）第三十六条：纳税人销售货物或者应税劳务适用免税规定的，可以放弃免税，依照条例的规定缴纳增值税。放弃免税后，36个月内不得再申请免税。公司出口货物依法办理增值税出口退税，根据出口货物海关商品编码，增值税的退税率在9%-17%之间。若出口退税政策发生变化将影响公司获取现金的能力，增加公司的资金压力，因此公司面临因出口退税政策变化而影响业绩和生产经营的风险。
　　应对措施：公司扩大销售国家的业务，通过在香港设立子公司规避国内税收政策变化的风险；同时，公司也积极发展国内的销售市场，扩宽国内销售平台。
　　五、原材料供应及采购价格波动风险
　　公司所采购的产品为汽车维修和检测工具及汽修配件，上游厂商使用的主要原材料是45#碳钢，近一年多来钢材市场原材料价格上涨，公司上游厂商将提高产品价格，增加公司采购成本，公司迫于供货压力将导致成本有所上升，产生影响公司利润的风险。
　　应对措施：公司多年来与原料供应商建立良好的渠道关系，具有明显的采购优势和价格优势，另公司就应对原料风险方面，也在不断拓展原料供应渠道，同时加强产品市场趋势判断，把握市场走向，提高经济效益，促进公司稳定发展。
　　六、控股股东及实际控制人不当控制风险
　　截至2019年6月30日，公司控股股东及实际控制人陈军直接持有本公司3,900,000股，占总股本的比例78%，间接持有本公司100,000股，占总股本的比例2%，累计持股80.00%。平玲直接持有公司100,000.00股股份，持股比例2.00%，间接持有公司900,000.00股股份，持股比例18.00%，累计持股20.00%。平玲与陈军为夫妻关系，与陈军为一致行动人，平玲与陈军同为公司实际控制人，虽然公司已经建立比较完善的法人治理结构，但仍不排除控股股东、实际控制人可能利用其控股地位，通过行使表决权或其他方式对公司的发展战略、生产经营决策、人事安排、利润分配等重大事项实施影响，从而影响公司决策的科学性和合理性，并有可能损害本公司及其他股东的利益。因此，公司存在控股股东、实际控制人不当控制的风险。
　　应对措施：公司目前制定了《公司章程》、“三会”议事规则、关联交易及对外担保等管理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为。
　　七、出口地区的政策经济变动风险
　　报告期内，公司产品全部出口销售，占比较大，公司主要海外出口国家为德国、美国和欧盟其他地区。自加入WTO以来，中国与欧盟的贸易摩擦不断，中国出口到欧盟的商品曾多次被欧盟反倾销委员会征收反倾销税、提高关税等处罚，2016年6月，G7峰会就中国钢铁出口问题给予了关注和讨论，公司产品主要原材料系钢铁，且技术含量不高，不排除未来会受到反倾销制裁的可能。报告期内，公司出口欧盟及美国的业务保持稳定。目前欧盟经济处于下行，但政府维稳意愿较强，产生系统性风险的概率不高，若公司主要出口地区政治经济政策发生重大变动，将对公司经营造成一定影响。目前中美贸易也在发生摩擦，公司在美国的业务占比较小，报告期内，暂时没有发现公司美国业务受中美贸易摩擦的影响。
　　应对措施：公司扩大销售国家的业务，发展东南亚等国家的业务；国内的需求量越来越大，公司发展国内的销售市场。
　　八、经营模式风险
　　公司作为一家贸易企业，主要经营模式为传统出口模式，即对接海外客户的采购需求，作为渠道向国内厂商进行采购后发货，公司的客户主要为海外大型的汽修工具经销商，公司向国内厂商采购后按客户要求贴客户的商标后发货给客户，传统出口的业务模式存在一定风险，一是客户如果有足够的采购能力可以直接与厂商合作；二是公司出口的产品主要贴客户商标，无法增强公司自有品牌的竞争力。
　　应对措施：公司在分析上述风险后及时采取了措施，一是设立境外电商平台，抢占海外零售市场份额；二是在境外零售的产品全部采用公司自有商标，增加公司品牌的知名度和美誉度。虽然公司及时采取了措施防范，但公司经营模式仍然存在风险，对公司持续经营能力存在一定影响。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司诚信经营，按时纳税，积极吸纳就业和保障员工合法权益，全力做到对社会负责、对公司股东和每一位员工负责。在公司的发展中，社会责任始终占据着重要的位置，公司一直积极承担社会责任，支持地区经济发展。 收起▲