一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司所处行业为“K7030房地产中介服务”，公司主营业务为新房的营销代理服务和顾问策划服务，凭借“追求客户满意度，缔造利益共同体”的先进服务理念和专业的研究和营销代理团队，公司在地区范围内逐渐确立了行业领先地位。依赖深耕房地产中介行业的多年经验，公司在物业策划、销售代理等方面形成自己独有的优势。　　目前，公司已成功为深圳市天健（集团）股份有限公司、深圳市振业（集团）股份有限公司、深圳市物业发展(集团)股份有限公司、深业集团有限公司等多家全国性房地产开发企业提供全方位专业服务，并荣获“深圳市振业（集团）股份有限公司战略合作伙伴单位”等荣誉。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司所处行业为“K7030房地产中介服务”，公司主营业务为新房的营销代理服务和顾问策划服务，凭借“追求客户满意度，缔造利益共同体”的先进服务理念和专业的研究和营销代理团队，公司在地区范围内逐渐确立了行业领先地位。依赖深耕房地产中介行业的多年经验，公司在物业策划、销售代理等方面形成自己独有的优势。
　　目前，公司已成功为深圳市天健（集团）股份有限公司、深圳市振业（集团）股份有限公司、深圳市物业发展(集团)股份有限公司、深业集团有限公司等多家全国性房地产开发企业提供全方位专业服务，并荣获“深圳市振业（集团）股份有限公司战略合作伙伴单位”等荣誉。同时，公司利用分支机构的本土化优势，公司积极开拓区域性房地产开发商资源，目前已成功为合肥工投工业科技发展有限公司、蒙城京开置业有限公司、陕西天承明置业有限公司、广西振业房地产股份有限公司等多个客户提供顾问策划、营销代理服务。
　　1、销售模式。公司销售为直接销售模式，客户均为房地产开发企业，公司通过参与下游客户的招标获取合同。针对部分长期合作的客户，公司根据客户的需求直接签订相关的服务合同。对于新客户，通过收集客户的招标信息，在深入分析客户项目的基础上，设计相应的策划销售方案参与竞标，然后签订策划销售合同。
　　2、运营模式。公司运营模式为项目运作模式，策划中心和营销中心在分析研究项目的基础上，提出项目设计和销售总体方案，具体内容包括项目定位、产品定位、客户研究、辅助设计、价格分析、销售方案、活动分析，经过与客户沟通后，最终形成项目策划和项目销售方案的具体流程，完成相关活动的执行，最后评估现场活动的效果，给客户提交评估报告。
　　3、盈利模式
　　（1）营销代理业务盈利模式。公司主要服务于房地产开发商，接受房地产开发商委托，为其代理销售楼盘，服务主要包括前期市场调研、楼盘市场定位、策划报告、广告宣传以及现场售楼等，公司凭借多年从事房地产销售经验、专业数据库、高素质的人员队伍，提高代理销售楼盘的销售率，加快楼盘的销售速度。营销代理业务盈利模式为：根据项目实际销售情况按提成点数收取相应佣金费用。
　　（2）顾问策划业务盈利模式。公司顾问策划业务主要为前期策划顾问服务物业顾问策划业务，服务内容主要包括：市场调研研究、市场定位与发展战略研究、项目前期启动研究、项目前期策划定位、项目前期主题定位、目标客户群定位、价格定位、项目产品定位、规划方案设计、建筑策划、景观设计建议等。
　　公司该业务的盈利模式为：根据项目的规模和复杂程度，对顾问策划报告收取一定费用。
　　报告期内，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，公司商业模式未发生重大变化。报告期末至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策风险
　　政策是政府对市场有效控制和影响的手段，它直接体现政府对于市场的分析和判断，间接体现政府对市场的导向和意图，因此政策是市场的指挥棒。政策不但直接作用于房地产代理服务业，引导行业的发展；同时还通过对其他行业的规划，间接的影响房地产代理服务业市场。在目前房地产相关政策、法规、规划上不明朗的情况下，为市场发展带来了许多的不确定性，也为房地产代理服务业带来了较大风险。应对措施：公司将通过持续关注房地产行业的发展趋势，保持对国家政策变化的敏感度，根据国家政策的变化及时有效地采取应对措施，降低政策变化对公司业务的影响。
　　实际控制人控制不当风险
　　公司实际控制人为鞠永平，自然人鞠永平女士，通过新一点文化间接持有公司9,508,200股股份，通过新诚信达间接持有公司25,758股股份，合计持有公司9,533,958股股份，占公司总股本的47.67%，并通过与新一点文化、新诚信达签订一致行动协议，获得95%的表决权，为公司实际控制人。虽然公司已经建立了较为完善的内部控制制度和公司治理结构，制定了包括《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》和《关联交易管理制度》等规章制度，但若实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司经营和财务决策、重大人事任免及利润分配等方面实施不利影响，可能会给公司和中小股东带来一定风险。应对措施：公司将进一步建立和完善三会管理制度并严格执行，公司经营决策如需提交董事会、股东大会审议的，将严格遵照执行，避免实际控制人越权审批。同时，对涉及到关联方的事项，公司将按照《公司章程》等制度要求进行回避表决。
　　行业风险
　　由于房地产代理服务业门槛较低，缺乏严格的准入制度，所以目前我国房地产代理服务业发展现状较为混乱。但是随着我国房地产市场制度的逐步完善，行业专业化水平和细分程度的不断提高，互联网与房地产的不断融合，房地产代理服务业也将面临更加激烈的市场竞争以及房地产开发企业不断细化的服务需求，这对房地产代理服务业企业的专业能力也提出了更高的要求。如果企业不能顺应行业政策的规范，不能满足不断变化的市场需求，其势必将被市场淘汰。应对措施：公司将不断完善现有商业模式，发挥自身独特优势，并积极打通融资渠道。同时，公司将力争拓展业务范围，创新盈利模式，增强公司的综合竞争能力。
　　公司治理风险
　　公司建立健全法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项管理、控制制度的执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模的不断扩大，也将对公司治理提出更高的要求。因此，公司在未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将进一步优化公司治理结构，保证全体股东利益，提高公司经营效率，避免和防止中小股东利益受到损害。公司将进一步优化董事会的构成，发挥董事会的战略决策作用及监事会的监督作用。
　　技术革新风险
　　近年来，以移动互联网技术为代表的信息技术不断进步，给各行各业带来了巨大的冲击。移动互联网技术能够实现便捷的信息接收、快捷的信息传播、精准的信息推送，极大地方便了各行各业的信息传播与人群间的互动。另一方面，有了新技术的支撑，新的商业理念与商业模式不断涌现，O2O、B2C、C2C等优秀模式提升了企业的经营效率。目前以移动互联网技术为代表的新技术和以O2O为代表的新模式已经对房地产中介服务业产生了影响，并在未来可能促使行业发生变革。若公司不能保持其在行业中的创新能力，可能会丧失其竞争优势，对经营产生不利影响。应对措施：公司在未来发展中将不断树立风险意识，加强情报信息搜集，控制风险、防范风险并将技术变革带来的不利因素减小到最低，完善相关政策，鼓励相关人员参加培训，利用技术的发展进行公司业务的宣传与推广，充分利用技术变革带来的优势。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司所处行业为“K7030房地产中介服务”，公司主营业务为新房的营销代理服务和顾问策划服务，凭借“追求客户满意度，缔造利益共同体”的先进服务理念和专业的研究和营销代理团队，公司在地区范围内逐渐确立了行业领先地位。依赖深耕房地产中介行业的多年经验，公司在物业策划、销售代理等方面形成自己独有的优势。 目前，公司已成功为深圳市振业（集团）股份有限公司、深圳市物业发展(集团)股份有限公司、深业集团有限公司等多家全国性房地产开发企业提供全方位专业服务，并荣获“深圳市振业（集团）股份有限公司战略合作伙伴单位”等荣誉。同时，公司利用分支机构的本土化优势，公... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所处行业为“K7030房地产中介服务”，公司主营业务为新房的营销代理服务和顾问策划服务，凭借“追求客户满意度，缔造利益共同体”的先进服务理念和专业的研究和营销代理团队，公司在地区范围内逐渐确立了行业领先地位。依赖深耕房地产中介行业的多年经验，公司在物业策划、销售代理等方面形成自己独有的优势。
目前，公司已成功为深圳市振业（集团）股份有限公司、深圳市物业发展(集团)股份有限公司、深业集团有限公司等多家全国性房地产开发企业提供全方位专业服务，并荣获“深圳市振业（集团）股份有限公司战略合作伙伴单位”等荣誉。同时，公司利用分支机构的本土化优势，公司积极开拓区域性房地产开发商资源，目前已成功为合肥工投工业科技发展有限公司、蒙城京开置业有限公司、陕西天承明置业有限公司、广西振业房地产股份有限公司等多个客户提供顾问策划、营销代理服务。
1、销售模式。公司销售为直接销售模式，客户均为房地产开发企业，公司通过参与下游客户的招标获取合同。针对部分长期合作的客户，公司根据客户的需求直接签订相关的服务合同。对于新客户，通过收集客户的招标信息，在深入分析客户项目的基础上，设计相应的策划销售方案参与竞标，然后签订策划销售合同。
2、运营模式。公司运营模式为项目运作模式，策划中心和营销中心在分析研究项目的基础上，提出项目设计和销售总体方案，具体内容包括项目定位、产品定位、客户研究、辅助设计、价格分析、销售方案、活动分析，经过与客户沟通后，最终形成项目策划和项目销售方案的具体流程，完成相关活动的执行，最后评估现场活动的效果，给客户提交评估报告。
3、盈利模式
（1）营销代理业务盈利模式。公司主要服务于房地产开发商，接受房地产开发商委托，为其代理销售楼盘，服务主要包括前期市场调研、楼盘市场定位、策划报告、广告宣传以及现场售楼等，公司凭借多年从事房地产销售经验、专业数据库、高素质的人员队伍，提高代理销售楼盘的销售率，加快楼盘的销售速度。营销代理业务盈利模式为：根据项目实际销售情况按提成点数收取相应佣金费用。
（2）顾问策划业务盈利模式。公司顾问策划业务主要为前期策划顾问服务物业顾问策划业务，服务内容主要包括：市场调研研究、市场定位与发展战略研究、项目前期启动研究、项目前期策划定位、项目前期主题定位、目标客户群定位、价格定位、项目产品定位、规划方案设计、建筑策划、景观设计建议等。
公司该业务的盈利模式为：根据项目的规模和复杂程度，对顾问策划报告收取一定费用。
报告期内，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，公司商业模式未发生重大变化。报告期末至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
政策风险
政策是政府对市场有效控制和影响的手段，它直接体现政府对于市场的分析和判断，间接体现政府对市场的导向和意图，因此政策是市场的指挥棒。政策不但直接作用于房地产代理服务业，引导行业的发展；同时还通过对其它行业的规划，间接的影响房地产代理服务业市场。在目前房地产相关政策、法规、规划尚不明朗的情况下，为市场发展带来了许多的不确定性，也为房地产代理服务业带来了较大风险。应对措施：公司将通过持续关注房地产行业的发展趋势，保持对国家政策变化的敏感度，根据国家政策的变化及时有效地采取应对措施，降低政策变化对公司业务的影响。
实际控制人控制不当风险
公司实际控制人为鞠永平，自然人鞠永平女士直接持有公司2,000,000股股份，通过深圳市新一点文化传播有限公司间接持有公司10,684,800股股份，通过深圳市新诚信达投资中心（有限合伙）间接持有公司200,000股股份，合计持有公司12,884,800股股份，占公司总股本的64.42%，并通过与新一点文化、青森投资签订一致行动协议，获得95%的表决权，为公司实际控制人。虽然公司已经建立了较为完善的内部控制制度和公司治理结构，制定了包括《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易管理制度》等规章制度，但若实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司经营和财务决策、重大人事任免及利润分配等方面实施不利影响，可能会给公司和中小股东带来一定风险。应对措施：公司将进一步建立和完善三会管理制度并严格执行，公司经营决策如需提交董事会、股东大会审议的，将严格遵照执行，避免实际控制人越权审批。同时，对涉及到关联方的事项，公司将按照《公司章程》等制度要求进行回避表决。
行业风险
由于房地产代理服务业门槛较低，缺乏严格的准入制度，所以目前我国房地产代理服务业发展现状较为混乱。但是随着我国房地产市场制度的逐步完善，行业专业化水平和细分程度的不断提高，互联网与房地产的不断融合，房地产代理服务业也将面临更加激烈的市场竞争以及房地产开发企业不断细化的服务需求，这对房地产代理服务业企业的专业能力也提出了更高的要求。如果企业不能顺应行业政策的规范，不能满足不断变化的市场需求，其势必将被市场淘汰。应对措施：公司将不断完善现有商业模式，发挥自身独特优势，并积极打通融资渠道。同时，公司将力争拓展业务范围，创新盈利模式，增强公司的综合竞争能力。
技术革新风险
近年来，以移动互联网技术为代表的信息技术不断进步，给各行各业带来了巨大的冲击。移动互联网技术能够实现便捷的信息接收、快捷的信息传播、精准的信息推送，极大地方便了各行各业的信息传播与人群间的互动。另一方面，有了新技术的支撑，新的商业理念与商业模式不断涌现，O2O、B2C、C2C等优秀模式提升了企业的经营效率。目前以移动互联网技术为代表的新技术和以O2O为代表的新模式已经对房地产中介服务业产生了影响，并在未来可能促使行业发生变革。若公司不能保持其在行业中的创新能力，可能会丧失其竞争优势，对经营产生不利影响。应对措施：公司在未来发展中将不断树立风险意识，加强情报信息搜集，控制风险、防范风险并将技术变革带来的不利因素减小到最低，完善相关政策，鼓励相关人员参加培训，利用技术的发展进行公司业务的宣传与推广，充分利用技术变革带来的优势。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　一、业务概要　　商业模式　　公司所处行业为“K7030房地产中介服务”，公司主营业务为新房的营销代理服务和顾问策划服务，凭借“追求客户满意度，缔造利益共同体”的先进服务理念和专业的研究和营销代理团队，公司在地区范围内逐渐确立了行业领先地位。依赖深耕房地产中介行业的多年经验，公司在物业策划、销售代理等方面形成自己独有的优势。　　目前，公司已成功为深圳市天健（集团）股份有限公司、深圳市振业（集团）股份有限公司、深圳市物业发展(集团)股份有限公司、深业集团有限公司等多家全国性房地产开发企业提供全方位专业服务，并荣获“深圳市振业（集团）股份有限公司战略合作伙伴单位”等荣誉。同时... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　一、业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为“K7030房地产中介服务”，公司主营业务为新房的营销代理服务和顾问策划服务，凭借“追求客户满意度，缔造利益共同体”的先进服务理念和专业的研究和营销代理团队，公司在地区范围内逐渐确立了行业领先地位。依赖深耕房地产中介行业的多年经验，公司在物业策划、销售代理等方面形成自己独有的优势。
　　目前，公司已成功为深圳市天健（集团）股份有限公司、深圳市振业（集团）股份有限公司、深圳市物业发展(集团)股份有限公司、深业集团有限公司等多家全国性房地产开发企业提供全方位专业服务，并荣获“深圳市振业（集团）股份有限公司战略合作伙伴单位”等荣誉。同时，公司利用分支机构的本土化优势，公司积极开拓区域性房地产开发商资源，目前已成功为合肥工投工业科技发展有限公司、蒙城京开置业有限公司、陕西天承明置业有限公司、广西振业房地产股份有限公司等多个客户提供顾问策划、营销代理服务。
　　1、销售模式。公司销售为直接销售模式，客户均为房地产开发企业，公司通过参与下游客户的招标获取合同。针对部分长期合作的客户，公司根据客户的需求直接签订相关的服务合同。对于新客户，通过收集客户的招标信息，在深入分析客户项目的基础上，设计相应的策划销售方案参与竞标，然后签订策划销售合同。
　　2、运营模式。公司运营模式为项目运作模式，策划中心和营销中心在分析研究项目的基础上，提出项目设计和销售总体方案，具体内容包括项目定位、产品定位、客户研究、辅助设计、价格分析、销售方案、活动分析，经过与客户沟通后，最终形成项目策划和项目销售方案的具体流程，完成相关活动的执行，最后评估现场活动的效果，给客户提交评估报告。
　　3、盈利模式
　　（1）营销代理业务盈利模式。公司主要服务于房地产开发商，接受房地产开发商委托，为其代理销售楼盘，服务主要包括前期市场调研、楼盘市场定位、策划报告、广告宣传以及现场售楼等，公司凭借多年从事房地产销售经验、专业数据库、高素质的人员队伍，提高代理销售楼盘的销售率，加快楼盘的销售速度。营销代理业务盈利模式为：根据项目实际销售情况按提成点数收取相应佣金费用。（2）顾问策划业务盈利模式。公司顾问策划业务主要为前期策划顾问服务物业顾问策划业务，服务内容主要包括：市场调研研究、市场定位与发展战略研究、项目前期启动研究、项目前期策划定位、项目前期主题定位、目标客户群定位、价格定位、项目产品定位、规划方案设计、建筑策划、景观设计建议等。
　　公司该业务的盈利模式为：根据项目的规模和复杂程度，对顾问策划报告收取一定费用。
　　报告期内，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，公司商业模式未发生重大变化。报告期末至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　2022年，在国家政策及疫情影响下，房地产行业受到了前所未有的考验，在大环境下公司持续完善了风险管控与科学管理体系，继续深耕一二线城市，拓展大客户战略，并与部分大客户保持长年稳定的合作关系，持续加强成本预算管控，提高成本利用效率。公司依托自身的项目经验、产业研究沉淀以及尖刀团队的建设，逐步形成了高效、稳健、可持续发展的运营体系。
　　公司将充分发挥资本市场助推公司在行业发展、品牌提升、规范管理等方面的积极作用，把握行业趋势，提高决策前瞻性，并在互联网新技术运用创新方面抓住机遇，争取实现快速健康的跨越式发展。
　　公司将以城市运营、商业地产、产业地产、房产营销策划代理为依托，传统加创新，致力于打造成“传统行业+互联网+资本运作”的房地产综合服务的标杆企业，跨界产业链延伸探索，投资参股和悦诗乔子公司，实现租赁、公寓业务的试点运营，研发创新业务模式助推传统实体业务跨越发展。同时重点聚焦深入挖掘大数据营销价值，为开发商提供深度营销解决方案。公司未来具备可持续经营能力，无影响持续经营能力的重大事项。 收起▲