物联网、通信以及其他专业领域的技术服务。
技术服务、软件定制服务、软硬件产品销售
技术服务 、 软件定制服务 、 软硬件产品销售
计算机软硬件、通讯技术、网络技术的研发、销售、技术咨询、技术服务、技术转让；系统集成；软件开发、维护及销售；网络工程设计、施工及咨询；增值电信业务；自营和代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）许可项目：职业中介活动(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)一般项目：人力资源服务(不含职业中介活动,劳务派遣服务)(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
客户1 |
6110.92万 | 37.55% |
客户2 |
3726.22万 | 22.90% |
客户4 |
2178.41万 | 13.39% |
客户5 |
1307.53万 | 8.03% |
客户3 |
1307.36万 | 8.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
1.22亿 | 38.80% |
| 客户2 |
6378.20万 | 20.25% |
| 客户3 |
3654.78万 | 11.61% |
| 客户4 |
3539.32万 | 11.24% |
| 客户5 |
1188.80万 | 3.77% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| F |
647.97万 | 22.48% |
| G |
489.63万 | 16.99% |
| B |
394.41万 | 13.69% |
| H |
343.12万 | 11.91% |
| I |
167.97万 | 5.83% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
第一名 |
5963.65万 | 40.81% |
第二名 |
2817.71万 | 19.28% |
第三名 |
1809.35万 | 12.38% |
第四名 |
785.46万 | 5.37% |
第五名 |
750.17万 | 5.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
9881.69万 | 41.35% |
| 第二名 |
3545.87万 | 14.84% |
| 第三名 |
1877.76万 | 7.86% |
| 第四名 |
1847.00万 | 7.73% |
| 第五名 |
1229.28万 | 5.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A |
414.52万 | 35.28% |
| B |
141.12万 | 12.01% |
| C |
131.12万 | 11.16% |
| D |
120.75万 | 10.28% |
| E |
91.19万 | 7.76% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
第一名 |
4178.71万 | 40.44% |
第二名 |
2101.94万 | 20.34% |
第三名 |
1340.83万 | 12.98% |
第四名 |
443.47万 | 4.29% |
第五名 |
366.95万 | 3.55% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司所处于软件和信息技术服务行业，在报告期内，公司的主要业务为电信行业的客户提供基于5G消息及物联网软件解决方案，涵盖需求设计、开发、测试、系统集成、运维等全生命周期的软件和信息技术服务。公司主要业务主要聚焦在“智能物联网”、“5G消息平台”、“安全态势感知及数据分析”等专业领域。服务客户主要为电信运营商及能源航空等行业的供应商，包括：中国移动、中兴通讯、联通在线、南瑞集团等。公司采用提供产品、技术服务等运营模式实现销售收入。 报告期内，公司继续坚持“专业化、高端化、独立化”的发展方针，利用公司多年积累起来的技术优势、人力优势和专业优势，抓住... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司所处于软件和信息技术服务行业，在报告期内，公司的主要业务为电信行业的客户提供基于5G消息及物联网软件解决方案，涵盖需求设计、开发、测试、系统集成、运维等全生命周期的软件和信息技术服务。公司主要业务主要聚焦在“智能物联网”、“5G消息平台”、“安全态势感知及数据分析”等专业领域。服务客户主要为电信运营商及能源航空等行业的供应商，包括：中国移动、中兴通讯、联通在线、南瑞集团等。公司采用提供产品、技术服务等运营模式实现销售收入。
报告期内，公司继续坚持“专业化、高端化、独立化”的发展方针，利用公司多年积累起来的技术优势、人力优势和专业优势，抓住软件和信息技术服务产业快速发展的市场机会，不断扩展市场，实现销售收入和经营业绩的稳步发展。随着云计算、物联网等新兴技术的成熟应用，公司从2015年起逐步开始尝试将服务和产品拓展基于深度行业结合的智能物联网和智能多媒体应用。在产业的布局中，公司逐步形成工业物联网平台，并在平台上聚集中小企业的智慧行业应用，实现“物与物的连接、控制、管理”一体化的信息技术服务，提升中小生产型企业自动化的能力，提高生产效率，从而获取收入和利润。公司将物联网与安全技术相结合，在安全态势感知的安全领域投入研发，实时分析用户资产的安全威胁事件，了解安全隐患，对用户的资产做安全的势态分析，提前防范其资产受到安全威胁攻击。同时公司还在下一代5G的消息投入了研发，消息平台可以实现5G消息运营、智能客服、智能机器等。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式、主营业务较上年度未发生重大的变化。在保持传统业务稳步发展的前提下，公司积极开拓客户、创造新的盈利增长点，加快未来的业务增长。
二、公司面临的重大风险分析
1、核心人才流失的管理风险
行业内公司需要一大批综合性技术和管理人才。目前行业内仍存在高端人才流动性强和专业人才匮乏的问题，成为制约行业和行业内企业发展的重要因素。随着产业规模不断扩大，细分市场迅速发展，人才缺乏问题将对产业可持续发展造成不利影响。针对上述风险，公司目前正在加强自身的经营管理和盈利能力，一方面为从激励政策上吸引人才提供基础，另外一方面，提高公司的市场口碑与影响力，为员工发展提供广阔的市场空间。
2、技术更新及成本控制风险
作为高新技术行业，行业的技术更新及迭代速度十分迅速，且人力成本是行业的主要成本。如果公司未来在技术革新过程中，不能准确把握技术发展趋势或是其相关成本控制失当，将有可能降低公司竞争力，影响公司未来可持续发展。针对上述风险，公司保持市场敏感度，合理进行研发投入，同时，加强研发投入的成本风险管控。
3、对重大客户依赖风险
公司2020年、2021年、2022年、2023年上半年对通信行业大客户销售占当期营业收入总额的比例分别为43.04%、41.35%、38.80%、37.55%，存在对重大客户的依赖风险。但可以看出，公司对重大客户销售占当期营业收入的比率呈现下降的趋势，公司与通信行业大客户有长期良好的合作关系，公司的业务能力得到了通信行业大客户的认可，公司失去重要大客户的可能性较低。针对上述风险，公司采取的应对措施如下：公司致力于为目前重要客户提供优质服务的基础上，加强自己的研发能力，加大公司市场宣传，加强业务人员开拓市场的能力；加大研发力量，提高公司服务能力，扩大公司在行业内的知名度，以获取更多的客户信赖。目前公司在开拓新客户上已经取得初步成效，为提升公司业绩注入了新的活力。
4、公司实际控制人控制不当风险
公司实际控制人为张小琳，通过直接和间接持股方式合计持有公司48.74%表决权。虽然公司已建立起一整套公司治理制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。针对上述风险，公司将严格依据《公司法》、《公司章程》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行“三会”议事规则、《关联交易管理制度》等制度的规定，保障“三会”决议的切实执行，不断完善法人治理结构。公司也将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
5、应收账款存在的回款风险
截至2023年6月30日，公司应收账款账面价值137,680,928.15元，占流动资产的84.22%，占资产总额的83.01%。项目整体进程一般周期较长，款项结算期也比较长，因此应收账款可能存在回款风险。报告期期末公司应收账款绝大部分在合理信用期限内，账龄短，欠款客户主要是通信行业大企业，信用状况较好。虽然以上客户应收账款发生坏账的可能性较小，且期末公司已充分计提坏账准备，但随着公司销售规模的扩大以及行业竞争的加剧，有可能会引起公司信用期的增加，若出现客户延迟支付货款或者无力支付货款的情况，将对公司现金流和资金周转产生一定的不利影响。针对上述风险，公司采取的应对措施如下：在项目前期，做好客户的风险评估，降低应收账款坏账风险，建立严格的相关商务应收账款管理制度，专人负责项目回款，严格把控应收账款存在的回款风险。
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