一、经营情况回顾
　　（一）商业模式与经营计划
　　公司专注于建设工程质量检测和环境检测，主要商业模式是作为独立的第三方检测服务机构对建设工程项目进行检测、评价。公司主要通过招投标、直接与客户接洽协商的方式取得业务，以技术、服务和社会公信力为企业发展的根本动力，树立公司在行业内的品牌形象，形成了可持续发展的商业模式。
　　公司专门设立了技术中心负责技术开发、培训、专利申请、标准规范化管理及技术资料的管理存档等工作，技术中心内部成立了检测小组，并组建了理化实验室，主要负责完善计量室的计量管理、配置测量和监控设备。目前西南取得5个发明专利，22个实用新型专利，9个软件著作权；中岩取得19个实用... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式与经营计划
　　公司专注于建设工程质量检测和环境检测，主要商业模式是作为独立的第三方检测服务机构对建设工程项目进行检测、评价。公司主要通过招投标、直接与客户接洽协商的方式取得业务，以技术、服务和社会公信力为企业发展的根本动力，树立公司在行业内的品牌形象，形成了可持续发展的商业模式。
　　公司专门设立了技术中心负责技术开发、培训、专利申请、标准规范化管理及技术资料的管理存档等工作，技术中心内部成立了检测小组，并组建了理化实验室，主要负责完善计量室的计量管理、配置测量和监控设备。目前西南取得5个发明专利，22个实用新型专利，9个软件著作权；中岩取得19个实用新型专利，8个软件著作权；广测取得1个发明专利，20个实用新型专利，10个软著软件著作权；泰思科技取得2个实用新型专利；合计取得了6个发明专利，63个实用新型专利，27个软件著作权。
　　公司作为第三方建设工程检测服务提供商，在项目实施过程中主要涉及检测设备采购、机械设备租赁、运输以及简单工种的劳务外包。公司主要通过招投标和客户委托的方式进行销售，所有业务采用直销模式，按照客户检测需求，运用专业的技术进行检测并向客户出具检测报告，并根据检测服务的工作量向客户收取费用。经过多年的发展，公司在行业内已经具有一定的品牌效应，掌握了一定的客户资源和业务渠道，市场发展部通过对现有存量客户的持续跟踪和维护，及时获取客户新需求以保持业务的持续开展。公司以技术创新和客户服务为核心竞争力，一直致力于成为行业领先的专业检测服务提供商。公司的主要收入来源于为客户提供检测服务并出具检测报告而收取的费用，其盈利的关键资源要素在于业务资源的开发与获取。公司通过招投标和直接接受客户委托的方式不断为客户提供定制化的服务解决方案，确保公司在市场竞争中处于领先地位。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　中国房地产市场经过20年的快速发展，已经逐步进入下半场，其特点是：正从以前的以增量为主向，增量与存量并存的方向转变，政府投资更多向民生项目，城镇老旧小区改造会有所扩容。建设工程检测仍然有广阔的市场，但是内部结构将发生变化。
　　据中研产业研究院报告《2022-2027年第三方检测服务行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》分析：从国内外检验检测企业发展历程看，检验检测机构需要通过新设实验室、并购优质标的的方式扩大规模、扩张服务网络。目前国内检验检测行业正处于高速发展阶段，小检验检测机构难以负担高额的固定资产支出、在建工程投入、对外投资等资本支出，大型企业，尤其是上市公司，可以借助资本市场以较低的费用进行融资，在综合化扩张和推动行业整合方面具有显著的优势，从而推动行业向集约化方向发展。近年来，我国规模以上检验检测机构在数量上和比例上均呈上升趋势，也反映了行业的集约化发展趋势。
　　《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》指出“构建高水平社会主义市场经济体制，持续优化稳定公平透明可预期的发展环境，充分激发民营经济生机活力”，文件要求持续破除市场准入壁垒，全面落实公平竞争政策制度。这些政策的落地，将打破建设工程检测领域的区域壁垒，有利于公司走出去开拓全国市场。
　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.产业政策及宏观
　　经济周期风险公司主要为基础设施建设、建筑工程、房地产等行业客户提供检测服务。行业的发展状况既与国家产业政策扶持力度相关，又与下游行业的需求有关。一方面，建设工程质量检测行业是国家鼓励发展的行业，得益于政府出台的一系列产业政策，近年来公司业务快速增长。但若产业政策发生调整或转变将对公司发展造成不利影响。另一方面，公司下游主要为基建、房地产、建筑等行业，其市场需求与宏观经济周期密切相关。
　　2.社会公信力和品牌受到不
　　利影响的风险第三方检测机构提供检测服务，最核心的价值在于社会公信力和品牌声誉，公正性、客观性、准确性是检测企业赖以生存的基础。特别对于建设工程质量检测企业来讲，面对的客户多为大型工程建筑承包商、房地产商，质量、安全问题关系重大，从而对检测机构的执业水平也提出了较高要求。因此，一旦出现失误或商业道德问题将对公司社会公信力和品牌声誉造成严重影响，进而对公司后续业务开展造成重大不利影响。
　　3.人才流失的风险
　　检测行业属于技术服务行业，专业人才匮乏。目前，市场对专业和技术的要求逐渐提高，现有的人才培养和发展速度已经滞后于业务发展的速度。随着公司业务规模的增长，对高素质人才需求也日益增长。同时，伴随政府对行业监管的逐步放开，外资检测机构的进入也加大了对人才的需求，检测市场的人才竞争日趋激烈。从短期来看，检测行业人才的缺乏和流失将对公司团队建设产生一定不利影响。
　　4.应收账款余额较
　　大的风险公司2023年6月30日，2022年12月31日、2021年12月31日的应收账款余额分别为83,759,816.80，91,837,275.63元，66,753,766.43元，分别占资产总额的45.78%，42.30%、40.16%，其中，一年以内应收账款占应收账款余额的比例分别为70.70%，79.59%，86.70%。虽然公司应收账款账龄较短，且公司与大多数客户均保持了长期稳定的合作关系，客户信誉良好，报告期内未发生大额应收款项无法收回形成坏账的情形。但应收账款余额过大对营运资金的占用成本过高，不利于经营效率的提高，且当宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化时，若公司不能有效地控制应收账款的收回，则应收账款不能按期或无法收回的风险会相应增加。
　　5.公司营业收入区
　　域性依赖的风险受行业的资质许可及地区监管的影响，公司的主要业务区域在杭州市及周边地区。
　　2023年上半年、2022年、2021年在杭州区域的销售额分别为47,534,282.21元，97,102,011.24元，76,569,091.59元，占营业收入总额的比重分别为46.65%，53.37%，45.49%，主营业务区域性特征明显。虽然公司正在积极拓展省外市场，但短期内杭州区域仍为公司的重点业务区域。由于杭州市及周边区域市场同行业公司数量众多、竞争激烈，若市场需求萎缩或增速放缓，将会对公司业务产生不利影响，从而影响公司经营业绩和财务状况。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司专注于建设工程地基基础检测，主要商业模式是作为独立的第三方检测服务机构对建设工程项目进行检测、评价。公司主要通过招投标、直接与客户接洽协商的方式取得业务，以技术、服务和社会公信力为企业发展的根本动力，树立公司在行业内的品牌形象，形成了可持续发展的商业模式。　　公司专门设立了技术中心负责技术开发、培训、专利申请、标准规范化管理及技术资料的管理存档等工作，技术中心内部成立了检测小组，并组建了理化实验室，主要负责完善计量室的计量管理、配置测量和监控设备。目前西南取得5个发明专利，20个实用新型专利，9个软件著作权；中岩取得19个实用新型专利，8个软件著作权；广测... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司专注于建设工程地基基础检测，主要商业模式是作为独立的第三方检测服务机构对建设工程项目进行检测、评价。公司主要通过招投标、直接与客户接洽协商的方式取得业务，以技术、服务和社会公信力为企业发展的根本动力，树立公司在行业内的品牌形象，形成了可持续发展的商业模式。
　　公司专门设立了技术中心负责技术开发、培训、专利申请、标准规范化管理及技术资料的管理存档等工作，技术中心内部成立了检测小组，并组建了理化实验室，主要负责完善计量室的计量管理、配置测量和监控设备。目前西南取得5个发明专利，20个实用新型专利，9个软件著作权；中岩取得19个实用新型专利，8个软件著作权；广测取得1个发明专利，20个实用新型专利，10个软著软件著作权；泰思科技取得2个实用新型专利；合计取得了6个发明专利，61个实用新型专利，27个软件著作权。
　　公司作为第三方建设工程检测服务提供商，在项目实施过程中主要涉及检测设备采购、机械设备租赁、运输以及简单工种的劳务外包。公司主要通过招投标和客户委托的方式进行销售，所有业务采用直销模式，按照客户检测需求，运用专业的技术进行检测并向客户出具检测报告，并根据检测服务的工作量向客户收取费用。经过多年的发展，公司在行业内已经具有一定的品牌效应，掌握了一定的客户资源和业务渠道，市场发展部通过对现有存量客户的持续跟踪和维护，及时获取客户新需求以保持业务的持续开展。公司以技术创新和客户服务为核心竞争力，一直致力于成为行业领先的专业检测服务提供商。公司的主要收入来源于为客户提供检测服务并出具检测报告而收取的费用，其盈利的关键资源要素在于业务资源的开发与获取。公司通过招投标和直接接受客户委托的方式不断为客户提供定制化的服务解决方案，确保公司在市场竞争中处于领先地位。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　（一）财务状况
　　截至2022年12月31日，公司资产总额为217,098,301.96元，较年初增长30.61%，主要系本期收购子公司环保成套并入报表，以及营业收入的一定增长导致应收账款增长较多；其次，本期新增业务较多，年末有较多已开工未完工的在建项目，形成较多存货；此外，本期向杭州市燃气集团有限公司租入办公楼1幢及物资楼2层，租赁期自2021年12月9日至2028年12月8日，在2022年度进行较大规模装修，并已验收，导致长期待摊费用相较上期增加较大。
　　公司负债总额150,884,433.11元，较年初增长44.70%，主要系本期有较多已开工未完工项目，发生了较多的劳务成本，导致本期应付职工薪酬相较上期增加较多；其次，本期上述部分项目已预收到部分款项，形成较多的合同负债，导致合同负债相较上期增加较多；此外，本期短期借款相较上期增加较多。
　　（二）经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入181,955,110.28元，较上年同期增长8.10%。公司主营业务的结构进一步优化，桩基检测在主营业务收入中的占比从上一年度的55%进一步下降到42%，公司业务单一的风险有效降低。
　　本期毛利率为29.72%，较上年同期减少1.88%，主要原因为本期随着市场竞争加剧，部分业务的单价有所下降，同时人工成本上涨导致营业成本增长较快；本期公司实现净利润-1,045,624.32元，较上年同期减少了-108.11%，主要原因为子公司广测环境本期出现严重亏损，同时全额计提商誉减值，另外本期出售庄河勘察，导致投资收益亏损较多；其次为公司总部搬迁新址、分公司新设等因素，导致本期装修分摊成本，房租等都增长较多，引起管理费用、财务费用的显著增加；
　　公司所处行业发展势头良好，预计在下一年度能够保持现有客户群的稳定，力争公司销售收入和盈利稳中有升，同时公司将扩大子公司经营能力，占有更多的市场份额，从而使公司未来整体的销售收入和利润有较大的增长空间。
　　(二)行业情况
　　中国房地产市场经过20年的快速发展，已经逐步进入下半场，其特点是：正从以前的以增量为主向，增量与存量并存的方向转变，政府投资更多向民生项目，城镇老旧小区改造会有所扩容。建设工程检测仍然有广阔的市场，但是内部结构将发生变化。
　　据中研产业研究院报告《2022-2027年第三方检测服务行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》分析：从国内外检验检测企业发展历程看，检验检测机构需要通过新设实验室、并购优质标的的方式扩大规模、扩张服务网络。目前国内检验检测行业正处于高速发展阶段，小检验检测机构难以负担高额的固定资产支出、在建工程投入、对外投资等资本支出，大型企业，尤其是上市公司，可以借助资本市场以较低的费用进行融资，在综合化扩张和推动行业整合方面具有显著的优势，从而推动行业向集约化方向发展。近年来，我国规模以上检验检测机构在数量上和比例上均呈上升趋势，也反映了行业的集约化发展趋势。
　　《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》指出“进一步规范不当市场竞争和市场干预行为，破除地方保护和区域壁垒，清理废除妨碍依法平等准入和退出的规定做法”，这些政策的落地，将打破建设工程检测领域的区域壁垒，有利于公司走出去开拓全国市场。

　　三、持续经营评价
　　2020年度，2021年度，2022年度公司实现主营业务收入分别为122,417,786.98元、168,316,526.57元、181,955,110.28元，公司主营业务稳步增长。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构独立运作，具有独立自主经营的能力；业务流程、会计核算、财务管理、风险控制等重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、人员队伍相对稳定；行业发展相对稳定，未发生对公司持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.产业政策及宏观经济周期风险
　　公司主要为基础设施建设、建筑工程、房地产等行业客户提供检测服务。行业的发展状况既与国家产业政策扶持力度相关，又与下游行业的需求有关。一方面，建设工程质量检测行业是国家鼓励发展的行业，得益于政府出台的一系列产业政策，近年来公司业务快速增长。但若产业政策发生调整或转变将对公司发展造成不利影响。另一方面，公司下游主要为基建、房地产、建筑等行业，其市场需求与宏观经济周期密切相关。
　　对策：公司将加强对区域性优质企业的服务，维护存量客户。此外，已建住房的结构检测，以及环境检测及咨询等业务，不受经济周期的影响，公司将努力提升其业务占比。
　　2.社会公信力和品牌受到不利影响的风险
　　第三方检测机构提供检测服务，最核心的价值在于社会公信力和品牌声誉，公正性、客观性、准确性是检测企业赖以生存的基础。特别对于建设工程质量检测企业来讲，面对的客户多为大型工程建筑承包商、房地产商，质量、安全问题关系重大，从而对检测机构的执业水平也提出了较高要求。因此，一旦出现失误或商业道德问题将对公司社会公信力和品牌声誉造成严重影响，进而对公司后续业务开展造成重大不利影响。
　　对策：公司以公平、公正为企业发展的基本宗旨，建立项目操作规范指引，加强对员工的日常培训，同时将执业质量和客户反馈纳入到年终考核当中，避免操作上的失误。2021年公司在技术委员会的基础上成立了质量与安全委员会，对总公司和各子公司的工程质量和安全生产进行制度宣贯、监督检查及考核工作。公司拟上线自主研发的检测项目管理服务平台，对项目的全过程进行监管，借力信息化技术加强内部管理，进一步防范项目风险。
　　3.人才流失的风险
　　检测行业属于技术服务行业，专业人才匮乏。目前，市场对专业和技术的要求逐渐提高，现有的人才培养和发展速度已经滞后于业务发展的速度。随着公司业务规模的增长，对高素质人才需求也日益增长。同时，伴随政府对行业监管的逐步放开，外资检测机构的进入也加大了对人才的需求，检测市场的人才竞争日趋激烈。从短期来看，检测行业人才的缺乏和流失将对公司团队建设产生一定不利影响。
　　对策：公司已制定了薪酬激励及人员管理制度，并对核心员工实施股权激励计划，以吸引高素质人才、稳定核心经营管理团队。我省的行业主管部门十分重视检测人员的培养，推出了一系列加快检测人才培养的新举措，公司姚文宏董事长受聘浙江省工程建设质量管理协会检测分会专家委员会委
　　员，积极组织公司参与协会的各项技术培训，通过定期组织专业培训和业务交流，培训更多具备从业资格的新员工，同时提升已有从业者的业务能力，打造一支专业过硬、积极向上、富有朝气的检测人才队伍。公司与浙江工业大学共建美好生活研究院，借助高校的科研力量，在进行产学研融合的过程中，加强人才培养和人才引进。
　　4.应收账款余额较大的风险
　　公司2022年12月31日、2021年12月31日、2020年12月31日的应收账款余额分别为91,837,275.63元、66,753,766.43元、51,507,975.95元，分别占资产总额的42.30%、40.16%、48.31%，其中，一年以内应收账款占应收账款余额的比例分别为79.59%、86.70%、87.05%。虽然公司应收账款账龄较短，且公司与大多数客户均保持了长期稳定的合作关系，客户信誉良好，报告期内未发生大额应收款项无法收回形成坏账的情形。但应收账款余额过大对营运资金的占用成本过高，不利于经营效率的提高，且当宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化时，若公司不能有效地控制应收账款的收回，则应收账款不能按期或无法收回的风险会相应增加。
　　对策：公司将加强应收账款管理，在做好款项及时结算的同时，进一步强化应收账账款的事前控制，完善商业信用的审批制度，做好应收账款的事中控制工作，建立高效、灵敏的应收账款事后监控机制，认真做好应收账款的监控及催款。公司上线了财务云系统，通过应收账款管理模块，可以及时发现收款滞后问题，加强与市场人员的联动和考核。
　　5.公司营业收入区域性依赖的风险
　　受行业的资质许可及地区监管的影响，公司的主要业务区域在杭州市及周边地区。2022年、2021年、2020年在杭州区域的销售额分别为97,102,011.24元、76,569,091.59元、50,618,296.09元，占营业收入总额的比重分别为53.37%、45.49%、41.35%，主营业务区域性特征明显。虽然公司正在积极拓展省外市场，但短期内杭州区域仍为公司的重点业务区域。由于杭州市及周边区域市场同行业公司数量众多、竞争激烈，若市场需求萎缩或增速放缓，将会对公司业务产生不利影响，从而影响公司经营业绩和财务状况。
　　对策：公司及广测环境、中岩研究将大力扶持温州、湖州、绍兴、嘉兴、宁波、芜湖等分公司的发展，提升在当地的业务能力。同时，公司将在做强杭州及周边区域市场，巩固全省区域市场的基础上，积极布局全国市场。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　商业模式　　公司专注于建设工程检测，主要商业模式是作为独立的第三方检测服务机构对建设工程项目进行检测、评价。公司主要通过招投标、直接与客户接洽协商的方式取得业务，以技术、服务和社会公信力为企业发展的根本动力，树立公司在行业内的品牌形象，形成了可持续发展的商业模式。　　公司专门设立了技术中心负责技术开发、培训、专利申请、标准规范化管理及技术资料的管理存档等工作，技术中心内部成立了检测小组，并组建了理化实验室，主要负责完善计量室的计量管理、配置测量和监控设备。目前西南取得5个发明专利，24个实用新型专利，9个软件著作权；中岩取得18个实用新型专利，8个软件著作权；广测取得1... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司专注于建设工程检测，主要商业模式是作为独立的第三方检测服务机构对建设工程项目进行检测、评价。公司主要通过招投标、直接与客户接洽协商的方式取得业务，以技术、服务和社会公信力为企业发展的根本动力，树立公司在行业内的品牌形象，形成了可持续发展的商业模式。
　　公司专门设立了技术中心负责技术开发、培训、专利申请、标准规范化管理及技术资料的管理存档等工作，技术中心内部成立了检测小组，并组建了理化实验室，主要负责完善计量室的计量管理、配置测量和监控设备。目前西南取得5个发明专利，24个实用新型专利，9个软件著作权；中岩取得18个实用新型专利，8个软件著作权；广测取得14个实用新型专利，10个软著软件著作权；合计取得了5个发明专利，56个实用新型专利，27个软件著作权。
　　公司作为第三方建设工程检测服务提供商，在项目实施过程中主要涉及检测设备采购、机械设备租赁、运输以及简单工种的劳务外包。公司主要通过招投标和客户委托的方式进行销售，所有业务采用直销模式，按照客户检测需求，运用专业的技术进行检测并向客户出具检测报告，并根据检测服务的工作量向客户收取费用。经过多年的发展，公司在行业内已经具有一定的品牌效应，掌握了一定的客户资源和业务渠道，市场发展部通过对现有存量客户的持续跟踪和维护，及时获取客户新需求以保持业务的持续开展。公司以技术创新和客户服务为核心竞争力，一直致力于成为行业领先的专业检测服务提供商。公司的主要收入来源于为客户提供检测服务并出具检测报告而收取的费用，其盈利的关键资源要素在于业务资源的开发与获取。公司通过招投标和直接接受客户委托的方式不断为客户提供定制化的服务解决方案，确保公司在市场竞争中处于领先地位。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司依法纳税，切实履行了企业作为纳税人的社会责任。公司根据自身经营发展需求，增加员工录用，按时支付劳动报酬，依法为员工办理参加社会保险和住房公积金，积极改善员工工作和生活环境，定期组织员工进行职业健康体检，为员工购买保险，维护职工合法权益，给员工创造一个良好的工作氛围；诚信经营，与客户、供应商形成良好的合作关系。
　　为支持浙江工业大学教育事业发展，经甲乙双方协商，公司自愿向浙江工业大学教育基金会捐赠人民币伍拾万元，设立“浙江工业大学西南发展基金”，用于浙江工业大学美好生活研究院的建设、运营和科研活动等。

　　三、评价持续经营能力
　　2020年度，2021年度，2022年上半年度公司实现主营业务收入分别为122,417,786.98元、168,316,526.57元、79,898,298.40元，公司主营业务稳步增长。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构独立运作，具有独立自主经营的能力；业务流程、会计核算、财务管理、风险控制等重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、人员队伍相对稳定；行业发展相对稳定，未发生对公司持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.产业政策及宏观经济周期风险
　　公司主要为基础设施建设、建筑工程、房地产等行业客户提供检测服务。行业的发展状况既与国家产业政策扶持力度相关，又与下游行业的需求有关。一方面，建设工程质量检测行业是国家鼓励发展的行业，得益于政府出台的一系列产业政策，近年来公司业务快速增长。但若产业政策发生调整或转变将对公司发展造成不利影响。另一方面，公司下游主要为基建、房地产、建筑等行业，其市场需求与宏观经济周期密切相关。
　　对策：公司将加强对区域性优质企业的服务，维护存量客户。此外，已建住房的结构检测，以及环境检测及咨询等业务，不受经济周期的影响，公司将努力提升其业务占比。
　　2.社会公信力和品牌受到不利影响的风险
　　第三方检测机构提供检测服务，最核心的价值在于社会公信力和品牌声誉，公正性、客观性、准确性是检测企业赖以生存的基础。特别对于建设工程质量检测企业来讲，面对的客户多为大型工程建筑承包商、房地产商，质量、安全问题关系重大，从而对检测机构的执业水平也提出了较高要求。因此，一旦出现失误或商业道德问题将对公司社会公信力和品牌声誉造成严重影响，进而对公司后续业务开展造成重大不利影响。
　　对策：公司以公平、公正为企业发展的基本宗旨，建立项目操作规范指引，加强对员工的日常培训，同时将执业质量和客户反馈纳入年终考核当中，避免操作上的失误。2021年公司在技术委员会的基础上成立了质量与安全委员会，对总公司和各子公司的工程质量和安全生产进行制度宣贯、监督检查及考核工作。公司拟上线自主研发的检测项目管理服务平台，对项目的全过程进行监管，借力信息
　　化技术加强内部管理，进一步防范项目风险。
　　3.人才流失的风险
　　检测行业属于技术服务行业，专业人才匮乏。目前，市场对专业和技术的要求逐渐提高，现有的人才培养和发展速度已经滞后于业务发展的速度。随着公司业务规模的增长，对高素质人才需求也日益增长。同时，伴随政府对行业监管的逐步放开，外资检测机构的进入也加大了对人才的需求，检测市场的人才竞争日趋激烈。从短期来看，检测行业人才的缺乏和流失将对公司团队建设产生一定不利影响。
　　对策：公司已制定了薪酬激励及人员管理制度，并对核心员工实施股权激励计划，以吸引高素质人才、稳定核心经营管理团队。我省的行业主管部门十分重视检测人员的培养，推出了一系列加快检测人才培养的新举措，公司姚文宏董事长受聘浙江省工程建设质量管理协会检测分会专家委员会委员，积极组织公司参与协会的各项技术培训，通过定期组织专业培训和业务交流，培训更多具备从业资格的新员工，同时提升已有从业者的业务能力，打造一支专业过硬、积极向上、富有朝气的检测人才队伍。公司与浙江工业大学共建美好生活研究院，借助高校的科研力量，在进行产学研融合的过程中，加强人才培养和人才引进。
　　4.业务单一的风险
　　检测行业的细分市场众多，公司目前主要从事建设工程质量检测，业务发展情况受房地产政策以及国家基础设施投资计划等因素的影响较大。虽然近年来，国家基础设施建设投入稳定增长，特别是杭州将于2023年举办亚运会，大量的基建和房产项目开工建设，带动了公司业务的快速发展，但是，如果未来基建项目的减少和房地产政策的收紧将对公司业务造成不利影响。
　　近年来，结构检测、环保咨询等业务快速增长，地基基础检测业务占比正在不断下降。但是，从营收规模来看，地基基础检测仍然是公司的主要业务，公司业务单一的风险有所改善，但依然存在。
　　对策：公司年初制定了“十四五”战略规划，未来将致力于打造前端环境检测、中端工程检测、末端大健康检测的链式检测体系，为客户提供综合性的、全生命周期的检测及咨询服务。在工程领域，中岩研究以建设工程检测为入口，针对目标客户，业务链向两端延伸，成为综合解决方案提供商，打造“建筑医院”，21年中岩研究取得了工程勘察专业类（岩土工程（勘察））甲级资质。在环境领域，收购了杭州环保成套工程有限公司，开展环境在线监测业务，与广测环境进行业务融合，积极打造覆盖环境检测、环境监测、环保咨询、环保工程等业务领域的一站式综合服务平台，共同打造“环保管家”品牌，为客户提供优质服务。
　　5.应收账款余额较大的风险
　　公司2022年6月30日、2021年12月31日、2020年12月31日的应收账款余额分别为69,956,607.86元，66,753,766.43元、51,507,975.95元，分别占资产总额的37.14%，40.16%、48.31%，虽然公司应收账款账龄较短，且公司与大多数客户均保持了长期稳定的合作关系，客户信誉良好，报告期内未发生大额应收款项无法收回形成坏账的情形。但应收账款余额过大对营运资金的占用成本过高，不利于经营效率的提高，且当宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化时，若公司不能有效地控制应收账款的收回，则应收账款不能按期或无法收回的风险会相应增加。
　　对策：公司将加强应收账款管理，在做好款项及时结算的同时，进一步强化应收账款的事前控制，完善商业信用的审批制度，做好应收账款的事中控制工作，建立高效、灵敏的应收账款事后监控机制，认真做好应收账款的监控及催款。公司上线了财务云系统，通过应收账款管理模块，可以及时发现收
　　款滞后问题，加强与市场人员的联动和考核。
　　6.公司营业收入区域性依赖的风险
　　受行业的资质许可及地区监管的影响，公司的主要业务区域在杭州市及周边地区。2022年半年度、2021年、2020年在杭州区域的销售额分别为734,056,105.57元，6,569,091.59元、50,618,296.09元，占营业收入总额的比重分别为42.16%、45.49%、41.35%，主营业务区域性特征明显。虽然公司正在积极拓展省外市场，但短期内杭州区域仍为公司的重点业务区域。由于杭州市及周边区域市场同行业公司数量众多、竞争激烈，若市场需求萎缩或增速放缓，将会对公司业务产生不利影响，从而影响公司经营业绩和财务状况。
　　对策：公司及广测环境、中岩研究将大力扶持温州、湖州、绍兴、嘉兴、宁波、芜湖等分公司的发展，提升在当地的业务能力。同时，公司将在做强杭州及周边区域市场，巩固全省区域市场的基础上，积极布局全国市场。 收起▲