食品级复配水分保持剂、复配增稠剂、复合香辛料、天然抗氧化剂、进口肠衣等产品的研发、生产和销售。
复配食品添加剂
复配食品添加剂
生产食品添加剂：复配食品添加剂；生产调味料（依据食药监部门核发的食品生产许可证开展经营活动）；批发、零售：食品添加剂、调味料、肉制品、熟肉制品、水产制品、其他水产制品（冷冻调理食品、冷冻鱼糜食品）、休闲食品、预包装食品的批发；食品添加剂、食品调味料的研发，食品添加剂应用的研发，食品添加剂、调味料的使用技术信息咨询、技术服务及转让。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
2276.30万 | 20.29% |
| 客户2 |
422.92万 | 3.77% |
| 客户3 |
351.71万 | 3.14% |
| 客户4 |
340.98万 | 3.04% |
| 客户5 |
290.59万 | 2.59% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
1349.50万 | 17.39% |
| 供应商2 |
1057.17万 | 13.62% |
| 供应商3 |
879.41万 | 11.33% |
| 供应商4 |
630.93万 | 8.13% |
| 供应商5 |
555.39万 | 7.16% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
2800.64万 | 22.97% |
| 客户2 |
402.91万 | 3.30% |
| 客户3 |
390.51万 | 3.20% |
| 客户4 |
324.52万 | 2.66% |
| 客户5 |
293.01万 | 2.40% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
1236.82万 | 17.19% |
| 供应商2 |
1206.47万 | 16.77% |
| 供应商3 |
927.06万 | 12.89% |
| 供应商4 |
708.70万 | 9.85% |
| 供应商5 |
415.20万 | 5.77% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
2809.06万 | 23.03% |
| 客户2 |
571.83万 | 4.69% |
| 客户3 |
499.51万 | 4.10% |
| 客户4 |
418.72万 | 3.43% |
| 客户5 |
340.92万 | 2.80% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
1312.88万 | 16.55% |
| 供应商2 |
1008.14万 | 12.71% |
| 供应商3 |
913.10万 | 11.51% |
| 供应商4 |
741.63万 | 9.35% |
| 供应商5 |
601.22万 | 7.58% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河南双汇投资发展股份有限公司 |
3244.68万 | 23.92% |
| 泉州市罗岚生物科技有限公司 |
907.81万 | 6.69% |
| 山东龙大美食股份有限公司 |
715.40万 | 5.27% |
| 德州市康尔斯食品有限公司 |
460.27万 | 3.39% |
| 成都希望食品有限公司 |
345.46万 | 2.55% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉联德化学品有限公司 |
1516.75万 | 18.16% |
| 湖北兴发化工集团股份有限公司 |
1318.53万 | 15.79% |
| KalleGmbH |
1272.81万 | 15.24% |
| 重庆川东化工(集团)有限公司 |
767.88万 | 9.19% |
| 绿新(福建)食品有限公司 |
330.27万 | 3.95% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河南双汇投资发展股份有限公司 |
1560.72万 | 17.19% |
| 山东龙大肉食品股份有限公司 |
833.48万 | 9.18% |
| 成都希望食品有限公司 |
442.35万 | 4.87% |
| 平度波尼亚食品有限公司 |
314.91万 | 3.47% |
| 烟台港佳食品有限公司 |
250.64万 | 2.76% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北兴发化工集团股份有限公司 |
1245.57万 | 10.51% |
| 绿新(福建)食品有限公司 |
437.96万 | 3.70% |
| 四川金地亚美科技有限公司 |
397.08万 | 3.35% |
| 武汉联德化学品有限公司 |
377.84万 | 3.19% |
| AdityaBirlaChemicals |
313.39万 | 2.65% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 青岛特斯特科技股份有限公司是肉类产品加工配料系统方案服务商，主要从事食品级复配水分保持剂、复配增稠剂、复合香辛料、天然抗氧化剂、进口肠衣等产品的研发、生产和销售。公司自成立以来，一直以技术开发、技术服务打造核心竞争力，通过采用自动化的配料管理系统，生产高质量的食品添加剂和调味料产品，并以直销为主、经销为辅的销售方式面向众多肉制品加工企业、水产品加工企业、餐饮行业客户进行销售。 公司的销售模式为以直销为主、经销为辅的混合销售模式，致力于为客户提供一站式解决方案。公司以技术研发、技术服务为核心竞争力，为客户提供新品研发方案及配方，并指导升级... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
青岛特斯特科技股份有限公司是肉类产品加工配料系统方案服务商，主要从事食品级复配水分保持剂、复配增稠剂、复合香辛料、天然抗氧化剂、进口肠衣等产品的研发、生产和销售。公司自成立以来，一直以技术开发、技术服务打造核心竞争力，通过采用自动化的配料管理系统，生产高质量的食品添加剂和调味料产品，并以直销为主、经销为辅的销售方式面向众多肉制品加工企业、水产品加工企业、餐饮行业客户进行销售。
公司的销售模式为以直销为主、经销为辅的混合销售模式，致力于为客户提供一站式解决方案。公司以技术研发、技术服务为核心竞争力，为客户提供新品研发方案及配方，并指导升级改造旧产品、开发新产品，带动销售。公司建立了全套进口设备的应用研发中心，帮助客户培训技术人员，提升客户和公司合作的紧密度，增加销售收入和利润。同时，公司通过网络、电话、电子邮件和大型展会等方式进行营销，增强公司产品的市场推广能力。
二、公司面临的重大风险分析
客户集中度较高风险
报告期末，公司前五名客户销售收入占公司当期营业收入的比例为32.83%，存在客户集中度较高的风险。如果未来公司主要客户的经营情况和资信状况发生不利变化，使得公司来源于主要客户的业务量发生重大波动，也会对公司的业绩造成不利影响。2025年，公司在继续加强新客户、新项目的开拓，未来，公司将继续加大销售渠道的拓展力度，以保证公司的持续经营能力，降低客户集中的风险。
应收账款收回风险
报告期末，公司应收账款的账面价值为19,987,235.61元，存在应收账款不能按期足额收回的风险。
存货规模较大风险
报告期末，公司存货账面价值为22,108,224.60元，存货规模较大。公司为保证及时响应客户需求，会储备较多原材料及库存商品。随着公司经营规模的进一步扩大，如果公司不能进行更有效率的库存管理，存货占用的流动资金会进一步上升，将会面临流动资金短缺和存货跌价的风险。
主要原材料价格波动风险
公司营业成本中主要原材料三聚磷酸钠等占比较大，若主要原材料市场供求失衡、汇率波动或受到其他不可控因素的重大影响，致使该主要原材料价格出现大幅波动，将会直接影响到公司的成本和利润水平。
生产及使用安全风险
食品添加剂生产企业作为终端消费品行业的上游企业，在加工、贮存和产品销售等诸多环节都存在潜在安全风险，任何环节出错均有可能导致公司食品卫生安全事故的发生。下游企业在使用产品时如果存在乱用和滥用食品添加剂等违法违规的情况，都会危害食品安全，从而影响食品添加剂在消费者眼中的形象。
技术升级和保密风险
由于消费者的需求不断变化，食品添加剂企业需要积累技术储备，加强专业人才的培养，同时建立切实可行的研发模式。如果食品添加剂生产企业不能适应技术的升级与进步，或现有核心技术不能保持专有性与保密性，将会面临市场淘汰的风险。
实际控制人控制不当风险
孙红光为公司创始人、董事长，直接持有公司73.29%的股份，孙天昕持有公司股份的比例为13.07%；孙红光通过盛德安泰间接控制公司9.09%的股份。孙红光与孙天昕系父女关系，两人合计直接持有及间接控制公司95.45%的股份，系公司的共同实际控制人。由于股权高度集中，且实际控制人担任公司决策、管理方面重要职务，公司共同实际控制人可能通过行使股东表决权、直接参与公司人事、财务、经营决策等方式对公司实施不当控制，从而损害公司及未来其他股东的利益。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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